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1、 需求弹性计算和应用需求弹性计算和应用1授课：XXX需求弹性计算和应用案例需求弹性计算和应用案例题目：题目：请收集本公司过去调整价格与相应需求量的变化数据，利用弹性公式，计算公司某产品的需求的价格弹性、收入弹性、交叉弹性，以及可能的其他弹性。你在计算这些弹性中需要限制哪些因素在考察期内不变？你将如何利用这些计算的弹性来制定你的经营策略？2授课：XXX内容摘要内容摘要二、需求弹性的概念和含义二、需求弹性的概念和含义三、以奇瑞企业汽车为例需求弹性分析三、以奇瑞企业汽车为例需求弹性分析四四、奇瑞公司的经营策略、奇瑞公司的经营策略一、弹性充足与弹性不充足一、弹性充足与弹性不充足3授课：XXX一、一、弹
2、性充足与弹性不充足弹性充足与弹性不充足弹性用其绝对值来衡量1 弹性充足1 弹性不足=1 单位弹性=0 完全无弹性= 弹性无穷大l弹性的一般定义度量一个变量的变化关于另一个变量变化的敏感程度l因另一个变量变化百分之一所带来的该变量变化的百分比，公式为：4授课：XXX一、一、弹性充足与弹性不充足弹性充足与弹性不充足完全无弹性完全无弹性缺乏弹性缺乏弹性单位弹性单位弹性富有弹性富有弹性完全有弹性完全有弹性完全无弹性完全无弹性缺乏弹性缺乏弹性单位弹性单位弹性富有弹性富有弹性完全有弹性完全有弹性5授课：XXX二、需求弹性的概念和含义二、需求弹性的概念和含义 需求的价格弹性：需求量对价格的反应敏感程度。即当
3、价格变化百分需求的价格弹性：需求量对价格的反应敏感程度。即当价格变化百分之一时，所引起需求量变化的百分比。公式为：之一时，所引起需求量变化的百分比。公式为：2.1 需求的价格弹性需求的价格弹性255820价价格格下下降降增加3增加46授课：XXX二、需求弹性的概念和含义二、需求弹性的概念和含义2.2 需求价格的弧弹性需求价格的弧弹性 需求价格的弧弹性：需求价格的弧弹性：表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格变动的反应程度。它是指需求曲线上两点之间的弹性对于价格变动的反应程度。它是指需求曲线上两点之间的弹性，公式为：，公式为：25520价格从
4、2-5 元之间的价格弧弹性：PQ7授课：XXX二、需求弹性的概念和含义二、需求弹性的概念和含义2.3 需求价格的点弹性需求价格的点弹性 需求价格的点弹性：需求价格的点弹性：当当 P 趋于零的时候需求曲线上某一点的弹趋于零的时候需求曲线上某一点的弹性性，公式为：公式为：ABC结论：结论：B点越靠近A点，弹性越大B点越靠近C点，弹性越小EA= ，EC=0, EAC的中点=1几何意义：几何意义：E d= BC/ AB Q*P*0QP8授课：XXX二、需求弹性的概念和含义二、需求弹性的概念和含义 需求的收入弹性：需求量对收入变动的敏感程度。即当收入变化百分需求的收入弹性：需求量对收入变动的敏感程度。即
5、当收入变化百分之一时，所引起需求量的变化比。公式为：之一时，所引起需求量的变化比。公式为：2.4 需求的收入弹性需求的收入弹性商品商品低档品低档品正常品正常品奢侈品奢侈品必需品必需品9授课：XXX二、需求弹性的概念和含义二、需求弹性的概念和含义 需求的交叉价格弹性：一种物品的需求量对另一物品价格变动的敏感需求的交叉价格弹性：一种物品的需求量对另一物品价格变动的敏感程度。即当一种商品的价格变动百分之一时，所引起的另一种商品需求量程度。即当一种商品的价格变动百分之一时，所引起的另一种商品需求量的变化比。公式为：的变化比。公式为：2.5 需求的交叉价格弹性需求的交叉价格弹性 若 Exy 0，则XY为
6、替代品10授课：XXX3.1 公司简介公司简介 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元，总部位于安徽省芜湖市。 奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌汽车销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业，成为中国自主品牌中的代表和精品。 奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公
7、司ISO/TS16949等国际质量体系认证。三、以奇瑞汽车为例进行需求弹性分析三、以奇瑞汽车为例进行需求弹性分析11授课：XXX三、以奇瑞企业汽车为例需求弹性分析3.2 奇瑞汽车从奇瑞汽车从2001年到年到2009年的销量如下图所示年的销量如下图所示：12授课：XXX四四 、奇瑞公司的经营策略、奇瑞公司的经营策略4.1 针对价格弹性的经营策略针对价格弹性的经营策略汽车价格汽车价格 奇瑞汽车目前面向的是中低端市场，在中国有着广阔的消费人群，其影响因素有： 汽车在总消费中所占比重大者，价格弹性高汽车在总消费中所占比重大者，价格弹性高：购买奇瑞汽车的消费者多数为中低收入个人或家庭，对于他们来说，买一
8、辆奇瑞汽车是很大一笔开支，价格对于需求具有很高的弹性，价格上涨了，他们会持币待购，价格下降了，他们就很可能抓住时机，购买自己梦寐以求的爱车。给消费者一个心动的优惠，他们很可能就会来选择购买奇瑞；13授课：XXX四四 、奇瑞公司的经营策略、奇瑞公司的经营策略4.1 针对价格弹性的经营策略针对价格弹性的经营策略汽车价格汽车价格 商品用途越多，价格弹性越高商品用途越多，价格弹性越高：在降价成为大势所趋的情形下，奇瑞要充分运用价格弹性带来的积极作用，最大化它的效用，让自己的降价降有所值； 可推迟购买的商品，价格弹性高可推迟购买的商品，价格弹性高：对于一个中低收入的家庭来说，早一点买车或者晚一点买车其实
9、没有太大的区别，在这种心理驱动之下，他们对价格看得很重，专挑有优惠的时刻去买车，在合适的时候给予他们合适的现金或者礼品优惠，他们就很可能来购买一辆奇瑞。14授课：XXX4.2 针对交叉弹性的经营策略针对交叉弹性的经营策略能源约束能源约束-油价油价 相对于购买力等因素，能源、交通等外部约束将逐渐演变成汽车业的致命约束，而长期的高油价也必将灼伤汽车业。汽车跟汽油两者之间交叉弹性很大汽车跟汽油两者之间交叉弹性很大，汽油价格的变动势必对汽车的需求量产生很大的影响。 四四 、奇瑞公司的经营策略、奇瑞公司的经营策略 目前，在我国汽车市场上，购买中低档轿车的私人消费者已经占到60%以上的比例，随着油价的提升
10、，企图提高自己生活质量的消费者越来越不得不考虑自己的经济承受能力，如果国际油价持续上涨，这对奇瑞汽车的需求将是一个很大的打击，为了应对这一窘困，奇瑞必须加紧研发的步伐，力求在节能型、小排量汽车领域节能型、小排量汽车领域取得长足的发展。15授课：XXX四四 、奇瑞公司的经营策略、奇瑞公司的经营策略4.3 针对收入弹性的经营策略针对收入弹性的经营策略居民收入水平居民收入水平 结合汽车需求收入弹性的知识，分析一下居民收入水平的改变到底对汽车需求量会不会产生重要的影响。下图为我国城镇居民可支配收入和增长率图表：16授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.3 针对收入弹性的经营策略针
11、对收入弹性的经营策略居民收入水平居民收入水平 结合城镇居民可支配收入和增长率图表，我们得出汽车从2001年到2009年的需求收入弹性分析表：17授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.3 针对收入弹性的经营策略针对收入弹性的经营策略居民收入水平居民收入水平由上表可以看出： 收入弹性总体上都是1的，而且很多都是比1要大很多，需求收入弹性很高，说明居民收入水平的变化对汽车的需求量有着很大的影响作用，汽车行业就目前来说在经济发展中有着很好的机会。 18授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.3 针对收入弹性的经营策略针对收入弹性的经营策略居民收入水平居民收入水
12、平下图为我国历年来的乘用车销量和增长率19授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.3 针对收入弹性的经营策略针对收入弹性的经营策略居民收入水平居民收入水平结合上图，得出乘用车需求收入弹性表：20授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.3 针对收入弹性的经营策略针对收入弹性的经营策略居民收入水平居民收入水平 因为奇瑞的汽车很多都是作为私人驾驶乘用之用，分析乘用车需求收入弹性表对它的指导意义会更大，结合图表，我们可以得知，在乘用车市场上，具有跟汽车总市场相近的规律，奇瑞要发展，必须抓紧机会。 结合两表看出，不管是在行业还是在奇瑞公司，汽车需求都处于成长期，奇
13、瑞必须锐意进取，把握好先机，争取尽可能多的顾客，促进自身的发展，把中国第一自主汽车品牌做大做强。21授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.4 针对性价比的经营策略针对性价比的经营策略 消费者购买汽车都会选购性价比高的，对于中低收入的消费者来说更是如此 举个例子： 奇瑞A3 1.6标准型三厢版优惠现金5000元并且赠送价值7000元的大礼包，累计优惠近1.2万元。奇瑞A3可享受厂家提供的4年或12万公里的整车质保，首保免费，并且质保服务很贴心。 自主品牌在消费者眼中的印象都是走低端化的路线，但是不得不承认奇瑞A3自上市以来就以它漂亮的外形和实用性吸引了众多消费者，我们认为，
14、目前奇瑞A3的价格比较稳定 和竞争对手相比，性价比非常不错，得益于此，奇瑞才可以在销量上面节节攀升，连续九年成为中国自主汽车品牌销量第一。 22授课：XXX四、奇瑞公司的经营策略四、奇瑞公司的经营策略4.5 影响奇瑞公司汽车销售量的因素还有以下影响奇瑞公司汽车销售量的因素还有以下：国家产业政策的影响；信贷条件；人民币汇率 品牌知名度和品牌美誉当然，市场上不确定因数很多，奇瑞要小心应对，稳步前行，锐意进取，采取各种有利措施拉动需求。数据来源 1：腾讯汽车 2：搜狐汽车频道中国汽车产销数据平台 3：中国汽车网、汽车之家论坛 4：中华人民共和国国家统计局 23授课：XXXThank you!24授课：XXXThank you!25
