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1、“益体网”江西大学生就业创业见习大赛调查问卷您好，我们是益体网参赛队，来自江西农业大学的WE团队。请您花费1分钟的时间帮我们填写这份调查问卷。这是我们对体育用品消费市场进行研究分析，主要是了解大家对体育用品的消费意识，动机和方向。感谢您对益体网及我们团队的支持。您的性别( ) 您的年级( )问题1：您对益体网（专营体育服饰、器具）的了解（单选题）A、了解 B、不了解 C、希望了解D、很信赖问题2： 您对体育服饰、器具一学期消费的金额在哪个范围（单选题）A、100以下 B、100200 C、200300D、300以上问题3：您平时购买体育服饰对品牌有什么需求（多选题）A、品牌无需求B、匹克C、李
2、宁D、鸿星尔克E、耐克F、乔丹G、匡威H、沃特I、361度J、阿斯匹克K、安踏L、喜得龙M、彪马N、其他品牌问题4：如果有商家在学校进行品牌折扣销售，你会怎样对待（单选题）A、路过看看有需要就买 B、 不相信C、依情况而定D、 不会去看问题5：如果您朋友在做销售，你是否愿意提前消费（单选题）A、是 B、否问题6：在网购和实体店之间，你更倾向与哪个（单选题）A、网购B、专卖店C、想网购但不知道如何操作D、其他问题7：初冬即至,您是否会添置以下物品（多选题）A、不添置 B 、一双或两双运动鞋 C、 羽绒服等服饰D、 其他问题8：您更青睐于哪个快递公司（多选题）A、圆通 B、申通 C、EMS D、其
3、它 问题9：您是否愿意协同朋友一起参加团购（单选题）A、愿意B、不愿意问题10：您是否支持益体网的爱心义卖（多选题） A、支持B、不支持C、愿充当爱心义卖使者D、其它问题11：您对网购的售后建议（多选并填空）A、学校附近建立售后服务点B、定期进行免费护理C、进行产品修理D、_问题12：益体网感谢您的积极参与，恭喜您已成为我们的幸运嘉宾，届时我们将为您颁发奖品，敬请您的期待。 姓名 _ 联系方式 _调查问卷总结分析针对：问题1、您对益体网（专营体育服饰、器具）的了解（单选题）除极少数选择了解外，76.3%的男同学和80.9%的女同学不了解，总计77.9%的学生不了解益体网，0人选择信赖，但有19
4、.5%的人想要了解。 表明：目前的大学消费群体对益体网还处在未知与认知阶段，益体网在消费受众还未形成品牌感知度。但是值得肯定的是，益体网是一定存在市场的。 建议：建议益体网针对主流市场进行大力宣传推广（像这次的比赛等）以及调查问卷，对希望了解的消费者进行体验式营销，争取在其中抓到消费主力军，中国受众的从众心理过于强烈，在有一定的消费实例基础上，进一步的扩大市场就更加可待了。针对：问题2： 您对体育服饰、器具一学期消费的金额在哪个范围（单选题）28.2%选择了100一下，40%选择100-200，16.9%选择200-300,14.9%选择300以上。表明：就农大市场而言，大众每学期的平均消费能
5、力估算在250-350，就其他数据推理，周边财大，交大等应同比高10-20个百分点，也就是在300-400。建议：建议益体网除品牌运动产品外，上架一些物美价廉的其他运动产品，以满足30%左右的低端客户（目前几乎无B2C在做），同时将主流产品定位在100-200，200-300这一价格区间，以此获取利润最大化。针对：问题3：您平时购买体育服饰对品牌有什么需求（多选题） 27.7%选择品牌无需求，这也正认证了问题2的28.2%消费100一下的同学，同时对国内运动品牌的选择高居90%，其中李宁占31.3%，其他国内品牌相对平均。耐克，匡威等国际知名运动品牌占10%左右，品牌选择相对平均。 表明：学生
6、市场主流消费在无品牌和国内品牌，国际品牌相对较少。 建议：建议益体网将国内品牌上架产品篇幅加大同时，创B2C先例，出售一些质量过关，受众群体易接受的其他运动品牌。针对：问题4：如果有商家在学校进行品牌折扣销售，你会怎样对待（单选题） 47%选择路过看看有需要再买，8.2%选择不相信，40%选择依情况而定。 表明：在学校进行品牌折扣展销还是有一定的市场，但是客户不定因素较多，不能保证销量。 建议：虽然展销不能保证销量，但是展销是一种良好的宣传方式，能较好的建立品牌知名度及形象。针对：问题5：如果您朋友在做销售，你是否愿意提前消费（单选题） 55.4%选择愿意，44.6%选择否。 表明：在校园内采
7、取人际网络式营销还是可行的。 建议：益体网除采取比赛形式外，可像中国移动，华硕等建立校园学生团队（直销队），进行校园市场的开拓、宣传推广以及巩固品牌粘性。针对：问题6：在网购和实体店之间，你更倾向与哪个（单选题） 24.1%选择网购，66.2%选择实体店，6.2%选择想网购但是不知道如何操作 表明：在农大已经有一定的网购基础，但是受传统观念影响还是有很大一部分人群更亲睐于专卖店，。 建议：由于中国受众大部分受传统观念的影响，对网购还存在部分疑虑，所以建议益体网在主要消费市场，进行实物的样品宣传，以此得到更多的消费者认同，从而获得客户。针对：问题7：初冬即至,您是否会添置以下物品（多选题） 7.
8、2%选择不添置，43.6%选择购买一双或者两双鞋子，42.1%选择购买羽绒服等服饰，20.5%选择其他 表明：在换季阶段，大部分消费者都会选择购买一定的物品。对于参赛团队有销售市场。 建议：在换季阶段，加大宣传，进行一定的折扣活动促进消费。针对：问题8：您更青睐于哪个快递公司（多选题） 30.3%选择圆通，58%选择申通，25.1%选择EMS，12.8%选择其他 表明：申通和圆通快递相对受消费者们的欢迎。 建议：建议益体网针对消费环境，快递运输考虑申通或者圆通。针对：问题9：您是否愿意协同朋友一起参加团购（单选题） 86.2%选择愿意，13.3%选择不愿意 表明：目前的团购销售模式已经深入人心
9、，参赛团队挖掘班级团购等团购形式有很大的潜在市场。 建议：建议益体网选择一些价格适中质量优良的经典款式产品进行团购推广。针对：问题10：您是否支持益体网的爱心义卖（多选题） 74.9%选择支持，7%选择不支持，13%愿意充当爱心义卖使者，7.7%选择其他 表明：大众对爱心义卖都乐于接受，且部分愿意参与其中，参赛团队可视情况进行爱心义卖活动，同时联系愿意充当爱心义卖使者的同学，获得其帮助。 建议：建议益体网与红会或者其他慈善机构合作，进行义卖活动。针对：问题11：您对网购的售后建议（多选并填空） 72.3%选择在学校附近建立售后服务点，32.3%选择定期进行免费护理，26.2%选择进行产品修理 表明：在主流消费市场建立售后服务点很有必要，产品的售后服务已经是消费者非常关心的一个因素。 建议：由于益体网还在起步中，而现阶段国内市场部分B2C已经占有很大的市场份额，益体网应采取生存发展方式，迎合消费者的需求，建立良好的售后服务体系，建立实体服务点，可以操作擦鞋等服务在盈利的同时进行产品护理以及品牌的宣传推广。
