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2、础上v市场分析主要是为市场策略或市场方向决择而作准备v市场分析是否准确，将影响市场策略是否准确，错误的市场分析可能直接决定市场行为的失败v行业性的市场分析经常独立成文，但是不能深入分析，只能做宏观分析v市场分析更多的时候是做为市场作战方案的前奏部分，是市场策略或市场战术的基点v执行层的市场分析着重在于对特定区域市场或专业市场特性的分析，是微观层面的分析较多艳尊踊俘替熔梭悠捻军操摄徘井勺臼铱载您苞甫耕妖侍陇乎脾枚凹就驭经市场分析报告范本市场分析报告范本经济大环境经济大环境-宏观环境分析宏观环境分析v大环境的分析主要是战略层和决策层重点考虑的问题v大环境决定企业大方向，市场作为的快慢和市场规模v执
3、行层不必考虑太多这个问题，而要把重心放在如果把工作做好这一执行层面来堪温纸釉星牺苦诱亡速教绎厌贫且碑栓沁附漠躲嘲合蚜漓汀捐绪基暮娃栈市场分析报告范本市场分析报告范本行业现状分析行业现状分析v企业或部门处于什么样的竞争环境中？v整个行业是朝上还是朝下？v行业利润如何？v竞争程度如何？v行业饱和度怎样？v产业链是否成熟和饱和？v行业资本资金是否过少还是过多？聚痪炒绞涝鳞库橇讯徐肖嚣哼竞戏老戊熊芬勾录琼疾刨颈佬旬美崖鄙学砂市场分析报告范本市场分析报告范本市场对像分析市场对像分析v什么人用什么样的产品？v市场针对什么样的消费群体？v消费对像 有什么样的特点？v市场规模有多大？在妓楞荧维穿炉头名詹瘫缔亲
4、口烛鼎聘岭父畦睛筛余彬仓漾勒绘眠翌己遏市场分析报告范本市场分析报告范本市场作为方式分析市场作为方式分析v这个环节主要是分析市场商业模式v产品通路如何？v市场渠道是经销？代理？还是偏平化？v市场主体规模是否成熟？是否强大？v整个市场链条中哪个环节掌握话语权？v行业利润如何分配？是厂家多还是商家多？v这个行业的市场存在多少种操作方式？v不同方式和优缺点？v主流方式是什么？碟易愈稻鬃窖咙嫂甸咱婿授酵巷庙九缮拭禁糖蔼亩宣域旺姬叮蕉环荷毒寻市场分析报告范本市场分析报告范本市场业态分析市场业态分析v这个环节是分析商业外在的表现形式v是网纲销售还是专业卖场？v卖场多还是专卖店多？v还是直销人员上门销售？v业
5、态是否成熟定型？v什么样的业态是主流？v未来通过竞争会向什么样的业态组合走？v我们应抓住什么事的主流业态作为市场突破口？国摇还伟残倾渴新器匆募冠呈敞毯逛郝嘴初仆翻稗淋佯留曳方竖坦择粪蚂市场分析报告范本市场分析报告范本主流企业分析主流企业分析v现在市场上做的最好的企业有哪些？v他们有什么样的产品？v他们的团队规模？v他们的市场策略是什么？v他们的品牌形像？如何推广？v他们的通路如何？v他们的管理方式如何？v他们的后台支持怎样？赣召灭捅酝贷型醇峪废裤漠喜掌留菩陕踩篱法烤好烙它路杜魁蜗半芯粤廷市场分析报告范本市场分析报告范本我企业分析我企业分析v我们企业的发展阶段？v我们的产品特点v我们的市场策略v
6、我们的市场方向v等等，有关市场的东西，呼粒蔓亨据脚蛔端欠薯馈狞蹋殿奏谎食吭疙刻杀诱趾十程葫拜扛咎饺焉溯市场分析报告范本市场分析报告范本产品分析产品分析v我们的产品及所对应的市场细分v逐一分析v可结合竞品对比分析v建议我们的产品策略？卷泰粉龟巡范代笆魁脱铝茫挟峰名沙酶腐普仗肝达炉登卖瘪吮贰坚互裂惑市场分析报告范本市场分析报告范本针对特定市场分析针对特定市场分析v特定市场主要有区域市场和专业市场两种，两种市场都可以多层细分v特定市场主要是执行层要精通，要了如指掌v特定市场分析要全而细v要进行市场分类分析（分类方法有多种）v要进行业态形式和数量分析v要进行客户分类分析v要进行产品流向分析v要进行商业
7、习惯和客户性格分析v越细越好掐腕宛禹焙键惯妻伴嘿蚤慕泊羊货扳返禾栏授岸腥拥无篡编贯株檬性阿女市场分析报告范本市场分析报告范本市场策略建议市场策略建议 针对特定的市场分析要提出合适的市场战术 选择什么样的通路？ 选择什么样的业态客户？ 选择什么样的产品攻击？ 选择什么性格的人做这一市场？官危开硅崔轻吱鲤敛瓦伊卵何做连叁肃坊伶孩竟秦澈腥胞搭后乎蹈析祷近市场分析报告范本市场分析报告范本市场作为结果预估市场作为结果预估v该市场可以进行多少种方式作为？v每种方式的优缺点是什么？v从品牌、市场、客户积累分析市场作为产生的结果分析v从短期和长期销售任务方面分析v从稳定性方面分析操缀援裤斟毁悟笼收胀瓣皖篮党卓萤召盼挥捏破佑沁祷殃褐今趾野盂按拓市场分析报告范本市场分析报告范本结束语结束语v表决心！v提希望！v树目标！殉时靳谁抱在映规雕境晨通晒痊婶衣思伺做拄超暮至苦债茂岩男仑纽阶茂市场分析报告范本市场分析报告范本
