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1、 呈：公司 动画项目营销推广案 姓名、学号 撰写 班级 目 录一前言.1 策划目的.1 策划设计.1二影片相关.2 内容简介. 影片主题. 影片卖点. 播映规划.三营销环境分析. 市场规模. 竞争对手. 传播受众.四传播渠道策略. 渠道设计. 宣传推广技巧.五整合营销策略及实施计划. 整合营销规划. 整合营销原则. 具体实施计划. 六. 结束语. 七. 附件一、二 一 前言策划案背景及目的 由某某动画制作公司、多人耗费年时间制作的中国原创动画电影项目.我们的策划案正是在这种背景下生成，是让更多的发行商和放映商参与影片的宣传发行和放映，让走进院线影院。并且以电影为火车头，开发出一系列的后产品，打
2、造一条连续，完整和系统的产业链，实现影片利润的最大化，并给中国动漫产业的发展起到示范的作用。策划案设计 本策划案主体部分分四个部分。首先，介绍动画电影项目的相关内容，包括内容简介，影片主题和影片卖点，对影片本身对观众的吸引力进行了挖掘分析；其次分析了影片的市场营销环境，市场规模如中国影视市场观影人次的增长和动漫市场的规模扩大，为奠定了观众基础，对竞争对手其他影片的分析能帮助我们对进行差异化营销，对传播受众的细分有助于进行分众化传播；正是对影片本身的卖点和市场环境的分析，我们策划了的营销渠道，设计了不同的渠道和宣传重点；在设计好营销渠道的基础上确立整合营销策略和实施计划，在不同时期整合各种媒体资
3、源，借助各种广告载体，进行活动推广。 二 影片相关项目内容简介 .项目影片主题 .项目影片卖点、 特点 .播映规划.时间、安排、计划 三 营销环境分析市场规模 目前，中国人有近5亿直接阅读漫画或收看动画片，从而使中国成为世界上最大的动漫消费市场。随着十二五规划的出台，国家对文化产业加大了推动力度，在文化产业中占据了儿童和青少年大部分份额的动漫产业，也受到了越来越多的人群和投资机构的关注。纵观中国电影市场，近几年来在控制票价增长的前提下，每年的观影人次都比上年上升了至少3成。在动漫市场上，从2006年到2009年中国动漫市场的规模增长趋势分别为：25%，150%，64%，93%。再者，观众调查表
4、示，85的孩子认为“非常好”，“愿意来看”；3认为“一般”，12认为“不错”。这就为动画电影提供了坚实的观众基础和无限的盈利潜力。竞争对手 在市场上的竞争者为其他类型的影片如故事片，喜剧片，纪录片和科幻片和同类型动漫片的其他影片。这些影片在市场上的竞争焦点不同，宣传的侧重点就会不同。对竞争对手的竞争焦点和竞争程度的分析有助于影片的差异化营销。 故事片 喜剧片 动漫片 纪录片 科幻片 竞争 流行 娱乐性 广告宣传 院线场地 片型 焦点 受众数量 播映时段 全体受众 受众数量 竞争 程度 A B A+ C A- 传播受众 正是因为有着庞大的观众群，以及观众的观影偏好不同，分众化传播之前需要细分市场
5、，影片将传播受众按照年龄标准划分为幼儿儿童组，青少年组，中青年组，老年组。不同年龄组的受众拥有不同的观影偏好及特点，如下：a. 幼儿儿童组：受众群庞大，主要追求视觉层面的刺激，充满想象力，能带动大人购买；b. 青少年组：受众群大，注重时尚流行，主要追求精神层面的满足，购买力强；c. 中青年组：购买潜力大，主要追求精神层面的满足，购买力强，带动购买；d. 老年组：受众群小，带动购买。 四 传播渠道策略渠道设计 和其他影片营销一样，的传播渠道也分为三种：院线渠道，多媒体渠道，产业链渠道。本策划案侧重于第二种渠道-多媒体渠道，并将多媒体分类为：a. 平面媒体：在活动期间，选择几家知名媒体全程报道。
6、户外广告，户外流动广告等。b. 网络媒体：进行全程报道。在网站开设宣传专区，包括海报，制作花絮，主题曲，游戏等。c. 电视媒体：进行新闻报道，或者主创人员访谈等。在影片放映结束后，安排专题节目回顾和总结，再度提升注意力。d. 公共展示： 利用各种会展等大型活动进行宣传推广e. 手机媒体：在影片放映之前给用户提供影片消息，提供影片预告片， 彩铃下载等业务。网络媒体和手机媒体还有一个共同传播媒介就是微博、微信。微博以其草根性，快捷性互动性的特点日益成为网络营销的新方向。我们可以在各个微博网站设立专属微博，运作方式与官方网站类似。设立微信官方公众号渠道宣传技巧 a. 焦点营销：策划一个公众热衷讨论的
7、话题，造成社会对的聚焦，达到隐形的营销渠道构建和营销目的。b. 新闻营销：在新闻报道的形式和表达上塑造悬念性，可看性，抓住观众心理。c. 多元营销：开辟影片发行的多元渠道，重在后期盈利。d. 档期或节假日营销：利用国庆档，暑期档或是其他纪念性的节日借势宣传。 五 整合营销策略及实施计划整合营销规划 策划案将可利用的时间分成3个阶段-放映之前宣传期，放映之后宣传期，口碑营销期。在各个阶段整合各种媒介资源，在不同的时期内宣传核心不同，推广的方式也不同 宣传核心 核心的推广方式 配合的广告载体 视觉盛宴 媒体投入， 网络广告前期 艺术品质精良 大型公关活动， 电视广告 售点布置等 纸媒广告等 受众个性需求不 与其他商家合作的方 网络广告中期 同，观影体验不同 式推广 纸媒广告 在各促销渠道的网 互联网广告后期 实现口碑营销 站发布影评，广告 平面广告 报纸媒体省内报纸媒体省外报纸媒体日报中国青年报时报中国经济导报日报齐鲁晚报晚报扬子晚报商报南方周末今报新民晚报达到国内主流媒体争相报道 动漫杂志动漫行业杂志衍生品行业杂志知音漫客-星期天中外玩具制造时代动漫玩具今日动漫Garden toyzbook动漫周刊 移动互联网 1、官方网站 2、微博、博客 3、动画片与各大门户网站及各大
