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1、需求是发明之母需求是发明之母1、什么是适应需求法：、什么是适应需求法： 为了满足人们的需求而创造构为了满足人们的需求而创造构思的发明方法叫思的发明方法叫适应需求法适应需求法。 人类为了生存和提高生活质量，人类为了生存和提高生活质量，在适应自然及与大自然斗争中，需在适应自然及与大自然斗争中，需求不断增长、不断升级，因而也就求不断增长、不断升级，因而也就永不停歇地进行发明创造。永不停歇地进行发明创造。2、人类有哪些需求。、人类有哪些需求。 生理需求、安全需求、社交需求、生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求、自我实现需求等等。尊重需求、自我实现需求等等。 生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都
2、生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他一个人在饥饿时不会
3、对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当所真正关心的问题就与他们所做的
4、工作无关。当所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善舒适等等，所以激励时试图利用增加工
5、资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。高福利待遇等来激励员工。高福利待遇等来激励员工。高福利待遇等来激励员工。 n n 安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需
6、求一样，在免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需及有医疗保险、
7、失业保险和退休福利等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调需求最重要，他们就在管理中着重利用这种
8、需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈
9、距地完成工作。循规蹈距地完成工作。循规蹈距地完成工作。循规蹈距地完成工作。 社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛
10、需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成满及情绪低落。管理者必须意识到，
11、当社求需求成满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求机会的职业会受到
12、重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。范。范。范。 尊重需求：尊重需求既包括对
13、成就或自我价值尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他接受
14、他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这心因对自己价值的
15、满足而充满自信。不能满足这心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注对他们的心理构成威胁。在激励
16、员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光
17、荣公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。 3 3、需求畅想、需求畅想 主题是讨论以满足需求为目的的创主题是讨论以满足需求为目的的创新方案。希望每一位同学充分调动自新方案。希望每一位同学充分调动自身的智能机器，大胆畅想，提出满足身的智能机器，大胆畅想，提出满足某种需求的设计方案。具体要求如下：某种需求的设计方案。具体要求如下：、需求的方面不限，只要是有意义并具有实用性、需求的方面不限，
18、只要是有意义并具有实用性即可。即可。、只要求提出方案，可以先不考虑机器结构或电、只要求提出方案，可以先不考虑机器结构或电路图等具体细节。路图等具体细节。、不违反已知的科学规律。、不违反已知的科学规律。需求创新提案记录需求创新提案记录需求创新提案记录需求创新提案记录 时间：时间：时间：时间： 地点：地点：地点：地点： 参加人参加人参加人参加人员员员员： 需求与需要的区别需求与需要的区别 n n 需要需要需要需要是有机体感到某种是有机体感到某种“ “缺乏缺乏” ”而力求获得满足的心理而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源
19、于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。需然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。需要常以一种要常以一种“ “缺乏感缺乏感” ”体现，以意向、愿望的形式变现出体现，以意向、愿望的形式变现出来，最终发展为推动人进行活动的动机。需要总是指向某来，最终发展为推动人进行活动的动机。需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。 n n需求需求需求需求是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、
20、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。表现在消费者理论中即人们总是选择能负担的最佳物品。表现在消费者理论中就是在预算约束下达到最高无差异曲线。就是在预算约束下达到最高无差异曲线。 n n需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。需求比需要的层次更高，涉及的因买意愿并不构成需求。需求比需要的层次更高，涉及的因素不仅仅是内在的。所以在经济学中，必须注意不要将两素不仅仅是内在的。所以在经济学中，必须注意不要将两者混淆。经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非者混淆。经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非需要与供给理论。需要与供给理论。
