《中原苏州浒墅关阳东新城苏地B29号地块品牌构建战略方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中原苏州浒墅关阳东新城苏地B29号地块品牌构建战略方案（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】浒墅关阳东新城浒墅关阳东新城“苏地苏地2011-B-292011-B-29号号”地块地块品牌构建战略方案品牌构建战略方案苏州中原苏州中原SuZhou.05.2012SuZhou.05.2012谨呈：苏州长禾置业发展有限公司谨呈：苏州长禾置业发展有限公司 Code of
2、this report | 2 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】前 言项目所处版块属于非房地产开项目所处版块属于非房地产开发热点区域，市场知名度和美发热点区域，市场知名度和美誉度有待提升。誉度有待提升。所以本次方案目标在于改变区所以本次方案目标在于改变区域形象现状，使知名度由冷域形象现状，使知名度由冷变热，美誉度由低变热，美誉度由低变高。变高。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,
3、20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】上次报告谈到在不利的市场环境下，构建项目营销战上次报告谈到在不利的市场环境下，构建项目营销战略，实现高价格目标的略，实现高价格目标的3 3个基本方法：个基本方法：如何在逆势中如何在逆势中实现实现1 1万元万元/ /的价格目标的价格目标1 1、全面提升区域板块价值、全面提升区域板块价值2 2、成功打造企业品牌形象、成功打造企业品牌形象3 3、开发富有竞争力的产品、开发富有竞争力的产品Code of this report | 4 Copyright Centaline
4、 Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】本次报告着重于对上次报告中双方共识性的本次报告着重于对上次报告中双方共识性的3 3个基本方法予以深化，探寻开盘前项目品牌个基本方法予以深化，探寻开盘前项目品牌构建，实现高价格目标的具体方法。构建，实现高价格目标的具体方法。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】
5、PART PART 1 1项目品牌战略项目品牌战略PART PART 2 2版块品牌打造版块品牌打造PART PART 3 3企业品牌打造企业品牌打造PART PART 4 4产品品牌打造产品品牌打造本次报告本次报告框架框架Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 1 1项目品牌战略项目品牌战略Code of this report | 7 Copyright Centaline Gro
6、up, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】战略主线战略主线PART PART 1 1：项目品牌战略：项目品牌战略阳山生态资源与项目国际绿标品质的完美结合。阳山生态资源与项目国际绿标品质的完美结合。生态生态绿标绿标+ +Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】战略实施主要方式战略实施主要方式依托活动依托活动 制造
7、新闻事件，吸引媒介和公众的关注，制造新闻事件，吸引媒介和公众的关注，建立广泛的社会影响力。建立广泛的社会影响力。PART PART 1 1：项目品牌战略：项目品牌战略Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】战略实施主要节点战略实施主要节点6 6月月9 9月月1010月月1111月月着重于区域版块品牌的打造着重于区域版块品牌的打造着重于企业品牌打造着重于企业品牌打造1212月月着重于产品品牌打造着重于产品品
8、牌打造8 8月月7 7月月20122012年年1 1月月2 2月月3 3月月20132013年年预计年底预计年底售楼处交付使用售楼处交付使用PART PART 1 1：项目品牌战略：项目品牌战略4 4月月预计上半年预计上半年开盘开盘Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2版块品牌打造版块品牌打造Code of this report | 11 Copyright Centali
9、ne Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】千万平米国家级森林绿肺；六大森林旅游度假胜地千万平米国家级森林绿肺；六大森林旅游度假胜地众多历史古迹、佛教寺院，以及帝王将相传说众多历史古迹、佛教寺院，以及帝王将相传说PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造阳东新城核心资源梳理：阳东新城核心资源梳理：生态生态人文人文+ +阳东新城区域功能价值梳理：阳东新城区域功能价值梳理：旅游旅游养生养生+ +度假度假+ +Code of this report | 12 Copyright Ce
10、ntaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造苏州西北部苏州西北部核心核心居住区居住区阳东新城是高新区与科技城、西部生态城的连接点；阳东新城是高新区与科技城、西部生态城的连接点；承载着区域的核心居住功能，对浒墅关开发区协调发展有着重要意义。承载着区域的核心居住功能，对浒墅关开发区协调发展有着重要意义。 苏州西部苏州西部首席首席低密度、生态、养生宜居地低密度、生态、养生宜居地阳东新城规划为低密度、生态的居住区；阳东新城规划为低密度
11、、生态的居住区；将结合大阳山旅游开发，以恬静的、环保的、养生的理念来打造整个新城。将结合大阳山旅游开发，以恬静的、环保的、养生的理念来打造整个新城。Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造阳东新城版块主要辐射范围阳东新城版块主要辐射范围科科技技城城浒浒墅墅关关新新区区老老城城区区Code of this report | 14 Copyright C
12、entaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造阳东新城版块品牌策略解读：阳东新城版块品牌策略解读：目前整个苏州西北区域的房地产开发还未形成集群效应，客户对该区域的发目前整个苏州西北区域的房地产开发还未形成集群效应，客户对该区域的发展规划、前景认知有限。因此，展规划、前景认知有限。因此，版块品牌打造的核心任务是版块品牌打造的核心任务是提高知名度和美誉度提高知名度和美誉度版块品牌打造策略版块品牌打造策略邀请、联合周边开发商及政府相
13、关部门邀请、联合周边开发商及政府相关部门定期举办主题活动定期举办主题活动Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造系列主题活动排布系列主题活动排布6-86-8月月 “发现大阳山生态之美发现大阳山生态之美”摄影比赛摄影比赛9 9月月 苏州环大阳山房地产发展论坛苏州环大阳山房地产发展论坛Code of this report | 16 Copyright
14、Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造主题活动之一：主题活动之一：“发现大阳山生态之美发现大阳山生态之美”摄影比赛摄影比赛活动时间：活动时间：7-87-8月月活动地点：大阳山森林公园、阳山生态旅游带活动地点：大阳山森林公园、阳山生态旅游带活动组织、承办单位：摄影协会、浒墅关开发区旅游部门、开发商活动组织、承办单位：摄影协会、浒墅关开发区旅游部门、开发商参加对象及规模：摄影专业人士、社会公众参加对象及规模：摄影专业人士
15、、社会公众活动内容：获奖摄影作品展示及颁奖活动内容：获奖摄影作品展示及颁奖活动方式：活动方式：1 1、通过媒体发布摄影比赛信息（、通过媒体发布摄影比赛信息（6 6月中下旬）月中下旬） 2 2、通过网络或直递方式递交参赛作品（、通过网络或直递方式递交参赛作品（7 7月）月） 3 3、初选参赛作品展示、投票（、初选参赛作品展示、投票（8 8月初）月初） 4 4、专业打分作品和网络人气作品展示（、专业打分作品和网络人气作品展示（8 8月中旬）月中旬） 5 5、获奖作品颁奖（、获奖作品颁奖（8 8月下旬）月下旬）由摄影协会控制作品质量，由开发商赞助颁奖奖品由摄影协会控制作品质量，由开发商赞助颁奖奖品C
16、ode of this report | 17 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造主题活动主题活动 之二：之二：“苏州环大阳山房地产发展论坛苏州环大阳山房地产发展论坛”活动时间：活动时间：9 9月上旬月上旬活动地点：阳山生态旅游带某景区活动地点：阳山生态旅游带某景区参加对象：开发商、政府单位、社会知名人士、媒体、参加对象：开发商、政府单位、社会知名人士、媒体、市民市民活动内容：活动内容：1 1
17、、环大阳山发展论坛；、环大阳山发展论坛；2 2、生态果园、植物、生态果园、植物园观光园观光活动规模：活动规模：200-300200-300人人活动目标：以论坛讨论、主题演讲等形式，通过专家、活动目标：以论坛讨论、主题演讲等形式，通过专家、官员、知名人士的口径将区域规划、特色、前景传递给公官员、知名人士的口径将区域规划、特色、前景传递给公众，加深潜在客户对阳东新城所在区域的了解。众，加深潜在客户对阳东新城所在区域的了解。Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879
18、 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 2 2：版块品牌打造：版块品牌打造版块品牌打造其它建议：版块品牌打造其它建议：目前阳东新城正在进行道路、绿化目前阳东新城正在进行道路、绿化等基础设施建设，区域前景以看得等基础设施建设，区域前景以看得见的速度在崛起。但是阳东新城的见的速度在崛起。但是阳东新城的形象昭示力度不够，沿太湖大道、形象昭示力度不够，沿太湖大道、嵩山路、建林路、阳山环路都未见嵩山路、建林路、阳山环路都未见到昭示阳东新城规划的户外大牌。到昭示阳东新城规划的户外大牌。因此，为配合区域品牌打造，建议因此，为配合区域品牌打造，建议同浒墅关政府部门沟通，在阳
19、东新同浒墅关政府部门沟通，在阳东新城周边主干道上竖立阳东新城的规城周边主干道上竖立阳东新城的规划大牌。划大牌。竖立阳东新城规划大牌竖立阳东新城规划大牌Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 3 3企业品牌打造企业品牌打造Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053
20、527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】企业内涵及价值点挖掘：企业内涵及价值点挖掘：始于始于19591959年，历经半个世纪风雨；年，历经半个世纪风雨；起步于土木工程建设，成就于绿色建起步于土木工程建设，成就于绿色建筑及环保领域；筑及环保领域；19901990年开始驰骋中国房地产市场。年开始驰骋中国房地产市场。新加坡长成新加坡长成PART PART 3 3：企业品牌打造：企业品牌打造Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费
21、更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】企业品牌建立和传播关键点：企业品牌建立和传播关键点：历史：历史：5050余年发展历史余年发展历史规模：规模：致力于建筑及地产开发领域的跨国多元化集团致力于建筑及地产开发领域的跨国多元化集团成就：成就：新加坡绿色环保建筑领先企业新加坡绿色环保建筑领先企业（荣获：新加坡（荣获：新加坡“绿色建筑金奖绿色建筑金奖”、“水源成就奖水源成就奖”、“建筑环境金奖建筑环境金奖”、“绿色优雅建筑商奖绿色优雅建筑商奖”）理念：理念：强烈的社会责任心强烈的社会责任心卓越、创新、领先的经营理念卓越、创新、领先的经营理念绿色、生态、环保的开发理念绿色、生态、环保的开发理念
22、PART PART 3 3：企业品牌打造：企业品牌打造Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】企业品牌形象推广语：企业品牌形象推广语：长成长成 新加坡新加坡“绿标绿标”建设者建设者PART PART 3 3：企业品牌打造：企业品牌打造Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527
23、879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 3 3：企业品牌打造：企业品牌打造企业品牌策略解读：企业品牌策略解读：在前期版块品牌打造过程中，企业形象已得到初步展现，后续需全方面、系在前期版块品牌打造过程中，企业形象已得到初步展现，后续需全方面、系统化介绍企业历史来源、发展成就，在房地产业界和苏城百姓心中建立起统化介绍企业历史来源、发展成就，在房地产业界和苏城百姓心中建立起“国际化绿标国际化绿标”标杆企业形象。因此，标杆企业形象。因此，企业品牌打造核心任务：企业品牌打造核心任务：打造国际化的形象和专业度打造国际化的形象和专业度企业品牌打造策略：企业品牌打造策
24、略：借势借势借助区域各种借助区域各种政府、民间活动政府、民间活动宣扬企业形象；宣扬企业形象；借助项目重大借助项目重大工程节点工程节点宣传企业开发理念；宣传企业开发理念；借助借助绿色环保类节庆日绿色环保类节庆日营造主题活动宣传企业形象。营造主题活动宣传企业形象。Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 3 3：企业品牌打造：企业品牌打造系列主题活动排布：系列主题活动排布：8 8月月 项目
25、工程奠基仪式项目工程奠基仪式 暨项目规划设计理念发布会暨项目规划设计理念发布会9-109-10月月 项目项目“绿美人形象大使绿美人形象大使”评选评选Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】主题活动之一：项目工程奠基仪式主题活动之一：项目工程奠基仪式 暨项目暨项目Green MarkGreen Mark理念发布会理念发布会活动时间：活动时间：8 8月月活动地点：项目现场活动地点：项目现场参加对象：开发商、
26、规划设计单位、媒体、政府官员参加对象：开发商、规划设计单位、媒体、政府官员活动内容：活动内容：1 1、工程奠基仪式：、工程奠基仪式： 开发商阐述项目前景及开发商阐述项目前景及Green MarkGreen Mark理理念念 2 2、规划设计师阐述设计理念、规划设计师阐述设计理念配合媒介：线上配合媒介：线上网络、报纸网络、报纸 线下线下现场户外大牌、工地围墙广告现场户外大牌、工地围墙广告（工程奠基仪式后，利用网络媒体系统阐述企业历史、（工程奠基仪式后，利用网络媒体系统阐述企业历史、业绩、开发理念、项目前景、项目规划设计等）业绩、开发理念、项目前景、项目规划设计等）PART PART 3 3：企业
27、品牌打造：企业品牌打造Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】主题活动之二：项目主题活动之二：项目“绿美人形象大使绿美人形象大使”评选评选活动时间：活动时间：1010月月活动地点：阳山生态旅游带活动地点：阳山生态旅游带参加对象：开发商、媒体、市民参加对象：开发商、媒体、市民活动内容：活动内容：1 1、绿美人评选活动信息发布、报名（、绿美人评选活动信息发布、报名（9 9月）月） 2 2、初赛、复赛（、初赛
28、、复赛（1010月）月） 3 3、决赛、颁奖（、决赛、颁奖（1111月上旬）月上旬）活动目的：传递绿色、生态、健康理念活动目的：传递绿色、生态、健康理念配合媒介：网络、报纸配合媒介：网络、报纸PART PART 3 3：企业品牌打造：企业品牌打造Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】PART PART 4 4产品品牌打造产品品牌打造Code of this report | 28 Copyright
29、Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】本项目是长成公司回归苏州市场的本项目是长成公司回归苏州市场的又一力作，承担着又一力作，承担着 “进一步完善长进一步完善长成公司在长三角战略布局成公司在长三角战略布局”的作用；的作用；对长成公司在苏州对长成公司在苏州“实现可持续发实现可持续发展展”起到承上启下、继往开来的作起到承上启下、继往开来的作用。用。PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 29 Copyright Cen
30、taline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】项目形象定位：项目形象定位： 西苏州西苏州 阳山下阳山下 国宾级国宾级 享受家享受家定位目的：定位目的： 1、消除项目所属区位的陌生感；、消除项目所属区位的陌生感； 2、将项目先天资源优势发挥淋漓尽致；、将项目先天资源优势发挥淋漓尽致； 3、树立产品的高端形象；、树立产品的高端形象； 4、扩大产品的受众范围。、扩大产品的受众范围。PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 30 Cop
31、yright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】灵感来源于春秋时期吴国都城内的私家园林灵感来源于春秋时期吴国都城内的私家园林春秋时期（公元前春秋时期（公元前514514年）吴国建都姑苏时：年）吴国建都姑苏时：私家园林建筑开始兴起私家园林建筑开始兴起以独具匠心的艺术手法在有限的空间内点缀安排，移步换景，以独具匠心的艺术手法在有限的空间内点缀安排，移步换景，变化无穷变化无穷点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，给人以生态艺点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，给人以
32、生态艺术的天然效果。术的天然效果。PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】苏州私家园林传承至今苏州私家园林传承至今25002500余年的建筑文化精粹中所蕴含的余年的建筑文化精粹中所蕴含的自然、生态、匠心独用，与新加坡自然、生态、匠心独用，与新加坡Green MarkGreen Mark建筑理念所蕴建筑理念所蕴含的绿色、生态、环保、节能理念不谋而合。含
33、的绿色、生态、环保、节能理念不谋而合。PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】中原思考中原思考我们认为：我们认为： 绿园绿园具有强烈的产品品牌价值，完全可以打造成高端生态品牌，进而提升项目具有强烈的产品品牌价值，完全可以打造成高端生态品牌，进而提升项目的价值形象，为长成品牌助力，提升在苏州整体的形象、客户和产品基础的价值形象，为长成品牌助力，提升在苏
34、州整体的形象、客户和产品基础 PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】“绿绿” 的由来：的由来：园林中，不同绿色植物的种植、点缀让园林中，不同绿色植物的种植、点缀让“绿绿”成为成就园林盛成为成就园林盛名不可或缺的元素，而巧合的是新加坡名不可或缺的元素，而巧合的是新加坡Green Mark中不仅含有中不仅含有绿色生态的理念，而且英文直译绿色生态的理念，
35、而且英文直译“绿色标识绿色标识”中也含有绿字，中也含有绿字，所以，本项目的案名应含有所以，本项目的案名应含有“绿绿”字。字。“ 园园”的来由：的来由：我们审视苏州园林的名称我们审视苏州园林的名称 ，发现大多含有，发现大多含有“ 园园”字字拙政园拙政园 、留园、西园等等、留园、西园等等 无不誉满中外，既然无不誉满中外，既然Green Mark与载誉千与载誉千年的园林有着共同的内涵，因此，本项目在案名中非常有必要年的园林有着共同的内涵，因此，本项目在案名中非常有必要保留保留“园园”字。字。 PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 34 Co
36、pyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】主推案名：主推案名：绿园绿园主题推广语：给您一个原生态的家主题推广语：给您一个原生态的家案名释义：案名释义：1、以、以“绿绿”直抒产品的生态形象，突出产品的特质；直抒产品的生态形象，突出产品的特质； 2、承袭苏州名园荟萃的文化内涵，更能唤起人们内心深处的、承袭苏州名园荟萃的文化内涵，更能唤起人们内心深处的共鸣。共鸣。辅推案名：辅推案名：1、观山华府（观阳山之美，赏华美之府）、观山华府（观阳山之美，赏华美之府） 2、沁
37、园（沁空气的纯净，润万物的公园）、沁园（沁空气的纯净，润万物的公园）PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系把握机会，放大优势把握机会，放大优势强强化化并并扩扩大大项项目目唯唯一一性性：依依托托及及挖挖掘掘本本项项目目的的资资源源，开开
38、展展一一系系列列主主题题活活动动, ,树立地标性生态人文的住宅形象，提升社区品质。树立地标性生态人文的住宅形象，提升社区品质。提提前前锁锁定定客客户户，以以客客户户为为中中心心，让让客客户户眼眼见见为为实实的的感感受受产产品品与与服服务务品品质质、创造差异化的营销体验。创造差异化的营销体验。PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】个性内涵：我们应该将
39、理性和梦想完美结合，引领自由的价值追求个性内涵：我们应该将理性和梦想完美结合，引领自由的价值追求人文内涵：我们应该提倡将艺术融入建筑的每一个细节人文内涵：我们应该提倡将艺术融入建筑的每一个细节 积淀内涵：我们的设计应该是见证人生足迹成长的象征积淀内涵：我们的设计应该是见证人生足迹成长的象征绿色内涵：我们的创新应该提倡绿色居住生活绿色内涵：我们的创新应该提倡绿色居住生活绿园绿园生态、人文内涵、高端形象生态、人文内涵、高端形象 PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010201
40、4版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】本项目品牌的核心思路本项目品牌的核心思路1.1.围绕绿园品牌和品质的影响力体现项目的生活价值围绕绿园品牌和品质的影响力体现项目的生活价值； 长成绿园体现人文精神的产品长成绿园体现人文精神的产品 苏州首个绿色建筑标杆苏州首个绿色建筑标杆 本区域未来发展的潜力本区域未来发展的潜力2.2.制造高体验；制造高体验； 强调附加值强调附加值 突出优先性突出优先性 有效整合优秀资源有效整合优秀资源 给予客户高度关怀给予客户高度关怀PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code
41、of this report | 38 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】策略已出，形象定位，核心价值锁定后，策略已出，形象定位，核心价值锁定后，基于此，策略如何分解、执行？基于此，策略如何分解、执行？PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造产产品品品品牌牌打打造造核核心心问问题题：由由于于项项目目所所在在区区域域较较为为陌陌生生，如如何何保保证证客客户户上上门门量成为产品策略需要解决的最重要问题。量成为产品策略需要解决的最重要问题
42、。Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】项目品牌打造节点安排项目品牌打造节点安排时间时间时间时间 2012201220122012年年年年1111月月1212月月2 2月月售楼处售楼处公开公开3 3月月迎元旦，迎元旦，送年货送年货20132013年年1 1月月4 4月月蓄客期筛客期开盘开盘电动汽电动汽车试驾车试驾玩转新玩转新加坡加坡全家总动员、全家总动员、情人节派送情人节派送巧克力巧克力送枇杷送枇杷p
43、项目售楼处和景观样板段展项目售楼处和景观样板段展示区在示区在2012012 2年年1 11 1月陆续开放，开始前期蓄客；月陆续开放，开始前期蓄客；p项目于项目于20132013年年3 3月初开始筛选客户，于月初开始筛选客户，于3 3月中旬开盘。月中旬开盘。 备注：以上时间节点均为拟定节点，需与发展商沟通后最终确定备注：以上时间节点均为拟定节点，需与发展商沟通后最终确定“绿园绿园”符号建立符号建立项目实景引爆项目实景引爆样板房样板房公开公开PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 40 Copyright Centaline Group,
44、20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】时间时间2012年年11月月12月月2013年年1月月2月月3月月主题活动主题活动1、长成绿园系列、长成绿园系列项目全城巡展活动项目全城巡展活动2、全城派发、全城派发A类类VIP卡卡3、“绿园绿园”杯电杯电动汽车试驾动汽车试驾1、长成、长成“绿园绿园”巡展巡展2、全城派发、全城派发A类类VIP卡卡3、“尽享圣诞尽享圣诞Party盛宴，玩转盛宴，玩转”新加坡绿色建筑新加坡绿色建筑”活动活动1、全城派发、全城派发A类类VIP卡卡2、“迎元旦，送迎元旦，送年货年货”计划计
45、划1、绿园、绿园“全家总全家总动员动员”活动，给你活动，给你一个幸福的家一个幸福的家2、全城派发、全城派发A类类VIP卡卡3、“携手浪漫情携手浪漫情人节，派送甜蜜巧人节，派送甜蜜巧克力克力”行动行动1、长成绿园、长成绿园“枇枇杷大派送杷大派送”计划计划2、办理、办理B类类VIP卡卡目的目的提品牌形象，凸显提品牌形象，凸显品质差异建立品质差异建立提项目内在资源文提项目内在资源文化品质凸显差异化品质凸显差异展示项目生活氛围展示项目生活氛围凸显项目差异凸显项目差异 资源及产品品质展资源及产品品质展示示营造售楼处的火爆营造售楼处的火爆气氛，甄别客户气氛，甄别客户参与对象参与对象25-35岁的人群岁的人
46、群25-35岁的人群岁的人群25-35岁的人群岁的人群25-35岁的人群岁的人群25-35岁的人群岁的人群一一. .活动策略活动策略 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】p 长成长成“绿园绿园”主题系列巡展主题系列巡展1 1、活动策略、活动策略 一系列主题活动一系列主题活动, ,奠定提升长成绿园品位奠定提升长成绿园品位PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this r
47、eport | 42 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】p 整合长成在苏州市区的整体资源，金格、金鹰、银行、机场整合长成在苏州市区的整体资源，金格、金鹰、银行、机场服务等资源整合服务等资源整合p 圈层营销圈层营销以推介以推介“客户会会籍客户会会籍”的方式派发，升级为绿的方式派发，升级为绿园卡后拥有身份园卡后拥有身份p目的：目的： 营造圈层感营造圈层感 突出突出“绿园卡绿园卡”的稀缺性的稀缺性 建立项目价值平台建立项目价值平台这是苏州地产史上最牛的
48、卡这是苏州地产史上最牛的卡代表着身份、圈层代表着身份、圈层它等同于苏州市区若干顶级品牌以及商家的认可它等同于苏州市区若干顶级品牌以及商家的认可它好看、好用、值得收藏。它好看、好用、值得收藏。2 2、活动策略、活动策略 一张卡一张卡, ,凝聚都市顶级生活资源，体验之美凝聚都市顶级生活资源，体验之美PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】活动时间：售楼处
49、公开当日活动时间：售楼处公开当日活动内容活动内容：试驾电动汽车试驾电动汽车活动预期来客量：活动预期来客量：5 50-0-1 10000组组活动安排：活动安排： 1.1.在售楼处试驾电动汽车在售楼处试驾电动汽车 2. 2.赠送印有项目信息的小礼品赠送印有项目信息的小礼品 3 3. .无门槛办理无门槛办理A A类类VIPVIP卡卡配合媒体：网络、短信、电视台、报纸配合媒体：网络、短信、电视台、报纸活动目的：以新潮的电动汽车来引爆项目的售活动目的：以新潮的电动汽车来引爆项目的售楼处，建立项目的生态形象楼处，建立项目的生态形象活动地点：售楼处现场活动地点：售楼处现场3 3、活动策略、活动策略 绿园之美
50、系列之一电动汽车试驾绿园之美系列之一电动汽车试驾PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】活动时间：活动时间：1212月月2424日圣诞节前后的周末日圣诞节前后的周末活动内容：活动内容：圣诞自助晚宴圣诞自助晚宴 + + 长成建筑作品参观长成建筑作品参观活动预期来客量：活动预期来客量：200-300200-300组组活动安排：活动安排： 1.1.在某星级
51、酒店举办圣诞宴会在某星级酒店举办圣诞宴会 2. 2.赠送印有项目信息的精美礼品赠送印有项目信息的精美礼品 3 3. .抽取新加坡抽取新加坡2 2日游机票，参观长成集团日游机票，参观长成集团建筑作品项目建筑作品项目 4. 4.无门槛办理无门槛办理A A类类VIPVIP卡卡配合媒体：配合媒体：网络、短信、电视台、报纸网络、短信、电视台、报纸活动目的：以圣诞日为契机，深化项目作为绿活动目的：以圣诞日为契机，深化项目作为绿色建筑品质形象色建筑品质形象活动地点：某酒店活动地点：某酒店4 4、活动策略、活动策略 “尽享圣诞尽享圣诞PartyParty盛宴，玩转盛宴，玩转”新加坡绿色建筑新加坡绿色建筑”活动
52、活动PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】活动时间：活动时间：元旦前后一周左右元旦前后一周左右活动内容：活动内容：免费送有机食品年货免费送有机食品年货活动预期来客量：活动预期来客量：10100000组组活动安排：活动安排： 1. 1.在售楼处免费派送有机食品在售楼处免费派送有机食品 2. 2.赠送印有项目信息的精美礼品赠送印有项目信息的精美礼品 3
53、 3. .无门槛办理无门槛办理A A类类VIPVIP卡卡活动目的：派送有机食品给意向客户，使其感活动目的：派送有机食品给意向客户，使其感受到项目为其带来的绿色健康生活受到项目为其带来的绿色健康生活配合媒体：配合媒体：网络、短信、电视台、报纸网络、短信、电视台、报纸活动地点：售楼处现场活动地点：售楼处现场5 5、活动策略、活动策略 “迎元旦，送年货迎元旦，送年货”计划计划PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：10535278
54、79 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】活动时间：春节前后的周末活动时间：春节前后的周末活动内容：活动内容：免费拍全家福免费拍全家福 活动预期来客量：活动预期来客量：1 100-00-2 20000组组活动安排：活动安排： 1. 1.在项目样板房拍摄全家福在项目样板房拍摄全家福 2.2.赠送印有项目信息的精美礼品赠送印有项目信息的精美礼品 3 3. .无门槛办理无门槛办理A A类类VIPVIP卡卡活动目的：为客户记录全家幸福的一刻，使其活动目的：为客户记录全家幸福的一刻，使其对项目居住环境、未来生活产生美好期待对项目居住环境、未来生活产生美好期待配合媒体：配合媒体：网络、短
55、信、电视台、报纸网络、短信、电视台、报纸活动地点：项目现场活动地点：项目现场6 6、活动策略、活动策略 绿园绿园“全家总动员全家总动员”活动，给你一个幸福的家活动，给你一个幸福的家PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】活动时间：活动时间：2 2月月1414日日前后的周末前后的周末活动内容：活动内容：免费派送巧克力免费派送巧克力活动预期来客量：活动预
56、期来客量：200-300200-300组组活动安排：活动安排： 1.1.在售楼处派送巧克力在售楼处派送巧克力 2.2.赠送印有项目信息的精美礼品赠送印有项目信息的精美礼品 3 3. .无门槛办理无门槛办理A A类类VIPVIP卡卡活动目的：适逢情人节，让刚需客户感受到项活动目的：适逢情人节，让刚需客户感受到项目为其带来的幸福时刻，对项目产生情感共鸣目为其带来的幸福时刻，对项目产生情感共鸣配合媒体：配合媒体：网络、短信、电视台、报纸网络、短信、电视台、报纸活动地点：项目现场活动地点：项目现场7 7、活动策略、活动策略 “携手浪漫情人节，派送甜蜜巧克力携手浪漫情人节，派送甜蜜巧克力”行动行动PAR
57、T PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】活动时间：活动时间：3 3月开始两周时间内月开始两周时间内活动内容：活动内容：免费派送枇杷免费派送枇杷活动预期来客量：活动预期来客量：200-300200-300组组活动安排：活动安排： 1. 1.在售楼处派送枇杷在售楼处派送枇杷 2. 2.赠送印有项目信息的精美礼品赠送印有项目信息的精美礼品 3 3. .将将A A
58、类卡客户升级为类卡客户升级为B B类卡类卡活动目的：以阳山特产为噱头，吸引更大范围客活动目的：以阳山特产为噱头，吸引更大范围客群的关注度群的关注度配合媒体：网络、短信、电视台、报纸配合媒体：网络、短信、电视台、报纸活动地点：项目现场活动地点：项目现场8 8、活动策略、活动策略 长成绿园长成绿园“枇杷大派送枇杷大派送”计划计划PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官
59、网，谨防假冒】二二. .户外媒体策略户外媒体策略 引导旗引导旗户外广告牌户外广告牌导示牌导示牌1 1、引导旗位置：嵩山路、建林路、引导旗位置：嵩山路、建林路2 2、户外广告牌位置、户外广告牌位置: :项目现场、长江路与鹿山路交叉口、项目现场、长江路与鹿山路交叉口、312312国道国道3 3、导示牌位置、导示牌位置: :太湖大道太湖大道PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:
60、/【唯一官网，谨防假冒】三三. .完美展示策略完美展示策略 项目及服务展示依靠人体现的差异化高端服务打造产品细节强势资源展示长成绿园系列活动(略)设计感+品质感 功能感的展示中心PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】三三. .完美展示策略完美展示策略第一展示第一展示项目展示动线项目展示动线展示中心展示中心( (个性、品质）个性、品质）展示区（品质、
61、设计、文化）展示区（品质、设计、文化）样板房样板房1 1234展示中心周边等包装展示中心周边等包装PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】将客户传播方式从将客户传播方式从 接待中心接待中心 家庭家庭 家庭成员家庭成员改改变变接待中心接待中心 办公室办公室 多个家庭多个家庭 多个家庭成员多个家庭成员 三三. .完美展示策略完美展示策略第一展示第一展示项
62、目展示动线项目展示动线PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】根据上次会议沟通，售楼处和样板房将会由专业设计公司提供不同风格的装修设计根据上次会议沟通，售楼处和样板房将会由专业设计公司提供不同风格的装修设计方案，我们这里就不再赘述。方案，我们这里就不再赘述。三三. .完美展示策略完美展示策略第一展示第一展示售楼处、样板房售楼处、样板房PART PAR
63、T 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】三三. .完美展示策略完美展示策略第二展示第二展示二对一服务体系，高品质服务体现差异二对一服务体系，高品质服务体现差异物管经理物管经理保洁保洁 保安保安 客服客服 门童门童 接待流程二对一服务接待流程二对一服务, ,体现超五星级客户待遇体现超五星级客户待遇l区别对待不同到访客户区别对待不同到访客户l首次到访：二对一服务体系（专
64、业销售首次到访：二对一服务体系（专业销售+ +现场解说）现场解说）l二次多次到访：一对一专门服务二次多次到访：一对一专门服务l业内人士到访：设置专人接待业内人士业内人士到访：设置专人接待业内人士PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】三三. .完美展示策略完美展示策略第三展示第三展示具有自然、健康和休闲特质的东南亚风格具有自然、健康和休闲特质的东南亚
65、风格结合道路、水景以及多样化植被同时配合使用，以营造较为纯粹的景观环境，给人结合道路、水景以及多样化植被同时配合使用，以营造较为纯粹的景观环境，给人身临其境，流年往返的视觉享受。身临其境，流年往返的视觉享受。PART PART 4 4：产品品牌打造：产品品牌打造Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 20102014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】 预祝项目取得圆满成功预祝项目取得圆满成功预祝项目取得圆满成功预祝项目取得圆满成功! ! ! !上上 海海 中中 原原 物物 業業 代代 理理 有有 限限 公公 司司 - - 苏苏 州州SHANGHAI CENTERLINE PROPERTY AGENCY LIMITEDSHANGHAI CENTERLINE PROPERTY AGENCY LIMITED
