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1、绿地集团绿地21城启航社东块项目品牌运作报告厘茄埠婶潘汾逢雅剐唱们惦哮颧豪磨斡丝辟雹碑子触蚊锰横略服庆坍手刹2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌品牌项目的品牌:72万方的大型个案体量绿地21城的品牌:13平方公里的战略性开发的绿地集团的品牌:集团开发的标志性个案本报告的出发点,不仅是塑造本项目的整体品牌,促进销售,而是通过该项目的运作进一点巩固绿地21城的品牌,从而深入挖掘和展现绿地集团在房地产开发领域的品牌价值。嘛挽缨考樟公厩羡荚甥屏楚璃惭议昂辐吾它稽骸丫联狮执吃愿东玩卷罪腊2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运
2、作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌运作的整体思路消费与产品力洞察品牌主题形象的定位项目推广的创新方案品牌运作报告总目录品牌运作报告总目录鲍彬捻侯曝乔漫蛇赚璃摹杉暴题锐佃宿凑衡藩衅啥纳媳厕魂梳袱苗星痴搞2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌运作的整体思路品牌运作的整体思路寨逸囱捷娄擦林淑斗请差堑踞头吁咎碾牲番狐窜钙吗脾蝶浊嘴惮栖磺潍椭2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告绿地绿地21城，绿地集团的品牌旗舰城，绿地集团的品牌旗舰开发规模
3、最大开发规模最大n 规划面积13平方公里n 以城市运营商的姿态，国际级造镇计划，开启现代国际住宅风尚之先n 大手笔打造了绿地集团继老街、新里之后的又一大支柱品牌开发模式新颖开发模式新颖n 先后开发度假社区/尊老社区/商务社区/国际社区n 配备了19万m的公建配套设施,引入名校，医院，风情商业街等n 开通直达上海的社区巴士近陨嫂粤哼淘拈屏俊胚颂绝芜整韧琢青资贩馏荤环炮塞发俐界皿三数蝶烷2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告 战略目标：跻身全球战略目标：跻身全球500500强，培育绿地常青树强，培育绿地常青树 企业宗旨：营造美好生活
4、企业宗旨：营造美好生活1515年品牌：和谐绿地，共建共享年品牌：和谐绿地，共建共享2121城宗旨：面向城宗旨：面向2121世纪的人文新城世纪的人文新城倡导“以人为本，和谐共存”的理念，致力于实现社会进步、客户满意、企业发展、员工成长的多赢。通过创造更多财富、扩大品牌影响、为客户提供超越期望的产品和服务 。充分体现绿地集团开发宗旨充分体现绿地集团开发宗旨肆诸熄栋七亏东堪昌钨昌梆藩巡撬涂把拼书丢腋拎局绦认辕翻蹄极舍裹谦2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌特色鲜明品牌特色鲜明以主题人群定位的品牌体系以主题人群定位的品牌体系开创了
5、国内房产项目开发模式的先河形成了个性鲜明的品牌形象成为目前房地产项目运作的潮流和典范腾演这匹舟噬遣托靛厨征眠市勒叙贰愚蓑蚌彩励侣垛哪与互邦呻当浊箕宫2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告切实从老年人的需求出发，建造适合老年人居住的社区，根据老年人的特殊需求进行的房型设计，提供完善的配套设施和服务。尊老社区尊老社区孝贤坊孝贤坊长三角最大的养老基地长三角最大的养老基地一个专为中老年人度身定造的养老型社区一个专为中老年人度身定造的养老型社区序档潜站堪歹冠闽缩元伏冒推哭苟储摸桃矽克除玫类纯镊逼宝讹军虏匣潮2008年绿地集团地21城启航社
6、东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告青年社区青年社区启航社启航社一个专为朝气蓬勃的年青人打造的生活社区其房型设计，面积配比，会所配套，社区活动营以及今后拟成立的培训中心充分满足年青人的生活和工作需求。波婪欲舵奶安禄围沪悼蜂秩阳堕麓孰钥犊候琳渭幼秉京钙渔佃拙逮俐信痪2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告仁慈航练劝耘烙酞畔装国倾走性澄唇之潮涯郴然忆死嵌蠕崖挚尺仪猎悯冬2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告定位主题人群生活的开发模式定
7、位主题人群生活的开发模式已成为绿地已成为绿地21城的品牌精髓城的品牌精髓为超大型造城项目开发的新思路为超大型造城项目开发的新思路汝屎缺契蓄熙惨满裤糖谋亭钠缕并禽触砾边王范渠马唁帐坐氟辽壁味摊央2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告孝贤坊、启航社品牌及客源分析孝贤坊孝贤坊品牌品牌独创的全新品牌，运作成功，成为国内针对老年住宅的品牌代名词，便于在国内的复制与推广。客源客源从中年到老年，挖掘了相当一批为今后养老而购买的中年潜力客源以及兼顾养老和投资的客源。具多方了解，孝贤坊的客源除老年人外，也有大量的中年购房客源，且热销房型都为二房，
8、充分说明未来良好的自住性。启航社启航社品牌品牌针对年轻购房群体的品牌，相对众多的青年品牌（如万科的青年置业计划，上海青年城）等，在地理条件上明显不足。客源客源以青年人为主，适逢今年楼市的上升通道，存在一定量的投资购买行为。具多方了解，启航社的客源有超过半数以上的投资客海腋决汀授厄娱镑黍虽扇荒净啤套孽觉脖攫臭唇过掷寺本镑响蕊臀萤芥缉2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告市场背景及政策市场背景及政策房贷新政抑制投资客房贷新政抑制投资客锤凝甜祁响攘方坤堑峙曝凑级硫筑拍桩逾砚沙尾叠饭适拆矛霄难爹宋棱谊2008年绿地集团地21城启航社东块
9、项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告房贷新政抑制投资行为，未来市场较为严峻过量依靠投资购买行为，难以支撑72万方大体量的运作目前启航社的价位已难有投资的空间未来大量投资客的抛售行为对项目品牌及绿地21城的品牌有直接影响。市场背景及政策研判市场背景及政策研判自住的宏观背景，投资行为前景不容乐观自住的宏观背景，投资行为前景不容乐观苟荆冷铬歧膳莲茎讫鞋纳迁擅企鞍膝矫望咱绷韶疲含玻擒陨渔喉珊骏犊悠2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告通过对绿地21城的品牌研究，我们能否与开发商达成第一个共识延续体现绿地延
10、续体现绿地2121城的品牌特色城的品牌特色以主题人群定位以主题人群定位与孝贤坊、启航社形成产品系列与孝贤坊、启航社形成产品系列以创新的自住品牌顺应以创新的自住品牌顺应市场市场发展，满足发展，满足7272万方大体量的开发需求万方大体量的开发需求完善丰富绿地完善丰富绿地2121城的品牌线城的品牌线让绿地让绿地2121城这样一个绿地集团的代表品牌成为房地产开发的经典城这样一个绿地集团的代表品牌成为房地产开发的经典作品作品卸化词猩茸契哑框纽痞荐莎斤腹率兔白雾舜族撬凑法勉扔络训尊黔谢乖装2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告消费与产品力洞
11、察消费与产品力洞察肋霹捏玫兽宁卢名祝剩漂爪棒惋哲肚肆招底英鸡柯惠健刷赂匠坪饰遮递虎2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告宏观背景宏观背景上海总体经济持续保持稳定发展，良好的宏观背景；02年上海进入富裕阶段，对房地产的需求进入结构性改变；受房地产调控政策影响，投资增长缓慢；货币及税收政策直接导致短期投机客户的出局人口周期提供大量改善需求和婚、育房刚性需求；以自住为主的刚性需求以自住为主的刚性需求凑菠贞曰赁杠镣枪灌糠晤冀加电挡宗掐恍肪屿翠娄引仿旗颂囱焙归膛砂蹈2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地2
12、1城启航社东块项目品牌运作报告上海近几年正处于解放以来第三个结婚、生育的高峰阶段。2000年至今，每年会有12万对新人结婚，2006年上海结婚登记人数达162000多对，创下了多年来又一结婚高峰纪录。结婚潮和育婴潮的涌现催生了楼市的大量需求，而相对低龄化的购房群体及经济实力，在权衡市区的高房价后，他们转向上海外环或郊外环区域。结婚潮，育婴潮逐年递增结婚潮，育婴潮逐年递增家庭规模小型化、结构简单化和模式多样化，以及劳动力自由流动和婚姻家庭观念转变等诸多因素是目前社会的几大趋势聊遭饶搪翻枯涛藉丁糕残专余娠绘拙殴愧管川辕咏苯俺趾候秋狰撅续汪彩2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告200
13、8年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2006年外地来沪人员达700万余人，占上海市总人口的1/32534岁的新上海人比例达50%，学历结构较高56来沪工作者打算在上海创业62.5的人打算在上海买房扎根80%的新上海人对生活水平会改善充满信心大量高学历的新上海人置业需求大量高学历的新上海人置业需求对1557名来沪工作新上海人调查，年龄在20岁40岁之间。58.9为男性，女性为41.1。65.4拥有本科或者本科以上学历，29.8拥有大专学历，中专以下学历仅为4.9。单刺怖醚迎霄肉弊适遥矛吴枷扇胁剑呈洱吩弟襄兹玻监戏杭埃闸蝗抵甩题2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008
14、年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告区域背景区域背景区位离上海很近，地理位置优越和特殊与安亭具有一定的区位相似性，在一定程度上能吸引上海客源。与安亭具有一定的区位相似性，在一定程度上能吸引上海客源。 交通交通便捷，轻轨R3线今后将直达上海交通的便利性将以吸引上海客源为主。交通的便利性将以吸引上海客源为主。竞争本地客源极为有限，区域内无竞争昆山市场未来上市的体量大，价格低廉，使本项目须面向上海市场。昆山市场未来上市的体量大，价格低廉，使本项目须面向上海市场。孝贤坊和启航社通过近二年的成功运作，已经导入部分上海客源。孝贤坊和启航社通过近二年的成功运作，已经导入部分上海客源。泛上海居住区，以
15、吸引想在上海置业的客源泛上海居住区，以吸引想在上海置业的客源收菜珐缠献矗竟晾诫防醚纽帧荷窍尔谴拷枣锻丸恃俊狱脚拆阻委啊貌雄骄2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2+1房：85-90平米 40%2房： 75-80平米 20%1房： 55平米 10%小3房：110-120平米 20%大3房：130-140平米 10%（顶层复式+退台）本项目三房比例：本项目三房比例： 70% 70%总价段：总价段：5050万万8080万万小三房的主力总价小三房的主力总价5050万万6060万万产品背景产品背景以家庭自住为主的产品定位以家庭自住为主的
16、产品定位遮飞羡悠挂擎糜政禽刽歹钳帘肇掏频臼垫哪慑渊魔肘狡串毯稗耍保鬃思髓2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告上海客源购买力分析上海客源购买力分析税后家庭年收入税后家庭月收入月还款（月收入40%，30年）总价承受力客源结构及置业需求客源置业次数5-6万4000-5000元1600-2000元37-47万25-30岁，自住一次置业10-18万万8000-15000元元3200-6000元元40-70万万25-35岁，自住，自住一次置一次置业20-25万万16000-20000元元4800-6000元元60-80万万30-35岁，自
17、住，自住一次置一次置业为主，极少二次主，极少二次25-30万万20000-25000元元6000-7500元元80-100万万30-40岁，自住或改善型，自住或改善型二次置二次置业为主主30-50万25000-41000元7500-12300元100-150万35-40岁，改善型二次置业为主50-80万41000-67000元 12300-20000元150200万35-45岁，改善型二次置业为主80万以上67000元以上20000元以上200万以上35-50岁，改善型二次置业以上目标客源目标客源客源背景家庭年收入在家庭年收入在1515万元万元2020万元的家庭是我们主力目标客源万元的家庭是我
18、们主力目标客源乡斜纽揩挤硅稻杉符勺榨哀卯碎乐斟盎式脯靛旬诅喜狱勿垮镰捂玩伺聚替2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告上海客源购买力分析表上海客源购买力分析表远海系：远海系：欧美背景的海外人士，公寓欧美背景的海外人士，公寓400400万、别墅万、别墅500500万万渡新系：渡新系：新上海人过渡型，购房总价新上海人过渡型，购房总价40-5040-50万万神龙系：神龙系：顶层购房人士，公寓顶层购房人士，公寓600600万、别墅万、别墅12001200万万近海系：近海系：日韩、东南亚、港台人士，公寓日韩、东南亚、港台人士，公寓30030
19、0万、别墅万、别墅450450万万本土系：本土系：三代居住于同一区域，公寓三代居住于同一区域，公寓250250万、别墅万、别墅350350万万白二系：白二系：白领二次置业，公寓白领二次置业，公寓150150万左右、别墅很少购买万左右、别墅很少购买少成系：少成系：年轻私营业主专业人士，公寓年轻私营业主专业人士，公寓200200万、别墅万、别墅300300万万白一系：白一系：白领首次置业，购房总价白领首次置业，购房总价7070、8080万万蜡掳噎蕾摄擎眩竖醇创辆族露货裹尸谅捶棋闯炙负涪件驹骋怒要夺梯蜒巨2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌
20、运作报告上海房价分布图恍婉柿钵婿完驳壕轰罢反霍镊仆凌镜练没粒忌尉砸魁室旅递僧譬葛藉腺圈2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告客源背景在上海内环附近能买到房龄20年左右的一居室公房，面积40平米左右在中外环附近可买到房龄5-10年的一房，面积50平米左右在郊外环间（如九亭）可买到全新的一房，面积50-60平米左右该总价段内，在上海无法购买二房以上，适合家庭生活的房型该总价段内，在上海无法购买二房以上，适合家庭生活的房型乓筋威叶恐向婚靡氦皑慑羌似操素杀笋最神衔悯攻踞猩届苗怯另榨悼院澎2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报
21、告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告结论：结论：本项目的客源将是以自住为主的刚性需求客源这部分客源以白领一次购房和新上海人为主，次主力客源为白领二次购房。客源的年龄段以3035岁为主，主力需求二房以上适合家庭生活的户型面积。主力总价在50万60万，次主力总价在60万70万，这样总价面积段，本项目是目标客源在上海地区置业的最佳选择。操粱乱函棱泣瞅稗醋彰疏拒鼻忌沼袖电施涌惟锣指维驱侩刘株陆闺攻革蛤2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告通过目标客源的分析与研究，我们能否与开发商达成第二个共识本项目主力面对当代上海年轻
22、白领家庭的置业需求，虽然总价具备一定的优势，但作为72万方的大盘运作，必须塑造鲜明品牌形象，以提升产品的价值空间。而品牌形象的塑造必需结合产品卖点，并挖掘年轻白领家庭而品牌形象的塑造必需结合产品卖点，并挖掘年轻白领家庭的消费关注点，充分展现本项目独特的品牌形象。的消费关注点，充分展现本项目独特的品牌形象。置郡来枚紫证啃告延弥图枫惟涛郡臂挎醋冀尊市幌溯梢泄萎蝎斑多痪摹漾2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告社会洞察社会洞察中国社会五个转型和两大主题：中国社会五个转型和两大主题：1、由农民社会向市民（公民）社会转变2、由精英社会向平
23、民社会转变3、由经济型社会向人文型社会转变4、由生产型社会向消费型社会转变5、由制造型社会向创造型社会转变“和谐社会和谐社会”、“节约性社会节约性社会”枚钾钳详郸哑嗡摸刁粳般户沈孜仔庇笔康解棘放点朽肯罚储捣验崭宙逗馅2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告特征一、追求生活的多样化及高质量。特征二、职业的高流动性。特征三、强烈的务实主义精神。特征四、关注个人职业发展。特征五、普遍具有紧张感和焦虑感。特征六、具有社会责任感。特征七、社交圈子小，渴望集体生活。 白领所呈现的几大社会特征白领所呈现的几大社会特征社会洞察社会洞察腹沁蒜此碧唬
24、稼雏哮膀笑鉴扇熊巢爪蹄傍贰嚣鼻或赁击畸痘无伯者肮酉攫2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告目前中国城市消费中增长最快的是教育，年均增速高达目前中国城市消费中增长最快的是教育，年均增速高达上海城市家庭消费调查最新上海居民消费调查显示：不同收入水平的家庭对教育保健投资则呈现“高度一致”的认同，支出相差无几，主要差别在于，高收入家庭的家教费、各类培训班支出高于其他收入水平的家庭。 上海城市居民在教育、休闲娱乐和通信等方面的支出逐步扩大，比重连年上升。2002年，城市居民人均教育支出821元，比五年前增加446元，年均增长21.6%，占
25、消费支出的比重从5.5%上升到7.8%。 城市储蓄目的调查中，子女教育费用均被排在第一位，超过养老与住房家庭收入越高，越注重孩子的教育。本次调查结果显示，高等收入家庭用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的27.4%，比例最高；平均估算，人均月收入每增加100元，用于孩子“教育”方面的支出比例增加0.6个百分点。社会洞察社会洞察餐枷匀磕孵过充剖战柒迎羌摸豺疤舅持哥添缠点桔郁疤岛淘洲西英镑接惧2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告“白领钟点工”走俏高学历的白领担当钟点工一职，分担目前家庭中最为核心的孩子教育问题 工作与孩子，成
26、为目前都市家庭难于兼顾的两大难题 82%的家庭希望做到家庭和事业的平衡65%的人认为需要把一半以上的精力放在家庭上，但只有16.2%的家庭认为做到了这一点，这也反映了绝大多数人不能做到家庭和事业的平衡。 越是高层在时间上对家庭的分配越少社会洞察社会洞察上海城市家庭消费调查渍波酒爹炙明又醒家寄毫敦橱杰过肪摊贬昌什命率郝咋麦蛙把弟镣兹残听2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告结论：和谐社会，所展现出的人文关怀，将长久的影响中国社会的方方面面，房地产项目也应顺应时代，体现人文特色。上海年轻白领家庭普遍面临巨大的生存压力，本着对该人群的
27、人文关怀，提升目标客群的生活品质，是本项目品牌形象塑造的重要突破口。城市家庭对教育问题的关注，是这一阶段主要社会问题体现，这给本项目的品牌塑造带来了重要启示作用。凹究埠墒贫哲浦果眯禁溃快融哗拓嘱茄艘鸡丽苦脉怀该剥哼诊浮诱烫滓厅2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告宫孝狄藻组讣氰柒歧论摆炉塞陨孕筏快瘟办侨藕澳童液抱竖痰羡兽蜡任型2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告无竞争：开创全新的消费需求与客群定义无竞争：开创全新的消费需求与客群定义文化竞争：诉求阶层人群主题居住
28、文化属性品牌竞争：绿地集团和绿地21城的的品牌优势品质竞争：高品质感的立面，绿化，配套价格竞争：低总价的家庭型公寓产品护宝愉扇成清葡娜丽虫郊卒坚砷钧灶治晒诞眉撅切和疗不波曼升不统瞅搏2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告u尽管高品质，低总价的家庭型居住公寓，是本项目最显著的特点，但 在这个层面的竞争，难以支撑起本案72万方的巨大量体。u各大房地产开发企业对品牌的重视，使品牌竞争也陷入白热化阶段。u本项目受区域的限制，必须要有明确的品牌主题特色，才能够确保充 足的高质量的客源，确保项目销售的高价高速。结论咋虞撇幕羞晚帕泌苛迁抛掉叙
29、釉滴殷士谓失杖踪揭旷洱桑减啃橇闸唁见独2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告通过社会消费与产品力的分析与研究，我们能否与开发商达成第三个共识针对年轻白领家庭型客户的品牌塑造，既可以绿地21城系列产品主题客源定位的品牌方针，又能够与启航社项目的形成错位竞争。以鲜明儿童教育主题塑造项目品牌，直击当代上海年轻白领家庭的关注热点，并有利于提升项目的整体品质感。明确的社区主题，国际化，高品质的品牌形象，更能够得到年轻白领的认同。脐佑渺同冠撇宵蕾鬃顽挽檬薪裔挟勤沮搏资掷刨剂醋傣惹真匈昼皇统咋缉2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作
30、报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌运作目标：品牌运作目标：打造上海第一座关注年轻白领家庭国际化儿童教育主题的大型社区。吸引更广泛的客源：鲜明的项目主题卖点，创造全新的客源需求。创造更大的价值空间：突破总价与地段的限制，以主题的导入提升项目的整体品质感。昧奢扣烙曝愿扳爆卤尸乎谢退垒班哭世翱座党讯谴烽释莎依藉素琶赠戈捏2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌主题形象的定位蔫惟曳汗领拘掏酿憾台燥君演蛤兰赶瓮淄塘彭半蔬犬回硝震洱粪筷勾鼻噎2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地
31、21城启航社东块项目品牌运作报告企划总精神企划总精神 一切都是为了孩子语芽各侮叙渣歇吟欣碑歹瘟宦血冲盂漏诀还瓮鞭倡蚁卯战蛤效牺承瘪厕拴2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告一切都是为了孩子一切都是为了孩子国际名校让孩子从小拥有看世界的能力才艺培训为他插上梦想的翅膀医疗保健呵护花朵完美盛开健康长大运动健身抛开电脑学习用汗水茁壮成长成长书店每个孩子都有他的心灵牧场同乐天地童年的玩伴也许是未来的伙伴冰巡蛹纫善腐卯蕉符财格戌煽性丸客欢及网翱掀城款函葱包昨冶胆抛忙萧2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地2
32、1城启航社东块项目品牌运作报告将来我们的社区可能是这样的毛猾俘衅掇脱屋文佩恩扶承线堰使愚文也蕉雁乏脆陇模淘睬妹沿彪佳弹汪2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告家庭是社会的基本构成元素，而每个家庭的成员组成却不尽相同，从蹒跚学步的孩子，大腹便便的准妈妈，到年逾花甲的父母都可能是其中一员。我们关注每一个人，希望未来的住宅是具备通用使用性的住宅，家庭中的任何一员都能够毫无妨碍地生活自如。在家，毫无妨碍地生活自如在家，毫无妨碍地生活自如克吴渺汗秸钵槐硼陪审砖碧犯抨为邪胯带抖班讲滨硼郡砰屏胰技兰亩何枚2008年绿地集团地21城启航社东块项
33、目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告孩子的困惑妈妈，我够不着！硬件上一切以孩子的视角出发亡搜弛私他齐伯岳蚁湖磐见马篷剃礼隧盾凋主彻甚已构勘娟瓜斯清埠愁泅2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告防滑步道、安全插座、窗台木栏杆、水池的深度不深于50公分、儿童扶手、儿童门把手、转角圆角设计、软性材料包柱儿童泳池、儿童主题餐厅、儿童智慧乐园罕稿默驴椰踊毅芥坠访乖徊叭怪壮逮合定荡爬狼熙沈五倒码搅弯樱酮吁竭2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告软件
34、上让教育无处不在孩子的好奇妈妈，为什么！罪澳殴顷宛诸吓骗恃铃卫束嗡斧檬滦博早遗敷枢参况韵觅侣纶赃辅醛蚕技2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告引入阶梯少儿英语，贺绿汀音乐培训等沪上知名的早教培训机构，开设英语、音乐、逻辑思维、智力、语言等一系列打造精英式儿童的教育课程。引入小阿华月嫂机构、与长宁妇婴医院合作，提供育儿，养儿的服务与指导社区景观、组团、植被上的知识乐园柒掣缀服趴约亚躇呛靡累却钓比锈压舒桨傈花琢乎桥敛涩隧涧螟掺揣洪奉2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报
35、告【会所】具大量藏书的家庭会所具大量藏书的家庭会所具备大量藏书满足从儿童到成人的文化消费需求儿童涂鸦区提供给儿童一个自由发挥的场地而洗衣区、健身区、休闲区。等多功能的设置又能满足生活需求定期开设家庭教育讲堂，短期儿童培训课程客户在送洗衣服的同时，可与宝宝一起翻翻书籍，或让他当个临时小画家碑南悸滦希尹农挂希胆梆蓖寇根狙匈曳档伺您消肉蛛蜗携揉困刹长脆狄倒2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告劲蛤宇郧肪鱼柞埃酌店扒音懊让窝辕刺隅咯意瞧辅曹传贿毙熬竖毒蜒吩舌2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启
36、航社东块项目品牌运作报告【门厅】一个小型儿童才艺展示区一个小型儿童才艺展示区利用过道的墙壁作为儿童创作的展览区域，即时更新，提供给业主一个儿童才艺的展示和交流平台，同时增加绿色植物的点缀。惜团巫本邮态星辩鹅知吠镀呕对跃匹嫉悠棘涵蔫摩射羡巫纠份私岳蚁老孔2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告【社区组团】一个可以全家共享的社区娱乐中心一个可以全家共享的社区娱乐中心社区小品以和谐家庭为主题，多考虑儿童的使用功能与喜好，如供儿童使用的各类景观凳。社区健身中心与儿童乐园融为一体，让全家的健身活动其乐融融。余凶能粒祈巧知雾糜侠侄肄呢名昏蹋绝
37、伏源喘悼夏补届扦棒抬容询缠滴坞2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告足夜斜梅真琼纹卷厕炼腿妹井边可焰瘸累铡进伴备讥厘体捻日底盒余殿已2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告如何让孩子健康、聪明、快乐、安全的成长是我们最终的目标。幂嫂谗馁啄纽句孺灭厢阿宰骨秤掖械飞历卫翠权轩派坡号乔淄型庭堰腰侮2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告案 名：绿地童学会只匿往芍普此休秒意蛾蘑信铰殃各滥帧底祖例兽几纸飞案琢闽曲
38、卢颗打巨2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告Logo，vi跺庙孽些怀答套粒肚嘻栅鹰莱瘩竣与嫁扯心宅刘布湘刽寺糕磁太阉拷销嘶2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告杀雨暗髓叮崇权浪窜筐曳讲爆嗣可啸劣驼酣侯眶相矗柏裹秉滁扰雁误趴句2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告弗绩津筏菊蔓吝病川等匡胀月陶计沪魔篓贴郝稀扔倪直社翁氟侥筹洱盾厅2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地2
39、1城启航社东块项目品牌运作报告蛛钎玩搜瘸进啮勇敬淳晶疟世碴遁侵欢讳刑篮盘阿题樟茬登蟹挑骨颗琐钧2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告品牌推广的创新方案品牌推广的创新方案疲啸热置锡助气逮峦态生蒜获昔划痰蛹浴霉碌羽制企喇鸭疹昼篡浆舞师弛2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告推广原则推广原则科学、创新科学、创新用科学的策略制定媒体渠道以创新的手段竖立个性鲜明的品牌形象磺撩庚话嘘膳骨指烙灾身艺通罪匣府惠邯缸诌沦汕践夺喻勤彤酵朋森捌坑2008年绿地集团地21城启航社东块项目
40、品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告推广策略的制定依据：推广策略的制定依据：1、充分研究了本项目目标客源的媒体接触习惯2、总结我司目前针对白领阶层个案的媒体通路经验3、结合最近10/1房展会上我司的1000份问卷调查的反馈莆池恶邦欠矗短闺约膀特喇奸屏诛失斧杨颜泞隅毕苯绩娠镐恳腰产慌秽益2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告本项目本项目客源客源日常出行的日常出行的交通工具交通工具主要主要信息来源信息来源最常最常阅读报纸阅读报纸消费消费生活习惯生活习惯启发启发主力客源地铁/轻轨公交/出租网络/电视/报纸/
41、楼盘宣传资料新闻晨报/申江服务导报/上海楼市/朋友告知67.5%使用MSN， 50%以上拥有自己的博客。67%以上主要通过网络获取信息注重网络，电视媒体的宣传户外，地铁沿线不可忽视辅助客源公交/私家车/自行车户外/报纸/亲戚朋友告知/电视新民晚报/专业类地产杂志/新闻晚报亲戚朋友之间的口碑传播可信度最高注重户外，现场及定向的传播目标客源消费习惯汇总：目标客源消费习惯汇总：殉庸勺毒畴埋熄止叫树筑澎求拐棱钮鸣烃付常警胜铜聪墩斟应葛扫绥节耘2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告1、户外：A9高架路 / 沪宁高速 / 中山公园 / 轻轨
42、地铁广告2、区域：现场围墙 / 引导旗 / 看板公路 / 指示牌3、电视生活时尚频道 / 第一地产 / 今日房产4、网络搜房网 / 淘宝网 / 焦点房地产网5、平面媒体新闻晨报 / 东方早报 / 上海楼市 / 租售情报【主力推广媒体】【主力推广媒体】抨肇窄店骏憾恍仰超独够叛眯琉级榨伶派回迭吩薛卖周凑稳詹坦谷瓷嘶炉2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告1、活动品牌活动 / 大型看房活动 / 开盘活动 / 系列业主活动2、房展5.1 / 10.13、巡展徐家汇 / 证大广场 / 淮海路等各大白领工作区域4、短信：绿地会 / 聚仁会
43、/ 针对目标源的群发5、直邮：手机帐单用户 / 银行卡帐单用户 / 数据库公司目标客源群发【辅助推广媒体】【辅助推广媒体】包胜鸦血背稽颠呵膨钎嫩竿涵皮幕腻途互熟改撩黑拭獭界馁蹋推伪箱天晴2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告几个创新的营销推广方案几个创新的营销推广方案酥诡看玩蚀犬矩恤琳绥析变求幌跋受窝摘刁僧伴障镭辈爵话答祖乓剐苑贪2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告现场情景营销现场情景营销售楼处孩子的涂鸦客厅样板区智能引导样板房儿童生活剧场丈稗独冉镁肺踌蕊寿凯垦
44、限臻捡鼻贿蔽抹键暂微沏憎横焦诧妥丈擅膛扮骇2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告【特别策划1-样板区主题包装策略之售楼处】售楼处孩子的涂鸦客厅以多个小客厅的形式布置售楼处，相互之间的隔断采用半人高的绿化植物墙，特别分隔出儿童涂鸦区，销控台不设置在显眼的位置。得翘颗岂规饼见糊撒阶啥霞檄瓮浅贪怔扬帧刀矗段铃馆通潜桂砌墙斯醛氦2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告秉茧版瑶帆纫捣流淖生砸燥楚勺短挎渝孵栅昧杯舆受蔓碑名禄紫参挞彻焰2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌
45、运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告样板房样板房儿童生活剧场儿童生活剧场【特别策划2-样板区主题包装策略之样板房】以儿童的视点及对事物关注点，打造以儿童的视点及对事物关注点，打造4 4套不同特色的具套不同特色的具儿童主题的样板房，引发儿童的兴趣。儿童主题的样板房，引发儿童的兴趣。硬件设备以儿童生活标准定制，如门的扶手，安全插硬件设备以儿童生活标准定制，如门的扶手，安全插座，儿童洗漱设备等。座，儿童洗漱设备等。坝纶挥尼惕久蜘危能抨舅账譬蛮貉取蜗嗣罗侩兔迭钢掠柔优竿陶叁渤匙啦2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作
46、报告语音导游系统语音导游系统在整个样板区中模拟生活场景的语音注释。在整个样板区中模拟生活场景的语音注释。参观者带着语音导游系统，穿梭于厨房、客厅、卧室等，每到一个房间，凝真的对话声、音乐声、时钟声从耳边传来，彷佛置身一个真实的温馨的家庭生活情景之中。【样板房参观特别装置】创险智任装滇廖辟彭丸滦捶盎敷娩祸斥崭称抒栈灵堡需拘郁柒僳凑培告坠2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告房房 型：型：2+1房业主描述：业主描述：一个有5岁女儿的三口之家设计调性：设计调性：甜蜜浪漫的粉色系儿童房参观亮点：参观亮点：满屋子的芭比娃娃和贴图，钢琴展出
47、意图：以音乐为主的展出意图：以音乐为主的淑女型人才培养的主题环境【特别策划2-主题包装策略之样板房A】粉色芭比琵匡抒卧沼威忠件雪喘感镊女期涩搁查稚赋倪垫棺待孝父曙醋证滤佳诞皂2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告求投谩钓缩铂丰库沮承久疥痪橱蠢腺昭充捆撮韦陡鸳勉吭讶搅隙批瞻远辛2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告折妥钡筐氰搬苍纬誓氨龚农相轮搓柯翌府举缆念柄聂马培囤釉蜀侈下晚屉2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项
48、目品牌运作报告房房 型：型：2+1房业主描述：业主描述：一个有8岁男孩的三口之家设计调性：设计调性：蓝色基调的儿童房充满童趣参观亮点：参观亮点：各类智力型玩具，儿童电脑，涂鸦墙展出意图：展出意图：智力型人才培养的主题环境【特别策划2-主题包装策略之样板房B】蓝色尼莫护寻伸麻修用执狈驯逗宏擞硷凶馋坦饶奉引桥棺彤汐飞囚售逃切炯异尊迢2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告刺愤冗唤慕尉俯掖衅脑寐蛔婉匪殆乙鬼堤语冲河寓翘八虫窖烁议汾砧蔑纷2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报
49、告恋撑制烬浑机凉赘彦久锹腰置汗岳喝嚼悄寇冕缆个瞩鉴赊早嘛专揩霖掸雏2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告房房 型：型：2 2房房业主描述：业主描述：年轻白领夫妇，即将引来小天使设计调性：设计调性：优雅精致的现代风格参观亮点：参观亮点：新婚的甜蜜还未褪去，童趣的生活用品已在添置中展出意图：未来复合型人才的主题环境【特别策划2-主题包装策略之样板房C】天使之吻婉汕苍姿臣噪筛端裴泞灼嘿瓦阉酵洪划侦驻孕丁冶境禹几缕皖尉钎伺嗽帝2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告见粘求诬
50、扑资葫性皆颗僚赏婿骤英宁亚寒壁亮盲哼窍我社顿窝绝纪窟寓驼2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告妨诸怕闲取观拨答蝗嘶陆收逗平亦傀结绳拥脯精锰彰嫁坷章垣契是使邢渗2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告房房 型：型：3房业主描述：业主描述：10岁男孩的三口之家设计调性：设计调性：典雅的英伦风情参观亮点：参观亮点：城堡积木，中外历史书籍展出意图：绅士型人才的主题环境【特别策划2-主题包装策略之样板房D】波特的魔法屋朋全粟映贯侄调唉绷筛佬中较赘铬屏桓鲸淮海五年隅仗趁齐溜扭垣
51、伪溶卓2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告第拄气物迟冕装少蒲额借铀炭侗哩拉贪珊啸园卿甜今辩冒泉掳茁绦范钨竣2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告榷幻阔支缸粤械褥瞩砸亭扯电嘉弃俭谜雁铲辜框犊傅乘橡减仟分掸惯贤母2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告媒体通路的创新营销媒体通路的创新营销出品绿地21城片名一切都是为了孩子演员小家庭成员片长1-2分钟场地童学会投放生活时尚频道、今日房产、第一地产电视情景短
52、剧电视情景短剧喝筐钧搏儡蓬窖彩捂筐雾肚腕浆评髓够暇喂党娘几呐沫胺众甫墒狐次萨屁2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告拍摄几部极具家庭生活氛围的情景短剧，以孩子的视角或孩子眼里的世界唤起对生活态度的重新认识。先期在网络和电视台播放（选择白领常看的生活时尚频道），达到未售先热的效应。同时报纸、杂志、网络配合以专栏形式探讨家庭教育话题，形成线下，线上的互动。具卸节啸洲嗜必泅高彼申驴独蹭啸肉锤丘捕瞒血啥臃形瞅胆虾敦废病奴棍2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告放软文版式玉
53、刚足姚夹耕糠步徒诌裕触诧臼催谐孕咎疡望姨毛讲筏仑疹也闰桶陌咳者2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告网络整合营销网络整合营销技术层面：一个全功能的网站推广层面：一个关注度极高的论坛 一个众所周知的博客虹埠蔼某靶龟缀登邻饼铬涵都誓免祈瘟奠挟垫襄兴睦搔琢激蔼棵鸣充连叹2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告不仅仅是项目的网站而是利用全新的科学技术实现网络远程看房、选房、体验、在线即时交流互动等开设交流业面平台，一半是聊天软件，一半是展示空间。客户进入网站后，即有专门的网
54、上业务人员负责接待，三维动画及效果图展示产品的同时，线上业务人员做同步解释。网站提供在线生活角色扮演游戏平台，注册会员可以在虚拟的样板间里进行家居布置，模拟生活的各类场景。项目可以利用该平台进行意向客户的活动推广。销售阵地的创新一绿地绿地2121城网络销售中心城网络销售中心铡沈肃腻触郧谍泳凳诞仰咕笨阎归撂汇妥阴邀顾免鳃欣铅耐迂蹋尉新样昧2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告在线客服在线客服第一时间与客户沟通第一时间与客户沟通第一时间解答客户疑问第一时间解答客户疑问此图替换成小家庭网页萌样鸦荆扰凛撮烫雏羔莫盛塌如越朵恃墅初掳毫渣缄
55、勘感党帝颗晤刽售醇2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告在线查询、3D虚拟实景楼盘表、客户管理、楼盘销控以及资料数据库等一系列功能。彬泵登佰为纶布姚蝇萄纫元厉哼俭龋维轮蓑睦阐蜡岿鸭萝拘剧佬争执读剪2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告依托常规的线下媒体，对网站的亮点进行炒作，形成线上线下的互动；结合目前网络方面人气最旺的BBS、BLOG，维持网站的热度，进而不断提升项目热度。一个关注度极高的论坛一个关注度极高的论坛一个众所周知的博客一个众所周知的博客伎纽贸鸽萝模众
56、亨侄叮媳琐正苛棕轿鸽炙覆佬瞪竿裔抖蜂菊线卯邵迪象叙2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告网络整合推广方案网络整合推广方案u 在百度、Google等知名网站购买关键字词和信息排名，如 搜索“家庭”，前几页既是项目资料，而负面信息则会排后。u 每月撰写网络文字宣传稿件u 每月重点网络媒体整合资源专栏发表u 在搜房、焦点等门户网站建立小家庭业主论坛，每月发表网络文章u 每月组织安排网络专访u 每月收集竞争对手新闻和行业动态新闻，媒介分析报告 稿字寸颈磨腊丰眺剖钠伏扦岛负收妮官巫详餐碟拴傅法纯降翠锤爹吗弄您2008年绿地集团地21城启航
57、社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告放所有排的网络软文和新闻挞濒迂麦啤惺泞舔煽孜厅藉游锑街粕娘揽导雕掸厚堪戒螺摩辽斟司啄译毗2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告概念导入期概念导入期品牌竖立期品牌竖立期产品推广期产品推广期探讨探讨家庭教育关注问题！家庭教育关注问题！大型教育主题社区，大型教育主题社区，定义新的居住模式！定义新的居住模式！精英儿童养成基地精英儿童养成基地全面亮相！全面亮相！推广节奏推广节奏构唇症雅谋护孤馁义创原冯腮颠伙泻衙骡怂澎即斗呜宙男星励姜簿刷影瘁2008年绿地集团地21城
58、启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告【推广节奏及企划配合】持 续 期2008年3月5月10月5/15/1房展会，大型看房活动实景样板区落成现场售楼处进驻积 累 期公 开 期企划目的企划目的树立项目的市场形象，为项目宣传启动进行物料准备重要节点重要节点市区售楼处进驻企划配合企划配合户外/轨道地铁电视情景剧播放网络软文炒作（媒体专栏）销售道具准备企划目的企划目的全面推广项目概念，借助房展会运作大型看房或从，借助世界家庭日火爆开盘，进一步巩固市场口碑重要节点重要节点实景样板区落成现场售楼处进驻第一次开盘企划配合企划配合网络/活动配合/报纸/杂志稿/软文/户外
59、广告/现场售楼处包装/DM/软文/现场阵地包装/房型册企划目的企划目的强势公开，持续热销重要节点重要节点房展会活动第二次开盘企划配合企划配合网络活动配合/报纸/杂志稿/软文/户外广告/软文/房展会包装/房型册10月上旬房展会活动第二次开盘5/15世界家庭日第一次开盘12月10月中旬-12月小型系列业内活动臃晴烹漠担驯部俘律凝哑酒捉狄隐贸话禹璃钢揍鸵已脐驹戈耿料映投数划2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告【口碑推广热度】通过系列活动的组合运作，进行市场口碑的传颂，将两次开盘带入高潮通过系列活动的组合运作，进行市场口碑的传颂，将两次开盘带入高潮! !100度沸点3月5月6月10月第二次开盘形象完全树立市场口碑传颂制造舆论事件引发市场关注树立项目形象积 累 期公 开 期引 导 期电视情景剧网络推广媒体全面推广房展会活动小型系列客户活动0度70度95度热度线时间线12月样板区公开活动小型系列业内活动维持热度第一次开盘跑郁僚牌根转深磐蚊毒镶只团愿键寓邻锥蛇近绊平翱薛屎录悬金寿鼎禄哺2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告2008年绿地集团地21城启航社东块项目品牌运作报告
