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1、20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 武进万博广场武进万博广场20122012年年度营销方案年年度营销方案 2011 2011年年1212月月1010日日FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年项目年度营销方案年项目年度营销方案 P1P1：市场情况分析：市场情况分析P P3 3：项目指标分解：项目指标分解P P4
2、4：20122012年度销售轴线图年度销售轴线图P P5 5：20122012年度营销策略年度营销策略P2P2：20112011年度营销费用与销售目标回顾年度营销费用与销售目标回顾P6P6：20122012年度活动方案及团队配置年度活动方案及团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。7月份之
3、后量价齐跌7月份之前量稳价升住宅供求比关系注：2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布2011年常州市场回顾2011年住宅月度成交量与成交价格走势FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/绿地华润路劲创业特价房跑量，精装改毛坯新开组团低价抛售精装改毛坯低价抛售淡市中开发商表现及应对策略2011年常州市场回顾FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879
4、 房地产商域网：房地产商域网：http:/从目前市场情况来看，70%以上的楼盘都采取了不同程度的降价策略，其中：50%以上的楼盘降价幅度在10%左右，推出后去化率在20%，成交并不理想15%以上的楼盘降价幅度在20%左右，推出后去化率达到30-40%，初步达到了降价效果，但普遍未达到发展商预期效果。5%以上的楼盘降价幅度达到30%，推出后一般可以去化60-70%，并在市场上取得较大的关注效应。预计在目前市场态势保持不变的情况下，为取得资金的回笼，价格会继续下调，预计2012年大部分的楼盘降幅或将下调20%左右。2011年常州市场回顾开发商表现及应对策略FUTURE HOLDINGS201320
5、13房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞品市场分析FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2011年武进区域市场成交走势p2011年武进区住宅总成交套数9127套，总成交面积104.69万平米。p月均成交760套，月均成交面积8.72万平米。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询
6、联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2011年武进区供应量在4-5月以及9-10月维持相对高位，而存量一直持续走高，年底达到峰位，12月份存量相比1月份存量增加了2倍2011年供应与存量走势FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市场竞争格局人民路武宜路本案本案外滩一号白金汉宫华润国际紫金城星河国际玉兰广场御城龙德花园莱蒙城注：蓝色为在售，绿色为待售香溢澜侨万博人民路项目FUTURE HOLDINGS201
7、32013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞品价格分析项目总建（万平米）目前均价元/平米主力面积（平米）主力总价（万）华润国际135630085平米两房143平米三房两房57万三房90万外滩一号355800124平米三房三房72万白金汉宫367500143平米三房三房107万紫金城607200183平米三房三房132万星河国际1808300120平米三房三房100万龙德花园30560089平米两房两房50万御城90610089平米两房两房54万莱蒙城100650088平米两房两房55万p
8、项目竞品中目前价格参差，均价在5600-8300元/平米不等p主力供应户型以90平米两房和120、140三房为主力供应。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞品销售分析项目总建（万平米）开盘时间已推（万平米）已售（万平米）总余量（万平米）年均去化量（万平米）2011年住宅总销套数（套）2011年住宅总销面积（万平米）华润国际1352011.314.527.67127.337.67（10个月）6986987.67外滩一号352010.119.135
9、.9629.045.112522.68白金汉宫362011.111.874.3631.644.363684.36紫金城602010.129.282.3357.672.151272.33星河国际1802011.517.146.07173.936.07（7个月）4876.07龙德花园302011.108.843.6626.343.66（3个月）3583.66御城902006.1045.1238.9351.077.415835835.84莱蒙城1002008.520.7417.2182.794.805985986.65p近期由于政策的持续打压，各个竞品的销售情况均受到较大影响，目前来看，各项目销售均
10、不是太理想；FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之华润国际基本信息：p发展商：华润置地（常州）有限公司p项目位置：天宁和平路与中吴大道交界处p占地面积：54万平米p建筑面积：140万平米p容积率:1.84p物业类别:高层、多层、商业p开盘时间：2011年3月p目前整体成交均价：6300元/平米p主力户型：两房85、三房143近期动态：p近期主要销售二期华润湾公园组团：3#、5#、7#楼，成交均价5800元/平米。；p19#楼法式平层成交均
11、价6400元/平米。p23#楼MO+公寓在售，成交均价7000元/平米。p预计2012年三四月加推G地块剩余房源，其他待定。注：绿色为未售，蓝色为在售375621FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/华润国际之未来动态未来动态：p2012年销售计划主要以G地块、D1地块余房及剩余楼栋以及A地块为主；p2012年预计新推项目为D1地块剩余楼栋、G地块剩余楼栋，此后为A地块；p2012年预计新推户型为85、110、130、150、190平米，以85、1
12、30为主。A地块D1地块G地块2房85平米3房110平米4房190平米FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之外滩一号基本信息：p发展商：常州绿地昆特置业有限公司p项目位置：武进大桥东北侧p占地面积：12万平米p建筑面积：34.8万平米p容积率:2.7p物业类别:小高层、高层、联排p开盘时间：2010年12月p目前整体成交均价：5800元/平米p主力户型：三房124近期动态：p近期主要在售一期余房和二期香樟尚座B4#楼，面积69、124、1
13、29平米；p购二期享受0元分期付款，即在18个月内首付30%，当中付50%，交房前再付清20%。35214B4主要在售主要在售注：绿色为未售，蓝色为在售FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B4外滩一号之未来动态未来动态：2012年销售计划主要以一期剩余房源去化和二期剩余三栋高层房源为主：p2012年上半年将主力去化一期剩余房源以及B4#楼房源；p新推房源目前面积还未最终确定，面积将将基本延续之前的房源户型段，以三房125左右以及90左右二房为主。
14、2012年将推房源FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之白金汉宫123456一期C1C2C3C4C5C6二期基本信息：p发展商：绿地云峰置业有限公司p项目位置：武进区聚湖路与武宜路交汇处p占地面积：11万平米p建筑面积：36万平米p容积率:2.5p物业类别:住宅，商业，办公p开盘时间：2011年1月p目前整体成交均价：7500元/（精装）p主力户型：三房143近期动态：p近期主要销售一期剩余的大户型产品；p由于一期精装认可度不高，二期新品
15、以毛坯低价入市；p1月7号推出C6，共240套，开盘价4688-5688元/平米，当天成交均价5300元/平米左右，开盘当天成交128套将推楼栋FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/白金汉宫之未来动态123456一期C1C2C3C4C5C6二期2012年将推楼栋未来动态：2012年销售计划主要以一期剩余大户型去化和二期毛坯新品销售为主；p2012年预计新推项目北侧的三栋房源C6、C5、C4；p新推房源方面预计1月份先推C6，面积主要为一房73、2+
16、1房102、三房135FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之紫金城基本信息：p发展商：常州创业地产有限公司p项目位置：武进区武宜路、人民路交界处p占地面积：18万平米p建筑面积：60万平米p容积率:2.9p物业类别:小高层、高层、商业p开盘时间：2010年12月p目前整体成交均价：7200元/平米p主力户型：三房183近期动态：p近期主要销售一期剩余精装房源和二期毛坯房；p由于一期精装认可度不高，二期新品以毛坯低价入市，均价7200元/平
17、米；p一期房源享受总价减5万再98折。注：绿色为未售，蓝色为在售注：绿色为未售，蓝色为在售FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/紫金城之未来动态未来动态：2012年销售计划主要以一期剩余房源去化和3#、4#；13#、14#毛坯房为主：p2012年上半年将新新推13#；p新推房源目前面积还未最终确定，面积将将基本延续之前的房源户型段，以三房180左右为主。2012年将推房源FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划
18、大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之星河国际基本信息：p发展商：常州星河协通房地产开发有限公司p项目位置：武进长虹路和武宜路十字路口p占地面积：68.2万平米p建筑面积：180万平米p容积率:2.6p物业类别:住宅、别墅p开盘时间：2011年5月p目前整体成交均价：8300元/平米p主力户型：三房120平米近期动态：p近期主要销售星河国际国2号A8号楼，成交均价8500元/平米左右，面积120-190平米；A2、A3、A5和A9号楼成交均价8200元/平米左右,p星河国际近期每周末均针对新老业主举行活动，各种活动
19、吸引一定来人量；注：蓝色为在售注：蓝色为在售53289FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/星河国际之未来动态未来动态：2012年销售计划主要以所推楼栋剩余房源去化和一期剩余五栋高层房源为主：p2012年上半年将主力去化所推楼栋剩余房源；p2012年下半年将加推1#、10#、11#、6#、7#，其中1#以86两房为主，辅以140三房和170四房，11#为226五房户型，其余楼栋将基本延续之前的一期房源户型面积，以三房140左右为主。2012年将推房
20、源FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之龙德花园基本信息：p发展商：润地利房产开发有限公司p项目位置：武进区长虹路与常武路交汇处p占地面积：10万平米p建筑面积：30万平米p容积率:3p物业类别:住宅，商业，办公p开盘时间：2011年10月p目前整体成交均价：5600元/p主力户型：两房89近期动态：p近期以首次开盘的余房销售为主；p预计1月7号加推3#、5#的20F以上的余房，3#5788元/平米，5#5988元/平米；FUTURE H
21、OLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/龙德花园之未来动态未来动态：2012年销售计划主要以一期剩余房源去化和二期沿虹北路一侧房源为主：p2012年下半年新推临虹北路的三栋房源12#、13#、14#；p新推房源目前面积还未最终确定，面积将在一期的基础上有所增大，含有170平米的大户型、常规的两房和三房产品为主。项目一期2012年将推房源FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053
22、527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之御城基本信息：p发展商：常州宏骏房地产开发有限公司p项目位置：武进区常武路与长虹路交叉口东南角p占地面积：49万平米p建筑面积：90万平米p容积率:1.8p物业类别:住宅、商业、别墅p开盘时间：2006年12月p目前整体成交均价：6100元/平米p主力户型：两房89平米近期动态：p御城君山31-33#楼在售，面积89-140平米，成交均价5800-6100元/平米左右，86-88#楼现房景观大平层，面积200-245平米，报价6500-8000元/平米；p预计御城将加推11层小高层，价格8500-9000元/平米，时间待定；注：蓝
23、色为在售313233868788FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/御城之未来动态未来动态：2012年销售计划主要以所推楼栋剩余房源去化和五期后续6栋高层为主：p2012年上半年将主力去化所推楼栋剩余房源；p2012年下半年将陆续新推高层房源，户型将基本延续之前的五期房源户型面积，以二房90、三房140左右为主。2012年将推房源FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系
24、QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目研究之莱蒙城基本信息：p发展商：莱蒙置业有限公司p项目位置：武进区武宜路与延政路交汇处p占地面积：10万平米p建筑面积：100万平米p容积率:2p物业类别:住宅，别墅，商业，办公p开盘时间：2008年5月p目前整体成交均价：6500元/p主力户型：两房88近期动态：p近期以2B组团中的精装小公寓余房和4B中35#，36#余房销售为主；FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/莱蒙城
25、之未来动态29283133363032352B组团4B组团未来动态：2012年销售计划主要以2B组团和4B组团为主：p2012年4月开始新推产品主要为30#、31#、32#、33#四栋房源p新推房源基本还是以常规的两房87平米和三房120和140平米产品为主；少量180,230平米大户型FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/p开发商:常州绿城置业有限公司p项目地址:武进人民西路北侧、长沟河东侧p占地面积:41万p建筑面积:140万p容积率：2.7p
26、预计开盘时间：2012年下半年p预计价格：7500元/平米p建筑类别：高层p户数：总共约7500户，一期1659户p一期规划：1栋26层、7栋28层、4栋31层项目房型户型面积(平米)供应套数所占比例玉兰广场（一期）二房2/2/110023915%三房3/2/214123915%3/2/215553234%3/2/2173-18130320%四房4/2/32141208%4/2/3251.61167%总计1549100%项目一期123456789101112玉兰广场之未来动态FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系Q
27、Q：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/香溢澜桥之未来动态p项目地址:武进区前黄中学东侧p占地面积:16万p建筑面积:41万p容积率：2.4p建筑类别：高层、别墅p楼面价：2525元/平米p预计开盘时间：2012年4月份p预计价格：11000元/平米（联排别墅）p联排面积：204平米p高层面积：两房85-90平米，三房130平米p项目上半年主推别墅，高层入市在下半年左右；p高层部分以精装修形式面市，预计入市价格在7500-8000元FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527
28、879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万博人民路之未来动态p项目地址:武进区人民路与星火路交汇处p占地面积:32万p建筑面积:81万p容积率：2.5p建筑类别：高层、商业p楼面价：1779-2296元/平米p预计开盘时间：2012年9月份p项目预计先推C地块，采用精装修形式，入市时间约在2012年9月份左右，预计价格7500元FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/潜在供应分析项目预计入市时间预推产品预推体量预计价格华润国际2012.03-
29、2012.12两房85平米，三房130平米1500套左右预计在6000-6500元外滩一号2012.03两房90平米，三房125平米500套左右预计6000白金汉宫2012.01一房77，三房102，三房135240套左右预计5500紫金城2012.04三房183平米80套左右预计7000星河国际2012.08两房86平米800套左右预计8000莱蒙城2012.04-2012.10两房87平米，三房120、140平米500套左右预计6500龙德花园2012.08两房90平米，三房140平米700套左右预计6500御城2012.03两房90平米，三房140平米1000套左右预计6500玉兰广场2
30、012.10三房140-180平米400套左右预计7500香溢澜桥2012.06两房85-90，三房130500套左右预计7500-8000万博人民路项目2012.09两房85，三房90-110500套左右预计7500总计6720套p周边主要竞品2012年预上市房源体量接近7000套，供应产品以市场主流需求为主，价格设定等方面还是以走保守路线。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞品市场小结p明年市场竞争依旧激烈，大部分的项目将希望压在下半年，造
31、成市场出货集中在下半年，市场供应体量将达到较高水平；p潜在供应产品还是以市场需求度较高常规两房和三房产品为主，且价格层面均采取相对保守的策略；建议密切关注市场动态，制定灵活的产品策略和理性的价格策略寻求项目更好的发展；FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年项目年度营销方案年项目年度营销方案 P1P1：市场情况分析：市场情况分析P P3 3：项目指标分解：项目指标分解P P4 4：20122012年度销售轴线图年度销售轴线图P P5
32、 5：20122012年度营销策略年度营销策略P2P2：20112011年度营销费用与销售目标回顾年度营销费用与销售目标回顾P6P6：20122012年度活动方案及团队配置年度活动方案及团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20112011年销售指标完成情况年销售指标完成情况从表中可以看出：从表中可以看出：1 1、2 2期住宅销售主要受到下半年市场整体下滑影响，因此相差较大；期住宅销售主要受到下半年市场整体下滑影响，因此相差较大；2 2、原
33、预计在、原预计在1111月份推出月份推出1#1#公寓，由于种种原因，后面没能按期推出；公寓，由于种种原因，后面没能按期推出；FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20112011年营销费用使用情况年营销费用使用情况单位：万元项目数值计划（标准）年度销售总额82321100000年销售签约总值81083年度营销费用2465营销费用占年度销售总值比3.00%2.5%-3%营销费用占年度销售签约总值比3.10%年度纯推广费用1053纯推广费用占年度销售总
34、值比1.30%1.2%-1.5%纯推广费用占年度签约总值比1.30%FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、本项目费用的使用与项目的开盘节、本项目费用的使用与项目的开盘节奏基本吻合奏基本吻合，4-54-5月份苹果公寓蓄月份苹果公寓蓄客开盘，客开盘，8-98-9
35、月份二期住宅推广开月份二期住宅推广开盘，推广费用使用较高。盘，推广费用使用较高。2 2、20112011年中，其中网络广告投放费用年中，其中网络广告投放费用较高，总费用达较高，总费用达130130多万元，侧重多万元，侧重在在搜房和化龙巷等搜房和化龙巷等等网站进行投放；等网站进行投放；3 3、在宣传物料制作中，喷绘费用使用、在宣传物料制作中，喷绘费用使用达到达到105105万元，万元，本年度本年度将在更换户将在更换户外画面时提前考虑更换的位置和更外画面时提前考虑更换的位置和更换频率，减少浪费换频率，减少浪费；4 4、另外短信总费用比较高，达、另外短信总费用比较高，达120120多多万，平均每月仅
36、短信发布费用就要万，平均每月仅短信发布费用就要1010多万，本年度在短信渠道将注意多万，本年度在短信渠道将注意投放，投放，做好内容和效果的监控做好内容和效果的监控，杜，杜绝滥发短信绝滥发短信。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年营销费用分解年营销费用分解单位：万元单位：万元营销费用分解营销费用分解营销费用分解营销费用分解推广渠道的选择方面，结合了2011年度效果较为理想的几个渠道，户外、活动、网络、短信等将是主要渠道。2012年
37、年销售金售金额营销费用（万用（万元）元）计提比提比例例代理代理费（1%）策划策划费（0.2%）销售售佣金佣金（万（万元）元）人员人员费用费用售楼售楼处水水电费、保、保安保安保洁费（万元）（万元）专项费用（万元）用（万元）剩余剩余纯推广推广费用（万用（万元）元）主力媒介主力媒介售楼售楼处装装修分修分摊样板房板房装修分装修分摊1140002052 2.00%1130.00 96 40 14 28 272 50 422 户外、网络、短信、派单、活动项目项目推广推广费用费用（万（万元）元）户外分摊户外分摊广告广告类类宣传类宣传类活动活动高高炮炮户外户外大牌大牌网络网络CaCallll客客派派单单短短信
38、信售售楼楼处处喷喷绘绘效效果果图图模模型型现现场场制制作作销销售售活活动动客客户户维维护护大大型型活活动动武进万博广场422 60 70 5 10 40 5 80 2 5 50 50 25 20 FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年项目年度营销方案年项目年度营销方案 P1P1：市场情况分析：市场情况分析P P3 3：项目指标分解：项目指标分解P P4 4：20122012年度销售轴线图年度销售轴线图P P5 5：20122012
39、年度营销策略年度营销策略P2P2：20112011年度营销费用与销售目标回顾年度营销费用与销售目标回顾P6P6：20122012年度活动方案及团队配置年度活动方案及团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一期商业3户，430万20122012年可售量年可售量1 1期期一期住宅8户，840万苹果公寓72户，5100万1#办公992户，41912万FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新
40、！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年可售量年可售量2 2期、期、3 3期期2期住宅1001户，86991万3期公寓50042万2期商业70户，6960万FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/可售户型面积配比可售户型面积配比从表格看来，可售户型里面，从表格看来，可售户型里面，140140平米左右的三房占据主要部分平米左右的三房占据主要部分位置位置楼幢楼幢可售户数可售户数商铺商铺可售房
41、型、套数及面积可售房型、套数及面积一房（一房（54-5754-57）两房（两房（99-11599-115） 小三房（小三房（97-9897-98） 三房（三房（136-146136-146）大三房（大三房（149-161149-161）四房（四房（170170）苹果公寓2#68072059003#50500000一期住宅5#000000006#200000207#100001008#000000009#7001042010#10000100一期商业7#底商220000008#底商11000000二期住宅15#192006496320016#113002805629017#10800370412
42、9018#240080160019#10800330750020#12800000963221#13200000993322#1920064012800二期商业15#底商272700000018#底商141400000019#底商151500000022#底商1616000000合计115475122379641325765比例6%1%21%8%36%22%6%FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/指标分解情况指标分解情况FUTURE HOLDIN
43、GS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年项目年度营销方案年项目年度营销方案 P1P1：市场情况分析：市场情况分析P P3 3：项目指标分解：项目指标分解P P4 4：20122012年度销售轴线图年度销售轴线图P P5 5：20122012年度营销策略年度营销策略P2P2：20112011年度营销费用与销售目标回顾年度营销费用与销售目标回顾P6P6：20122012年度活动方案及团队配置年度活动方案及团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地
44、产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年营销思路年营销思路2012年市场趋势不明朗；周边竞品主要集中在下半年放量推盘节点多，物业类型多住宅占年度销售绝对主体，大户型产品居多，产品面积段跨度大两条腿走路，上半年跑量两条腿走路，上半年跑量住宅小步快跑，短续短爆住宅小步快跑，短续短爆FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售产品及策略推售产品
45、及策略22#面市F户型推售3月4月 5月7、8月6月余房销售2月 2月中到3月中下旬，每2周为周期，由19、17、16#顺序推售余房月初20#东边J及西边B户型推售，下旬剩余B户型推售22#乙单元推售，下旬甲单元推售上旬1#办公楼蓄客，中下旬开盘21#按余房去化节奏推售商铺开盘推售产品推售16、17#F户型B/J户型面市产品楼栋位置趋于最佳，助于产品去化楼王入市，尊享型3、4房，丰富产品线，同时试水大户型市场住宅持续去化，办公楼蓄水加开盘加推大户型楼王商铺开盘推售策略余房减少，增推大户型3房1#面市21#面市加推小户型产品，大户型持续去化10月15#开盘推售小3房15#面市抗风险性最高小3房面
46、市FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/价格及策略价格及策略22#面市F户型推售3月4月 5月7、8月6月余房销售2月 B/J户型面市1#面市21#面市10月15#面市产品价格19#6000元、17#6200元、16#6400元/F户型5800元/J户型6800元/、B户型630022#6500元/入市1#均价650021#均价6700元15#均价7200价格策略与140的总价接近，刺激去化定价逐步上升，为后续推售提拉价格J户型佳，定价高，同时刺激
47、B房源去化，由西到东加50元/小户型余房统一加价到6500以上价格趋于平稳，平稳去化办公楼标准，市场价入市价格小幅成长下半年市场渐暖，产品力强FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/22#面市F户型推售3月4月 5月7、8月6月余房销售2月 B/J户型面市1#面市21#面市15#面市10月分阶段推广节奏安排分阶段推广节奏安排珍稀楼层加推；17万商业开放推广目标推广主题重点动作160平户型推出景观楼王样板房开全南户型景观楼王开盘最后一栋收官出清办公楼产
48、品上市90平米小三房珍稀，珍稀，这一栋这一栋武进财武进财富大门富大门I-max全全南大平层南大平层景观楼王景观楼王眺望奢华眺望奢华可以中心可以中心何必想象何必想象可以多一间可以多一间何必多花钱何必多花钱5800元元/，楼王也疯狂楼王也疯狂商业联名业主银行卡发放；商业开业商家活动B户型样板房开放20、22陆续加推转入办公楼推广阶段21#开盘15#开盘特价楼王推出集中加推FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年项目年度营销方案年项目年度
49、营销方案 P1P1：市场情况分析：市场情况分析P P3 3：项目指标分解：项目指标分解P P4 4：20122012年度销售轴线图年度销售轴线图P P5 5：20122012年度营销策略年度营销策略P2P2：20112011年度营销费用与销售目标回顾年度营销费用与销售目标回顾P6P6：20122012年度活动方案及团队配置年度活动方案及团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年营销思路年营销思路2012年市场趋势不明朗；周边竞
50、品主要集中在下半年放量推盘节点多，物业类型多住宅占年度销售绝对主体，大户型产品居多，产品面积段跨度大两条腿走路，上半年跑量两条腿走路，上半年跑量住宅小步快跑，短续短爆住宅小步快跑，短续短爆FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二期二期 住住 宅宅FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅住宅产品分类产品
51、分类二期住宅产品分三类：二期住宅产品分三类： 已开出16#、17#、18#、19#楼中余房350户； 已经同步施工的20 # 、21 # 、22 #楼452户房源； 工程节点相对较晚的15#楼192户房源；FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售难点推售难点一、目前楼市以刚需为主要购买群体，80/90平米的2房是市场主要去化产品，但本案不管是余房还是待售产品，都是以改善型三房为主，与市场需求存在差异。二、21、22号楼的产品面积都在150以上，数
52、量超过250套，量很大，且与前期140的三房存在内部竞争，优势不明显。三、相比周边竞争个案120平米左右的三房，本案140的面积段本身就偏大，对于初次改善型客户，总价压力较高。四、本案住宅类产品没有样板房展示，客户很难有非常直观的感受。五、2012年房产市场多变，未知数较多。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅住宅二期户型分布二期户型分布FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询
53、联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅推售思路住宅推售思路15#20#21#22#2 2月中到月中到3 3月中下旬，每月中下旬，每2 2周为周期，由周为周期，由1919、1717、16#16#顺序推售余房；顺序推售余房；3 3月下旬推售月下旬推售1616、17#F17#F户型；户型；4 4月初月初20#20#东边东边J J及西边及西边B B户型推售，下旬剩余户型推售，下旬剩余B B户户型推售；型推售；5 5月初月初22#22#乙单元推售，乙单元推售，下旬甲单元推售；下旬甲单元推售；7-87-8月根据库存情况推月根据库存情况推出出21#21#楼，补充
54、库存楼，补充库存1010月中下旬推出月中下旬推出15#15#楼；楼；FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2-32-3月余房去化推广动作月余房去化推广动作线上包装：利用商业开业的时间节点作为本阶段最大的推广主题，期间配合“商业与银行联名业主奖励卡”等信息，利用“商业商家系列暖场活动”带动人气线上主题：信息释放渠道：高炮、工地围墙看板、报纸、车站灯箱可以中心，何必想象可以中心，何必想象武宜路武宜路1717万商业巨擎全面起航万商业巨擎全面起航FUTUR
55、E HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2-32-3月余房去化推广动作月余房去化推广动作产品包装：将19、17、16#的中间楼层房源包装成一个“保留、最好”的楼层概念，在推广中进行宣传信息配合：100-140平米户型信息释放渠道：DM、短信、工地围墙看板、现场产品说明展板等渠道“中坚阶层中坚阶层”压轴亮相压轴亮相100-140 XX席席FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1
56、053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/网络软文炒作：1.错过花园街，hold住武宜路。2.李嘉诚只选择熟地投资，你呢？巴菲特只选择自己熟悉的，你呢？3.武进万博广场，17万方商业开业，你楼下的中心！2-32-3月余房去化推广动作月余房去化推广动作FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3 3月中月中160 160 小楼王户型推广小楼王户型推广产品包装：160 F户型与之前推售的余房产品比较，资源为主更好，可以算是二期中的小楼王单
57、元。结合5800元的特惠单价，可以进行包装，给市场新的刺激点。信息配合：5800元/，二期性价比楼王上市信息释放渠道：户外更新、网络更新、工地围墙看板、现场产品说明展板等案场包装更新、DM更新58005800元元/ / ，楼王也疯狂，楼王也疯狂FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/4-54-5月景观楼王月景观楼王B/JB/J户型推广户型推广产品包装：产品包装：20、22栋楼的景观资源、产品设计都非常有亮点！可以被包装为可以被包装为整个整个小区的中央
58、景观楼王，小区的中央景观楼王，170170平米四房朝南平米四房朝南三个核心价值点。三个核心价值点。信息配合：4月初样板房开放信息释放渠道：在4月初配合样板房开放进行推广，线上线下渠道全面更新，利用集中投放带动到访客源，去化B户型景观楼王，眺望奢华景观楼王，眺望奢华全新楼王样板房盛邀观景FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/I-maxI-max阳光景观楼王阳光景观楼王 户外诉求： Imax阳光景观楼王上市 硬广诉求：米的阳光，连别墅都黯淡； Imax
59、阳光景观楼王上市 线下直投物料设计为：超长开间，超长物料，强化全阳特点 包场活动：结合嘉禾电影院包场Imax电影，强化“全景宽屏阳光大平层”的概念 体验之旅：体验商业体验一期景观体验公馆全朝南大平层产品4-54-5月景观楼王月景观楼王B/JB/J户型推广户型推广信息配合：4月底楼王开盘，5月加推22号楼FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/7-87-8月月21#21#推广思路推广思路产品包装：21#是整个小区的最后一栋景观楼王，同样具备了170和1
60、50平米的全朝南户型，位置、景观和设计都是优势产品。将三个概念进行整合包装，强调“错过，再无”的信息信息配合：150-170平米全南户型信息释放渠道：DM、短信、工地围墙看板、现场产品说明展板等渠道；同时整合户外、报纸等线上资源，集中去化21#楼珍稀，这一栋！珍稀，这一栋！FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1010月月15#15#推广思路推广思路产品包装：15#最大的卖点在于户型设计，90平米的小三房在市场上始终是最热销的产品，放在最后可以冲量
61、。客户需求：针对刚需客户，90平米设计成三房，可以多一个房间，让房间的使用时间更久，不必因为家庭人口增加而很快换房，但是总价不变，信息配合：90平米小三房，压轴收官信息释放渠道：DM、短信、工地围墙看板、现场产品说明展板等渠道；同时整合户外、报纸等线上资源，集中去化15#楼可以多一间，何必多花钱可以多一间，何必多花钱FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅住宅客户开发客户开发客户主要通过横幅、短信、派单、超市驻点、巡展等方式进行开发，并在原有基础
62、上进行创新完善。 派单与活动结合月度活动体验券结合派单进行派月度活动体验券结合派单进行派发，从常规的派单收集电话发，从常规的派单收集电话call客，客，升级至活动开发客户升级至活动开发客户周周看房团通过网络媒体组织看房团，每周通过网络媒体组织看房团，每周举行通过规划体验式看房路线对举行通过规划体验式看房路线对产品进行深入了解及教育。产品进行深入了解及教育。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提供一个平台，供业主邻里之间增进感情与交流。 武进万博广
63、场武进万博广场2012年度升级大赛年度升级大赛目的：、为业主邻里之间提供一个增进感情与交流的平台、借助业主来为项目创造增加新来人机会、提升项目知名度、借势传播项目销售信息时间：、推广期：二月中上旬、预赛期：二月中下旬、决赛期：3月初住宅住宅业主维护业主维护FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/根据时间节点对于不同目的性的活动进行组合式组织执行，从而确保保持案场人气充足及对蓄客销售的促进作用。 住宅住宅活动营销活动营销月度周期月度周期客户维护型客户维
64、护型业主答谢型业主答谢型客户导入型客户导入型商业结合型商业结合型主题类、趣味性暖场活动主题类、趣味性暖场活动业主生日会、节日风俗文化节业主生日会、节日风俗文化节网络看房团、媒体客户导入活动网络看房团、媒体客户导入活动商业开业、周年庆结合活动商业开业、周年庆结合活动FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公司配合公司配合一、2月底之前，完成办理20#楼预售许可证二、2月初开始制作20#楼B户型样板房，4月初完成并开放。（1）、制作理由B户型有192套的
65、量，体量较大。产品优势不明显，去化较难，样板房利于去化。首次制作住宅实景样板房，有利于全年住宅指标 的完成。（2）、选址理由20#甲单元202靠近小区南门，方便参观动线。楼间距超过60米，视野开阔，利于展示小区风采。位于B户型最靠近东边位置，受19#楼采光影响最小。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/住宅住宅看房动线看房动线样板间位置样板间位置售楼处新址售楼处新址商业观摩商业观摩实体体验实体体验景观赏析景观赏析学区感触学区感触FUTURE HOL
66、DINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 # 楼楼 办办 公公FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/100 100 以内：以内：7-19F7-19F100-500 100-500 ：20-30F20-30F500 500 以上：以上：31-38F31-38F产品面积分割建议：分楼层，分面积，产品面积分割建议：分楼层，分面积
67、，DIYDIY概念概念1 1、扩大产品面积段，提供更丰富的物业选择，扩大客户面、扩大产品面积段，提供更丰富的物业选择，扩大客户面2 2、楼层资源化处理，优势资源卖大客户，弱势资源卖小客户、楼层资源化处理，优势资源卖大客户，弱势资源卖小客户3 3、根据客户需求提供分割方案，打造、根据客户需求提供分割方案，打造“定制级办公空间定制级办公空间”的概念的概念6 6月办公楼产品推广思路月办公楼产品推广思路FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提升产品附加值，
68、建立差异度，提升购买意愿提升产品附加值，建立差异度，提升购买意愿提供政策上面的支持：例如政府减税，出国免签证等提供政策上面的支持：例如政府减税，出国免签证等提供公共硬件的支持：例如公共时租会议室、公共租借产品提供公共硬件的支持：例如公共时租会议室、公共租借产品展示中心，公共活动中心等展示中心，公共活动中心等提供软件服务的支持：例如避难层长期举办纺织品特卖会；提供软件服务的支持：例如避难层长期举办纺织品特卖会；外贸商品展示会；纺织品商会的会所聚会外贸商品展示会；纺织品商会的会所聚会6 6月办公楼产品推广思路月办公楼产品推广思路FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产
69、营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/6 6月办公楼产品推广思路月办公楼产品推广思路产品概念包装：武进纺织品行业财富中心产品概念包装：武进纺织品行业财富中心1 1、针对武进最具有优势，最有客户资源的群体，提供定向性的产品概念、针对武进最具有优势，最有客户资源的群体，提供定向性的产品概念诉求，配合产品附加值，以诉求，配合产品附加值，以行业外贸形象展示场行业外贸形象展示场的意向出现，吸引中小型的意向出现，吸引中小型客户的入主欲望客户的入主欲望2 2、概念聚焦，有助于竞争区隔、概念聚焦，有助于竞争区隔3 3、与商业资源形成
70、互动、与商业资源形成互动FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品命名包装产品命名包装1 1、万博大厦、万博大厦2 2、万博城市大厦、万博城市大厦3 3、万博商业大厦、万博商业大厦6 6月办公楼产品推广思路月办公楼产品推广思路FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品推广诉求产品推广诉求武进财富冠常州武
71、进财富冠常州武进私企的面子选择武进私企的面子选择武进的地标武进的地标 户外诉求：让武进企业形象匹配财富形象（意思表达，文案待修饰） 网络炒作：您创造武进的财富，我们创造您的形象武进私企形象设计者 硬广诉求：武进财富纺织业的形象设计者 媒体炒作：谁来代言武进财富私企？（评选、专题报道、专栏冠名、颁奖典礼） 活动导客：与武进纺织品协会合作，专业专题讲座（进出口形势、最新款式介绍等）武进财富之门，武宜路武进财富之门，武宜路150150地标地标6 6月办公楼产品推广思路月办公楼产品推广思路FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询
72、联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1#1#公寓公寓客户定位客户定位 根据“产品定位”分析，具备购买力具备购买力的客户初步判断为本区域内企业家企业家。基本素质基本素质有胆量有胆量有组织能力有组织能力有眼光有眼光有社会责任有社会责任价值观价值观人生观人生观消费观消费观喜好物品喜好物品工作场景工作场景生活场景生活场景FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1#1#公寓公寓客户开发客户开发 根据“客户定位”分析，与客户直
73、接接触的机会较少，因此可借助其生活、工作场景及喜好物品来桥接，接触企业家企业家客户。线下区域开发线下区域开发活动导入开发活动导入开发线上推广引导线上推广引导客户来电客户来电/来访来访喜好物品喜好物品工作场景工作场景生活场景生活场景FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/根据客户的生活工作场景，借助其场景资源进行合作，配合配合DS、外展点设定、外展点设定。 1#1#公寓公寓线下开发线下开发拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，
74、有乐趣的东西。高档4S店有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。高档生活馆高档商场及奢侈品专卖店。高档商场FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 根据“产品定位”、“客户定位”分析，活动将以大型经济类客户导入型专大型经济类客户导入型专业活动业活动为主导，借助知名讲师，举办互动吸引此类客户群体前来参与。1#1#公寓公寓活动维护活动维护郎咸平郎咸平龙永
75、图龙永图茅于轼茅于轼 FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二二 期期 商商 铺铺FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/商铺推广思路商铺推广思路针对投资客户，释放五大价值点1、大商业：跟着17万方商业赚钱，武宜路上唯一已经开业的大型商业综合体，武进绝对中心的黄金地段2、大人口：背靠武进万博广场已经交付入
76、住的近万户业主、武宜路沿线大规模开发社区以及周边经商资源，形成数万人的固定消费人口3、小面积：铺面面积小，仅有50余平米，低总价，高回报4、小货量：17万方大型商业中唯一可售的少量货源，不可复制的稀缺铺位5、大钱景：商业中心少量铺位，大规模固定消费人口，可租可售，回报率和稳定受益都有很好的保障FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/商铺推广思路商铺推广思路“1717万大商业，全城富矿带万大商业，全城富矿带”商铺入市形象宣传商铺入市形象宣传 利用富矿带
77、的概念，炒作商业中心中的商铺价值利用富矿带的概念，炒作商业中心中的商铺价值 制作商铺财富手册，配合太太团活动，抓住武进最有钱的人制作商铺财富手册，配合太太团活动，抓住武进最有钱的人 “人往高处走，财往中心流人往高处走，财往中心流”的直投派单的直投派单“如果巴菲特在武进买商铺，他会选择哪里？如果巴菲特在武进买商铺，他会选择哪里？”名人借喻商铺价值名人借喻商铺价值 系列投资名人硬广系列投资名人硬广“如果如果XXXX在武进投资商铺，他会选择哪里在武进投资商铺，他会选择哪里” 跟着大牌买商铺跟着大牌买商铺商铺价值说明会商铺价值说明会 开盘折扣户外，最后以价格、优惠打动市场开盘折扣户外，最后以价格、优惠
78、打动市场武进投资富矿带，跟着武进投资富矿带，跟着1717万方大商业赚钱万方大商业赚钱FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/商铺商铺客户定位客户定位 根据“商铺产品”分析，产品面积小、货量稀缺，完全可以依靠现有的业主业主及商业主客群及商业主客群进行内部消化。70套商铺套商铺17万商业体商业主万商业体商业主周边个体私营业主周边个体私营业主2000组业主组业主/准业主准业主FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全
79、免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/对现有客户群体、周边区域客户现有客户群体、周边区域客户进行线下信息发布，通过横幅、派单、短信、横幅、派单、短信、call客客等方式进行开发。 商铺商铺线下开发线下开发FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三三 期期 公公 寓寓FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ
80、：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三期公寓推广思路三期公寓推广思路考虑到三期公寓的推出时间会在明年年底，因此公寓的具体推广思路会根据大市情况、1#楼销售情况、竞品情况安排在10月份做专项提报。FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012年项目年度营销方案年项目年度营销方案 P1P1：市场情况分析：市场情况分析P P3 3：项目指标分解：项目指标分解P P4 4：20122012年度销售轴线图年度销售轴线图P
81、P5 5：20122012年度营销策略年度营销策略P2P2：20112011年度营销费用与销售目标回顾年度营销费用与销售目标回顾P6P6：20122012年度活动方案及团队配置年度活动方案及团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动方案活动方案FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/老带新政策老带
82、新政策武进万博广场武进万博广场万博会万博会、老客户（业主）老客户（业主）介绍新客户前来看房，可以获得武进万博广场联名银联卡一张，可在武进万博广场商业中购物享受其店内专有折扣享受其店内专有折扣。、老客户（业主）老客户（业主）介绍新客户成功购买并签约武进万博广场后期产品一套，则可以获得获得10000元答谢基金元答谢基金（个人所得税自理）。、老客户（业主）介绍新客户新客户成功购买并签约武进万博广场后期产品一套，则可以在原有购房优惠基础上再享受再享受3%的购房优惠的购房优惠FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：105
83、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/武进万博广场升级大赛武进万博广场升级大赛万博活动轴线图万博活动轴线图2月月3月月4月月5月月6月月7月月主 线 活 动暖 场 活 动武武进进万万博博广广场场万万博博会会( 老老带带新新政政策策）相约情人节相约情人节龙祥元宵节龙祥元宵节新体验中心开放仪式新体验中心开放仪式楼王及样板间面市楼王及样板间面市系列车展系列车展名师讲坛名师讲坛贵金属拍卖会贵金属拍卖会我是大明星我是大明星我爱看电影我爱看电影FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879
84、房地产商域网：房地产商域网：http:/7月月8月月9月月10月月11月月12月月万博活动轴线图万博活动轴线图主 线 活 动暖 场 活 动武武进进万万博博广广场场万万博博会会( 老老带带新新政政策策）武进万博广场婚庆博览会武进万博广场婚庆博览会苹果公寓盛大交付苹果公寓盛大交付二期盛大交付二期盛大交付周年庆嘉年华周年庆嘉年华电台主持人电台主持人见面会见面会网友嘉年华网友嘉年华KFC亲子活动亲子活动家装设计赛家装设计赛梦空间梦空间家装置换家装置换风水讲坛风水讲坛家装新品发布会家装新品发布会FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系
85、咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/团队配置团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/团队配置团队配置主委主委1名名（张道文）（张道文）副专副专1名名（蔡敏杰）（蔡敏杰）专案专案1名名（傅亮亮）（傅亮亮）组长组长1名名（单竞春）（单竞春）组长组长1名名（周彩霞）（周彩霞）组长组长1名名（葛赛仙）（葛赛仙）组长组长1名名（肖涛）（肖涛）组长组长1名名（欧阳庆）（欧阳庆）组长组长1名名（王树静）（王树静）策划师策划师1名名（缪云俊）（缪云俊）资深资深业务员业务员3名名资深资深业务员业务员3名名资深资深业务员业务员3名名资深资深业务员业务员3名名资深资深业务员业务员3名名资深资深业务员业务员3名名助理助理1名名（高美华）（高美华）公寓团队配置公寓团队配置住宅团队配置住宅团队配置FUTURE HOLDINGS20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Q2：周边竞品在做什么？汇报结束，汇报结束，现在开始讨论！现在开始讨论！
