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1、企业犹如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并最终开辟出一条通往世界的扩张之路。 2009年，在国际金融危机的大背景下，对中国许多企业来说都是备受考验的一年。然而对于华为而言，却在这一年中逆市增长，美国业务增长60%，华为全年营业额超300亿美元。作为中国最成功的民营企业，华为的营业额已经步入世界500强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。 “10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”华为总裁任正非当年的豪言犹在人耳。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正非凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，创建
2、了华为，并带领着华为在发展中不断地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。向华为学习什么向华为学习什么1时代周刊曾这样评价任正非：年过60岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。英国经济学人对华为也给予了极高的评价：“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾难”。 华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。 华为的逆市增长，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管理方
3、法、营销策略、战略谋定、人力资源管理、国际化、企业文化、研发策略有特别的成功基因，拥有了这些基因与武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国企业中的佼佼者。向华为学习什么向华为学习什么2任正非判断国际化是华为度过“冬天”的唯一出路。20世纪90年代中期，在与中国人民大学的教授一起规划华为基本法时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司。与此同时，华为的国际化行动就跌跌撞撞地开始了。 1998年，英国经济学家杂志就说过：华为这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的灾难。这话也许并不是危言耸听。在思科与华为的知识产权纠纷案之后，思科总裁钱伯斯表示：“华为是一家值得尊重的企业。”美国花旗集团公司执行
4、董事罗伯特劳伦斯库恩博士曾称，华为已经具备“世界级企业”的资质，它的崛起“震惊了原来的大佬们如北电、诺基亚、阿尔卡特朗讯”。 在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。成功基因：国际化成功基因：国际化3 在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，华为屡屡获胜，为中国赢得骄傲。然而，这份骄傲来得并不是那么容易。在最初的国际化过程中，华为是屡战屡败，屡败屡战。最终华为是采用了巧妙的“农村包围城市”的办法取得了国际化的初步胜利，即使今天，亚非拉等一些不发达的国
5、家和地区，依然为华为创造着很大的利润。但在华为总裁任正非看来，美国才是他认定的真正意义上的全球主流市场。因为全球电信设备的最大买主大部分集中在北美，这个市场每年的电信设备采购量是全球电信开支的一半。而北美市场的破局，华为足足抗战了8年。以华为为首的中国制造业典范，正在用自主创新的技术，引领着中国制造业复苏。 中国企业与跨国公司的距离有多远，企业“走出去”的道路有多长？华为公司的实践说明：只要不等不靠，坚定地走出去，看似遥不可及的目标可能就在眼前。成功基因：国际化成功基因：国际化4 国际市场拒绝机会主义。 十八年的历程，十年的国际化，伴随着汗水、泪水、艰辛、坎坷与牺牲，我们一步步艰难地走过来了，
6、面对漫漫长征路，我们还要坚定地走下去。 一个企业需要有全球性的战略眼光才能发愤图强；一个民族需要汲取全球性的精髓才能繁荣昌盛；一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息；一个员工需要具备四海为家的胸怀和本领才能收获出类拔萃的职业生涯。 在海外的华为干部要下到市场第一线，海外华为办事处要“多配车，跑起来”。任正非谈华为的国际化任正非谈华为的国际化5 我曾经在与一个世界著名公司，也是我公司全方位的竞争对手的合作时讲过，我是拉宾的学生，我们一定要互补、互助，共同生存。我只是就崇敬拉宾来比喻与竞争对手的长期战略关系。 中国是世界上最大的新兴市场，因此，世界巨头都云集中国，公司创立之初，就在自己家
7、门口碰到了全球最激烈的竞争，我们不得不在市场的狭缝中求生存。 当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。任正非谈华为的国际化任正非谈华为的国际化6 我们在应该出击时出击，一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。 我们总不能等到没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍若三至五年之内建立不起国际化的队伍，中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。任正非谈华为的国际化任正非谈华为的国际化7读懂了它，就读懂了中国企业的未来读懂了它，
8、就读懂了中国企业的未来中国企业中，只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。 长江商学院院长项兵华为对新一代企业、尤其是民营企业来说，最有价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬碰硬打出去的。 万科集团董事长王石 无论从中国高科技企业发展历史上看，还是从民营企业的管理典型上看，华为都是注定要被人拿出来反复敲打的，这是它在试图成为一个“伟大的企业”过程中不可回避的命运。 21世纪经济报道主编刘洲伟中国最了不起的公司中国最了不起的公司8第一节第一节 拒绝机会主义拒绝机会主
9、义第二节第二节 以土地换和平以土地换和平第三节第三节 以客户需求为基础以客户需求为基础第四节第四节 渐进式国际化渐进式国际化第一章第一章 国际化指导方针国际化指导方针9第一节第一节 “英文化英文化”第二节第二节 “掺沙子掺沙子”行动行动第三节第三节 在艰苦的地方奋斗在艰苦的地方奋斗第四节第四节 包容不同文化包容不同文化第二章第二章 国际化进程国际化进程10第一节第一节 进入香港市场进入香港市场第二节第二节 农村包围城市，直捣第三世界农村包围城市，直捣第三世界第三节第三节 进入欧洲市场进入欧洲市场第四节第四节 在日本高端市场实现全面突破在日本高端市场实现全面突破第五节第五节 在北美的攻坚之路在北
10、美的攻坚之路第三章第三章 国际化路径国际化路径11第一节第一节 产品研发国际化产品研发国际化第二节第二节 管理机制国际化管理机制国际化第三节第三节 人才国际化人才国际化第四节第四节 营销国际化营销国际化第四章第四章 全方位国际化全方位国际化12第一节第一节 思科的阻挠思科的阻挠第二节第二节 在东南亚受阻在东南亚受阻第三节第三节 欧洲收购受阻欧洲收购受阻专题：能避免重蹈日本企业国际化专题：能避免重蹈日本企业国际化 命运的覆辙吗？命运的覆辙吗？第五章第五章 国际化竞争国际化竞争13第一节第一节 技术是品牌出口的重要基础技术是品牌出口的重要基础第二节第二节 私有协议私有协议第三节第三节 借助我国知识
11、产权借助我国知识产权第四节第四节 重视知识产权保护重视知识产权保护专题专题1 1：美国再启专利屠宰：美国再启专利屠宰第六章第六章 “ “专利专利”暗战暗战14第一节第一节 涉足无线终端涉足无线终端第二节第二节 3G3G在全球的市场在全球的市场第三节第三节 发力发力3G3G，进军国际，进军国际第四节第四节 3G3G进军香港，为内地造势进军香港，为内地造势第五节第五节 中国中国3G3G终端上的领先者终端上的领先者附录附录1 1：共赢：共赢3G3G，与客户同行，与客户同行第七章第七章 国际化突破国际化突破15第一节第一节 走出去，活下去走出去，活下去第二节第二节 抓住走出去的机会抓住走出去的机会第三节第三节 价格战略性价比价格战略性价比第四节第四节 向国际竞争对手学习向国际竞争对手学习专题专题1 1：中国企业为什么走不远？：中国企业为什么走不远？专题专题2 2：韩国企业别样的国际化之路：韩国企业别样的国际化之路第八章第八章 启示篇启示篇16华为的国际化策略华为的国际化策略17华为考试达标体现的方面华为考试达标体现的方面18华为的国际化之路华为的国际化之路19华为进入欧洲市场华为进入欧洲市场20华为进入美国的战略华为进入美国的战略21知识产权保护制度措施知识产权保护制度措施22华为华为3C3C终端产品的优势终端产品的优势23华为的生存国际化华为的生存国际化24
