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1、项目项目7 7 合同的签订与履行合同的签订与履行 交易洽商的形式交易洽商的形式 1 1、当面洽谈、当面洽谈当面洽谈这种方式是当面洽谈这种方式是件比较艰辛的事情，件比较艰辛的事情，特别是一些特别是一些复杂的大复杂的大型谈判型谈判，从谈判桌到，从谈判桌到幕后，充满了心理、幕后，充满了心理、知识、信息、修养、知识、信息、修养、口才、风度的较量。口才、风度的较量。 谈判的组织准备工作基本上是谈判的组织准备工作基本上是在正式谈判之前进行的。主要在正式谈判之前进行的。主要内容包括内容包括人员组织、资料准备、人员组织、资料准备、谈判环境的安排、谈判议程的谈判环境的安排、谈判议程的排定排定等。等。谈判的组织谈
2、判的组织一个有力的谈判小组要求一个有力的谈判小组要求 : 结构合理结构合理 人员之间能相互协调人员之间能相互协调 谈判人员个人素质也很重要谈判人员个人素质也很重要 1.人员组织人员组织一个较理想的谈判者应该具备的素质：一个较理想的谈判者应该具备的素质：有能力和自己公司的人合作好，并且赢得他们的信任有能力和自己公司的人合作好，并且赢得他们的信任了解产品及一般的谈判规则、惯例了解产品及一般的谈判规则、惯例具备良好的商业判断力及洞察对方的观察力具备良好的商业判断力及洞察对方的观察力拥有丰富的学识拥有丰富的学识善于运用资料、信息善于运用资料、信息具有良好的心理素质具有良好的心理素质有自信心和耐力有自信
3、心和耐力品格正直、稳健品格正直、稳健有良好的风度和气质有良好的风度和气质 收集对方公司的商业信誉、财务能力、收集对方公司的商业信誉、财务能力、产品或项目的技术特征、质量、市场供求产品或项目的技术特征、质量、市场供求情况、价格等有关信息资料；情况、价格等有关信息资料； 自己准备的相关资料包括向对方提供自己准备的相关资料包括向对方提供的文件、证据资料以及供自己谈判人员使的文件、证据资料以及供自己谈判人员使用的资料。用的资料。 2.资料准备资料准备 谈判环境安谈判环境安排主要包括谈排主要包括谈判地点、座位判地点、座位及谈判厅的布及谈判厅的布置和服务设施置和服务设施等。等。 3.谈判环境安排谈判环境安
4、排谈判前明谈判前明确谈判目确谈判目的，确定的，确定谈判方针。谈判方针。4.谈判议程的排定谈判议程的排定摸底；摸底； 进行初步接洽进行初步接洽； 达成原则性协议，达成原则性协议，或具体协议等或具体协议等。谈判的目的谈判的目的首先，谈判之前应该做好充分的准备。首先，谈判之前应该做好充分的准备。其次，提高谈判艺术。其次，提高谈判艺术。 第三，要控制好谈判的议程。第三，要控制好谈判的议程。第四，要了解不同文化背景的谈判对手第四，要了解不同文化背景的谈判对手 的谈判风格。的谈判风格。 当面洽谈时应注意的问题当面洽谈时应注意的问题 (1)(1)电话洽谈电话洽谈 (2)(2)电报洽谈电报洽谈 (3)(3)信
5、函洽谈信函洽谈 (4)(4)电传洽谈电传洽谈其它洽谈方式其它洽谈方式 交易洽商的内容，就是双方就买卖的商品，交易洽商的内容，就是双方就买卖的商品，对各项交易条件进行协商。双方必须在各项对各项交易条件进行协商。双方必须在各项交易条件取得一致后，才能订立合同。交易条件取得一致后，才能订立合同。 主要交易条件主要交易条件，对外贸易谈判必须要谈到的，对外贸易谈判必须要谈到的内容包括：品质、数量、包装、价格、装运、内容包括：品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等。保险、支付等。一般交易内容一般交易内容：也称一般交易条件（：也称一般交易条件（General General Terms and Cond
6、itionTerms and Condition）包括：商品检验、索）包括：商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。赔、仲裁以及不可抗力。 交易洽商的主要内容交易洽商的主要内容询盘（邀请发盘）询盘（邀请发盘）inquiryinquiry发盘发盘offeroffer还盘还盘counter offercounter offer接受接受acceptanceacceptance签订合同签订合同sign sign contractcontract。其中，其中，必不可少必不可少的环节为的环节为发盘发盘和和接受接受；可以缺少可以缺少的环节为的环节为询盘询盘和和还盘还盘。交易洽商的程序交易洽商的程序1.1.含义：是
7、指买方为了购买或卖方为含义：是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。件的询问。 2.2.询盘又称询盘又称邀请发盘、发盘邀请、要邀请发盘、发盘邀请、要约邀请约邀请。 3.法律效力：法律效力：询盘对于询盘人和被询询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力盘人均无法律上的约束力，而且不是，而且不是交易磋商的必经步骤。交易磋商的必经步骤。询盘询盘1.1.含义：交易的一方为了销售或购买含义：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件与对方达成件，并表示愿按这些条件与对方达成交易，
8、这种意思表示的行为称作发盘。交易，这种意思表示的行为称作发盘。2.2.发盘在法律上又被称为发盘在法律上又被称为要约要约。 3.法律效力：法律效力：发盘对于发盘人有法律发盘对于发盘人有法律上的约束力上的约束力，对受盘人没有。，对受盘人没有。发盘发盘1.1.询盘中通常没有明确具体的交易条询盘中通常没有明确具体的交易条件；而发盘中有明确具体的交易条件。件；而发盘中有明确具体的交易条件。2.2.询盘对双方当事人都没有法律约束询盘对双方当事人都没有法律约束力；发盘对发盘人有法律上的约束力。力；发盘对发盘人有法律上的约束力。发盘与询盘的区别发盘与询盘的区别1.1.发盘要有一个或一个以上的特定的发盘要有一个
9、或一个以上的特定的受盘人。受盘人。2.2.发盘的内容必须十分确定。发盘的内容必须十分确定。3.3.发盘人须表明承受按发盘条件与对发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。方成立合同的约束意旨。4.4.发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。发盘的生效条件发盘的生效条件发盘到达受盘人处时生效。发盘到达受盘人处时生效。生效时间的规定，国际上有三种做法：生效时间的规定，国际上有三种做法：1.1.投邮主义投邮主义2.2.到达主义到达主义3.3.了解主义了解主义发盘的生效时间发盘的生效时间发盘有效期是发盘人受其发盘约束的发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。期限。国际贸易中，发盘有效期有两种表
10、现国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：形式：1.1.明确规定有效期限明确规定有效期限2.2.采用合理期限采用合理期限口头发盘的有效期就是当时。口头发盘的有效期就是当时。发盘的有效期发盘的有效期明确规定有效期时，有效期的长短是一重要明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期长，发盘人承受风险也就大。长，发盘人承受风险也就大。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。当事人必须根据货物、市场情况、双方距离当事人必须根据货物、市场情况、双方距离以及通讯方式不同合理确定。以及通讯方式不同合理确定
11、。一般说来，发盘有效期以一般说来，发盘有效期以3 35 5天和明确有效天和明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。期的起止日期和到期地点最为适宜。发盘的有效期长短发盘的有效期长短发盘的发盘的撤回撤回是指发盘人在发出发盘之后，是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚即在发盘尚未生效之前未生效之前，将发盘收回，将发盘收回，使其不发生使其不发生效力效力。公约规定：公约规定：“一项发盘，即使一项不可一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受
12、盘人。达受盘人。”思考：思考：现代贸易中发盘是否容易撤回？现代贸易中发盘是否容易撤回？发盘的撤回发盘的撤回发盘的发盘的撤销撤销指发盘人在其发盘已经到达指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在受盘人之后，即在发盘已经生效发盘已经生效的情况的情况下，将发盘取消，下，将发盘取消，废除发盘的效力废除发盘的效力。在发盘能否被撤销这个问题上，英美法在发盘能否被撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国家存在着原则上的分歧国家和大陆法国家存在着原则上的分歧（英美认为不能，大陆认为能英美认为不能，大陆认为能） 。公约第公约第1616条第条第1 1款规定：款规定：“在合同成立之在合同成立之前，发盘可以撤销，但前，发盘
13、可以撤销，但撤销通知必须于撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人受盘人做出接受之前送达受盘人”。发盘的撤销发盘的撤销公约第公约第1616条第条第2 2款则规定：款则规定：“下列两种情下列两种情况下，发盘一旦生效，即况下，发盘一旦生效，即不得撤销不得撤销：第一，发盘中已经第一，发盘中已经明确了有效期明确了有效期，或以，或以其他方式表示它是不可撤销的。其他方式表示它是不可撤销的。第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖本着对该项发盘的信赖行事行事”。思考：思考：现代贸易中发盘撤销容易吗？现代贸易中发盘撤销容易吗？发盘撤
14、销的例外发盘撤销的例外1.1.发盘过了规定的有效期；发盘过了规定的有效期；2.2.受盘人进行了还盘；受盘人进行了还盘；3.3.发盘被受盘人拒绝；发盘被受盘人拒绝；4.4.发盘被撤回或撤销；发盘被撤回或撤销；5.5.发生了不可抗力；发生了不可抗力；6.6.发盘被接受前发盘人丧失了行为能发盘被接受前发盘人丧失了行为能力。力。发盘的失效发盘的失效1.1.含义：又称还价，是受盘人对发盘含义：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。或其他更改的答复。2.2.还盘在法律上又被称
15、为还盘在法律上又被称为反要约反要约。 3.本质：本质：还盘是一个还盘是一个新的发盘新的发盘。4.思考思考：新新在哪里？在哪里？还盘还盘1.1.含义：受盘人在发盘的有效期内，含义：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。易的一种表示。2.2.接受（接受（AcceptanceAcceptance）在法律上称为）在法律上称为”承诺承诺”，接受一经送达发盘人，接受一经送达发盘人，合合同即告成立同即告成立。接受接受1.1.接受必须是由特定的受盘人做出。接受必须是由特定的受盘人做出
16、。2.2.接受必须以一定的形式表示出来，接受必须以一定的形式表示出来，缄默或不行动不是有效接受。缄默或不行动不是有效接受。3.3.接受应当是无条件的。接受应当是无条件的。4.4.接受的通知要在发盘的有效期内送接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才有效达发盘人才有效（口头发盘必须立即口头发盘必须立即接受接受）。接受的生效条件接受的生效条件接受接受到达原发盘人处到达原发盘人处时生效。时生效。生效时间的规定，国际上有三种做法：生效时间的规定，国际上有三种做法：1.1.投邮主义投邮主义2.2.到达主义到达主义3.3.了解主义了解主义思考思考：为什么：为什么到达主义到达主义最合理？最合理？接受的生效时
17、间接受的生效时间实质性变更：实质性变更：价格、支付、质量、数量、交价格、支付、质量、数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等等的添加、限制或修改等的添加、限制或修改。非实质性变更：非实质性变更：提供某些单据或增加单据分提供某些单据或增加单据分数、提供样品、唛头刷制等数、提供样品、唛头刷制等如果是非实质性变更，公约规定能否构成有如果是非实质性变更，公约规定能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果。如果发盘人不反对，那么就是有效的接受，而不发盘人不反对，那么就是有效的接受，而不是还盘是还盘。接受中对发盘条件的变更接
18、受中对发盘条件的变更公约认为逾期接受原则上时无效的，但公约认为逾期接受原则上时无效的，但是也有例外是也有例外。第第2121条规定，逾期接受仍有接受的效力。如条规定，逾期接受仍有接受的效力。如果发盘人毫不延迟的用口头或书面形式通知果发盘人毫不延迟的用口头或书面形式通知对方，此接受视为有效。或载有逾期接受的对方，此接受视为有效。或载有逾期接受的信件或者其他书面文件表明自传递正常能够信件或者其他书面文件表明自传递正常能够及时到达发盘人的情况下寄出的，那么这项及时到达发盘人的情况下寄出的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力。除非发盘人毫逾期接受仍具有接受的效力。除非发盘人毫不延迟的用口头或书面的形式通知
19、受盘人，不延迟的用口头或书面的形式通知受盘人，认为该发盘已经失效。认为该发盘已经失效。逾期接受逾期接受如果撤回的通知于接受到达受盘人之如果撤回的通知于接受到达受盘人之前，或同时到达，该接受可以撤回前，或同时到达，该接受可以撤回。接受的撤回实质上就是接受的撤回实质上就是阻止接受生效阻止接受生效。思考：思考：1.1.一般的授受能撤回吗？一般的授受能撤回吗？ 2.2.接受为什么没有接受为什么没有撤销撤销？接受的撤回接受的撤回1.1.当事人必须有签订合同的行为能力当事人必须有签订合同的行为能力2.2.合同必须有对价或约因合同必须有对价或约因3.3.合同的内容必须合法合同的内容必须合法4.4.合同必须符
20、合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式5.5.合同当事人的意思表示必须真实合同当事人的意思表示必须真实合同有效成立的条件合同有效成立的条件1.1.合同合同 Contract Contract2.2.确认书确认书 Confirmation Confirmation3.3.协议书协议书 Agreement Agreement4.4.备忘录（备忘录（memorandum)memorandum)5.5.订单（订单（order)order)从法律效力来看，这几种形式的书面合从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同具有同等法律效力同等法律效力。所不同的只是。所不同的只是格格式和内容的繁简式和内容的繁
21、简有所差异。有所差异。国际贸易合同的种类国际贸易合同的种类1.1.约首约首(1)(1)合同名称合同名称、(2)(2)买卖双方的名称、买卖双方的名称、地址地址、(3)(3)编号、编号、(4)(4)日期、日期、(5)(5)成交地成交地点点2.2.基本条款（正文）基本条款（正文） 具体列明各项交易的条件，如品名、具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。地点、运输保险与支付等。3.3.约尾约尾国际贸易合同的内容国际贸易合同的内容香港香港A A商行于商行于1010月月2020日来电向上海日来电向上海B B公司发盘出售木公
22、司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。期限。B B公司于当天（公司于当天（2020日）收到来电，经研究后日）收到来电，经研究后于于2222日上午日上午1111时整向上海电报局交发对上述发盘表时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于示接受的电报，该电报于2222日下午日下午1 1时整送达，香时整送达，香港港A A商行商行2222日上午日上午9 9时时1515分向香港电报局交发电报，分向香港电报局交发电报，其电文如下：其电文如下：“由于木材价格上涨，我由于木材价格上涨，我1010月月2020日电日电发盘撤销。发盘撤销
23、。”A A商行的电报于商行的电报于2222日上午日上午1111时时2020分送分送达达B B公司。试问：公司。试问：1.1.根据有关国际贸易法律，根据有关国际贸易法律，A A商行商行是否已成功撤销了是否已成功撤销了1010月月2020日的发盘？日的发盘？2.A2.A商行与商行与B B公司之间是否已订立了合同？公司之间是否已订立了合同？案例分析案例分析1我某外贸企业向国外询购某商品，不久我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商接到外商3 3月月2020日的发盘，有效期至日的发盘，有效期至3 3月月2626日。我方于日。我方于3 3月月2222日电复：日电复：“如果把单如果把单价降低价降低5 5
24、美元，可以接受。美元，可以接受。”对方没有反对方没有反应。后因用货部门要货迫切，又鉴于该应。后因用货部门要货迫切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于商品行市看涨，我方随即于3 3月月2525日又去日又去电表示同意对方电表示同意对方3 3月月2020日发盘提出的各项日发盘提出的各项条件。条件。试问此项交易是否达成？为什么？试问此项交易是否达成？为什么？案例分析案例分析2我我C C公司于公司于7 7月月1616日收到法国日收到法国D D公司发盘：公司发盘：“马口铁马口铁500MT500MT，每吨，每吨545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份装运，即月份装运，即期信用证支付，限期
25、信用证支付，限2020日复到有效。日复到有效。”我方于我方于1717日复日复电：电：“若单价为若单价为500500美元美元CFRCFR中国口岸可接受中国口岸可接受500MT500MT马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国法国D D公公司复电司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于此时马口铁价格确实趋涨。我方于1919日复日复电电“接受你接受你1616日发盘，信用证已由中国银行开立，日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认。请确认。”但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退
26、回信用证。试问合同是否成立？为什么？试问合同是否成立？为什么？案例分析案例分析3香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请我方发，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于盘，我方于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B B商人按我方发盘规定的各项交商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商易条件开来的信用证，同时收到中间商A A的来电称的来电称“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商”。经查该商品的国际市。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，
27、再场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以信用证于发盘以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。原价发货，否则将追究我方的责任。试问美商试问美商B B的要求是否合理？为什么？的要求是否合理？为什么？案例分析案例分析4某进出口公司欲进口包装机一批，对方某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：发盘的内容为：“兹可供普通包装机兹可供普通包装机200200台，每台台，每台500500美元美元CIFCIF青岛，青岛，6 6至至7 7
28、月份装月份装运，限本月运，限本月2121日复到我方有效。日复到我方有效。”我方我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立？为问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？什么？案例分析案例分析51.1.我国对外贸易中订立和履行国际货我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：物买卖合同时必须遵循的一项原则：重合同、守信用重合同、守信用。2.2.出口合同履行的基本环节包括：出口合同履行的基本环节包括：货、货、证、船、款证、船、
29、款。3.3.以以CIFCIF术语、海上运输、法定商检、术语、海上运输、法定商检、L/CL/C支付方式为例论述出口合同的履支付方式为例论述出口合同的履行环节。行环节。 出口合同的履行出口合同的履行四排：四排：有证有货有证有货有证无货有证无货无证有货无证有货无证无货无证无货三平衡三平衡：货、证、船货、证、船三者之间的衔接与平衡三者之间的衔接与平衡 四排三平衡四排三平衡我某进出口公司与外商按我某进出口公司与外商按CIFCIF贸易术语签订一笔大贸易术语签订一笔大宗商品合同，合同规定装运期为宗商品合同，合同规定装运期为8 8月份，但未规定月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，具体开
30、证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从从7 7月底开始，连续多次电催外商开证，我方怕耽月底开始，连续多次电催外商开证，我方怕耽误装运期，急忙按简电办理了装运。误装运期，急忙按简电办理了装运。8 8月月2828日，外日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，通过银行议付，不符的规定。我方审证时未予注意，通过银行议付，银行也未发现，但开证行以单证不符为由，拒付货银行也未发现，但开证行以单证不符为由，拒付货款。经过多次交涉，最后该批货物被港口海关拍卖款。经过多次交涉，最后该批货物被港口海关拍卖处理，使我方遭受货款
31、两空的损失。处理，使我方遭受货款两空的损失。请对此案进行评价。请对此案进行评价。案例案例本案合同履行中我方存在明显的失误：本案合同履行中我方存在明显的失误：1.1.在出口业务中，一般应明确规定买方开到信用证的期限，在出口业务中，一般应明确规定买方开到信用证的期限，而本案在合同中却未作此项规定；而本案在合同中却未作此项规定；2.2.装运期为装运期为8 8月，而出口公司月，而出口公司7 7月底才开始催证，又在收到月底才开始催证，又在收到简电后即忙于装船，过于草率；简电后即忙于装船，过于草率；3.3.虽然合同中未规定开证期限，但按惯例买方有义务不迟虽然合同中未规定开证期限，但按惯例买方有义务不迟于装
32、运期开始前一天将信用证送达卖方，本案信用证迟至于装运期开始前一天将信用证送达卖方，本案信用证迟至装运期过后装运期过后2828天才送达，显然违反惯例，我出口公司理应天才送达，显然违反惯例，我出口公司理应提出异议，并保留以后索赔权，而我方对此只字未提；提出异议，并保留以后索赔权，而我方对此只字未提；4.4.收到信用证后本应认真逐字逐句加以审证，而我方工作收到信用证后本应认真逐字逐句加以审证，而我方工作明显疏忽大意；明显疏忽大意；5.5.发生争议时理应做好货物保全工作，而本案货物最后竟发生争议时理应做好货物保全工作，而本案货物最后竟然被港口海关拍卖处理，我方对争议的处理工作显然不到然被港口海关拍卖处
33、理，我方对争议的处理工作显然不到位。位。分析分析20052005年，武汉某外贸公司从德国进口一批钢年，武汉某外贸公司从德国进口一批钢材。合同中的价格条款订为：材。合同中的价格条款订为：USD1000/MT USD1000/MT FOB FOB 汉堡。当进口方所租船舶按合同规定驶汉堡。当进口方所租船舶按合同规定驶抵汉堡港时，出口方发来电传称：合同项下抵汉堡港时，出口方发来电传称：合同项下的货物已运香港，请进口方派船接货。的货物已运香港，请进口方派船接货。请问：请问：1.1.出口方的违约属于哪种违约类型？出口方的违约属于哪种违约类型？进口方有权采取哪些救济措施？进口方有权采取哪些救济措施？ 2. 2.针对出口商的上述行为，请你站在针对出口商的上述行为，请你站在进口商的角度提出合理的解决方案。进口商的角度提出合理的解决方案。案例案例
