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1、创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241 1I.D.LAVIEI.D.LAVIE品牌发展规划品牌发展规划创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242 2报告提纲报告提纲总体策略总体策略&实施进程实施进程创意策略创意策略媒介公关传播策略媒介公关传播策略促销活动策略促销活动策略总体概算总体概算创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243 3总体策略总体策略&实施进程实施进程总体策略总体策
2、略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244 4使使 命命目标规划，明确每一阶段的品牌使命；建立信息监测体系，了解别人，了解现在；通过品牌发展管理系统，塑造高标准的营业模式，实现自己，突破自己，从而赢得不凡业绩；将I.D.LAVIE的产品和服务用品牌完美的统一起来，创造自己的市场空间，并脱颖而出成为国际背景的中国第一品牌总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245 5北京国贸开单店（时间2004年6月拟定）树立企业形象，确立企业文化第一年
3、品牌发展上海开店锁定高端细分市场，确立品牌主导地位。第二年品牌发展完成六大城市建店：北京、上海、广州/深圳、西安、成都、沈阳形成强势品牌对重点城市的覆盖第三年品牌发展开始23个本土中端、低端市场的珠宝品牌的收购。尝试进入国际市场（主打亚洲市场：日本、香港、新加坡等）第四年品牌发展完成收购、形成高端，中低端兼具的营销体系；通过设加工厂、涉足钻石批发、降低成本，实现规模化发展：进行集团化整合，逐步实现上市目标第五年品牌发展五年品牌规划五年品牌规划战略描述战略描述20042005200620062007Year总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有2
4、0 20 九月九月 2024 20246 620042004年战略描述年战略描述战略目标：战略目标：不单纯追求销售量的第一不单纯追求销售量的第一占据高端细分（绝对高端）市场，占据高端细分（绝对高端）市场，最有知名度的，最有品牌形象的品牌最有知名度的，最有品牌形象的品牌市场的切入点市场的切入点：绝对高端市场绝对高端市场进入市场方式：进入市场方式：北京国贸开单店（时间北京国贸开单店（时间2004年年6月月/待定）待定）宣传策略：宣传策略：以树立企业形象，宣传企业文化为主以树立企业形象，宣传企业文化为主总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20
5、 九月九月 2024 20247 71、开店前还没有看见I.D.LAVIE就已经很期待了2、开店时让珠宝业让北京高端人群的眼睛为之一亮3、让I.D.LAVIE形成自己的风格自己的灵魂成为北京珠宝高端市场的知名品牌第一年品牌发展阶段性目标第一年品牌发展阶段性目标第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248 8NO.1策略策略BHVE第一理念第一理念第一震撼第一震撼第一视觉第一视觉第一体验第一体验NO.1策略策略BigIdeaHeartQuakeVisionExpe
6、rience总体策略总体策略国际背景的国际背景的中国第一品牌中国第一品牌创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249 9BrandTarget会员制会员制会员制会员制公公公公关关关关促销体系促销体系促销体系促销体系服务体系服务体系服务体系服务体系视觉、广告视觉、广告视觉、广告视觉、广告媒体传播媒体传播媒体传播媒体传播测试系统测试系统测试系统测试系统控制系统控制系统控制系统控制系统视觉风格视觉风格VI完完善善诉求策略诉求策略促销活动促销活动选择策略选择策略树立企业形象，宣传企树立企业形象，宣传企业文化业文化让高端的目标消费者知
7、让高端的目标消费者知晓并了解晓并了解I.D.LAVIEI.D.LAVIE确立确立I.D.LAVIEI.D.LAVIE在高端在高端 珠宝市场的地位珠宝市场的地位产品测试产品测试概念测试概念测试成本控制成本控制质量控制质量控制度身定做度身定做个性化服务个性化服务俱乐部活动俱乐部活动会员数据库会员数据库发布策略发布策略促销体系促销体系整合营销传播整合营销传播IMC企业文化企业文化软文报道软文报道总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241010导入完整的品牌推广控制体系导入完整的品牌推广控制体系信息监测系统北京高端
8、珠宝市场小规模、针对性调研系统；品牌管理系统对品牌、活动、广告、公关进行管理；目标管理系统目标量化，定时对照；发现问题；品品牌牌管管理理系系统统目标管理系统目标管理系统信息监测系统信息监测系统看别人看别人看动态看动态做自己做自己做现在做现在掌控现在掌控现在把握未来把握未来总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241111品牌调研品牌定位品牌优势品牌价值品牌创新品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚 品牌管理系统品牌管理系统 360打造创新品牌打造创新品牌品牌管理体系将包品牌管理体系将包括对品牌发展的所括对品
9、牌发展的所有方面要素的管理有方面要素的管理360品牌管理 总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241212所有的定位都是I.D.LAVIE一个品牌战略的互相支持，互相交叉；构成在整理市场空间中的定位体系；战略定位定位是多角色的融合与突显定位是多角色的融合与突显品牌定位品牌定位品牌调研品牌定位品牌延伸品牌价值品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚360品牌管理空间定位：国际背景空间定位：国际背景中国第一品牌中国第一品牌市场角色：放射真我、创意生活市场角色：放射真我、创意生活顾客心理定位：国际款式、名贵品质、
10、高雅气质顾客心理定位：国际款式、名贵品质、高雅气质竞争架构：媒介竞争架构：媒介性情物语性情物语产品定位：尊贵、绚丽、精致、简约产品定位：尊贵、绚丽、精致、简约价值：彰显本色、演绎个性、激赏魅力价值：彰显本色、演绎个性、激赏魅力品牌创新总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241313以正和，以奇胜以正和，以奇胜以正和，以奇胜要通过整合营销传播的手段，使广告、公关、促销、CIS手段，融成一个整体，彼此包容，互相补充达到以奇制胜、以新制胜的效果IMC关键点：推广是和顾客、会员沟通的过程，注重消费者对推广活动的反映
11、明确一个共同的推广目标，根据客户需要，及时调整推广策略；品牌推广品牌推广品牌调研品牌定位品牌忠诚品牌价值品牌优势品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌创新360品牌管理总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241414根据市场的变化、消费者变化不断保持、巩固、强化I.D.LAVIE核心竞争力;目标：目标：在国际品牌竞争者中确立自己的品牌优势在跟进、模仿者中保持自己鲜明的个性看别人，作自己看别人，作自己在竞争中形成自己的独特优势在竞争中形成自己的独特优势品牌品牌USPUSP品牌优势品牌优势IDLAVIE为其拥有者
12、、服务者为其拥有者、服务者在人群中聚焦目光，绽放魅力。在人群中聚焦目光，绽放魅力。品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241515购买的是品牌的价值购买的是品牌的价值价值在消费者的心中价值在消费者的心中让顾客史料未及的惊喜，深深感动的体验，终身难忘的一刻，竞争者难以模仿的服务，产品！品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌价值品牌价值带给I.D.LAVIE顾
13、客最需要的最需要的珠宝、身份、地位、成功、惊喜、梦想、快乐、体验、激情彰显本色、演绎个性、激赏魅力彰显本色、演绎个性、激赏魅力总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241616核心是建立消费者对品牌的信任核心是建立消费者对品牌的信任成为俱乐部会员用心与客户沟通，交流俱乐部的特色活动成为品牌的人际传播者舆论领袖品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌忠诚品牌忠诚只有只有I.D.LAVIE才是我心灵的使者，才是我心灵的使者，是沟通自我与他人、与世界的媒介是
14、沟通自我与他人、与世界的媒介不断发现顾客的需求监测客户需求满足客户需求总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241717品牌属性品牌形象品牌质量品牌认知品牌个性品牌联想品牌核心优势品牌领先领域品牌的忠诚度高端市场占有率产品心理位置品牌心理位置信念定级品牌价值品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌评估品牌评估总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241818品牌空间，
15、创造空间消费者的心理就是最广阔的市场空间重要的是我们要准确的找到它并非进军新领域、开发新产品才是创新对服务的创新，对文化的提升对市场的宣传，更高级的俱乐部活动传统节日、非传统节日的挖掘特殊意义纪念日的挖掘消费者的心理就是最广阔的市场空间消费者的心理就是最广阔的市场空间品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌创新品牌创新以市场和顾客的需求为导向；以市场和顾客的需求为导向；全方位的打造品牌，全方位的打造品牌，在行业里、市场中创新。在行业里、市场中创新。总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有2
16、0 20 九月九月 2024 20241919信仰神圣、永恒I.D.LAVIE是我的上帝、天使、是我的上帝、天使、是我的灵魂、心灵的写照、是我的灵魂、心灵的写照、是最真实的自我、是最真实的自我、是真正的自我实现是真正的自我实现顾客的信仰是我们的方向顾客的信仰是长期的奋斗动力顾客的信仰是我们战胜竞争对手的核武器！品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌信仰品牌信仰总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242020完成六大城市北京、上海、广州（深圳）西安、
17、成都、沈阳同时用三年时间（第三年年初至第五年年末）完成23个本土占据中端、低端市场的珠宝品牌的收购。避免品牌延伸风险；品牌延伸概念测试；克隆品牌成功的克隆品牌成功的DNA DNA 品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌延伸品牌延伸总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242121品牌调研品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚360品牌管理利用信息系统对品牌的全方位监控；对品牌的阶段目标阶段策略阶段问题总体目标总体策略
18、总体问题进行执行和控制、反馈、修改知名度、忠诚度美誉度、联想、价值、理解对品牌的全方位监测，为制定战略、策略服务对品牌的全方位监测，为制定战略、策略服务品牌调研品牌调研总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242222品牌管理体系品牌管理体系调研、定位、推广、评估信息监测体系目标管理体系支持支持管理什么管理什么形象个性联想忠诚度价值管理方式管理方式每一步工作内容，工作方法、结果管理工具管理工具品牌管理体系品牌管理体系导向导向总体策略总体策略核心核心创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环
19、宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242323目标管理系统目标管理系统 掌控现在 把握未来年工作目标年工作目标月工作目标月工作目标阶段工作目标阶段工作目标销售目标销售目标品牌成长目标品牌成长目标创意工作目标创意工作目标公关活动目标公关活动目标广告宣传目标广告宣传目标目标管理系统衔接点的控制关键目标的控制关键点的控制细节控制目标定位总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242424衔接点的控制关键目标的控制关键点的控制交叉点控制关键点的控制交叉点的控制衔接点控制目标管理系统目标管理系统目标控制目标控
20、制总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242525管理的具体目标管理的具体目标销售额市场占有率广告的相关数据开店后：销售目标北京高端珠宝市场占有率会员数量广告到达率、毛评点等公关活动软文报道等开店前：目标媒体发稿文字总数目标人群的品牌认知直接量化目标：直接量化目标：间接量化目标：间接量化目标：总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242626目标的间接量化目标的间接量化完成状况（加权）1分很差2分较差3分一般4分较好5分很
21、好成本X12时间X26现场效果X38报道效果X210会员制促进X24销售带动X11形象提高X312项目总体得分： 总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20242727信息监测系统信息监测系统看别人看动态检测内容1、店内访问2、店外拦截访问3、其他店面的出店拦截4、简短型问卷、小批量样本检测手段1、短期市场动态2、定期市场信息3、短期广告效果测试4、短期活动效果测试5、消费者品牌认知市场策略市场策略实施评估实施评估总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20
22、九月九月 2024 202428281 1、短期市场动态/信息市场信息中心竞争对手动态消费者需求变化市场新进入者社会事件、营销机会消费者的品牌认知的变化A、信息中心是信息监测系统中关于信息的部分B、主要负责随时收集各种行业市场信息；了解消费者变化；信息监测系统信息监测系统总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 202429291、短期广告效果测试传达力说服力效果2、短期广告效果测试事前测试事前测试per-test广告概念测试Adconcepttest文案测试copytest事后测试事后测试post-test隔日记忆
23、调查Day-AfterRecall广告效果追踪AdtrackingstudyA、广告效果是说服力和传达力的积；将每期可通过数据调研的发行量与小范围的测试结合，可以掌握当期的广告效果；B、事前测试将减小广告投入的风险，事后测试可以了解广告投入的效果；此两项调查只有通过小规模的访问才能进行长期的监测；信息监测系统信息监测系统总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 202430303、短期活动效果测试实施效果实施/传达效果目标管理效率管理成本管理行动管理进入目标管理系统进入品牌管理系统进入财务目标管理进入品牌管理系统短期
24、活动效果测试A、活动的效果可以通过设计互动环节来检测活动的效果和传达能力；B、活动的全过程都在三大管理系统的控制之中；保证活动全面顺利进行，避免活动的失误和风险短期活动控制信息监测系统信息监测系统总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 202431314、消费者品牌认知态态度度指指标标态度语句态度语句1态度语句态度语句3态度语句态度语句4态度语句态度语句2因子1：独特款式因子3：显示身份因子4：性格宣言因子2：高端品牌因子5：物超所值类1：显示身份者类3：讲究品位者类2：显示个性者因子分析因子分析聚类分析聚类分析A
25、、对人群的分析和分类完全按照性别、收入、教育水平等客观数据将越来越缺乏对人群特性的把握；B、因子分析将找到目标消费者的心理特征；C、聚类分析将把I.D.LAVIE最重要的消费人群托出水面；信息监测系统信息监测系统总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243232监测时间监测时间监测形式监测形式监测内容监测内容监测范围监测范围监测人员监测人员品牌概念开店前/开店后长期开展小规模目标人群调查/电话约见/深入访谈新款、价格、促销、服务谢瑞麟、周生生、周大福专户组新产品测试开店前/其他新品推出前小规模目标人群调查/电
26、话约见/深入访谈比例、价格国贸、王府井、新世界专户组/兼职大学生（培训后）广告创意发布前/发布后少量有代表性样本创意风格、诉求、代言人国际知名珠宝品牌，网站，媒介投放专户组/兼职大学生（培训后）信息监测系统的具体实施信息监测系统的具体实施总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243333调研公司调研公司内容互补：内容互补：调研公司，大规模数据；定期、周期性调研阳光环宇，小规模调研，不定期、经常性调研作用互补：作用互补：专业公司，掌握广告,媒介，消费者，公关活动状况阳光环宇，了解行业方向；把握市场趋势； 与调研
27、公司的互补性与调研公司的互补性阳光环宇阳光环宇信息监测系统信息监测系统总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243434TimeTarget推广（后）推广（前）上市：开店导入CI完善市场预热产品测试店内创意人员培训开业庆典广告宣传会员制的建立形象宣传、产品宣传俱乐部系列活动产品宣传、形象宣传1月5月6月9月9月10月11月12月节节开开节节节节TimeTarget总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243535第一部分第一
28、部分 开店前期，品牌导入开店前期，品牌导入开店前 人们（目标人群）还没有看见I.D.LAVIE 的产品就已经在期待了总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243636第一阶段核心目标：第一阶段核心目标：对内、对外传达第一理念对内、对外传达第一理念第一阶段核心策略：第一阶段核心策略：CI完善、软文宣传完善、软文宣传总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243737目标目标策略策略执行执行控制控制凸显企业文化凸显企业文化刺激市场
29、需求刺激市场需求导入三大体系导入三大体系为开店作充分的准备为开店作充分的准备企业文化深度报导企业文化深度报导企业、产品、人物的传奇企业、产品、人物的传奇品牌管理体系品牌管理体系完善品牌文化内涵完善品牌文化内涵品牌监测体系品牌监测体系信息流动体系信息流动体系企业文化传播企业文化传播宣传品创意、策划宣传品创意、策划网站、刊物筹划、准备网站、刊物筹划、准备软性文章发布软性文章发布体系建设体系建设CIS体系完善体系完善品牌控制品牌控制成本控制成本控制时间控制时间控制第一部分工作内容简报第一部分工作内容简报第一理念第一理念工作评估工作评估总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版
30、权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243838打造第一理念；充实第一视觉传播企业文化，刺激市场需求体系导入为开店作充分准备完善CI体系，诠释LOGO挖掘企业传奇目标媒体发布文章导入品牌管理体系导入目标管理体系宣传品创意、设计服务人员培训打造第一理念打造第一理念BigIdea网站策划、筹建广告创意，文案风格策划开店前，人们开店前，人们还没有看见还没有看见I.D.LAVIE，就已经在期待了；就已经在期待了；导入信息监测体系总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20243939第一理念第一理念B
31、igIdea 在信息监测体系中，看到消费者、顾客、业内对自身的评价， 从而能够清楚的认识自我 / 通过将战略目标的分解，分阶段达成阶段性目标，稳步前进 进而肯定自我 / 在品牌管理体系中不断提升企业核心竞争力，突破自我 /彰 显自我/ 认识自我 肯定自我 突破自我 彰显自我 总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244040策略策略如何实现第一理念如何实现第一理念对外：通过企业文化，侧面传达企业理念；对外：通过企业文化，侧面传达企业理念；对内：完善对内：完善CICI体系、诠释体系、诠释LOGOLOGO、服务体
32、系设计：、服务体系设计：对内对内对外对外总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244141重要工作重要工作企业文化传达企业文化企业文化传奇传奇开店倒计时开店倒计时企业的背景，企业的理念，产品风格；设计师人生经历、代表作点睛之笔、创始人创业曲线、惊醒中国珠宝市场；搅动中国珠宝市场一池春水；做开店倒计时广告；创造期待；图片写真图片写真视觉传达视觉传达总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244242CI完善企业网站策划企业内刊策
33、划企业宣传品店面风格创意：服务体系设计：产品测试品牌概念测试广告创意测试：企业网站企业宣传品：CI测试服务设计服务培训服务理念服务策略广告测试产品测试重要工作重要工作为开店做充分的准备工作为开店做充分的准备工作进进入入品品牌牌测测试试体体系系总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244343第一阶段时间进程表第一阶段时间进程表根据时间进程表，制定月工作计划；描述每月需要开展的工作和每月要求完成的工作总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2
34、024 20244444第一阶段品牌发展评估第一阶段品牌发展评估第一阶段品牌评估强化重要目标手段：进入信息监测体系的监测、评估；手段：进入信息监测体系的监测、评估；通过检验每月计划完成情况，完成质量；通过检验每月计划完成情况，完成质量；调研公司的数据库调研分析；调研公司的数据库调研分析；要点：提炼品牌优势；要点：提炼品牌优势；修正品牌发展目标；修正品牌发展目标；强化成功经验；强化成功经验；评估内容根据品牌年计划、月计划根据品牌年计划、月计划内容评估；评估；总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244545第二
35、部分第二部分 开店期间，品牌宣传开店期间，品牌宣传 开店时让北京珠宝业让北京所有高端人群们的眼睛为之一亮总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244646第二阶段核心目标：第二阶段核心目标：开店期间，制造第一震撼开店期间，制造第一震撼第二阶段核心策略：第二阶段核心策略：广告配合公关活动广告配合公关活动总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244747目标目标策略策略执行执行控制控制开业庆典制造社会效应营造珠宝单店的第一理念、
36、第一视觉、第一震撼、第一体验的全方位营销体系启动会员制开业庆典店面装修网站运行收集消费者数据信息广告宣传开业第一阶段的公关活动启动店内销售实时监测开展第一次会员活动会员制度建立公关活动的实施品牌控制宣传品创意制作成本控制时间控制第二部分工作内容简报第二部分工作内容简报第一震撼、第一视觉第一震撼、第一视觉企业刊物工作评估总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244848第二阶段营销目标第二阶段营销目标制造第一震撼，传达第一视觉会员制建立开业庆典，北京高端人群相对关注开店时开店时让所有珠宝业让所有珠宝业让所有北京
37、高端人群让所有北京高端人群的眼睛为之一亮！的眼睛为之一亮！前卫的店面装潢高科技现场展示体系第一批I.D.LAVIE的顾客群体了解I.D.LAVIE的第一印象渴望购买的人：专业、个性化的服务理念独特的珠宝款式媒体关注进店参观开店期间，北京高端珠宝市场进店购买总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20244949“一石激起千层浪”A、开业期间公关活动对北京珠宝行业的影响对北京高端消费者的心理震撼B、开业期间广告宣传震撼震撼A、开店，要展示完全不一样的形象和理念，就必然会对行业内造成一定的讨论和争议；B、让“高端消费者
38、”找到“就是他/她”的感觉；需要全面的包装和精心的打造；高清晰大屏幕演示的震撼；精美绝伦的珠宝震撼；对北京高端珠宝行业的震撼；I.D.LAVIE的第一震撼的第一震撼 Heart QuakeHeart Quake总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245050I.D.LAVIE的第一视觉的第一视觉 VisionVision将展示手段和柜台摆放手段相结合将展示手段和柜台摆放手段相结合总体策略总体策略自由的空间自由的空间高雅的环境高雅的环境完美的产品完美的产品补充留有艺术空间；留有艺术空间；现场小提琴演奏；现场小
39、提琴演奏；大师绘画作品：大师绘画作品：新款产品；新款产品；LOGO产品：产品：不便的产品；不便的产品；配合季节的产品；配合季节的产品；协会产品；协会产品；行走路线；行走路线；创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245151会员制的准备工作：建立会员制度：开展会员活动：重要工作重要工作会员制的建立会员制的建立1.开业庆典，迎来第一批顾客；2.对第一批购买者给予加入会员的优惠政策，促使其加入；3.第一阶段可凭借广告前来购买产品，获得珍藏开业纪念首饰；4.建立第一阶段消费者数据库；1.会员制的政策2.会员制的手册设计、制作；3.
40、会员制与其他知名品牌的合作；4.开展第一次会员活动；总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245252网站的建立和运行网站的建立和运行重要工作重要工作网站的建立和运行网站的建立和运行/1.网站页面的设计、修改完成2.内容、文字、图片的最后确定3.网站的宣传：与其他知名网站、相关网站的链接4.建立网站数据库1.企业店内宣传刊物的设计、撰写；2.会员制的手册设计、制作；企业刊物的发放企业刊物的发放企业刊物的发放企业刊物的发放总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有2
41、0 20 九月九月 2024 20245353第二阶段时间进程表第二阶段时间进程表根据时间进程表，制定月工作计划；描述每月需要开展的工作和每月要求完成的工作总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245454第二阶段品牌发展评估第二阶段品牌发展评估第二阶段品牌评估强化重要目标手段：进入信息监测体系的监测、评估；手段：进入信息监测体系的监测、评估；通过检验每月计划完成情况，完成质量；通过检验每月计划完成情况，完成质量；调研公司的数据库调研分析；调研公司的数据库调研分析；要点：开业庆典活动要点：开业庆典活动/广告效
42、果广告效果会员制开展状况；会员制开展状况；评估内容根据品牌年计划、阶段计划、月计划内容评估；根据品牌年计划、阶段计划、月计划内容评估；总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245555第三部分 品牌推广，建立品牌发展模型让I.D.LAVIE形成自己的风格，自己的颜色，为其注入自己的灵魂；成为北京高端珠宝的知名品牌前列总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245656第三阶段核心目标：第三阶段核心目标：建立完整品牌形象，成为高
43、端知名品牌建立完整品牌形象，成为高端知名品牌第三阶段核心策略：第三阶段核心策略：广告、俱乐部活动、其他推广手段广告、俱乐部活动、其他推广手段总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245757目标目标策略策略执行执行控制控制让I.D.LAVIE形成自己的风格，自己的颜色，为其注入自己的灵魂；配合系列主题款式及主题活动结合主要节日开展营销活动启动会员制，运行俱乐部；持续广告宣传；开展会员制活动俱乐部活动的设计、实施广告投放、监测品牌状况的维护、推动完善推广、宣传模式开展企业内刊进一步建设会员数据库总结第一年品牌发
44、展状况提炼品牌成长基因制定下一年品牌发展规划品牌控制成本控制时间控制第三部分工作内容简报第三部分工作内容简报整合运作整合运作BHVEBHVE体系体系总结本年度品牌发展状况工作评估总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245858第三阶段营销目标第三阶段营销目标广告宣传品牌评估新品推广俱乐部活动的开展让让I.D.LAVIEI.D.LAVIE形成自己形成自己的风格，自己的颜色，的风格，自己的颜色，为其注入自己的灵魂；为其注入自己的灵魂；成为北京高端珠宝的成为北京高端珠宝的知名品牌前列知名品牌前列跟随新品、配合活动
45、投放广告软性文章，促进新品个性内涵广告效果监测年度品牌成长评估年度品牌管理问题总结2005年品牌发展规划新品推广时间量化俱乐部活动设计、实施会员数据库的扩充节假日活动总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20245959一、服务完善强化第一体验三、广告宣传不断创新第一视觉五、年终效果监测新品测试新品测试新品广告创意新品广告创意新品媒体发布新品媒体发布新品推广活动新品推广活动新品内涵传达新品内涵传达评估评估总结总结新计划新计划十一十一圣诞节、元旦圣诞节、元旦四、活动开展延续第一震撼全面传达：第一体验、第一视觉、第一
46、震撼、第一理念全面传达：第一体验、第一视觉、第一震撼、第一理念二、新品推广体现并完善第一理念在服务中，不断完善，不断突破自身，章现魅力在服务中，不断完善，不断突破自身，章现魅力突破自己，保持第一；总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246060重要工作重要工作重要节日活动重要节日活动新品测试新品测试新品广告创意、内涵传达新品广告创意、内涵传达新品推广活动新品推广活动新品登陆评估新品登陆评估十月：十一国庆节十月：十一国庆节十二月圣诞节、元旦十二月圣诞节、元旦新品媒体发布新品媒体发布会员会员所有目标群体所有目标
47、群体总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246161选择和新品内函、名称、价格相符的，有针对性的媒体策略；根据新品内函、名称、价格，策划新品广告创意；配合节假日（十一、圣诞节、元旦等节日），配合节日期间的公关活动，开展广告宣传；针对新款产品，制定产品概念创意；针对概念创意推出概念活动；邀请有共性的会员参加；推出新款产品广告；跟进产品内涵阐述的系列软文；重要工作重要工作俱乐部活动开展俱乐部活动开展广告活动总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九
48、月 2024 20246262重要工作重要工作进入品牌评估阶段进入品牌评估阶段进入品牌管理体系： 评价第一年品牌发展总体状况； 评定品牌发展趋势、市场总体状况； 总结工作不足、偏差、经验；根据5年战略目标，结合第一年发展经验，制定2005年品牌发展规划总结总结规划规划总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246363第三阶段时间进程表第三阶段时间进程表总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246464信息监测体系信息监测体系
49、品牌管理体系品牌管理体系目标管理体系目标管理体系为品牌策略、品牌实施提供依据指定目标，为品牌管理提供方向；调整信息体系结构、方向修正目标，朝目标方向进行管理；“三大体系三大体系”保障执行顺畅保障执行顺畅三体系将贯穿品牌发展始终，贯穿营销活动全程总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246565信息监测体系信息监测体系品牌管理体系品牌管理体系目标管理体系目标管理体系“三大体系三大体系”构筑客户服务体系构筑客户服务体系总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 2
50、0 九月九月 2024 20246666I.D.LAVIEI.D.LAVIE服务体系构成服务体系构成打造第一体验打造第一体验 Experience客户服务理念客户服务理念客户服务创新客户服务创新客户服务对外监测客户服务对外监测客户服务对内监测客户服务对内监测客户服务手段客户服务手段客户服务策略客户服务策略客户服务目标客户服务目标品牌发展理念品牌发展理念以市场和顾客需求为导向；保持服务的高品位、保证服务的高品质打造全方位的第一体验创造I.D.LAVIE的服务品牌愿意让朋友也来购买，愿意别人知道情感诉求，贯穿始终感到物超所值，对品牌记忆忧心；总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算
51、阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246767服务流程服务流程客户服务层次划分客户服务层次划分有购买欲望顾客有购买欲望顾客参观、观看顾客参观、观看顾客老顾客、会员老顾客、会员顾客甄别顾客甄别策略、导向策略、导向产品信息传达产品信息传达产品文化传达产品文化传达热情、周到始终如一热情、周到始终如一品牌文化传达品牌文化传达方式方法方式方法贵宾室服务贵宾室服务度身设计服务度身设计服务特殊要求服务特殊要求服务印象深刻，绝对超值印象深刻，绝对超值服务结果服务结果产生购买，成为会员，舆论领袖产生购买，成为会员，舆论领袖总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算
52、阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20246868服务控制服务控制服务时时监测服务时时监测神秘顾客拜访神秘顾客拜访服务培训服务培训考核制度考核制度综合考评体系综合考评体系专业知识培训专业知识培训企业文化培训企业文化培训服务技巧培训服务技巧培训不定期的拜访不定期的拜访不定期顾客跟踪访问不定期顾客跟踪访问时时视觉传递体系时时视觉传递体系360度空间感觉度空间感觉形象考评形象考评培训考评培训考评服务业绩服务业绩吸纳会员吸纳会员日常行为日常行为特殊访问特殊访问总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 20
53、24 20246969打造第一体验的重点服务手段打造第一体验的重点服务手段“头等舱头等舱”策略策略量身定做服务量身定做服务特殊服务特殊服务会员加入服务会员加入服务会员活动会员活动纪念日问候服务；纪念日问候服务；特别送货服务；特别送货服务；赠送特殊礼品（旅游）赠送特殊礼品（旅游）根据顾客的特殊要求，设计独一无二款式；或与顾客一同设计根据顾客的特殊要求，设计独一无二款式；或与顾客一同设计既贵宾服务，设立专区，提供服务经理帮助顾客挑选产品；既贵宾服务，设立专区，提供服务经理帮助顾客挑选产品；总体策略总体策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月
54、2024 20247070VIPVIP整体风格：整体风格：环境要求描述：环境要求描述：安全系统：安全系统：人员要求：专业要求：人员要求：专业要求：服务要求：服务原则：服务要求：服务原则：选购方式：选购方式：创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247171I.D.LAVIE2004I.D.LAVIE2004年年创意策略创意策略创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247272使用时间20042004年年1 1月月20042004年年1212
55、月月阶段时间排期阶段时间排期导入期（1月5月）上市期（6月9月）推广期（9月12月） 创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247373目标目标I.D.LAVIE的文化让珠宝业与北京市场眼前一亮。策略策略凸显企业文化；刺激市场需求， 吊足目标人群胃口。为开店作充分的准备。 导入期导入期创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247474CI企业定位企业愿景展望核心价值观企业宗旨使命精神口号项目确立CI领航训练企业实态调查企业实
56、态调查报告MI理念整合及形象目标定位VI设计BI设计基本要素应用要素行为规范团队共识沟通策略CI手册CI推广新品牌形象推广CI种子营训练CI内部推广计划CI管理条理UNISUN专护小组I.D.LAVIE相关成员规划竞争策略塑造品牌个性CI开发流程 创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247575初稿验审初稿验审反馈I.D.LAVIE项目总监项目总监项目经理项目经理项目小组项目小组创意策划会创意策划会创作部创作部沟通作品完成CICI流程流程创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所
57、有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247676突出I.D.LAVIE的国际化品位。确定其定位。显示I.D.LAVIE的做人做事原则。拉近与消费者的关系。 LOGOLOGO诠释诠释策略策略创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247777目标目标通过听觉识别，形成对“I.D.LAVIE” 品牌的记忆，达到让消费者认牌消费的目的，甚至成为一条时尚音律的典范。策略策略创作一条音乐旋律，即“I.D.LAVIE节奏”。主题主题珠宝的生命力在于其所蕴涵的博大精深的文化、神秘的传奇色彩以及带给世人的震撼
58、。AI创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247878基本创作目标基本创作目标符合品牌定位及个性。支持点支持点众多国际品牌虽然都有自己一套完整的VI识别系统，但均没有独立的听觉识别系统，宣传发挥受限制。配合地区销售的远距离识别。国际品牌的高品味升华。格调格调/ /氛围氛围清新、高雅、有震撼力，能引发高品质的联想。 AI创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20247979战略员工I.D.LAVIE团队店面产品质量广告价格包装声
59、誉档次CICI效果评估效果评估创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248080网站建设网站建设国际知名品牌网站分析国际知名品牌网站分析此次分析的品牌 CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUS VUTTON、 GUCCI、DIOR、CHANNEL按设计风格划分 可分为贵雅型、时尚型、经典型贵雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI时尚型LOUSVUTTONGUCCI经典型DIORCHANNEL创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20
60、 20 九月九月 2024 20248181类型分析类型分析贵雅型 视觉表现上尽显高贵渊源。 浓郁的欧洲复古气息。 HTML技术，开放度高，但缺乏动感。 简洁大气，产品突出。页面颜色过亮，长时间浏览眼睛疲劳。 HTML技术，开放度高，但缺乏动感。 浏览者可根据自己的喜好选择界面颜色，趣味性强。竖版拖拉方式浏览，符合中国人的网页浏览习惯，但缺乏世界品牌气质。创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248282时尚型 强烈的视觉冲击力。 清晰的目录结构。 营造网络行销的虚拟专卖店概念。 商业气息较重。 FLASH与
61、HTML结合，开放度较高。 色彩较多，视觉上过于跳跃。以介绍公司的新产品和公关、促销活动为主。浓郁的法国浪漫气息。 创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248383经典型 版式简洁，视觉冲击力强。 行销类网站。 暗背景色突出产品。FLASH技术，开放度较低。 带有法国浪漫主义地域文化色彩。有质感的实物与卡通形象相结合。 浪漫与亲和力兼具。 FLASH技术，开放度低。 创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248484I.D
62、.LAVIEI.D.LAVIE网站网站策略策略前期主要是宣传企业文化。基本创作目标基本创作目标经典型风格目录清晰点击流畅支持点支持点企业文化。珠宝传奇色彩。FLASH与HTML技术相结合。格调格调/ /氛围氛围超越时空限制的珠宝文化聚阵。按VI设计执行，黑灰色的背景下，各色彩宝及富有个性的珠宝才是最耀眼的英雄。富于动感的页面如舞台一般，使珠宝及珠宝文化得以充分展示。滑鼠将改变传统箭头图形，运用拉线瞄准的示意图形，从而显现出高品位汇聚于此的概念。模特的真人展示，增强感性认识。瘦版页面，滚动拖拉，即满足信息量大的要求，又不失精致。 创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版
63、权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248585效果评估效果评估创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248686策略策略建立企业内部品牌文化，确定目标群体，对品牌进行市场宣传，传输品牌价值。印刷品印刷品内部印刷品外部创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248787基本创作目标基本创作目标通过有创意的刊名，高档次的包装设计打造I.D.LAVIE专业的内部刊物。支持点支持点高档次的产品。精致的公关、促销
64、活动。专业的珠宝知识。格调格调/ /氛围氛围简约、时尚、精致，商业气息与艺术欣赏并重。整体风格设计上形成系列感。 NEWSLETTER目标目标对目标群体进行品牌宣传，伺机辐射潜在消费者。策略策略针对会员的高档内部刊物。内容内容促销活动新产品介绍公司动态名人大事珠宝维护知识每3个月发行一次。创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248888支持点支持点I.D.LAVIE先进的文化理念。较成熟的VI识别系统。成熟的FLASH技术。格调格调/ /氛围氛围以I.D.LAVIE VI中的黑、白、灰三色为主色调，强化视觉
65、识别。动感的图片、文字、声音交相辉映，给I.D.LAVIE品牌注入生机。 EPM目标目标强有力的配合企业文化宣传工作。策略策略以图、文、声并茂的形式诠释企业文化。清晰的目录树。基本创作目标基本创作目标通过对光盘的浏览，感受是在I.D.LAVIE做游历。创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20248989通过视觉要求、听觉要求、嗅觉要求、触觉要求一切为了制造第一体验、第一冲动、第一视觉、第一震撼的感觉。店面设计店面设计听觉嗅觉视觉触觉第一体验第一冲动第一视觉第一震撼销售地点环境的氛围，关系到现场销售成败。创意策略
66、创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249090简约而精致；以LOGO原形为依据分别设计4款不同的立体雕塑LOGO，装饰在店面不同的区域，从而增强售点环境的个性及强烈的视觉冲击力和震撼力。用光感与周围店铺区隔；整体暗色背景，展示柜中采用日光灯；打破传统方正的格局与展示柜的设计，打破传统销售空间限制，更自由；展示柜桌腿用I.D.LAVIE辅助图形设计；超大屏幕纯屏显示 展示超时代特色；实时销售监测系统 锁定客户购买行为 监测销售店头效果。视觉要求视觉要求创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇
67、版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249191在销售地点播放在销售地点播放“I.D.LAVIEI.D.LAVIE节奏节奏”，增强对品牌听觉识别记忆。，增强对品牌听觉识别记忆。在销售地点播放在销售地点播放“背景背景”音乐。音乐。播放重音乐或有感染力的现代交响乐以渲染成功人士的热烈、奔放、朝气和信心，催发顾客购买欲望，加快成交速度；播放轻音乐以滞留现场顾客，延长停留时间。附：音乐循环播放设计。听觉要求听觉要求创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249292在销售地点每天喷洒空气清香剂。
68、附：喷洒频率设计。 嗅觉要求嗅觉要求创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249393把产品设法放到顾客手里，使其爱不释手，并产生潜意识反应“这就是我的珠宝”。 触觉要求触觉要求创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249494软文软文目标目标为I.D.LAVIE即将上市预热。策略策略企业文化。I.D.LAVIE传奇历程。开业倒记时。支持点支持点珠宝的神秘故事。创始人创业曲线。设计师设计作品的灵感。企业文化。格调格调/ /氛
69、围氛围融西方浪漫主义色彩、神秘文化于现代时尚概念。主题主题珠宝神秘之旅。基本创作目标基本创作目标以创始人、设计师的传奇经历为线索，给I.D.LAVIE带上神秘面纱，并慢慢揭开。创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249595上市期上市期目标目标寻找高端目标消费者，引发目标消费者注意。策略策略以品牌形象为主。主题主题I.D.LAVIE给你添光彩。基本创作目标基本创作目标通过形象诉求I.D.LAVIE的功能、定位。给世界第一印象。营造强大的视觉冲击力与震撼力。支持点支持点I.D.LAVIE作为市场进入者，形象和
70、定位还不被大多数高端消费者所熟悉。传播介质传播介质平面创意系列稿，增强视觉冲击力，强化品牌形象。创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249696采用带着I.D.LAVIE珠宝的女性局部特写形象，旨在突出I.D.LAVIE珠宝是广告创意的核心。 格调格调/ /氛围氛围整个画面采用高级灰色调，突显珠宝质感，而珠宝饰品采用原色调即产品本身色调，与单一的高级灰单色相区别，从而形成强大的视觉冲击力创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2
71、0249797推广期推广期前阶段前阶段 广广告告目标目标推广I.D.LAVIE品牌形象，博取高端目标消费群好感。策略策略形象为主，产品为辅，以产品带形象，给I.D.LAVIE品牌一个高贵身份。主题主题当没有任何东西配得上身份地位与品位不凡的你时，只有I.D.LAVIE与你相匹配。基本创作目标基本创作目标教育消费者，诉求I.D.LAVIE的高端产品形象与高端消费者形象相匹配，有针对性的辐射高端人群。支持点支持点产品特性说服力，即主打款式产品的特性。格调格调/ /氛围氛围以信函或平面广告的形式，以一个朋友或拥有I.D.LAVIE珠宝的成功人士口吻进行诉说。创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总
72、体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249898目标目标赋予I.D.LAVIE一种特有的文化内涵和情趣。策略策略卖概念、卖情感、卖故事。在主导产品的包装上复情趣卡片，赋予产品传奇，宣传I.D.LAVIE文化。主题主题视不同产品特点而定，将产品的特点与I.D.LAVIE品牌文化相结合。情情趣趣卡卡基本创作目标基本创作目标通过文化传递，增加消费者对I.D.LAVIE品牌的感性认知。支持点支持点产品背后的渊源。公司的文化。格调格调/ /氛围氛围依每款产品不同个性渲染神秘气氛。 推广期推广期前阶段前阶段 创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体
73、概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20249999后阶段后阶段 广广告告基本创作目标基本创作目标以消费者证言的形式诉说I.D.LAVIE传奇色彩予其的利益。支持点支持点珠宝本身的传奇色彩。高端消费者对于美好事物的内心可望。高端消费者对珠宝良好愿景的忠诚度。格调格调/ /氛围氛围不同高级场所，如：高尔夫球场、酒吧、高级写字楼、PARTY上I.D.LAVIE珠宝以其传奇色彩给成功人士带来意外的幸运，独特的气质，从而超越自我，征服别人，给自己以更强信心。目标目标建立I.D.LAVIE品牌价值，刺激目标消费者购买欲望。策略策略配合俱乐部系列活动，诉求I.D.LAVIE
74、给人带来的独特利益，从而赋予I.D.LAVIE独特的气质和魅力。主题主题I.D.LAVIE以其独特的气质与魅力征服一切不可能。推广期推广期创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024100100建建立立品品牌牌虚虚拟拟形形象象以一个虚拟I.D.LAVIE拥有者的角色，在I.D.LAVIE官方网站和时尚杂志上进行“I.D.LAVIE情结”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名I.D.LAVIE拥有者的人生态度及生活方式，让消费者认识到这个形象就是我，我要I.D.LAVIE，从而引发其购买欲望。
75、鉴于我们目标消费群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的FLASH动漫，以图文并茂的形式，通过虚拟人物与虚拟场景的介绍，向客户展示购买I.D.LAVIE的现实价值所在。 支持理由支持理由Dior girl：以真人模特创造品牌虚拟形象后阶段后阶段 推广期推广期创意策略创意策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024101101创意效果评估创意效果评估概念传递的信息讨论试概念的即时反映测试消费者对概念的理解试购买者背景统计及分析试概念的可信性、独特性试概念的替代性、相关性试创意概念产生创意概念产生模型模型创意策略创意策略创意策
76、略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024102102媒介公关传播策略媒介公关传播策略媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024103103媒介传播任务媒介传播任务 建立I.D.LAVIE品牌知名度，认知度 通过媒介公关传播组合塑造I.D.LAVIE在目标消费 者心中鲜明的高端形象媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024104104 媒介目标媒介目标根据品牌形
77、象及特征恰当的消费者和媒体利用适当的媒体和媒体组合及合理的暴露频次建立有效的到达率媒介的有效传达建立和提升品牌形象争取以最小的投入得到最大的回报 媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024105105媒介公关传播计划媒介公关传播计划周期周期2004年年3月月2004年年12月月项目项目I.D.LAVIE品牌上市形象推广品牌上市形象推广预算预算300万万RMB媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024106106传播层面划分传
78、播层面划分累积性传播累积性传播关联性传播关联性传播促进性传播促进性传播ADAD建立品牌认知建立品牌认知, ,提升品牌意识占有率提升品牌意识占有率. .SPSP、POPPOP等促成物的强化传播，促成购买决策形成。等促成物的强化传播，促成购买决策形成。PRPR、SPSP紧密结合，形成口碑传播效应，以丰满品紧密结合，形成口碑传播效应，以丰满品牌印像。牌印像。媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024107107目标人群定位目标人群定位目的目的目标人群目标受众媒介使用习惯媒介策略广告的有效传达媒介策略媒介策略创意策略
79、活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024108108目标人群定位目标人群定位-细分细分F BOBO族（新社会精英）F “白骨精”族（白领、骨干、精英）F 文艺/体育明星F 企业负责人/私企经营者/个体经营者F 高端科技人员F 高级教务人员F 媒介及新闻出版人员F 及所有高收入、高学历、注重生活品质的人群媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024109109目标受众特征目标受众特征外外在在特特征征有成功的物质财富积累高收入高学历事业有成有车一族媒介
80、策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024110110内内在在特特征征目标受众特征目标受众特征具有开阔的生活视野思想进取，取向前卫购物不在乎价格而注重品质和格调追求和积极享受高品质生活方式追求心灵和精神需求满足的无形价值保持精神独立，追求心灵的自由与超脱媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024111111对目标消费者进行对目标消费者进行360品牌形象宣传品牌形象宣传品牌广告传播和累积品牌核心价值，建立品牌形象和偏好产品广告传播
81、和累积产品核心特点，建立品质形象公关宣传传播和累积企业的理念与实力的印象，建立良好的商誉和公共形象店面宣传传播产品的功能特点和促销信息，临门一脚促成购买行动I.D.LAVIE媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024112112选择杂志类媒体的原因能够很清晰界定目标受众，有明确的指向保存期较长，传阅率较高印刷精美，图文并茂能够充分展示产品的特点消费者会主动接触媒体和广告，关注度比较高相对来说没有电视、电台之类的媒介来的快和迅速，但杂志广告却为风格的塑造、品牌概念的延升，注入了更多的人文和智慧目标受众触媒习惯和
82、媒体本身分析目标受众触媒习惯和媒体本身分析媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024113113媒介选择媒介选择结合目标消费者结合目标消费者的媒介接触习惯的媒介接触习惯和媒介本身分析和媒介本身分析我们有针对性的我们有针对性的选择了以下广告选择了以下广告发布平台：发布平台：时尚生活类时尚生活类：时尚时尚先生先生时尚时尚伊人伊人世界时装之苑世界时装之苑VISION青年视觉青年视觉财财经经类类：财富财富（中文版）（中文版）航航空空类类：中国民航中国民航、今日民航今日民航媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策
83、略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024114114所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚ESQUIRE内容分布发行渠道媒介策略媒介策略时尚时尚Esquire创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024115115性别：性别：月收入状况：月收入状况：教教育育状状况况所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚ESQUIRE媒介策略媒介策略时尚时尚Esquire创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024116116时尚时尚Esquire
84、读者购买杂志的主要原因读者购买杂志的主要原因时尚时尚Esquire对读者消费的影响对读者消费的影响所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚ESQUIRE媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024117117读者对各栏目的阅读指数读者对各栏目的阅读指数ReadingIndexofFeatures排名排名栏目名称栏目名称每期阅读每期阅读%经常关注经常关注%偶尔看看偶尔看看不感兴趣不感兴趣阅读指数阅读指数1时装style73.719.36.10.90.9122男式必备TheGuide74.715.48.41.50.9043
85、ManatHisBest68.023.28.10.70.8944车族Wheels65.223.810.40.70.8825你的财富Money62.025.611.11.30.8686玩家EsquireToys56.929.313.00.80.8547高尔夫Golf56.227.514.61.60.8428品牌故事BrandStory51.632.014.81.60.8309真实生活TrueLife50.732.814.32.20.82410时尚人物People48.234.416.81.00.822所选媒介分析所选媒介分析媒介策略媒介策略时尚时尚Esquire创意策略活动策略媒体策略总体策略总
86、体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024118118所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚COSMOPOLITAN读者构成比较读者构成比较基本读者比例(%)忠实读者比例(%)核心读者比例(%)读者年龄构成（%）读者收入构成（%）RMB24岁以下2534岁3541岁42岁以上2999元以下30004999元50009999元10000以上时尚COSMO68.759.247.530.248.612.88.416.424.635.123.9ELLE52.932.512.128.252.311.5823.730.430.415.6瑞丽伊人风尚59.127.314.951
87、.937.76.53.922.437.425.215媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024119119所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚COSMOPOLITAN年龄构成年龄构成时尚时尚COSMO世界时装之苑世界时装之苑ELLEELLE瑞丽伊人风尚瑞丽伊人风尚时尚COSMO和世界时装之苑的读者以25-34岁的女性为主体；瑞丽伊人风尚的读者以24岁以下的女性为主体。25-34岁的女性是最具消能力的女性群体，这部分读者占所有杂志的比例在很大程度上影响杂志广告的内在价值。媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体
88、策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024120120所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚COSMOPOLITAN读者忠实度比例读者忠实度比例在10种女性时尚杂志中，时尚COSMO读者中忠实读者的比例，比世界时装之苑的忠实 读者率高出了26个百分点。媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024121121所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚COSMOPOLITAN媒体发行媒体发行媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20
89、九月九月 2024 2024122122所选媒介分析所选媒介分析时尚时尚COSMOPOLITAN平均每期阅读率比较表平均每期阅读率比较表到达率杂志引力平均每期阅读率总体2999元以下者30004999元收入者50009999元收入者10000元以上收入者总体总体时尚时尚COSMO29.0%12.9%21.7%50.0%78.0%53.919.1%ELLE28.2%18.7%21.0%43.6%51.2%51.59.7%瑞丽伊人风尚25.0%14.0%26.3%28.7%39.0%46.79.6%到达率指过去一年中阅读过某杂志的人数在目标群体中的比例目标群体提示：过去一年中阅读过10种女性时尚杂
90、志的女性读者媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024123123所选媒介分析所选媒介分析VISIONVISION青年视觉青年视觉读者分析读者分析读者特点VISION青年视觉的读者是已经获得或者正在走向成功的人们，是中国新兴的中产阶层和正在向中产阶层进步的人们。他们追求有个性的生活，成为中国社会发展中引领潮流的一群。VISION青年视觉可以标识他们和他们所处的这个时代，关怀他们的心灵，实现他们的愿望，显示他们的性格，成为他们的朋友。VISION青年视觉读者特点是高文化、高收入的成功有为人士，拥有强大的购买力。
91、求知欲极强，自我要求高，总希望比别人做的更好，知道的更多。拥有自己的主张，有足够储蓄，穿着有品位，富于个性，追求自由更注重品味及深层次的文化修养。媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024124124所选媒介分析所选媒介分析VISIONVISION青年视觉青年视觉读者分析读者分析性别：男51%，女49%读者特点出生年代：60年代21%，70年代55%，80年代24%婚姻状况：已婚41%，未婚59%教育程度：硕士以上24%，本科/大专72%，高中以下4%职位：董事长/总裁8%，执行董事/副总裁/总经理9%，部门
92、经理/主管/总监27%，专业人士21%，企业所有人/合伙人7%，普通职员28%媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024125125所选媒介分析所选媒介分析VISIONVISION青年视觉青年视觉读者分析读者分析平均阅读时间：不到0.5小时10%；0.5小时到1小时18%；1小时到2小时33%；2小时到3小时25%； 多 于3小时14% 传阅率：介绍给朋友看68%；介绍给同事看65%；介绍给家庭成员看28%；保存每一期杂志89%；剪贴精彩内容收藏28%；丢弃0.5%；在酒吧、高档俱乐部、写字楼传阅150% 阅
93、读青年视觉的原因：追求高品质生活72%；了解消费趋向80%；获得旅游信息68%；了解广告新品67%；关注图片及版式设计75%；文字内容好看52%；了解国际建筑设计及创意62%读者特点媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024126126所选媒介分析所选媒介分析VISIONVISION青年视觉青年视觉媒体发行媒体发行区域区域总量总量报刊亭份额报刊亭份额份数份数订阅份额订阅份额份数份数北京4550081%3685519%8645上海3970082%3255418%7146广州2700084%2268016%432
94、0深圳1900085%1615015%2850杭州1600088%1408012%1920分类发行数据：分类发行数据：免费直投发行数据：免费直投发行数据：城市高档俱乐部酒吧社区会所高档酒楼写字楼飞机、机场北京12005003003802000500媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024127127广广告告效效果果形象突出形象突出色彩运用色彩运用版版式式运运用用创创意意手手法法版面与创意的有机结合可以使广告更具新引力，对提高品牌形象具有很好的作用。通过对以上的媒体分析，所选的杂志媒体和目标消费者定位吻合，杂
95、志媒体的广告效果可以通过以下几点去体现，尤其是在版面运用上，可以和高形象品牌（如BMW）相呼应，这样可以提升本身的品牌形象效果。媒介策略媒介策略广广告效告效果果创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024128128 分阶段传播策略分阶段传播策略有点有面，有力有节有点有面，有力有节：品牌认知度建立阶段（36月），通过硬性广告和PR的组合，保证覆盖面，比较大的硬性广告和公关软文投放比重，对所有目标消费者进行全面覆盖，最大限度的建立品牌认知度。品牌认知度提升阶段（712月），针对目标消费者选择23家相对的强势媒体长期持续进行广告投
96、放，保持广告没有空档，不让消费者淡忘广告信息；同时以SP为立足点，进行公关炒作。第一阶段第二阶段媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024129129媒介策略媒介策略媒介排期策略媒介排期策略媒介排期考虑的因素广告投放时间及预算分配广告投放的季节性、重要节假日考虑媒介排期方式及媒体本身考虑媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024130130媒介行程及有效频次设定媒介行程及有效频次设定媒介媒介行程行程品牌认知度建立阶段：品牌认
97、知度建立阶段：36月月采取多媒体覆盖的投放方式，争取最大采取多媒体覆盖的投放方式，争取最大的到达率的到达率品牌认知度提升阶段：品牌认知度提升阶段：712月月选择选择23家综合指数较强的杂志进行长家综合指数较强的杂志进行长期持续性的投放，其他媒体在重要时间期持续性的投放，其他媒体在重要时间段用以配合段用以配合频次设定：由于杂志媒体的制作周期和出版发行时间比较长，基本上以月度为单频次设定：由于杂志媒体的制作周期和出版发行时间比较长，基本上以月度为单位，所以设定每个月度一次的投放频率；但是在品牌认知度建立阶段，以多媒体位，所以设定每个月度一次的投放频率；但是在品牌认知度建立阶段，以多媒体的投放争取最
98、大到达率，到品牌认知度提升阶段减少媒体数量及其频次的投放争取最大到达率，到品牌认知度提升阶段减少媒体数量及其频次媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024131131媒介排期策略媒介排期策略媒介投放模式采取脉动式的广告投放模式根据I.D.LAVIE的整体战略规划，在不同的阶段采取不同的投放策略，在开店前期需要以多杂志媒体组合（46家媒体），以达到广泛的目标人群覆盖；在开店阶段和开店后阶段选择23种媒体进行长期稳定的投放；在重要节假日加大广告投放或增加公关软文宣传强化促销效果。原因（1）持续式：跳跃式：脉动式：
99、媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024132132脉动式的广告投放模式兼顾了持续性和跳跃性广告投放模式的优点，既能节省费用由能形成有效影响。持续性广告投放的特点：广告一直出现在受众面前，覆盖整个购买周期，但是可能会导致投放没有轻重之分。跳跃性广告投放的特点：能够选择最佳时机投放广告，广告会集中在某一时间段，但是若广告投放的空档时间过久的话消费者可能会淡忘广告信息。脉动式的广告投放特点：集以上两种投放模式的优点于一身，不但适合品牌形像宣传，还可以在促销期间加大广告和公关的投放量以刺激消费者。媒介排期策略媒介
100、排期策略媒介投放模式采取脉动式的广告投放模式原因（2）媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024133133媒介时间的阶段性划分媒介时间的阶段性划分品牌认知度建立阶段：针对目标消费者的触媒习惯采用公关软文炒作和硬性广告相结合的方式告知目标消费I.D.LAVIE的高端品牌概念品牌认知度提升阶段：采取广告、PR、节日促销、店面POP四位一体的立体传播攻势逐渐在目标消费者心中建立I.D.LAVIE的品牌形象，提高消费者的意识占有率开业前期阶段：3月6月开业阶段和开业后阶段：7月12月媒介策略媒介策略创意策略活动策略
101、媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024134134媒介排期表媒介排期表媒体名称3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌认知度建立阶段品牌认知度提升阶段时尚先生时尚伊人ELLE青年视觉财富中国民航今日民航为公关软文为公关软文为硬性广告为硬性广告媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024135135媒介购买与执行工作流程媒介购买与执行工作流程媒媒介介排排期期建建议议与与媒媒体体沟沟通通确认确认执行性执行性确认确认价格价格客客户户确确认认与媒体与媒
102、体签单签单广告素广告素材寄送材寄送广广告告监监播播广广告告效效果果评评估估存存在在的的问问题题解决存在的问题，安排新的计划解决存在的问题，安排新的计划媒介策略媒介策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024136136促销活动策略促销活动策略活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024137137导入期策略导入期策略（2004年年1月月2004年年5月）月）活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权
103、所有20 20 九月九月 2024 2024138138为开业庆典作好充分的准备为开业庆典作好充分的准备活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024139139人员筛选人员筛选预约预约媒体支持媒体支持物资调配物资调配人员核定人员核定场地安排场地安排检验检验准备实施准备实施准备流程准备流程培训培训活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024140140人员筛选方法人员筛选方法人员筛选方法人员筛选方法问卷调查问卷调查问卷调查问卷调查
104、特殊名录特殊名录特殊名录特殊名录选择行业选择行业选择行业选择行业特定人群特定人群特定人群特定人群锁定目标人群锁定目标人群锁定目标人群锁定目标人群目标人群筛选方法目标人群筛选方法活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024141141为成立俱乐部推出会员制度打下良好的基础为成立俱乐部推出会员制度打下良好的基础为成立俱乐部推出会员制度打下良好的基础为成立俱乐部推出会员制度打下良好的基础提升品牌认知度提升品牌认知度提升品牌认知度提升品牌认知度 树立品牌形象树立品牌形象树立品牌形象树立品牌形象 建立企业文化的目标建立企
105、业文化的目标建立企业文化的目标建立企业文化的目标掌控三高人群的消费习惯、行为、购买力等各项指标掌控三高人群的消费习惯、行为、购买力等各项指标掌控三高人群的消费习惯、行为、购买力等各项指标掌控三高人群的消费习惯、行为、购买力等各项指标使在特定的人群里（如体育界明星、演艺界明星、时装界名人、科技界使在特定的人群里（如体育界明星、演艺界明星、时装界名人、科技界使在特定的人群里（如体育界明星、演艺界明星、时装界名人、科技界使在特定的人群里（如体育界明星、演艺界明星、时装界名人、科技界名人、教育界名人、地产界名人、高档钟表界名人、汽车界名人、广告名人、教育界名人、地产界名人、高档钟表界名人、汽车界名人、
106、广告名人、教育界名人、地产界名人、高档钟表界名人、汽车界名人、广告名人、教育界名人、地产界名人、高档钟表界名人、汽车界名人、广告界名人、设计界名人、珠宝界名人、商界名人、）等多领域的高收入、界名人、设计界名人、珠宝界名人、商界名人、）等多领域的高收入、界名人、设计界名人、珠宝界名人、商界名人、）等多领域的高收入、界名人、设计界名人、珠宝界名人、商界名人、）等多领域的高收入、高学历、高消费人群认知高学历、高消费人群认知高学历、高消费人群认知高学历、高消费人群认知I.DI.DI.DI.D.LAVIE.LAVIE.LAVIE.LAVIE的高贵品质的高贵品质的高贵品质的高贵品质活动策略活动策略 把握高
107、档消费人群的消费行为把握高档消费人群的消费行为把握高档消费人群的消费行为把握高档消费人群的消费行为 创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024142142与各界人士传递开业信息，预定出席时与各界人士传递开业信息，预定出席时与各界人士传递开业信息，预定出席时与各界人士传递开业信息，预定出席时间间间间预约媒体记者并邀请出席预约媒体记者并邀请出席预约媒体记者并邀请出席预约媒体记者并邀请出席为开业庆典物资调配与赠品的确定为开业庆典物资调配与赠品的确定为开业庆典物资调配与赠品的确定为开业庆典物资调配与赠品的确定制作新闻点的炒作制作新闻
108、点的炒作制作新闻点的炒作制作新闻点的炒作开业庆典场地与人员的安排开业庆典场地与人员的安排开业庆典场地与人员的安排开业庆典场地与人员的安排特殊嘉宾的邀请及重要事宜的磋商特殊嘉宾的邀请及重要事宜的磋商特殊嘉宾的邀请及重要事宜的磋商特殊嘉宾的邀请及重要事宜的磋商开开业业庆庆典典庆典准备庆典准备庆典准备庆典准备活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024143143第一震撼第一震撼“现代主题心灵艺术展现代主题心灵艺术展”增加神秘感增加神秘感与系列珠宝反应的内涵相结合与系列珠宝反应的内涵相结合与高端人群的内心世界相结合与
109、高端人群的内心世界相结合创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024144144上市期策略上市期策略（2004年年6月月2004年年9月）月）活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024145145目标目标目标目标策略策略策略策略寻找高端目标消费者寻找高端目标消费者寻找高端目标消费者寻找高端目标消费者 引发目标消费者注意引发目标消费者注意引发目标消费者注意引发目标消费者注意主打品牌形象主打品牌形象主打品牌形象主打品牌形象活动策略活动策略创意策略
110、活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024146146活动主题活动主题活动主题活动主题I.D.LAVIEI.D.LAVIE见证永恒的爱见证永恒的爱活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024147147贵宾阵容贵宾阵容贵宾阵容贵宾阵容体育界明星体育界明星体育界明星体育界明星演艺界明星演艺界明星演艺界明星演艺界明星时装界名人时装界名人时装界名人时装界名人ITITITIT精英精英精英精英教育界名人教育界名人教育界名人教育界名人珠宝界名人珠宝界名人珠宝界名
111、人珠宝界名人地产界名人地产界名人地产界名人地产界名人钟表界名人钟表界名人钟表界名人钟表界名人汽车界名人汽车界名人汽车界名人汽车界名人广告界名人广告界名人广告界名人广告界名人设计界名人设计界名人设计界名人设计界名人知名商人知名商人知名商人知名商人活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024148148贵宾出席要求贵宾出席要求贵宾出席要求贵宾出席要求开业庆典出席的贵宾必须是夫妻，并且符合三开业庆典出席的贵宾必须是夫妻，并且符合三开业庆典出席的贵宾必须是夫妻，并且符合三开业庆典出席的贵宾必须是夫妻，并且符合三高要求，
112、并以此成立首批俱乐部的高要求，并以此成立首批俱乐部的高要求，并以此成立首批俱乐部的高要求，并以此成立首批俱乐部的VIPVIP会员会员会员会员活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024149149特殊嘉宾特殊嘉宾特殊嘉宾特殊嘉宾琦琦琦琦 任达华任达华 或其他具有同等身份和形象的明星或其他具有同等身份和形象的明星或其他具有同等身份和形象的明星或其他具有同等身份和形象的明星活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024150150嘉宾
113、简介嘉宾简介嘉宾简介嘉宾简介姓名：任达华生日：3月19日星座：双鱼座身高：180cm体重：79kg嗜好：读书，绘画优点：很多缺点：太有男人味！个人座右铭：喜欢做就做最喜欢的电影作品：特特警屠龙、喋血街头、桂花巷 英文名：SophiaKao 出生地：上海 入行年份：1988年 星座：山羊座 保持体态的秘诀：心情开朗、生活规律 喜欢的穿衣风格：简单自然、干净低调 生活中最重要的东西：事业、亲情 曾演出电影：流星语创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024151151媒体支持媒体支持媒体支持媒体支持财财财财经经经经类类类类时时时时
114、尚尚尚尚生生生生活活活活类类类类航航航航空空空空类类类类电视电视电视电视 报刊报刊报刊报刊 杂志杂志杂志杂志 网站网站网站网站活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024152152活动内容活动内容活动内容活动内容限量赠送钻戒或彩宝（限量赠送钻戒或彩宝（限量赠送钻戒或彩宝（限量赠送钻戒或彩宝（N N N N枚）枚）枚）枚）邀请邀请邀请邀请I.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIE的总裁与琦琦任达华夫妇现场通过超大屏幕上签名留念的总裁与琦琦任达华夫妇现场通过超大屏幕上签名留念的总裁与
115、琦琦任达华夫妇现场通过超大屏幕上签名留念的总裁与琦琦任达华夫妇现场通过超大屏幕上签名留念以（琦与骑）字命名打造一款绝无仅有的珠宝以（琦与骑）字命名打造一款绝无仅有的珠宝以（琦与骑）字命名打造一款绝无仅有的珠宝以（琦与骑）字命名打造一款绝无仅有的珠宝各界人士集体签名留念并撰写序言各界人士集体签名留念并撰写序言各界人士集体签名留念并撰写序言各界人士集体签名留念并撰写序言 活动时间和地点活动时间和地点活动时间和地点活动时间和地点国贸国贸国贸国贸I.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIE珠宝店珠宝店珠宝店珠宝店 2004200420042004年年年年6 6 6 6月月月
116、月1 1 1 1日上午日上午日上午日上午10101010点整点整点整点整 刺激程度刺激程度刺激程度刺激程度活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024153153活动控制活动控制活动控制活动控制 活动控制主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得活动控制主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对参与活动人员各方面纪律作出细致到完美执行的先决条件，在方案中对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。的规定。 纪律制定纪律制定现场控制现场控制人员安排人员安排活动实
117、施活动实施活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024154154活动尾声活动尾声目标目标策略策略内容内容为为I I. .D D. .L LA AV VI IE E的的操操板板手手们们创创造造神神话话 对对话话写写实实报报道道 结合开业开店仪式，以国际名模琦琦和结合开业开店仪式，以国际名模琦琦和I.D.LAVIEI.D.LAVIE董事长程嘉琦的高贵姿态为线索，董事长程嘉琦的高贵姿态为线索，将将“ “双琦双琦” ”对于高雅、时尚、前卫等概念对于高雅、时尚、前卫等概念与珠宝结合，以对话的形式表现出来；与珠宝结合，以
118、对话的形式表现出来；通过通过I.D.LAVIEI.D.LAVIE董事长程嘉骑对珠宝高雅、董事长程嘉骑对珠宝高雅、时尚、前卫概念的诠释，给时尚、前卫概念的诠释，给I.D.LAVIEI.D.LAVIE品牌品牌造神话，吸引娱乐时尚圈的眼球。造神话，吸引娱乐时尚圈的眼球。 聚聚焦焦“ “琦琦骑骑” ”直直击击高高贵贵典典范范 活动跟进活动跟进活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024155155活动内容活动内容 7 7月月8 8月月9 9月月类别类别固定促销固定促销固定促销固定促销固定促销固定促销目的目的宣传主打的系
119、列款式，提高品宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度牌形象与认知度宣传主打的系列款式，提宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度高品牌形象与认知度宣传主打的系列款式，提宣传主打的系列款式，提高品牌形象与认知度高品牌形象与认知度策略策略主打品牌形象个性产品主打品牌形象个性产品主打品牌形象个性产品主打品牌形象个性产品主打品牌形象个性产品主打品牌形象个性产品主题主题主打主打LOGO LOGO 系列产品系列产品根据不同的星座突出星座根据不同的星座突出星座系列款式首饰系列款式首饰婚庆系列产品婚庆系列产品媒体媒体广告广告软文广告软文广告软文广告软文广告活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体
120、概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024156156推广期策略推广期策略（2004年年10月月2004年年12月）月）活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024157157重点节日活动与会员俱乐部活动重点节日活动与会员俱乐部活动重点节日活动与会员俱乐部活动重点节日活动与会员俱乐部活动策略策略策略策略 主打品牌形象主打品牌形象主打品牌形象主打品牌形象目标目标目标目标寻找符合寻找符合寻找符合寻找符合I.D.LAVIEI.D.LAVIE珠宝消费的高端人群珠宝消费的高端人群珠宝消费
121、的高端人群珠宝消费的高端人群 产品形象赢得世人的好感产品形象赢得世人的好感产品形象赢得世人的好感产品形象赢得世人的好感与消费者近距离接触与消费者近距离接触与消费者近距离接触与消费者近距离接触自身的价值与珠宝的价自身的价值与珠宝的价自身的价值与珠宝的价自身的价值与珠宝的价值相互辉映值相互辉映值相互辉映值相互辉映活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024158158活动步骤活动步骤活动步骤活动步骤十一、元旦、圣诞节又成为购物的高峰期十一、元旦、圣诞节又成为购物的高峰期十一、元旦、圣诞节又成为购物的高峰期十一、元旦
122、、圣诞节又成为购物的高峰期传统的婚庆市场更是具有广大的消费潜力传统的婚庆市场更是具有广大的消费潜力传统的婚庆市场更是具有广大的消费潜力传统的婚庆市场更是具有广大的消费潜力展开假日公关促销活动，达到品牌形象的提升展开假日公关促销活动，达到品牌形象的提升展开假日公关促销活动，达到品牌形象的提升展开假日公关促销活动，达到品牌形象的提升控制一部分外围高端人群的销售市场控制一部分外围高端人群的销售市场控制一部分外围高端人群的销售市场控制一部分外围高端人群的销售市场为配合为配合为配合为配合I.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIE品牌珠宝在上市阶段的策略品牌珠宝在上市阶段的策
123、略品牌珠宝在上市阶段的策略品牌珠宝在上市阶段的策略活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024159159外部策略外部策略外部策略外部策略主要针对婚庆市场主要针对婚庆市场活动主题：活动主题：I.D.LAVIEI.D.LAVIE为新人量身定做婚庆珠宝首饰为新人量身定做婚庆珠宝首饰时时 间：间：20042004年年1010月期间月期间突出不同款式的婚庆首饰突出不同款式的婚庆首饰突出不同款式的婚庆首饰突出不同款式的婚庆首饰突出星座系列款式首饰突出星座系列款式首饰突出星座系列款式首饰突出星座系列款式首饰体现体现体现体现
124、I.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIE的品牌形象、提升美誉度的品牌形象、提升美誉度的品牌形象、提升美誉度的品牌形象、提升美誉度促销的目的促销的目的促销的目的促销的目的是为了不降价是为了不降价是为了不降价是为了不降价活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 202416016001/20 01/20 01/20 01/20 - - - - 02/1802/1802/1802/18 02/19 02/19 02/19 02/19 - - - - 03/2003/2003/2003/20
125、03/21 03/21 03/21 03/21 - - - - 04/1904/1904/1904/19 04/20 04/20 04/20 04/20 - - - - 05/2005/2005/2005/20 05/21 - 05/21 - 05/21 - 05/21 - 06/2106/2106/2106/21 06/22 06/22 06/22 06/22 - - - - 07/2207/2207/2207/22 07/23 07/23 07/23 07/23 - - - - 08/2208/2208/2208/22 08/23 08/23 08/23 08/23 - - - - 09/
126、2209/2209/2209/22 09/23 - 09/23 - 09/23 - 09/23 - 10/2310/2310/2310/23 10/24 10/24 10/24 10/24 - - - - 11/2211/2211/2211/22 11/23 11/23 11/23 11/23 - - - - 12/2112/2112/2112/21 12/22 - 12/22 - 12/22 - 12/22 - 01/1901/1901/1901/19 星座星座水瓶座水瓶座水瓶座水瓶座 AquariAquariAquariAquariusususus 双鱼座双鱼座双鱼座双鱼座 PiscesP
127、iscesPiscesPisces 牡羊座牡羊座牡羊座牡羊座 AriesAriesAriesAries 金牛座金牛座金牛座金牛座 TaurusTaurusTaurusTaurus 双子座双子座双子座双子座 GeminiGeminiGeminiGemini 巨蟹座巨蟹座巨蟹座巨蟹座 CancerCancerCancerCancer 狮子座狮子座狮子座狮子座 LeoLeoLeoLeo 处女座处女座处女座处女座 VirgoVirgoVirgoVirgo 天秤座天秤座天秤座天秤座 LibraLibraLibraLibra 天蝎座天蝎座天蝎座天蝎座 ScorpiScorpiScorpiScorpio o
128、 o o 射手座射手座射手座射手座 SagittSagittSagittSagittarius arius arius arius 魔羯座魔羯座魔羯座魔羯座 CapricoCapricoCapricoCapricornrnrnrn 宝石宝石紫晶紫晶 海蓝宝海蓝宝石石 红宝石红宝石 珊瑚珊瑚 玛瑙玛瑙 晶体和晶体和珍珠珍珠 钻石钻石 碧玉碧玉 纯绿宝纯绿宝石石 红宝石红宝石 绿松石绿松石 玛瑙玛瑙 活动活动主题主题寻找寻找自自由博爱由博爱人人寻找寻找浪浪漫梦幻漫梦幻人人寻找寻找热热情活力情活力人人寻找寻找稳稳健固执健固执人人寻找彰寻找彰显个性显个性人人寻找寻找动动人魅力人魅力人人寻找寻找勇勇猛刚
129、毅猛刚毅人人寻找寻找完完美理性美理性人人寻找寻找公公平和谐平和谐人人寻找寻找神神秘敏锐秘敏锐人人寻找寻找自自由乐观由乐观人人寻找寻找执执著现实著现实人人活动活动方式方式配合款式珠宝每月媒体抽奖一款并在指定地点优惠购买配合款式珠宝每月媒体抽奖一款并在指定地点优惠购买星座图分解与运作方法星座图分解与运作方法活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024161161针对高端人群的购买偏好针对高端人群的购买偏好针对高端人群的购买偏好针对高端人群的购买偏好制定具有附加利益制定具有附加利益制定具有附加利益制定具有附加利益满足
130、消费者偏好和喜好的促销优惠措施满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施可以赢得消费者一颗长期信赖的心可以赢得消费者一颗长期信赖的心可以赢得消费者一颗长期信赖的心可以赢得消费者一颗长期信赖的心活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024162162主要针对会员俱乐部主要针对会员俱乐部活动主题：活动主题：I.D.LAVIEI.D.LAVIE为俱乐部成员推出化妆舞会及相应活动为俱乐部成员推出化妆舞会及相应活动时时 间：间：20042004年圣诞与元旦期间年
131、圣诞与元旦期间体验奢体验奢体验奢体验奢侈消费侈消费侈消费侈消费体验尊体验尊体验尊体验尊贵身份贵身份贵身份贵身份体验购体验购体验购体验购物环境物环境物环境物环境体验超体验超体验超体验超值服务值服务值服务值服务体现体现体现体现I.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIEI.D.LAVIE与与与与会员的凝聚力和亲和力会员的凝聚力和亲和力会员的凝聚力和亲和力会员的凝聚力和亲和力使会员产生使会员产生使会员产生使会员产生内部策略内部策略内部策略内部策略活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024163163促销活
132、动效果评估系统促销活动效果评估系统活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024164164事前评估事前评估事前评估事前评估事中评估事中评估事中评估事中评估事后评估事后评估事后评估事后评估调查预测调查预测调查预测调查预测可行性和有效性可行性和有效性可行性和有效性可行性和有效性了解促销活动进行期间的消费者动态了解促销活动进行期间的消费者动态了解促销活动进行期间的消费者动态了解促销活动进行期间的消费者动态参与活动的消费者结构、消费者意见参与活动的消费者结构、消费者意见参与活动的消费者结构、消费者意见参与活动的消费者结
133、构、消费者意见通过比较促销前后产品知名度、认知通过比较促销前后产品知名度、认知通过比较促销前后产品知名度、认知通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其度、销售量、销售额等变化来评价其度、销售量、销售额等变化来评价其度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果实际效果实际效果实际效果信息监测体系信息监测体系信息监测体系信息监测体系促销效果评估系统促销效果评估系统促销效果评估系统促销效果评估系统活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024165165促销活动促销活动人员培训人员培训系统系统活动策
134、略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024166166服务体系服务体系服务体系服务体系促销人员培训系统促销人员培训系统促销人员培训系统促销人员培训系统建立有效的培训体系建立有效的培训体系建立有效的培训体系建立有效的培训体系内部外部的内部外部的内部外部的内部外部的培训机构培训机构培训机构培训机构培训对象培训对象培训对象培训对象根据参加培训的根据参加培训的根据参加培训的根据参加培训的人员不同人员不同人员不同人员不同设计相应的培设计相应的培设计相应的培设计相应的培训方式和内容训方式和内容训方式和内容训方式和内容培训计划培
135、训计划培训计划培训计划培训实施培训实施培训实施培训实施培训评估培训评估培训评估培训评估活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024167167总体概算总体概算总体概算总体概算创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241681682004年品牌推广总体概算年品牌推广总体概算总体概算总体概算创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024169169活动进程总表创意策略活动策略媒体策
136、略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024170170MERCI!总体概算总体概算创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024171171创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024172172创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024173173创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 20
137、24 20241741742004年概算总表年概算总表总体概算总体概算创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 2024175175全年公关促销概算全年公关促销概算1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月活动项活动项目类别目类别准备准备开业开业准备准备开业开业准备准备开业开业准备准备开业开业准备准备开业开业单店开单店开业庆典业庆典固定固定促销促销固定固定促销促销固定固定促销促销黄金周黄金周促销促销固定固定促销促销重点重点节日节日促销促销目的目的为开
138、为开店作店作铺垫铺垫打基打基础础为开为开店作店作铺垫铺垫打基打基础础为开为开店作店作铺垫铺垫打基打基础础为开为开店作店作铺垫铺垫打基打基础础为开为开店作店作铺垫铺垫打基打基础础寻找高寻找高端目标端目标消费者消费者引发目引发目标消费标消费者注意者注意宣传宣传主打主打的系的系列款列款式，式，提高提高品牌品牌形象形象与认与认知度知度宣传宣传主打主打的系的系列款列款式，式，提高提高品牌品牌形象形象与认与认知度知度宣传宣传主打主打的系的系列款列款式，式，提高提高品牌品牌形象形象与认与认知度知度寻找符寻找符合合I.D.LAI.D.LAVIE VIE 珠宝消珠宝消费的高费的高端人群端人群宣传宣传主打主打的系
139、的系列款列款式，式，提高提高品牌品牌形象形象与认与认知度知度寻找寻找符合符合I.D.I.D.LAVILAVIE E 珠宝珠宝消费消费的高的高端人端人群群策略策略主打品主打品牌形象牌形象主打主打品牌品牌形象形象个性个性产品产品主打主打品牌品牌形象形象个性个性产品产品主打主打品牌品牌形象形象个性个性产品产品为提高为提高美誉度美誉度主打主打品牌品牌形象形象个性个性产品产品体现体现I.d.I.d.lavilavie e与与会员会员的凝的凝聚力聚力活动策略活动策略创意策略活动策略媒体策略总体策略总体概算阳光环宇版权所有阳光环宇版权所有20 20 九月九月 2024 20241761761 1月月2 2月
140、月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月活动项活动项目类别目类别准备开准备开业业准备开准备开业业准备开准备开业业准备开准备开业业准备开准备开业业开业庆开业庆典典固定固定促销促销固定促固定促销销固定促固定促销销黄金黄金周促周促销销固定促固定促销销重点节重点节日促销日促销主题主题I.d.laI.d.lavievie见见证永恒证永恒的爱的爱主打主打LOGO LOGO 系列系列产品产品根据不根据不同的星同的星座突出座突出星座系星座系列款式列款式首饰首饰婚庆系婚庆系列产品列产品婚庆婚庆市场市场量身量身定做定做梵语轮梵语轮回永生回永生转动
141、产转动产品品任何一任何一款珠宝款珠宝首饰首饰媒体支媒体支持持软文软文软文软文软文软文广告广告软文广软文广告告软文广软文广告告软文软文广告广告广告广告会员刊会员刊物软文物软文费用费用555000555000元元5000050000元元5000050000元元5000050000元元158000158000元元5000050000元元158000158000元元1066001066000 0元元元元不可预不可预见费见费55005500元元50005000元元50005000元元50005000元元1580015800元元50005000元元1580015800元元106600106600元元元元活动策略活动策略
