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1、 VANCL之道 凡客诚品的营销模式分析 工商0902 夏翩翩VANCL简介VANCL的网站功能VANCL的问题分析VANCL的物流技术结论及建议VANCL简介 什么是什么是VANCL VANCL物流解决方案物流解决方案VANCL物流运营状况物流运营状况 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 业务快速成长的同时，凡客诚品在
2、运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。是什么？网上销售自有服装品牌为主商业模式品牌定位互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。产品分类男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化诚信、务实、创新是什么？B2C网络销售平台网络销售平台物流瓶颈始现 2010年五月份的库房搬迁行动，导致自5月19日以来的数万订单延迟发货，陈年5月26日以公开信方式向消费者致歉，同时紧急启动补救与赔偿方案，此次因仓库搬迁造成的订单延误事件涉及订单数量达数万单。 物流解决方案：自建 OR 外包？ 自建0r外包？ 物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业
3、物流采取自营模式还是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示寻找物流伙伴自营物流第三方物流伙伴关系的领导者高高低低低低高高企业处理物流的能力企业处理物流的能力逆向物流的解决 在自营物流建设中，凡客目前成立了物流子公司如风达，并只为凡客服务，提供的配送业务量约占总订单量的25%，主要承担北京、上海、广州、苏州以及杭州这五大核心城市的物流配送。 凡客在广州、上海、成都、济南、西安、青岛等地共建设8个物流仓库。 1、退货程序（、退货程序（30天免费退换货）天免费退换货）2、退货装箱、退货装箱3、退货货款（可以直接退回货款）、退货货款（可以直接退回货款）建立完善的信息系统，采集退货物流的信息。建立完
4、善的信息系统，采集退货物流的信息。网络购物市场环境物流环境网上销售网上销售 自建物流体系自建物流体系B2CB2CC2CC2C物流模式分析基本布局：全境覆盖28座重点城市即大的集散中心（HUB ） 130个站点即多个地位相同的配送中心（DC）配送环节：配货环节，这一环节，估计凡客使用了条形码技术，每一件衣服都会有一个相应的条形码（不知道是对款式还是对第一件衣服），因此订单下达后不久即显示配货成功，并进入“已出库未配送”状态，但是这个状态保持超过24小时，这让我有点心烦，因为个人感觉配送过程最起码也要2到3天。不过让人惊奇的是，订单转入“配送在途”并收到短信通知后的第二天，就接到快递的电话，让我下
5、去拿商品，神速。 物流配送VANCLVANCL的物流配送：的物流配送： 快递员成为“凡客名片” 凡客诚品旗下快递如风达不断提高用户体验，在行业内率先开展开箱试穿、上门办理现金退换货、pos机刷卡等多项特色服务。凭借快速的配送速度、真诚的服务态度以及完善的用户体验，如风达已经成为凡客品牌影响力中极为重要的一部分。2、微博营销（粉丝粉丝219837人人）5、搜索引擎广告为什么会有“如风达”由“轻”转“重”的逻辑以信息技术为核心的电子商务公司，一直以来被人们看作“轻”公司的典范，然后现在他们却开始重实业，把大把的银子花在传统的物流仓库建设上。无处不在加速推广、节省模特费、品牌更亲民加速推广、节省模特
6、费、品牌更亲民问题分析研究zSWOT分析1.p娴熟的互联网营销策略p与实体经营商的协作p原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑p低价策略优势优势2.劣势劣势p商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌p不断改变的人群定位4.威胁威胁p大批量同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴p产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场p强势广告，会使顾客厌恶p网络直销，很多品牌的网站上已经有了直销服务，如ONLY、淑女屋等知名品牌3.机会机会pB2C电子商务的兴起p最前端的商品生产渠道未来动向吸引更多线下潜在网购人群大幅提升品牌知名度和影响力成本高，导致价位提升可能影响盈利劣势要不要开实体店？优势明确市场定位树立品牌形象明确企业定位，强化核心竞争力凡客现在所要做的就是明确自己的定位，是一家服装企业，还是个在线销售平台。品牌优势和资源整合能力才是凡客诚品的核心竞争力。广告不能只宣传自己产品，而应加大对自己品牌的宣传，树立自己的良好品牌形象，使顾客心理产生潜移默化的改变，去认可凡客诚品。产品是很丰富了，但在整体上缺乏明确的市场定位。凡客诚品应找出自己的优势领域，并加强宣传与努力，形成自己特有的东西。建议
