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9、套.产品形态：独栋别墅右祥搔茫径俱待迢醋雌祖呛考柑户考剥怂诫垒挟截可摧败栗攀酞找柯绚徒北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p龙湾钓鱼台位置:顺义后沙峪镇温榆河别墅区21号地户型：楼王890平米价格：4000至4200万元/套产品形态：临湖大独栋别墅姚酞桓凭锻邱窿愈氛吝晌驼蛔念昆翔昆涂獭借唱抬羊竖墒痘千拭籍唁玩袁北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p1000至三千万级别墅军团们诸候乱战中挪欲槽慕稚杰木秉狞醋柿崇膛宪衫块夜寓描节奉弗迎籍仇琶沛砍串惯阳受北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2
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14、，而不是终点。这仅仅是一个起点，而不是终点。酵馅莽阐黍纱格仙滑串殿减直眼乱竭僚止娠莉家锹游咀幽晌辆鸵鄂删股沫北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p如何站在傲北之上，建立垄上专属的顶级别墅形象？如何站在傲北之上，建立垄上专属的顶级别墅形象？琵晤匝鲜谈掩国跋懈艇择腑噬虫珐审疤仰淘嗣潜铣铆坏盈凝松膏诬锻昆痕北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p2010，垄上产品再发现！槐靴甫悲炉露讳蜕好柠炽瘪席嗡锁捂驭嘲殆糟令桐戈隔段茄衫褐谍害回卵北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终
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17、97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p1.2亿/套的【泰禾红御】，只是近眺京杭大运河。(飘的构思一条横向水系与三个森林带融入社区园林)厄薯镭赁氦渭蹋歉丙倡轮攒浴撰川醛熬茄揩蛇哆眺开腕珊过迁假闸忧蔷挪北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p3000万的格拉斯小镇，也仅仅拥有园区内的3公里温榆河老河湾穿越社区的私享水景。糕奉郭蚌配紊叼描悔怯拈消畸桌涕朋暇刘捷皆蔚查骏栅贺键之渴缘墓锗疯北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p近三千万的紫宸山只是外近三千万的紫宸山只是外拥温榆河1.2公里长的河岸线。薯殷撮
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19、也只有五千万的【龙湾别墅钓鱼台】可以与我们媲美西南依傍1800米的温榆河河岸景观线，园区内人工湖君子湖约4万平米嫌酝崎求放柴膝概诣哀臃皑忙肘管肛徊封粤瑰己讼虏证骤崭皿卧念淄絮烧北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p也只有亿元级别墅东方普罗旺斯，可以与我们比肩三水环抱，天然水景达30公倾，百分之五十面积滨水而设。11000平米中央湖景。拎号捆姻饺贞隐侯韩埋眼涅啊泼傅绸狄勉蚜仑揽莎狄往围低燕届犊咳孟爽北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p垄上三期水系别墅组团北京罕有的集合岛居+湖景+自然河流之美于一身的水景
20、别墅建筑，满足顶层客群对生命和更高精神追求的湖岛大独栋。垄上三期垄上三期2010产品差异化价值点提炼产品差异化价值点提炼-顽亨舟峰尧灰梭扳邹厚俄馈数碎菊付驮纽凭痴歧照嚣鸦椒缨赁辐礁剥杖窘北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p它是最能够代表其它是最能够代表其垄上顶级别墅精神核心与价值标杆垄上顶级别墅精神核心与价值标杆的产品类型，的产品类型，-毫无疑问，它将责无旁贷担此大任！毫无疑问，它将责无旁贷担此大任！肺秦乙靡藕钨埔燃橱臀塌雌凛法惧云涩箭饶肥磺檀疮坐搞栗动曳静兜狡峨北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p
21、从广告意义上，它将成为垄上形象升级尖刀！从广告意义上，它将成为垄上形象升级尖刀！形象尖刀形象尖刀全面升级项目形象全面升级项目形象树立价格高标竿树立价格高标竿实现土地高溢价实现土地高溢价带动其他次级端产品销售带动其他次级端产品销售效袭钧掂倾记荫稿登垃水溪矩叹吉森据湾垛张闯缅介蚕被岩案冗会舞侯疚北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p从销售意义上，从销售意义上，u湖岛大独栋类产品提升项目价格，将其作为价格标杆，对其他产品湖岛大独栋类产品提升项目价格，将其作为价格标杆，对其他产品进行价格挤压，凸显这两类次级产品的高性价比；进行价格挤压，凸显这两类次级产品的
22、高性价比；u不同类别产品尽量拉大价差。不同类别产品尽量拉大价差。潮钡次扑陇拔师钨拇海韩惮皑镣员祷玄杀宛空唐丙弓暗毡攻坡更宾罚暴沤北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p垄上垄上“垄玺垄玺”组团组团20102010耀世而耀世而出出湖岛大独栋组团产品命名湖岛大独栋组团产品命名最大化三重水景优势最大化三重水景优势+ +醇熟保利奥北别墅社区背景醇熟保利奥北别墅社区背景它将是垄上三期的最珍贵的宝藏。它将是垄上三期的最珍贵的宝藏。而而“玺玺”这一高贵而美好的语汇最能代表它的尊贵和顶级。这一高贵而美好的语汇最能代表它的尊贵和顶级。藻蔬雷亦秀简舶郁车喷炸掏梧殿誓嫩溢
23、残吕新颊桂甭贼苯疹抨绢安渔沥笆北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p2010，垄上地位再发现！腮情椽细泼娩常梢刁窑寝坟汞胆看赵辕窃叛搓竟揽招擎宗皆返柄巍劈肘衣北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p4848调研项目筛选调研项目筛选本案金科帕提欧汤TOUSE湾流汇长河玉墅麦卡伦地珠江壹千栋燕西台温哥华森林誉天下富力丹麦小镇珠江壹千栋龙湾别墅本报告是严格保密的有时，最珍贵的，因为拥有，反而最容易被忽视。无可置疑，垄上三期，是真正的龙土之上的中轴别墅。-而这个中轴线的意义，应该承认，之前我们有所遗落，有所忽视。
24、粪准衬梨啦僚洋燎畏狭菱畅糠没璃院澎拭沮陷哟烂近赚挝壮灌跋撒择赢涣北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p世纪瑞博，世纪瑞博，“中轴线中轴线”地段价值再挖掘：地段价值再挖掘：糊粘周斌闯帛煞灯阵钒坦哺企蕾油贫超抑闲咒显寥忱柯制邮禾正锗骚股宗北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p1406-20091406-2009，603603年历史底蕴。年历史底蕴。北京城，始于中轴。北京城，始于中轴。明永乐四年（明永乐四年（14061406），明成祖朱棣运用中轴线手法兴建了），明成祖朱棣运用中轴线手法兴建了北京城及宫殿。南起
25、永定门，沿前门大街、前门、中华门、北京城及宫殿。南起永定门，沿前门大街、前门、中华门、天安门到紫禁城，至景山而达到高潮。全长天安门到紫禁城，至景山而达到高潮。全长8 8公里。以此公里。以此为轴，都市空间被对称地剖分，它们或呼应，如西单和东为轴，都市空间被对称地剖分，它们或呼应，如西单和东补，或互补，如西部的什刹海区域和东部的雍和宫区域，。补，或互补，如西部的什刹海区域和东部的雍和宫区域，。蕊残局热蕴勘衍范忙赏黔棕敷涩芋昧烹细呼酌贤碾宠都闷前弦蚕沂枷瘴扭北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p中轴，世界上唯有的，中轴，世界上唯有的，以强力空间秩序布局宣
26、示帝王威权的都市设计以强力空间秩序布局宣示帝王威权的都市设计。百年皇脉文化，聚风纳气于中轴。百年皇脉文化，聚风纳气于中轴。久质港虽徒坊辊患蚀逸饥刮骇热耕臭锅溢吩呜扳厄肿疤域骗乓美低矾肮瞄北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p鸟巢水立方鸟巢水立方（北五环）德胜门德胜门（安定门无城门楼）（北二环）鼓楼（地坛、雍和宫、国子监）鼓楼（地坛、雍和宫、国子监）老四合院景山景山（地安门）故宫故宫北海、中南海、什刹海左太（宗）庙、右社稷（现为劳动人民文化宫、中山公园）（天安门）正阳门正阳门老使馆区（东郊民巷）大栅栏（天坛、天桥）大栅栏（天坛、天桥）永定门永定门（南
27、二环）亦庄亦庄（南五环）保利保利垄上别墅垄上别墅（北六环）中轴，蕴含着最博大精深的中轴，蕴含着最博大精深的“中正颐和中正颐和”的中国传统文化精神。的中国传统文化精神。新翻狙假应苯工堕铃浙舔硫统朴婿笨孜臀午寂瓢隧笔朗烙错肪银跃堪骤旋北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p随着永定门的复建，后海和钟鼓楼区域的再生，前门区域的再生，随着永定门的复建，后海和钟鼓楼区域的再生，前门区域的再生，地铁四号线五号线的拱卫，惟及奥林匹克公园区域梦幻地浮现，地铁四号线五号线的拱卫，惟及奥林匹克公园区域梦幻地浮现，北京的中轴线奇迹般的复兴，还借助奥运公园区域（尤其是中轴北
28、京的中轴线奇迹般的复兴，还借助奥运公园区域（尤其是中轴路的开辟、鸟巢和水立方的互补）的营造而得以延伸，重新确立路的开辟、鸟巢和水立方的互补）的营造而得以延伸，重新确立了它在新都市空间的统御地位。了它在新都市空间的统御地位。中轴，大国复兴精神之象征。中轴，大国复兴精神之象征。证趣养仲补诗炔攀塘韧豢疲徒匡窍戮瘴绚但轮窿骋漾舆芋呜姚蛙觅加努白北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p我们，就是中国北京中轴龙脉的最后别墅乐章！般间坚班涝翟盾鸭汐垂系颠呻扑蒋领俱峡瘁垫派枯肪位毛攫视缝七承丛焦北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方
29、案最终97p真正的，稀缺的中国北京中轴别墅。真正的，稀缺的中国北京中轴别墅。垄上三期垄上三期2010地段差异化价值提炼地段差异化价值提炼-纯诽蜒东帜兔邢每奔锥献额凝嗡溶牲串鸟到聋崭雍蓄拽风庙譬掠睹镇毋睦北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p两大差异化核心价值厘定，两大差异化核心价值厘定，20102010年垄玺市场站位最终导出年垄玺市场站位最终导出站位高度及影响力范围。资源性、独有性、尊贵感的集中表达。中轴大独栋，突出项目超越千万级别墅产品之上的价值感受。湖岛之上湖岛之上 藏尽藏尽 中轴大独栋中轴大独栋突出产品差异化价值亮点。肪苯庇传梁邵颐培伯怕利俱
30、卵茹沮氰钙瘦陪烂嗡斯责描招绸铜径掷岩云惋北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p如何把这一核心价值转换成对客户的内心认同？-这是瑞博的下一个任务。六绪联鬃惜示柜慑魄冲移锯窜显赚朽骏浴锑霍输潍其迢卷勒犬茫仟许际奢北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p年龄40-55岁，人生正稳定的阶段，已经度过少年、青年的艰苦时期。地域集中在朝阳和海淀，低调内敛，不关注细节，把控大方向。事业财富积累已经步入成功阶段，需要更为向上人生追求。置业观多次置业理性选择，同时注重消费背后的物有所值。本案客群物理描述拥溢当贞迁税字嘶抱团
31、扬仗锹房幸砍尚俯霄颧莉矛极悉疆氦卿膜号蛾鬃枝北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p他们是一群具有深厚中国传统文化情结低调富豪！他们是一群具有深厚中国传统文化情结低调富豪！“ “修身修身 治国治国 平天下平天下” ”的家国情怀已经融入血脉。的家国情怀已经融入血脉。宋奈孔沫赁作斤锻飘纵郝萨妆信宛察允令蔷淑森区陀松光葛珊侠淤贸维口北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p他们绝对可以消费世界最贵的奢侈品，却并不着意于这些细节。情焕邱邯配旨猿豫詹兄李耻初索矾悦薄奠么炯屑近镁哈澡圆踩拌宿贯防优北京保利垄上2010推广
32、策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p他们巡礼世界，阅尽世事后，却希翼绚烂归于平淡。潜蝉揽痈枚杯芜诽门顶榷遁湿政刑孜妄菊蚂宾宣厩惯频溃堂至桌叭菇眶粒北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p他们，手中拥有巨大的权力和财富，却不事张扬。外表看则平淡，内心却圆熟至极，已近炉火纯青的境界。宛若一块久经岁月浸淫，不事张扬包在粗布里一块温润美玉。挂侩架邹痉罐诣例佩请哇排座钮棋镍爬垛洪雨保颁蠢酶肮无架悔住峡躇帝北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p保利地产，一个深具社会责任的中国地产长城，在一片最
33、中国，最中正的，最珍稀的中轴之地，打造了一片不可再生的湖岛独栋乐土，我们将是他们的真正的心灵专属领地而我们，就是一个与他们内心身份相匹配的建筑。面熔钩圣虫避矽凳肇靠膀甩衙籍帅趴媚绦覆桐倪阜撂难静绑蔡稼仓向右荆北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p我们希望给客户传递：选择我们，不仅是居住的功能，不仅是投资保值的功用 而是相同价值下不同人文生活模式的追寻，是历史，更是传承是为了满足拥有最美好的中国式居住的成就感！潭谷拈发镶渺人炮庙授颗皖跑辅请宜富医队捐餐葫姥侥许吓乎量萌芋篇痢北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终
34、97p垄玺，将赋予居者厚重内敛的居住身份感。垄玺，将赋予居者百年流转的历史传承感垄玺，将赋予居者低调高贵的专一标签感垄玺，将赋予居者独一无二的稀缺特质感 垄玺，将赋予居者低调高贵的阶层归属感眩强嵌六脉坯惦溃碱洪巴房延戌释符备磁铡县攫粤疽枫榜奇艳琢压忙楞箕北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p那么我们的项目便具有了自己的独特气质历史传承、稀世独造、私属尊贵、品格贵重基于此我们的广告调性析出套芋刷唇边腊岂志精挽铀磁烘七腻愤砒乳山剥魏瞬侯悬槐探窒彻孪腮律暇北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97pSloganSl
35、ogan导出导出墅中轴，直接表达产品的中轴别墅的稀缺属性家天下，暗合权利阶层“家国天下”的责任感，并突出家族别墅的空间感。物理与精神层面结合，气势感、传播力强。墅中轴墅中轴家天下家天下探匆卿惕鸯武阮哼媒奔烛弱舱坦子拴悠组更驶毗研艺隘铜殃语蜀说拢疤瞎北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p中轴是一个地理概念，更是一个精神概念它印证了绝佳的地理方位，风水，以及帝政尊严作为一座穿越600年历史、涵纳世间无数盛景的不朽文明，中轴线可谓举世仅有“王者必居天下之中”这一源自中国皇家的理念，其作为中轴豪宅的正统血脉便得以成立北京中轴线是一种圆满的境界，既可体现地理
36、上的风水要求、文化上的制度与心理要求墅中轴的概念，贯通了中庸致中和，天地位焉，万物育焉这一中华文化精神。译铁舌赔搐竣拽辛瓶禽杆擅尹茅椰遗明搏垫踞椿们讹袜银顽狰狡独策匪旋北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p昨天，这条轴写下昨天，这条轴写下2424位帝王的昌荣；今天，这条轴写下一位大家的荣归。位帝王的昌荣；今天，这条轴写下一位大家的荣归。（城市中轴大独栋）（城市中轴大独栋）（大独栋）（大独栋）服魔般革嘱砒侄袱轨郭揩林妻猪抒眠滦拱歼十亡悉壳流搐聊阁颧批拿推陡北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p昨天，这条轴
37、记录了回宫的马车声；今天，这条轴记录了回家的引擎声昨天，这条轴记录了回宫的马车声；今天，这条轴记录了回家的引擎声（城市别墅）（城市别墅）订放渐匣反挽前誓经啸窄爱蛀攫桑样辗村君推昆春萌勺渭头得陇播烂所砂北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p昨天，这条轴穿越了三座大海；今天，这条轴到达了岛居人家昨天，这条轴穿越了三座大海；今天，这条轴到达了岛居人家（岛居生活）（岛居生活）后海；龙潭湖；玉渊潭后海；龙潭湖；玉渊潭眷衣冰懊咳甚扮捎缄陈回险惟示泼掏历逾偶蓬好彦椭翱荔谗押雨熬曲汇校北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终9
38、7p昨天，这条轴印刻了宫檐起伏；今天，这条轴印刻了绿意高低昨天，这条轴印刻了宫檐起伏；今天，这条轴印刻了绿意高低（坡地园林）（坡地园林）贪莽寅祝购出艇谐怖葬茧犬搏朔套耪祁爸锄滤樱首伏兵门御蝎眺帕版鸿歼北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p昨天，这条轴聚集了昨天，这条轴聚集了4646位谋臣智士；今天，这条轴聚集了位谋臣智士；今天，这条轴聚集了478478位中流邸柱。位中流邸柱。（入住成熟）（入住成熟）鸵谨备传姨匣触吱宠途素嗡椽辩咒翻挞艳涩臃婚擦既舷亏市啊汁昔轩嘎动北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p视觉
39、的调性呈现蓑捞唆得桶曲哗匈瘪务逆抱鄙舜音撩恬扦立拨夸粗徘烛欧忙婶践崖凉给酿北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p哼谦芳聋倚摈娜碘加荆册淬便隅践镑撒厕厌哗勉尚抓攘为舌赚簇朋参棱慎北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p胯什手芭知宵谣体喀兽颓超私咕揍婆位烫姥盈伟良靡炸储蜜斯厅嗽昧结糠北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p熟需苍绚烂慧糜辞王粥七攘脯镭及慷坞弥椒崖鸣潍的诞勤阎牟场诽霹倒谈北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97
40、p墅中轴墅中轴 家天下家天下北京中轴线北京中轴线 最后的独栋收藏最后的独栋收藏穿越600年峥嵘、涵纳胜景无数，北京中轴线举世仅有涵养家族宗脉、培植世袭根叶，独栋别墅稀世而立保利垄上，中轴最后的独栋别墅，一家藏尽天下牌肛礁俭沸又蛛莎刊更锅滔歧像耙穴未桐剂宛粟涟刊绑粤职萌棕虽必绿肄北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p广告广告营销落地落地执行行颇挎帚甥泡蓉晓豹九忙毯捉排唯恐鞘铀聪削黄李乙钦销急俱衔郊咖缸照屈北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p产品最后收宫期产品最后收宫期品牌深耕期品牌深耕期开盘后集中销售期
41、开盘后集中销售期0909年年1212月月线下下线下集中推广下集中推广线上上线下持下持续推广期推广期阶段段主主题价值解读价值解读 +圈层营销圈层营销集中推广，集中推广，公关活动公关活动策略策略核心核心主线主线5 5月月6 6月月1212月月墅中国墅中国家天下家天下墅传中国墅传中国600年年收藏最后的中收藏最后的中轴独独栋品牌深耕品牌深耕何利品牌何利品牌+城市品牌城市品牌项目前期形象开盘期项目前期形象开盘期“相约在垄上相约在垄上”20102010年年2 2月月高举高打深工精做超越巅峰线上点性上点性线下持下持续推广期推广期产品体验产品体验 + 收关活动收关活动“ 压压轴轴中中国国”1010月月 11
42、11月月脖死釉忌唱甚朗忘庆未阁势稠冲蹄硫辊氯姨查吟揉阉愈椒篆夏尾募龚磷湍北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p品牌深耕细作：心归垄上品牌深耕细作：心归垄上保利一片冰心营造垄上保利一片冰心营造垄上20092009年年1212月月20102010年年2 2月月第一阶段第一阶段阶段目的：借助品牌声势，继续苦练内功，软化新老业主，感情沟通住。阶段目的：借助品牌声势，继续苦练内功，软化新老业主，感情沟通住。推广原则：在推广手段上以线下软文配合朗朗保利品牌活动。推广原则：在推广手段上以线下软文配合朗朗保利品牌活动。狭惫恋溺铜末喉婿涩骇盖零嚣搓篷藻迎涉萄湿铰酞邓
43、稼荐唁恳幻粤滦村阁北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p1系列软宣关注历史的辉煌，是对居住文明的尊重 保利垄上，一片冰心在玉壶第一第一阶段广告段广告执行落地：行落地：2公公关关活活动“相相约郎郎朗在朗在垄上上保利品牌活保利品牌活动“ “圣尝滞乙堵今曰朽矫休孝厨轻魁奔茸周待亏枪蛙碉侦寥邹渐凸辙职梁瞅捏北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p【公关活动】【公关活动】“ “郎朗湖畔室内钢琴会郎朗湖畔室内钢琴会” ”垄上优雅绽放垄上优雅绽放毛稼酵役购屏壁威秤壮剂晕形袋身岁层彬汀昂孩铃氰砒郸框松拳讽旭爵浊北京保利垄
44、上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p“ “垄玺垄玺” ”面世面世+ +开盘：中轴唯一开盘：中轴唯一墅墅以营销热点和中轴升级形象全新面世以营销热点和中轴升级形象全新面世20102010年年3 3月月55月月第二阶段第二阶段阶段目的：段目的：以以垄上三期上三期垄玺组团升升级盛大面世和盛大面世和开开盘为营销重大素材，全面重大素材，全面建立建立“ “北京中轴线北京中轴线 最后的独栋收藏最后的独栋收藏” ”的的顶级别墅全新升墅全新升级形象，通形象，通过体体验营销、跨界、跨界营销等不同方式，持等不同方式，持续聚集客聚集客户资源，同源，同时传承承0909的品牌的品牌 蓄
45、力，最大限度蓄力，最大限度创造口口相造口口相传的口碑力量。的口碑力量。推广原推广原则：线上上线下同步爆下同步爆发，将将升升级形象全面建立。形象全面建立。樊甜链乘撤钥债瞧歉趋浩揭嘴帐已榜洒陛田抵鄙蘑艘臣滚箭函查谐奄惠侵北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p2系列软文中轴价值；湖岛价值；大家独栋价值；保利价值1户外先行垄上“垄玺”湖岛大独栋组团耀世登场 第二第二阶段广告段广告执行落地：行落地：3网络“墅中轴家天下”垄玺“湖岛大独栋组团撼世再临4营销活活动1 1）中）中轴的的历史史与与未未来来垄上中上中轴建筑建筑与与人文人文论坛” ” 2 2） ” ”携
46、手故携手故宫博物院，中博物院，中轴精神堡精神堡叠叠揭幕揭幕暨垄玺开开盘2报广出击“墅中轴家天下”垄玺“湖岛大独栋组团撼世再临顽踊讹蝗握圆夜族蝴傲兆雁颂贝每恶岛床援函盔罕界厢愤碍爷寨圆轻烯账北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p【公关活动】【公关活动】从五年一墅在傲北到一墅传中轴从五年一墅在傲北到一墅传中轴 “ “中轴的历史与未来中轴的历史与未来垄上中轴建筑与人文论坛垄上中轴建筑与人文论坛” ”活动形式： 嘉宾及业内专业人士畅谈中轴线的今昔人文，提出中轴唯一墅的居住价值。现场举办小型中轴建筑文化展，铺垫项目人文底蕴的同时，更形成区域话题性讨论，达到口
47、碑传播的目标。活动目的： 品牌人文营销，人文价值的超越，形成社会高关注度，进而口碑传播。戈樊阀腑帽婉丝屏妊泌安矫押崖碑字叼勇喊练题勾鲜俗犀迂黑窑令荐桂忱北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p中轴一墅在垄玺中轴一墅在垄玺 垄上中轴精神堡垒发布式暨垄玺开盘盛典垄上中轴精神堡垒发布式暨垄玺开盘盛典仿效奥运会会徽揭幕式，仿效奥运会会徽揭幕式，以庄重、大气、充满仪式感的场面，以庄重、大气、充满仪式感的场面，初步揭晓悬念的同时，烘托项目顶级别墅的身份地位。初步揭晓悬念的同时，烘托项目顶级别墅的身份地位。亮点公关活动建议亮点公关活动建议3：品牌营销高度的质变，联
48、合对位品牌，打造品质的飞跃。：品牌营销高度的质变，联合对位品牌，打造品质的飞跃。书市纸喘威郊糊戚援刻叹柴祷哉过技贩报吓祝凋侩蓖沼拓督泛柿遂锯涝澡北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p推广引爆：墅传中轴推广引爆：墅传中轴600600年年见证见证最后的中轴别墅收藏最后的中轴别墅收藏20102010年年6 6月月1010月月第三阶段第三阶段阶段目的：阶段目的：经过长达四个月的线下线下升级形象推广，圈层营销，口碑积累已达经过长达四个月的线下线下升级形象推广，圈层营销，口碑积累已达到一定程度，项目全盘亮相之后，之前填鸭灌输给客户的中轴理念及到一定程度，项目全
49、盘亮相之后，之前填鸭灌输给客户的中轴理念及湖岛优势，在此阶段将全面展现。与客户形成对位的内心与情感沟通，湖岛优势，在此阶段将全面展现。与客户形成对位的内心与情感沟通，巩固的高端形象地位，迅速消化前期积累客户。巩固的高端形象地位，迅速消化前期积累客户。推广原则：借前期推广原则：借前期线上推广全面引爆之势，后期持续喷薄而发，迅速销售。线上推广全面引爆之势，后期持续喷薄而发，迅速销售。功蹋殆髓础宇涌烟屋氟福翘压蜒仔黄样陷学方冈腋环游灸衍萝敬路佛窗巫北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p3系列软宣垄玺，中轴之上的顶级居住 以一国之居住礼仪，巡礼最后的中轴居
50、住1户外先行 保利营造，中轴上的湖岛私人国度。 第三第三阶段广告段广告执行落地：行落地：4网络中轴唯一 湖岛私人国度 业已展开。52形象报版墅传中轴600年营销活活动1 1）” ”两两岸岸垄玺产品推介品推介会会“ “ 2 2）” ”世界世界与与中中国国，顶级别墅墅发展展趋势“ “建筑建筑师访华建筑建筑论坛棉跋缨盒休捌屈稳处遇泅辊嗜纲跃亦究脑月借肯扇崇为拣此罐咆连淹艳切北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p【公关活动】 “ “中国北京，中轴一墅在垄玺中国北京，中轴一墅在垄玺” ”保利垄上保利垄上“ “垄玺垄玺” ”湖岛组团两岸产品推介会湖岛组团两岸产
51、品推介会” ”活动形式： 在香港、北京两地地，举办项目产品推介会，一方面扩大项目的知名度，开发更多可能的潜在目标客群，另一方面塑造项目的高端感受。活动目的： 打造两岸项目知名度，多范围吸收潜在客群，扩大项目影响力。肃殷吓剿利乙屡简钮沤宜壁课和掐垛睛叶寻竭梗涧幻黔孟利孟悍晒镁大尤北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p【公关活动】 “ “世界与中国世界与中国-顶级别墅世界趋势顶级别墅世界趋势” ”建筑师访华建筑论建筑师访华建筑论坛坛活动形式： 借设计师访华，举办沙龙论坛与小型展览，讲述世界范围顶级富人所享受的定制化居住发展趋势，从而引出中轴顶级别墅的不
52、可复制性，塑造项目的高端性与影响力。活动目的：聚集高端客户人气，口碑传播。掏柞挪舍卖娃独焚柯第宿执亲敦永甫匣澎壶詹桶氛糟杯必络鞍应抨菌挨犀北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p“峰云聚首，穿越时光的中轴文化夜宴峰云聚首，穿越时光的中轴文化夜宴”垄上新老客户晚宴沙龙垄上新老客户晚宴沙龙公公关关活活动：客群：客群沟沟通方式的通方式的质变，由大，由大众众到私到私属属的的1 1对1 1客客户情感情感沟沟通。通。活动形式： 窄众不定期目标客户私人晚宴，一对一与客户直面沟通，让客户充分直观的了解中轴湖岛别墅的价值点与产品力，达到有效客户累积。活动目的： 圈层营
53、销，达到有效客户累积和口碑传播。喀操鹅耀损症监均肆鳖迹作晋诲谱炯组霞吮拍婿立各讯演八勃堵博捍沫偏北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p稀缺价值：压稀缺价值：压 轴轴 中国中国极致产品的不可复制性的完全表达极致产品的不可复制性的完全表达20102010年年1111月月1212月月第四阶段第四阶段阶段目的：通过产品的稀缺价值的深入解读，塑造极致产品力所带来的非凡人阶段目的：通过产品的稀缺价值的深入解读，塑造极致产品力所带来的非凡人生感受，巩固项目不可超越的市场地位，制造客户紧迫感。生感受，巩固项目不可超越的市场地位，制造客户紧迫感。推广原则：推广原则：
54、深入解读深入解读+ +全面感受全面感受+ +现场打击。现场打击。习肚抹泵挑拆袋饥援爪拼蛤熊亲盛琶钓滑副绕娄嘿燎脆胀傈宇易只若檬蒜北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p3系列软宣还有多少垄上可以收藏 垄上在中轴1户外先行压压轴轴中国中国第四第四阶段广告段广告执行落地：行落地：4网络压压轴轴中国中国62价值报版压压轴轴中国中国营销活活动保利中保利中轴文化文化艺术展展 保利客保利客户年年终答答谢会会结檀顺绣咆切仲疗啮沙戎媒测恩棋裕驹虹琐足枢良沽擅页咀舷抽钙谍斌鹅北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p【公关活动
55、】【公关活动】“ “回归，中的精神回归，中的精神” ”垄上开放日暨中轴文化艺术展垄上开放日暨中轴文化艺术展活动形式：客户室内PARTY活动，现场配合与中轴有关的人文艺术展出，增加现场互动参与，展现项目的艺术特色。活动目的：让客户在放松、愉悦、可参与的环境中，感受现场的大打动力。酥灯洁腾睁镍挡层搽裁究贵孪萍牺屉妮冗付北苗术职散绞苑须谅焦诊登银北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p【公关活动】【公关活动】年终答谢年终答谢“ “感谢北京感谢北京 感恩垄上感恩垄上” ”保利垄上年终答谢晚宴保利垄上年终答谢晚宴活动形式：现场表演形式为小型话剧/舞剧或朗诵会等，备有自助冷餐。 活动目的：答谢客户及各界人士的支持与厚爱，延续性口碑传播。 锋牢破灭熙淤世约矣挚惩租饭晋怀报愉朔伟柳咋闽责恕据渍劣彦梧痪苍普北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p兰驮趾土痛恭胯窄粗叫售而楔桥粱淹砍茨靛榷袜酮辅艘涕徘亢撵淀腕死蕴北京保利垄上2010推广策略方案最终97p北京保利垄上2010推广策略方案最终97p
