服务顾问话术精简课件

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1、服务服务(fw)(fw)顾问常用话术顾问常用话术第一页，共三十九页。抱怨车子(chzi)油耗问题v应对话术：应对话术：1 1、经济油耗是指在特定的测试条件下（无风、路面平直等），、经济油耗是指在特定的测试条件下（无风、路面平直等），车辆以经济速度车辆以经济速度(sd)(sd)匀速行驶一段路程，计算出的平均油耗。匀速行驶一段路程，计算出的平均油耗。2 2、检验油耗真正的标准不能以市内为准，因等待、红绿、检验油耗真正的标准不能以市内为准，因等待、红绿灯、开空调等等都会影响你的油耗。灯、开空调等等都会影响你的油耗。3 3、关于油耗的计算方法：建议将油箱加满油，在路况较好的、关于油耗的计算方法：建议将

2、油箱加满油，在路况较好的路段路段( (高速等高速等) )行驶一百公里左右，再将油箱加满（和上次行驶一百公里左右，再将油箱加满（和上次加到同样的位置），用第二次加的油量除以跑的里程加到同样的位置），用第二次加的油量除以跑的里程, ,即得即得出百公里油耗的大致数值；出百公里油耗的大致数值；第二页，共三十九页。服务顾问话术精简抱怨车子(chzi)油耗问题v4 4、影响油耗的因素有很多；是否在磨合期；车辆路试的车速、路况、风、影响油耗的因素有很多；是否在磨合期；车辆路试的车速、路况、风速、载重等；驾驶习惯，驾龄；使用大功率电器的频率速、载重等；驾驶习惯，驾龄；使用大功率电器的频率( (如空调、音响如空

3、调、音响等等) )；油品（；油品（9393号无铅汽油）号无铅汽油）5 5、提高车辆燃油经济性的要领：合理控制跟车距离、提高车辆燃油经济性的要领：合理控制跟车距离(jl)(jl)，尽量，尽量避免紧急制动；不要对车辆外观进行任意改装；高速行驶不要避免紧急制动；不要对车辆外观进行任意改装；高速行驶不要采用关闭空调打开窗户的方式；车辆行避免急加速，猛踩油门；采用关闭空调打开窗户的方式；车辆行避免急加速，猛踩油门；定期对车空调散热器，发动机水箱表面进行清洁；定期对轮胎定期对车空调散热器，发动机水箱表面进行清洁；定期对轮胎气压进行检查气压进行检查. .气压低会增加车辆行驶的阻力；气压低会增加车辆行驶的阻力

4、；6 6、您的爱车仍在磨合期内，车上各部件都需要磨合，油耗相对而言、您的爱车仍在磨合期内，车上各部件都需要磨合，油耗相对而言会稍高一些，建议您使用一段时间后再观察，谢谢会稍高一些，建议您使用一段时间后再观察，谢谢! !！第三页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么油耗比使用手册上高很多？v应对话术：应对话术：对您的疑问，我们很能理解。使用手册上的百公里油耗是一个理论油耗值，它是指对您的疑问，我们很能理解。使用手册上的百公里油耗是一个理论油耗值，它是指在合理的时速（在合理的时速（90KM90KM等速行驶），良好的路况下，驾驶时所得到的值。在您实际驾等速行驶），良好的路况下，驾驶时所得到的值。在您实

5、际驾驶过程中，由于实际的驾驶条件与理想中有很大的差异性，譬如说：空转驶过程中，由于实际的驾驶条件与理想中有很大的差异性，譬如说：空转1 1分钟需分钟需10-30CC10-30CC的燃烧负载的燃烧负载100100千克（城市），耗油增加千克（城市），耗油增加0.50.5升升/100/100公里公里 5 5分种怠分种怠速可以行驶速可以行驶1 1公里路程汽车过冷会浪费汽油，应控制在公里路程汽车过冷会浪费汽油，应控制在2828摄氏度左右空气滤清器严摄氏度左右空气滤清器严重阻塞，会导致汽油的混合比不良注意重阻塞，会导致汽油的混合比不良注意(zh y)(zh y)时速的控制，一般在时速的控制，一般在90-1

6、0090-100公里公里/ /小小时左右，是最省油的频繁刹车会增加耗油因此，我们建议您除了注意以上问题时左右，是最省油的频繁刹车会增加耗油因此，我们建议您除了注意以上问题外，还可以适当记录一下；如一次加油外，还可以适当记录一下；如一次加油50L50L后，实际驾驶了多少公里，路况、后，实际驾驶了多少公里，路况、时速和其它行驶状况如何等。这样反复记录几次，您会有个比较明确的数据。时速和其它行驶状况如何等。这样反复记录几次，您会有个比较明确的数据。第四页，共三十九页。服务顾问话术精简抱怨配件(pijin)价格过高v应对话术：应对话术：您好，我店使用的都是纯正厂家配件，所有配件均通过严格您好，我店使用

7、的都是纯正厂家配件，所有配件均通过严格质量检查，可以使整车在运行中保持最佳状态，同时也可以质量检查，可以使整车在运行中保持最佳状态，同时也可以延长车辆寿命，相对副厂件而言，由于受供货渠道、运营成延长车辆寿命，相对副厂件而言，由于受供货渠道、运营成本本(chngbn)(chngbn)的影响，的影响，4S4S店的备件价格相对会高一些，但在店的备件价格相对会高一些，但在我店更换的备件均享受半年的质量保证，副厂件价格我店更换的备件均享受半年的质量保证，副厂件价格是低，但是现在汽车配件市场鱼龙混杂，假货较多，是低，但是现在汽车配件市场鱼龙混杂，假货较多，一般人很难辨别，因此很容易买到伪劣产品，再者汽一般

8、人很难辨别，因此很容易买到伪劣产品，再者汽车维修是一项技术性很强的服务，如果您使用了伪劣车维修是一项技术性很强的服务，如果您使用了伪劣配件或维修不当，很容易导致汽车故障。因此建议您配件或维修不当，很容易导致汽车故障。因此建议您还是购买正厂配件。还是购买正厂配件。第五页，共三十九页。服务顾问话术精简抱怨(boyun)关于工时费高v应对话应对话(duhu)(duhu)术：术： 你好，我店所有维修项目均按原厂保修标准工时制定，你好，我店所有维修项目均按原厂保修标准工时制定，这个工时的制定标准，不只是看维修的实际施工时间，这个工时的制定标准，不只是看维修的实际施工时间，它包括维修施工的技术难度、故障的

9、检查等因素，它包括维修施工的技术难度、故障的检查等因素， 而而且在维修过程中，从小到螺丝、大到车辆的每一个部位操且在维修过程中，从小到螺丝、大到车辆的每一个部位操作，均按整车生产厂的标准数据进行操作，可以保证您的作，均按整车生产厂的标准数据进行操作，可以保证您的车辆保持最佳的使用状态，进而延长车辆的使用寿命，因车辆保持最佳的使用状态，进而延长车辆的使用寿命，因此还是建议您严格按照厂家要求，定期到此还是建议您严格按照厂家要求，定期到4S4S店或服务店进店或服务店进行维护与保养；行维护与保养；第六页，共三十九页。服务顾问话术精简抱怨同一问题多次检修，总是修不好(b ho) （属于间歇性故障）。v应

10、对话术：应对话术： 你好，因为有些问题你好，因为有些问题(wnt)(wnt)属于间歇性，需要多次试车才属于间歇性，需要多次试车才能确认故障原因，因此您每次入厂之后，我们都会有专人能确认故障原因，因此您每次入厂之后，我们都会有专人对您进行回访，就是想追踪一下你的车辆检修之后的结果，对您进行回访，就是想追踪一下你的车辆检修之后的结果，如果仍有问题如果仍有问题(wnt)(wnt)，我们会将你的情况积极向厂家进行反，我们会将你的情况积极向厂家进行反馈，另一方面也会帮你考虑采取其它的检修方法。馈，另一方面也会帮你考虑采取其它的检修方法。第七页，共三十九页。服务顾问话术精简如果是因为技术如果是因为技术(j

11、sh)、配件以及诸多其它、配件以及诸多其它外界原因造成时间上的延误，致使客人外界原因造成时间上的延误，致使客人产生抱怨的产生抱怨的v应对话术： 您好！您的心情我非常理解。对于你所遇到的问题我们感到非常抱歉。请允许(ynx)我为你解释一下。在你等待的过程中，我们的维修技工为您的爱车做了全面的检修，但是现在所遇到的问题是（对应解释延误提车的原因），还需要您等待*个小时， 如果您有急事的话我们可以用公车把您送到目的地。 同意投诉中止（要求在站等待的） 请麻烦您再等上一段时间，我们会把维修进程随时告知您。您看这样行吗？同意投诉中止仍要投诉 先生/小姐，您看这样行不行，我已经把这个情况告诉我们领导了，他

12、对此事也非常重视，如果您有什么其他要求，可以跟我们领导进一步的沟通，我相信我们一定会给您一个满意的答复。第八页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么车子不易为什么车子不易(by)启动？启动？v应对话术：应对话术： 对不起，不好启动的确是一件令人烦恼的事。如产对不起，不好启动的确是一件令人烦恼的事。如产生这样的问题，通常与燃油品质不佳，引起气门积碳生这样的问题，通常与燃油品质不佳，引起气门积碳有关，造成有关，造成(zo chn)(zo chn)发动机难以建立正常的气缸压力，所发动机难以建立正常的气缸压力，所以不易启动。严重时甚至会造成以不易启动。严重时甚至会造成(zo chn)(zo chn)气门

13、摇臂断裂。气门摇臂断裂。从安全和经济的角度，建议您使用高标号汽油，或使从安全和经济的角度，建议您使用高标号汽油，或使用厂家推荐的燃油添加剂，这样可以减轻气门积碳现用厂家推荐的燃油添加剂，这样可以减轻气门积碳现象。象。第九页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么我不能自己开车进车间或者为什么我不能自己开车进车间或者(huzh)进车间看进车间看自己的车辆维修过程？自己的车辆维修过程？v应对话术：应对话术：您的心情我们完全可以理解，对于检修质量您也可以完全放心，您的心情我们完全可以理解，对于检修质量您也可以完全放心，我们的维修工都是技术过硬的技师，再则检修完毕后，我们会我们的维修工都是技术过硬的技师，

14、再则检修完毕后，我们会做验车的。您在这段维修期间里，完全可以安心处理您的事务，做验车的。您在这段维修期间里，完全可以安心处理您的事务，如有什么问题，我们会及时与您联系的。如有什么问题，我们会及时与您联系的。 如果顾客依然执意要求如果顾客依然执意要求(yoqi)(yoqi)进车间进车间在车间车辆不断地移动，举升机不断上下举升车辆，从安在车间车辆不断地移动，举升机不断上下举升车辆，从安全的角度上来说，我们不建议您进车间。另外您可以设想全的角度上来说，我们不建议您进车间。另外您可以设想一下，如果我们的每个客户都进车间看维修过程，我们的一下，如果我们的每个客户都进车间看维修过程，我们的车间会成什么样！

15、况且修理汽车是一个十分精密、仔细的车间会成什么样！况且修理汽车是一个十分精密、仔细的过程，就像医生在做外科手术。如果您是医生，周围站着过程，就像医生在做外科手术。如果您是医生，周围站着很多人看您动手术，您会有什么感觉？很多人看您动手术，您会有什么感觉？第十页，共三十九页。服务顾问话术精简你们的配件为什么不能外卖？我在外地，我住的地方无售后服务中心，你们的配件为什么不能外卖？我在外地，我住的地方无售后服务中心，维修维修(wixi)很不方便，能不能把配件卖给我，我拿回去修？很不方便，能不能把配件卖给我，我拿回去修？v应对话术：应对话术：您的感受我们很理解，其他顾客也曾有过类似的疑问，请允您的感受我

16、们很理解，其他顾客也曾有过类似的疑问，请允我解释一下；奇瑞汽车采用的是封闭式的配件供应模式，目我解释一下；奇瑞汽车采用的是封闭式的配件供应模式，目的就是为了保证奇瑞车主在奇瑞公司能获得奇瑞汽车的纯正的就是为了保证奇瑞车主在奇瑞公司能获得奇瑞汽车的纯正优质的配件。您知道汽车的维修和保养需要较高的专业技术，优质的配件。您知道汽车的维修和保养需要较高的专业技术，一般非专业人员很难掌握，为了广大奇瑞车主的安全得到保一般非专业人员很难掌握，为了广大奇瑞车主的安全得到保证，厂家规定配件不得外卖，以防非专业人员向奇瑞车主提证，厂家规定配件不得外卖，以防非专业人员向奇瑞车主提供不恰当的服务供不恰当的服务(fw

17、)，从而危及到车主的驾车安全。，从而危及到车主的驾车安全。第十一页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么保养为什么保养(boyng)后不久又出现了问题？后不久又出现了问题？v应对话术：应对话术：由于这些问题对您造成的不便，我们感到非由于这些问题对您造成的不便，我们感到非常地抱歉。我们会立刻对您的车进行检测。常地抱歉。我们会立刻对您的车进行检测。由于造成车辆出现故障的原因有很多，在检由于造成车辆出现故障的原因有很多，在检测结果出来之后，我们会尽快测结果出来之后，我们会尽快(jnkui)地给您一地给您一个满意的答复和解决方案。个满意的答复和解决方案。v注意事项：注意事项：要求保养车辆认真检查，尤其是

18、过保车，避要求保养车辆认真检查，尤其是过保车，避免保养后，因其他原因引起的故障回站抱怨。免保养后，因其他原因引起的故障回站抱怨。第十二页，共三十九页。服务顾问话术精简你们你们(nmen)是怎么修车的，同样的问题都修了好几遍是怎么修车的，同样的问题都修了好几遍？你们？你们(nmen)到底能修好吗？到底能修好吗？v应对话术：应对话术：十分抱歉给你造成不便十分抱歉给你造成不便(bbin)(bbin)，我们会对您的车，我们会对您的车再做一个全面的检测，请放心，您会在最短再做一个全面的检测，请放心，您会在最短时间内得到圆满的答复。时间内得到圆满的答复。( (如是服务站维修质如是服务站维修质量问题，再做一

19、些道歉，和顾客协商可以接量问题，再做一些道歉，和顾客协商可以接受的方案。如不是服务站维修质量问题，礼受的方案。如不是服务站维修质量问题，礼貌地向顾客解释检测结果，得到顾客谅解，貌地向顾客解释检测结果，得到顾客谅解，认同后，提出解决方案。认同后，提出解决方案。) ) 第十三页，共三十九页。服务顾问话术精简我不要预约我不要预约(yyu)，有空我自己会来你们服务站的？有空我自己会来你们服务站的？v应对话术：应对话术：对于您这种心情，我们完全可以理解。可是对于您这种心情，我们完全可以理解。可是先生，您只要在一天之前先生，您只要在一天之前(zhqin)，花几分钟时，花几分钟时间与我们确认您方便维修的时间

20、，就可以省间与我们确认您方便维修的时间，就可以省去您数小时等待的时间，您不觉得预约其实去您数小时等待的时间，您不觉得预约其实是对您非常有利吗？是对您非常有利吗？第十四页，共三十九页。服务顾问话术精简经常的电话(dinhu)问候、回访、客户比较烦（特别是那些经常来做检修的老顾客）。“我的车很好啦，你们为什么老是打电话(dinhu)来呢？我很忙。”v应对话术：应对话术：非常抱歉在这时打扰您！只有两个问题，想非常抱歉在这时打扰您！只有两个问题，想占用您一分钟的时间占用您一分钟的时间(shjin)。第一个问题是您。第一个问题是您的车在保养（维修）之后是否运行良好？第的车在保养（维修）之后是否运行良好？

21、第二个问题是您对我们的服务满意吗？二个问题是您对我们的服务满意吗？第十五页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么你们各地区(dq)的服务中心的工时费不一样，有的便宜，有的贵？v应对话术：应对话术：非常感谢您提出这个问题。因为各地区的行非常感谢您提出这个问题。因为各地区的行业规定、物价水平不同，所以业规定、物价水平不同，所以(suy)各服务站的各服务站的工时也会略有不同。但请您请放心，全国所工时也会略有不同。但请您请放心，全国所有奇瑞服务站的工时收费标准都经过国家相有奇瑞服务站的工时收费标准都经过国家相关部门的严格审批。如您对您的帐单有疑问，关部门的严格审批。如您对您的帐单有疑问，可随时与我们联系

22、，我们将会尽快给您一个可随时与我们联系，我们将会尽快给您一个满意的答复。满意的答复。第十六页，共三十九页。服务顾问话术精简同样同样(tngyng)的配件，为什么在市场上也能买到，而的配件，为什么在市场上也能买到，而且价格便宜？且价格便宜？v应对话术：应对话术：为确保您能使用上优质纯正的奇瑞配件，厂为确保您能使用上优质纯正的奇瑞配件，厂家所有零配件采购都达到全国的质量标准，家所有零配件采购都达到全国的质量标准，而市场上的配件来自不同渠道，质量和使用而市场上的配件来自不同渠道，质量和使用安全得不到保证。同时，您在奇瑞服务站更安全得不到保证。同时，您在奇瑞服务站更换换(gnhun)的配件享有半年索赔

23、期保证。的配件享有半年索赔期保证。“安全安全和高品质和高品质”是我们对每一位顾客的承诺。是我们对每一位顾客的承诺。第十七页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么我的车要换总成为什么我的车要换总成(znchn)件而不是修理？件而不是修理？(如方向机如方向机)v应对话术：应对话术：奇瑞汽车根据厂家零件释放流程，并结合中国汽车修理技奇瑞汽车根据厂家零件释放流程，并结合中国汽车修理技术现状术现状(xinzhung)，对部分零配件维修要求更换总成，以确保，对部分零配件维修要求更换总成，以确保奇瑞车的维修使用安全。例如更换方向机内油封，需专用奇瑞车的维修使用安全。例如更换方向机内油封，需专用工具和较高的工艺

24、要求，奇瑞公司一般无法保证修理质量，工具和较高的工艺要求，奇瑞公司一般无法保证修理质量，因此而导致的方向机漏油、失灵将会存在极大的安全隐患。因此而导致的方向机漏油、失灵将会存在极大的安全隐患。当然对修理工艺要求不高或有相应修理技术作保证时，厂当然对修理工艺要求不高或有相应修理技术作保证时，厂家将尽可能地将总成件打散供应。家将尽可能地将总成件打散供应。第十八页，共三十九页。服务顾问话术精简我的车因离服务中心比较我的车因离服务中心比较(bjio)远，远，能否不到服务中心换机油？能否不到服务中心换机油？v应对话术：建议不可以，尤其是车辆在质保期内，如果您不能每5000公里来站保养，就会自动失去质保。

25、如您车辆已经过保要自行更换机油，请注意使用同等级机油，并同时更换机滤。但是，我们还是建议您在服务站更换机油。因为，我们售后维修人员，会在换油的同时对您的车辆进行检查并提出(tch)保养建议，且所用配件均为纯正部件。若在非奇瑞站更换机油而引起车辆故障会增加您额外的损失。第十九页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么使用原厂零件？为什么工时费高于其它(qt)维修店？v应对话术：应对话术：针对这些问题制定了标准答案，所有的维修业务针对这些问题制定了标准答案，所有的维修业务(yw)(yw)接待人员可以按统接待人员可以按统一方式回答，以便更有效地跟顾客沟通。顾客也会觉得更舒适和更加信一方式回答，以便更有效

26、地跟顾客沟通。顾客也会觉得更舒适和更加信任您的维修店。任您的维修店。 当今车辆采用电脑控制的复杂电子系统。这此系统的诊断和修理需当今车辆采用电脑控制的复杂电子系统。这此系统的诊断和修理需要技术员人员经过高级技术培训并要求维修店引进设备。我们不断从制要技术员人员经过高级技术培训并要求维修店引进设备。我们不断从制造商那里获得最新的信息，所以，您在我们的维修店中可以获得最佳的造商那里获得最新的信息，所以，您在我们的维修店中可以获得最佳的保养。保养。 比如您仅购买一个螺钉，原厂零件在螺纹部分有精密的结构尺寸比如您仅购买一个螺钉，原厂零件在螺纹部分有精密的结构尺寸, ,可实现严密的啮合可实现严密的啮合.

27、 .我们使用的正是专门设计的原厂零件我们使用的正是专门设计的原厂零件. .我们自信我们自信可以为您提供优质服务。如果您将车辆交给别的维修店，则保修可以为您提供优质服务。如果您将车辆交给别的维修店，则保修内容可能得不到承认。对于保修单上列出的修理项目，最后付款内容可能得不到承认。对于保修单上列出的修理项目，最后付款时，您可能发现还多花了钱。如果让我们服务，无论何时入厂，时，您可能发现还多花了钱。如果让我们服务，无论何时入厂，我们都会根据保修条例为您修理。相信您会得到很多实惠，您说我们都会根据保修条例为您修理。相信您会得到很多实惠，您说呢？呢？第二十页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么使用为什么

28、使用(shyng)原厂零件？为什么工时费原厂零件？为什么工时费高于其它维修店？高于其它维修店？v因为我们是授权经销商，当我们遇到顾客对因为我们是授权经销商，当我们遇到顾客对车辆有任何的不满时，我们会将这种情况报车辆有任何的不满时，我们会将这种情况报告给制造商。制造商会根据这些信息改进车告给制造商。制造商会根据这些信息改进车辆，并使用顾客最终受益。这并有仅仅是对辆，并使用顾客最终受益。这并有仅仅是对于后续于后续(hux)车型来说的；如果顾客已购车辆出车型来说的；如果顾客已购车辆出现故障，我们也会立刻找出原因。只要是有现故障，我们也会立刻找出原因。只要是有利于车辆维护，我们都会做。因此您能够看利于

29、车辆维护，我们都会做。因此您能够看到，如果让我们服务车辆，您将会最终受益。到，如果让我们服务车辆，您将会最终受益。第二十一页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么工时费这么为什么工时费这么(zhme)高？高？v应对话术：应对话术：这看起来可能有点高；如果您简单地跟别的维修店比这看起来可能有点高；如果您简单地跟别的维修店比较服务费用，我们的工时费并不是最便宜的。但是，较服务费用，我们的工时费并不是最便宜的。但是，您还为技术含量付费了。为了公平起见，我们应该在您还为技术含量付费了。为了公平起见，我们应该在相同条件下比较两个维修店的保养技术。我可否占用相同条件下比较两个维修店的保养技术。我可否占用您几

30、分钟的时间来为您解释一下？您几分钟的时间来为您解释一下？我们用厂家技术质量系统我们用厂家技术质量系统(xtng)认证的支持的高级专认证的支持的高级专门技术来为您进行修理和提供保养服务门技术来为您进行修理和提供保养服务我们所使用的最新设备能够很快地进行诊断和修理。我们所使用的最新设备能够很快地进行诊断和修理。第二十二页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么工时费这么为什么工时费这么(zhme)高？高？v诚如您所见，我们的维修站总能保持整洁。您的车应在诚如您所见，我们的维修站总能保持整洁。您的车应在一个干净的环境中进行服务。一个干净的环境中进行服务。同时，您要知道如果技术很难确切地诊断一个罕见的故同

31、时，您要知道如果技术很难确切地诊断一个罕见的故障时，他会去寻求车间主任或经理的的帮助。他们丰富的障时，他会去寻求车间主任或经理的的帮助。他们丰富的经验和整个厂家技术系统能够经验和整个厂家技术系统能够(nnggu)帮助技师解决任何问题。帮助技师解决任何问题。总而言之，您可以放心，我们会对您的车进行精心检修。总而言之，您可以放心，我们会对您的车进行精心检修。在某些修理项目上我们的收费可能比其它的维修店高，在某些修理项目上我们的收费可能比其它的维修店高，但是我们的维修店对整体服务的收费是很合理的，会让您但是我们的维修店对整体服务的收费是很合理的，会让您感到物有所值。感到物有所值。第二十三页，共三十九

32、页。服务顾问话术精简为什么必须(bx)使用原厂零件？v应对话术：应对话术：更好的质量和性能更好的质量和性能为了发挥出最初设计的性能，对每个零为了发挥出最初设计的性能，对每个零件而言，最重要的是发挥出它应发挥的的功能。原厂零件件而言，最重要的是发挥出它应发挥的的功能。原厂零件必须经过厂家最严格的测试必须经过厂家最严格的测试(csh)，从而才能够保证它们的，从而才能够保证它们的质量。因此，可以完全放心，不用担心零件会导致车辆性质量。因此，可以完全放心，不用担心零件会导致车辆性能或安全等级的下降。能或安全等级的下降。耐用性和经济性耐用性和经济性因为非原厂零件的竞争力仅在于它们的价格，因为非原厂零件的

33、竞争力仅在于它们的价格，而不在于它们的质量。它们不耐用，必需经常更换，尽管您不而不在于它们的质量。它们不耐用，必需经常更换，尽管您不能从外型上判断一个零件，但是经验告诉我们，从长远看，原能从外型上判断一个零件，但是经验告诉我们，从长远看，原厂零件更耐用，因此也就更具经济性。厂零件更耐用，因此也就更具经济性。第二十四页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么蓄电池明明为什么蓄电池明明(mngmng)有电却不能起动？有电却不能起动？v应对话应对话(duhu)(duhu)术：术：其实蓄电池的电眼呈绿色只是表面电池有电，至于蓄电池其实蓄电池的电眼呈绿色只是表面电池有电，至于蓄电池有多少电还需专用工具来测量

34、。就犹如生活中普遍使用的有多少电还需专用工具来测量。就犹如生活中普遍使用的干电池，当有电，但电量不足时，如果装入随身听，一般干电池，当有电，但电量不足时，如果装入随身听，一般可以听电台音乐，而不能听磁带。汽车上的蓄电池也一样，可以听电台音乐，而不能听磁带。汽车上的蓄电池也一样，电眼呈绿色就电压来看可以从电眼呈绿色就电压来看可以从12V2V12V2V之间任何电压都可之间任何电压都可能，如果电压低于能，如果电压低于12V12V太多，汽车就无法起动。太多，汽车就无法起动。第二十五页，共三十九页。服务顾问话术精简前刹车片怎么前刹车片怎么(znme)比后刹车片磨损快？比后刹车片磨损快？v应对话术：应对话

35、术：刹车片的磨损刹车片的磨损(msn)快，一般和它使用频率及刹车片受力大小快，一般和它使用频率及刹车片受力大小有关。同一辆车前后刹车片使用频率几乎相一致，但前后刹有关。同一辆车前后刹车片使用频率几乎相一致，但前后刹车片受力或者说对车轮实施的制动力是不同的，因为制动力车片受力或者说对车轮实施的制动力是不同的，因为制动力的大小是和轴重成正比。这就像让一个乒乓球从滚动状态停的大小是和轴重成正比。这就像让一个乒乓球从滚动状态停下比让一个铁球从滚动状态停下要容易一样。因为目前奇瑞下比让一个铁球从滚动状态停下要容易一样。因为目前奇瑞车大多是前置发动机的前轮驱动汽车，前轴承重比后轴承重车大多是前置发动机的前

36、轮驱动汽车，前轴承重比后轴承重大很多，前刹车片因为实施的制动力大于后制动片，所以磨大很多，前刹车片因为实施的制动力大于后制动片，所以磨损损(msn)得较快。得较快。第二十六页，共三十九页。服务顾问话术精简我的车少了防冻液是否我的车少了防冻液是否(shfu)能加水？能加水？v应对话术：应对话术：如果是缺少少量的防冻液可加蒸馏水（俗称如果是缺少少量的防冻液可加蒸馏水（俗称熟水），因为蒸馏水中无杂质，不会引起熟水），因为蒸馏水中无杂质，不会引起(ynq)水垢，影响发动机热循环。普通水因含杂质水垢，影响发动机热循环。普通水因含杂质较多，加普通水就像热水瓶中会有水垢一样，较多，加普通水就像热水瓶中会有水

37、垢一样，容易引起容易引起(ynq)堵塞，影响发动机正常工作。堵塞，影响发动机正常工作。第二十七页，共三十九页。服务顾问话术精简燃油液位灯亮还能开多少燃油液位灯亮还能开多少(dusho)公里公里？v应对话术：应对话术：燃油液位灯亮，请立刻想办法加燃油。若还燃油液位灯亮，请立刻想办法加燃油。若还继续行驶，将造成燃油泵磨损，缩短燃油泵继续行驶，将造成燃油泵磨损，缩短燃油泵的使用寿命。建议不要总是的使用寿命。建议不要总是(znsh)等到汽油快等到汽油快用完时再去加油。用完时再去加油。第二十八页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么我的车的刹车(shch)液位会下降？这与刹车(shch)片有什么关系呢？v

38、应对话术：应对话术：制动液储液罐中制动液液位下降有两种原因。一是制动摩擦片制动液储液罐中制动液液位下降有两种原因。一是制动摩擦片磨损导致制动液位下降，在更换制动摩擦片后液位即可回复。磨损导致制动液位下降，在更换制动摩擦片后液位即可回复。另是，制动系统的故障或自然损耗也会引起的制动液下降。若另是，制动系统的故障或自然损耗也会引起的制动液下降。若发现制动液液位下降后，直接向制动液储液罐加注制动液是非发现制动液液位下降后，直接向制动液储液罐加注制动液是非常不可取的，因为更换新的制动片后制动液就可能过多了，过常不可取的，因为更换新的制动片后制动液就可能过多了，过多溢出的制动液非常危险，它不但有高度的腐

39、蚀性，而且可燃，多溢出的制动液非常危险，它不但有高度的腐蚀性，而且可燃，如果如果(rgu)溅到灼热的发动机部件上会引起燃烧。只有当制动液溅到灼热的发动机部件上会引起燃烧。只有当制动液自然损耗时才可直接向制动液储液罐添加同型号的制动液。因自然损耗时才可直接向制动液储液罐添加同型号的制动液。因此，建议若发现储液罐中制动液液位下降，应立即请专业人员此，建议若发现储液罐中制动液液位下降，应立即请专业人员检查原因并进行相关处理。检查原因并进行相关处理。第二十九页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么我的车的冷却液要经常为什么我的车的冷却液要经常(jngchng)添加添加？v应对话术：应对话术：即使在正常即

40、使在正常(zhngchng)(zhngchng)情况下，冷却液也有一定的挥发量，情况下，冷却液也有一定的挥发量，其消耗取决与发动机工作温度和环境温度。厂家要求其消耗取决与发动机工作温度和环境温度。厂家要求使用规定浓度的专用冷却液，更换周期为使用规定浓度的专用冷却液，更换周期为1 1年或年或3 3万公里万公里（以先到为准），在（以先到为准），在1 1年或年或3 3万公里之内可视情况添加，因不万公里之内可视情况添加，因不同品牌、不同型号的冷却液混加可能会引起化学反应，请添同品牌、不同型号的冷却液混加可能会引起化学反应，请添加厂家推荐的专用冷却液。加厂家推荐的专用冷却液。第三十页，共三十九页。服务顾

41、问话术精简火花塞为什么要定期火花塞为什么要定期(dngq)更换？更换？v应对话术：应对话术： 火花塞的使用更换周期主要由所使用的火火花塞的使用更换周期主要由所使用的火花塞型号决定，同时也与发动机使用工况有花塞型号决定，同时也与发动机使用工况有关。不同车型，即使相同型号的火花塞也会关。不同车型，即使相同型号的火花塞也会有不同的使用寿命。一般来说，正常行驶情有不同的使用寿命。一般来说，正常行驶情况下，每年况下，每年(minin)(minin)应检查一次火花塞，每应检查一次火花塞，每1 1年或年或15000KM15000KM（以先到者为准）应更换火花塞。请（以先到者为准）应更换火花塞。请参阅具体车型

42、的用户手册。参阅具体车型的用户手册。第三十一页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么要做四轮为什么要做四轮(sln)定位？定位？v应对话术：应对话术：您提出了一个非常专业复杂的问题。简单地说，为了您提出了一个非常专业复杂的问题。简单地说，为了保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性，轮保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性，轮胎安装是都有一定的倾斜度（称四轮定位），以达到胎安装是都有一定的倾斜度（称四轮定位），以达到最佳行驶的效果。你的车经过一段时间的使用，特别最佳行驶的效果。你的车经过一段时间的使用，特别在车辆运行时发生行驶跑偏，行驶稳定性差，轮胎偏在车辆运行时发生行驶跑偏，行驶稳定性差

43、，轮胎偏磨或发出尖锐声时，专业技师需要对这个数值进行重磨或发出尖锐声时，专业技师需要对这个数值进行重新检测、调整，确保您的车始终处在良好的行驶状态，新检测、调整，确保您的车始终处在良好的行驶状态，以及减少轮胎，悬挂系统零件的摩擦，所以以及减少轮胎，悬挂系统零件的摩擦，所以(suy)您可据您可据自己的爱车使用情况，调整四轮定位。自己的爱车使用情况，调整四轮定位。第三十二页，共三十九页。服务顾问话术精简皮带涨紧轮为什么要定期皮带涨紧轮为什么要定期(dngq)更换更换？v应对话术：应对话术： 正时皮带和涨紧轮是发动机上非常重要的正时皮带和涨紧轮是发动机上非常重要的一对相互配合的旋转件，随着汽车的使用

44、逐一对相互配合的旋转件，随着汽车的使用逐渐会磨损，请严格按用户手册的规定定期更渐会磨损，请严格按用户手册的规定定期更换换(gnhun)(gnhun)正时皮带与涨紧轮，否则会危及您的正时皮带与涨紧轮，否则会危及您的行车安全。行车安全。第三十三页，共三十九页。服务顾问话术精简新车的磨合期为多久，要注意些什么？新车的磨合期为多久，要注意些什么？新车最高时速新车最高时速(shs)开多少码？开多少码？v应对话应对话(duhu)(duhu)术：术： 新车不强制要求有一定的新车磨合期，但新车不强制要求有一定的新车磨合期，但正如人在婴幼儿期间，最容易受到损伤，需正如人在婴幼儿期间，最容易受到损伤，需要精心呵护

45、一样，我们还是建议在要精心呵护一样，我们还是建议在2000KM2000KM之之内需注意以下事项：避免急加速或急刹车，内需注意以下事项：避免急加速或急刹车，也不要总是以一种速度也不要总是以一种速度( (高或低高或低) )行驶，当然行驶，当然更不要去牵引任何其他的东西，使新车各部更不要去牵引任何其他的东西，使新车各部件适应环境的能力得到调整提升。件适应环境的能力得到调整提升。第三十四页，共三十九页。服务顾问话术精简为什么车的喷油嘴要经常(jngchng)的清洗？应对话术：由于国内油品品质不高以及油品中都含有一定量的杂质，在行驶一段时期后，会造成喷油嘴堵塞，积炭等现象，从而影响发动机的动力和排放。因

46、此为提高喷油效率和效果，使发动机工作顺畅，我们(w men)建议您经常清洗喷油嘴，从长远来看这其实即省钱又省油。第三十五页，共三十九页。服务顾问话术精简遥控器失灵(shlng)判断遥控器故障的状况：有电 or 没电有电：钥匙上的灯闪烁但遥控不好使，进站(jn zhn)匹配就可以了，在保车免费的，需要把钥匙都带来。过保车费用是50元，不管几把都是。没电：更换遥控器电池。建议来站更换，不来站的要告知更换遥控器电池后，遥控器可能好使，好使您可以继续使用，如不好使也是需要重新匹配，费用同上。注意：特殊情况，抚顺地区如新华新玛特地区，有信号干扰，离开那个地段，遥控器就好使了。第三十六页，共三十九页。服务

47、顾问话术精简本地人外地(wid)购车的话术话术：（初次进站并且是新车的）你的车辆是在*买的，我们奇瑞车是全国联保，在哪里都可以保养维修，一会我们就会为您保养维修，但如果您的车辆有任何不属于质量问题或您个人原因(yunyn)造成的故障，属于车辆带来的问题，那只好请您到购车的地方维修，我站是不负责任的，因为你的车辆不是在我们站购买的。案例：曾经有旗云2车，在沈阳购车，到我站来检查，发现排气管软节有刮伤痕迹，客户要求更换，但该排气管有外伤不能保修，就是由于话术不到位，导致客户就认准了我站，坚决要求我站处理，否则就投诉。要求：服务顾问接待新车时，应问明车辆是否在本站购买，如果不是，请将上述话术委婉预先告知车主。第三十七页，共三十九页。服务顾问话术精简 谢谢(xi xie)第三十八页，共三十九页。服务顾问话术精简内容(nirng)总结服务顾问常用话术。我在外地，我住的地方无售后服务中心，维修很不方便，能不能把配件卖给我，我拿回去修。如不是服务站维修质量问题(wnt)，礼貌地向顾客解释检测结果，得到顾客谅解，认同后，提出解决方案。它们不耐用，必需经常更换，尽管您不能从外型上判断一个零件，但是经验告诉我们，从长远看，原厂零件更耐用，因此也就更具经济性第三十九页，共三十九页。服务顾问话术精简