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1、七度空间校园营销策划书七度空间公主系列一、市场分析 二、市场调研问卷分析以及产品分析三、企业营销战略四、企业广告营销与市场营销策划方案五、媒体投放提案一、市场分析一、市场分析（一）企业经营情况分析 恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品
2、”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。 恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。 恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业
3、精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对
4、此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。（二）企业的目标定位（三）目标消费者群体分析 1、目标消费者定位： 吉首大学沙子坳校区的女性消费者 （1 1）从各个角度来分析）从各个角度来分析 从性别变量分析： 从年龄变量分析：男：40% 女：60%17岁-25岁的年轻女性较多；30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（吉首大学沙子坳校区教工人员）；50岁-60岁的老年较少。（四）市场状况（四）市场状况1、优势（1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大很多消 费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者 经常使用七度空间的卫生巾，甜美清晰的包装风格，得到广大消费者
5、的喜爱。 2、劣势 （1）七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分 消费者都在调查中表明，希 望可以将价格调低一些。我们以吉首大学沙子坳校区的主要超市对七度空间系列的 产品销售价格进行了调查，而大部 分消费者能接受的价格范围在5 5元元-8-8元元之间。（2）部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。（3）目前在市场中的宣传力度还不够大。3、机会 七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出 的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是进驻各大高校的市场进行产品宣传是 必要的渠道之一必要的渠道之一。每个女生心中都有一个公主梦公主梦，七度空间公主系列 所营造的一种梦
6、幻清洗可爱的公主呵护系列一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的 消费心理和憧憬消费心理和憧憬。（2 2）目标消费者特征）目标消费者特征 年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上 1. 经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透 气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。 购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费 年龄在17岁岁-25岁之间的女性消费者女性消费者为主 没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生4、竞争对手调查 目前，国内有许多卫生间品牌，就以吉首大学沙子坳的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场
7、，主 要有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽， 质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效 果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也 比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。1、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七度空间最重要的环节。二、市场调研问卷分析以及产品分析（一）市场调研问卷分析（一）市场调研问卷分析部分（部分（
8、我们选取了为代表）我们选取了为代表）2、91%的消费者通过大型超市购买卫生巾，说明消费者在选择卫生巾时还是很注重 卫生巾的品质。而68%的消费者则通过周边小型超市或便利店购买卫生巾，这种 方式更为便捷。因此，我认为七度空间在校园周边设点销售卫生巾这种销售方式 能取得良好的效果，既满足了消费者对卫生巾品质的要求又十分便捷。3、70%的消费者表示优惠装能促使自己购买公主系列产品，而大约一半的消 费者表示折扣、赠送试用装能促使自己有购买的欲望。还有一部分消费者 认为附送小礼品是个不错的方式。因此，在销售公主系列时，可以通过这 些手段诱发消费者的购买欲望，使消费者在使用中感受到公主系列的优点， 从而占
9、有一定的市场。（二）产品分析（1）隐形速渗层：专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹，是值得公主 们宠爱的粉绵宝宝。（2）富含精油精华：专为公主们精心调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到 液体释放精油香氛，经期像SPA保养一样舒服。（3）时尚具有冲击力的包装画面：采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果，带来视觉上 的冲击。（4）高档小包膜：采用离型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保护产品洁净。（5） 夜用加长版 : 相对以往的少女系列、优雅系列，新推出的公主系列对巾身长度做了 改变，夜用与超 长夜用将原来 275mm 、338mm加长为290mm、 350mm，给女
10、性更体贴舒适的呵护。 三、企业营销战略三、企业营销战略 （1） 媒介宣传 1.广告媒介：平面广告的张贴 可以设计七度空间公主系列的海报在校园内和女生宿 舍区进行张贴，宣传单亦可以发到每间女生宿舍，以此来提高七度空间新产品的知 名度。 （一）导入期的途径（一）导入期的途径 在进驻吉首大学沙子坳校区的时候，全面发起高密集度的广告宣传攻势， 同时辅之以独特的营销及促销策略，提高七度空间公主系列的知名度。 以下是N种营销策略可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。 2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析的杂志形 式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度空间品牌
11、及最新的 产品的，介绍并定期在学生街和女生宿舍进行发放 。 2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析 的杂志形式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度 空间品牌及最新的产品的介绍，并定期在学生街和女生宿舍进行发 放 。 3.网络媒介：现在使用人人网，微信，新浪微博的人很多，七度空间 可以与校内网，新浪网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并 在旁边给出产品的特色，这样受众浏览网页的同时可以看到产品广 告，能较快的扩大知名度。而在目前大学生，现在使用微信，微博 的人很多，我们可以考虑校园版的微信，微博营销。（2）活动宣传 1举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛
12、，选举校园品牌代 言人 2公益活动 3定期举行女生生理期卫生知识讲座（3）线上线下推广活动LED宣传 在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对 应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。 四、企业广告营销策划方案四、企业广告营销策划方案（一）举行高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代言人（1）将七度空间公主系列广告宣传和高校平面广告设计大赛、选举校园品牌代 言人相结合的市场营销形式。冠名举办比赛的同时，为自己的新产品做了 宣传，提高了产品的认知度。在比赛期间，可适当安排时间地点进行产品 销售以及随机对路过女生赠送包装精致的公主系列试用装。（2）活动开展目标：
13、将品牌信息进行全校性的大包围覆盖；利用活动权威提高 品牌公信力；利用活动现场展开产品销售、新品试用装发放，促进客户体 验，近距离接触（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座（1）具体实施方案现代大学生对女性生理期卫生知识的了解很少具体实施方案现代大学生对女性生理期卫生知识的了解很少，在校大学生 遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识 问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作，争 取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。 （三）校园现场促销活动 1、促销现场的布置：营造一个公主的梦，以粉色和白色为色调，气球 装饰，活动现
14、场播放柔美的音乐为辅助，易拉宝、海报、传单等方式 宣传七度空间公主系列的新品特点等。 2、现场为购买者解答生理期卫生问题，以优惠装等吸引购买者前来购 买七度空间公主系列卫生巾。 五、媒体投放提案五、媒体投放提案1.网络媒体网络媒体在校大学生现在基本人人都有使用网络，人人网，人人网，QQQQ，微信，微博，微信，微博都 拥有众多的使用者，如果能够与它们取得合作的话，将七度空间的产品特色做 一个好的展示，这样受众在浏览网页的时候也能看到产品广告，是一个很不错 的宣传方式。拍摄一个关于七度空间的宣传视频，在一次一次的转载中可以收 获更多的关注度。2.广播媒体校园广播广播媒体校园广播是一个按时播放的平台，时间固定，且整个沙子坳校区都可 以在闲暇时间收听到，可以迅速的提高产品的知名度，树立品牌形象。3 平面媒体平面媒体 选择一些校园里权威性强，发行量大，目标区域覆盖面广的报刊发 行，或者在女生关注度高的杂志上做宣传都能取得好的效果。 结束，谢谢观看！
