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1、*,Copyright,by ARTCOM PT All rights reserved.,www.art-com.co.kr,Company,Logo,1,促销设计,-,关于宠物附属用品广告推广策略,2,绪论,人类与宠物有着密不可分的关系，在现代社会，宠物已成为重要的家庭成员。为了满足人们对宠物的呵护，出现了宠物有关的宠物繁育、宠物贸易、宠物医疗、宠物美容、宠物保险等行业，这些与宠物相关的行业构成了总量巨大的宠物经济。,3,随着生活水平的提高，人们的生活质量也随之提高。,中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明：中国的,宠物数量在,2005,-2013,的八年间增长
2、了近,500%,。到,2019,年，中国宠物数量将增至,1.5,亿只。,宠物经济是继旅游经济、教育经济、体育经济后，风生水起的又一新兴产业。,绪论,4,宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占,70%,左右，宠物附属品占,25%,，宠物清洁急宠物服装占,5%,左右。其中，宠物附属品种类最多。,宠物用品市场图,宠物食品,宠物附属品,宠物清洁用品及宠物服装,5,宠物食品方向发展较为完善,宠物附属用品较宠物食品新鲜，种类品种多，所以我们选做促销宠物的附属用品,6,宠物附属用品,7,【,市场分析,】,【,营销环境分析,】,【,消费者分析,】,【,重新定位,】,8,一,.,市场分析,宠物用品,9,宠物用品是
3、宠物经济的重要组成部分，国外宠物用品行业起步较早，已经进入了成长,期，中国宠物用品行业却处于起步期，市场需求量及市场增长潜力巨大。,20,世界,90,年度中国宠物用品市场开始起步。经过十多年的发展，中国宠物用品企业在,国际附属用品市场具有一定的地位，并出现了一批自有品牌，有一定生产规模的宠物,用品企业。,10,首先，我们先了解宠物用品的概念,11,宠物用品有狗类附属用品；猫类附属用品；猫、狗洁净用品；其他小动物附属用品；,两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目、蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行 动物用品；笼养鸟、,飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及其主人的礼品、纪念品。,12,第二步 分析现在宠
4、物市场的现状,13,历年宠物消费情况,14,宠物饲养比重,猫,38%,狗,32%,马（马属动物）,6%,爬行动物,6%,其他小动物,11%,鸟,7%,15,总结：,调查数据显示,63%,的家庭拥有宠物，宠物数量达到,3.83,亿。在众多宠物中，虽然近些,年小动物呈现出发展趋势，但大多数家庭仍以狗和猫两种动物为主。,宠物消费持续逐年增加。,展望：,未来宠物产业的发展趋势主要朝着,高端升级宠物用品的消费,。,16,然而，在宠物附属品没有一个很具影响力的品牌，甚至说在整个宠物用品市场里边，,宠物附属品都没有很好的品牌。,17,季节性：调查到产品有一定的季节性，特别是在节假日期间销售量明显提高。所以，
5、应,特别抓住节假日这个销售点。,其他特点：产品属于宠物日常消费用品，而且是回归自然的环保产品。产品质量好，价格,合理，并且信誉好，及时交货，赢得了广大国内外客户的信赖。,18,宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占,70%,左右，宠物附属品占,25%,，宠物清洁急宠物服装占,5%,左右。其中，宠物附属品种类最多。,宠物附属用品市场图,宠物食品,宠物附属品,宠物清洁用品及宠物服装,70%,25%,5%,19,宠物用品市场空间大,发展前景广阔,中国的宠物数量在飞速增长,对宠物的关爱日益浓烈,国内市场,宠物的消费市场持续扩大,购买力增加,20,在国内，宠物市场没有优势品牌，在宠物附属用品这一块没有规范
6、的领域，没有形成统一的生产营销模式。,发展趋势：未来宠物产业的发展趋势主要朝着,高端升级宠物用品的消费。,21,三,消费者分析,22,近年来,随着我国人民生活水平的提高,宠物悄然走进寻常百姓家,甚至成为人们,生活中不可缺少的一部分。消费者对宠物的关心和照顾日渐成为一种时尚,而,营造出一个巨大的宠物休闲消费市场。从营销的意义上说,宠物消费不同于一般,的商品和服务消费,宠物消费涉及更加复杂的社会心理,。,23,影响消费者的因素,个人因素：年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我概念等,因素，将直接影响消费者购买决策。个人经济状况是购买决策的决定因素。,文化程度：人们消费一种商
7、品，本质上是在消费一种文化。,社会因素：消费者购买行为受到参照群体，注入非正式组织、家庭、社会角色与地位等一系列社会,因素的影响。,心理因素：消费者购买行为要收动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。,一个人的购买行为是文化、社会、个人和心理因素之间相互影响和作用的结果。,在中国，人民生活水平提高，宠物,悄然走进寻常百姓家,，但宠物附属用品市场还处于刚起步阶段，所以目前影响消费者购买力的主要因素就是品牌的知名度。,24,商场现代化,25,宠物消费动机问卷调查,消费动机,26,已有,消费者,已经饲养宠物的消费群体，他们也愿意为宠物创造更,好的生活环境，提高宠物的生活质量。,对品牌认知程度高，能够长期购买、使用凯瑞产品，为,宠物营造更温馨的生活环境。,27,通过对凯瑞宠物用品的宣传，吸引潜在消费者，让潜在消,费者更充分的了解凯瑞品牌。,潜在消费者,1.,有能力饲养宠物，有能力为宠物营造舒适环境的中上层,2.,希望通过饲养宠物获得某种精神寄托的人群,28,三 产品的形象分析,（一）、企业赋予产品的形象,（二）、消费者对产品形象的认知,产品形象,非物质发展趋势,29,四 产品定位分析,（一）产品的预期定位,（二）消费者对产品定位的分析,（三）产品定位的效果,30,THANKS!,
