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1、市场营销学说课市场营销学说课说课提纲说课提纲 课程定位分析课程定位分析1课程设置思路课程设置思路2学情分析学情分析3 教学内容设计思路教学内容设计思路教学内容设计思路教学内容设计思路4 教学模式与方法设计教学模式与方法设计教学模式与方法设计教学模式与方法设计5师资队伍与教学条件师资队伍与教学条件6教学效果与特色教学效果与特色7一、课程定位分析课程定位课程定位：市场营销是我系市场营销是我系国际贸易专业的国际贸易专业的主干核心课程，主干核心课程，是国际贸易一线是国际贸易一线从业人员必须掌从业人员必须掌握的基本应用知握的基本应用知识。识。市场营销市场营销教学目标教学目标： 培养学生运用市场培养学生运
2、用市场营销的原理、方法、营销的原理、方法、策略解读市场，了策略解读市场，了解企业；锻炼利用解企业；锻炼利用各种思维方式解决各种思维方式解决实际问题。实现学实际问题。实现学生生在就业的第一时在就业的第一时间适应社会和工作间适应社会和工作的要求，体现工学的要求，体现工学结合的特色。结合的特色。 二、课程设置思路 就业行业就业行业就业岗位就业岗位核心岗位技能核心岗位技能1.外贸企业外贸企业2.国内外资公司国内外资公司3.国际物流、货代国际物流、货代企业企业4.有关政府部门有关政府部门5.外贸相关行业外贸相关行业1. 外销员岗位外销员岗位2. 采购员岗位采购员岗位3. 跟单员岗位跟单员岗位4. 单证员
3、岗位单证员岗位5.货运代理岗位货运代理岗位1.形势分析能力形势分析能力2.市场开拓能力市场开拓能力3.商务洽谈能力商务洽谈能力4.外贸单证能力外贸单证能力5.业务运作能力业务运作能力6.风险防范能力风险防范能力(一)专业培养目标专业培养目标统计学统计学西方经济学西方经济学国际贸易原理国际贸易原理会计基础会计基础国际商务英语国际商务英语国际贸易实务国际贸易实务市场营销市场营销国际商务谈判国际商务谈判国际贸易地理国际贸易地理国际金融国际金融外贸单证制作外贸单证制作外贸函电外贸函电国际物流国际物流海关实务海关实务( (二二) )专业课程体系专业课程体系市场营销市场营销作为国际贸易专业主干课程，具有承
4、上启下的作用作为国际贸易专业主干课程，具有承上启下的作用（三）专业课程的学习阶段设置学期学期第一学期第一学期第二学期第二学期 第三学期第三学期 第四学期第四学期 第五学期第五学期课程课程教学场所教学场所统计学统计学西方经济学西方经济学国贸原理国贸原理商务英语商务英语市场营销市场营销商务谈判商务谈判国贸实务国贸实务国际物流国际物流外贸单证外贸单证国际结算国际结算外贸函电外贸函电报关实务报关实务课室课室校内实训室校内实训室校外实训基地校外实训基地 三、学情分析层次层次： 1.三年高职国际贸易专业二年级学生2. 已学过基础专业课程，具备了基本的经济学知识。 学情分析学情分析特点特点： 1. 学习专业
5、知识的积极性高。2. 理论基础不够扎实，但动手能力、分析能力及创新精神强。 四、教学内容设计思路（一）教学内容改革4紧密联系实际紧密联系实际，教材及教学过程中所选用的案例和实训项目均为实际企业业务数据资源。2加强实训力度，加强实训力度，整个教学过程围绕着模拟实训展开，随时实现理论知识向实际能力的转化。3实践教学课实践教学课时比例调整时比例调整，实践教学占整个课时比例超过50%。1自编教材，自编教材，企业高管参编，充分体现工学结合及项目教学。（二）教学内容的组织安排教学模块教学模块章节章节教学内容教学内容理论（含讨论）课理论（含讨论）课时时实践课实践课时时小计小计基础知识基础知识 1市场与营销市
6、场与营销 222消费消费 223营销环境营销环境 22应用知识应用知识4营销信息营销信息2245市场细分市场细分116目标市场目标市场117市场定位市场定位448产品产品6289定价定价2210渠道渠道2211促销促销426综合能力综合能力12综合案例综合案例22总计361 基础知识基础知识第一章 市场与营销第二章 消费第三章 营销环境掌握掌握品营销基本概念、消费者购买类型、营销环境SWOT分析方法；熟悉熟悉购买决策内容、影响因素、营销环境的构成；了解了解市场营销学的产生发展、市场的特征。2 应用知识模块应用知识模块市场调研与机会市场调研与机会第四章营销信息第五章市场细分第六章目标市场第七章市
7、场定位市场组合策略市场组合策略第八章 产品第九章 定价第十章 渠道第十一章 促销掌握掌握市场调查策划书的作、问卷设计、市场细分和定位的方法，熟悉熟悉市场预测方法、市场细分的标准、目标市场策略，了解了解市场调查的作用。掌握掌握产品生命周期策略、品牌策略、包装策略、定价方法、渠道选择、广告策略，熟悉熟悉产品整体概念、定价过程、渠道管理、促销组合策略的运用、营业推广策略。3 综合能力运用综合能力运用第十三章 综合案例（三）教学重点、难点及突破重点重点：营销环境分析、营销策略、推销技能、难点难点：市场调查内容的设计和市场调查策划书的撰写。解决方案解决方案： 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，
8、突出重点，特采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。模拟等形式。 课后交流。课后交流。 五、教学模式与方法设计项目引入项目引入提出任务提出任务工作任务分析工作任务分析相关知识介绍相关知识介绍 技能训练技能训练 总结拓展总结拓展完成项目任务完成项目任务 项目引导、任务驱动式的教学模式项目引导、任务驱动式的教学模式（一）教学模式（一）教学模式（二）多种
9、教学方法的运用（二）多种教学方法的运用启发式教学启发式教学案例教学案例教学丰富多彩的丰富多彩的室外教学活动室外教学活动热点讨论式教学热点讨论式教学情景模拟教学法情景模拟教学法情景模拟教学情景模拟教学教学方法实践式教学实践式教学热点讨论式教学法热点讨论式教学法情景模拟教学法（仿真模拟教学法）情景模拟教学法（仿真模拟教学法）开展丰富多彩的教学活动开展丰富多彩的教学活动市场营销课程教师团市场营销课程教师团队协助组织学生开展各类队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大赛、教学活动，如：创业大赛、模拟市场、模拟商务谈判模拟市场、模拟商务谈判（三）教学手段（三）教学手段高职高专“十一五”规划教材教材在教
10、学楼运用多媒体教室和PPT课件,同时在市场营销实训室进行模拟实训,充分利用现代化的教学工具,使用教学形象化,更好的调动学生的积极性,气氛活跃。教学场所 六、师资与教学条件（一）师资条件（一）师资条件 校内专职教师 校外兼职教师 实训指导教师 双师架构教师团队（二）教学资源（二）教学资源实训指导书 教材多媒体课件实训手册市场营销 自编教材封面待补（三）实践教学（三）实践教学参与一些国际性展会参与一些国际性展会进行生产实习进行生产实习（三）实践教学（三）实践教学与外贸公司合作与外贸公司合作开展课内实训开展课内实训（三）实践教学（三）实践教学在外贸企业开展见习教学在外贸企业开展见习教学在国际物流企业
11、在国际物流企业开展见习教学开展见习教学（三）实践教学（三）实践教学组织学生到进出口业务组织学生到进出口业务现场（海关、港口、商现场（海关、港口、商检等）开展见习教学检等）开展见习教学 六、教学效果与特色（一）教学效果学生在自我参与中提高了学生在自我参与中提高了学习的积极性和趣味性。学习的积极性和趣味性。通过每周的模拟实训，学生把通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力。所学知识随时转化为应用能力。模拟公司的建立及运营，增强了模拟公司的建立及运营，增强了学生的责任感及学习主动性。学生的责任感及学习主动性。培养适合企业和培养适合企业和培养适合企业和培养适合企业和社会需求的应用社会需求的应用社会需求的应用社会需求的应用性人才。性人才。性人才。性人才。综合的模拟实训，让学生从整体综合的模拟实训，让学生从整体上掌握出口流程的操作过程。上掌握出口流程的操作过程。（二）教学改革特色思路工学结合工学结合教学互动教学互动项目教学项目教学模拟现实化模拟现实化充分利用学校实训基地和实习基地的资源；组织学生深入企业参观学习；组织企业专家来校讲授实际技能；所有实践环节由学生组织参与并完成，在实际操作中巩固和加深对理论知识的理解。项目引导，任务驱动，使学生在实际模拟操作中理解所学知识。建立市场营销实训室、模拟公司市场操作，以使整个模拟过程更贴近现实。
