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1、（Sigmann）德宝西克曼|德式整体厨房 四川省成都旗舰店开业参考策划案中国区营销中心市场企划部开业时间：2007年11月24日为了指导各专营商场开业或周年庆典活动科学、顺利、有效实施，有效发挥开业（周年）庆典活动对提升企业知名度、影响力、展现企业实力及拉开商场的销售的作用，特指定本指引。本指引主要适用于大型旗舰店及特、一级市场的专营店，二、三级市场专营店可根据本地区的市场竞争状况及自身的经济实力参照执行。本案主旨：1、让更多的人了解新的厨房装修观念。2、突出SigMann产品风格、文化的特色及开业期间价格优惠。3、扩大SigMann成都专卖店的影响力，树立SigMann生活体验馆的品牌形象
2、。4、重点在成都专卖店户外宣传，形成卖场品牌强势。5、开业前期、扩大宣传力度，提升品牌及成都店的知名度。主题：SigMann生活体验馆，*月*日盛大开放Opening备选主题： 橱柜行业的“宝马”， *月*日登陆成都 德国最IN厨房体验馆，*月*日首度开放 SigMann 全新厨房概念店，*月*日隆重开业 SigMann 全新品质生活体验馆，*月*日登陆成都开业时间：2007年*月*日目示群体：周边楼盘即将装修的业主、室内设计师群体、潜在客户。促销（SP）部份促销活动内容： 活动1、开业见面礼时间：2007年 月 日至 月 日（3至7天）促销活动内容：凡 月 日下单订购的顾客均可获得价值 元的
3、精美礼品一把。操作细则：1、现场下单即随同礼品袋一起赠送给顾客。 2、由店长做好赠送登记，登记好销售单号、金额、顾客姓名、电话、日期、顾客的签名，并于活动结束后进行汇总。（登记表由店长自行制作） 3、赠品装进礼品袋陈列在店面门口，如能堆成一个大型创意的造型，能更加刺激消费者的眼球，效果更好。 4、赠送时，建议不要从造型堆头拿取，可另外准备，造型堆头仅供营造气氛用。活动2、老总现场签售，字字千金时间：2007年 月 日上午10：00-11：30促销活动内容：凡 月 日上午09：00-10：00来店购买橱柜并下单的顾客，可享受老总现场签售100-1000元不等的优惠。（签售优惠由成都专卖店赵总把关
4、，根据所订购产品的金额而定。） 操作细则：1、签售优惠仅限（成都赵总）的签名有效，店长做好优惠销售登记。 2、优惠签售卡由市场企划部设计，在当地用（相纸）打印出来，交由签售人，数量为20张）。 3、已签名的优惠签售卡的使用时间仅限2007年 月 日使用，过期无效。 4、优惠签售卡加盖成都专卖店财务章。 5、在店内前台设一个签售台、并用标牌展示。 备注：也可针对设计师做一些会员优惠卡类，在开业当天发给设计师活动3、开业有惊喜，返现礼不断。时间：2007年 月 日至 月 日（10天）促销活动内容：凡在SigMann成都专卖店购买橱柜（包含五金、台面）金额 满6280元以上，返现188元 满1628
5、0元以上，返现888元 满26280元以上，返现1888元 满36280元以上，返现2888元 备注：电器的折扣不包含在此金额内。操作细则：1、返现金额直接抵充销售额。 2、店长做好返现统计。（统计包括：购买日期、顾客姓名、顾客地址、交易金额、返现金额、顾客签名）活动结束后，结果上交。备选促销方式方案一：开业庆典之间内交1000元订金享受全单*折送*一台方案二：开业庆典前30位客户交500元度尺金，享受柜体、台面*折优惠，下单返现金*元。方案三：消费金额满*元，可参加*的抽奖或赠送*店的消费礼券。促销活动的具体内容可根据当地的消费者的购买习惯自行拟定，上述仅做参考开业庆典（PR）部分：（可请当
6、地庆典礼仪公司操办）邀请人员（待定）： 参加剪彩的人员（待定）： 参加庆典午宴的人员（待定）：开业（周年）庆典活动的时间应该在上午10：30左右开始，（开业典礼过程应控制在1个半小时左右，活动结束后，邀请主要领导、嘉宾和媒体记者用餐。为了增加活动的气势，可邀请周围区域的经销商或配件供应商到会捧场、赠送花篮，充分展现商场的实力和影响力。）活动时间2007年 月 日09：0012：00活动地点四川成都sigmann专卖店活动内容1 地方特色文艺表演2 开业致辞3 剪彩仪式及贵宾参观4 开业庆典午宴5 现场签售与会人员50人左右开业流程： 时间开业流程的相关内容责任人（自行安排）09：00-10：3
7、0专卖店播放欢快、喜庆的歌曲、迎宾、接待。（在等待开业至剪彩过程时，嘉宾可自由品尝西式糕点、红酒）10：00-10：30地方特色文表演（造势）10：30-10：35主持人开场白10：35-10：55地方特色文艺表演10：55-11：00赵总致词11：00-11：18赵总及嘉宾剪彩（主持人并宣布开业、放礼炮）11：20-11：45嘉宾参观、品尝西式糕点、红酒11：50全体嘉宾出发参加开业庆典午宴开业活动现场07:00：所有员工到岗，开晨会强调开业程序，检查样柜电器各项物品宣传资料等。07:30：清扫卫生；礼仪庆典和广告公司布置完善活动现场，调试音响，检查现场。08:00：地方特色文艺表演人员、道
8、具、礼仪、礼炮等到位。08:30：锣鼓队及南狮开始表演。09：00-10：30 礼仪小姐开始接待来宾，签到安排参观；导购及设计开始接待客户，进行签单准备。10：30-10：35 开业仪式正式开始，主持人主持介绍公司及产品；当地领导讲话；企业老总讲话；客户代表讲话；商场总经理讲话。10：35-10：55 地方特色文艺表演。10：55-11：00 赵总致词。11：00-11：18 赵总及嘉宾剪彩（主持人并宣布开业、放礼炮）。11：20-11：45 嘉宾参观、品尝西式糕点、红酒。11：50 全体嘉宾出发参加开业庆典午宴。14：00-16：00 赵总现场签售优惠。19：00 开会总结当天活动情况，统计
9、销售，清扫店面，安排第二天签单客户时间顺序。开业物料准备工作：（物料和数量自行确定）类别物料名称最迟完成时间宣传类店内、户外广告、喷绘的设计、安装名片、海报、易拉宝、吊旗、易拉宝、DM单、签售优惠卡、签售标识牌的设计、制作户外广告、附近楼盘提前投放广告（最好发布开业信息）开业发言稿、对外发布的新闻通稿礼品（画册、礼品）的装备、并于当日嘉宾来店时派发开业类销售人员的服装、礼仪小姐、授带邀请函或请帖、开业拱门、鞭炮、红地毯、花篮、花牌、升空气球、地面子母球、舞台、舞台背景、广告方块西式糕点、红酒、烟、水果/糖果、饮料、剪彩用的红花、托盘、金剪、红酒杯、一次性纸杯、水果盘、装糕点的一次性小纸盘嘉宾签
10、到本、签到笔、签到礼品、嘉宾胸花开业当日播放轻音乐（英文）的碟片午宴酒楼的预订、酒水的准备客人接送车辆安排（主要针对开业午宴）为了保证开业庆典活动当天正常有序地进行，请安排人员分工跟进开业现场指挥：指定专人 后勤总指挥：指定专人媒体协调：指定专人注意事项：1、 所有开业现场的准备工作，如拱门、户外广告、舞台、音响、地毯、礼品袋、剪彩系列用具、需在开业前一天下午18：00前全部到位，（但糕点、烟、水果、酒水、鲜花必须在开业当天早上8：00之前全部到位）2、 后勤准备相关人员需在开业当天上午08：00到达开业现场，进行工作检查与布置。3、 专卖店人员，注意使用礼貌用语、开业当天实行岗位区域责任制。
11、4、 相关负责人员须仔细的布置到位，同时各活动执行人员在活动进行之前进行有效的动员和组织，不断强调活动的组织严密性、统一性；各人员认真做好自己的责任工作；在以上基础上对执行人员的活动执行力进行培训，发挥开业庆典活动主责人的指挥、协调、组织、监督、保障的作用，一环扣一环、一步套一步；专事专人、专职专责，为sigmann旗舰店在成都的发展创造一个良好的开端。5、 人员培训：店面全体员工及开业当天参加开业典礼的员工培训内容：1）本店所有样柜的配置价格及其讲解内容 2）开业活动内容及促销方案，统一口径3) 相关礼仪及开业注意事项4）安排活动当天的分工及相关责任人6、 广告电话接听：报纸广告刊登当天会有
12、咨询电话打入，要专门安排导购或设计人员接听咨询电话，讲解活动时间及内容，登记客户信息，并以此确定广告效果现场氛围及布置：舞台背景板内容：以2007年德宝西克曼成都旗舰店开业的内容或者主题为主。拱门布置：上面贴上本次开业庆典的主题内容，如“热烈庆祝德宝西克曼XX旗舰店隆重开业”或选定的主题等。主题必须鲜明，能够让消费者一目了然。（鉴于各地场地和资金限制，可以不考虑选用以上两项）门口引导：专卖店门口应铺上红地毯，花蓝或花牌放置门口两边，签到台应设在专卖店入口处。海报、吊旗、易拉宝布置：主要布置在活动现场、专卖店周围，以提醒消费者的注意，制造现场热闹喜庆氛围。（拱门、舞台、户外的墙体广告可根据各店面
13、或位置不同自行安排选择。）庆典现场人气的营造：阵容的营造领导邀请：邀请当地政府相关部门的主管领导（如工商局、消协等）、行业的主管领导（如装饰协会、厨柜协会等）、公司主要领导等参加剪彩仪式，或发表讲话等，以显示此次活动的重要性及企业的实力。阵势的营造现场地方特色文艺表演活动：可邀请当地消费者喜闻乐见的文艺表演团队进行现场表演，如舞狮助兴，表演腰鼓等等，其主要目的是制造现场喜庆氛围，吸引过往群众的注意力，以聚集现场人气。宣传面的张势媒体邀请：为了扩大活动的影响面，增加活动现场的人气，充分彰显企业和商场的实力，商场可以根据自己的经济条件，邀请当地电视台进行拍摄和报道，邀请当地主流报纸的家居版或经济版记者进行采访报道，商场可根据媒体的重要视为采访的记者提供400-800元的劳务费。影响力与销售氛围的营造：如有邀请记者或电视台、网络家居记者、室内设计师参加开业典礼，可在当天进行采访或者销售情况的拍摄，扩大进驻的影响力同时，为德宝西克曼以后在当地城市的销售与市场拓展奠定牢固的根基。针对室内设计师可考虑采访知名室内设计师对厨房装修、当地人对生活方式和态度以及室内环保指数的要求等，结合德宝西克曼产品来进行阐述。针对嘉宾领导可考虑采访德宝西克
