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1、满城尽待铜锣湾WELCOME HONG KONGWELCOME HONG KONG铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想铜锣湾凤凰洲项目整合推广构想目标沟通：目标沟通：售价：售价：8000+8000+形象：热门榜前三形象：热门榜前三品牌：本地第一集团品牌：本地第一集团以本案综合质素，无可对照的对手以本案综合质素，无可对照的对手因此，自我定位比市场分析更重要因此，自我定位比市场分析更重要一旦陷入比较，等于自降门槛，设定了自己的天花板一旦陷入比较，等于自降门槛，设定了自己的天花板多家公司参加比稿多家公司参加比稿因此，相信每一家都会有详尽的项目阐述因此，相信每一家都会有详尽的项目阐述不耽误太多时间，我们开门见
2、山，直接找到问题解决问题不耽误太多时间，我们开门见山，直接找到问题解决问题卖什么？卖给谁？怎么卖？一、卖什么？一、卖什么？卖湖？卖湖？碟子湖的私密是重要卖点，本案湖景足以征服看客，只可惜，其稍显“低调”，名声不够响亮卖江？卖江？与江尚有距离，而且，本片区面对的江面稍嫌狭窄，气势不够卖地段？卖地段？资质优异的地块，但要想卖出比周边更高的价格，无疑需要更充足的理由卖产品？卖产品？跳过形象诉求产品，高端形象何从建立？况且，排屋+高层在片区内扎堆老调重弹？显然不行！老调重弹？显然不行！比区位，比景观，比产品和竞品各有千秋不超越片区，再贩卖硬件资源，注定无法超越不卖地段！不卖地段！不卖产品！不卖产品！不
3、卖景观！不卖景观！回到前面：回到前面：湖水、江风、绿茵、远山八一桥下，和中心区不同，凤凰洲悠然、宁静、超脱，生活犹如云上的日子，平添几许格调和情趣；即使地铁开通，这一切也很难改变新的发现：新的发现：中博会上风生水起，南昌业内关注多年铜锣湾，香港时尚生活的推动者，令人想起“万水千山总是情”，令人期待港派生活方式在南昌的登陆悠然的生活领地，邂逅悠然的生活领地，邂逅原味的香港品牌原味的香港品牌财富香港财富香港一国两制东方之珠特别行政区自由贸易区购物天堂亚洲动感之都亚洲航运/金融/贸易/商业中心国际大都市多元香港多元香港黄大仙许冠杰白话歌金庸全集顾嘉辉、黄沾TVB剧集大话西游成龙大哥蔡澜食色人生四大天
4、王黑社会与娱乐圈享逸香港享逸香港半山区浅水湾跑马场华人首富雍雅山房海洋公园亚洲船王迪斯尼乐园切入点：切入点：香港香港不止于香港人文风貌，更在于其所带来的不止于香港人文风貌，更在于其所带来的生活方式生活方式案名：案名：铜锣湾铜锣湾九龙公馆九龙公馆阐释：阐释：1、离城不离城，都市中的自然尊贵领地2、制造稀缺，制造渴望，制造距离感3、港派生活领地，悠然享受的生活格调定位语：定位语：湖岸湖岸港派特别居住区港派特别居住区阐释：阐释：1、港派生活方式，城市稀贵的富人区2、特别居住区，专属、特权的生活领地3、制造稀缺，制造神秘感，制造距离感将香港一些隐性的精神和文化价值，在营销平台和产品局部进行植入、体现。
5、回到项目，通过营销项目来营销香港生活方式。人文落地人文落地卖卖“香港香港”，会不会空？，会不会空？No.1 No.1 九龙会馆九龙会馆人文落地之营销平台人文落地之营销平台1 1为项目设立俱乐部，定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员，并吸纳未来铜锣湾商业客户资源入会，本案业主自动成为会员。营销过程中，俱乐部会籍的入会费为3-5万，可直接充抵购房首付，并享有俱乐部活动的一切权利。No.2No.2 明星效应明星效应邀请香港知名人物（有文化、有社会地位）担当本案形象代言人，建议可考虑吴小莉或杨澜，开盘仪式邀请主持或露面。人文落地之营销平台人文落地之营销平台2 2No.3
6、No.3 香港名人蜡像馆香港名人蜡像馆会馆内开辟专门区域，设立香港名人蜡像馆，香港著名政界、商界、文化、艺术人物的形象、思想、成就集中展示，激励后来者。人文落地之营销平台人文落地之营销平台2 2No.4No.4 香江风云香江风云出版发行出版发行2012年是香港回归35周年，2011年本案公开发售，届时与省/市委宣传部及外联部、媒体/出版单位合作，出版发行。人文落地之营销平台人文落地之营销平台6 6No.5 No.5 与香港铜锣湾互动与香港铜锣湾互动2011年春节前后，组织意向客户前往铜锣湾总店扫货；同时，还可以考虑赠送开盘客户香港铜锣湾广场贵宾卡。人文落地之营销平台人文落地之营销平台6 6No
7、.6 No.6 与各大港澳线路旅行社合作与各大港澳线路旅行社合作展开长期合作，共享客户资源，树立清晰的项目定位及形象，为项目销售注入持久的外力；并可常态化联合举办活动。人文落地之营销平台人文落地之营销平台6 6二、卖给谁？二、卖给谁？目标客群定位矩阵目标客群定位矩阵收入水平收入水平文化水平文化水平社会底层高级白领社会栋梁普通市民生意致富清贫工薪前卫另类中产精英成功人士社会底层高级白领社会栋梁普通市民生意致富清贫工薪前卫另类中产精英成功人士本案客户定位本案客户定位-1-1收入水平收入水平文化水平文化水平不具购买力，剔除！不具购买力，剔除！社会底层高级白领社会栋梁普通市民生意致富清贫工薪前卫另类中
8、产精英成功人士本案客户定位本案客户定位-2-2收入水平收入水平文化水平文化水平鉴赏力及影响力不够，剔除！鉴赏力及影响力不够，剔除！本案客户定位本案客户定位-3-3买央央春天或保利，剔除大半！买央央春天或保利，剔除大半！社会底层高级白领社会栋梁普通市民生意致富清贫工薪前卫另类中产精英成功人士收入水平收入水平文化水平文化水平社会底层高级白领社会栋梁普通市民生意致富清贫工薪前卫另类中产精英中产精英成功人士成功人士本案客户定位：本案客户定位：收入水平收入水平文化水平文化水平他们是谁？在哪里？他们是谁？在哪里？核心群体：核心群体：1、成功人士：政府骨干、国企高管、大型私企老板2、中产精英：高阶教师、资深
9、医师、媒体高层3、生意致富：暴发户、继承产业的富二代重要群体：重要群体：1、社会栋梁：社会顶层，有钱有地位，更多的人买超 豪宅，少部分人买本案2、高级白领：高级打工仔，购房比较看重面子和附加 价值，部分人拼面子会买本案补充群体：补充群体：1、周边县乡的有钱人2、杰出的回乡置业者，荣归故里或孝敬父母3、少量前面已排除的，偶然性机会购买一句话吸引他们：广告语：广告语：你好，太平绅士！你好，太平绅士！阐释：阐释：1、太平绅士，香港专利，社会地位的象征2、富有只是基础，社会影响力才是其根本3、在本案，懂得生活享受生活就是太平绅士铜锣湾铜锣湾九龙公馆九龙公馆你好，太平绅士！你好，太平绅士！湖岸港派特别居
10、住区攻 心 为 上 的 推 广 运 动浅吟低唱，润物无声各阶段户外广告工地围墙广告报纸表现一、铜锣湾系列用Shopping Mall影响全中国，唯有铜锣湾把东方之珠变成购物天堂，铜锣湾做得到在碟子湖提纯浅水湾的生活，从铜锣湾开始报纸表现二、太平绅士系列系列1：闯荡世界再享受世界，堪称太平绅士看到竞争更看到合作，方为太平绅士懂得独占亦懂得分享，才是太平绅士系列2：最好的风光，不在前呼后拥的地方别在办公室里做决策，到自然中去读懂这片湖，就读懂了所有的生意经报纸表现三、项目卖点系列系列1：一生阅人无数，此刻揣摩花语历遍人生起伏，此刻前路平坦阅尽商战风云，此刻统领江湖系列2：保姆，也像是个二品官是人的豪宅，也是车的豪宅习惯被人簇拥，在此保持距离谢谢香港谢谢香港谢谢诸位谢谢诸位
