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1、行吟行吟阁啤酒啤酒市市场推广策略推广策略PYPHARetrospect 回回 顾A新形象 新理念行吟阁啤酒 共享快乐每一天行吟阁品牌核心理念快乐Happy文化层面行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。产品层面行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。消费者层面消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。Market strategy市市场策略策略独特销售主张（USP）行吟行吟阁啤酒啤酒共享快共享快乐每一天每一天行吟行吟阁啤酒啤酒=快快乐广告主张Of our medium embody我我们的媒体的媒体实现Po
2、sters海 报Newspaper advertisement报纸广告Bodywork车 体Light box灯 箱Sharing happy house行吟行吟阁啤酒啤酒共享共享快快快快乐乐每一天每一天每一天每一天Promoting of fresh vitality鲜活的提升活的提升更换新包装融入形象化的视觉元素注入快乐、鲜活之品牌内涵重新塑造行吟阁品牌形象Current situation 现 状状BProduct structure and form行吟行吟阁产品格局品格局五种口味、四种价位 不同产品、不同消费人群、不同卖场销售产品丰富的内涵为品牌承载不同的任务高附加值经济实惠Mark
3、et structure and form市市场格局格局行吟阁干爽行吟阁清纯行吟阁清爽行吟阁淡爽行吟阁超爽中高价位啤酒高价位啤酒中低价位啤酒低价位啤酒大型大型卖场（超市）（超市）中高价位低价位啤酒中低价位啤酒社区零售店社区零售店低价位啤酒中低价位啤酒娱乐场所所高价位啤酒宾馆、酒店、酒店高价位啤酒中高价位啤酒普通餐普通餐饮场所所低价位啤酒中低价位啤酒Main sale place 主要主要销售售场所所Extra fresh beer行吟阁超爽主要卖场：酒店/酒吧/等市场定位：高价位啤酒（5元以上）促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品Extra fresh beer行吟阁超爽产品特征个性化外包装
4、，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。推广口号超爽无极限传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。目的诱发消费者的尝试性购买DRV beer行吟阁干爽主要卖场：酒店/超市/等市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品DRV beer行吟阁干爽产品特征个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。市场定位中高价位啤酒（5元/瓶）传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。推广口号目的诱发消费者的尝试性购买Main sale place 主要主要销售售场所所酒吧 酒店Poster 设计表现 海报
5、Light beer行吟阁清纯主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）促销方式“开盖有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望Light beer行吟阁清纯 产品特征绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。市场定位中低价位啤酒（3元/瓶）传播方式产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头 POP，产生强大的视觉冲击力。推广口号天生就是这样纯目的促成消费者的品牌偏好购买Main sale place 主要主要销售售场所所超市 餐馆Poster 设计表现 海报Out advertisement 设计表现 户外广告Fresh beer行吟阁清爽主要卖场
6、：餐馆/超市/零售店/等市场定位：低价位啤酒（元/瓶）促销方式以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取相同系列的行吟阁啤酒一瓶）Fresh beer行吟阁清爽 产品特征蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品 位生活的质感。传播方式产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）推广口号共享生活每一天（品牌口号）目的诱发消费者的阶段性购买Main sale place 主要主要销售售场所所超市 零售店Refreshing light beer行吟阁淡爽主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）促销方式购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的
7、行吟阁啤酒（例如：买2送一）Refreshing light beer行吟阁淡爽 产品特征物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。传播方式产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广推广口号共享生活每一天（品牌口号）目的诱发消费者的实惠性购买市场定位中低价位啤酒（2元/瓶）Poster 设计表现 海报Tactics 策策 略略CStrategy direction20032003年策略方向年策略方向我们认为2003年行吟阁啤酒的市场推广重点B 坚持产品的差异化（五种口味/四种价位）进行市场营销A 坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广共享共享快快乐每一天每一天行吟阁
8、核心品牌概念行吟阁啤酒20022002年年导入期入期目的新形象的确立新的快乐新的包装新的口味新的期待PackingExpectTasteHappinessNew20032003年年强化期化期目的品牌形象的强化行吟阁属于每个人快乐属于每个人行吟阁啤酒共享快乐每一天Advertise the target广告目广告目标1.塑造和提升品牌的核心价值，完善品牌形象2.整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象通过产品的差异化营销，实现产品和品牌的效用，使品牌形象最广泛、更持久地传播The realization of the brand 行吟行吟阁
9、品牌的品牌的实现行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度The brand spreads行吟行吟阁品牌品牌传播播Poster 设计表现 海报Newspaper advertisement设计表现 报纸广告The signpost设计表现 路牌Shop card设计表现 店牌SharingHappyHouse行吟行吟阁啤酒啤酒快快乐每一天每一天共享共享The media makes up the tactics 媒体媒
10、体组合策略合策略Media of the TV & newspaper 电视、报纸媒体媒体推广项目行吟阁啤酒品牌形象、全线产品传播方式播放行吟阁形象CF或啤酒全系列的产品广告片，阶段性加入“开盖有奖”或“集瓶标、换惊喜”的活动内容。目的树立和强化行吟阁品牌形象、产品形象、告知消费者促销信息，并引起关注，建立亲和性。Outdoor media 户外媒体外媒体推广项目 行吟阁品牌形象、主流产品（清爽系列）传播方式 具有强视觉冲击力效果的户外看板目 的 加深消费者对行吟阁品牌的印象和认知度The popularization activity of the ground 地面推广活地面推广活动大型卖
11、场（超市）主要推广行吟阁清纯系列、行吟阁淡爽（带头标）系列传播方式产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头POP，产生强大的视觉冲击力。促销方式“开盖有奖”兑奖，激发潜在消费群的购买欲望目的促成消费者的品牌偏好购买宾馆酒店主要推广 行吟阁干爽、超爽系列传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象， 满足消费者心理需求。促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品目 的 诱发消费者的尝试性购买社区零售店主要推广主要推广行吟行吟阁阁淡爽、清爽系列淡爽、清爽系列传传播方式播方式产产品形象的系列店品形象的系列店头头POPPOP为为主，配以静主，配以静态态展示（冷藏柜）展示（冷
12、藏柜）促促销销方式方式以指定数量的瓶以指定数量的瓶标换标换取相取相应应的行吟的行吟阁阁啤酒（例如：啤酒（例如：5 5个瓶个瓶标换标换取相同系列的行吟取相同系列的行吟阁阁啤酒一瓶）啤酒一瓶）目目的的诱发诱发消消费费者的者的阶阶段性段性购买购买娱乐场所主要推广 行吟阁干爽、超爽系列传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示和阶段性的抽奖活动促销方式 购买指定数量（多级）的行吟阁啤酒送相应的促销礼品目 的 诱发消费者的冲动购买普通餐饮场所主要推广行吟阁淡爽、清爽系列传播方式促销人员（服务员）推广为主，配以产品形象的系列店头POP促销方式购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒（例如：买2送一
13、）目的诱发消费者的实惠性购买繁华商业区域主要推广行吟阁全线产品传播方式ROADSHOW为主，配以产品静态展示和人员(促销小姐)推广促销方式互动游戏，现场抽奖目的提升企业形象，传播品牌文化，扩大行吟阁啤酒的品牌影响力The routine is promoted 常常规促促销“买就送”（暂定）促销产品行吟阁干爽系列啤酒促销地点宾馆、酒店和娱乐场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒促销员促销方式 A、购买半打或一打干爽系列啤酒就赠送相应的促销礼品 B、遇特殊节日或事件，应送特制的促销礼品（如情人节、世界杯等）促销道具促销员服装、促销礼品、产品展示架、产品海报、桌牌、烟灰缸、啤酒杯“每周一奖”（暂定）促
14、销产品行吟阁干爽系列啤酒促销地点娱乐场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒促销员促销方式：A、购买一瓶干爽系列啤酒就可获得一张当日的抽奖券，多买多得，当日现场抽奖、颁奖；B、奖品分一、二、三等奖，具体奖品根据预算确定C、遇特殊节日或事件，应提高礼品档次促销道具促销员服装、抽奖券、抽奖奖品、产品展示架、产品海报、桌牌、烟灰缸、啤酒杯隐性促销促销产品行吟阁清爽、淡爽系列啤酒促销地点普通餐饮场所促销时间长期促销人员行吟阁啤酒促销员促销方式购买N瓶行吟阁清爽、淡爽系列啤酒就可赠送相同的行吟阁啤酒1瓶促销道具促销员服装、产品海报、啤酒杯Phased promotion 阶段性促段性促销“开盖有礼”（暂定）促
15、销产品行吟阁清爽、淡爽系列啤酒促销地点社区零售店促销时间60天90天促销人员零售店主或职员促销方式A、购买行吟阁清爽或淡爽系列啤酒后，如在瓶盖内侧发现指定的中奖图案即可到指定地点换取奖品B、奖品分一、二、三等奖，具体奖品根据预算确定C、主要奖品应为高价值的家庭用品如：电饭煲、微波炉、消毒柜等促销道具促销员服装、抽奖瓶盖、抽奖奖品、店头POP“集瓶盖，换惊喜”促销产品行吟阁清纯系列啤酒促销地点超市促销时间60天90天（设定兑换总金额）促销人员行吟阁促销员、超市职员促销方式 A、购买行吟阁清纯系列啤酒，集齐指定数量的瓶盖后，即可到指定地点换取相应金额的超市消费代金券 B、代金券只能在指定的超市内消
16、费，不得兑换现金 C、达到指定兑换金额后，本次活动则自动结束促销道具促销员服装、超市代金券、产品展示架、店头POPROADSHOW(路秀)活动目的品牌传播、行吟阁全系列啤酒促销活动地点人流量大的商业场所或户外活动时间60天90天间的周末或节假日活动人员演职人员、行吟阁促销员、制作人员活动方式A、应用时代感和节奏感强的歌曲或舞蹈传播“快乐啤酒”的品牌形象B、穿插互动游戏，充分体现不同系列的产品差异，加深消费者对行吟阁啤酒的了解C、现场派发礼品，吸引消费者参与活动道具舞台、背景板、后台、音响灯光、演出服装、产品折页、促销礼品、产品展示架、广告展示用品（易拉保、海报架等）、场地护栏SharingHappyHouse行吟行吟阁啤酒啤酒快快乐每一天每一天共享共享行吟阁在2003年品牌建设主题和意义回到快回到快乐强化快化快乐未来品牌概念的延续永恒的快永恒的快乐我们将以更好的创意为行吟阁啤酒提供服务把好产品推向市场好创意奉献行吟阁共同打造行吟阁个性化品牌SharingHappyHouse行吟行吟阁啤酒啤酒快快乐每一天每一天共享共享提案结束谢谢
