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1、*“美丽乡村”新城项目竞 选 文 件竞选人（盖章） ：*有限公司 法人或其授权代表（签字或盖章） ：日期：*年五月十七日 目 录一、竞选函3二、授权委托书5三、竞选保证金6四、企业融资方案、融资能力证明及本单位优势概述6五、项目管理机构44六、企业证明文件54七、服务承诺55八、项目开发建设方案71一、竞选函*美丽乡村项目建设指挥部（招商人名称）： 1.我方已仔细研究了*“美丽乡村”新城项目（项目名称）比选文件的全部内容，我方愿意按比选文件对的规定承建该项目开发建设。工程质量达到符合国家质量验收规范合格标准，工期为24个月。 2.项目负责人：*职称：工程师职务：项目经理一、我方同意：1、已详细
2、审查并确认全部比选文件（包括修改文件）以及全部参考资料和有关附件；2、同意提供与竞选有关的一切数据或资料，并保证所提供的竞选文件及相 关资料均真实有效；3、同意制定的招商程序、办法，并认同据此产生的评审结果；4、我们同意我们的竞选文件在竞选会议开始后的全过程中保持有效，不作 任何更改和变动；5、我们认为招商人有权决定入选者，还认为招商人有权接受或拒绝所有的 竞选者；二、如果我方能入选，我方郑重承诺： 1、将严格履行竞选文件中承诺的内容，承接该项目的业务，并同意按 比选文件规定的方式和时间支付相关费用包括入选服务费。 2、我方同意比选文件确定的入选人的选择方法，并对选择入选人的方式、方法及结果无
3、任何异议。3、我方同意比选文件关于违约责任的认定方式和相关对违约责任的处罚；在承接业务过程中，如我方违约，我方愿意承担相应违约责任。4、愿意在签订合同时按比选文件的规定支付入选服务费，逾期按中国人民 银行公布的同期人民币贷款最高利率计付利息。 竞选人 ：*有限公司（盖章）竞选人法定代表人或其授权代理人：（签字或盖章）竞选人联系电话：日期：*年五月二十日 二、授权委托书本授权委托书声明：我*（姓名）系*有限公司（竞选人名称）的法定代表人，现授权委托*有限公司（单位名称）的*（姓名）为我公司代理人，以本公司的名义参加*“美丽乡村”新城项目（项目名称）招商活动。代理人在竞选会议、评审、合同谈判过程中
4、所签署的一切文件和处理与此有关的一切 事务，我均予以承认。 代理人在授权委托书有效期内签署的所有文件不因授权委托的撤销而失 效，除非有撤销授权委托的书面通知，本授权委托书自竞选开始至合同履行完 毕止。代理人无转委托权。特此委托。竞选人 ：*有限公司（盖 章）法定代表人：（签字或盖章）代理人：（签字或盖章）日期：*年五月二十日 附件 1、授权委托人身份证复印件2、竞选人法定代表人身份证复印件三、竞选保证金（招商人名称） ：*美丽乡村项目建设指挥部我方已按比选文件的规定，递交了竞选保证金。我公司在规定的竞选文件 有效期内撤销或修改竞选文件，或者在收到入选通知书后无正当理由拒签合同， 贵方可以不予退
5、还我方保证金。竞选人：*有限公司（盖章）法定代表人或其授权代理人：（签字或盖章）日期： *年五月二十日 四、企业融资方案、融资能力证明及本单位优势概述1、融资方案 *“美丽乡村”新城项目融资方案一、公司介绍 1.公司注册资本金：*有限公司，注册资本金1000万元。2.公司专业经营：房地产楼盘开发、房屋买卖、房屋租赁、代理、房产开发策划评估，本着诚信快捷为原则，办理装修贷款、住房抵押贷款、公积金（组合）贷款、个人住房按揭贷款、增贷还贷、等。3.公司宗旨与战略：房地产综合开发服务商。公司以“帮助别人、成就自我”为价值观，以“为您，我不懈努力”为服务理念，秉承“同心协力、务实求精”的企业精神，为客户
6、提供公开、公平、公正、热情、周到、便捷的服务，公司始终以重视人才的培育及发展为主，并提供专业、规范的为客户服务。4.公司定位及优势： *公司现定位为房地产投资开发与房产销售、义乌式商业广场运营、租赁、物业管理并重的市场定位。公司是一家区域性房地产开发公司，拥有区域性优势，本地政策扶植，融资渠道广泛，流动资金充足等优点。5.*房产公司拥有品牌价值： 在本地城市扩大基础建设、拆迁安置、房地产销售积累的大量客户群，建立了*公司良好口碑，这必将为*房产带来丰富的经济效益和社会效益。6.公司拥有强大的市场化运作能力以及独特的服务特点： 公司现拥有专业团队运作项目，对于各种项目有很强的操作经验同时又累积了
7、过往以来的房产经验，形成系统化的服务内容。7.项目前期阶段：与*省*县政府洽商，开发*县城区房地产项目，现有实力股东合作开发，其中一股东为当地工商业界背景良好的投资者投入该项目的8%地产和相当数量现金投入作股份.8.董事会决议：公司在董事长主持下,召开*县房地产开发项目需要融资的专题会，经过公司决策层调研的同意本项目开发融资。 二、项目分析一）、项目的基本情况 总占地约300亩，建筑面积100000平方米，总投资1.5亿元，本项目位于*县*镇。二）主要规划指标土地面积：300亩,建筑面积:10万平方米。用地性质：商住宅用地。三）地块周边规划本项目位于*镇，邻近城镇建成区，地块交通便利，周边市政
8、等基础设施配套齐全。四）周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高目前地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营，无法满足项目住宅中高档品位的需求，需要全面提升；项目距城市中心较近，公交车将本项目和市区相连。教育、医疗等社会配套有所不足。 五）环境分析：（1）区域环境：是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。（2）居住环境：地块所处区域为中心城区与新区近接，交通条件十分便利通达，但生活配套完善，临近花园广场对居住条件十分好。（3）景观环境：项目北边有公园，享有景观优势。（4）商业环境：本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。（5）竞争环境：作为居住社区，
9、规划建造一批品级高体量较大的住宅项目，后期市场较激烈竞争中有优势。三、市场分析 一）、具体分析 1优势地段优势项目地块区域为未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步提高、完善、成熟。交通优势项目对外交通便捷。 后发优势本项目所在区域为提升县城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。规模优势社区规模在*县本地属前列。大规模社区有其集约优势，规模推广优势，各种配套诸如商场、幼儿园等在社区内部就可实现，满足区内居民各种生活需求。同时大型居住社区也为区内商业设施带来了大量的终端消费者。2劣势项目所在区域尚处于开发初期，目前
10、各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。3机会点社会经济发展迅速，外出务工者多，而且收入也在逐年提高，使城区市民购买力得到了有效的提高。目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这就为本案细分目标市场，提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契机。*县城本地家庭代际数少，年轻人成家多会另购新房，为市场提供了有效的客源.本地政府旧城改造的力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。4弱点*县城本身对周边地区辐射力较小，客源局限性较大，削弱其作为区域中心城市的辐射力。近年来*县城经济有
11、了很大的发展，但相对而言*县城本地居民对房价的承受力还相当受限。而购买力较强的客源选择投资购房可能性较大。*是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。区域住宅三级市场并不活跃，购房自用仍然是*县城市民的主要购房目的，同时对房产的增值保值作用无明确认识，房地产投资意识薄弱。宏观调控政策的影响：随着政府通过金融手段与政策控制对房地产市场调控力度的加大，市场操作不成熟的地区受到较大冲击，居民形成房价迟早要降的判断，加剧了持币观望心态二）、 客户分析1、目标市场定位与分析 1)，目标消费群定位先前（市场分析及产品建
12、议报告中）经过我们的阐述，已经确定了产品走中档偏高的路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析：客源区域一级区域: *县主城区内；二级区域：*县主城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。客源职业私营业主、个体经营者；*县城在外务工者；*县本地政府公务员；企业高级管理人员；学校、医院、银
13、行等企事业职工；*县本地效益较好的企业职工；富裕进城的农民。外来投资者预期潜能炒房客客源购房目的 1.新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；2, 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；3, 工作型：因为工作原因来曹城，为了工作方便的人群。 4, 投资型: 预期外来投资炒房客吸引客源种类以个体买家为主，集团客户为辅；立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。2、主力客源分析客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体的引导者，以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的；公务员阶层收入状况：公务员阶层在当地属于中高收入人群，年收入如图。居住现状：目前公务员居住环境以单位自建经济适用房和定向公务员商品房为主，中心区域住宅客源定向公务员，住宅体量2万平方米左右。未来居住需求：25岁以下人群：一般是处于工作起步阶段，经济基础薄弱，购买商品房承受能力有限，这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房，少数在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房，面积90平方米左右。2535岁人群：一般是事业处于发展和稳定阶段，在父母经济支持的情况下，打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离，独自生活。这类人群不全部是目前的需求者，但是很明显他们具有更强的购买力
