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1、LOGO战略揭秘之旅MS-08别动队别动队刘婷刘婷陈楚玉陈楚玉程开远程开远李贺李贺刘光建刘光建邹余飞邹余飞战略是什么？金灿和莫博涅的金灿和莫博涅的蓝海战略蓝海战略1普拉哈拉德和哈梅尔的普拉哈拉德和哈梅尔的公司的核心竞争力公司的核心竞争力2波特的波特的竞争战略竞争战略3卡普兰和诺顿的卡普兰和诺顿的战略困扰你？把它绘成图战略困扰你？把它绘成图4Company Logo战略是什么？Company Logo定位战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。 Company Logo取舍战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些
2、事情。战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。 Company Logo配称战战略略，就就是是在在企企业业的的各各项项运运营营活活动动之之间间建建立立一一种种配配称称。Company Logo战略转型成也转型，败也转型成也转型，败也转型 Company Logo战略是什么？定位定位取舍取舍配称配称战略转型战略转型做做有有特特点点的的公公司司有有所所为为和和有有所所不不为为的的困困境境以以集集体体配配合合来来巩巩固固竞竞争争优优势势业业务务衰衰退退期期的的出出路路Company LogoLOGO定位定位做有特点的公司做有特点的公司定位定位难以模仿的组织能力难以模仿的组织能力公司以及
3、其价值独具一格公司以及其价值独具一格找到有别于竞争找到有别于竞争对手的独特定位对手的独特定位独特性独特性定位学派定位学派资源能力学派资源能力学派Company Logo波特波特竞争优势竞争优势特里西特里西维尔斯马维尔斯马亲近客户及其亲近客户及其他价值原则他价值原则核心能力核心能力动态能力动态能力企业核心能力企业核心能力 普拉哈拉德普拉哈拉德哈默哈默 提斯提斯 皮萨洛皮萨洛 产品领先产品领先亲近客户亲近客户卓越经营卓越经营业务聚焦业务聚焦产品差异化产品差异化总成本领先总成本领先Company Logo波特波特我们向客户提供什么样的产品或服务？我们向客户提供什么样的产品或服务？总成本领先总成本领先
4、产品差异化产品差异化业务聚焦业务聚焦Company Logo总成本领先总成本领先比竞争对手更关注成本比竞争对手更关注成本注重节约的文化注重节约的文化Company Logo产品差异化产品差异化依赖于消费者的主观感受依赖于消费者的主观感受Company Logo多触点显示屏多触点显示屏领先性新软件领先性新软件 Company Logo聚焦战略聚焦战略集中性战略集中性战略为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务1、 具有完全不同的用户群具有完全不同的用户群2、 在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略在相同的目标市场群中
5、，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略 3、 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场企业的资源不允许其追求广泛的细分市场4、 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。Company Logo在客户眼里我们提供的是什么价值？在客户眼里我们提供的是什么价值？从客户角度考虑从客户角度考虑卓越经营卓越经营亲近客户亲近客户产品领先产品领先Company Logo卓越经营卓越经营以具有竞争力的价格，最简便的方式为客户提供可靠产品以具有竞争力的价格，最简便的方式为客户提供可靠产品Company Logo市场需求市场需求制造制造渠道
6、渠道用户用户客客户户订订单单上游上游供应商供应商零零部部件件库库存存市市场场调调查查与与预预测测成成品品库库存存戴尔戴尔公司公司上上游游供供应应商商客户客户总总代代理理分分代代理理电脑电脑厂商厂商经经销销商商客户客户Company Logo产品的直接递送产品的直接递送 与客户的直接沟通与客户的直接沟通 与供应商的直接合作与供应商的直接合作 平均平均4天的库存周期天的库存周期 网络营销网络营销戴戴尔尔的的卓卓越越经经营营直销直销模式模式Company Logo亲近客户亲近客户精确地细分并瞄准市场，然后针对这些精确地细分并瞄准市场，然后针对这些缝隙市场的需求提供合适的产品和服务缝隙市场的需求提供合
7、适的产品和服务 Company Logo产品领先产品领先富有创意富有创意创意商业化创意商业化升级换代升级换代Company LogoCompany Logo核心能力核心能力Company Logo核心能力核心能力核心产品核心产品业务单元业务单元最终产品最终产品Company Logo动态能力动态能力企业整合、建立以及重构企业内、企业整合、建立以及重构企业内、外能力以便适应快速变化的环境的能力外能力以便适应快速变化的环境的能力价值性价值性开放性开放性转变性转变性主观能动性主观能动性开拓性开拓性Company LogoLOGO取舍取舍有所为和有所不为的困境有所为和有所不为的困境Contents取舍
8、的重要性取舍的重要性波特波特消除消除金灿金灿 莫博涅莫博涅减少减少金灿金灿 莫博涅莫博涅提升提升金灿金灿 莫博涅莫博涅创造创造金灿金灿 莫博涅莫博涅Company Logo什么是战略取舍的重要性取舍的重要性企业在作出取舍企业在作出取舍后确定的因素有后确定的因素有很强的不可变通很强的不可变通性，利于避开模性，利于避开模仿者。仿者。独特的战略定位独特的战略定位并不能保证持久并不能保证持久的优势，因为有的优势，因为有价值的定位会引价值的定位会引起他人的效仿。起他人的效仿。Company Logo价值创新：高增长的战略逻辑如何进行取舍？创造提升减少减少消除消除Company Logo价值创新：高增长的
9、战略逻辑创造提升减少消除哪些产业从未有过的元素需要创造？哪些产业从未有过的元素需要创造？哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？Company Logo商业实例西南航空公司Company Logo商业实例西南航空公司头等舱头等舱托运行李托运行李用餐服务用餐服务消除Company Logo减少减少全部采用全部采用节省燃油节省燃油的的737机机型型飞机型号可以重复可以重复使用的编使用的编号的塑料号的塑
10、料登记卡登记卡舱位选择仅仅需要仅仅需要90名员名员工就可以工就可以开航开航人员配置Company Logo商业实例西南航空公司提升提升服务服务福利福利价格价格效率效率Company Logo商业实例西南航空公司Text有特色的文化有特色的文化点对点直航点对点直航创造创造高密度高密度Company LogoLOGO配称配称以整体配合来稳固竞争优势以整体配合来稳固竞争优势 配称配称 对相关的竞争要素对相关的竞争要素投入多少资源投入多少资源Two应该开展应该开展哪些活动哪些活动One运营活动的运营活动的环环相扣环环相扣ThreeCompany Logo 举例举例生产多型号产品生产多型号产品生产线生产
11、线鼓励客户订制鼓励客户订制销售流程销售流程降低成本降低成本库存及定货系统库存及定货系统个性化个性化广告广告更大的价值更大的价值Company Logo波特波特:配配称称的三的三个个层面面各各职职能部能部门总门总体体战战略之略之间间的一致性的一致性One配配称称Two各各项项活活动动之之间间的相互加强的相互加强Three投入最投入最优优化化,即即尽尽量避免冗余量避免冗余,减减少投入少投入力量的浪力量的浪费费Company Logo 基金公司各职能部门与总战略保持一致性 交易费用交易费用最低最低1引人引人不用高薪不用高薪2 佣金佣金基金基金 3传播传播口碑和公共关系口碑和公共关系4奖金奖金与节约成
12、本挂钩与节约成本挂钩5Company Logo波特波特:配配称称的三的三个个层面面各各职职能部能部门总门总体体战战略之略之间间的一致性的一致性One配配称称Two各各项项活活动动之之间间的相互加强的相互加强Three投入最投入最优优化化,即即尽尽量避免冗余量避免冗余,减减少投入少投入力量的浪力量的浪费费Company Logo快速消费品公司各活动之间的相互加强快速消费品公司各活动之间的相互加强消费者购买欲望消费者购买欲望消费者购买欲望消费者购买欲望促销广告促销广告促销人员促销人员促销人员促销人员醒目陈设醒目陈设醒目陈设醒目陈设Company Logo波特波特:配配称称的三的三个个层面面各各职职
13、能部能部门总门总体体战战略之略之间间的一致性的一致性One配配称称Two各各项项活活动动之之间间的相互加强的相互加强Three投入最投入最优优化化,即即尽尽量避免冗余量避免冗余,减减少投入少投入力量的浪力量的浪费费Company Logo 宜家家居宜家家居DIY宜家宜家:节省成本节省成本顾客顾客:方便搬运方便搬运平板包装平板包装说明书说明书自行组装自行组装Company Logo 卡普兰和诺顿一种全新的组织绩效管理方法一种全新的组织绩效管理方法;企业管理的工具企业管理的工具平衡计分卡平衡计分卡战略制定与实施系统战略制定与实施系统战略地图战略地图Company Logo某咨询公司知识平衡计分卡模
14、型某咨询公司知识平衡计分卡模型财务方面财务方面 顾客方面顾客方面 流程方面流程方面 学习与学习与成长方面成长方面技能熟练技能熟练培训费用培训费用顾客满意度顾客满意度完成项目完成项目的平均时间的平均时间世界顶级世界顶级战略管理战略管理专业咨询专业咨询专家人数专家人数;新雇用新雇用专家与新雇员专家与新雇员的人数比值的人数比值知识传递知识传递与合作伙伴与合作伙伴有效合作的次数有效合作的次数数据库被使用数据库被使用的次数；的次数；知识交流社区知识交流社区的活动次数的活动次数增加的增加的联网联网电脑数量电脑数量创新创新在新行业领域在新行业领域咨询的案例数咨询的案例数输入到数据库中输入到数据库中的新案例数
15、的新案例数;产生的新方法数产生的新方法数Company LogoCompany LogoCompany LogoCompany Logo 战略地图与平衡计分卡的比较颗粒层颗粒层One动态层动态层TwoCompany LogoLOGO战略转型战略转型成也转型，败也转型成也转型，败也转型Company Logo什么是战略转型？寻求求战略适略适应力力哈佛商哈佛商业评论2003年年10月月号号企业战略转型企业战略转型，是指企业由传统管理运营模式转变为符合未来发展要求的现代公司制模式。权威战略转型专家廖晓认为，战略转型是从A战略向B战略的转变。其中的A或者B可以是业务、逻辑、模式、能力等-红海到蓝海 -
16、史玉柱脑白金业务转入征途网游业务-营销贸易型海尔 -吉利汽车涉足中端汽车产品Company Logo何时进行深层的战略变革？客客户为公司公司创造的利造的利润有多大，忠有多大，忠诚度有多高？度有多高？公司公司核心核心业务差差异异化化的的状况状况如何，是在不如何，是在不断断加强，加强，还是在衰退？是在衰退？行业中的行业中的利润分布利润分布是否正在发生变化？在哪儿可以找到丰厚的利润？是否正在发生变化？在哪儿可以找到丰厚的利润？ 哪些公司正在赚取这些利润？哪些公司正在赚取这些利润？ 企业怎样才能改变利润不断流失的现状？企业怎样才能改变利润不断流失的现状？公司的公司的核心能力核心能力的状况如何？的状况如
17、何？公司公司文化和组织文化和组织的状况如何？的状况如何？Company Logo怎样进行战略转型？进入陌生的市场进入陌生的市场进入陌生的市场进入陌生的市场(五粮丸五粮丸五粮丸五粮丸)靠大举并购转型靠大举并购转型靠大举并购转型靠大举并购转型低成功率低成功率高成功率高成功率利用内部隐形资产渐进式转型利用内部隐形资产渐进式转型找到你的下一个核心业务找到你的下一个核心业务哈佛商业评论哈佛商业评论2007年年5月号月号Company Logo战略转型成功要点1转型要采取转型要采取渐进渐进的的方法方法Company Logo耐克占领高尔夫领域耐克牌高尔夫鞋耐克牌高尔夫鞋One利润较高利润较高的运动装备的运
18、动装备Two跨出美国跨出美国在全球分在全球分销销ThreeCompany Logo战略转型成功要点1转型要采取转型要采取渐进渐进的的方法方法2要发现和利用企业要发现和利用企业中的中的隐性资产隐性资产来重来重建战略（建战略（IBM）3公司的新业务必须公司的新业务必须有成为有成为行业领头羊行业领头羊的可能的可能4新的增长模式具有新的增长模式具有可复制性可复制性Company LogoLOGO再回首再回首三种战略管理理论回顾竞争位势理论资源基础理论能源动力论Company Logo三种理论的比较企业的性质利润的来源成长的动因Company Logo企业的性质竞争位势理论资源基础理论能源动力理论同质的
19、企业生产的机器黑箱操作异质的企业注重资源配置效率外部资源与专有资源的结合异质的企业 整合组织惯例与管理过程 经济的动态性Company Logo利润的来源竞争位势理论资源基础理论能源动力理论战略性投资 专有资源为企业带来价值 创新是企业利润的真正源泉 Company Logo成长的动因竞争位势理论资源基础理论能源动力理论对租金的不断追求是企业成长的动力 企业本能的一种反映 “人”的主观能动反映 Company Logo启示企业发展应兼顾战略性与经济性 企业要增强制度与技术创新能力 注重树立优良的企业文化 Company Logo我们是一个整体我们中的每个人都一直在努力我们要把这个属于我们的团队经营得更好！Company LogoLOGO
