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1、真武庙项目营销策划初步思考营销策划初步思考营销策划初步思考营销策划初步思考汇报内容汇报内容一、十年伟业顾问辉煌历程一、十年伟业顾问辉煌历程二、区域与市场分析二、区域与市场分析三、三、豪宅怎样做？豪宅怎样做？四、伟业顾问可提供的服务内容四、伟业顾问可提供的服务内容v 1996 1996至至20002000年连续五年名列京年连续五年名列京城房地产城房地产代理销售之首；代理销售之首；v 1996 1996年起每年的市场占有率达年起每年的市场占有率达15%15%左右，累积的左右，累积的有效客户数据有效客户数据库已达数万份；库已达数万份；v 1999 1999年年4 4月被北京市房屋土地月被北京市房屋土
2、地管理局评为首批管理局评为首批房地产一级资质房地产一级资质中介代理中介代理公司。公司。 伟业顾问伟业顾问值得信赖的专业机构值得信赖的专业机构市市场场研研究究中中心心营营销销策策划划中中心心控股公司董事会控股公司董事会控股公司控股公司经营决策委员会经营决策委员会管理顾问委员会管理顾问委员会投投资资顾顾问问公公司司房房地地产产经经纪纪公公司司资资产产管管理理公公司司我我爱爱我我家家一、十年伟业顾问辉煌历程一、十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司主要项目投资顾问公司主要项目u山水逸境山水逸境u枫丹丽舍枫丹丽舍u康庄花园康庄花园u万科鲁艺项目万科鲁艺项目u万泉新新家园万泉新新家园u和平门危改项目和平门危改
3、项目u昌平富松居住区昌平富松居住区u北方国际水晶城北方国际水晶城居住物业居住物业居住物业居住物业低密度低密度低密度低密度 中高密度中高密度中高密度中高密度写字楼写字楼写字楼写字楼其他其他其他其他bb凯特大厦凯特大厦bb国兴大厦国兴大厦bb北京投资大厦北京投资大厦bb数码花园数码花园bb理工科技园理工科技园bb开发区研发科开发区研发科技园技园u 世纪城二期世纪城二期u 诚品建筑诚品建筑u 国兴家园国兴家园u 世贸国际公寓世贸国际公寓u 欧陆经典欧陆经典- -万兴苑万兴苑u 石家庄世纪花园石家庄世纪花园u 新加坡新加坡凯德置地凯德置地星苑星苑u 北辰绿色家园北辰绿色家园u 大连国际京通路大连国际京
4、通路u 通用时代通用时代十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司投资顾问公司 十年来，伟业顾问相继为十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业”等数十家等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。值得信赖的服务经验值得信赖的服务经验建建 工工 集集 团团万 科 地 产十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司投资顾问公司伟业指数伟业指数u 与清华大学房地产研究所共同开发
5、与清华大学房地产研究所共同开发u 1997 1997年年1 1季度正式推出季度正式推出u 通过国家部级鉴定与认可通过国家部级鉴定与认可u 被誉为北京房地产市场的被誉为北京房地产市场的“晴雨表晴雨表”十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司投资顾问公司vv以以望京新城望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮高潮。vv以以通用时代通用时代提出提出水岸豪宅水岸豪宅概念，带动项目热销概念，带动项目热销; ;价格超出开发商预期价格超出开发商预期10001000元元/ /平米。平米。vv以以龙珠公寓、芳群公寓龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个
6、的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象方庄富人区的城市印象”，如今伟业，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达顾问在方庄的市场占有率高达90%90%以上。以上。vv以以万泉新新家园万泉新新家园的销售的销售带动及促进万柳居住区的形成带动及促进万柳居住区的形成。vv以以枫丹丽舍枫丹丽舍率先提出率先提出“主题社区主题社区”及及“住宅郊区化住宅郊区化”的概念，的概念，荣获荣获19991999年下半年年下半年度北京市商品房销售冠军的称号度北京市商品房销售冠军的称号。vv以以世纪城世纪城率先提出率先提出“造城造城”的口号，的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。v
7、v以以湖光山舍湖光山舍率先提出率先提出 “第二居所度假别墅第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家的概念，成为北京首家“私人码头私人码头滨湖别墅滨湖别墅”。vv实际有效的营销策划能力实际有效的营销策划能力（篇幅所限，包括但不限于以下列举项目）（篇幅所限，包括但不限于以下列举项目）十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司u 通用时代u 诚品建筑u 新加坡吉宝置业 Keppel季 景 沁 园 u 世贸国际公寓u 风格雅园u 阳光新干线u 清枫华景园u 锦秋知春u 枫丹丽舍u 欧陆经典万兴苑u 万泉新新家园u 世纪城u 巴黎世家u 碧海云天 房地产经纪公司近年来主要操盘项目
8、房地产经纪公司近年来主要操盘项目值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司 从早期的从早期的“聚龙花园聚龙花园”、“团结公寓团结公寓”、“望京新城望京新城”到今天到今天的的“通用时代通用时代”、“世贸国际公寓世贸国际公寓” ” 、 “ “诚品建筑诚品建筑” ” 以及以及“GOGOGOGO新世代新世代”等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售销售额达额达200200多亿多亿。伟业房地产经纪公司逐年销售业绩表伟业房地产经纪公司逐年销售业绩表4.54.58.78.710.810.815151717212
9、141412828212131310 05 510101515202025253030353540404545亿元亿元9494年年9595年年9696年年9797年年9898年年9999年年20002000年年20012001年年20022002年年20032003年年十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验通用时代，通用时代，通用时代，通用时代，CBDCBDCBDCBD首席水岸观景豪宅首席水岸观景豪宅首席水岸观景豪宅首席水岸观景豪宅v 总建筑面积15万平方米，销售均价13500元/，最高售价18000元/ 。v 拥有3梯2户、三
10、面采光的豪宅气度，主力户型200350 ，总价230万-900万元。v 伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。v 在竞争如此激烈的CBD公寓市场中创造出7.55亿元/年的销售业绩，实现均价水平高出发展商预期均价1000元/平米。东部顶级公寓操盘经验东部顶级公寓操盘经验十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司世贸国际公寓，世贸国际公寓，世贸国际公寓，世贸国际公寓，CBDCBDCBDCBD核心区顶级外销公寓核心区顶级外销公寓核心区顶级外销公寓核心区顶级外销公寓v 四栋板式高层组成，14.6万平方米，均价13800元/平方米 。v2000年5月底开盘至12月底售出
11、开盘面积的95%，销售额多达10多亿元。v 伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验东部顶级公寓操盘经验东部顶级公寓操盘经验十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司诚品建筑，中关村天空下讲究学问的建筑诚品建筑，中关村天空下讲究学问的建筑诚品建筑，中关村天空下讲究学问的建筑诚品建筑，中关村天空下讲究学问的建筑v 位于四季青桥，板式小高层，总建筑面积14.8万平方米。v 伟业提供投资顾问、营销策划、独家销售代理服务。v目前销售均价9000元/平方米，高于周边项目均价水平近2000元/平方米，创造了同区住宅项目销售均价的最高水平。
12、值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司国兴家园国兴家园 / / 国兴大厦国兴大厦GRACEFUL GARDEN / GUOXING GRACEFUL GARDEN / GUOXING TOWERTOWERbb位于车公庄西路，由一栋甲极位于车公庄西路，由一栋甲极写字楼、四栋塔式、三栋板式写字楼、四栋塔式、三栋板式住宅组成，住宅组成，2020多万平方米，外多万平方米，外销高档物业，销高档物业，bb住宅、写字楼四万平方米，基住宅、写字楼四万平方米，基本售完本售完bb伟业提供投资顾问、营销策划
13、伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务及独家销售代理服务值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司万泉新新家园万泉新新家园 CEOCEO官邸，官邸，ITIT摇篮摇篮 LEGACY HOMELEGACY HOMEbb位于万柳居住区，拥有最高档次的客户群，一、二期售罄，位于万柳居住区，拥有最高档次的客户群，一、二期售罄，三期销售中三期销售中bb带动、促进万柳居住区的形成及发展，成为西部标志性住带动、促进万柳居住区的形成及发展，成为西部标志性住宅项目宅项目bb伟业提供投资顾问、营销代理服务
14、伟业提供投资顾问、营销代理服务值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司世世 纪纪 城城 西北部百万米大型社区西北部百万米大型社区 Century TownCentury Town n n京城西北大型住宅区，总面积京城西北大型住宅区，总面积100100万平方米万平方米n n一期一期20002000年年5 5月初开盘，售出月初开盘，售出15001500多套。二期多套。二期20012001年年4 4月推出，月推出，销售成绩理想销售成绩理想n n伟业提供投资顾问、营销策划伟业提供投资顾问、营销策
15、划服务，提出服务，提出“我们造城我们造城”的营的营销定位概念销定位概念值得信赖的操盘经验值得信赖的操盘经验西部区域高档公寓的代表西部区域高档公寓的代表十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司v客客户户资资料料库库自自9696年年至至今今，积积累累了了5400054000余余份份高高档档公公寓寓业业主主名名单单、1600016000余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单；余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单；v经经典典案案例例库库伟伟业业服服务务之之数数以以百百计计项项目目的的经经典典案案例例分分析析与与技技术术总结；总结；v项项目目数数据据库库北北京京市市近近2000
16、2000个个各各类类房房地地产产在在售售项项目目的的动动态态跟跟踪踪资资料；料；v宏宏观观数数据据库库全全国国及及北北京京市市房房地地产产相相关关宏宏观观市市场场、政政策策及及法法规规动态信息资料；动态信息资料；v伟伟业业指指数数自自9797年年开开始始，每每季季度度定定期期发发布布住住宅宅、外外销销公公寓寓、别别墅、写字楼四类物业的相关指数。墅、写字楼四类物业的相关指数。 值得信赖的市场资源值得信赖的市场资源十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司值得信赖的值得信赖的全程把控能力全程把控能力u 业务涉及房地产开发各个环节。u 在强大的客户资源库和市场分析数据库的支
17、持下，俯瞰北京房地产市场。u 在房地产一、二手市场以及土地一、二级开发市场上纵横挥阖。u 组建以营销策划中心为核心的全程战略控制体系，高屋建瓴地把握全局。十年伟业顾问辉煌历程十年伟业顾问辉煌历程房地产经纪公司房地产经纪公司二、区域与市场分析二、区域与市场分析v长安街“神州第一街” v金融街中国金融管理中心 这里是我国政治、文化、金融的中心本项目毗邻长安街，咫尺金融街本项目毗邻长安街，咫尺金融街本项目大环境生活配套设施完善便利交通、市政、商业以及教育、医疗等为本项目提供基本的居住条件区域与市场分析区域与市场分析本项目地块区域决定了项目的高价值本项目地块区域决定了项目的高价值本项目地块区域决定了项
18、目的高价值本项目地块区域决定了项目的高价值独塔、多梯少户、三面采光、纯粹大户型社区等独塔、多梯少户、三面采光、纯粹大户型社区等独塔、多梯少户、三面采光、纯粹大户型社区等独塔、多梯少户、三面采光、纯粹大户型社区等产品特点具备了市场的差异化产品特点具备了市场的差异化产品特点具备了市场的差异化产品特点具备了市场的差异化“ “ “ “风光水系风光水系风光水系风光水系” ” ” ”将是成就高档豪宅的一个核心要素将是成就高档豪宅的一个核心要素将是成就高档豪宅的一个核心要素将是成就高档豪宅的一个核心要素本项目已经初具豪宅的品相本项目已经初具豪宅的品相有进一步塑造雕琢的空间有进一步塑造雕琢的空间区域与市场分析
19、区域与市场分析区域市场豪宅空缺区域市场豪宅空缺本项目所在区域内商品房数量较少，多为各本项目所在区域内商品房数量较少，多为各本项目所在区域内商品房数量较少，多为各本项目所在区域内商品房数量较少，多为各部委、公司集资建房。部委、公司集资建房。部委、公司集资建房。部委、公司集资建房。区域市场内各项目与本案都不存在竞争关系。区域市场内各项目与本案都不存在竞争关系。区域市场内各项目与本案都不存在竞争关系。区域市场内各项目与本案都不存在竞争关系。现阶段市场潜在供应量不大现阶段市场潜在供应量不大现阶段市场潜在供应量不大现阶段市场潜在供应量不大 区域与市场分析区域与市场分析三、豪宅怎样做？三、豪宅怎样做？增加
20、产品的价值增加产品的价值销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件豪宅的营销策略豪宅的营销策略本项目价值本项目价值会所会所产品产品服务服务信用信用 需要需要在地段、户型优势基础上，在地段、户型优势基础上， 提升本项目价值提升本项目价值豪宅不仅是卖地段、卖户型，更是卖生活豪宅不仅是卖地段、卖户型，更是卖生活增加产品的价值增加产品的价值vv平面调整平面调整平面调整平面调整vv调整层高的设想调整层高的设想调整层高的设想调整层高的设想vv豪宅不仅要有豪宅不仅要有豪宅不仅要有豪宅不仅要有“里里里里”，更要有，更要有，更要有，更要有“面面面面”vv大堂与公共空间大堂与公共空间大堂与公共空间大堂与公共
21、空间vv利用风光水系利用风光水系利用风光水系利用风光水系vv园林景观园林景观园林景观园林景观vv精装修精装修精装修精装修vv会所会所会所会所vv顶级物业服务顶级物业服务顶级物业服务顶级物业服务加大项目差异化，提升品质与市场竞争力加大项目差异化，提升品质与市场竞争力“我的产品 NO . 1NO . 1”增加产品的价值增加产品的价值户型方案思考：户型方案思考：vv一梯或多梯少户一梯或多梯少户一梯或多梯少户一梯或多梯少户vv高标准的层高与面宽高标准的层高与面宽高标准的层高与面宽高标准的层高与面宽vv控制居室数控制居室数控制居室数控制居室数vv功能设计的模糊化功能设计的模糊化功能设计的模糊化功能设计的
22、模糊化vv功能设计的单一化功能设计的单一化功能设计的单一化功能设计的单一化vv空间布局的流动性和变化空间布局的流动性和变化空间布局的流动性和变化空间布局的流动性和变化vv主仆分区、分梯、分户主仆分区、分梯、分户主仆分区、分梯、分户主仆分区、分梯、分户vv灰色空间的设计灰色空间的设计灰色空间的设计灰色空间的设计平面调整平面调整: :增加产品的价值增加产品的价值以通用时代公寓示意以通用时代公寓示意户型方案思考：户型方案思考：增加产品的价值增加产品的价值平面调整平面调整: :v将阳台的空间融入卧室中，增加使用面积将阳台的空间融入卧室中，增加使用面积v增加家政室，内外有别增加家政室，内外有别户型方案思
23、考：户型方案思考：增加产品的价值增加产品的价值平面调整平面调整: :调整层高的设想调整层高的设想: :假设现状：假设现状：假设现状：假设现状： 楼层楼层楼层楼层:12:12:12:12层、层高层、层高层、层高层、层高:2.8:2.8:2.8:2.8米米米米 均价均价均价均价:13000:13000:13000:13000元元元元/ / / /平方米平方米平方米平方米( ( ( (精装修精装修精装修精装修) ) ) )如果如果如果如果 调整为调整为调整为调整为11111111层层层层层高可变为层高可变为层高可变为层高可变为3.053.053.053.05米米米米 则均价调整为则均价调整为则均价调
24、整为则均价调整为14182141821418214182元元元元/ / / /平方米平方米平方米平方米 ( ( ( (精装精装精装精装修修修修) ) ) )仅以F、G座为示例进行假设，具体情况可待进一步分析增加产品的价值增加产品的价值采用采用采用采用石材石材石材石材或其它价值感高的材料或其它价值感高的材料或其它价值感高的材料或其它价值感高的材料提升本项目品质提升本项目品质提升本项目品质提升本项目品质增加增加增加增加价值感，增加竞争力价值感，增加竞争力价值感，增加竞争力价值感，增加竞争力。豪宅不仅要有豪宅不仅要有“里里”，更要有，更要有“面面” 体现高贵的质感体现高贵的质感增加产品的价值增加产品
25、的价值大堂与公共空间大堂与公共空间豪放奢侈豪放奢侈优美的大堂和公共空间优美的大堂和公共空间不仅是项目的门面不仅是项目的门面更是高端人群居家生活的脸面更是高端人群居家生活的脸面增加产品的价值增加产品的价值园林景观园林景观营造一种精致的生活营造一种精致的生活于水清木华，青葱意美的美景间，于水清木华，青葱意美的美景间，于水清木华，青葱意美的美景间，于水清木华，青葱意美的美景间， 以亲石、亲水、亲绿的闲情，以亲石、亲水、亲绿的闲情，以亲石、亲水、亲绿的闲情，以亲石、亲水、亲绿的闲情，享受风、雨、阳光、美景的境界，享受风、雨、阳光、美景的境界，享受风、雨、阳光、美景的境界，享受风、雨、阳光、美景的境界，
26、生活，原来可以这样生活，原来可以这样生活，原来可以这样生活，原来可以这样增加产品的价值增加产品的价值vv内外呼应，形成外有内外呼应，形成外有内外呼应，形成外有内外呼应，形成外有“ “ “ “水上文化水上文化水上文化水上文化” ” ” ”、内有、内有、内有、内有“ “ “ “生态水景生态水景生态水景生态水景” ” ” ”的别样景致。的别样景致。的别样景致。的别样景致。先做环境，再造楼！先做环境，再造楼！园林景观的思考园林景观的思考风光水系风光水系增加产品的价值增加产品的价值我拥有我拥有“豪华游艇豪华游艇” ” 水上会所水上会所 增加产品的价值增加产品的价值青葱唤人归，亲水唤人归，优雅唤人归。重拾
27、久违的亲水情节，生活因此而改变！2004年5月13日燕莎商城广场，三艘总价480万元豪华游艇，两天内被售出。精装修精装修 不仅是不仅是用用“品牌衬品牌品牌衬品牌” 更是更是“名牌设计师名牌设计师”的精心雕琢的精心雕琢在相应的豪华精装基础上在相应的豪华精装基础上重设计、重品牌、轻装修重设计、重品牌、轻装修增加产品的价值增加产品的价值每一寸空间都倾注了创造者的灵性每一寸空间都倾注了创造者的灵性每一个细节都经国际大师精推细敲每一个细节都经国际大师精推细敲会所配套会所配套这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升v 高档、配套完善以便满足社区需求。高档
28、、配套完善以便满足社区需求。v 同时注入本项目对同时注入本项目对“水文化水文化”的理解。的理解。v 重视会所经营、服务重视会所经营、服务增加产品的价值增加产品的价值顶级物业服务顶级物业服务不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值对于本项目的目标人群对于本项目的目标人群再尊贵的礼遇也不为过再尊贵的礼遇也不为过 以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起以周边竞争对手所推出的服务的最高点，作为本项目的起点。邀请享誉世界的酒店管理公司提供令人们传为话题的点。邀请享誉世界的酒
29、店管理公司提供令人们传为话题的点。邀请享誉世界的酒店管理公司提供令人们传为话题的点。邀请享誉世界的酒店管理公司提供令人们传为话题的高档服务高档服务高档服务高档服务正如当年的正如当年的正如当年的正如当年的“和乔丽晶和乔丽晶和乔丽晶和乔丽晶”。增加产品的价值增加产品的价值承诺承诺客户服务客户服务打造地产界的一流品牌打造地产界的一流品牌 销售过程（贷款、手续等）销售过程（贷款、手续等） 客户沟通客户沟通 物业服务物业服务 时间（工期、入住等）时间（工期、入住等） 设备设备 装修标准装修标准 物业服务标准物业服务标准以集团实力做保证，以诚信赢得客户以集团实力做保证，以诚信赢得客户本项目所具有的资源优势
30、本项目所具有的资源优势一、区位优势：一、区位优势：bb长安街长安街- -神州第一街；神州第一街；bb项目的区域优势项目的区域优势bb城市中少有的水岸河景城市中少有的水岸河景bb完善、便利的生活服务完善、便利的生活服务bb便捷立体交通便捷立体交通二、一流的品质二、一流的品质bb尊贵高档石材建筑立面尊贵高档石材建筑立面bb酒店标准的大堂酒店标准的大堂bb显赫身份的户型显赫身份的户型bbSPASPA主题会所主题会所bb优美的景观环境优美的景观环境bb“双物业双物业”提供体贴服务提供体贴服务三、一流的发展商及建筑商三、一流的发展商及建筑商bb集团雄厚实力提供保证集团雄厚实力提供保证bb发展商精心打造发
31、展商精心打造bb著名施工单位，是工期、品质著名施工单位，是工期、品质的保证的保证四、价格优势四、价格优势bb区域市场空缺区域市场空缺bb升值空间大升值空间大“ “王者诞生王者诞生” ”传世之美，传承于世传世之美，传承于世vv稀有的区域、地段稀有的区域、地段稀有的区域、地段稀有的区域、地段vv竞争力强的豪宅产品竞争力强的豪宅产品竞争力强的豪宅产品竞争力强的豪宅产品vv完善而体贴的顶级服务完善而体贴的顶级服务完善而体贴的顶级服务完善而体贴的顶级服务销售中心销售中心销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件销售中心的设想销售中心的设想销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件豪宅样板间豪
32、宅样板间销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件以G座整层户型为样板间，具有文化底蕴的室内设计使参观者感受到尊贵、完美的生活氛围，产生即刻拥有的冲动。注重服务和细节的处理注重服务和细节的处理要注重服务和细节的处理，要注重服务和细节的处理，如保安、保洁人员的服务水平，如保安、保洁人员的服务水平，这些不仅是满足销售的需要这些不仅是满足销售的需要同时更是对产品附加值的同时更是对产品附加值的体现体现体现体现。销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件伟业顾问专业而经验丰富的豪宅销售团队伟业顾问专业而经验丰富的豪宅销售团队伟业顾问专业而经验丰富的豪宅销售团队伟业顾问专业而经验丰富的豪宅销售
33、团队是一支最值得信赖的销售队伍！是一支最值得信赖的销售队伍！是一支最值得信赖的销售队伍！是一支最值得信赖的销售队伍！项目销售的成败所在项目销售的成败所在项目销售的成败所在项目销售的成败所在熟悉豪宅市场，了解高端客户熟悉豪宅市场，了解高端客户熟悉豪宅市场，了解高端客户熟悉豪宅市场，了解高端客户 购买需求和购买心理的销售队伍！购买需求和购买心理的销售队伍！购买需求和购买心理的销售队伍！购买需求和购买心理的销售队伍！豪宅销售豪宅销售“专业户专业户”销售期房、豪宅的必备条件销售期房、豪宅的必备条件伟业顾问有能力，有信心协助发展商伟业顾问有能力，有信心协助发展商及各合作单位，及各合作单位，将项目价格卖到
34、将项目价格卖到1300013000元元/ /平方米以上平方米以上。豪宅的营销策略豪宅的营销策略项目推广的核心内容项目推广的核心内容本项目在产品上的特点。能够引申出若干个本项目在产品上的特点。能够引申出若干个强势的推广概念强势的推广概念因为稀少，所以珍贵因为稀少，所以珍贵富贾云集的住所富贾云集的住所，纯粹贵族的生活，纯粹贵族的生活将建筑与生活，构成传世之作将建筑与生活，构成传世之作投资潜力的升值投资潜力的升值安全性的保证安全性的保证少广告少广告 多活动多活动vv大众媒体无法将项目信息高效、准确的传达给高端客户群体。大众媒体无法将项目信息高效、准确的传达给高端客户群体。大众媒体无法将项目信息高效、
35、准确的传达给高端客户群体。大众媒体无法将项目信息高效、准确的传达给高端客户群体。vv本项目更适宜配合一些小型的现场主题活动，对重点内容进行深本项目更适宜配合一些小型的现场主题活动，对重点内容进行深本项目更适宜配合一些小型的现场主题活动，对重点内容进行深本项目更适宜配合一些小型的现场主题活动，对重点内容进行深入讲解。并造成口碑传播的效应。入讲解。并造成口碑传播的效应。入讲解。并造成口碑传播的效应。入讲解。并造成口碑传播的效应。项目的宣传策略项目的宣传策略豪宅的营销策略豪宅的营销策略A A A A、“租客变买家租客变买家租客变买家租客变买家” 及及及及“押旧买新押旧买新押旧买新押旧买新”计划计划计
36、划计划 运运运运用用用用“伟伟伟伟业业业业顾顾顾顾问问问问 我我我我爱爱爱爱我我我我家家家家”的的的的资资资资源源源源、以以以以及及及及与与与与众众众众多多多多知知知知名名名名租租租租务务务务公公公公司司司司的的的的良良良良好好好好业业业业缘缘缘缘关关关关系系系系，在在在在全全全全北北北北京京京京范范范范围围围围调调调调取取取取外外外外籍籍籍籍租租租租客客客客、上上上上市市市市公公公公司司司司租租租租客客客客的的的的相相相相关关关关资资资资料料料料，对对对对其其其其进行销售追踪。有效接触并介绍本项目情况，使这些租客变成本项目买家。进行销售追踪。有效接触并介绍本项目情况，使这些租客变成本项目买家
37、。进行销售追踪。有效接触并介绍本项目情况，使这些租客变成本项目买家。进行销售追踪。有效接触并介绍本项目情况，使这些租客变成本项目买家。 另另另另外外外外，对对对对于于于于西西西西部部部部地地地地区区区区的的的的高高高高端端端端客客客客户户户户，大大大大多多多多数数数数都都都都有有有有多多多多套套套套早早早早期期期期的的的的房房房房产产产产，“我我我我爱爱爱爱我我我我家家家家”可可可可以以以以提提提提供供供供“押押押押旧旧旧旧买买买买新新新新”，将将将将早早早早期期期期房房房房产产产产抵抵抵抵押押押押，业业业业主主主主用用用用抵抵抵抵押押押押款款款款付付付付我我我我们们们们的的的的首付，抵押的房
38、产还可出租付月供。首付，抵押的房产还可出租付月供。首付，抵押的房产还可出租付月供。首付，抵押的房产还可出租付月供。 新颖有效的营销手段新颖有效的营销手段专业手段保证了专业手段保证了市场价值市场价值市场价值豪宅的营销策略豪宅的营销策略B B B B、“客户带客户客户带客户客户带客户客户带客户”的经验执行的经验执行的经验执行的经验执行 “口碑起源的介质口碑起源的介质” 伟伟伟伟业业业业顾顾顾顾问问问问十十十十年年年年的的的的顶顶顶顶级级级级项项项项目目目目营营营营销销销销经经经经验验验验和和和和宝宝宝宝贵贵贵贵的的的的资资资资源源源源中中中中，最最最最为为为为重重重重要要要要的的的的一一一一个个个
39、个环环环环节节节节就就就就是是是是对对对对“口口口口碑碑碑碑起起起起源源源源介介介介质质质质”的的的的挖挖挖挖掘掘掘掘、培培培培养养养养和和和和维维维维护护护护；拥有广泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效应的能力。拥有广泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效应的能力。拥有广泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效应的能力。拥有广泛的通往高端人群的渠道以及塑造良好口碑效应的能力。 新颖有效的营销手段新颖有效的营销手段专业手段保证了专业手段保证了市场价值市场价值市场价值豪宅的营销策略豪宅的营销策略D D、利用利用“特种部队特种部队”主动出击，针对性强主动出击，针对性强 “ “特种部队特种部队
40、”主动出击，打入各职能机关及公司进行专业推广，主动出击，打入各职能机关及公司进行专业推广，建立相应数据档案保持联系，同时也可起到传播作用，以达到推广的建立相应数据档案保持联系，同时也可起到传播作用，以达到推广的目的。目的。 新颖有效的营销手段新颖有效的营销手段专业手段保证了专业手段保证了市场价值市场价值市场价值豪宅的营销策略豪宅的营销策略四、伟业顾问可提供的服务内容四、伟业顾问可提供的服务内容提供可行性建议，增加项目附加值，提高产品竞争力；提供可行性建议，增加项目附加值，提高产品竞争力；制定营销推广策略；制定营销推广策略；现场包装策略；现场包装策略；制定各阶段销售策略；制定各阶段销售策略；利用
41、利用“我爱我家我爱我家”及伟业自身的客户储备资源，促进销售；及伟业自身的客户储备资源，促进销售；利用专业资源向发展商推荐相关配合单位；利用专业资源向发展商推荐相关配合单位；派出精良销售团队对本项目进行销售，并获得良好销售业绩。派出精良销售团队对本项目进行销售，并获得良好销售业绩。伟业顾问将就本项目伟业顾问将就本项目 提供专家营销团队提供专家营销团队赵铁路赵铁路（项目总负责人）（项目总负责人）（项目总负责人）（项目总负责人）： 伟伟伟伟业业业业房房房房地地地地产产产产经经经经纪纪纪纪有有有有限限限限公公公公司司司司常常常常务务务务副副副副总总总总经经经经理理理理，来来来来自自自自华华华华远远远远
42、的的的的业业业业内内内内资深人士资深人士资深人士资深人士 总体把握本项目营销策划、市场推广及销售管理工作。总体把握本项目营销策划、市场推广及销售管理工作。总体把握本项目营销策划、市场推广及销售管理工作。总体把握本项目营销策划、市场推广及销售管理工作。 代表项目有：凤凰城、华远公寓、华中园别墅、翡翠城、代表项目有：凤凰城、华远公寓、华中园别墅、翡翠城、代表项目有：凤凰城、华远公寓、华中园别墅、翡翠城、代表项目有：凤凰城、华远公寓、华中园别墅、翡翠城、优士阁、华清嘉园、京通新城、冠英园等项目优士阁、华清嘉园、京通新城、冠英园等项目优士阁、华清嘉园、京通新城、冠英园等项目优士阁、华清嘉园、京通新城、
43、冠英园等项目 李李 岩岩（项目执行副总经理）（项目执行副总经理）（项目执行副总经理）（项目执行副总经理）： 伟业房地产经纪有限公司副总经理伟业房地产经纪有限公司副总经理伟业房地产经纪有限公司副总经理伟业房地产经纪有限公司副总经理 十年房地产营销经验，北京十大销售操盘手十年房地产营销经验，北京十大销售操盘手十年房地产营销经验，北京十大销售操盘手十年房地产营销经验，北京十大销售操盘手 代表项目有：通用时代国际公寓、世贸国际公寓、汉威大代表项目有：通用时代国际公寓、世贸国际公寓、汉威大代表项目有：通用时代国际公寓、世贸国际公寓、汉威大代表项目有：通用时代国际公寓、世贸国际公寓、汉威大厦、万泉新新家园
44、、湖光山舍、国兴家园、高澜大厦等项厦、万泉新新家园、湖光山舍、国兴家园、高澜大厦等项厦、万泉新新家园、湖光山舍、国兴家园、高澜大厦等项厦、万泉新新家园、湖光山舍、国兴家园、高澜大厦等项目。目。目。目。 伟业顾问将就本项目提供专家营销团队伟业顾问将就本项目提供专家营销团队伟业顾问将就本项目提供专家营销团队伟业顾问将就本项目提供专家营销团队吴吴 遐遐（项目经理）（项目经理）（项目经理）（项目经理）： 伟业房地产经纪有限公司资深项目经理伟业房地产经纪有限公司资深项目经理伟业房地产经纪有限公司资深项目经理伟业房地产经纪有限公司资深项目经理 代代代代表表表表项项项项目目目目有有有有：通通通通用用用用时时时时代代代代国国国国际际际际公公公公寓寓寓寓、企企企企图图图图ATTATTATTATT中中中中心心心心、国国国国兴兴兴兴家家家家园、华普中心、时代芳群、圣馨大地等项目。园、华普中心、时代芳群、圣馨大地等项目。园、华普中心、时代芳群、圣馨大地等项目。园、华普中心、时代芳群、圣馨大地等项目。 其它人员其它人员预祝合作成功，谢谢！预祝合作成功，谢谢！
