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1、真心罐头路演策划案辽阳海城活动背景市场背景真心罐头季节原因致使消费者罐头需求量增大借助节日营销，进一步扩大品牌与消费者的接触面展示第一品牌罐头形象消费者对产品的新口味，新产品的要求提高提升部分新品，区域重点品项的知名度近期其他产品的促销活动增多合理运用第一品牌商家资源，刺激淡季销售，降低宣传成本活动目的提高品牌提高品牌竞争力竞争力产品推广产品推广销量量促促销真心形象真心形象产品品认知知活动方式产品产品展示展示 冰吃冰吃体验体验 产品产品特卖特卖 舞台互动舞台互动真心抽奖真心抽奖真心真心680冰吃冰吃更过瘾更过瘾具体方式利用促销，特卖等方式使真心罐头在利用促销，特卖等方式使真心罐头在消费者心中留
2、下品牌形象消费者心中留下品牌形象新颖独特的宣传口号新颖独特的宣传口号 ，牢牢吸引参，牢牢吸引参与者，扩大推广活动的参与性与者，扩大推广活动的参与性 推广活动的针对性设计推广活动的针对性设计增强真心独特的增强真心独特的“冰吃更过瘾冰吃更过瘾”口号口号抽奖环节使消费者增加购买欲望抽奖环节使消费者增加购买欲望 通过与消费者互动，使之体验产品通过与消费者互动，使之体验产品利用精彩的节目演出吸引消费者利用精彩的节目演出吸引消费者利用促销方式，刺激消费者购买欲望利用促销方式，刺激消费者购买欲望 真心罐头搭建、物料舞台远景海城辽阳场地远景海城辽阳冰桶海城辽阳抽奖箱海城辽阳真心罐头活动现场展棚区辽阳展棚区海城
3、舞台节目辽阳舞台节目海城舞台互动辽阳舞台互动海城展棚区辽阳展棚区海城消费者辽阳消费者海城促销员合影活动效果总结 1、活动期间合计平均日销量与平日比有大幅提高、活动期间合计平均日销量与平日比有大幅提高（60%左右）左右）2、活动后平均日销量与活动前相比变化不大，有、活动后平均日销量与活动前相比变化不大，有6%的提升的提升销售额追踪销售额追踪销售额追踪促销销售反映X轴轴时间状态时间状态Y轴轴销售情况销售情况Z轴轴常态销售准线常态销售准线Z1恢复后期销售基准线恢复后期销售基准线A促销期的销售情况促销期的销售情况B销售结束后的销售情况销售结束后的销售情况 活动后销售与活动前相比有小幅度增长，促销活动呈
4、活动后销售与活动前相比有小幅度增长，促销活动呈良性反应良性反应，不仅刺激销售，更对，不仅刺激销售，更对提升提升长期销售长期销售有帮助，此反应间接说明促销产品在活动区域市场属于有帮助，此反应间接说明促销产品在活动区域市场属于成长期成长期的产品，活动的的产品，活动的品项品项选取正确。选取正确。 1、本次活动达到预期销量，费用管理合理，虽然活、本次活动达到预期销量，费用管理合理，虽然活动费用比较高，但销售不是主要目的，本次活动动费用比较高，但销售不是主要目的，本次活动品牌品牌推广效应推广效应应更为显著。应更为显著。2、虽然本次活动经销点销售不好，但与区域市场容、虽然本次活动经销点销售不好，但与区域市
5、场容量、卖场实力、广宣支持有关，销量在卖场均高于量、卖场实力、广宣支持有关，销量在卖场均高于其他产品其他产品费用分析费用分析费用分析活动执行过程中细节没有掌握好活动执行过程中细节没有掌握好活动缺乏大气的异性陈列，活动缺乏大气的异性陈列，户外支持户外支持活动时间的选择非最好时机，活动时间的选择非最好时机，对活动效果有一定影响对活动效果有一定影响活动不足活动不足活动不足活动不足活动不足与建议思考一思考一: :增加产品与消费者的生活价值观关联，而非针对全部消费者都采取增加产品与消费者的生活价值观关联，而非针对全部消费者都采取单一的试吃单一的试吃能很好反应消费者生活价值观的产品（或能很好反应消费者生活
6、价值观的产品（或SPSP活动），受欢迎的同时也更容活动），受欢迎的同时也更容易被购买，目前国内消费者生活价值观特色单一是易被购买，目前国内消费者生活价值观特色单一是“体验更高一级社会地体验更高一级社会地位位”运用运用“跨位营销跨位营销”，定位与促销表现与目标消费者更高一级阶层来和，定位与促销表现与目标消费者更高一级阶层来和消费者沟通，可做为日后推出参考策略之一消费者沟通，可做为日后推出参考策略之一活动思考活动思考思考二思考二: :做好促销接点管理，活动不一定在面区进行。做好促销接点管理，活动不一定在面区进行。1 1、与竞品比较、与竞品比较2 2、与卖场沟通、与卖场沟通3 3、目测卖场流通调查、目测卖场流通调查活动思考活动思考思考三：产品的差别化是否被明确？思考三：产品的差别化是否被明确？产品的差别化除了可提高产品的差别化除了可提高SOVSOV的强调的强调, ,很重要的是在促销现场可通过促销员很重要的是在促销现场可通过促销员的介绍加以提醒，促销员的话术培训尤其重要。的介绍加以提醒，促销员的话术培训尤其重要。活动思考活动思考
