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1、成绩 企业战略管理案例分析报告（2015-2016学年第二学期）案例名称：魅族科技企业战略分析报告任课教师：张 军组 别：15市营7班 第2组组 长：王万栋小组成员：王俊锋 喻 游 廖长智张 磊 王 蔺黄褐色，湿，软塑可塑，含少量粉粒，稍有光泽，无摇振反应，干强度中等，分布于卵石层之上。稍密，该层有轻微摇震反应，干强度较差，部分地段接近与粉砂。部分地段分布，主要分布与砂卵石之上目录第1章 认识魅族11.1魅族科技简介11.2公司历程11.2.1发展初期11.2.2智能手机11.2.3地位攀升21.2.4国际市场31.2.5销量爆增41.3旗下产品4第2章 魅族科技外部环境分析42.1魅族科技的
2、一般环境分析42.1.1政治法律环境分析42.1.2经济环境分析52.1.3社会环境分析52.1.4技术环境分析62.2魅族科技的波特五力模型分析62.2.1行业内现有企业间的竞争62.2.2新进入者的威胁62.2.3替代品的威胁72.2.4供应商谈判能力与障碍72.2.5购买者谈判能力72.3 魅族科技的EFE矩阵分析72.3.1机会72.3.2威胁82.3.3 EFE矩阵82.3.4结论8第3章 魅族科技内部环境分析83.1魅族科技的资源93.1.1有形资源阿里的平台以及资金93.1.2无形资源“煤油”93.1.3人力资源领导者黄章93.1.4渠道优势93.2魅族科技的潜能103.2.1内
3、核潜能103.2.2职能潜能103.3魅族科技的能力分析123.3.1研发能力123.3.2生产管理能力123.3.3财务能力123.4 魅族科技的IFE矩阵分析123.4.1内部优势123.4.2内部劣势：133.4.3 IFE矩阵143.4.4结论14第4章 魅族科技SWOT分析144.1内部优势144.1.1电子数码产品的生产经验144.1.2出色的UI设计154.1.3渠道优势154.1.4良好的售后服务164.1.5“传奇”领导者营销174.2内部劣势174.2.1后续软件的开发184.2.2营销能力较弱184.2.3难以掌握核心技术194.2.4产品问题194.2.5魅族的实力问题
4、204.3外部机会214.3.1消费观念的改变214.3.2手机行业的更新224.3.3安卓系统的开源224.4外部环境威胁234.4.1市场细分增多234.4.2手机行业竞争的加强234.4.3价格战不再适应如今的行业234.5魅族科技的SWOT矩阵分析K24第5章 对魅族科技发展的建议245.1弘扬企业文化245.2加强品牌建设255.3 吸引更多优秀的人才加入255.4加强技术研发，掌握核心科技255.5拓展销售和融资渠道255.6开展多样促销方式，提高销售份额26参考文献：27III第1章 认识魅族1.1魅族科技简介魅族是以生产智能手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的
5、高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过数十亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业，那么黄章与魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。2015年9月23日，魅族在北京宣布推出全新高端子品牌PRO。根据魅族未来发展策略，将会打造魅族PRO高端子品牌、魅族MX以及魅蓝三个产品系列。1.2公司历程1.2.1发展初期2002年底，imp3品牌-魅族诞生。之后，魅族推出了几款经典的MP3随身听产品，无一不是名声大噪。从一文不名，到成为国内MP3随身听领域的第一品牌，魅族只用了3年时间。2003年，黄章卖出了爱琴的
6、股份，来到珠海创立了自己的公司魅族科技，并进军中国国内mp3市场。推出了魅族的开山之作MX系列。魅族当仁不让地成为“国内MP3第一品牌”，年销售额超过10亿元。魅族的mp3依靠着优秀的音质和良好的性价比赢得了消费者的支持和追捧。2006年，中国国内mp3还正繁荣的时候。在辉煌的时候，黄章却看到了全球MP3播放器产业的衰势。到2007年，于是破釜沉舟地放弃了中国国内MP3市场领头羊的地位，转向互联网智能手机的研发。1.2.2智能手机2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。由2008年开始到2014直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。200
7、7年至2008年，魅族首款智能手机M8一直都处在研发和测试之中。2009年1月15日，魅族从工信部拿到了手机入网许可证。2月18日，真正让魅族开始声名鹊起的中国国内第一款大屏幕全触屏智能机魅族M8正式上市。2011年，魅族M9上市，标志着魅族从WinCE系统成功进入Android系统。并成为当时最领先和成功的中国Android智能手机。2012年1月1日，被誉为梦想手机的魅族MX双核上市，代表魅族手机在产品设计和用户体验上上升到一个新的高度，并形成了魅族独特的黑白结合的产品外观。2012年6月30日，魅族MX四核版上市，成为全球第三个上市的四核智能手机产品。2012年6月30日，魅族自主知识产
8、权智能手机操作及云服务体系Flyme1.0面市。1.2.3地位攀升2013年初，魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会（Mobile World Congress），世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出，但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。2014年5月29日，魅族科技联合苏宁云商集团在北京华商会议中心举办主题为“蓝色梦想”战略合作发布会”，宣布双方成为核心合作伙伴，并制定了一年内苏宁投建300家魅族体验店，完成20亿魅族产品销售额的战略合作协议。2014年7月28日，据intomobile网站7月28日报道，魅族已经于6月份完成了首轮融资，融资金额超过20亿元人民币
9、，整个公司的估值已经超过200亿元（约合32.2亿美元），这是魅族CEO黄章复出后的一大举措，也是魅族成立以来首次完成的大规模融资。2014年9月2日，魅族在北京发布了全新的魅族MX4手机，Flyme4.0以及智能硬件平台。2014年9月2日，在鸟巢西北角被称为折扇的国家体育馆副馆内，国产手机厂商魅族完成了从一个小众品牌走向大众的蜕变。在 1799元的价格中，魅族为MX4塞进了双4G、联发科旗舰级八核心SOC、领先业界的 2070W 像素摄像头和航空铝镁合金材质，并且将国产手机原本1999 元的基线，勇敢地拉低到了 1799 这个档位。2014年11月19日，下午14点30分，发布魅族旗舰版魅
10、族MX4 Pro。2014年12月23日，魅族科技（MEIZU）正式发布全新的子品牌魅蓝，同时发布魅蓝首款产品魅蓝note手机。2015年1月28日，魅族科技正式发布魅蓝手机。2015年2月9日，魅族科技与阿里巴巴集团联合宣布，阿里巴巴集团将投资魅族5.9亿美元。2015年5月11日，魅族科技与京东正式达成战略合作，双方签署60亿元年度采购协议。同时魅族方面表示，在合作达成后，要力争成为京东618手机品类销量冠军。2015年5月13日，是魅族创立魅蓝子品牌的180天，魅族三位高管白永祥、李楠和杨颜齐聚北京召开媒体沟通会。李楠在开场宣布了几个数字：魅蓝品牌成立的180天里，设备总销量超过500万
11、部，其中线上和线下销量比例为3:7，在京东大品类排名第一。2015年9月23日，魅族在北京宣布推出全新高端子品牌PRO，并发布其面向高端市场的首款手机产品魅族PRO5。1.2.4国际市场事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有近2000家专卖店，产品在中国大陆、中国香港、印度、俄罗斯、法国、意大利、乌克兰、以色列、捷克、斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。国产手机厂商翘楚魅族，在经过数年的沉淀，在手机行业已经悟出一套属于自己的战略，在国内市场取得了不俗的佳绩。据了解，魅族在俄罗斯以及以色列的市场反应亦十分不错。在2013年的巴塞罗那MWC展会期间，魅族
12、已经与以色列国内相关经销商签订合约，正式将魅族MX2推向以色列市场。在俄罗斯市场方面，从M9时代开始，魅族就已经开始在俄罗斯探索市场，到今天的MX2，魅族已经在俄罗斯打响了知名度。魅族的MX2已经在四月尾通过俄罗斯运营商Megafon全线开售，并在5月份前两周销量全面上升，市场反应非常热烈。通过香港、俄罗斯、以色列等海外市场的验证，我们看到了魅族在国际化进程上的飞速发展，相信在不久的将来，魅族能够以其追求极致梦想的姿态，在国际市场上取得成功。2014年9月4日，魅族科技与戴尔签署合作备忘录，双方将建立长期战略合作伙伴关系，致力于加速魅族移动互联网基础建设，同时协助魅族搭建内部私有云。这一举动，
13、也体现了戴尔对中国高端手机制造业的支持。2014年11月25日，魅族科技与Canonical正式于魅族总部签署了战略合作协议。双方确定共同建设Ubuntu智能手机生态系统，并促进魅族Flyme服务在海外市场拓展。2015年8月26日，魅族在印度新德里举行品牌发布会，发布印度版MX5手机售价19999卢比(约合1934元人民币)。魅族借再次发布MX5之势宣布全面进军印度市场。1.2.5销量爆增过去一年，当其它手机品牌遭遇寒冬时，魅族却崛起了，2015年魅族的销量接近2000万部，上半年魅族的销量为870万部，同比增长540%，8月单月销量也达到了289万部。已有2500万用户，员工数也增加到了4
14、000人。过去一年多，魅族驶入快车道，从一年只发布一款产品到发布多款、建立新产品系列以及引入资本，魅族开始向全品类和软硬一体化生态两个方向扩张。目前，魅族的产品归类有PRO、MX和魅蓝，这三者分别覆盖了高中低不同的价格区间。而按照魅族的规划，魅蓝并不仅仅是一个手机品牌，而是一个覆盖包括平板、智能电视、智能路由器、智能手表等穿戴设备的全终端平台品牌。1.3旗下产品MX双核、MX四核、魅族MX2、魅族MX3、魅族MX4、魅族MX4 Pro、魅族MX5、魅族PRO5、魅蓝Note、魅蓝、魅蓝 metal第2章 魅族科技外部环境分析2.1魅族科技的一般环境分析2.1.1政治法律环境分析（1）我国相继颁
15、发了中华人民共和国电信条例和2006-2020年国家信息化发展战略等法律法规政策，为整个通信行业的快速发展奠定了良好的法律环境，也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用（2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政省批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。（3）一二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。2.1.2经济环境分析（1）2015年国内生产总值亿元，同比增长了6.90%，其中第二、第三产业增幅较大，国民经济较快平稳增长，为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间，有利于各手机生产商包括魅族手机公司营销市场的研发。（2）市场销售平稳较快增长。全年社会消费品零售总额亿元，比
