翟万宝教授013年9月版

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1、翟万宝 教授 2013年9月版现代商业模式运营创新现代商业模式运营创新IT信息技术探寻企业变革新思路资金资金资金资金技术技术技术技术人才人才人才人才原材料原材料原材料原材料作业方式作业方式作业方式作业方式信息信息信息信息营销销售营销销售营销销售营销销售品牌品牌品牌品牌知识产权知识产权知识产权知识产权外部环境外部环境外部环境外部环境管理管理管理管理创新力创新力创新力创新力一门怎么赚钱的学问一门怎么赚钱的学问商业模式商业模式商业模式商业模式, ,一种简化的商业逻辑一种简化的商业逻辑一种简化的商业逻辑一种简化的商业逻辑 人才流人才流资金流资金流物流物流信息流信息流整合整合整合整合高效高效高效高效复制

2、复制复制复制构造构造构造构造创建创建创建创建最大最大满足满足客户客户需求需求- -持续持续盈利盈利持续持续壮大壮大运运运运营营营营架架架架构构构构- -模模模模式式式式系系系系统统统统 输出输出输出输出. .更优产品更优产品/ /服务服务开发开发开发开发核心核心核心核心控制控制控制控制根论根论种子论种子论构造论构造论2捆绑规律 根，根，固定控制、吸收营养、繁殖繁衍！固定控制、吸收营养、繁殖繁衍！第一篇：做一个统驾四方的企业家第一篇：做一个统驾四方的企业家根论根论3一、一、根：固定控制-核心骨干深度捆绑模式核心骨干深度捆绑模式-抓住关键极少数：內捆骨干，外捆伙伴内容上：资源，人才？时间上：当前，

3、未来？方式上：股权，收益？范围上：全局，局部？责任上：有限，无限？4合伙人公司治理模型生产部生产部财务部财务部人力部人力部 业务部业务部研发部研发部采购部采购部公司公司核心核心负责负责领导领导人员人员向总公司投资向总公司投资获得总公司一定获得总公司一定数额的利润回报数额的利润回报按持股比例分红按持股比例分红总利润总利润工资、年终奖工资、年终奖同名同名-投资公司投资公司按投入资金比例持股按投入资金比例持股投入资金来自镜像奖投入资金来自镜像奖镜像年终奖镜像年终奖退股？退股？绩效：固化绩效：固化-自行自行-自算自算5管理层绩效模型计算机网络系统生产部生产部财务部财务部人力部人力部 业务部业务部研发部

4、研发部采购部采购部公司公司核心核心负责负责领导领导人员人员固化固化流程流程自算：绩效分数自算：绩效分数自行：绩效考核自行：绩效考核工资、年终奖工资、年终奖镜像年终奖镜像年终奖ABCDEFGH61、解决了骨干员工怎样变身、解决了骨干员工怎样变身 的问题。的问题。2、解决了如何长期捆绑、解决了如何长期捆绑 人员的核心人员的核心问题。这样可以给骨干人员未来发展期望，问题。这样可以给骨干人员未来发展期望，其收入有无限积累性增长的可能，这样的其收入有无限积累性增长的可能，这样的情况下，如果辞职将意味着丢掉永远属于情况下，如果辞职将意味着丢掉永远属于自己的巨大利益。这是将骨干人员和公司自己的巨大利益。这是

5、将骨干人员和公司长期捆绑的有力措施。长期捆绑的有力措施。3、解决了因持股比例、解决了因持股比例 ，积极性随着，积极性随着时间推移而逐步衰减的问题。时间推移而逐步衰减的问题。74、解决了持股后，、解决了持股后， 的问题。因为股份的问题。因为股份比例是根据绩效变动的。比例是根据绩效变动的。5、解决了因激励员工而增加、解决了因激励员工而增加 的危险。的危险。因为年终奖、持股比例和分红也是弹性的。因为年终奖、持股比例和分红也是弹性的。6、解决了员工只图眼前利益，不懂得、解决了员工只图眼前利益，不懂得“先付先付出，后回报出，后回报”的问题。的问题。7、解决了因激励骨干人员而有可能、解决了因激励骨干人员而

6、有可能 主体主体公司股份的危险。公司股份的危险。8、其中，最关键的，还解决了无法对管理人、其中，最关键的，还解决了无法对管理人员员 考核或难以考核的问题。考核或难以考核的问题。8“走自己的路，让别人 ！” “要走，就 ！”最终实现，二、二、根：吸收营养-分享分担团队捆绑模式分享分担团队捆绑模式“财富要分享， 要分担”才可“ ，成就事业”9人资委员会模型 销售部主管销售部主管销售人资委员销售人资委员公司公司领导领导核心核心生产部主管生产部主管生产人资委员生产人资委员研发部主管研发部主管研发部主管研发部主管研发人资委员研发人资委员研发人资委员研发人资委员采购部主管采购部主管采购人资委员采购人资委员

7、财务部主管财务部主管财务人资委员财务人资委员1、全部人资委员都兼任、全部人资委员都兼任2、各部主管与人资委员、各部主管与人资委员分工负责、相互配合分工负责、相互配合3、各部门组成人资小组、各部门组成人资小组4、全体人资委员组成人、全体人资委员组成人资委员会，并设领导者资委员会，并设领导者招募招募.培养培养.抚慰抚慰-人才人才人力资源部上传下达人力资源部上传下达主持日常思想工作主持日常思想工作保障人才，鼓舞士气保障人才，鼓舞士气10员工思想管理模型-计算机网络系统 销售部主管销售部主管生产部主管生产部主管研发部主管研发部主管研发部主管研发部主管采购部主管采购部主管财务部主管财务部主管全体员工汇报

8、全体员工汇报全体员工汇报全体员工汇报工作与思想工作与思想工作与思想工作与思想优秀优秀20%异常异常20%一般一般60%一致一致20%争议争议20%合理合理60%销售人资委员销售人资委员生产人资委员生产人资委员研发人资委员研发人资委员研发人资委员研发人资委员采购人资委员采购人资委员财务人资委员财务人资委员公司公司领导领导核心核心11解决了，解决了人力资源部政令无法贯彻的问题；解决了人力资源部不了解各基层业务部门实际情况的问题；解决了人力资源部常常“人浮于事”，难以做到“精干高效”的问题；解决了各部门负责人 难的问题；解决了部长有可能变成“ ”的问题；解决了员工队伍 和“ ”的问题。12解决了不知

9、道员工整天在想什么的问题。解决了怎么引导、辅导、管理员工的思想的问题。解决了怎么实现“思想就是生产力” 的问题！13一不小心就变成一不小心就变成“两院院士两院院士”，要么进 ，要么进 ”。上帝让你灭亡，必先让你疯狂！上帝让你灭亡，必先让你疯狂！自以为拥有财富的人，其实往往是被财富自以为拥有财富的人，其实往往是被财富所拥有。所拥有。推推导导企业家的根本任务，不是企业家的根本任务，不是“捞一笔大钱捞一笔大钱”，而是而是,带领带领 找到找到“ 的模式的模式”！结结论论推推导导14l还是栽在两个字上：还是栽在两个字上：还是栽在两个字上：还是栽在两个字上：“ “ ” ”、“ “ ” ”。结论，结论，l成

10、功是一种成功是一种成功是一种成功是一种 ，致富是一种，致富是一种，致富是一种，致富是一种 ，快乐是，快乐是，快乐是，快乐是一种一种一种一种 。l从表面上看，显而易见，资金流，就是企业的血从表面上看，显而易见，资金流，就是企业的血从表面上看，显而易见，资金流，就是企业的血从表面上看，显而易见，资金流，就是企业的血液，一旦断流，必死无疑！液，一旦断流，必死无疑！液，一旦断流，必死无疑！液，一旦断流，必死无疑！l从深层次看，这些老板在疯狂扩张前还是不懂得从深层次看，这些老板在疯狂扩张前还是不懂得从深层次看，这些老板在疯狂扩张前还是不懂得从深层次看，这些老板在疯狂扩张前还是不懂得或没找到或没找到或没找

11、到或没找到“ “财富要财富要财富要财富要 ，责任要，责任要，责任要，责任要 ” ”这个模式这个模式这个模式这个模式秘笈！更没找到迅速扩张的模式秘诀。秘笈！更没找到迅速扩张的模式秘诀。秘笈！更没找到迅速扩张的模式秘诀。秘笈！更没找到迅速扩张的模式秘诀。15爱因斯坦说：“人的差异就在 ”。休谟说：“不要拿无知当 ！”有机会，一定要多练练“孙子兵法”，提高自己本领，培育更多人脉！16铁打的营盘，流水的兵。铁打的营盘，流水的兵。铁打的营盘，流水的兵。铁打的营盘，流水的兵。控制关键极少数！控制关键极少数！控制关键极少数！控制关键极少数！核心核心价值价值精华精华精华精华资质资质品牌品牌技术技术运营运营模式

12、模式系统系统根根根根核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力渠道渠道物流物流人才流人才流资金流资金流信息流信息流一家厂一家厂一家店一家店复制复制1复制复制2复制复制3复制复制4复制复制n复制复制a复制复制b复制复制c复制复制d复制复制x种子种子产品产品产品产品1 1产品产品产品产品2 2产品产品产品产品3 3产品产品产品产品n n三、根：繁殖繁衍-种子复制系统捆绑模种子复制系统捆绑模式式17捆绑推进与根论商业模式总结捆绑推进与根论商业模式总结一一.根根:固定控制固定控制-核心骨干核心骨干 捆绑捆绑模式模式二二.根根:吸收营养吸收营养-分享分担分享分担 捆绑捆绑模模式式三三.根根:繁殖繁衍繁殖繁

13、衍-种子复制种子复制 捆绑捆绑模模式式品牌品牌.技术技术.资质资质.渠道渠道人才流人才流.资金流资金流.物流物流.信息流信息流复制复制复制复制种子种子种子种子18根论就是强调抓住关键极少数：抓住核心骨干人才，实现捆绑、抓住优秀基层团队，实现捆绑。抓住渠道、资质、技术、品牌。抓住人才流、资金流、物流、信息流。抓住 ！而而不是不是“捞一笔大钱捞一笔大钱”根：固定控制、吸收营养、繁殖繁衍！根论启示，19 种子，种子，固化存在、稳定结构、自行复制固化存在、稳定结构、自行复制！第二篇：做一个成长迅速的企业家第二篇：做一个成长迅速的企业家 种子论种子论复制规律20一、种子：固化存在一、种子：固化存在固化企

14、业琐碎事务固化企业琐碎事务固化基层一线的琐碎操作行为琐碎操作行为！正是各种琐碎的事务，耗费企业大量的人力、物力、财力，使得企业无法，做强、做快、做大！也造成了企业管理的大量漏洞！21 系统的构建与固化！系统的构建与固化！系统的构建与固化！系统的构建与固化！一般的企业或工厂会出现哪些管理问题？生产杂乱，无秩序！无法及时交货！退换货较多！采购卡拿回扣严重！公司非生产人员、非业务人员过多！无法进行绩效考核，或者考核成本过大！。没有一套科学完整的没有一套科学完整的没有一套科学完整的没有一套科学完整的 ！探探探探究究究究22现状-问题反思我们的企业，各部门、各岗位形成数据链体系了吗？企业信息和数据，能做

15、到：互联互通、精准管理、秒速反应吗？数据孤岛.数据 .数据 .数据 .企业一线琐碎操作的庞杂事务，耗费了我们大量的人力、物力、财力！23比对仓储比对仓储仓库仓库ABC客户客户工程配料工程配料生产车间生产车间供应商供应商计算采购量计算采购量下订单下订单计算应付款计算应付款计算应收款计算应收款Q CQ CQCQC研发试产研发试产对比供应商和价格对比供应商和价格日报日报驾驭系统驾驭系统驾驭系统驾驭系统- -侦察侦察侦察侦察. .预警预警预警预警. .指挥指挥指挥指挥人力资源人力资源绩效绩效计划排程计划排程固化琐碎:构建坚固数据链-运营模式系统种子种子看屏管理看屏管理看屏管理看屏管理1 12 2 3

16、3 4 4 5 524看板管理与看屏管理看板管理：看板管理：就是通过手抄就是通过手抄,各项管理数据各项管理数据,贴到白板上贴到白板上,或做成流转卡，供大家参考之用。或做成流转卡，供大家参考之用。看板管理的落后：都是静态数据、死数据，费时耗力、看板管理的落后：都是静态数据、死数据，费时耗力、笨拙、不能保密、局限于一面墙上。笨拙、不能保密、局限于一面墙上。看屏管理：就是通过计算机网络信息技术将生产、采看屏管理：就是通过计算机网络信息技术将生产、采购、销售、财务、人力等管理环节的数据导入管理系购、销售、财务、人力等管理环节的数据导入管理系统之中，供管理、决策、奖惩、查询、监督之用。统之中，供管理、决

17、策、奖惩、查询、监督之用。看屏管理的优点：可以动态实时、随时随地、权限划看屏管理的优点：可以动态实时、随时随地、权限划分、保密安全、相互督促、相互激励。分、保密安全、相互督促、相互激励。25德鲁克说，“管理没什么神秘的地方，其实就是一个不断由 到 的过程。”例行有序管理，其实就是用用 固化固化例外琐碎的过程。再用用 固化固化，实现自动.自发.自行坚固的数据链坚固的数据链坚固的数据链坚固的数据链运营模式系统！ 反复使用计算机网络系统，映入员工脑海：用 固化固化！26员工员工4员工员工2员工员工1员工员工n员工员工c员工员工b员工员工a员工员工x员工员工3员工员工d分司头分司头分司头分司头大区头大

18、区头员工成功率对比员工成功率对比李嘉诚李嘉诚-核心分子核心分子-成长成长马上成功，马到成功马上成功，马到成功二、种子二、种子:稳定结构稳定结构种子复制与员工成长模式种子复制与员工成长模式核心核心分司头分司头分司头分司头巨人不用空降兵巨人不用空降兵多层架构多层架构多层架构多层架构模式系统模式系统模式系统模式系统大区头大区头大区头大区头大区头大区头大区头大区头大区头大区头大区头大区头企业企业员工成长员工成长员工成长员工成长企业发展企业发展企业发展企业发展27这就叫： 成功，成功， 成功！成功！别再自己摸索，跟 才不会迷路。要成功，需要跟成功者在一起；成功者怎么做,我就怎么做。成功者代表成功者代表:

19、 .用心观察成功者，并学会 成功者。要成功，不要与马赛跑，要 马上。281、工作实现 .2、事情实现 .3、人力实现 .4、权限实现 .5、效果实现、效果实现 .更 .更 .更 .更更 .流程管流程管流程管流程管 ，老板管，老板管，老板管，老板管 ！老板通过审批老板通过审批老板通过审批老板通过审批 管人管人管人管人! !模式系统：大力推动模式系统：大力推动.流程化管理！流程化管理！29最高领导层督导最高领导层督导最高领导层督导最高领导层督导短信提醒短信提醒短信提醒短信提醒传真提醒传真提醒传真提醒传真提醒电邮提醒电邮提醒电邮提醒电邮提醒系统提醒系统提醒系统提醒系统提醒即时通即时通即时通即时通数量

20、考核数量考核数量考核数量考核工作流数工作流数工作流数工作流数质量考核质量考核质量考核质量考核发回次数发回次数发回次数发回次数效率考核效率考核效率考核效率考核时间段时间段时间段时间段效益考核效益考核效益考核效益考核目标管理目标管理目标管理目标管理怎么让流程链自动运行？怎么让流程链自动运行？怎么让流程链自动运行？怎么让流程链自动运行？推拉模型推拉模型推拉模型推拉模型三、种子：流程管理三、种子：流程管理 IT固化固化自行运转自行运转30战战战战略略略略管管管管理理理理综综综综合合合合协协协协调调调调制制制制度度度度政政政政策策策策信信信信息息息息化化化化本本本本体体体体建建建建设设设设行行行行政政政

21、政管管管管理理理理计计计计划划划划统统统统筹筹筹筹财财财财务务务务管管管管理理理理法法法法务务务务管管管管理理理理服服服服务务务务管管管管理理理理业业业业务务务务拓拓拓拓展展展展投投投投资资资资发发发发展展展展精精精精装装装装修修修修管管管管理理理理规规规规划划划划设设设设计计计计景景景景观观观观管管管管理理理理建建建建安安安安管管管管理理理理采采采采购购购购管管管管理理理理成成成成本本本本管管管管理理理理品品品品牌牌牌牌管管管管理理理理策策策策划划划划管管管管理理理理销销销销售售售售管管管管理理理理售售售售后后后后管管管管理理理理种子种子种子种子深圳深圳深圳深圳上海上海上海上海北京北京北京北

22、京天津天津天津天津澳洲澳洲澳洲澳洲大连大连大连大连武汉武汉武汉武汉南美南美南美南美广州广州广州广州种子运营系统培育要求种子运营系统培育要求种子运营系统培育要求种子运营系统培育要求底层数据链系统底层数据链系统底层数据链系统底层数据链系统ERP.OAERP.OA上层数据链上层数据链上层数据链上层数据链- -驾驭系统驾驭系统驾驭系统驾驭系统: :侦察侦察侦察侦察. .预警预警预警预警. .指挥各流程指挥各流程指挥各流程指挥各流程! !WFWF种子模型种子模型种子模型种子模型31种子培育模式要求：种子培育模式要求：“每事有流程，每块有标准，每段有责任人”融入计算机网络系统，实现：“固化、自行、约束”等

23、功能！32只有“IT系统固化”，才可以秒速反应、瞬时核对！只有“IT系统固化”，才可以数据制衡、数据印证！只有“IT系统固化”，才可以约束限制不规范行为！只有“IT系统固化”，才可以“自动、自发、自行”！只有“IT系统固化”，才可以培育 “种子”大量复制！四、为什么一定要用四、为什么一定要用IT系统来固化呢？系统来固化呢？因为，真正的财富是一种 和 ，而不是一组收入数字。结结论论33种子论启示，种子论启示， 种子种子种子种子，就是一套科学完整的 .要打造有一套科学完整的运营模式系统，必须： 固化固化固化固化 、固化、固化、固化、固化 、固化、固化、固化、固化 、固化、固化、固化、固化 ！ 才可

24、以建立“铁打的营盘”，培育成培育成“种子种子”， 才可以大而不乱、杂而不乱、快而不乱！ 才可以大批量自行自行自行自行复制，做乘法！员工要发展员工要发展员工要发展员工要发展 动力动力动力动力系统要自行系统要自行系统要自行系统要自行 动力动力动力动力34观众器者为观众器者为 ，观众病者为，观众病者为 。全程精秒管理全程精秒管理WPMMBA也好，也好，EMBA也好，也好， 到不如到不如 到，只有到，只有把把 程变程变 程，让实践来检验，才是硬道理！程，让实践来检验，才是硬道理！35运营模式系统与外部支持方式分析运营模式系统与外部支持方式分析1 1、调研设计：方案、调研设计：方案、调研设计：方案、调研

25、设计：方案+ +图纸图纸图纸图纸- -开发开发开发开发2 2、管理模型流程系统、管理模型流程系统、管理模型流程系统、管理模型流程系统- -开发运行开发运行开发运行开发运行建建立立IT管管理理系系统统创创新新- -管管理理模模式式3 3、计算机网络、计算机网络、计算机网络、计算机网络ITIT系统系统系统系统- -开发运行开发运行开发运行开发运行外部支持方式？外部支持方式？系统是系统是系统是系统是 出来的！出来的！出来的！出来的！系统是系统是系统是系统是 出来的！出来的！出来的！出来的！4 4、企业文化心理系统、企业文化心理系统、企业文化心理系统、企业文化心理系统- -开发运行开发运行开发运行开发

26、运行咨询？监理？工程？咨询？监理？工程？咨咨咨咨询询询询监监监监理理理理发发发发展展展展咨咨咨咨询询询询监监监监理理理理发发发发展展展展工工工工程程程程工工工工程程程程36商机无限，资源无限，但 才是关键。选讲篇：做一个眼光深远的企业家选讲篇：做一个眼光深远的企业家趋势趋势 （选讲部分）37罗丹说：“生活中并不缺少美，缺少的是发现美的 。”比尔盖茨说“世界上并不缺少财富，缺少的是发现财富的 ！”一、一、 眼眼 光光38七大战略产业IT信息技术改造传统产业 升级。模式由重变轻企业运营模式改善创新与 IT综合解决方案 升级。二、眼光二、眼光方向方向39 其实，有时候一个微不足道的创新，就其实，有时

27、候一个微不足道的创新，就会带来颠覆性效果！会带来颠覆性效果！创新，是企业家精神的灵魂。40IT信息技术，当今最伟大的科技革命成果之一！人的原始性-对抗不对称优势-对抗不对称至极-对抗视频视频视频视频视频视频分析分析分析分析分析分析三、眼光三、眼光方向方向智慧智慧趋趋势势41 IT信息技术，当今最伟大的科技革命成果之一！尖端之管理智慧！视频视频分析分析42整合规律整合规律是不是什么生意都可以固化成“种子”，进行复制？怎样选择、培育出优秀的“种子”？第三篇：做一个充满智慧的企业家第三篇：做一个充满智慧的企业家构造论构造论43现代商业模式构造分析现代商业模式构造分析种子的内核种子的内核1、对合作：构

28、造 模式2、对竞争：构造 力量3、对利润：定准 源头4、对客户：定准 模式5、对系统：保障 持续44一、对合作：整合模式构造现代商业模式的最大特征：必须进行多元化的资源整合，从而， 多元化：合作参与者众多！这就带来一个问题：怎么调动各合作参与者的最大 和 ？即商业模式动力问题。怎么构建商业模式的动力体系？从 开始！45人脉资源整合方式现代商业现代商业模式特征模式特征交叉合一交叉合一交叉滚动交叉滚动交叉同台交叉同台实现模式实现模式实现模式实现模式资源整合的路径资源整合的路径.本质本质.精髓？！精髓？！ 的整合的整合的整合的整合 的整合的整合的整合的整合 的整合的整合的整合的整合层层层层进进进进层

29、层层层进进进进461、做一个充满智慧的企业家、做一个充满智慧的企业家交叉合一法交叉合一法人脉规律不管你信不信你的成功是从认识某个人开始的.47正是你的人脉总和与 ，决定了你的地位高低、财富大小、事业成败！48蜘蛛的强大，从不在于自己比其他昆虫多蜘蛛的强大，从不在于自己比其他昆虫多出来的出来的 ，而在于那张绵密、细致的，而在于那张绵密、细致的 。 49一个成功的企业需要多种资源要素一个优秀的团队需要各种人才角色一个完整的项目需要各个进程阶段交叉合一法交叉合一法多样个体有限！彼此需要互补！合一做成 ！交叉稳定结合！抓住 ，进行优选整合！502、交叉滚动法形象品质品牌技术价格地点事件信息资质资金物资

30、现代商业模式的秘笈之一，就是占据某一 ，整合更多必要资源！深国投深国投网络养猪网络养猪51总结总结滚动打包的基本原理滚动打包的基本原理资源位置原理资源位置原理资源时间原理资源时间原理资源辐射原理资源辐射原理资源吸聚原理资源吸聚原理为为什什么么要要打打包包？为为什什么么能能打打包包？整合方式整合方式52不仅要善于融入平台，还要善于 平台！平台既要赏识者赐予，也需自我争取。避免“人脉 ”！ 融入你所应属的、你所向往的人脉平台。3、交叉同台法成功的道路上，人脉比知识更重要 ！除以除以6 6LEDLED53现代商业模式特征智轻，或先轻后重 主体多元化 来源多样化快大，或先大后强IT544、交叉合一实现

31、模式、交叉合一实现模式1、盘点资源和欲望2、多余变必要3、绑定出新4、花开几朵5、连环套进55资源整合路径3自营内包自营内包2纯粹自营纯粹自营1 1无偿获取无偿获取无偿获取无偿获取5融资共享融资共享6外售外售4切割外包切割外包起步要轻！起步要轻！ 力量构造力量构造对抗竞争对抗竞争!Y Y网络养猪网络养猪56启示“起步要轻”，就是从商业模式的 ，降低 ，从而实现良好的资金流打下坚实基础。“构造核心力量对抗竞争”，就是从商业模式竞争的角度，尽量避免 ，从而为实现健康的资金流，提供充足的 保障。57偷不去买不来带不走拆不开溜不掉 开辟新行业或新领域首创业务新方法.新模式运营模式系统品牌技术资质渠道客

32、户/市场资金/资产原材料。 资产模式 资产模式人员/人力起点阶段核心优势？成熟阶段核心优势？二、对竞争：核心力量构造Y Y58三、对利润：价值源头定位其实，保证资金流运转正常和持续，一个重要的前提就是商业模式要有很强的“ ”，否则，资金流断裂是迟早要发生的！也就是，做什么业务、做哪个阶段的业务，才可以获取 额或 额利润呢？59产产品品研研发发. .品品牌牌核核心心零零部部件件生生产产模模块块零零件件生生产产组装生产组装生产营营销销渠渠道道销销售售售售后后服服务务利利润润值值高高低低业务流业务流头头尾尾商业模式设计与调整的商业模式设计与调整的. . . . . . . .在在在在哪哪哪哪里里里里

33、. . 就就就就在在在在哪哪哪哪里里里里 靠靠重组重组整合整合60启示在商业模式中，为保证充足的利润，实现健康的资金流，要尽可能增加产品的品牌含量研发、技术含量营销、渠道、服务含量实现客户价值！61四、对客户：心智模式定位实现客户价值，必须获得客户认可来实现。客户心智模式客户心智模式！62安全安全优质优质耐用耐用便宜便宜保健保健尊贵尊贵奢华奢华知性知性美观美观舒适舒适神秘神秘新奇新奇心智定位心智定位63对客户：心智模式定位很多人认定,胜负见于市场,但事实并非如此。胜负在于潜在客户的 。客户发生购买行为，其实总有一些理由，至少一个理由。所谓购买理由就是在客户头脑中一些重要 ，并由此产生的 ！所以

34、，构建商业模式的时候，就必须为客户找到这个理由，帮助建立这个 和 ！这就是心智模式定位。64商业模式与心智模式：必须一致！ 是什么人？ 是什么？ 怎样？我的 是什么？有什么 ？ 的方式怎样？65启示即使有好的产品，商业模式的 找不准， 不正确，客户不认可，则无从获取理想的利润，资金流极易断裂，商业模式极易失败！相反，即使是不够理想的产品，商业模式的 找准， 正确，客户认可，却能获取理想的利润，保证资金流充沛稳健！66五、对系统：运转持续保障总而言之，任何商业模式成功的基本前提就是： 流必须能够运转持续！包括：资金流、人才流、物流、信息流。资金流就是血液，一旦断流必死无疑！67研发设计材料采购生

35、产建设营销推广组建渠道终端销售客户成交服务提供资金流资金流资金流资金流信息流信息流信息流信息流物流物流物流物流人才流人才流人才流人才流业务流基本法则循环加速循环加速不不 不不 .倍数放大倍数放大不不 不不 .68设计优秀的资金流商业模式非借贷投融资方式1、资金代管模式-2、账期对冲模式-3、租金互替模式-4、预收款项模式-5、保底收款模式-6、权利粘贴模式-7、产品高利模式-8、更多模式。69 力：资源整合设计力：资源整合设计 力：核心力量构建力：核心力量构建 力：价值源头确定力：价值源头确定 力力：心智模式定位心智模式定位 力：业务流的构建力：业务流的构建构造论启示节点动力：理想节点动力：理

36、想.需求需求.欲望欲望.目的目的.动机动机.正向动力：希望增加正向动力：希望增加珍贵珍贵.关键资源的积累关键资源的积累.负向动力：希望减少负向动力：希望减少稀缺稀缺.紧缺资源的付出紧缺资源的付出.节点数与成本往往成节点数与成本往往成 比，与利润成比，与利润成 比比.节点数与流程的运行速度、平滑度成节点数与流程的运行速度、平滑度成 比比.商业模式的动力机制交叉合一交叉合一交叉滚动交叉滚动交叉同台交叉同台优化跃升无偿获取无偿获取无偿获取无偿获取纯粹自营纯粹自营纯粹自营纯粹自营自营内包自营内包自营内包自营内包切割外包切割外包切割外包切割外包融资共享融资共享融资共享融资共享外售外售外售外售模模模模式式

37、式式动动动动力力力力水水水水平平平平原原原原始始始始动动动动力力力力70研发设计材料采购生产建设营销推广组建渠道终端销售客户成交服务提供3自营内包自营内包2纯粹自营纯粹自营1 1无偿获取无偿获取无偿获取无偿获取5融资共享融资共享6外售外售4切割外包切割外包资金流资金流资金流资金流信息流信息流信息流信息流物流物流物流物流人才流人才流人才流人才流3模式系统模式系统2优秀团队优秀团队1 1骨干人才骨干人才骨干人才骨干人才4品牌品牌/技术技术6其它其它.5资质资质/渠道渠道内内内内部部部部资资资资源源源源外外外外部部部部整整整整合合合合运营系统运营系统运营系统运营系统构造论构造论构造论构造论种子论种子论种子论种子论根论根论根论根论1 12 23 34 4ledled课程总结71优秀商业模式五大标准起步轻根基牢复制快盈利强持续久如上所述，如上所述， 、 、 您的商业模式！您的商业模式！72天上乌飞兔走，人间古往今来。万般回首天上乌飞兔走，人间古往今来。万般回首化尘埃，唯有青山不改。化尘埃，唯有青山不改。再见！再见！The End73