销售人员的财务知识

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1、讲述财务知识培养财务意识一、财务的职能z(一)资金循环z企业的经济活动过程即资金的活动过程:z货币资金采购生产销售货币资金z公司存在的目的:股东财富最大化,即赚钱。故正常情况下,回笼货币资金应大于投入货币资金(二)财务的职能z(一)反映z财务的首要职能:反映企业的经济活动即资金运动z即用货币记录、计算、整理、汇总已发生的经济活动,提供真实、可靠的数据资料z货币资金原材料在产品产成品应收账款货币资金(二)监督z财务的另一职能:监督企业的运营情况z包括事前、事中、事后的监督z事前:合同审核、项目可行性分析、预算z事中:预算执行情况等z事后:经营成果分析等(三)会计循环z原始凭证会计凭证账簿结账财务

2、报表z会计记帐原则:权责发生制二、财务报表z资产负债表、利润表、先进流量表利润表z反映企业在一定时期内经营成果的报表资产负债表z反映企业在某一特定时点上的资产状况,即企业财产清单资产负债表资产负债表现金流量表三、财务报表分析z(一)资产管理比率z存货周转率=销货成本/平均存货z存货周转天数=360/存货周转率 z应收账款周转率=销售收入/平均应收账款z应收账款周转天数=360/应收账款周转率z营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数 z流动资产周转率=销售收入/平均流动资产z总资产周转率=销售收入/平均总资产z资产周转率越高,周转天数越少,说明企业的变现能力越强。(二)盈利能力比率z销售净利率=净利润/销售收入z销售毛利率=(销售收入销售成本)/销售收入z资产净利率=净利润/平均资产总额(三)变现能力比率z流动比率=流动资产/流动负债z速动比率=(流动资产存货)/流动负债(四)上市公司特殊财务比率z每股收益=净利润/期末普通股股数z市盈率=普通股每股市价/每股收益z股利支付率=每股股利/每股净收益(五)保本点z保本点=固定成本/(单价单位成本)四、成本核算原则五、日常工作中应注意的财务问题z资金有时间价值z税务问题

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