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1、1对于花语小镇，我们今天想直抒胸臆： 道路曲折道路曲折 前景美好前景美好2道路为何曲折？ 两大石头挡住我们去路。3 .地理位置的尴尬导致本案区域价值不高区域价值不高本案虽处于北碚北部，但处于区域边缘区域边缘。位置在两江新区外侧，但可惜擦肩而过擦肩而过。云汉大道快接主城区，但现在尚未竣工尚未竣工。4.拿地数年未开发导致当地的人信心受损信心受损5很显然，我们当务之急解决两个问题：One. 项目在主城和北碚无认知度无认知度Two. 长期未动工对周边客户信心的挫伤信心的挫伤6暂先抛开石头，我们前景别样美好。7商业街区商业街区双公园双公园婚庆产业基地婚庆产业基地湖畔自行车道湖畔自行车道法式园林景观法式园
2、林景观法式建筑格调法式建筑格调西师附小西师附小国际教育资源（西师附小）国际教育资源（西师附小）8基于以上所有的卖点，项目原有的定位为：1000亩湖滨浪漫法式小镇9但请问下面哪个是刚才提到的？A.1000亩浪漫湖滨法式小镇B.1000亩法式浪漫湖滨小镇C.1000亩湖滨浪漫法式小镇D.1000亩法式湖滨浪漫小镇10小结：以上的所有卖点，都不足以成为本案 的差异化的核心卖点。 11找回找回花语小镇花语小镇Find 12 我们将从产品特征，消费者需求来寻找专属花语小镇的差异化价值。13解读花语小镇解读花语小镇Read14物理价值： 都市后花园 花木之乡 毗邻高新技术产业园 与江北半小时生活圈（待贯通
3、云汉大道）产品构成： 花园洋房 高层 商业街 别墅 婚庆产业基地感性价值：爱在这里 ？15谁会真正欣赏花语小镇？Appreciate 16再先反观一下我们的客群地域位置：静观水土 复兴江东 八镇 北碚、主城 本案本案FarFar17试问他们中的谁会成为我们的购买者？消费者写真消费者写真181. 稳定当地人稳定当地人：他们一辈子因为花木生意，或者在当地有稳定不错的工作。他们四周大环境风景如画，居住环境却不尽人意，他们也想改善居住环境，但却因这样或那样的理由，迟迟不做决定。19年龄结构：较广泛，3055岁人员地域：静观当地主要从业状况：花木老板，公务员，教师，医生，企事业单 位员工、中小企业经营者
4、 人员特点：1.因生活环境或稳定工作，无法离开静观本地2.有置业能力、却犹豫不决3.部分购买者意识较为保守，容易受圈子里的人影响主要诉求：居住环境优雅，生活配套好202. 园区上班族园区上班族：单调枯燥的园区生活已经让他们乏味，他们白天很忙，在夜晚上渴望一份在上班和睡觉之外的闲情逸致。21年龄结构：2545岁人员地域：水土、复兴高新产业园及周边大型工厂从业状况：高新技术从业人员、工厂工人人员特点：1.人员年轻，但学历较高2.生活工作两点一线、繁忙重复3.渴望一份生活情调，同时对配套有一定的要求，但对购房 的总价承受有限主要诉求：生活情调足，上班便利，满足休闲放松。223.都市隐居客：都市隐居客
5、：生活节奏比较快，但还是渴望舒适的生态自然环境，离城区稍远的地方。并非首次购房者。23年龄结构：3555岁人员地域：北碚、主城从业状况：企业高级职员、富有个性的艺术从业者、公务员 企事业单位职员人员特点：1.人在单位担任偏重要岗位2. 想要工作休闲两不误3.有一定的投资眼光，看好区域未来前景4.可能会因为小孩教育问题形成最终购买动因主要诉求：生活情调足，满足休闲放松。244.孜孜求学族：孜孜求学族：他们来自距项目稍远一点的周边地区，他们对教育重视，但苦于周边没有名校。他们不惜重金教育子女，但又不想让年幼的子女离自己太远。25年龄结构：2540岁人员地域：静观、江东八镇从业状况：较广人员特点：1
6、.望子成龙、望女成凤2.经济基础相对较好 3.除了教育，对项目的综合配套有一定需求主要诉求：距离原住所较近，周边教育环境好。265.舒适养老族：舒适养老族：他们已到垂暮之年，淡薄了昔日的雄心壮志。他们向往闲庭信步，沉醉在山水花鸟之间的生活。27年龄结构：50岁以上人员地域：静观、江东八镇、水土复兴、北碚、主城从业状况：较广人员特点：1.有丰厚的积蓄或子女较成功2.渴望享受环境优美3.不愿意离开生活工作了大半辈子的乡土主要诉求：环境优美，山水花鸟都要有。286.精明投资客精明投资客：他们精打细算，看准了才会下手，但又同时经受不了低于主城价格的诱惑。他们囤积居奇，等待着另一个黄金十年的到来。29年
7、龄结构：3550岁人员地域：主要来自北碚、主城从业状况：广泛人员特点：1.有富余的闲钱等待投资，较成功2.有较为广泛的社交圈子和生活品味3.主城持有较多房产，意欲优雅环境的项目4.项目的综合配套是使其投资购买的决定性动因主要诉求：寻找广阔前景的房产项目。30综上所述，我们不难发现一些关键词：环境优美、雅致、教育、投资、环境优美、雅致、教育、投资、养老、综合配套养老、综合配套31结论：他们需要有良好的教育配套和商业配套。他们更需要一份难能可贵的舒适悠闲生活舒适悠闲生活。而这一切，花语小镇都能满足。而这一切，花语小镇都能满足。Conclusion 32 以花语小镇的名义，更高调宣扬一份悠闲生活，放
8、松原本舒缓的身心。无意间流露出本案蕴含的珍贵收藏价值。所以花语小镇是体现一份： 法式悠闲生活法式悠闲生活米加认为，这就是花语小镇与其他楼盘米加认为，这就是花语小镇与其他楼盘差异化所在。差异化所在。33在花语小镇的法式悠闲，是卧于一把镂空花纹的精致摇椅是深嗅一朵蓝色鸢尾花的情怀是聆听一曲如怨如诉的Im伊莲是浅尝一口松露之后的爽口里鹏 是漫步午后暖阳下的精致街区34而这一切的美好感知，我们把它称作： 生活、像度假一样生活、像度假一样Life，just like on vacation！35度假会让你联想去到什么地方？36日本北海道日本北海道泰国普吉岛泰国普吉岛希腊爱琴海新西兰的皇后镇新西兰的皇后镇
9、夏威夷沙滩夏威夷沙滩苏格兰牧场苏格兰牧场法国的普罗旺斯法国的普罗旺斯云南丽江云南丽江37 花语小镇，优雅的环境加上项目自身的法式建筑风格、案名，自然让人联想到法国美丽的普罗旺斯Provence。38394041而普罗旺斯，最被人铭记的向往的只有一个原因： 薰衣草薰衣草42薰衣草，是我们为项目营销找到的一个差异化的符号所在。43不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采创意创意转换转换策略思路策略思路深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成的法式悠闲生活情景进行呈现。单点放大单点放大薰衣草园体验营销通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。传播突破传播突破44
10、不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采创意创意转换转换策略思路策略思路深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成的法式悠闲生活情景进行呈现。单点放大单点放大薰衣草园体验营销通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。传播突破传播突破45 正如前面体到的，每年数以千万计的游客来到法国的普罗旺斯，不为别的，为的就是这美丽的薰薰衣草园衣草园。 美丽的薰衣草，让普罗旺斯美丽浪漫的区域印区域印象象得到认同认同，区别于法国其他的地方。 46 身为身为花语小镇花语小镇，我们有“花” 却不见花，不得不说，我们没利用好这个资源。47了解薰衣草：【种类】 ：羽叶薰衣草【株高】
11、：30-100cm 【花期】 ：一年四季开花，主花期集中在十一月到第二年五、 六月。【香味】 ：香味类似于天竺葵和迷迭香的混合型，较浓，但 杂味很重。叶香，花无香味。 【管理】 ：生性较为耐热，排水日照须好，但夏季需注意遮荫。 48薰衣草能带来什么？ 远郊大盘，最难维持的就是项目现场人气，很多大盘不惜造园，吸引更多的人到项目现场去。薰衣草的重要存在，即解决项目差异化基本点，又解决了郊区大盘最重要热度保持的问题。 我们先来看一下类似楼盘的成功案例。49案例 1.龙湖郦江龙湖郦江地点：重庆地点：重庆50南滨路，众多大牌开发商云集争相竞逐之地。龙湖郦江巧妙引入差异化元素樱花。樱花大道吸引了很多眼球，
12、为现场增加了火爆人气。又鹤立鸡群般屹立在周边项目之中。51龙湖龙湖郦江郦江一座城市最浪漫的地方一座城市最浪漫的地方樱花影落，漫舞江天之上，风林与翠语，温暖着时光的记忆。无论外面的世界如何坚强，再冰冷的城市，也有一颗最柔软的心脏。龙湖郦江，一座城市的浪漫向往。52龙湖郦江樱花大道 意向图53案例 2.缓坡上的托斯卡纳缓坡上的托斯卡纳地点：绍兴地点：绍兴54 缓坡上的托斯卡纳，和我们花语小镇一样，后期推广呈现都是婚庆方向作为主打，广告语里也是“花言花语”。5556575859我们的建议明年高层开盘前开辟属于本案的薰衣草园或者主题公园，做到重庆人去北碚，除了缙云山、金刀峡，还有一个浪漫温情的去处，就
13、是去花语小镇看薰衣草园薰衣草园。60薰衣草园解决了三个重要问题：1.项目差异化2.远郊大盘人气保持问题3.与项目婚庆产业基地的结合61不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采创意创意转换转换策略思路策略思路深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成的法式悠闲生活情景进行呈现。单点放大单点放大薰衣草园体验营销通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。传播突破传播突破6263站台6465户外6667道旗6869围墙70围墙71围墙72围墙73围墙7475 以上是项目形象的推广展示，对于项目名称，我们也有独到的见解。76洋 房： 玫 瑰 苑高 层： 百合花园商业街
14、： 满天星街别 墅： 紫 藤 居77 创意的表现除了极具法式悠闲生活氛围，我们还要清晰认识，改变远郊大盘的形象是非常重要的。这些统统要依靠良好的客户体验客户体验来支撑，因此让我们先从项目的外在附加外在附加去寻找闪光的创意点。 78一个法式悠闲生活浓厚的案场79 这不是一次看房，更像是来享受法式悠闲的午后生活。80闲适的午后，边聊天，边谈谈置业事项。不用那么拘谨，一切为了放松。81 真正的法式悠闲生活，从客户在销售中心接触花语小镇开始就深深烙入客户的印象深处。从而告别郊区大盘乡土味重的形象。82我们将从人的“五觉五觉”来深化案场给客户的感官形象。831.视觉84服务人员着装规范化，动作标准化85
15、从桌子摆设到物品陈列，体现法式悠闲魅力。86陶瓷杯具的选用与法式悠闲特质相符合。872.嗅觉88薰衣草的香味在售楼中心蔓延，和售楼中心外的薰衣草园交相辉映。893.听觉90 销售中心背景音乐播放悠扬的法国名曲，深入法式悠闲理念。幻想交响曲 柏辽兹卡门 比才第三交响曲 圣桑安魂曲 弗雷914.味觉92 小甜点加红酒，午后的看房会有别样情调。935.触觉94 从身体触觉感受法式悠闲。针对后期重要客户群，我们应推出法式SPA体验中心，形成高端客户群链条，加速后期高端项目销售。95不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采创意创意转换转换策略思路策略思路深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成的法式悠闲生活情景进行呈现。单点放大单点放大薰衣草园体验营销通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。传播突破传播突破96 除了上述长期集聚人气的方式外，我们在各个重要营销节点上，恰到时宜地作秀作秀，吸引各方的眼球。971.花语小镇一期入住率公布982.西师附小/附中开办招生典礼993.十万风情商业街奠基仪式1004.云汉大道正式通车消息传播101谢谢聆听！希望有助于各位思考。102
