中南农业商业规划报告3.0绿色农业智慧企业和谐社会基于价值链的战略选择.ppt

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1、中南农业战略规划报告深圳市例外科技深圳市例外科技二零一一年六月二零一一年六月绿色农业、智慧企业、和谐社会绿色农业、智慧企业、和谐社会基于价值链的战略选择基于价值链的战略选择佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/222报告说明报告说明-本工程按下面的研究路线来实施本工程按下面的研究路线来实施中南农业商业规划报告阶段阶段行动行动报告报告现状与展望之间的差距?中南如何实现持续开展？实现中南企业愿景的根本战略SWOT分析工程研究工程研究核心战略核心战略能力建立最好的价值实现模式？如何实现?每个阶段的工作？目标及价值实现目标及价值实现趋势分析外部环

2、境分析企业内部研究利益期望开展模式商业模式价值定位实施方案研究报告佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/223导读导读宏观环境分析产业环境分析 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析外部环境分析外部环境分析区域环境分析典型开展模式典型开展模式佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/224作为农产品流通重要渠道作为农产品流通重要渠道, 农批市场行业的开展深受宏农批市场行业的开展深受宏观经济、政策法律、社会和技术因素的影响观经济、政策法律、社会和技术因素的影响农批市场行业未来农批市

3、场行业未来市场及发展趋势市场及发展趋势q农产品流通体制改革政策与法规、政策支持、食品安全等标准的实施。q人们将倾向绿色农产品的消费，以及崇尚自然、追求健康的生活方式q经济增长速度、第一、三产业增长速度、城乡居民收入增长速度等q全国性的农产品网络信息系统初步建成。信息化和电子商务是我国在农产品贸易流通领域发展趋势政政策策法法规规社社会会文文化化自自然然环环境境宏宏观观经经济济技技术术环环境境佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/225农批市场的开展受宏观经济开展的推动农批市场的开展受宏观经济开展的推动有利因素不利因素 国民经济将保持快速稳定

4、的增长国民消费增长速度加快中国参加WTO，推动农产品流通体制改革农林牧渔等行业将保持平稳增长;居民收入增加，对食品消费量增大，消费水平提高参 加 WTO后 ，中国加快了农业产业开放步伐，扩大农产品对外贸易。各地城市改造力度的不断加大各地城市改造力度的不断加大，行业大型化、连锁化趋势的出现，农批市场的行业威胁在不断加大 加快农批市场发展一定程度上限制农批市场的开展佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/226农业行业是国民经济第一产业，农批市场的成农业行业是国民经济第一产业，农批市场的成长与经济增长有正相关关系长与经济增长有正相关关系数据来源

5、：中国年鉴数据库我国经济的发展是农批市场发展的主要推动力。 而近年来GDP增长速度的加快，带动了粮食产量的增加以及居民收入水平的提高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/227作为农业大国，作为农业大国，农产品产量日益增加，促进农产品农产品产量日益增加，促进农产品流通流通 项目1998年1999年2005年2010年粮食51230508395200057000棉花450383490520油料2314260127002800肉类5408594966527500牛奶62371810001500禽蛋2019213523002600蔬菜34473

6、405134500050000水果5453623876739000水产品390741224500525020212021年各类农产品产能力预测年各类农产品产能力预测单位：万吨单位：万吨根据根据19981998、19991999两年的实际产量数据和两年的实际产量数据和20002000年年? ?中国农业年鉴中国农业年鉴? ?上的数据整理统计上的数据整理统计佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/228经济开展带来城乡居民收入水平的提高，拉动全经济开展带来城乡居民收入水平的提高，拉动全民农产品需求稳步上升民农产品需求稳步上升国民生产总值持续上升，

7、农村居民和城镇居民的收入水平相继提高，随之而来的健康意识的提升，导致对绿色农业的消费需求激增，这将直接拉动了农产品批发市场的升级和开展，形成了多元化、多层次的经营格局。数据来源：中国统计年鉴2021佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/229农业行业政策仍将主导行业开展方向农业行业政策仍将主导行业开展方向改革开放以来的中国农产品批发市场行业取得了巨大的成就，也发生了重大的改变。中国农批市场行业由一个小规模、没辐射力、分散化的粗放式市场形态演变成为以大中城市为核心、遍布城乡、多层次、多门类的市场体系。1978-19841985-200120

8、02 -至今十一届三中全会召开，实行改革开放政策，农产品商品率迅速提高，城乡集市贸易快速恢复和发展起来，集市的母体孕育出了我国最初一批农产品批发市场。国务院发布城乡集市贸易管理方法，肯定了“城乡集市贸易，是我国社会主义统一市场的组成部分”。这一阶段是改革的核心阶段由于统购派购政策的废止，农产品自由产销局面全面推开，批发市场成为农产品的流通的主渠道，另外，政府的“菜篮子工程加快农批市场的开展。1996年前后，为标准管理批发市场过热出现一系列不健康现象，国家推行市场办、管别离和实行市场登记与年检制度，促进市场的合理布局。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报

9、告2024/9/2210改革开放政策引起农产品流通体制根本性变化，改革开放政策引起农产品流通体制根本性变化，对农批市场行业影响深远对农批市场行业影响深远中国经济体制改革，由原来方案经济转化为市场经济，商品流通迅速恢复和开展，农产品流通过渡到区域垄断的态势 竞争形态原来的产品销售渠道是根据国家方案，按户按人定量分配，改革后统购派购政策的废止，农产品呈现自由产销局面目前全国大多数农产品批发市场仍然延用着“租金制的收费模式，也有一局部逐渐脱离了传统的“租金制收费模式而采用了“佣金制收费模式 改革前农产品流通是根据方案被动开展，没有内在开展动力，改革后会更多表现为主动竞争和积极开展农批市场行业的改革和

10、国家政策密切相关，改革后引入竞争，相应的国家政策和监管机制都要调整或重新建立，从大趋势看，国家政策标准管理是一定时期农批市场行业开展的方向 产品渠道 运营模式 开展动力 国家政策佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2211农业全局性的开展战略与方针将对农批市场行业农业全局性的开展战略与方针将对农批市场行业业务的组合产生决定性的影响业务的组合产生决定性的影响战略方针：发展现代农业，健全农产品市场体系，规范管理，全面推进双百市场工程和农超对接，战略方针：发展现代农业，健全农产品市场体系，规范管理，全面推进双百市场工程和农超对接，推进农批市场

11、产权制度的改革推进农批市场产权制度的改革发展现代农业推进农业科技创新，健全公益性农业技术推广体系，发展现代种业，加快农业机械化。完善现代农业产业体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业，促进园艺产品、畜产品、水产品规模种养，加快发展设施农业和农产品加工业、流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。健全农产品市场体系统筹制定全国农产品批发市场布局规划，支持重点农产品批发市场建设和升级改造，落实农产品批发市场用地等扶持政策，发展农产品大市场大流通。加大力度建设粮棉油糖等大宗农产品仓储设施，完善鲜活农产品冷链物流体系，支持大型涉农企业投资建设农产品物流设施。加快发展农产品期货市场，逐

12、步拓展交易品种，鼓励生产经营者运用期货交易机制规避市场风险。规范管理指导批发市场强化对商户的登记管理，加强市场巡查监管，完善安保监控手段，打击欺行霸市和偷窃商品行为；引导推行电子统一结算，落实安全生产责任，定期检查市场交易设施运行情况，消除安全隐患。“双百市场”工程和农超对接全面推进双百市场工程和农超对接，重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本。推进农产品批发市场产权制度改革建立多元化的投入机制和股份公司治理结构；强化市场基础设施改扩建，完善信息服务、质量安全抽检、冷藏保鲜、物流配送等功能；鼓励创新交易方式，探索农产品拍卖、电子商务、批发代理等

13、试点。加强全国农产品批发市场信息网的建设与维护，扎实做好批发市场信息采集报送工作，为生产经营者、消费者和政府调控市场提供信息服务。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2212参加参加WTO是对我国农产品批发市场提出了新的挑战；而效劳是对我国农产品批发市场提出了新的挑战；而效劳业市场的进一步开放对我国农产品批发市场开展的影响目前主业市场的进一步开放对我国农产品批发市场开展的影响目前主要还是潜在的，未来的外资进入带来的影响不能轻视要还是潜在的，未来的外资进入带来的影响不能轻视日本大商社丸红企业参与投资的上海百红正式成立，该合资公司的出资比例

14、为中方51%,日方49%。1999年以前,我国批发业是绝对禁止外资染指的“禁地”。直到1999年6月,在零售业开放取得积极效果的鼓舞下,国务院批准颁布了外商投资商业企业试点办法,首次允许北京、上海、天津和重庆四个直辖市分别试点建立一家中外合资商业批发企业,但仍不允许外商控股。资进入我国批发市场的步伐将进一步加快，跨国公司将以多种形式向国内的批发市场进行渗透:如“货仓式批发以“配销名义在国内注册；以“就地产销的形式渗透市场；以品牌为旗帜建立代理批发网络；借助“根底设施建设的政策时机，在物流产业和加工配送中心投资，建立依托配送中心的批发业，是典型的先以零售形式进入，开展连锁店，再建立配送中心 。目

15、前为止，外国资本进入我国批发行业还受到许多限制，农产品批发市场行业的大规模外资进入尚未见到报道，但是，制度门槛撤除后，我国农产品批发市场的开展现状和经济开展的特点，决定了外资进入我国的农产品批发市场行业相对容易，大举进入的可能性始终存在。对我国农批市场行业的促进作用我国与国外农产品批发市场之间的互访交流不断加强。我国局部农产品批发市场与国外市场对接合作的探索取得初步成果。农产品批发市场行业之间的国际交流平台开始建立。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2213参加参加WTOWTO后，大型外资零售企业有可能向农产品批发行业后，大型外资零售

16、企业有可能向农产品批发行业扩展。随着外国大型连锁超市的进入，外国资本在农产扩展。随着外国大型连锁超市的进入，外国资本在农产品零售领域已经占有相当的地位。品零售领域已经占有相当的地位。农业协议主要内容为对农产品政策三个领域的规定：市场准入、国内支持、出口补贴和卫生与植物卫生措施，并规定了政策实施的时限。由前言和13个部分共21条及5个附件组成。关税及贸易总协定简称GATT，是一个政府间缔结的有关关税和贸易规则的多边国际协定，它的宗旨是通过削减关税和其它贸易壁垒，削除国际贸易中的差别待遇，扩大商品的生产与流通。WTO对农批市场行业的规定主要有?关税及贸易总协定?和?农业协议? 。参加WTO后，批发

17、领域对外的承诺是：1、允许国外企业在中国成立合资、合作企业；2、参加WTO后5年内开始允许外商设立独资的批发企业；佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2214一方面，不仅拓展了农产品批发市场的业务空间，促进了农产一方面，不仅拓展了农产品批发市场的业务空间，促进了农产品批发市场经营管理水平的提高，加强与国际的交流和合作。品批发市场经营管理水平的提高，加强与国际的交流和合作。v参加WTO，我国的农产品贸易进入了前所未有的快速开展时期，我国农产品贸易平衡发生逆转，由多年顺差转为逆差并呈逐步扩大趋势。农产品贸易的迅速增长，为我国局部农产品批发市

18、场进入国际贸易创造了条件。v参加WTO，农产品批发市场参与农产品贸易不仅拓展了农产品批发市场的业务空间，增加了农产品批发市场的交易量和交易额，提高了农产品批发市场的利润水平，更重要的是促进了农产品批发市场的升级换代和根底设施的改善，促进了农产品批发市场经营管理水平的提高。v参加WTO，带来了我国农产品批发市场与国外农产品批发市场之间的国际交流和合作的加强。这种交流与合作对于开阔我国农产品批发市场经营者的国际视野，提升我国农产品批发市场行业的整体水平具有重要的意义。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2215另一方面，随着农业国际化的大趋

19、势，将引起体制、市场主体、另一方面，随着农业国际化的大趋势，将引起体制、市场主体、交易手段及信息传播、产品竞争力等各方面的挑战交易手段及信息传播、产品竞争力等各方面的挑战v首先面临的是农业行政体制的挑战。中国现行分散、分段农业管理体制与机构设置、农业政策法规体系、农产品流通体制、农业科研教育与推广体系以及农产品贸易政策与管理体制很难适应国际化农业的开展。v其次是市场主体的挑战。市场主体组织化程度低，业务经营存在盲目性，缺乏协调行业内部竞争与合作的行业协会，面对国外大力开展代表农产品生产者利益的合作组织，同样具有制度劣势。v再者是我国农产品交易手段落后，大局部农批市场都是采取对手交易，交易缺乏透

20、明度、公平性。另外，信息网络建设滞后，信息传播渠道不畅。而国外大都采取拍卖交易方式以及信息化网络的管理方式，比国内先进许多。v最后，面对国外优质、价廉农产品的竞争压力，而我国农产品普遍存在的问题包括规模小、本钱高、技术含量低、品质不高、品种结构不合理、不适应市场需求变化等问题，产品竞争力较低。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2216农批市场作为国家重点扶助工程，政府在以下三个方农批市场作为国家重点扶助工程，政府在以下三个方面发挥关键作用面发挥关键作用监管规划引导扶持（资金）l?全国农业和农村经济开展第十一个五年规划(2006-202

21、1年)?l?“十一五时期全国农产品市场体系建设规划?l?佛山市城市开展总体规划?l?佛山市城市商业网点规划?l?佛山市南海区近期建设规划2006-2021?l?佛山市南海区商业网点规划?l中央主导，地方配套，银行支持信贷三位一体l鼓励形成多元化投入体系l重点支持水电路系统、信息收集发布系统、农产品质量平安检测系统、电子统一结算系统、仓储配套、环保卫生等公益性根底设施l重点是农产品质量平安和市场标准化建设l?农产品质量平安体系建设“十一五规划?l?中华人民共和国食品平安法?l?中华人民共和国农产品质量平安法?l?农产品批发市场建设与管理指南?l?农副产品批发市场建设标准?规划佛山中南农业科技有限

22、公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2217农批市场在技术领域的影响主要表达在电子化技术农批市场在技术领域的影响主要表达在电子化技术电子商务、电子结算、信息化管理电子商务、电子结算、信息化管理电子商务中农网拍卖交易福田农产品电子结算山东寿光l多样化的盈利方式会员费、技术支持费、广告费、电子结算费、信息查询费、交易费l核心竞争力强大的信息网络农产品电子交易国家标准l拍卖品种的“三化l质量等级化、重量标准化、包装规格化l拍卖品种的“多样化l大白菜、土豆、西红柿等十余个品种l目前全面推广难度较大由中国农产品大流通、小生产间的矛盾所决定l全部蔬菜品种实现电子结算l

23、主要优势l为批发市场的三方市场管理者、交易双方提供了高效、平安、快捷、便利的平台。l市场自身在收入上有保障，收入渠道增加，各种漏洞被有效堵住。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2218农批市场的经营受宏观经济影响明显，特别是国农批市场的经营受宏观经济影响明显，特别是国家政策的影响最关键家政策的影响最关键对农批行业的影响对农批行业的影响宏观经济对农批行业的影响宏观经济对农批行业的影响明显，目前而言，绝大局明显，目前而言，绝大局部的影响都是积极的，除部的影响都是积极的，除了以下两点。了以下两点。各地城市化改造力度的不断各地城市化改造力度的

24、不断加大，农批市场拆迁及升加大，农批市场拆迁及升级的压力巨大。级的压力巨大。零售连锁化趋势的出现，将零售连锁化趋势的出现，将于农批市场形成直接的竞于农批市场形成直接的竞争。争。农批市场经过多年的开展，开始走上标准化有序开展阶段，但仍受政策影响明显：国民经济将保持快速稳定的增长，社会商品销售总额增长迅速，人们可支配收入上升，对农业的开展和拉动作用显著。农产品流通体制改革政策与法规、政策支持、食品平安等标准的实施。随着健康意识的增强，人们对绿色农业的消费需求直接拉动了农产品批发市场的升级和开展，形成了多元化、多层次的经营格局。农批市场在技术领域的影响主要表达在电子化技术领域，包括电子商务、电子结算

25、、信息化管理等已经非常成熟的技术。大型零售集团有可能进入批发业。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2219导读导读宏观环境分析产业环境分析 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析外部环境分析外部环境分析区域环境分析典型开展模式典型开展模式佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2220我国是农业大国，农产品批发市场作为农产品现货集中我国是农业大国，农产品批发市场作为农产品现货集中交易场所，农产品批发市场已成为中国批发市场体系建交易场所，农产品批发市场已成为中国批发市场体系建

26、设的重点和农产品流通的核心设的重点和农产品流通的核心中国农业的开展中国农业的开展自发萌芽阶段(1978一1984：由于改革开放政策实施，政府逐步放开农产品集贸市场，从而诞生了首批非主要农产品的批发市场。为农产品流通体制的市场化改革奠定了初步根底。标准开展阶段1996-2001：国家采取了一系列措施对批发市场进行标准化和整顿，以促进批发市场标准化开展。盲目开展阶段1991-1995：形成以大中城市为核心、遍布城乡、多层次、多门类的市场体系快速开展阶段(1985-1990)：农产品流通体制的改革全面启动，从而形成了农产品流通的“双轨制。质的提升阶段2002年至今：面对我国参加WTO的挑战和机遇，进

27、一步将农批市场标准化、制度化、法制化。农批市场行业的发展佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2221近年来，随着食品需求的增加以及外部环境的好近年来，随着食品需求的增加以及外部环境的好转，农批市场行业也开展迅速转，农批市场行业也开展迅速资料来源：中国年鉴数据库佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2222食品需求促进了农批市场行业的高速开展，而且食品需求促进了农批市场行业的高速开展，而且这一现象仍将长期存在这一现象仍将长期存在现象现象原因原因中国目前以及未来很多年，大部分地区农批市

28、场将继续大幅发展。初步统计，全国各农批市场基本保持了增长态势。广东、浙江、上海、江苏等经济发达地区近几年发展更快，大型农批市场逐步实现了规模化连锁化。而根据国民经济的规模与发展速度以及食品需求增长状况，今后几年农批市场将继续保持增长，并在未来将诞生一批国家级的中央连锁批发市场。人口的增长及健康意识的提升，将促进食品需求无论数量还是质量都产生较大的增长。农批市场经过前几年的批量增长之后，进入稳步成长期，市场格局逐渐形成，企业都专注在经营能力的提升上。因中国地域和文化因素，大型连锁食品超市将继续保持目前的经营态势，不会采用国外主流的统购统销模式。政府将继续维持农批市场的稳定和繁荣，以保障城市居民的

29、“菜篮子”这一基本生活要素。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2223中国农产品批发市场的定义和核心功能中国农产品批发市场的定义和核心功能农产品批发市场的定义：指经常性、公开地进行粮油、禽畜、蛋、水产、蔬菜、水果与副农产品批发市场的定义：指经常性、公开地进行粮油、禽畜、蛋、水产、蔬菜、水果与副食等农产品及其初级加工品批发交易，并具有信息、结算等配套效劳功能的标准场所。食等农产品及其初级加工品批发交易，并具有信息、结算等配套效劳功能的标准场所。农产品批发市场的功能农产品批发市场的功能l农产品批发市场将各地的农产品聚集到市场内集中交易，通

30、过加工、物流配送等再辐射到周边地区，满足人们物质生活需要。l农产品批发市场依据商品集散地优势，发挥价格形成机制与交易信息功能，对农产品供求状况进行调节。l农产品批发市场对交易双方提供检测服务、电子交易、餐饮、住宿、银行等各项服务，保证交易产品的质量与交易便捷。l农产品买卖双方在农产品批发市场内直接进行直销、拍卖等交易，生成了交易价格。l农产品批发市场将市场交易品类、物品检测信息、物流来源与走向、产品交易价格、交易量、交易额等各项数据进行记录，数据比较真实可靠，具有很强的权威性。调节供求与综合服务调节供求与综合服务信息中心信息中心价格生成价格生成商品集散商品集散佛山中南农业科技有限公司佛山中南农

31、业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2224中国农批市场开展根本状况中国农批市场开展根本状况全国性农产品批发市场体系初步形成，成为农产品流通体系中最重要的环节。2006年，全国农产品批发市场到达4370家，交易额到达1万1千亿元。初步形成销地批发市场与产地批发市场相衔接，专业市场与综合市场共生的体系。农产品批发市场占农产品流通量的73.7%，大中城市占到80%左右。19861986年年20062006年全国农产品年全国农产品批发市场数量及成交额增长批发市场数量及成交额增长数据来源：中国农业部佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告

32、2024/9/2225中国农批市场根本结构中国农批市场根本结构我国农产品批发市场分为三种投资主体，一种是政府投资建设，一种是企业主导建设，一种我国农产品批发市场分为三种投资主体，一种是政府投资建设，一种是企业主导建设，一种是由集贸市场演变而来。是由集贸市场演变而来。比较项目比较项目由集贸市场演变而成的农产由集贸市场演变而成的农产品批发市场品批发市场由政府批准建立的农产由政府批准建立的农产品批发市场品批发市场由企业主导构建的由企业主导构建的农产品批发市场农产品批发市场交易品种交易品种广（有鲜活品和干成品，几乎涵盖了所有农产品）窄（仅限于粮食、肉类和油料）广而专（覆盖所有农产品,侧重于鲜活农产品）

33、交易方式交易方式现货交易看样成交对手交易、拍卖、直销交易主体交易主体任何经营主体均可进入只允许会员单位进入任何经营主体均可进入交易价格交易价格基本开放，由市场决定基本由国家控制，交易品种也未完全开放价格开放，由市场生成运行情况运行情况有活力，但交易秩序混乱有规范，但缺乏活力规范，有活力佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2226中国农批市场不同纬度的分类及特性中国农批市场不同纬度的分类及特性经营范围及地理位置经营范围及地理位置按经营范围分类按经营范围分类按地理位置分类按地理位置分类综合性市场综合性市场专业性市场专业性市场产地市场产地市场

34、销地市场（中转）销地市场（中转）l一个市场内同时包括水果、蔬菜、肉食、三鸟、禽蛋、水产、副食、粮油等l食品粮油市场l干鲜果品市场l水产品市场l蔬菜市场l肉食禽蛋市场l土特产品市场l花卉市场l在农产品生产地建立的市场，是生产者出售农产品的主要渠道l买方多是贩运者，卖方多是生产者，主要功能是“集”，把农产品从众多的小规模生产者手中集中起来l在农产品消费量较大的地区建立的市场l买方多是零售商，卖方多是贩运者，其主要功能是“散”佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2227中国农批市场利润来源分析中国农批市场利润来源分析盈利点类型盈利点类型盈利点

35、盈利点场场内内盈盈利利点点一般性收入一般性收入档铺租金档铺管理费进场费出场费交易佣金搬运装卸费增值服务收入增值服务收入物业管理费物业维修费计量工具使用费加工费包（拆）装费检验检疫费物流配送收入仓储使用费停车费卫生费治安费广告费特殊进项特殊进项排序费招标费促销活动费拍卖收入网上交易盈利点网上交易盈利点会员费交易手续费电子结算资金利差收入电子结算手续费信息查询费广告费金融业务盈利点金融业务盈利点电子结算佣金押金利差其他金融服务费（如仓单质押、担保）其他盈利点其他盈利点地产开发收入政府补贴佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2228中国农批市

36、场核心竞争要素分析中国农批市场核心竞争要素分析大项大项小项小项市场条件市场条件交通条件场地面积建筑规模市场占有率管理组织管理组织管理人员财务状况革新能力营商环境营商环境交易成本交易秩序交易效率配套服务抗风险能力抗风险能力人才机制政策人文环境佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2229与国外先进水平相比，我国农批市场在规划、经与国外先进水平相比，我国农批市场在规划、经营、管理上还存在一定的差距营、管理上还存在一定的差距缺乏统一规划，布局不够合理由于缺乏统一规划，批发市场开展不平衡、布局不合理。从全国来看，主要表现在中西部地区与东部地区、产

37、地批发市场与销地批发市场之间的差距上。经营设施简陋，交易手段落后绝大多数的农产品批发市场经营效劳设施简陋、不配套，尤其缺乏保鲜设施。交易手段落后，目前98%以上的批发市场根本上是以传统的现货、对手交易为主，代理结算还不普遍。至于实行会员制，采取竞价拍卖、远期合约交易和期货交易尚处于萌芽阶段。经营管理理念滞后，效劳功能单一我国目前的效劳功能仍停留在大集贸市场的初级阶段。即使引进诸如运输、银行、保险等效劳机构，但并不具备较为完善的配套功能。市场主体组织化程度低，业务经营存在盲目性目前农产品批发市场主体绝大多数是分散的农民，他们经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，大都不具备法人资格，在业务经

38、营上存在严重的自发性和盲目性。缺乏优质高新技术管理人才缺少国际知名专家，具有高技术创新能力的优秀人才缺乏，科技人员数量和整体水平还开展需要，建设一支富有创新能力的高素质人才队伍仍是一项十分紧迫的战略任务 信息网络建设滞后，信息传播渠道不畅。从中央到地方对市场信息网络的建设是比较重视的，近年来开展也很快，但由于信息网络隶属于不同地方和部门，资源不能共享，远未发挥其应有的作用。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2230中国农批市场经营中存在的主要问题中国农批市场经营中存在的主要问题1 12 23 34 4农产品流通主要采取“产地收购产地市

39、场集散销地市场集散-城乡商贩零售的方式，尚未形成规模化、组织化流通方式，未能发挥交易的集约化、规模化，加大了农产品流通环节的风险。农产品交易方式农产品交易方式农产品市场升级与信息化建设农产品市场升级与信息化建设政府规划与监管政府规划与监管农产品流通方式农产品流通方式交易方式比较传统，以现货交易为主，代理结算不普遍，会员制、竞价拍卖和电子交易等方式尚处于萌芽阶段，品牌意识淡薄，缺乏现代交易市场应有的标准与效率，客观上制约了农业产业化的开展。农产品市场根底设施陈旧现象普遍，市场改造与升级问题亟待解决；信息化建设相比照较滞后，很难发挥农产品市场资源优化配置功能。四大问题四大问题政府缺乏统一规划，布局

40、不够合理。长效市场监管机制不健全，缺乏现代化的管理方法与技术手段，农产品市场的标准化开展缺乏系统的制度建设、配套措施与各方面的支持。我国农产品批发市场存在的问题主要集中在以下四个方面：我国农产品批发市场存在的问题主要集中在以下四个方面：佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2231中国存在着很多不同层面的平安问题，对于中国的农中国存在着很多不同层面的平安问题，对于中国的农业来讲，这一问题更为突出业来讲，这一问题更为突出流通领域的安全问题流通领域的安全问题是国家控制食品安全的主要路径，也是目前中国现实的控制路径，带给批发市场相当大的压力和风

41、险。加工领域的安全问题加工领域的安全问题，是普遍存在的，包括农副产品、副食品、肉类深加工等几乎所有类别的产品，甚至在酒类、药品等相关领域同样存在。生产领域的安全问题无论是蔬菜瓜果的生产，还是牲畜的饲养，以及水产品的养殖，各个不同的生产领域，都存在着不同的程度的安全问题。农业安全问题严重佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2232随着市政规划建设政策的出台，农批市场存在被整体搬迁或被随着市政规划建设政策的出台，农批市场存在被整体搬迁或被迫升级改造的风险，对经营农批市场企业造成很大影响迫升级改造的风险，对经营农批市场企业造成很大影响最重要的

42、经营风险城市化改造带来的拆迁或市场升级风险q大中城市商业区及居民区，原那么上不得新建、扩建农批市场，对已经营业的批发市场要限期拆迁或升级为超市型商场；q国务院等政府部门公布了新的?排污费征收使用管理条例?，等众多卫生环境保护条例，保证城市及居民的环境卫生平安；q国家环保政策越来越严，对大型农批市场的监管将越来越严格。市政政策市政政策佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2233而与此同时，国家对农批市场改造升级的政策支持和而与此同时，国家对农批市场改造升级的政策支持和推动，也给相关工程另辟了广阔的市场推动，也给相关工程另辟了广阔的市场技改

43、市场前景广阔&5520工程：“十一五期间，农业部将在全国组织实施农产品批发市嘲升级拓展5520工程，即在5年内通过多方筹资重点扶持建设500个农产品批发市场，推进设施升级和业务功能拓展20项工作。中国商务部间称，方案用三年时间，通过中央和地方共同推动，以及重点市场和企业示范，带动完成两千家农产品批发市场的升级改造。 &三绿工程是指提倡绿色消费，培育绿色市场，开辟绿色通道，以提高食品质量，维护消费者 菜篮子工程利益。随着“三绿工程的实施，全国“菜篮子卫生质量平安检测体系进一步加强，筑起一道道食品平安防线，有效防止有害食品流入市场。 &双百市场工程：为切实解决农产品卖难问题,促进农民增收,商务部启

44、动双百市场工程支持100家大型农产品批发市场和100家大型农产品流通企业,建设或改造配送中心、仓储、质量平安、检验检测、废弃物处理及冷链系统等. &农改超：重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通本钱。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2234中国农产品批发市场经营模式中国农产品批发市场经营模式核心环节核心环节产地批发环节产地批发环节销地批发环节销地批发环节零售环节零售环节生产环节生产环节农户/生产养殖加工基地产地批发市场/进口销地批发市场/出口物流配送配送公司集体餐厅饭店等零售店超市、连锁

45、店分销、直销环节分销、直销环节消费者电子商务农超对接4300家25000家6000家2000多个特色生产基地70%以上农贸市场佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2235参与农批市场经营的企业主要在运作链条上创造参与农批市场经营的企业主要在运作链条上创造价值，每一环节都有其独特的价值创造形式价值，每一环节都有其独特的价值创造形式批发市场批发市场卖家卖家配送及中介配送及中介 买家买家价值创造价值创造形式形式所需所需核心能力核心能力进出场费、出租摊位、铺位管理、停车费、交易佣金等提供场地设备等、增值效劳、平安交易保障机制、经营管理等能力经营

46、摊位、采购或种植蔬菜、采购或养殖牲畜、为初级农产品加工等种养殖能力、采购能力、经营能力提供或采购产品，是市场的重要参与者和商品流通的核心力量大范围内组织货源的能力或大规模分销配送的能力采购商品带来市场的繁荣专业采购及议价能力价值创造价值创造主要来源主要来源物业管理公司、市场业主等农场、养殖厂、食品加工厂等配送公司中介公司批发商配送公司集体餐厅农贸市场酒店等监管等机构监管等机构市场监管第三方检测等国家权力具备行业标准执行资格政府检测中心等价值回报价值回报高一般高一般/高低佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2236中国农批市场未来经营开展

47、趋势中国农批市场未来经营开展趋势我国的农产品批发市场已经从数量快速扩张阶段转变到稳定数量、提升功能、创新方式我国的农产品批发市场已经从数量快速扩张阶段转变到稳定数量、提升功能、创新方式的新阶段。的新阶段。逐步向布局合理、功能完备、平安卫生、机制健全、信息灵敏、交易方式先进、运行标逐步向布局合理、功能完备、平安卫生、机制健全、信息灵敏、交易方式先进、运行标准、统一高效、竞争有序、现代化的农产品市场体系方向开展。准、统一高效、竞争有序、现代化的农产品市场体系方向开展。管理趋于精细化管理趋于精细化农批市场开农批市场开展六大趋势展六大趋势交易模式电子化交易模式电子化经营趋于连锁化经营趋于连锁化硬件趋于

48、完备化硬件趋于完备化盈利趋于多样化盈利趋于多样化规模趋于大型化规模趋于大型化佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2237美国农产品批发市场经营模式美国农产品批发市场经营模式大生产、大流通大生产、大流通主产地集中在少数地区，在产区开展大规模企业化经营农场，供给大批量农产品，上市全主产地集中在少数地区，在产区开展大规模企业化经营农场，供给大批量农产品，上市全国或出口海外。国或出口海外。1.5%1.5%企业化经营农场l农民市场l露天市场消费者产地市场坐商l产地装卸商l兼营装卸业务的 生产者l生产者合作社l产地集货业者l产地中间商l大型规模超市

49、连 锁店或者批发企业的产地采购站出口进口l批发商或零售商的中央配送中心（或大型全国性超市配送中心）78.5%78.5%直接销售l集货批发商l委托贩卖商l中间批发商l批发服务商l熟食加工店l代理购销店坐商车站批发市场20%20%零售市场l大型全国性超市l超市连锁店l地区性超市l餐饮业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2238美国农产品批发市场的主要特点美国农产品批发市场的主要特点直销比例大直销比例大美国农产品流通的最大特点是流通渠道短、环节少，而且大局部是由产地直接出售给零售美国农产品流通的最大特点是流通渠道短、环节少，而且大局部是由产

50、地直接出售给零售商，具体表现为下述八大特点：商，具体表现为下述八大特点：产地产地市场市场集中集中l农产品生产区域化程度高，主要集中在少数几个州。产地批发市场集中，在整个农产品流通比例中，产地市场与零售商交易量占绝大多数销地市销地市场分布场分布在大城在大城市市l铁路、公路运输兴旺，农产品可以迅速运往大城市车站，形成城市农产品集散市场流通渠道流通渠道短、环节短、环节少、效率少、效率高高l全美农产品80%从产地经物流配送中心直接到零售商，车站批发商销量仅占20%，农产品流通速度快、本钱低零售商零售商左右农左右农产品交产品交易易l大型超市、连锁经销的零售商规模和实力不断壮大，供给链管理水平先进，形成了

51、产地直销的采购形式技术技术保障保障l兴旺的高速公路网络和现代化的运输保鲜设施为产地直销提供了根底保障效劳效劳机构机构齐全齐全l农产品专业化生产区建有许多为农产品交易效劳的组织，如装卸运输公司、加工包装和分类配送中心，以及银行、邮局等，使农产品流通快捷、高效现货与期现货与期货并举，货并举，对手交易对手交易为主为主l批发市场和期货市场形成供求关系、价格波动、自然调整、政策影响、人为干预等综合信息，及时传递给生产者和消费者市场运作市场运作和管理体和管理体制完善制完善l行业协会有能力协调产品流通、提出市场改建建议、组织交易会和国际交流合作活动、举办专题培训、与政府保持联系。政府通常不干预批发商经营活动

52、佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2239美国农批市场未来经营开展趋势美国农批市场未来经营开展趋势目前，美国农产品批发市场的流通体系和市场结构正在发生变化，在原有模式根底上主要目前，美国农产品批发市场的流通体系和市场结构正在发生变化，在原有模式根底上主要有两大变化趋势。有两大变化趋势。结构结构演变演变1 1、现货市场交易转向期货市场交易、现货市场交易转向期货市场交易2 2、批发市场采购转向超市采购、批发市场采购转向超市采购l更多零售商开始依赖正规的合同管理农产品购销l规模经济导致了更大规模的工厂和农场的组建。当市场需求增长放缓时，增加

53、的大工厂和大农场导致竞争者减少，而现货市场未必能提供足够强的刺激使农民和厂家生产购置者需求的品种，现货市场逐渐失去纵向联合的必要l这种结构改变的趋势会伤害小规模生产者，但实质上有利于消费者l美国农业产业区域化程度高，运输业兴旺。随着市场信息网络、零售连锁网络和超市开展，零售商实力壮大，要求货源稳定、供货及时、产地直销的大流通形式应运而生l兴旺的高速公路体系和运输保鲜设施也为产地直销提供了重要的根底保障l连锁超市直接从产地采购比例升高，流通环节减少成为长期的趋势佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2240日本农产品批发市场经营模式日本农产

54、品批发市场经营模式大生产、大流通大生产、大流通日本农产品批发市场明确定位于公用事业而非盈利目的的公司，且在农产品流通中作用突日本农产品批发市场明确定位于公用事业而非盈利目的的公司，且在农产品流通中作用突出，和中国有相似之处，但其体系是全国性的，不存在区域分割。出，和中国有相似之处，但其体系是全国性的，不存在区域分割。生产者进口 任意组织出货团体专业农协综合农协产地集货市场集中供货组织消费者个体批发商零售商一级批发商拍卖、投标、对手交易买卖参加者(零售行业等)二级批发商买卖参加者(大宗需求者)零售商零售商批发市场范围批发市场范围佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业

55、战略规划报告2024/9/2241日本农产品批发市场的主要特点日本农产品批发市场的主要特点官办非盈利官办非盈利v日本农产品批发市场是标准化、系统化、管理严格的以官办为主的市场，这是日本农产日本农产品批发市场是标准化、系统化、管理严格的以官办为主的市场，这是日本农产品批发市场最主要和最重要的特征。具体看，有如下四点根本特征：品批发市场最主要和最重要的特征。具体看，有如下四点根本特征：l流通环节多、流通成本高流通环节多、流通成本高日本农产品一般经过至少两级批发渠道才到达零售商。批发市场法禁止中间批发商从事一级批发业务，仅有少数批发商有资格接受产地上市组织委托从事一级批发业务，绝大多数农产品要经过多

56、级批发市场交易，产品流通成本高l严格确认交易市场主体资格严格确认交易市场主体资格政府对批发商、中间商和买卖参与者三类市场主体实行审批许可制度，未取得经营资格不得进入批发市场。通过零售法规范零售组织和给予经营利益保证。零售商利润占农产品流通各环节的43%，为保证高额利润，零售商会抬高终端产品价格l流通规范化、法制化、效率高流通规范化、法制化、效率高市场法实施细则规定，到达批发市场的农产品必须当天上市，以全量出售为原则，禁止批发商拒绝委托交易，禁止中间商直接采购农产品，禁止场内批发商同场外团体或个人开展批发业务，保证了批发市场效率。此外，批发商除手续费外不能接受任何其他报酬l形成了以批发为主导的市

57、场功能形成了以批发为主导的市场功能日本农产品流通体系显著特点是以批发市场为流通主渠道，十分注意培育和完善批发市场的功能作用。农产品批发市场具有农产品集散、价格形成、服务、结算和信息等功能特征特征佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2242日本农批市场未来经营开展趋势日本农批市场未来经营开展趋势v日本农产品批发市场不存在地区分割，消除了地区贸易壁垒，属于全国统一市场，保证日本农产品批发市场不存在地区分割，消除了地区贸易壁垒，属于全国统一市场，保证了农业资源在全国范围内的流动性和优化配置，这种体系将长期存在。了农业资源在全国范围内的流动性和

58、优化配置，这种体系将长期存在。l市场体系市场体系l日本农产品批发市场分中央批发市场和日本农产品批发市场分中央批发市场和地方批发市场：中央批发市场所在城市人地方批发市场：中央批发市场所在城市人口口15万人以上，由地方行政长官开设，适万人以上，由地方行政长官开设，适应全国流通，起主要作用；地方批发市场应全国流通，起主要作用；地方批发市场由地方公共团体或行业协会组织开设。日由地方公共团体或行业协会组织开设。日本政府通过本政府通过?批发市场法批发市场法?监督和引导批发监督和引导批发市场，而不直接介入经营市场，而不直接介入经营l市场结构市场结构日本农产品批发市场属于竞争市场，生产、消费和流通业都以中小企

59、业(农户)为主。处于农产品流通链上游的农村地区中介批发商和零售商几乎都是个人或家族经营，而消费地区的零售业者也以个体经营为主l市场组织市场组织日本农产品批发市场有三类流通组织：批发商，不能拒绝委托；中间批发商，在批发市场有自己的门店，从批发商进货，销售给零售商或大消费团体；买卖参加者，大多是一定规模的零售组织、贩运商和大消费团体，在批发市场内没有门店，但可以参加批发商组织的拍卖，也可以从中间批发商进货l市场机能市场机能l日本政府建设农产品中央批发市场始终贯日本政府建设农产品中央批发市场始终贯彻彻“保护生产者和消费者利益指导思想，保护生产者和消费者利益指导思想，因此农产品批发市场具有以下功能：组

60、织进因此农产品批发市场具有以下功能：组织进货、公正交易、公平价格、交易决算、经费货、公正交易、公平价格、交易决算、经费节约、提供信息和卫生保障等节约、提供信息和卫生保障等体系体系佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2243中国农批市场未来的开展模式趋向日本中国农批市场未来的开展模式趋向日本小结小结中国模式中国模式流通环节多、流通本钱高流通环节多、流通本钱高多产地、多区域、多层次、多产地、多区域、多层次、多模式多模式市场主体组织化程度低，业市场主体组织化程度低，业务经营存在盲目性务经营存在盲目性流通不够标准、交易手段落流通不够标准、交易手

61、段落后、效率不高、法律意后、效率不高、法律意识不强识不强以多层次批发市场为主导以多层次批发市场为主导美国模式美国模式产地市场集中、销地市场产地市场集中、销地市场分布在大城市分布在大城市流通渠道短流通渠道短零售商左右农产品交易零售商左右农产品交易技术保障技术保障效劳机构齐全效劳机构齐全现货与期货并举，对手交现货与期货并举，对手交易为主易为主市场机制完善市场机制完善日本模式日本模式流通环节多、流通流通环节多、流通本钱高本钱高流通标准化、法制流通标准化、法制化、效率高化、效率高严格确认交易市场严格确认交易市场主体资格主体资格形成了以批发为主形成了以批发为主导的市场功能导的市场功能现状未来开展理想化状

62、态佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2244导读导读宏观环境分析产业环境分析 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析外部环境分析外部环境分析区域环境分析区域环境分析典型开展模式典型开展模式佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2245广东省经济快速开展，全省广东省经济快速开展，全省GDPGDP全国最高全国最高2021年全省生产总值GDP45472.83亿元，比上年增长12.2%。其中，第一产业增加值2286.86亿元，增长4.4%，其中，批发和零售业增长14.1%。佛山中

63、南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2246广东省社会商品批发及零售总额及增长率广东省社会商品批发及零售总额及增长率全年社会消费品零售总额17414.66亿元，比上年增长17.3%。分地域看，城镇消费品零售额14853.20亿元，增长17.5%；农村消费品零售额2561.46亿元，增长16.0%。分行业看，批发和零售业零售额15521.26亿元，增长17.7%；其中，食品、饮料、烟酒类增长22.8%。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2247广东省居民可支配收入逐年增长广东省居民可支

64、配收入逐年增长全年城镇居民人均可支配收入23897.8元，比上年增长10.8%；扣除价格因素，实际增长7.5%。全年农村居民人均纯收入7890.25元，比上年增长14.2%；扣除价格因素，实际增长10.3%。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22482021年广东省农业及农批市场开展总体概况年广东省农业及农批市场开展总体概况分类种植面积/产量上年比 备注生产资料（土地面积）粮食作物2531.90千公顷，下降0.3%糖蔗136.42千公顷增长0.4%全面增长态势蔬菜1204.64千公顷，增长5.8%油料337.42千公顷增长1.8%20

65、10年产量粮食1316.50万吨增长0.2%糖蔗1134.35万吨增长1.6%油料88.16万吨增长4.2%蔬菜2721.29万吨增长6.0%水果1128.73万吨增长6.3%茶叶5.26万吨增长2.2%全年肉类总产量441.21万吨，增长3.3%。其中，猪肉产量275.46万吨，增长5.1%；禽肉产量152.99万吨，增长0.3%。全年水产品产量730.57万吨，增长3.9%。其中，海洋捕捞153.95万吨，增长0.8%；海水养殖249.07万吨，增长6.2%；淡水捕捞12.88万吨，增长1.8%；淡水养殖314.67万吨，增长3.9%。农批市场佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公

66、司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22492021年佛山全年年佛山全年GDP到达到达5651.52亿元，增速喜人亿元，增速喜人2021年全市生产总值5651.52亿元，比上年增长14.3%。其中第一产业增加值104.63亿元，增长2.4%；批发和零售业增长13.3。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2250佛山市社会商品批发及零售总额及增长率佛山市社会商品批发及零售总额及增长率社会消费品零售总额1687.13亿元，比上年增长20.1%。其中，城市消费品零售额1081.63亿元，增长20.1%；农村消费品零售额605.49

67、亿元，增长20.1%。粮油类零售额比上年增长19.3%。佛山市5年社会商品零售总额及增长率比较佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2251佛山市居民可支配收入逐年增长佛山市居民可支配收入逐年增长佛山市2004-2009年度居民可支配收入16045.4417424188942175422494.0124577.8501000020000300002004年2005年2006年2007年2008年2009年居民可支配收入（元）2021年城镇居民人均消费性支出超过16466元，比上年增长12.9%。居民消费价格总水平同比上涨3.0%，其中，食

68、品类价格上涨5.5%。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22522021年佛山市农业及农批市场开展总体概况年佛山市农业及农批市场开展总体概况分类数量上年比 备注生产资料（土地面积）粮食作物20.82千公顷下降0.2%行业在调整，向高技术高利润转移经济作物12.87千公顷下降0.6%蔬菜61.20千公顷下降0.6%2010年产量粮食97000吨下降0.5%蔬菜1441000吨增长2.1%水果53500吨下降7.1%其它肉类总产量28.58万吨，比上年增长1.7%，其中猪肉产量14.42万吨，增长3.1%；禽肉产量14.11万吨，增长0.

69、5%。全年水产品产量57.04万吨，增长3.9%，其中塘鱼产量55.96万吨，增长3.7%。全年三鸟饲养量11688.90万只，增长2.3%；生猪饲养量为310.67万头，下降0.2%。农批市场佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2253南海区全年南海区全年GDP到达到达1796.58亿元，和顺德并驾齐驱亿元，和顺德并驾齐驱2021年全区生产总值1796.58亿元，比上年增长14.5%。其中，第一产业增加值32.87亿元，增长5.2%；批发和零售业增长17.9%。南海区5年GDP及增长率比较佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公

70、司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2254南海区社会商品批发及零售总额及增长率南海区社会商品批发及零售总额及增长率全年社会消费品零售总额545.50亿元，比上年增长19.8%。其中，粮油食品饮料烟酒类零售额8.69亿元，增长9.6%。全年批发零售业实现商品销售额1346.97亿元，比上年增长29.5%，其中批发额884.78亿元，增长34.9%。拥有亿元商品交易市场15家，全年城乡主要商品交易市场成交额438.69亿元，增长8.2%南海区5年社会商品零售总额及增长率比较佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2255南海区居民

71、可支配收入逐年增长南海区居民可支配收入逐年增长城乡人民收入稳定增长。全年在岗职工年平均工资39177元，增长2.4%，城镇居民人均可支配收入29978元，增长5.9%，全区农民人均纯收入13285元，增长7.8%。城乡居民人均储蓄存款余额129886元，增长14.2%。南海区5年居民人均可支配收入比较佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22562021年南海区农业及农批市场开展总体概况年南海区农业及农批市场开展总体概况分类数量上年比 备注生产资料（土地面积）粮食作物20997亩下降1.7%行业调整已基本清晰，传统粮食生产和生猪饲养等下降

72、明显。经济作物105743亩增长1.0%花卉49683亩增长5.8%其它作物557621亩，下降3.3%2010年产量粮食7297吨下降0.2%油料319吨下降5.9%蔬菜698945吨增长2.5%水果6741吨下降29.6%其它肉类总产量7.14万吨，下降10.1%。其中猪肉产量3.20万吨，下降9.6%；禽肉产量3.94万吨，下降10.3%；水产品产量15.85万吨，增长2.1%。农批市场佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2257区域经济的快速开展给农业开展奠定了良好的根底区域经济的快速开展给农业开展奠定了良好的根底四个维度四个维

73、度广东省广东省佛山市佛山市南海区南海区GDP增长迅速、第一产业稳步开展、批发零售业开展速度位居前列。社会消费品零售增长很快，其中粮油食品饮料烟酒类增长位居前列。全年居民人均可支配收入增长快。除粮食外，农业保持稳步增长。GDP增长迅速、第一产业稳步开展、批发零售业开展速度位居前列，但低于广东全省平均水平。社会消费品零售增长高于广东全省，其中粮油食品饮料烟酒类增长位居前列。全年居民人均可支配收入增长快，高于省平均水平。农业在调整，向高利润产品转移。GDP增长迅速、第一产业稳步开展、批发零售业开展速度位居前列，远高于佛山市。社会消费品销售总额增长高于广东全省和佛山市其中批发行业到达34%以上的增长。

74、居民人均可支配收入增长远低于省及市平均水平，企业集约化程度高。农业调整步伐高于省市。小结小结GDP批发零售居民可支配收入农业快更快佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2258导读导读宏观环境分析产业环境分析 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析外部环境分析外部环境分析区域环境分析典型开展模式典型开展模式佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2259我国农批市场可持续开展的战略对策政策引导我国农批市场可持续开展的战略对策政策引导延伸经营延伸经营效劳价值效劳价值链，拓展链，拓

75、展内涵和外内涵和外延延一方面向生产领域延伸，与农户、生产基地、加工企业及储藏、保鲜、运输等环节联为一体，实现前向流通一体化。例如，通过与农民联合兴办商品基地，开展“订单农业，稳定掌握符合市场需求的优质农产品货源。也可通过土地流转途径，以租赁方式经营农场或者成片土地开展种植与养殖实业，以实现其经营的规模经济性和范围经济性。另一方面向消费领域延伸，将批发、拍卖、零售、直销、运送等环节联为一体，实行后向流通一体化。例如，建立农副产品配送中心，与大型连锁超市、仓储式商场和便利店等现代商业业态联合，为其配送商品;或者批发市场企业组织自己开展连锁超市，以扩大商品流通规模，减少流通环节，降低流通本钱。培育大

76、型培育大型中介组织中介组织开展市场中介组织，提高农户参与流通的组织化程度。重点开展属于农民自己的能真正代表和保护农民的利益并为农户提供全方位的优质效劳的流通组织(如农产品联合销售社、农民协会等)参与市场竞争。进一步深化与“三农有密切联系的农村供销合作社体制改革，加快其产权制度的改革和经营机制的转变，使其成为自主经营、自负盈亏、产权明晰的企业实体，增强其与农民利益的联系程度，使其在农产品流通中真正成为代表农民进入市场的代理人，发挥其为“三农效劳的中介、桥梁作用，并壮大自己的经济实力。努力培育规模化经努力培育规模化经营的现代批发商营的现代批发商一方面，政府和批发市场管理者要引导现有经营主体按照现代

77、流通方式，转换经营业态，做大做优做强，朝着现代企业方向开展; 另一方面， 要有方案地引进大生产商大批发商大代理商入场经营， 尤其是那些在国际和国内都享有很高知名度的品牌企业，要积极创造条件吸引他们入市，通过他们的标准化经营带动批发市场整体素质的提高。构建农产品经纪人制度。政府要在政治上鼓励、政策上扶持、资金上优惠，加强农产品经纪人队伍建设。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告种植养殖加工进口仓储配送分销零售2024/9/2260中国农批市场企业的两种主要开展模式中国农批市场企业的两种主要开展模式基于核心业务做大做强基于核心业务做大做强农产品批发市场农

78、产品批发市场纵向产业一体化开展模式横向连锁式开展模式( (做强做大做强做大) )增加现有市场有效利用面积优先开展优势业务增加单位面积盈利能力依托市场开展电子交易、金融效劳等新型业务转变交易方式增加盈利点新建、收购、兼并农产品批发市场跨区域、跨业务向其他批发市场输出管理及品牌佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22中国农批市场企业的价值链实现重点中国农批市场企业的价值链实现重点五大领域五大领域生产领域生产领域市场领域市场领域分销领域分销领域零售领域零售领域价值价值链重点链重点加工领域加工领域局部涉足生产领域，但都列为非重点。局部企业大规模

79、进入某些加工加工领域，如深农股份和桂江进入猪肉加工领域等。重点开展和成熟的领域。行业农头普遍的战略重点，如深农股份、江南蔬果等众多大型企业。正在进入的领域，包括江南蔬果等众多大型企业都有涉足。深农股份是最早进入零售领域的企业，但根本失败。目前经营状况良好的是管理深圳数十家超市型农贸市场。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2262外部环境分析总结一外部环境分析总结一O1、宏观经济的持续开展，拉动全社会对农产品的需求，为农批市场行业提供了广阔的开展空间。O2、收入增加，居民生活水平提高，对农产品的消费额度提高。O3、参加WTO，有利于国内

80、农批市场企业引进外商的先进管理、技术、经验，加强国际交流合作；O4、国家重点扶持开展农批市场行业，对农批市场实行规划引导、资金扶持和标准约。O5、市场开展呈现大型化、连锁化趋势，对目前大型农批市场利好O6、政府对食品平安的要求提高，食品平安管理严格，对重点企业扶持力度大。O7、随着国际上环境意识的增强，人们的思维方式，价格观念乃至消费心理、消费行为也发生变化，他们对绿色农产品的需求和期望日益增长。时机时机 Opportunities佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2263外部环境分析总结二外部环境分析总结二T1、整体搬迁与升级改造的

81、威胁；农产品批发市场因市政规划建设需要，存在被整体搬迁或被迫升级改造的风险，资金压力大。政府即使提高支持，也往往采取国债和协调贷款额度等形式，企业通常会面临较大的财务本钱压力。T2、外资进入农批市场的威胁：参加WTO后，大型外资零售企业有可能向农产品批发行业扩展。随着外国大型连锁超市的进入，外国资本在农产品零售领域已经占有相当的地位。 威胁威胁 Threats佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2264导读导读现有业务分析现有业务分析企业内部资源 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析企业内局部析外部环境分析相关利益者期望佛山中

82、南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2265中南农业三大业务单元的根本商业模式不含汇信中南农业三大业务单元的根本商业模式不含汇信农批市场农批市场商业定位：综合型农产品批发市场。商业模式：为农场品买卖双方提供交易场所和相关结算等配套设施及效劳获取租金等收益。赢利模式：以摊位费、交易费、投标费、进场费、停车费为主要收入来源；开展模式：深化经营管理水平，不断挖掘价值点和利润点，根植于市场本身的开展。经营模式：专业化经营绿之选配送绿之选配送农场农场商业定位：农产品配送公司。商业模式：为集体餐厅提供农产品配送效劳，通过专业采购和物流配送获取价值。赢利模

83、式：购销差价；开展模式：不断开展新客户，以形成批量采购优势。经营模式：目前采用承包经营制。商业定位：农、花、树、畜、鱼综合型绿色农场商业模式：通过种养殖高价值农牧渔产品，获得超常规经营收入。赢利模式：目前仅限产品销售；开展模式：提升种养殖技术和经营管理水平，不断挖掘高价值产品和利润点，目前无连锁经营方案。经营模式：统一经营。 除主营业务保持高速增长外，其余业务尚处于起步阶段，业务之间缺乏紧密的协同关系。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2266汇信检测中心的根本状况汇信检测中心的根本状况作为第三方独立机构法人单位的作为第三方独立机构法

84、人单位的汇信检测中心汇信检测中心商业定位：第三方检测机构。商业模式：为社会提供多项农产品检测效劳并采用标准化收费模式的第三方检测机构。赢利模式：以检测费为主要收入来源；开展模式：不断提升技术水平并取得国家认证资格，通过和政府相关部门的合作，持续扩展可提供的检测和认证效劳工程，挖掘市场价值点和利润点，先根植于中南农批市场再向佛山、广东等市场扩展。经营模式：专业化经营作为中南企业下属部门批发市场配套作为中南企业下属部门批发市场配套效劳的汇信检测中心效劳的汇信检测中心商业定位：为中南农批市场提供产品的质量监测抽检及客户的农产品检测等配套效劳的部门。商业模式：非盈利性部门。赢利模式：对客户的农产品检测

85、收取一局部象征性费用如蔬菜1元/样品；开展模式：通过提升技术水平为企业和客户提供更好的检测效劳，并通过制定相应的中南企业范围内的农产品质量、 包装、运输等标准，成为整个中南企业的管控体系的一个重要组成局部。经营模式：部门化、工程化经营。 汇信检测尚处于成长及投入的阶段，目前主要的功能是为市场提供配套效劳。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2267公司成立十六年来批发市场这一主营业务开展迅速公司成立十六年来批发市场这一主营业务开展迅速中南农业虽然目前拥有多个业务单元，但是收入与利润的绝大局部来自于中南市场；高达30%的净利润率和10%的

86、净资产回报率，决定了中南市场在整个企业中的核心地位；从业务构成来看，中南农业根本战略开展思路是纵向产业一体化战略，这和国家政策是吻合的。中南农业各业务单元收入对照表中南农业各业务单元净利润对照表佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2268中南农业核心竞争要素分析评价中南农业核心竞争要素分析评价大项大项小项小项评价评价市市场场条条件件交通条件中南市场区位、交通条件优越，特别是面对佛山市场时优势明显场地面积400亩的场地面积在周边市场位居前列，但是土地性质复杂是不利因素建筑规模28万平米的建筑规模在周边位居前列，今后如何提高利用效率是关键课

87、题市场占有率占据佛山80%团购市场管管理理组组织织管理人员管理人员学历较高，薪酬竞争力一般，员工满意度尚可，流动性偏大财务状况资产负债率仅为28.39%，盈利能力较强。未来改造时，面临财务成本压力革新能力同类企业中创新性较强营营商商环环境境交易成本因交通条件和历史原因，交易费用偏高。需密切关注竞争对手动向交易秩序良好，商户满意度尚可交易效率受停车和交易方式单一影响，效率偏低配套服务与周边市场相比尚可，但仓储、金融等项服务较弱抗风险抗风险能力能力股东结构单一，虽然利于决策，但抗风险能力偏弱政策人文环境拥有省市农业龙头企业等多项荣誉，政策倾斜度较高，与政府关系良好比竞争对手领先项目比竞争对手领先项

88、目市场综合性和专业性结合，变革意识强，信息化水平高，政府倾斜度大佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2269中南农批市场竞争剧烈形势严峻中南农批市场竞争剧烈形势严峻-总体状况总体状况在中南农业半径15公里范围内，存在着7家有竞争关系的各类市场，竞争的剧烈程度全国罕见。扶西市场敦厚市场环球市场大沥桂江市场大发市场黄沙市场黄岐永盛市场中南市场佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2270佛山农批市场行业形成了四级集团，目前竞争态佛山农批市场行业形成了四级集团，目前竞争态势相对稳定势相对

89、稳定实力资产规模、营业面积、盈利能力、市场占有率等一级集团二级集团三级集团以环球市场和扶西市场为主的主要参与竞争者中南农业、大沥桂江是佛山地区农场品批发行业的主导力量以黄岐市场为代表的市场追随者四级集团区域性小批发市场特点： 企业规模大、业绩好，开展历史相对较长，实力雄厚。单个企业产值占全国在数十亿元，在某一特定领域有绝对优势 具有广东范围的客户资源或在佛山地区有绝对优势 有一定的品牌形象。特点： 有一定开展历史，规模和实力在当地省内有一定优势。一般具备自己的营销渠道和客户关系，资源尚可。 有一定的市场份额，知名度一般。有时机成长特点： 属于地方农贸市场开展而来，实力较弱 客户资源只局限于某一

90、个区域，开展不均衡 有局部开展很快，有一定的知名度和业绩特点： 规模很小，一般面积在1万平方米之间，主要做行业低端工作效劳于某个区域试产目前竞争特点：虽然划分四级集团，但竞争将在全行业内展开，所有市场皆可参与。中南农业位于第一集团集团，由于地域分隔，竞争对手主要是处于第一集团的大沥桂江批发市场。由于地域差异和产品分隔和相对垄断，并不是所有的企业都处于直接竞争状态农批市场是开放的市场，市场化程度高。行业处于顶峰期，单个市场辐射能力有限，目前竞争还未白热化，市场占有率佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2271中南农批市场竞争剧烈形势严峻中

91、南农批市场竞争剧烈形势严峻-主要竞争对手主要竞争对手中南市场的综合性定位，避开了与大局部竞争对手的全面冲突。但大沥桂江市场等仍是最主要的竞争对手，在几乎所有细分业务领域都与中南农业发生竞争关系。品类品类第一名第一名第二名第二名第三名第三名市场名市场名交易额（亿元）交易额（亿元）市场名市场名交易额为第一名比例交易额为第一名比例市场名市场名交易额为第一名比例交易额为第一名比例肉食类肉食类中南15.15桂江4.3%扶西1.4%蔬菜类蔬菜类中南18.72扶西62%桂江30%冻品类冻品类中南12.3桂江0.4%环球0.4%三鸟类三鸟类桂江14.45中南31%环球6%塘鱼类塘鱼类桂江10.23环球80%中

92、南10%水产海鲜类水产海鲜类环球28.66%桂江25%中南10%水果类水果类扶西17.77中南0.6%桂江副食百货类副食百货类城北89.42大发22%中南9%佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2272中南农批市场竞争剧烈形势严峻中南农批市场竞争剧烈形势严峻-核心竞争对手核心竞争对手综合竞争力比较综合竞争力比较弱中等强市场条件 管理组织 技术水平 营商环境 财务状况 公关能力 品牌形象 中南农业大沥桂江农批市场环球农批市场重要程度佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告73中南农业过去成功的五大关

93、键要素分析中南农业过去成功的五大关键要素分析l农产品流通体制改革不断深化；l国家出台多项扶持政策；l全国农产品批发市场由1991年1509家开展到2002年的4150家。l中南市场从最初的洋水果批发市场，转变到以蔬菜、猪肉为主的专业市场，再转变到目前的综合性农产品批发市场，凭借的都是企业家基于商业敏感的判断；l中南市场具有比佛山其他竞争对手更为优越的地理位置；l中南市场的综合农产品批发市场定位，与竞争对手形成了差异化；l吸引了佛山80%的团购客户。l农产品批发市场是商业地产中较为简单的模式，不需要复杂的筹划与管理l以摊位费、交易费和投标费为主要收入来源；l中南农业多年来始终保持合理的负债比例，

94、主要依靠自身盈利滚动开展；资产负债率始终控制在35%以内。顺应国家政策准确的市场定位优越的地理位置简单易行的商业模式稳健的财务政策佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2274中南农批市场面临严重的经营风险中南农批市场面临严重的经营风险四大风险随着?食品平安法?等法律的出台，政府加大了监管力度和处分力度；畜禽一旦爆发流行性疾病，将给市场经营带来威胁。农批市场的管理已进入升级阶段，对管理水平要求越来越高。如果不提高管理水平、引进高水平管理人才，将面临管理不善、被淘汰的风险。处于竞争剧烈区域的农产品市场，随时面临被对手挤垮的风险；大型连锁超市

95、等新兴商业业态也对农产品批发市场生存、开展造成威胁。质量风险经营风险城改风险中南市场最大风险所在竞争风险风险分析风险分析农产品批发市场因市政规划建设需要，存在被整体搬迁或被迫升级改造的风险，资金压力大。政府即使提供支持，也往往采取提供国债和协调贷款额度等方式，企业通常会面临较大的财务本钱压力。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2275导读导读现有业务分析企业内部资源企业内部资源 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析企业内局部析外部环境分析相关利益者期望佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规

96、划报告2024/9/2276资源与能力以及结构、体制构成中南农业战略的资源与能力以及结构、体制构成中南农业战略的根底根底出色的公司战略都有一个共同的不朽逻辑，主要包括以下几个因素：公司战略三角形中每个工程的品质；各构成要素犹如一个系统一样一起运作的方式业务组合的协同；所有要素构成的整体对不断演变的外部环境的适合性佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2277公司内部资源构成公司内部资源构成有形资源财务资源人力资源网络资源物资资源企业设施与机器设备企业融资能力、内部产生现金的能力管理者、员工知识能力、判断力和忠诚组织结构、方案控制和协调能力

97、技术资源隐性资源专有技术、研发能力、研究设施和设备品牌，在顾客和供给商中的声誉无形资源公司内部资源佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2278对企业资源的评价可以通过对企业资源的评价可以通过“利用度利用度转移性矩转移性矩阵来分析阵来分析&利用度指资源被使用的程度；&转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；这局部资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象。这局部资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。闲置闲置资源资源固化资源活力资源 利 用 度转 移

98、性低高高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告类别类别指标项指标项数值数值A、员工数量与结构、员工数量与结构管理人员数量45人管理人员占全体员工比例17% 员工本科学历构成比例 8%（本科以上21人）B、员工费用、员工费用薪酬福利占营业收入的比例薪酬福利占营业支出的比例福利费用占薪酬费用的比例C、员工技能、员工技能人均营业收入 人均税前利润 人力资本投资回报率D、员工流动性、员工流动性员工退休率0.8%（退休2人）员工离职率33.4%（月均流失率3.1%）员工淘汰率1.65%（辞退4人）2024/9/2279公司多数基层员工学历水平不高，且不能专心业务

99、，公司多数基层员工学历水平不高，且不能专心业务，人人力力资源利用度资源利用度一般。一般。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2280高管人员多数是专家型管理人才，有助于核心业高管人员多数是专家型管理人才，有助于核心业务的开展，老员工和高管对公司比较忠诚，转移务的开展，老员工和高管对公司比较忠诚，转移性不高性不高高层管理人员多数具有深厚的技术背景，同时接受过专业的经营管理教育；管理人才主要来源于公司内部培养，对公司的生产、经营、历史等有深入了解工程管理人才产生的渠道单一，只通过内部培养，难以满足公司快速开展的需求；机制不健全，不利于人才的

100、引进你是否愿意在公司长期工作佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2281人力资源对人力资源对公司公司战略支持度中等战略支持度中等员工流失率太高，工作环境一般，招聘人员难度大由于农业形势向好，专业人员需求加大，人力资源来源主要是大中专院校学生，但高级技术、管理人才内部培养和外部引进难度较大。绝大局部中层以上员工愿意在公司长期工作，半数以上基层员工认为目前的工作不够理想。 利 用 度转 移 性人力资源低高高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2282公司财务状况良好公司财务状况良好,

101、 ,对对公司公司战略支持度高，战略支持度高，但资金大但资金大量闲置量闲置, ,其利用度低其利用度低偿债能力强、融资空间大偿债能力强、融资空间大公司负债水平较低，偿债能公司负债水平较低，偿债能力强力强,无归还压力。无归还压力。资金闲置资金闲置公司现金回收能力强，自由公司现金回收能力强，自由现金流现金流 万元，万元， 自有现金自有现金可满足产业建设投资和开展可满足产业建设投资和开展需要。需要。偿债能力偿债能力 资产负债率 %现金流动负债比 %流动比率速动比率 现金状况现金状况 自由现金流 万元应收款占流动资产比例 %财财 务务 资资 源源 利利 用用 度度 低低资源来源：财务报表2000公司财务数

102、据财务财务资源资源 利 用 度转 移 性低高高公司流动资产中现金比例很高，资金没有得到很好的利用；公司负债水平较低，偿债能力强，有利于公司进一步扩大业务规模和公司实力；财务资源增值能力强。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2283受人才、投入、根底设施等方面限制，公司在建立起受人才、投入、根底设施等方面限制，公司在建立起较高水平的检测技术和信息技术队伍后，技术资源没较高水平的检测技术和信息技术队伍后，技术资源没有得到充分有效的利用，但转移性高，容易开发利用。有得到充分有效的利用，但转移性高，容易开发利用。公司拥有较多的技术研发人员，技

103、术人员目前将精力主要放在生产上，研发职能发挥缺乏。市场开发，工程施工、技术信息缺乏整合与分析。各个部门之间的协调还不是十分顺畅，还没有实行有方案，有步骤地整体开发组织问题技术人员的绩效考核主要与工作量挂钩，加之技术创新奖励力度不大，致使技术人员忙于应付具体的工作，没有技术研发的动力。人员鼓励科研经费投入仍然缺乏，研发活动根本上以企业临时性需求为导向，对市场未来需求及竞争对手技术开展关注不够，缺乏前瞻性。研发投入公司技术实力在行业内属于较高水平；公司应加大技术人员鼓励力度，加强技术人员培训，加强技术管理，进一步提高技术资源实力 利 用 度转 移 性技术资源低高高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农

104、业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2284物质资源利用度高，转移性低，对公司的战略支物质资源利用度高，转移性低，对公司的战略支持能力不强持能力不强 利 用 度转 移 性物质资源低高高现阶段生产任务多,物质资源利用度高；公司现有市场设备 台，技术设备 台套，价值200万元，主要用于市场配套及检测工程。在设备装备方面，公司每年均要补充更新局部设备，在技术含量和科技水平方面，公司所装备中小型设备处于国内领先水平，但大型设备配备还不完全。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2285公司网络资源转移性较强，但利用率低，对

105、公司公司网络资源转移性较强，但利用率低，对公司的战略扩展支持能力较强的战略扩展支持能力较强客客 户户多年来，公司积累了一大批行业上下游客户，并与主要客户关系良好，但随着租赁制矛盾逐渐上升，在一定程度上会影响到客户关系，但客户普遍还是认同中南企业，只是于高层之间缺乏有效的沟通管道。供供 应应 商商由于工程管理人才缺乏，没有对供给商的科学管理，公司与供给商的关系不稳定，没有形成良好的合作伙伴关系。合作伙伴合作伙伴目前公司的合作伙伴比较少，应注意拓展合作伙伴关系网络。通过合作，可以学习先进的管理和技术，加大物质资源和人力资源的利用度。同时为公司制订的“走出去战略奠定根底。 网络资源利用度可以进一步提

106、高网络资源对于支持公司实力增强转移性很高 利 用 度转 移 性网络资源低高高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2286公司隐形资源处于倡导建设期，延展性一般但可利用度公司隐形资源处于倡导建设期，延展性一般但可利用度较高，较高，对公司战略支持度大，对公司战略支持度大，有待进一步开发有待进一步开发商商 誉誉过去十六年来，公司非常重视市场声誉和效劳质量，由此创出了比较好的声誉。但这种声誉并没有形成有效的管理体系。品品 牌牌与大多数佛山同行业企业相比，公司成立时间比较长、规模比较打、经验积累比较多，但品牌优势还没有形成，特别是在行业外。公司应

107、注重品牌的提升，提高公司内部整体管理水平，树立良好品牌形象。但中南不能注册品牌是一个巨大障碍。企业文化企业文化公司根本形成自己的企业文化，员工凝聚力强；管理者与员工的沟通较好，但企业文化正处于倡导期，不具备大的延展性。隐形资源利用度不充分隐形资源对于支持公司实力增强转移性很高 利 用 度隐形资源低高高转 移 性佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2287公司内部资源综合评价公司内部资源综合评价财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；隐形资源和网络资源支持度中等，有利用潜力；人力资源和技术资源对公司进一步开展还需要提升，物质资源属于固

108、化资源，是相对优良资产 利 用 度转 移 性低高高隐形资源财务资源技术资源人力资源网络资源物质资源网络资源技术资源佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2288通过资源和能力的延伸，通过资源和能力的延伸，营造公司竞争优势营造公司竞争优势客户延伸：为相同的客户群提供不同的产品隐形资源延伸：利用隐形资源的影响向新行业延伸渠道延伸：利用现有经营渠道提供不同的业务市场区间延伸：向相同市场区间内的其他产业延伸生产能力延伸：用企业的剩余生产能力开拓新的业务。技术延伸：利用企业现有技术进入新的行业生产不同的产品佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有

109、限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2289导读导读现有业务分析企业内部资源 战略规划 开展目标与整体开展战略 企业内局部析企业内局部析外部环境分析相关利益者期望相关利益者期望佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2290对对“利益相关者的分析有助于公司开展战略的利益相关者的分析有助于公司开展战略的制订制订供给商顾客竞争者公司领导管制者公司员工广告商股东公众媒体政府利益相关者银行利益相关者能够影响组织开展，他们的期望在公司制定战略时一定要加以考虑，但所有的利益相关者不可能对所有问题保持一致意见，其中一些群体要比另一些群体影

110、响力更大，所以要找出谁是主要的利益相关者佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2291公司主要的利益相关者有公司主要的利益相关者有客户公司员工公司股东国家政府把公司建设成一流的农业公司是我们实现个人理想与价值，促进社会进步，报效国家的最正确途径企业长久的成功根底来源于股东的支持，不断为股东创造更好的回报是我们实现企业使命的重要根底公司客户是公司利润源泉的提供者，开拓新客户，维护老客户。是公司一项重要职能。农业公司是人才密集型产业，每一个员工都是企业最重要的财富, 员工的素质和奉献是公司持续开展的动力源泉公司领导竞争者竞争者的存在，既给公司

111、带来威胁，又给公司提供时机。现代社会要求与同行业者，建立新型的竞合关系公司领导层的工作能力及满意度会影响公司的整体绩效，佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2292主要利益相关者的期望不同会影响公司的使命主要利益相关者的期望不同会影响公司的使命高层管理者高层管理者v如何尽快提升公司经营实力，提高顾客满意度。v如何正确把握市场脉搏，制定正确的战略方向v如何进一步提高市场效劳水平和质量v如何有效的鼓励员工发挥积极性和创造性 v如何利用先行一步的机制优势扩大市场份额v提高公司技术实力是内部培训为主还是外部引进为主v如何把握公司内部各业务之间的

112、力量投入企业员工企业员工v大局部员工认为公司的前景会很好v大局部员工认为个人前途与公司前景利益紧密相关v大局部管理员工认为愿意在公司长期工作v大局部员工认为应该加强培训,提高技术水平v大局部员工认为公司应该练好内功，扎根于行业，做专做强其他利益相关者其他利益相关者政府希望公司在稳定的前提下谋求开展政府希望公司在创造良好的经济效益的同时，更要注意社会效益；客户希望公司能够在效劳上最大限度满足自己的要求客户希望公司在提供高质量的产品和效劳的同时，从客户角度考虑为客户节约本钱。股东希望公司在开展的同时能够提供可观的回报。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告

113、2024/9/2293权力权力/利益矩阵可用来分析公司应与相关利益者建立何利益矩阵可用来分析公司应与相关利益者建立何种关系种关系F权力/利益矩阵根据利益相关者手中的权力，以及他们对公司战略关注的程度对利益相关者进行分类，指出了公司应该与他们建立何种关系。F在制定和开展战略的过程中,应重点考虑主要角色(处于D格的利益相关者)是否接收该战略。F处于C格中的利益相关者群体也非常重要，一般来说，尽管他们相比照较消极，但一旦发生某一特定事件，他们也会突然出现，并向D格移动，成为非常重要的影响群体。如果低估了他们的利益,他们突然重新定位于细分市场D内并且阻止采用新战略,那么情况就会很糟。F处于B格中利益相

114、关者的要求能够影响力量更强大的利益相关者，因此也应该对其给予足够的重视，提供信息便可以到达这一目的。A最少的努力B提供信息C保持满意D主要利益相关者权力水平利益水平低高高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2294公司高层领导和员工分别处于权力公司高层领导和员工分别处于权力/利益矩阵的利益矩阵的D格和格和B格格A最少的努力B提供信息C保持满意D主要利益相关者权力水平利益水平低高高q处于D格的是公司的高层领导，对公司的开展起着举足轻重的作用，对其思路想法要多加关注、分析。q公司领导：是公司战略方向的引领者，高层领导的素质上下关乎公司未来的

115、生死存亡。毫无疑问，公司高层拥有直接管控公司的权力，同时由于责权利关系，公司高层对战略的关注程度是最高的。A最少的努力B提供信息C保持满意D主要利益相关者权力水平利益水平低高高q处于B格中员工的要求能够影响力量更强大的利益相关者，因此也应该对其给予足够的重视。q农批市场属于人力密集的传统型企业，员工是企业的主体，是核心竞争力的载体，专业技术人员在职工中所占比例是公司专业技术水平和综合实力的重要指标。员工对公司战略关注的程度很高，但拥有的权利相对较小。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2295股东处于权力股东处于权力/利益矩阵的利益矩阵

116、的C格格A最少的努力B提供信息C保持满意D主要利益相关者权力水平利益水平低高高佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2296客户处于权力客户处于权力/利益矩阵中由利益矩阵中由D格向格向C格的过渡局格的过渡局部，而政府处于权力部，而政府处于权力/利益矩阵的利益矩阵的A格格A最少的努力B提供信息C保持满意D主要利益相关者权力水平利益水平低高高q目前主要客户还是租赁业主，公司对其依赖性仍然很强，为转变体制，标准管理，提升竞争力提供了珍贵的时间。但随着市场的逐渐标准，公司对其依赖性会逐渐减弱q注意在客户量、效劳质量、本钱控制方面为顾客提供满意的效

117、劳 。A最少的努力B提供信息C保持满意D主要利益相关者权力水平利益水平低高高q政府与其他的利益相关者相比，对公司的战略关注的程度比较小，国家的宏观环境也要求政府降低对公司的行政管制，但公司战略的取舍将取决于政策导向。q总的来说，目前政府处于权力/利益矩阵的A格。q对政府的关注目前不必投入太大力量，而是把集中力量提升自身的核心竞争力。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2297对主要利益相关者重要性进行排序，公司战略的对主要利益相关者重要性进行排序，公司战略的制订受到相关利益者的期望影响制订受到相关利益者的期望影响根据上面的分析，我们可以

118、确认影响公司的相关利益者主要有：公司高层领导、股东、客户、员工及政府。这些利益相关者会直接产生对公司的影响，而他们的重要性排序为： 公司领导 股东 客户 政府 其他保持满意保持满意员工：员工：收入，行业地位客户：客户：服务质量、成本控制、客户数量保持信息沟通保持信息沟通供应商供应商：原料需求、资金运作主要决定者主要决定者公司高层：公司高层：行业地位、生存 与发展、业务重心、战略方向大股东：大股东：生存、利润最小的努力最小的努力政府：政府：稳定、社会效益银行：银行：正确投资决策、较强 盈利能力佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2298内

119、部环境分析总结内部环境分析总结S1、公司现金流充足，无偿债压力 ，有利于公司扩大规模；S2、在佛山农业行业中，成立较早，公司机制灵活，适应市场的能力增强；S3、技术优势明显。S4 、管理人员忠诚度高；S5 、公司比较注重效劳质量，创立了较好的商誉；S6、政府给予了一定的扶持；S7、公司在积累了一定的业绩和经验，有一定的先发优势；S8、领导班子有超前意识，有务实精神；员工吃苦耐劳。W1、单体市场有较大的开展局限；W2、客户有较好的根底，但目前客户关系处于一个比较微妙的时期；W3、公司管理标准化程度低，管理效率不高；W4、技术能力方面，延展性较差；W5、管理水平还比较低，管理手段比较落后，缺乏专业

120、的工程管理人才；W6、缺乏技术的持续投入；W7、员工培训缺乏，平均文化水平较低， 离职率高；W8. 公司文化还处于倡导期，员工归属感较弱，潜质未能成分发挥；W9. 合作伙伴数量少，对大客户管理和供给商管理不到位； W10.有较好的商誉，在业外还没有品牌优势；W10.企业目前存在较大的风险。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/2299导读导读 战略规划 开展目标与整体开展目标与整体开展战略开展战略 企业内局部 析外部环境分析佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22100公司的公司的

121、SO战略发挥优势，利用时机战略发挥优势，利用时机P1：有很好的条件继续做大做强主营业务；：有很好的条件继续做大做强主营业务；P2：顺应国家政策，走纵向产业一体化路线，实：顺应国家政策，走纵向产业一体化路线，实现从生产到零售的一体化经营。现从生产到零售的一体化经营。P3：产品定位为高端绿色农产品。：产品定位为高端绿色农产品。P4：未来开展路线为区域化经营：南海：未来开展路线为区域化经营：南海-佛山佛山-广广东东-全国全国-国际；国际；优势优势时机时机S1、公司现金流充足，无偿债压力 ，有利于公司扩大规模；S2、在佛山农业行业中，成立较早，公司机制灵活，适应市场的能力增强；S3、技术优势明显。S4

122、 、管理人员忠诚度高；S5 、公司比较注重效劳质量，创立了较好的商誉；S6、政府给予了一定的扶持；S7、公司在积累了一定的业绩和经验，有一定的先发优势；S8、领导班子有超前意识，有务实精神；员工吃苦耐劳。O1、宏观经济的持续开展，拉动全社会对农产品的需求，为农批市场行业提供了广阔的开展空间。O2、居民生活水平提高，对农产品的需求和质量要求提高。O3、参加WTO，有利于国内农批市场企业引进外商的先进管理、技术、经验，加强国际交流合作；O4、国家重点扶持开展农批市场行业，对农批市场实行规划引导、资金扶持和标准约。O5、市场开展呈现大型化、连锁化趋势，对目前大型农批市场利好。O6、广东、佛山、南海市

123、场经济和农业开展迅速。07、日本模式意味着批发市场将长期处于主导地位。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22101公司的公司的WO战略利用外部时机，弥补内部弱点战略利用外部时机，弥补内部弱点P1P1：加强品牌和企业文化的建设，在区域市场逐：加强品牌和企业文化的建设，在区域市场逐步推广并建立品牌；步推广并建立品牌；P2P2：提升人员素质和技术能力，加强市场效劳水：提升人员素质和技术能力，加强市场效劳水平和效劳质量，搞好客户关系；平和效劳质量，搞好客户关系；P3P3：重点开展绿色农产品板块。：重点开展绿色农产品板块。劣势劣势时机时机O1、

124、宏观经济的持续开展，拉动全社会对农产品的需求，为农批市场行业提供了广阔的开展空间。O2、居民生活水平提高，对农产品的需求和质量要求提高。O3、参加WTO，有利于国内农批市场企业引进外商的先进管理、技术、经验，加强国际交流合作；O4、国家重点扶持开展农批市场行业，对农批市场实行规划引导、资金扶持和标准约。O5、市场开展呈现大型化、连锁化趋势，对目前大型农批市场利好。O6、广东、佛山、南海市场经济和农业开展迅速。07、日本模式意味着批发市场将长期处于主导地位。W1、单体市场有较大的开展局限；W2、客户有较好的根底，但目前客户关系处于一个比较微妙的时期；W3、公司管理标准化程度低，管理效率不高；W4

125、、技术能力方面，延展性较差；W5、管理水平还比较低，管理手段比较落后，缺乏专业的工程管理人才；W6、缺乏技术的持续投入；W7、员工培训缺乏，平均文化水平较低， 离职率高；W8. 公司文化还处于倡导期，员工归属感较弱，潜质未能成分发挥；W9. 合作伙伴数量少，对大客户管理和供给商管理不到位； W10.有较好的商誉，在业外还没有品牌优势；W11.：企业目前存在较大的风险。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22102公司的公司的ST战略利用优势，回避威胁战略利用优势，回避威胁lP1P1：利用充足的现金流进行市场升级改造，同时：利用充足的现金

126、流进行市场升级改造，同时加强加强政府公关力度；加强加强政府公关力度；lP2P2：采用淘汰竞争营销模型，进行市场经营上的：采用淘汰竞争营销模型，进行市场经营上的深化调整；深化调整；优势优势威胁威胁威胁与风险趋同T1、整体搬迁与升级改造的威胁；T2、经营管理不善的威胁：。T3、被竞争对手和新型业态挤垮的威胁T4、商品质量与卫生平安威胁T5、外资进入农批市场的威胁S1、公司现金流充足，无偿债压力 ，有利于公司扩大规模；S2、在佛山农业行业中，成立较早，公司机制灵活，适应市场的能力增强；S3、技术优势明显。S4 、管理人员忠诚度高；S5 、公司比较注重效劳质量，创立了较好的商誉；S6、政府给予了一定的

127、扶持；S7、公司在积累了一定的业绩和经验，有一定的先发优势；S8、领导班子有超前意识，有务实精神；员工吃苦耐劳。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22103公司的公司的WT战略减少弱势，回避威胁战略减少弱势，回避威胁P1P1：全面提高人员素质和经营管理水平。：全面提高人员素质和经营管理水平。P2P2：加强技术投入，确立检测中心的战略地位；加强技术投入，确立检测中心的战略地位；P3P3：对外资超市连锁店，采用多种合作的策略。：对外资超市连锁店，采用多种合作的策略。劣势劣势威胁威胁威胁与风险趋同T1、整体搬迁与升级改造的威胁；T2、经营管

128、理不善的威胁：。T3、被竞争对手和新型业态挤垮的威胁T4、商品质量与卫生平安威胁T5、外资进入农批市场的威胁W1、单体市场有较大的开展局限；W2、客户有较好的根底，但目前客户关系处于一个比较微妙的时期；W3、公司管理标准化程度低，管理效率不高；W4、技术能力方面，延展性较差；W5、管理水平还比较低，管理手段比较落后，缺乏专业的工程管理人才；W6、缺乏技术的持续投入；W7、员工培训缺乏，平均文化水平较低， 离职率高；W8. 公司文化还处于倡导期，员工归属感较弱，潜质未能成分发挥；W9. 合作伙伴数量少，对大客户管理和供给商管理不到位； W10.有较好的商誉，在业外还没有品牌优势；W11.：企业目

129、前存在较大的风险。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22104中南农业中南农业 SWOTSWOT分析分析 内部能力内部能力 外部因素外部因素优势优势(Strength)劣势劣势(Weakness)机会机会(Opportunities)威胁威胁(Threats)WOSTWTl优越的地理位置和便利的交通条件；l综合市场定位及强势业务种类；l良好的政府关系和金融系统信誉；l先进的信息、检测系统和领先行业的变革意识；l成熟的人才队伍和较高的人员素质。l因场地面积有限，开展空间受阻；l管理水平还比较低，管理手段比较落后；l客户关系处于一个比较微

130、妙的时期；l在业外还没有品牌优势；l公司文化还处于倡导期，员工归属感较弱，潜质未能成分发挥；l。宏观经济开展良好，对农业起拉动作用；日本模式意味着批发市场将长期处于主导地位。消费能力提高，需求大，对绿色农产品要求高；政府扶持力度大整体搬迁与升级改造的威胁；经营管理不善的威胁：被竞争对手和新型业态挤垮的威胁商品质量与卫生平安威胁lP1：有很好的条件继续做大做强主营业务；lP2：顺应国家政策，走纵向产业一体化路线，实现从生产到零售的一体化经营。lP3：产品定位为高端绿色农产品。lP4：未来开展路线为区域化经营：南海-佛山-广东-全国-国际；lP1：利用充足的现金流进行市场升级改造，同时加强加强政府

131、公关力度；lP2：采用淘汰竞争营销模型，进行市场经营上的深化调整；lP1：加强品牌和企业文化的建设，在区域市场逐步推广并建立品牌；lP2：提升人员素质和技术能力，加强市场效劳水平和效劳质量，搞好客户关系；lP3：重点开展绿色农产品板块。lP1：全面提高人员素质和经营管理水平。lP2：加强技术投入，确立检测中心的战略地位；lP3：对外资超市连锁店，采用多种合作的策略。SO佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22105综合分析评估得出公司各业务在排序矩阵上的位置综合分析评估得出公司各业务在排序矩阵上的位置吸引力大市市场场潜潜力力弱强公司竞争

132、力公司竞争力吸引力小批发市场业务零售业务深化开展深化开展优先考虑开展加大技术研发优化人员配置重点培育重点培育重点投入迅速开发业务提升人员素质谨慎开展谨慎开展做好现有业务，争取上新台阶生产业务加工业务分销配送业务佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22106中南农业的愿景终极目标中南农业的愿景终极目标成为农业产业中核心业务领先、拥有一流的效劳网络、成为农业产业中核心业务领先、拥有一流的效劳网络、提供增值效劳和高效整合产业一体化资源的持久卓越提供增值效劳和高效整合产业一体化资源的持久卓越的效劳型、国际化、专业化的大型百年产业集团的效劳型、国

133、际化、专业化的大型百年产业集团IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valued中南农业中南农业Zhong Nan经营国际化的拥有一流网络的持久卓越的百年强企一体化整合资源的提供专业化增值效劳的Keep-leading核心业务领先的绿色农业企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22107中南农业构建纵向产业一体化之下的企业协同商务中南农业构建纵向产业一体化之下的企业协同商务模式模式现在的企业业务未来的企业协同业务模式中南市场农场B农场A分销配送松散的组织、不具延展性的

134、资源和能力企业以提供客户价值为中心，以市场为龙头，以农场实业为根底，整合和利用内外部生产资源，建立系统的生产和质量监控体系；非核心商品实行生产联盟制；逐步孕育品牌向区域及国内外分销和推广的商贸实体。市场调研产品研发设计生产加工或供给商联盟生产监控质量检测物流/仓储配送分销和市场推广客户统一的品牌市场效劳检测中心佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22108中南农业在前向一体化和后向一体化过程中，各关键中南农业在前向一体化和后向一体化过程中，各关键节点采取联盟、加盟、合作的形式进行横向一体化，节点采取联盟、加盟、合作的形式进行横向一体化，

135、是一种简单、迅速的实力扩张方式是一种简单、迅速的实力扩张方式1、初期与南海中小型加工企业进行合作2、扶持个别质量较好的加工企业。3、对有前景的企业可采用入股等方式加强合作。1、输出管理资源或采用并购方式进入场地条件较好，但缺乏经营能力的其它市场谨慎。2、待公司产业一体化运作成熟之后，再整体区域扩展。根据集团战略，并购具有战略意义的中小型配送分销企业, 如：绿色农产品专业配送企业。1、初期与零售商合作，特别是小型连锁超市、农贸市场、等，利用其渠道推广产品及店铺品牌。2、建立零售品牌，以加盟方式快速拓展。更具规模、消除竞争对手简单和迅速的生产能力扩张简单和迅速的渠道建设1、在佛山市成立中南认证农场

136、联盟，鼓励中小型农场加盟中南品牌。2、自营农场除高利润品类外，其余全部为绿色农业示范基地。3、为加盟农场提供认证检测效劳。简单和迅速的能力扩张生产加工分销配送零售商消费者市场爆发点：各业务点一定数量的量变会带来质变。商业模式本质：资源整合佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22109纵向一体化产业经营的优势和缺点纵向一体化产业经营的优势和缺点缺点1、带来风险。纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高退出壁垒，从而增加商业风险行业低迷时该怎么办。2、代价昂贵。纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供给源，这样可能随时间的推移而变

137、得比外部寻源还昂贵。3 、不利于平衡。 纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易到达。优势1、 带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制协调的经济性；信息的经济性；节约交易本钱的经济性；稳定关系的经济性。2 、有助于开拓技术。纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的时机3、 确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供给紧缺时得到充足的供给，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道4、 削弱供给商或顾客的价格谈判能力。一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会

138、降低采购本钱后向一体化，或者提高价格前向一体化。5、提高差异化能力。纵向一体化可以在管理层控制范围内提供额外价值，来改进企业差异化能力。6、提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，防止竞争对手进入本企业的经营领域。7、进入高回报产业。企业现在利用的供给商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。8、防止被排斥。 如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。资源整合型横向一体化可解决以上问题。佛山中南农业科技有限

139、公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22110企业所拥有的资源和能力企业所拥有的资源和能力于产业链前后成功要素于产业链前后成功要素的匹的匹配度配度，是我们，是我们先考虑先考虑前前后向一体化后向一体化顺序的关键顺序的关键1、供给商的管理控制能力：多年与生产商合作的经验和信誉，具有一定的进货渠道，对于生产和质量监控积累了一定的经验。2、客户资源的管理控制能力：在多年的市场经营过程中，积累了一批稳定的客户资源，但控制能力稍差。3、市场开发能力：不具备系统的市场开发体系，根本处于个人能力阶段。4、内部管理控制能力：具有内部根本管理控制能力，但是管理模式相对落后。企

140、业的资源企业的能力生产加工分销零售商消费者市场后向一体化的关键成功因素：产品技术和生产管理前向一体化的关键成功因素：品牌、渠道和管理实体批发市场目前的位置1、商誉：在行业内和大量客户中树立了良好的商誉和形象。2、人才：集聚了一批精通有较好专业素养和团队精神的管理人才。3、资金：有充足的现金流，与金融机构合作良好。4、技术：积累了丰富的检测技术和管理经验。5、业务优良性：在佛山地区行业内部有较好的客户资源。集团可先优先考虑进行前向一体化，快速拓展市场，以市场带动后向一体化的开展。同时，适时推进后向一体化，建立绿色农场联盟，以此为根底建立产品的控制；佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司

141、企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22111纵向一体化形成的核心优势使竞争者难以复制，而横纵向一体化形成的核心优势使竞争者难以复制，而横向一体化战略将助力中南农业走向国际开展模式向一体化战略将助力中南农业走向国际开展模式生产加工分销配送零售商消费者佛山市场佛山市场生产加工分销配送零售商消费者广东市场广东市场生产加工分销配送零售商消费者全国市场全国市场纵向一体化成为区域行业龙头，化解企业经营风险。横向一体化助中南稳步开展，高门槛使竞争对手无法模仿。中南四大经营风险全球市场全球市场佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22112分

142、销配送业务可能成为未来稳定的利润增长点分销配送业务可能成为未来稳定的利润增长点?公司具备良好的业内商誉和影响力，以及丰富的可利用供给和市场资源，有利于业务的快速成长。?两大农场为配送业务提供了良好的产品和质量保证。?配送业务的迅速开展可同时促进农场产品生产和市场的经营。?在未来公司进入的零售领域以加盟方式开展，那么物流及供给链的全面提升是成功的重要根底。?公司绿之选分销配送业务经过多年的开展，已有一定的根底，并已实现赢利。?全行业中配送公司参与者中，大局部实现赢利，并深入到农场生产环节和零售环节。?农批市场进入配送业务领域的企业很多，大局部经营状况良好，如江南果蔬，成功的赢得亚运会、大运会等工

143、程，取得了良好的经济和社会效益。Mixmind建议：重点开展分销配送业务。建议：重点开展分销配送业务。角色一：市场先行者及业务主导者。建议以市场带动生产和经营领域的开展。角色一：市场先行者及业务主导者。建议以市场带动生产和经营领域的开展。角色二：供给链的主体局部。建议加强电子化供给链的建设和管理，为企业产业一体化角色二：供给链的主体局部。建议加强电子化供给链的建设和管理，为企业产业一体化经营打下良好根底。经营打下良好根底。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告价值实现路径价值实现路径2024/9/22113导读导读 战略规划战略规划 开展目标与整体开展

144、战略 企业内局部 析外部环境分析总体实施方案总体实施方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22114绿色农业、智慧企业、和谐社会绿色农业、智慧企业、和谐社会基于价值链的战略选择基于价值链的战略选择绿色农业绿色农业绿色农场绿色加工绿色分销绿色零售绿色市场绿色品牌智慧企业智慧企业智慧组织智慧组织智慧产品智慧产品智慧营销智慧营销智慧效劳智慧效劳智慧经营智慧经营智慧财务智慧财务和谐社会和谐社会平安农业平安农业和谐企业和谐企业人文社会人文社会价值能力价值实现业务价值定位佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划

145、报告2024/9/22115基于价值链的业务模型囊括了企业战略的各个要素基于价值链的业务模型囊括了企业战略的各个要素如何提高经营额和市场份额如何提高经营额和市场份额损益表上部损益表上部如何进行市场细分如何进行市场细分向目标市场提供什么与竞争对向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值手不同的价值如何让客户认为他们付出的价如何让客户认为他们付出的价钱是合理的钱是合理的价值定位价值定位理解价值理解价值需求需求选定目标选定目标 选择价值选择价值 产品和工产品和工艺流程设艺流程设计计采购采购 制造制造提供价值提供价值 交货和收交货和收费费效劳效劳决定利益决定利益/ /价格比价格比信息内信息内容容宣传价值宣

146、传价值 广告广告促销及促销及公关公关价值交付系统价值交付系统如何创造与交付产品和效劳如何创造与交付产品和效劳损益表中部损益表中部如何以最低本钱提供所承诺如何以最低本钱提供所承诺的价值的价值如何获取所需的能力如何获取所需的能力如何利用已有的能力如何利用已有的能力提高单个行为的效率提高单个行为的效率改善行为之间的协同性改善行为之间的协同性 如何销售如何销售损益表下部损益表下部如何让客户理解我们如何让客户理解我们的价值定位的价值定位如何提升客户对于我如何提升客户对于我们的价值感受们的价值感受如何把价值宣传变成如何把价值宣传变成竞争致胜的工具竞争致胜的工具价值推广系统价值推广系统绿色农业绿色农业佛山中

147、南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22116基于价值链的业务模型基于价值链的业务模型-价值定位价值定位价值定位价值定位理解价值理解价值需求需求选定目标选定目标 选择价值选择价值 产品和工产品和工艺流程设艺流程设计计采购采购 制造制造提供价值提供价值 交货和收交货和收费费效劳效劳决定利益决定利益/ /价格比价格比信息内信息内容容宣传价值宣传价值 广告广告促销及促销及公关公关价值交付系统价值交付系统价值推广系统价值推广系统业务业务市场需求市场需求目标客户目标客户客户价值与价格客户价值与价格农场绿色农产品配送公司、集体餐厅、零售企业等健康好吃、比

148、市价高加工绿色食品（无添加剂）家庭为主质优价平分销（配送）绿色农产品及辅料集体餐厅、零售企业健康好吃、质优价平零售绿色农产品及辅料家庭健康好吃、比市价高市场（现有市场） 综合农产品配送公司、集体餐厅、酒店、零售企业等质优价平目标是绿色品牌的建立中南品牌的延展性是关键问题客户群趋同有利于企业资源和能力的利用及业务成长绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22117基于价值链的业务模型基于价值链的业务模型-价值交付价值交付价值定位价值定位理解价值理解价值需求需求选定目标选定目标 选择价值选择价值 产品和工产品和工艺流程设艺流程

149、设计计采购采购 制造制造提供价值提供价值 交货和收交货和收费费效劳效劳决定利益决定利益/ /价格比价格比信息内信息内容容宣传价值宣传价值 广告广告促销及促销及公关公关价值交付系统价值交付系统价值推广系统价值推广系统业务业务生产生产经营经营赢利模式赢利模式农场绿色农业+高利润种养殖统一经营、分块承包精品高价+高利润种养殖加工配套处理产品统一经营（工业化）低成本原材料与市价分销（配送）农场联盟直供统一采购、带车承包购销差价零售品牌及标准化运营体系建立统一经营、单店加盟购销差价及品牌特许费市场（现有市场） 标准化运营体系建立统一经营、分区管理租赁费、交易费、进场费等加盟及承包制是零售业和农业快速开展

150、的根本模式统一经营管理是建立品牌和成功的关键所在绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22118基于价值链的业务模型基于价值链的业务模型-价值交付价值交付价值定位价值定位理解价值理解价值需求需求选定目标选定目标 选择价值选择价值 产品和工产品和工艺流程设艺流程设计计采购采购 制造制造提供价值提供价值 交货和收交货和收费费效劳效劳决定利益决定利益/ /价格比价格比信息内信息内容容宣传价值宣传价值 广告广告促销及促销及公关公关价值交付系统价值交付系统价值推广系统价值推广系统业务业务生产生产经营经营赢利模式赢利模式农场绿色农业+

151、高利润种养殖统一经营、分块承包精品高价+高利润种养殖加工配套处理产品统一经营（工业化）低成本原材料与市价分销（配送）农场联盟直供统一采购、带车承包购销差价零售品牌及标准化运营体系建立统一经营、单店加盟购销差价及品牌特许费市场（现有市场） 标准化运营体系建立统一经营、分区管理租赁费、交易费、进场费等加盟及承包制是零售业和农业快速开展的根本模式统一经营管理是建立品牌和成功的关键所在绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22119基于价值链的业务模型基于价值链的业务模型-价值推广价值推广价值定位价值定位理解价值理解价值需求需求选

152、定目标选定目标 选择价值选择价值 产品和工产品和工艺流程设艺流程设计计采购采购 制造制造提供价值提供价值 交货和收交货和收费费效劳效劳决定利益决定利益/ /价格比价格比信息内信息内容容宣传价值宣传价值 广告广告促销及促销及公关公关价值交付系统价值交付系统价值推广系统价值推广系统业务业务诉求信息诉求信息广告媒介广告媒介促销促销农场针对行业内部及企业客户的公信力诉求：中南农业的背景及品牌效应针对集体餐厅及家庭客户等的产品诉求：绿色农业及农场背景。网络（有线及无线）免费参观电视餐厅试吃加工相关行业及政府刊物领导赠品分销（配送）零售报纸（促销）会议销售市场（现有市场）农场是销售及推广的基石中南企业是前

153、期品牌建立的根底本质：建立品牌绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22120农批市场在全行业一体化价值链中的主导作用农批市场在全行业一体化价值链中的主导作用生产加工市场配送分销零售生产企业信息不对称销售本钱高农批企业提供临时摊位提供临时车位分销配送企业无质量检测技术和标准集货本钱高生产企业无品牌无销售能力农批企业提供固定摊位零售企业无质量检测技术和标准集货本钱高产地集货商提供收购效劳加工企业自建销售渠道本钱高农批企业提供固定摊位配送公司采购量不稳定，有限。储存本钱高，利润较低，非重点产品。生产企业加工企业无销售能力无品牌

154、影响力农批企业提供固定摊位配送或零售企业无质量检测技术和标准集货本钱高直接从事超市供给的生产、加工企业企业规模较大、品牌知名度高或针对特定市场。自建渠道能获得更高盈利，但本钱高、风险大零售企业根本不采用采购模式，结算周期长。管理控制风险大，集货本钱高。绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告企业2024/9/22121中南农业纵向行业一体化企业商业模式运作图例中南农业纵向行业一体化企业商业模式运作图例企业生产、加工、采购组织运营分销/零售虚拟化市场经营采购生产基地加盟示范生产基地自营大型连锁超市集体餐厅/酒店加盟专卖店农贸市场配送分销采购

155、/销售虚拟化市场加工企业供给商联盟管理客户关系管理供给链管理业务流、物流、信息流、资金流品牌推广及资产管理采购销售退货中南农批实体市场余货及退货销售缺货采购资源输入家庭绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22122中南农业纵向行业一体化企业业务运作图例中南农业纵向行业一体化企业业务运作图例绿色农业绿色农业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22123智慧中南的价值实现能力智慧中南的价值实现能力关键词：效劳型组织、品牌、信息化数字化中南组织是面向客户的，以客户价值为

156、导向的效劳型组织。建议中南采用更灵活更高效的扁平化组织体系。基于人员现状，侧重执行力。智慧组织中南产品定位为绿色有机无公害的高价值产品。以市场为导向的产品研发及生产体系。导入信息化管理，进行科学种养殖。建立品牌。智慧产品中南营销方针由营销转变为效劳价值的提供和客户满意度管理。营销模式为多渠道协作型营销模式，以适应数字化时代高效传播快速开展的业务模式。区域营销模式智慧营销中南农批市场本身是效劳型企业，效劳是企业的根本。智慧效劳以满足客户的需求和价值取向，以及客户体验为标准。效劳模式采用个性化的数据库效劳模式智慧效劳农业的经营模式除了坚持走小农承包制以外，标准化、专业化、国际化的经营管理模式将是企

157、业竞争力的杠杆。建议以科学的数据化管理取代经验化管理，以信息化带动经营的全面提升。智慧经营财务是整个企业经营管理的核心环节，也是数据管理和企业决策的根本依据。中南农业已导入SAP财务模块，实现了财务信息化。建议提升赢利监管力度、实现业财一体化智慧财务智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22124智慧组织：对组织结构进行调整方案一智慧组织：对组织结构进行调整方案一智慧企业智慧企业实体市场事业部人事中心行政中心客服中心佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22125智慧

158、组织：对组织结构进行调整方案二智慧组织：对组织结构进行调整方案二智慧企业智慧企业招商部实体市场事业部管控事业部中南绿之选事业部行政中心销售部采购部资源整合部物业部规划部运营部加工佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22126中南绿之选事业部组织架构图中南绿之选事业部组织架构图智慧企业智慧企业市场部战略联盟部总裁事业部总经理配送部农场管理部零售管理部企业客户组销售部政府客户组团购组加盟组品牌组促销组采购部蔬果采购组肉禽类采购组各配送小组管理部技术部开店组管理组加工佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划

159、报告2024/9/22127人才战略：首先搞好企业内部人力资源开发，其人才战略：首先搞好企业内部人力资源开发，其次还要充分利用外部优秀人才次还要充分利用外部优秀人才根据公司开展战略的要求，进行员工培训规划，使培训工作制度化、系统化，全面提高员工素质，奠定人才根底，支持公司可持续开展除了对员工进行专业培训外，还要对广阔技术人员进行系统的管理知识培训建立人才培养及选拔机制，有意识、有方案地培养、选拔、任用各级管理人才基于本钱因素，大量的员工培训工作应在公司内部完成；但是根据公司未来开展需要，还应同大学、研究院所以及设计院联合培养高层次人才引进行业内高级技术专家有助于公司迅速提高设计水平，有助于树立

160、公司的形象引进高级经营管理人才，促进管理理念和管理方式的更新与改进，保持企业的管理创新和制度创新能力引进高校毕业生，加以培养，建立人才储藏，形成合理的人才梯队。通过引进高级专业技术人才和研发技术人才，促使知识和技能的更新和提高，以保持企业的技术创新能力内外结合内部培养为主，外部引进为辅智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22128实施人才战略最重要的是要建立起合理的鼓励机实施人才战略最重要的是要建立起合理的鼓励机制以及良好的公司文化和品牌形象制以及良好的公司文化和品牌形象基于岗位成才的培训体制基于岗位和业绩的薪酬体系公平

161、、公正与公开的考核制度基于能力和业绩的用人机制和谐的公司文化良好的品牌形象鼓励员工吸引人才留住人才智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22129智慧中南的品牌战略价值定位智慧中南的品牌战略价值定位战略品牌价值战略品牌价值情感价值情感价值 体验性价值体验性价值平安放心的内心感受平安放心的内心感受 口感清新、味道好、保质期长口感清新、味道好、保质期长我中意它，不再更换其他品牌我中意它，不再更换其他品牌 城市里体验乡村的味道城市里体验乡村的味道核心竞争力核心竞争力 根底竞争力根底竞争力好口味的真正绿色农产品好口味的真正绿色农产

162、品 公信力强公信力强效劳周到、卓越的效劳体验效劳周到、卓越的效劳体验 出色的产品质量和效劳出色的产品质量和效劳附加值高、品牌性格明显附加值高、品牌性格明显 全面的产品品类、一站式购置全面的产品品类、一站式购置品牌性格品牌性格真实、淳朴、友好、专业、可靠总体品牌价值总体品牌价值绿色、好味、值得信赖智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22130智慧中南的品牌延伸根本策略智慧中南的品牌延伸根本策略中南交易中心品牌主品牌主品牌中南xx新品牌中南已注册产品品牌，但没注册效劳品牌效劳品牌零售店铺工业化产品品牌加工使用统一品牌有助于开

163、展延展品牌农产品品牌农场效劳品牌物流配送子品牌子品牌智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22131智慧中南的信息化战略价值定位之一智慧中南的信息化战略价值定位之一定义定义广义的电子商务定义广义的电子商务定义电子商务是指实现农业企业全部商电子商务是指实现农业企业全部商业活动的电子化。业活动的电子化。使用各种电子工具从事商务或活动。使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、这些工具包括从初级的电报、 、播送、电视、播送、电视、 到计算机、计算机到计算机、计算机网络，到网络，到NIINII国家信息根底结构国家信

164、息根底结构信息高速公路、信息高速公路、GIIGII全球信息根全球信息根底结构和底结构和InternetInternet等现代系统。等现代系统。而商务活动是从泛商品实物与非而商务活动是从泛商品实物与非实物，商品与非商品化的生产要素实物，商品与非商品化的生产要素等等的需求活动到泛商品的合理、等等的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。的所有活动。狭义的电子商务定义狭义的电子商务定义农业电子商务指的是农业公司通过农业电子商务指的是农业公司通过利用电子化技术主要为互联网利用电子化技术主要为互联网向客户提供有关品牌和产品信息、向客户提供有关品牌和

165、产品信息、产品交易及客户效劳这三项业务，产品交易及客户效劳这三项业务，通过对不同类型客户以及多个效劳通过对不同类型客户以及多个效劳渠道的整合，掌控与客户接触及交渠道的整合，掌控与客户接触及交易的全过程，以提升品牌的认知度易的全过程，以提升品牌的认知度和销量、客户满意度，最终实现数和销量、客户满意度，最终实现数据库营销及效劳。据库营销及效劳。智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22132智慧中南的信息化战略价值定位之二智慧中南的信息化战略价值定位之二: :广义电子商务广义电子商务如何给企业创造价值如何给企业创造价值智慧企业

166、智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22133智慧中南的信息化战略价值定位之三狭义电子商务智慧中南的信息化战略价值定位之三狭义电子商务如何给企业创造价值如何给企业创造价值智慧企业智慧企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22134关键词：质量检测中南产品定位为绿色有机无公害的高价值产品。产品保障机制在于建立以汇信检测中心为根底的完整的全行业链质量检测及保障体系。质量检测及保障体系构成中南农业的产业价值链和核心竞争力。平安农业中南企业相关利益者包括政府、股东、高管、员工、

167、合作伙伴、消费者、竞争对手等众多角色。中南致力于为股东、高管、个人等内部角色提供更好的个人价值和利益。为外部合作伙伴和政府提供和谐共处、利益共享的良好合作机制和谐企业人类发环境可持续开展非常重要，用符合经济和环境开展的绿色农业可提升人类环境的质量。 。开展绿色农业，可从根本上改变中国农业的经营方式，为老百姓带来真正的健康。积极响应政策号召，依靠科学进步促进绿色农业的开展，为国家经济开展奉献力量。人文社会和谐社会：中南农业承担社会责任致力于为群众和谐社会：中南农业承担社会责任致力于为群众创造价值创造价值和谐社会和谐社会佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报

168、告2024/9/22135和谐社会：检测技术如何为企业、行业、社会和谐社会：检测技术如何为企业、行业、社会奉献价值奉献价值1、参与其质量标准的制定。2、提供整套质量保障机制。3、为加盟农场提供认证检测效劳。1、制定中南农场品分级和价格对应标准。2、制定标准化包装和运输标准。3、提供质量定期检测报告。1、为每一批次产品提供质量检测报告。2、制定中南农场品分级和价格对应标准。3、制定标准化包装和运输标准。1、提供验收标准和检测报告2、制定中南农场品分级和价格对应标准。3、制定零售标准化包装和运输标准。1、与政府相关合作，参与绿色产业基地和绿色农场的认定。2、提供整套质量保障机制。3、为加盟农场提供

169、认证检测效劳。生产加工分销配送零售商消费者市场检测技术成为贯穿产业链的质量生命线。特别是零售环节。和谐社会和谐社会佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22136五大价值实现路径智慧人才绿色农业、智慧企业、和谐社会绿色农业、智慧企业、和谐社会五大价值实现路径总结五大价值实现路径总结信息化电子商务检测技术智慧组织智慧品牌三条主线贯穿中南全部的商业活动IT线品牌线质量线两大根底佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告价值实现路径价值实现路径2024/9/22137导读导读 战略规划战略规划 开展目标与整

170、体开展战略 企业内局部 析外部环境分析总体实施方案总体实施方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22138公司持续开展需要三个层面业务的支持公司持续开展需要三个层面业务的支持近期业务中期业务远期业务 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021利润第一层面第一层面企业现在的核心业务：农批市场，有较大的市场竞争能力，可以长期成长为公司的支柱产业，为公司下一步增长提供所需的技能和资源第二层面第二层面具备一定的增长潜力，未来三年的时间内可能成长为企业的第二支柱，成为企业巨大利润来源第三层面第三层面处于胚胎时期，处于胚

171、胎时期，是企业有可能是企业有可能在未来实现的在未来实现的重大业务时机重大业务时机时间佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22139第一层面核心业务核心业务第二层面新业务新业务第三层面远期业务远期业务生产生产市场市场经营中心加工加工分销配送分销配送公司总体开展战略需要平衡开展侧重点，在投资和时公司总体开展战略需要平衡开展侧重点，在投资和时间上保持平滑间上保持平滑零售零售佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22140中南农业在开展中必须尽量防止以下情况出现中南农业在开展中必须尽量防止

172、以下情况出现受困受困 失去增长的失去增长的权利权利 失去未来失去未来盈利能力盈利能力 试图创造一个试图创造一个新的未来新的未来产生观念但产生观念但没有新业务没有新业务没有为未来没有为未来播下种子播下种子核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑以核心业务为代价，过分强调增长过分重视核心业务，而没有新业务初始缺乏核心业务，因此无法为层面2和3的原动力提供资金许多令人冲动的未来业务选择没有转变为新业务营建下一代业务，但并未开展层面三的新业务来确保长期开展佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22141中南农业商业战略在实施过

173、程中，需要平衡价值中南农业商业战略在实施过程中，需要平衡价值规划与能力实现之间的关系规划与能力实现之间的关系价值定位先行原那么价值定位先行原那么绿色企业绿色企业能力长期能力长期建设原那建设原那么么企业文化企业文化产业布局产业布局资源整合资源整合建立品牌建立品牌智慧企业智慧企业中中南南农农业业商商业业规规划划实实施施步步骤骤品牌线IT线质量线智慧人才智慧组织人文社会人文社会佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22142按照中南农业现状，我们建议按照两期规划按照中南农业现状，我们建议按照两期规划采用分步协同实施的策略采用分步协同实施的策略绿

174、色农场资源整合绿色品牌及零售资源整合绿色配送绿色配送供给链供给链2021年年企业文化企业文化绿色农业绿色农业智慧组织智慧人才IT线品牌线质量线十一月十一月 三月三月 六月六月 九月九月 十二月十二月 一月一月 六月六月 十二月十二月 人文社会人文社会创新的企业平安农业承担社会责任的企业智慧企业智慧企业人文社会绿色加工资绿色加工资源整合源整合绿色市场文化选择及无形资产管理和谐的企业 一期工程：规划与布局内外兼修一期工程：规划与布局内外兼修二期工程：规模拓展营销推广二期工程：规模拓展营销推广2021年年 2021年年 2021年年 2021年年 2021 实施文化营销佛山中南农业科技有限公司佛山中

175、南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22143同时，作为备选方案，可以先期分重点业务单元同时，作为备选方案，可以先期分重点业务单元开展，然后再考虑整合的独立实施方案开展，然后再考虑整合的独立实施方案绿色农场资源整合绿色品牌及零售资源整合绿色配送供给链绿色配送供给链2021年年企业文化企业文化绿色农业绿色农业智慧组织智慧人才IT线品牌线质量线十一月十一月 三月三月 六月六月 九月九月 十二月十二月 一月一月 六月六月 十二月十二月 人文社会人文社会务实的企业平安农业赢利的企业智慧企业智慧企业人文社会绿色加工资绿色加工资源整合源整合绿色市场文化选择及无形资产管理高效的企

176、业 一期工程：实体业务先行一期工程：实体业务先行二期工程：核心能力后建二期工程：核心能力后建2021年年 2021年年 2021年年 2021年年 2021 实施文化营销佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22144两种实施模式各有优缺点，我们推荐更严谨更具两种实施模式各有优缺点，我们推荐更严谨更具效率的协同实施方案效率的协同实施方案协同实施方案协同实施方案独立实施方案（传统模式）独立实施方案（传统模式）优点优点采用完整的战略规划及价值实现的实施体系，有效保障企业的整体业务目标和运作体系的形成。企业各核心业务环节的业务流、物流、资金流与

177、信息流保持高度统一，协同性强。 企业可同步建立完整的供应链和整体运营管控体制，达到开拓市场和降低供应链成本的共同目的。 企业商业活动严谨有序，避免重复劳动和盲目劳动。 项目投资分散，第一期投资小，项目风险可控。 项目灵活度高，容易见效果。 在战斗中成长，有基本成熟的项目经验后，再进行核心能力的构建，避免项目整体遭遇障碍。 资源投入少，企业内部压力小。缺点缺点 项目第一期投资大，风险系数大。 对企业要求高，人员调动与项目管理难度大。 项目总成本高。 业务流、物流、资金流、信息流不能有效统一，无法协同发挥最大的效应。资源整合困难。实现目标需要较长的周期。2024/9/22145中南农业企业战略实施

178、方案深圳市例外科技深圳市例外科技二零一一年六月二零一一年六月绿色农业、智慧企业、和谐社会绿色农业、智慧企业、和谐社会基于价值链的战略规划基于价值链的战略规划附录一：战略实施方案佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22146企业战略是企业实现远景目标的策略和途径，是企业企业战略是企业实现远景目标的策略和途径，是企业整体性、长期性、根本性的计策整体性、长期性、根本性的计策中南农业战略根本描述中南农业采用纵向一体化战略进入农业产业链的上下游业务环节，采用合作、加盟、联盟等低本钱方式在各个业务单元实现横向一体化战略资源联盟，以输入品牌、IT、质

179、量监管资源等手段构建强大的全行业运营平台，从而降低企业经营风险，建立竞争对手难以复制的佛山地区区域竞争优势，并最终采用横向一体化战略通过复制佛山区域运营模式至全国乃至全世界。中南农业战略定位企业战略就是选择一套行动方案使企业能够善于在市场上创造持续性差异。持续性差异能够向客户传递的价值超过竞争者，或者在相同价值下提供更低的本钱。中南农业战略属于拓展性战略中的一体化战略。稳健的战略智慧的战略创新的战略中南农业战略实施战略实施就是将公司战略付诸实施的过程，指公司用于制定战略并将战略转化为具体运营措施的管理体系，是一个自上而下的动态流程。战略实施需要六个步骤，这六个步骤构成一个周而复始、不断改进的闭

180、环管理系统。第一步，制定战略；第二部，转化战略;第三步，协调组织；第四步，规划运营；第五步，监督和学习；第六步，检验和调整战略。眼高手低佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22147实施方案：闭环管理系统，实施方案：闭环管理系统，解决上行下效、从战略到运营、直至结果管控的企业战略实施的根本问题结果战略规划战略地图平衡计分卡战略执行战略转化战略制定检测与调整监督与学习运营方案执行协调组织规划运营结果绩效衡量绩效衡量佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22148战略地图战略地图(St

181、rategy Maps)，通过分析财务、客户、内，通过分析财务、客户、内部、学习与增长四个层面目标的相互关系而绘制的企部、学习与增长四个层面目标的相互关系而绘制的企业战略因果关系图业战略因果关系图战略量化目标策略具体实现战术执行即战力提升佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22149中南企业战略实施是一个复杂的系统工程，需要全体中南企业战略实施是一个复杂的系统工程，需要全体员工的积极配合员工的积极配合组织结构和管理职能调整组织结构和管理职能调整优化人员结构优化人员结构建立有效的鼓励体系建立有效的鼓励体系内部支持系统建设内部支持系统建设优

182、化企业的业务模式和盈利模式优化企业的业务模式和盈利模式业务板块重新划分业务板块重新划分1 12 23 34 45 56 6目前以农批市场经营为主的传统农业公司在应对变化、整合资源、创造价值方面领先一步的大型农业集团企业佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22150各业务单元农场等应以本次战略规划为根底，根各业务单元农场等应以本次战略规划为根底，根据自身的具体情况，制订详细的业务战略实施方案据自身的具体情况，制订详细的业务战略实施方案目标客户群选择确定开展目标差距分析量化改进目标实施控制12345效劳质量效劳内容其它客户需求企业能力客户需

183、求缩短物流周期降低破损率现状减少物流周期降低破损率工作要求负责人员目标效劳质量15天5天10%5%考核指标市场环境市场前景业务根底风险程度目标市场总部的战略导向和业务板块的开展目标根据市场前景，业务根底和风险回报情况，选择目标客户群分析企业目前提供效劳与客户需求差距，确定改进方向制定明确的改进目标体系，保证业务开展方向正确制定实施控制系统，保证业务战略得到有效实施佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22151按照新的管理组织框架，调整总部和各业务单元的职按照新的管理组织框架，调整总部和各业务单元的职能部门设置，建立职权明确，简洁高效的管

184、理体系能部门设置，建立职权明确，简洁高效的管理体系组织框架设立按照本次战略规划的组织框架体系，调整总部的管理组织根据各业务单元的实际情况，建设和调整其管理部门设置明确总部与子公司之间及总部各职能部门之间的职权划分明确各职能部门的战略使命，主要功能。明确岗位职责将部门的各项职能分解到每个岗位，责任到人优化流程调整管理流程，建立明确的决策受权体系，减少决策环节，提高效率强化效劳流程，提升职能部门的效劳作用确定考评体系明确职能部门的业绩考评标准制订与岗位责任相配套的，透明的，合理的全员考评体系1234佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/221

185、52优化人员结构，减少企业冗员，引进业务开展急需的优化人员结构，减少企业冗员，引进业务开展急需的人才，保证集团的战略转型顺利进行人才，保证集团的战略转型顺利进行减少冗员提高人才质量消除企业冗员，降低本钱，提高效率引入竞争机制，促进集团内部形成良性竞争的风气，改善企业文化 根据业务开展需要，引进业务开展所需要的各类人才加强培训投入，保证企业人才能力水平能够满足集团战略实施需求佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22153制定部门及个人业绩评价方法设计管理人员和业务人员的职业开展道路，确定适合集团特点的岗位级别系统确定与业务类型向适应的各类

186、员工薪酬结构标准，并确定各级岗位的根本工资、浮开工资标准，及与业绩评价挂钩方法确定其它形式的鼓励方法实施政策如培训，带薪休假等现有岗位级别调查现有鼓励机制调查行业内先进方法调查职工建议收集外部专家意见收集对员工进行新的鼓励制度，考评方法和奖惩手段进行全面培训建立透明的鼓励流程按照既定的鼓励原那么，全面设施对员工的评价及相关的岗位升迁、薪水变动、专业培训等鼓励手段集团需要尽快完成鼓励机制的改革，提升员工士气，集团需要尽快完成鼓励机制的改革，提升员工士气，保证战略转型得到成功实施保证战略转型得到成功实施政策制定调查培训执行鼓励机制改革步骤佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划

187、报告企业战略规划报告2024/9/22154整合集团内部的三大价值开展路径，提高集团的业务整合集团内部的三大价值开展路径，提高集团的业务运营效率业务支持系统运营效率业务支持系统品牌线：123集团目前的品牌、IT、检测三大资源现状整合的三大资源与运营的确定主品牌名称和Logo品牌形象设计品牌导入IT线确定IT公司，完成集团IT架构的建设及业务系统的开发。对集团现有IT系统进行全面分析并整合。质量线确定汇信检测的位置和职责。重新梳理业务流程和工作重点。和业务部门进行全面整合。IT、品牌、质量三大价值实现路径须尽快整合，与业务开展战略同时到位，方可实现战略落地。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科

188、技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22155标准企业的内部管控系统，保证企业经营健康高效的标准企业的内部管控系统，保证企业经营健康高效的开展开展授权体系汇报体系财务管理人事管理投资管理风险监控明确各级管理部门和业务部门的授权范围明确各级部门承担的职责和业务，实行权责挂钩简化决策流程与集团内部的组织和流程相配合，建设集团内部的汇报体系制订明确严格的财务管理制度强化预算管理，加强成本控制制订集团的人力资源管理办法，保证人才得到合理利用配合激励制度建设，建立人才的招聘、培训、升迁、激励和离职制度规范投资管理流程，加强投资决策的科学性制订集团风险控制体系，量化集团各项业务风险制订

189、风险防范方法，降低集团经营风险调整风险监控流程，变事后补救为事先防范在新的业务组织完成后1个月内完成集团内部控制系统的初步搭建工作，到2021年底建立初步健全的内部管理体系，并用2年左右的设计优化内部控制体系时间安排佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22156加强集团企业文化宣传，促进战略改革的实施加强集团企业文化宣传，促进战略改革的实施中南农业企业文化团结协作创造价值增值效劳开拓创新以人为本老实信用123集团的广泛宣传高层的积极推进配套奖惩措施的实施新的企业文化佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略

190、规划报告2024/9/22157作为企业大的战略举措，企业战略实施工作可以分四作为企业大的战略举措，企业战略实施工作可以分四个阶段和六个模块来操作个阶段和六个模块来操作检测与调整持续的评估跟踪及改进工程管理和进度跟踪评估体系对内对外公关宣传人员培训战略行文及前期准备企业管委会做出最终决议与主要的二级子公司的领导沟通，取得一致与有关政府部门沟通，取得支持组建内部工程小组细化战略实施方案，制定工程小组工作方案进行业务重组宣布企业业务组织调整方案确定新的业务战略目标及方案。进行企业业务组织调整设立新的事业部或公司任命新的领导层确认组织架构进行管理职能重组调整总部职能部门，加强事业部功能削减行政人员，

191、精兵简政增加新的职能部门及专业人员各业务单位规划运营各业务单元开始详细的业务、财务和投资预算以及中长期规划业务和管理流程重新设计内部管理提升工作全面展开经营改革薪酬改革监督与学习各业务单元全面导入实施，在不影响正常运营的根底上主体框架一步到位。培训工作展开考核体系正式实施。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段123456佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22158企业战略实施工程整体时间框架企业战略实施工程整体时间框架战略实施工程时间进度方案建议活 动 A.做好前期准备B. 进行业务重组新公司或事业部原业务单元C.新业务战略实施D.进行管

192、理职能重组职能部门调整董事会/治理结构E.优化人员结构F.建立新的鼓励制度G.内部支持系统建设H.内部管控系统建设I.企业文化建设J.工程管理/攻关宣传/人员培训W1W2 W312W47-91011向全体员工宣布重组方案各业务组织调整完毕原业务单元组织重组完毕职能部门调整完毕公司治理结构调整完毕新的薪酬鼓励制度实施内部支撑系统根本规划逐步优化人员结构建设健全的内部管控体系实施企业文化改造战略重组期间的辅助支持新业务战略实施W1W2 W3 W4W1W2 W3 W4W1W2 W3 W4 W1W2 W3 W4佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告企业战略实施

193、路线图2024/9/22159企业电子商务工程与企业战略实施三个阶段之间的企业电子商务工程与企业战略实施三个阶段之间的关系关系企业战略实施能力支持系统经营模式规划及导入经营体系的建立企业内部管控企业文化优化并确认业务单元的经营模式；长期开展目标；产品组合策略；市场与营销；能力建设；实施方案；具体实施；组织一个实体职责做什么流程怎么做目标具体的目标方案什么时间做考核最终的成果IT电子化商务质量检测品牌3 34 45 56 61 12 2业务价值定位能力价值实现电子商务：商务是本质，IT是手段和能力。业务需先行。1 12 23 3佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业

194、战略规划报告2024/9/22160目前的实施方案是目前的实施方案是IT先行，我们推荐的实施方案先行，我们推荐的实施方案是内外兼修型的协同实施方案。是内外兼修型的协同实施方案。IT先行先行业务先行业务先行协同实施方案协同实施方案优点优点业务运行之前有了良好的业务平台，有助于各业务单元运行效率的提高。良好的形象的建立有助于赢得客户的信赖，起到事半功倍的作用。 项目投资分散，第一期投资小，项目风险可控。 项目灵活度高，容易见效果。 在战斗中成长，有基本成熟的项目经验后，再进行核心能力的构建，避免项目整体遭遇障碍。 资源投入少，企业内部压力小。采用完整的战略规划及价值实现的实施体系，有效保障企业的整

195、体业务目标和运作体系的形成。企业各核心业务环节的业务流、物流、资金流与信息流保持高度统一，协同性强。 企业可同步建立完整的供应链和整体运营管控体制，达到开拓市场和降低供应链成本的共同目的。 企业商业活动严谨有序，避免重复劳动和盲目劳动。缺点缺点 平台无法完全吻合业务的需求，风险系数大。 项目总成本高。 业务流、物流、资金流、信息流不能有效统一，无法协同发挥最大的效应。 项目第一期投资大，风险系数大。 对企业要求高，人员调动与项目管理难度大。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22161从企业战略实施的角度、还是电子商务工程的角度，从企业

196、战略实施的角度、还是电子商务工程的角度，运营模式的规划和运营体系的建立都必须先行运营模式的规划和运营体系的建立都必须先行经营模式规划及导入经营体系的建立优化并确认业务单元的经营模式；长期开展目标；产品组合策略；市场与营销；能力建设；实施方案；具体实施；组织一个实体职责做什么流程怎么做目标具体的目标方案什么时间做考核最终的成果3 34 45 56 61 12 2业务价值定位1 1这是必须要做的事，但：1、什么时候做？2、谁来做？3、怎么做？4、要到达怎样的目标？目前的问题佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22162在战略实施的第一局部，

197、例外科技可提供的效劳和优在战略实施的第一局部，例外科技可提供的效劳和优势如下势如下经营模式规划及导入经营体系的建立优化并确认业务单元的经营模式；长期开展目标；产品组合策略；市场与营销；能力建设；实施方案；具体实施；组织一个实体职责做什么流程怎么做目标具体的目标方案什么时间做考核最终的成果3 34 45 56 61 12 2业务价值定位1 1效劳：1、农场、配送、零售、电子商务运营中心四大业务单元的商业方案书。2、四大业务单元的经营模式实施方案及全程实施导入。3、四大业务单元的经营体系六大模块的建立和导入实施。4、加工暂不考虑。例外科技为中南提供的价值一优势：1、不需要做前期调研和分析，本钱低。

198、2、对战略的良好的理解力。3、非理论研究，而是侧重于实施，及实施的质量。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22163能力支持系统企业内部管控企业文化IT电子化商务质量检测品牌能力价值实现第三阶段，等业务运行平稳后再考虑，暂不列入工程内2 23 3在战略实施的第二局部，例外科技可提供的效劳和优在战略实施的第二局部，例外科技可提供的效劳和优势如下势如下效劳：1、中南企业IT战略规划。2、品牌战略规划。3、汇信检测中心业务战略及中南质量战略规划。例外科技为中南提供的价值二优势：1、不需要做前期调研和分析，本钱低。2、于质量管控及客户体验领域

199、有国内领先的系统理论和实施能力。3、将业务和能力有效结合，用于实际。佛山中南农业科技有限公司佛山中南农业科技有限公司企业战略规划报告企业战略规划报告2024/9/22164在企业战略实施及企业电子商务工程之间，企业战略在企业战略实施及企业电子商务工程之间，企业战略实施是第一位的，我们的建议如下实施是第一位的，我们的建议如下例外科技为中南提供的价值三企业战略的实施非常复杂且至关重要，应放在企业开展的第一位。无论是企业战略的实施，还是电子商务工程的开展，业务都必须先行规划确认。根据公司目前现状，建议中南尽快确定业务的负责人，以便统筹实施。在具体的实施模式上，建议采用“协同实施模式，将业务的规划梳理和能力的建设协同实施，以保障企业战略的真正落地。2024/9/22165多谢！