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1、,11/2/2024,#,年度营销规,划,全新升级追觅吹风机,，,重新定义国产中高端个,护,/01,Y,2,4,策略目,标,手淘检索,-市占率,G,M,V,-,市占率,*,数据来源：生意参谋（近,3,0,天,）,当前品牌市场占有率低,，,需营销提效促转,化,戴森,27.97%,徕芬,5.56%,飞科,2.82%,追觅,0.33%,戴森,11.46%,徕芬,5.90%,飞科,5.39%,追觅,0.60%,吹风机检索全量：,8,5,9,W,追觅检索,：3.1W,检索占有率：,0,.,6,0,%,吹风机,G,M,V全量：,1,.,1亿,追 觅,GMV：39W,G,M,V,占有率：,0,.,33,%,
2、T,O,P,1,0,T,O,P,9,痛点一,痛点二,品牌价值定位不足：品线分流，导致用户对高端线产品价值 感知力不足，高溢价受到质疑,戴,森,美,的,康,夫,戴,森,飞利,浦,徕,芬,松,下,科,西,飞,科,小,米,科,西,飞,科,美,的,品牌竞争力不足：当前追觅占位吹风机下游赛道排名,T,O,P,8,，,同戴森声量检索,G,A,P,1,0,倍,Y,2,4,年品牌,To,Do,打爆,品,升溢,价,破圈,层,稳渗,透,强收,割,促转,化,新,价值定,位,国产第一中高端,个护品,牌,追觅,G,2,0,系列,追觅,口袋,p,o,c,k,e,t,新,品线布,局,G,2,0,裸,机,499,极速快,干,
3、3,亿负离,子,G20,pro,699,可视化精 华弹添,加,G20,Ultra,999,皮革机身 奢华质,感,口袋,p,o,c,k,e,t,999,吹发,界,变形金,刚,策,略,路,径,高产品价,值,核,心,t,o,d,o,打造中高端国产个护品牌，带动,G,M,V,有效增长,高净值人,群,目,标,目,标,目,标,目,标,高,赛道竞,争,高,场域拦,截,高,阅读渗,透,高,市场占,有,吹风机品类赛道排,名,TOP2,吹风机、高速吹风,机,SOCSOV-,RANK1,吹风机品类阅读渗,透,TOP1,（32%）,吹风机品类市场检索份,额,TOP2,（5.9%）,沉淀追觅吹风机高净值用户，打造产品高
4、价值体感,/02,追觅,G20pro,目标：细分赛道,T,O,P,1,目标：吹风机赛道,T,O,P,2,高速吹风机,：21272,TOP1,科西吹风,机,35255,TOP2,康夫吹风,机,53344,TOP3,高速吹风机美,的,919,TOP4,飞科高速吹风,机,7566,TOP5,高速吹风机徕,芬,4100,.,TOP11,高速吹风机追,觅,227,负离子吹风机,：30338,TOP1,松下吹风,机,9290,7,TOP2,康夫吹风,机,5334,4,TOP3,飞科吹风,机,6526,6,TOP4,科西吹风,机,3525,5,TOP5,美的吹风,机,2362,6,TOP6,追觅吹风,机,3
5、3345,负离子吹风机,：30338,T,O,P,1,松下吹风,机,92907,T,O,P,2,康夫吹风,机,53344,T,O,P,3,飞科吹风,机,65266,T,O,P,4,科西吹风,机,35255,T,O,P,5,美的吹风,机,23626,TO,P,6,追觅吹风,机,33345,买吹风机选追觅,G,2,0,-,p,r,o,，创新护发精华弹添,加,护发就买护发吹风机,将,追觅,G,2,0,p,r,o,打造成品类赛道的新细分品,类,成为,【护发吹风机】,先发品,牌,*,数据来源：聚光后台（近,3,0,天,）,60,011,719（1.2%),316.68W,108.22W,(34.1%),
6、398.4W,吹风机、吹风机推荐、吹风机推荐家,用,*,数据来源：艺恩平台,（Y2023）,明星代,言,节点营,销,虚拟偶像,-,创意破,圈,首次携手超写实数字人（,A,I,时尚博主）发布创意广告,片,戴森品牌大使金智秀，搭,配,朋友圈广告等全网高曝光,营 销,情人节、七夕节抓住送礼场景，限 定色,&,礼盒版开屏营销搭配话题,#,送戴森有好,事,发起抽奖互,动,50%,40%,3%,5%,2%,高调性明星,&,头部时尚达人,-,时尚分享、（奢侈）购物分,享,高调性度假酒店、高品质家居生,活,品牌打法,戴森更注重品牌资源投入，利用,明星代言,拔高品牌调性；合作,虚拟,A,I,时尚 达人,实现破圈
7、营销；配合,节点营销发起线下快闪体验，采买开屏硬广,等平 台广告资源，利用品牌效应带动自来水流量,追觅,L,e,a,r,n,i,n,g,品牌溢价内容主要关联：高调性时尚明星达人,&高品质家居场景&度假酒店,（高调性酒店溢价服务体现）,守,-,追觅人,群,攻,-,品类人,群,拓,-,高净值人,群,戴森 人群,松下 人群,卡诗 人群,吹风机 人群,精致 中产,贵妇 沙龙,奢美 人群,资深 白领,品类人群：,1,9,-,3,0,岁、新一线、二线城市女性；关注发型、烫染、美妆、穿搭,等,高净值人群：,2,6,-,35,岁、一线、新一线城市女性；关注酒店、旅行、包包、配饰,等,品牌人群：,25,-,3,
8、4,岁、新一线、二线中高消费人 群，对追觅品牌有认知、有意,向,破,-,护发精华人,群,*,数据来源：生意参谋,&,灵犀平台人群包圈定抓,取,精华人群痛点,=,精华弹机会,点,高转速,负离子 大功率,家居,旅行,酒店 浴室,速干,头发柔顺 头发蓬松,功,效,场,景,功,能,出行度假成,为,场景新趋,势,麻烦、糊手,上头油腻,涂抹不均匀,不好吸收,*,数据来源：千瓜平台,-,品类洞察（近,3,0,天,）,高转速：,11,万转,/,m,i,n,强风力,：70,米,/,秒,恒温：,5,7,C,温和出,风,3,亿铂金负离,子,透明可视化卡诗精华弹,添,加,精华舱可,DIY,添,加,3,款造型风嘴选,择
9、,专利小熨斗造型风,嘴,精华可视,精华入风,原产品价值用户难感知,全新升级，完美解决用户疑虑,看得见的卡诗精华弹添加追觅,G,2,0,p,r,o,吹护一体，速干柔顺 真正的护发吹风机，不是吹吹而已,场景种草,时尚颜值,/造型,vlog/,翻包,/,开箱,高曝光软广笔记,-,25,%,强心智种草笔记,-,4,5,%,促转化外溢笔记,-,25,%,品牌营销承接笔记,-,5,%,单品摆拍,卖点放大,单品口播,专业测评,品类合集,优惠促销,头发护理,单品直推,明星同款,品牌活动,高,身份认同标,签,高,社交价值属,性,高,产品价值感,知,开,m,i,n,i,c,oo,p,e,r,的人，会选择追,觅,月
10、入过万的人，会选择追,觅,背,l,v,的人，会选择追,觅,W,H,Y,2,.,1,4,情人节点发力营销 全面,own,住送礼场景,高价值卡诗精华弹搭配 透明可视化精华舱添加,高速吹干、精华入发、负离子柔顺,吹风机可以有平,替,但茅台没有？,拒绝平,替,面子里子,，,尽在追觅,！,产品价,值,身份价,值,社交价,值,家居家电、护发护理垂类,博主强势放大追觅,G,2,0,p,r,o,产品卖点：,1,.,升级功效，搭配高价值卡诗精华,+,可视化精华弹舱，完美解决用户疑虑；,2,.,和传统吹风机相比：精华入发，是真正的护发吹风机,；3.,和传统精油相比：极限速干，强韧发芯，吹出清爽锻光,发,G20pr
11、o,升级卖点释出,：,看得见的卡诗精华弹,产品差异化优势卖点放大,：,追觅,G,2,0,p,r,o,，真正的护发吹风,机,追觅是真能处，谁家高速吹风机还搭卡诗精华弹 啊,4,0,s,极限速干，精华入发，追觅你别太卷啊啊啊啊 啊！,护发人群需求点,+,精华痛点聚焦,：,精华吹进发芯，清爽去油，懒人本,命,精,华,追,觅,追觅，听我说，谢谢你！本“稻草人”再也不用忍 受精油了！,通过高调性、符合品牌内核气质的多类型人设达人，聚焦,高调性场景、妆造、体验分享,，实现追觅,G,2,0,p,r,o,价值符号化，形成身份认同标签，传递品牌态度追觅,追觅梦想生,活,通过关联,留学生、中产、,25+,独立姐姐
12、等身份人群,，通过,品质家装、别墅,/,大平层家居、质感浴室、休闲度假酒店等,高调性场景拉升品牌效 应,通过关联,贵气感、千金感、老钱风、高知姐 姐、静奢风,等类型妆造，实现品牌印象关联，提升产品价值感知,通过关联,奢侈品开箱、长期主义、出国游 购物分享,等高消费性开箱视频，带动追觅 吹风机产品价值感提升,情侣,/家庭家居场景种草；高甜高调性情侣礼物开箱；情人 节礼物推荐；恋爱/,家庭日记,（vlog/,剧情）,聚焦情人节节点，以情感态度出发讲好故事，送好礼，通过放心追觅，勇敢爱,鼓励所有爱意的流动与表达，全面,o,w,n,住社交送礼 场景，,打造情人节节点狂欢，拉升品牌效,应,#,为她吹发，
13、与她白首,2,1,4,放心追觅，勇敢,爱,#,见过我的所有发型，见证我的整个青春,214,放心追觅,，Girls,love,girls,#,终身浪漫的开始放心追觅，爱自,己,通过闺蜜居家场景拍摄；姐妹日常,/vlog；,女生礼物 推荐等,，聚焦女性情感，只有女生才最懂女生，是时 候给见证过你每个发型的她，送上一只追觅吹风机了,聚焦女性力量，,通过松弛、舒适、悦己的 品质生活场景彰显态度,，发丝飞扬，做回 自己的大女主，情人节，也别忘了爱自己,快拔,高转、品牌调性,、,营销承接笔记,：,追觅兴趣、行为人群,U,追觅,A,I,P,L,人群数据回,传,高曝,高曝光、场景,向,软广笔记,：,奢美人群,
14、U,精致中产、精致妈,妈,预计覆盖：,6,000,W,用,户,精打,强种草笔记,、,高转笔记,：,吹风机兴趣、行为人 群,U,戴森、松下竞,品,兴趣、行为人,群,预计覆盖：,1,9,00,W,用,户,快抢,强种草、,精,华对比笔记,：,头发护理行业兴趣,护发精油检索兴,趣,预计覆盖：,2,800,W,用,户,关键,词,竞争指,数,月均搜索指,数,吹风机追,觅,高,33325,追觅和徕芬吹风,机,高,3348,追觅吹风机韶,光,中,2535,追觅,g10,吹风,机,中,1842,追觅吹风机极,光,高,1628,徕芬和追觅吹风机哪个,好,高,1540,追觅吹风机,g20,中,818,追觅和徕芬吹风
15、机哪个好,用,高,575,追觅吹风机哪个型号,好,低,558,追觅,mova,高速吹风,机,低,423,追觅,mova,吹风,机,低,376,追觅吹风机,g20pro,低,332,追觅吹风机韶光和,pro,区,别,低,320,追觅吹风机测,评,低,305,追觅吹风机好用,吗,低,301,李佳琦追觅吹风,机,低,286,追觅吹风机韶光和极光区,别,低,261,追觅追吹风,机,低,246,追觅极光,g10,吹风,机,低,204,追觅吹风机精华,弹,低,198,追觅徕芬吹风机哪个,好,低,171,追觅极光吹风机吐,槽,低,169,追觅韶光吹风机和徕芬对,比,低,169,追觅和康夫吹风机哪个,好,低,
16、100,守,品牌词投放,SOV90%,攻,品类词投放,SOV40%,关键,词,竞争指,数,月均搜索指,数,吹风,机,高,609527,吹风机推,荐,高,156755,吹风机负离,子,高,29949,吹风机推荐不伤,发,高,25316,吹风机测,评,高,24493,吹风机高,速,低,21069,护发吹风,机,低,3359,关键,词,竞争指,数,月均搜索指,数,吹风机戴,森,高,323846,松下吹风,机,高,92023,飞科吹风,机,高,65375,康夫吹风,机,高,53446,吹风机小,米,高,51219,吹风机科,西,高,35153,戴森吹风机使用方,法,高,23514,直发吹风机戴,森,低,21248,戴森吹风机平,替,高,20972,抢,竞品词投放,S,O,V,3,%,关键,词,竞争指,数,月均搜索指,数,护发精,油,高,1039533,推荐护发精,油,高,361046,卡诗护发精,油,高,284950,护发精油正确用,法,高,176371,护发精油推荐排行,榜,高,77401,护发精油好用推,荐,高,44036,护发精油推荐干枯毛,躁,高,41690,护发精油有必要,吗,高,1
