策略行销规划与分析

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1、第二章第二章 策略行銷：規劃與分析策略行銷：規劃與分析1一個發展完善的策略，應包括五個項目一個發展完善的策略，應包括五個項目5.綜效2公司策略（公司策略（corporate strategy）的四個關鍵的四個關鍵決策決策2.目標：從股東到賭東4.事業組合的資源分析3表表2-1 主要的成長機會模型主要的成長機會模型4公司策略（公司策略（corporate strategy）的四個關鍵決策的四個關鍵決策2.目標：從股東到賭東4.事業組合的資源分析5事業組合的資源分析事業組合的資源分析6圖圖2-1 BCG市場成長市場成長佔有率矩陣佔有率矩陣7表表2-2 事業部特徵與策略涵意事業部特徵與策略涵意8事業

2、部的策略管理事業部的策略管理6.策略評估與考核9外部分析機會與威脅外部分析機會與威脅10內部分析優勢與劣勢內部分析優勢與劣勢11麥肯錫奇異模式麥肯錫奇異模式產業吸引力高 中 低高中低事業部競爭強度1.（綠燈）：投資、成長2.（黃燈）：選擇性的投資、維持3.（紅燈）：收割、減資評估的變數1.產業吸引力：市場大小、成長、競爭激烈程度、價格水準、獲利力、科技複雜度。2.事業部競爭強度：大小、成長、市場佔有率、顧客忠誠度、毛利、行銷技巧。12事業部的策略管理事業部的策略管理3.制定事業部目標6.策略評估與考核13事業部的策略管理事業部的策略管理4.確認策略方案與選擇6.策略評估與考核14事業部的一般策

3、略事業部的一般策略3.集中15事業部的策略管理事業部的策略管理5.執行方案6.策略評估與考核16圖圖2-2 方案執行過程方案執行過程要執行的活動執行者的責任執行的時間和地點執行的工作如何進行17事業部的策略管理事業部的策略管理6.策略評估與考核18表表2-3 策略評估的目的和範圍策略評估的目的和範圍19圖圖2-3 行銷組合行銷組合目標消費者20圖圖2-4 消費品通路結構消費品通路結構製 造 商 或 生 產 者消 費 大 眾玉山銀行大眾電腦味全公司黑松公司批發商批發商零售商零售商零售商批發商21行銷管理的過程行銷管理的過程22行銷策略發展三步驟行銷策略發展三步驟區隔使之鮮明化4.選擇目標市場目標市場發展一套行銷組合將市場作區隔(Segmenting)選擇目標市場(Targeting)產品定位(Positioning)23