《品德服装销售》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品德服装销售（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、WTOWTO后中国服装品牌后中国服装品牌发展策略发展策略 王翔生 博士中国市场基本情况中国市场基本情况 对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%， 针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。 目前服装主要的销售渠道目前服装主要的销售渠道 1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店）知名品牌服装销售主要以大型百货商店 和专卖店为主和专卖店为主（2）普普通通商商店店、仓仓储储商商场场、超超市市及及连连锁锁店店
2、所所售售服装以中低档为主服装以中低档为主（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所）批发市场成为低价服装销售的主要场所4（1）知知名名品品牌牌服服装装销销售售主主要要以以大大型型百百货货商商店店 和专卖店为主和专卖店为主 大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001年110月，服装类商品销售额同比增长34.8%，成为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百货商场商品零售总额的23.1%(其中十月为24.7%），生活电器类占16.3%。另外，一些品牌服装厂商采用自己设立专卖店销
3、售产品的方式，这些专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店的一种补充。5（2）普普通通商商店店、仓仓储储商商场场、超超市市及及连连锁锁店店所所售售服装以中低档为主服装以中低档为主 普通商店、服装店销售的服装主要吸引工薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商场、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产品，如内衣、衬衫、睡衣等。6（3）批批发发市市场场成成为为低低价价服服装装销销售售的的主主要要场场所所 服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地，由大型批发市场所支持的各种个体服装零售店目前占据中国服装销售的最大
4、份额，这一市场同时是中国最广阔的农村市场的供应者。服裝市場消費特點服裝市場消費特點n服裝消費兩極化服裝消費兩極化n服裝消費者普遍存在買落心理服裝消費者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流女裝和休閒服裝是服裝消費的主流n綠色服裝消費日趨時尚綠色服裝消費日趨時尚8（1 1）服裝消費普遍存在買落心理服裝消費普遍存在買落心理 對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折廣告鋪天地，隨處可見。近年來,在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折
5、的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲98.1。 9（2）女装和休闲服装是服装消费的主流）女装和休闲服装是服装消费的主流 根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看看好好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全
6、国重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24%，居服装销售的前列。103）绿色服装消费日趋时尚）绿色服装消费日趋时尚 今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。2024/9/2211中国服装品牌发展
7、现状2024/9/2213WTO是挑战？机会？14WTO是挑战？机会？n从批发低产值向品牌高产值方向发展从批发低产值向品牌高产值方向发展n本土品牌大洗牌本土品牌大洗牌n外国品牌中国发展策略外国品牌中国发展策略n本土品牌寻求合作本土品牌寻求合作n中国消费者的改变中国消费者的改变n主要销售终端的要求主要销售终端的要求n政府的支持政策政府的支持政策n加盟商再发展时代加盟商再发展时代15在中国发展服装品牌策略在中国发展服装品牌策略n经营者的正确经营者的正确n知己知彼知己知彼n真正了解中国市场真正了解中国市场n结合自身与当地优势结合自身与当地优势n重视管理重视管理n制定长远市场营销策略制定长远市场营销策略n千万不要忽略人的因素千万不要忽略人的因素
