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1、“不怕上火不怕上火 清凉夏日清凉夏日”20092009长沙步行街主题路演活动执行总结长沙步行街主题路演活动执行总结长沙黄兴路步行街简介长沙黄兴路步行街简介 长沙黄兴路步行街全长长沙黄兴路步行街全长838838米，米，街面宽街面宽23-2623-26米，包括近米，包括近1 1万平方米万平方米的黄兴广场，商业总面积的黄兴广场，商业总面积2525万平方万平方米，米， 20022002年年2 2月月9 9日正式开街，共有日正式开街，共有经营户经营户500500余家，是集购物、休闲、余家，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化及旅游等多项功娱乐、餐饮、文化及旅游等多项功能于一体的综合性商业街。目前步能于一体的
2、综合性商业街。目前步行街日均客流量逾行街日均客流量逾10 10 万人次，节假万人次，节假日达到日达到1818万万-20-20万人次，最高达到万人次，最高达到40 40 万人次，被称为万人次，被称为“三湘第一街三湘第一街”，20052005年被列为年被列为 “中国首批十大著名中国首批十大著名商业街商业街”。 湖南推广的长沙步行街路演情结湖南推广的长沙步行街路演情结20082008年年 “喜迎圣火喜迎圣火 祝福北京祝福北京”主题路演主题路演 创造单场销量创造单场销量11801180箱全国纪录箱全国纪录一鸣惊人！一鸣惊人！20072007年年 “祝福北京祝福北京”主题路演主题路演 活动因大雨中断，执
3、行活动因大雨中断，执行2.52.5小时，销量小时，销量250250箱箱扼腕叹息！扼腕叹息！20092009年年 “不怕上火不怕上火 清凉夏日清凉夏日”主题路演主题路演 销量：销量：？影响：影响：？！？！ 谋谋“势势”篇篇 敢不敢挑战？敢不敢挑战？谋谋“势势”篇篇20082008年年 长沙步行街长沙步行街 11801180箱销量箱销量 全国第一！全国第一！20092009年年 同一地点同一地点 同样的加多宝人同样的加多宝人 有没有勇气挑战！？有没有勇气挑战！？夫战，勇气也！曹刿论战曹刿论战谋谋“势势”篇篇纪录，纪录， 是用来被打破的！是用来被打破的！谋谋“势势”篇篇20092009年长沙步行街年
4、长沙步行街“不怕上火不怕上火 清凉夏日清凉夏日”路演目标：路演目标： 15001500箱！箱！ 谋谋“略略”篇篇 如何挑战？如何挑战？谋谋“略略”篇篇如如何何实实现现1 15 50 00 0箱箱的的突突破破？突破面临困难：突破面临困难：1 1、时间紧迫、时间紧迫 场地确定到活动执行仅场地确定到活动执行仅1010天天筹备时间；筹备时间；2 2、受汶川捐款影响，、受汶川捐款影响，0808年采取义卖形式，年采取义卖形式，公众参与主动性更强；公众参与主动性更强；3 3、受经济环境影响，消费者消费趋于保守；、受经济环境影响，消费者消费趋于保守；4 4、无法判读、无法判读“夏枯草事件夏枯草事件”对活动影响
5、；对活动影响；5 5、竞品骚扰；、竞品骚扰；向活动筹备要突破向活动筹备要突破向现场氛围要突破向现场氛围要突破 向活动方式要突破向活动方式要突破 向售后服务要突破向售后服务要突破 向活动管理要突破向活动管理要突破15001500箱箱谋谋“略略”篇篇 行行 动动 篇篇 如何实现突破？如何实现突破？行动篇行动篇活动筹备活动筹备一、多渠道、多方式活动造势宣传一、多渠道、多方式活动造势宣传提前一周主要网站免费网络宣传提前一周主要网站免费网络宣传活动前一天步行街开活动前一天步行街开始餐饮点人员宣传始餐饮点人员宣传活动前一天现场促活动前一天现场促销人员派发活动销人员派发活动DMDM行动篇行动篇活动筹备活动筹
6、备二、人员招聘、培训与活动沟通二、人员招聘、培训与活动沟通全长全长800800多米多米图例说明图例说明1附一附一售卖区售卖区分会场分会场太阳伞太阳伞流动赠饮、售卖点流动赠饮、售卖点行动篇行动篇现场氛围营造现场氛围营造1 1、现场售卖贯穿、现场售卖贯穿800800米长步行街全场，沟通机会无处不在；米长步行街全场，沟通机会无处不在；场地布置场地布置-鸟瞰全局鸟瞰全局150平米大舞台帐篷售卖区中心实物陈列6米高龙门勇攀第一罐3台投篮机游戏冰爽“吉”限游戏司门口不了锅傣妹1店季季红火锅辣阿婆1店辣阿婆2店新势力傣妹2店串串香1店火宫殿不了锅3店家常便饭1店家常便饭2店步步行行街街中心广场2、周边餐饮点
7、人员配合，开辟活动造势宣传的第二战场；、周边餐饮点人员配合，开辟活动造势宣传的第二战场；行动篇行动篇现场布置现场布置3 3、活动现场大型电子显示屏同步直播，增加活动观赏性与气势；、活动现场大型电子显示屏同步直播，增加活动观赏性与气势；4 4、步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列、常规广宣配合；、步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列、常规广宣配合；产品、活动信息：无处不在产品、活动信息：无处不在消费者：无法逃避消费者：无法逃避行动篇行动篇促销方式的确定促销方式的确定要达到好的促销活动效果，四种促销方式结合使用，效果明显。要达到好的促销活动效果，四种促销方式结合使用，效果明显。价格价格买赠买赠刮奖刮奖游戏
8、游戏价格合理价格合理购买便捷购买便捷实惠实用实惠实用针对性强针对性强有吸引力有吸引力参与性强参与性强惊喜刺激惊喜刺激引发话题引发话题行动篇行动篇路演活动创新路演活动创新促销员工作方式创新促销员工作方式创新针对步行街人流量大，固定针对步行街人流量大，固定售卖点少而且覆盖面窄的影售卖点少而且覆盖面窄的影响，对促销员工作方式做一响，对促销员工作方式做一下调整：下调整：1 1、增加流动售卖点；、增加流动售卖点；2 2、变被动等待为主动，增加、变被动等待为主动，增加拦截售卖人员，主动出击；拦截售卖人员，主动出击；活动创新极大的提高了成交活动创新极大的提高了成交的机会和与消费者沟通的规的机会和与消费者沟通
9、的规模；模；行动篇行动篇路演活动执行中的管理路演活动执行中的管理促销团队管理促销团队管理 1 1、严格招聘，详细培训；、严格招聘，详细培训； 2 2、设定奖励，激发促销员、设定奖励，激发促销员积极性与热情；积极性与热情； 3 3、以、以“打破纪录打破纪录”为主题为主题的动员大会，目标明确，极强的动员大会，目标明确，极强的提高地促销员的荣誉感；的提高地促销员的荣誉感；4 4、小组竞赛，使促销员竞争意、小组竞赛，使促销员竞争意识增强，工作热情高涨；识增强，工作热情高涨；完美促销团队如何炼成的？完美促销团队如何炼成的？策略得当，我们还要怎么做？培训培训培训培训激励激励激励激励管理管理管理管理荣誉荣誉
10、荣誉荣誉两次集中培训，每次培训两次集中培训，每次培训3小时以上小时以上!设立优秀团队奖设立优秀团队奖2个，优秀个人奖个，优秀个人奖10名，奖金当晚发放！名，奖金当晚发放！由优秀长促组成由优秀长促组成11个帐篷的组长，发挥领导带头作用！个帐篷的组长，发挥领导带头作用！每个小组相互竞争，为荣誉而战！每个小组相互竞争，为荣誉而战！活动结束，超过活动结束，超过80%80%促促销员已经喉咙嘶哑！销员已经喉咙嘶哑！她们在拼了！她们在拼了！活动销量活动销量 费用使用情况费用使用情况现场执行情况现场执行情况行动篇行动篇活动结果活动结果包装项占比图包装项占比图总结：总结：1 1、路演活动从、路演活动从现场布置、
11、促销规模现场布置、促销规模方面体现了本品在市场方面体现了本品在市场绝对领先绝对领先的市场地位，的市场地位，给消费者很大的冲击；给消费者很大的冲击；2 2、活动现场通过游戏、互动、主持介绍，向消费者广泛的宣传、活动现场通过游戏、互动、主持介绍，向消费者广泛的宣传“五大上火诱因五大上火诱因”的利益诉求，同时的利益诉求，同时20102010广州亚运会广州亚运会“高级合作伙伴高级合作伙伴”的身份得到广泛的传播；的身份得到广泛的传播；3 3、年现场售卖、年现场售卖13391339箱产品，刷新公司路演活动单场箱产品，刷新公司路演活动单场销量纪录销量纪录；4 4、现场游戏参与度极高现场游戏参与度极高是本次活
12、动的最大亮点，真正起到了吸引消费者、让消费是本次活动的最大亮点，真正起到了吸引消费者、让消费者主动参与到促销活动中来的作用；者主动参与到促销活动中来的作用； 5 5、路演活动的成功举行，对整个、路演活动的成功举行，对整个长沙以及湘北的团队长沙以及湘北的团队起到了正向的刺激作用；起到了正向的刺激作用；行动篇行动篇总结总结现场销售火爆现场销售火爆推车流动售卖推车流动售卖互动游戏互动游戏怎么这么多人呢？怎么这么多人呢？原来是在玩原来是在玩“冰爽冰爽吉限吉限”的游戏啊的游戏啊炎炎夏日，感受冰爽体验炎炎夏日，感受冰爽体验! 将冰块利用到游戏中，让消费者亲身将冰块利用到游戏中，让消费者亲身体验冰爽感觉，加
13、深对王老吉体验冰爽感觉，加深对王老吉 “不怕不怕上火，清凉夏日上火，清凉夏日”的印象！的印象！（冰块下方为五大上火诱因画面）（冰块下方为五大上火诱因画面）冰爽冰爽“吉吉”限限勇攀第一罐勇攀第一罐互动游戏互动游戏防上火篮球防上火篮球互动游戏互动游戏6月月13日日-王老吉的步行街王老吉的步行街每走十步，便可以每走十步，便可以发现发现1人在喝王老人在喝王老吉！吉！舞台舞台-动感热舞动感热舞舞台游戏舞台游戏-吉运团团抱吉运团团抱舞台游戏舞台游戏-两人三足两人三足舞台游戏舞台游戏-吉运垒罐王吉运垒罐王恭喜！今天他们两也创造了恭喜！今天他们两也创造了记录，他们是长沙办有史以记录，他们是长沙办有史以来垒罐王
14、比赛所有选手垒得来垒罐王比赛所有选手垒得最高的。最高的。舞台舞台-观众参与热情高涨观众参与热情高涨1 1、6 6月月1313日路演的成功，使得我们湘北团队受到了极大鼓舞，日路演的成功，使得我们湘北团队受到了极大鼓舞， 在经济危机的情况下，我们对于完成年度目标信心倍增！在经济危机的情况下，我们对于完成年度目标信心倍增！2 2、长沙办所有同事将总结经验、再接再励创造新的辉煌！、长沙办所有同事将总结经验、再接再励创造新的辉煌！感谢步行街感谢步行街的保洁员的保洁员 你们辛苦了！你们辛苦了！说声对不起！相说声对不起！相隔不到隔不到200米，却米，却让你们如此冷清让你们如此冷清总结总结点击链接照片点击链接
15、照片行动篇行动篇活动结果活动结果 反反 思思 篇篇 13391339箱，离目标相差箱，离目标相差161161箱！箱！为什么没有达到目标？为什么没有达到目标？我们应该反思！我们应该反思！反思篇反思篇问题问题1 1：步行街附近的沃尔玛、好又多为什么没有拿下来？：步行街附近的沃尔玛、好又多为什么没有拿下来？问题问题2 2：坡子街、步行街内街商圈的人流为什么没有抓住，活：坡子街、步行街内街商圈的人流为什么没有抓住，活动为什么不能同步进行消费者沟通？动为什么不能同步进行消费者沟通？问题问题3 3：游戏卡出现不够，是不是对当时预期不够？：游戏卡出现不够，是不是对当时预期不够？问题问题4 4：对竞争品牌防御不足。：对竞争品牌防御不足。问题问题5 5：整箱购买与团购成交量低。：整箱购买与团购成交量低。 感谢所有关心和为本次活动辛勤付出的推广、销售部和其他各个部门同事，以及辛勤的促销员和执行公司！谢谢聆听！谢谢聆听！
