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1、,LOADING,项目编号：2010-07,供应链管理课件教学资源库,第六章 批发商主导的供应链管理,任务目录,任务三：实施批发商主导的准时制采购,任务一：构建批发商主导的供应链模型,批发商主导的 供应链管理,任务二：实施供应链环境下的采购管理,任务一：构建批发商主导 的供应链模型,任务 识别,知识 学习,总结 评价,课业 训练,任务 实施,批发商主导的 供应链管理,案例 导入,批发商主导的 供应链管理,step1,案例导入,弗莱明公司是全美第一大食品批发商，成立于1915年，起初只是一家很 小的针对食品零售店的批发公司。1927年，成立了“独立杂货商联盟”（IGA）， 它的成立使不少零售企业
2、在交易中获得了更多的利益，不仅减少了成本，而 且增强了相互之间的认同感，这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种 形式，作为批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟，并用 自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端， 从而巩固在供应链中的主导地位，优化对供应链的管理，进而增强整个供应 链的竞争能力。经过几十年的发展，到了80年代末，它已经是美国最大的食 品批发企业，它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输，而且还为其下 游的零售商们提供各种支持服务，由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴 关系。弗莱明公司的成功源自于其服务于零售企业与消费者的经营理念。作 为一家批发
3、企业，它把从零售商那里获得的消费者信息加以集合分析，从中 把握消费者需求的变化，并努力满足这些需求。正是通过这些不断的经营创 新，弗莱明公司才得以成功，而且这些成功从根本上说正反映了供应链管理 的理念，包括供应链战略联盟的建立和以顾客需求为导向。,弗莱明的供应链管理,案例1,批发商主导的 供应链管理,案例2,超值公司是美国第二大食品批发企业，仅次于弗莱明公司， 它向全美48个州的4100家超市（多为独立所有、独立经营）供 应食品和非食品，借助于超值公司，这些独立的超级市场可以 和其它的连锁零售商一样获得规模经济效益，从而更好地参与 竞争。超值公司认为，批发商成长的一条途径是“促使其顾客 成长”
4、，为此，它也为零售企业提供一系列能提高其营销能力 的服务，包括自有品牌方案、成本削减、销售帮助、选址等。 通过这些服务举措，超值公司培养了客户的忠诚度，巩固了双 方的合作伙伴关系。并且，公司的业务经理会定期会见其主要 供应商，双方共同商定销售方案，可见，超值公司作为供应链 中的核心企业，有效沟通了与其它节点企业之间的业务联系， 以顾客服务为导向，实现了供应链资源的共享。,超值公司的服务理念,step2,任务识别,1.根据案例勾勒批发商 主导的供应链简单模型,2.通过案例线索分析批发 商在流通中的作用 3.结合目前的经济环境， 讨论批发商的困境,step3,知识学习,一、批发商主导的供应链模型,
5、批发商主导的供应链模型是指以批发商为核心 企业的供应链结构模型，在这样的模型中掌握供应 链主导权的是批发企业，批发商是供应链的信息中 心和资源整合中心，它所具有的核心能力与资源代 表了整个供应链的竞争优势，在供应链中具有不可 替代的作用。这些核心能力，或者是品牌，或者是 产品开发与设计能力，或者是物流服务能力，或者 是渠道资源等等。,一、批发商主导的供应链模型,图6-2批发商主导的供应链模型,动画：批发商主导的供应链模型,图6-3某食品批发商的供应链网状模型,一、批发商主导的供应链模型,图6-4消费品批发供应链结构模型,图6-5工业品批发供应链结构模型,（1）战略和战术的高度整合,（3）服务功
6、能的准确定位,（2）信息流和物流的高度集成,（4）增值性,二、批发商主导的供应链特征,图6-6批发商信息传递示意图,三、批发商主导的供应链管理,批发商为主导的供应链管理是以 批发商为核心，从满足客户需求出发，利用计算机网络技术对供应链涉及到的物流、信息流、资金流等全部活动进行计划、组织、协调与控制。供应链中的主导批发商只有利用这种集成思想，站在整体的角度实施供应链管理，才能巩固自身的核心地位。,理解一下概念吧！,上游节点企业管理,供应链信息 管理,三、批发商主导的供应链管理,批发商主导的供应链管理内容,下游节点企业管理,三、批发商主导的供应链管理,图6-7 批发商主导供应链管理对象,动画：批发
7、商主导供应链管理对象,快速反应（QR）,CPFR,有效顾客响应(ECR),三、批发商主导的供应链管理,供应链管 理方法,CPER的实施步骤流程简图,行业案例分析:服装供应链,图6-9服装供应链物流及其环境,图6-10 服装工厂与流通中心,图6-11服装供应链追踪管理,step4,任务实施,step5,总结评价,教师归纳评价,学生通过分组讨论总结发言,1,2,要点： 1.上下游节点企业类型 2.上下游节点企业之间 的关系 3.主导企业的定位,简单链状模型构建,内容事项,1.流通中介作用 2.物流服务 3.渠道资源 4.品牌开拓,批发商的地位,内容事项,3,批发商困境 1.迂回经济转向直接经济 2
8、.零售终端力量的崛起 3.服务意识的淡薄落后,角色转换： 渠道商向服务商 转变,step6,课业训练,训练内容： 走进一家批发企业，绘制这家企业的供应链模型。 要 求： 1.确定这个供应链模型的主导企业； 2.分析该供应链模型的节点企业数目； 3.明确该企业在这个供应链模型中的地位。,案例,任务二：实施供应链环境下的采购管理,任务 识别,知识 学习,总结 评价,课业 训练,任务 实施,批发商主导的 供应链管理,案例 导入,step1,案例导入,采购人员私下里早已有了“心仪”的供应商了，但是为了彰显公平， 掩人耳目，在实际采购的过程中还是会像模像样地走走过场，通常的 做法是“指东打西” 体现在以
9、下几方面： 质量要求：如采购302不锈钢板材，却向供应商询价不锈钢304的 价格，因后者的质量比前者高，报价自然会高，所以不被选中； 数量要求：供应商一般都会对采购批量的大小有相应的折扣优惠。 如采购数量10000件，却向供应商询价的数量是2000件，报价自然会 高，所以不被选中； 结账要求：现货现款，就会有相应的现价比较低的价格，采购 人员询价如果说是压款结算（一般是30天），人家供应商自然会考虑 交易风险，价格一般会报高的，所以不被选中。,案例3,采购员的“暗箱行为”,step2,任务识别,1.根据案例，如何避免 这种暗箱采购行为？ 2.设计一个合适的供应 链环境下的采购流程。,？,ste
10、p3,知识学习,一、供应链管理环境下采购管理的基本流程,采购作业流程简图,动画：供应链下的采购管理流程,采购预计划表,资源市场分析,供应链环境下采购管理流程,分销商供应链采购模型,二、供应链管理环境下批发商采购管理的特点,1.一种基于需求的订单驱动采购,动画：订单驱动采购模式,二、供应链管理环境下批发商采购管理的特点,2.是一种供应商主动型采购 3.是一种合作型采购,三、供应链管理环境下批发商采购的控制,(1) 建立采购预计划制度 (2) 建立采购评价制度 (3) 实施标准化作业制度 (4) 建立采购业务财务审计制度,1.采购制度控制,三、供应链管理环境下批发商采购的控制,2.采购成本控制,(
11、1)集中采购 (2)联合采购 (3)寻求替代 (4)第三方采购 (5)与供应商结 成战略联盟,集中采购与分散采购,企业供应商采购管理,3.采购商品控制,原品管理,三、供应链管理环境下批发商采购的控制,新品管理,原品是指批发商已经或现有经营的商品,新品是指批发企业尚未销售过的商品,某批发企业商品采购流程,行业案例分析,动画：批发商准时制采购的流程,step4,任务实施,合作,共赢,step5,总结评价,1.根据案例，如何避免这 种暗箱采购行为？,1）建立完善的控制制度 2）采用灵活的采购成本 控制方法 3）严格商品采购控制,2.供应链环境下 的采购流程设计步骤,1)收集顾客需求的信息， 确定采购
12、需求 2)制定采购计划 3)选择供应商 4)采购合同谈判 5)签订采购合同， 发出采购订单 6)验货付款 7)进行采购评价,step6,课业训练,训练内容： 实地调研一家批发商，熟悉它的采购管理流程，体验采购员的工作氛围。 要 求： 1. 绘制该企业的采购作业流程； 2用角色盘扮演法进行采购谈判情景模拟。,案例,任务三：实施批发商主导的 准时制采购,任务 识别,知识 学习,总结 评价,课业 训练,任务 实施,批发商主导的 供应链管理,案例 导入,step1,案例导入,北京某家企业最近在产品分销中引入准时制（JIT）系统， 减少了库存，提高了利润率。该企业还引入了一套先进计划与排程 系统，使得他
13、们能够实现更精确的排产，并减少生产延迟。这套新 系统使得该企业极大地缩短了计划时间，减少了满足不可预测需求 的库存，同时去除了生产过程中许多不必要的费用.向管理人员提交 有关仍然存在生产延迟的每日报告，以便他们能够采取行动进一步 减少生产延迟。管理人员还将得到有关生产进度预期变化的报告， 以便生产人员和企业能够满足波动的顾客需求。这些改进使该企业 能以较低的成本向顾客提供更好的服务，同时让员工感到参与更多、 更加清楚公司的运作。目前，该企业的客户群、整体生产率和利润 率都有着明显的好转，而员工的旷工情况明显减少。,案例4,准时制系统的应用,step2,任务识别,1.根据案例分组讨论准时制能消除
14、浪费吗? 2.查阅资料，了解准时制生产的演变背景。 3.根据资料，思考准时制生产与准时制采 购的关系。 4.构建供应链环境下准时制采购的流程,？,step3,知识学习,一、准时制采购的理念,准时制采购也称为JIT 采购法，是 一种先进的采购管理模式, 它是由准时 制生产(Just In Time)演变而来的。 JIT采购的基本思想是：在恰当的时 间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当 的质量提供恰当的物品。,准时制生产（JIT procurement)的 基本理念是彻底消除浪费。其内涵是为 了提高生产效率，只在下一道工序有需 求时才开始按需生产，采取平准化计划， 按日产批量采购和投产，把库存降到最
15、 低限度。,用户需要多少就送多少,用户需要什么质量. 就送什么质量,用户在什么地点需 要，就送到什么地点,用户什么时候需要， 就什么时候送货,用户需要什么， 就送什么,一、准时制采购的理念,准时制采购的特点,（1）采用较少的供应商 （2）采取小批量采购的策略,（3）对供应商选择的标准发生变化 （4）对交货的准时性要求更加严格,（5）从根源上保障采购质量,（6）对信息交流的需求加强,二、准时制采购的特点,三、供应链管理环境下批发商准时制采购流程,批发商准时制采购流程图,1）建立准时制采购班组 2）制定采购计划 3）选择供应商,4）进行供应商培训 5）向供应商颁发产品免检合格证书 6）采取准时化交
16、货方式,三、供应链管理环境下批发商准时制采购流程,批发商准时制采购步骤,行业案例1：中烟采购流程,行业案例2：服装采购,三、供应链管理环境下批发商准时制采购流程,准时制采购循环图,三、供应链管理环境下批发商准时制采购流程,准时化生产和准时化采购是相辅相成的哦！,只有实现了准时化采购和准时生产，准时化交货才能成功！,准时化采购实施要点,step4,任务实施,执行命令,OK!,step5,总结评价,准时制消除七大浪费 等待的浪费 搬运的浪费 不良品的浪费 动作的浪费 加工的浪费 库存的浪费 过量生产的浪费,准时制能消除浪费吗?,准时制生产的演变背景,在上个世纪50年代，丰田公司领导认为大批量生产方式不适合于日本，经过研究，摸索出适合自己的丰田模式。该种方式传到美国，被研究人员称之为“瘦型”方式，因为它能比大量生产方式少用一
