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1、 第九章第九章: 合作战略合作战略n概况概况: 七大方面 n明确定义各种不同类型的合作战略，并且能够解释企业为什么使用特定类型的战略n三种战略联盟n公司层战略及其用途n理解企业使用业务层战略的方法n理解跨国战略联盟作为合作战略的重要性n两种合作战略的基本方法1IBM公司的合作战略 n350,000 多名员工设计、制造并销售了许多高级的信息技术，比如计算机系统、存储系统、软件以及微电子，并对这些技术提供相关的服务。n三大核心业务单元: 系统与财务; 软件; 服务n三中成长方式: 内部发展 (主要通过创新); 并购; 合作战略n通过与其他企业合作，企业可以实现为顾客创造增值服务，获得相对竞争优势的
2、战略目标。n合作战略包括 战略联盟 和合资企业； 与竞争者的合作关系; 合作; 全球联盟2简介n合作战略n一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。3作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟n简介: 战略联盟n一种合作战略，企业通过该战略组合它们的资源和产能，从而创造竞争优势。n三种战略联盟形式n1. 合资企业n2. 产权战略联盟n3. 非产权战略联盟, 包括n特许经营协议n分销协议n供应合同n资源输出协议4作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）n1. 合资企业n是两家或两家以上的企业拿出它们的部分资产来共同成立一家独立的企业。n2. 产权战略联盟n成员投资不同的比例建立一家新的企业
3、，并且通过资源何尝能联合获得新的竞争优势。n3.非产权战略联盟n指两个或两个以上的企业通过发展企业间契约关系，以实现他们之间共享独特资源和产能，实现竞争优势提升目标的一种联盟。5作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）n企业采取战略联盟的原因n竞争性市场环境包括n1. 慢周期市场n2. 快周期市场n3. 标准周期市场6作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）n为什么企业可能采取战略联盟？n很多企业缺乏完整的资源和产能来实现其目标n战略联盟可以是合作者创造单独行动无法获得的价值n同别的企业合作可以增加达到本企业特定绩效目标的可能性n联盟可以 n提供性的资源优势n是企业增长的主要发动机
4、n增强竞争力，获得资源，更好的利用机会n促使企业获取新知识和新经验来提高竞争力7作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）n总而言之，战略联盟可以 n减少直接竞争，增强公司竞争力 n为公司获得资源提供更好的条件n使企业更好的利用机会，培养战略灵活性以及创新n竞争环境 n1. 慢周期市场n2. 快周期市场n3. 标准周期市场8作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续）n1.慢周期市场n产品和经济私有化n互联网快速传播信息能力的提升n快速模仿复杂产品的技术进步步伐加快n2. 快周期市场n3. 标准周期市场9业务层合作战略n简介n互补型战略联盟 n两种主要类型: (1) 纵向& (2) 横向
5、n竞争性反应战略n降低风险战略n减少竞争战略n业务层合作战略评价10业务层合作战略（续）n简介: 可以用来帮助企业提高其在单个产品市场中的绩效。n互补型战略联盟 (CSA)11业务层合作战略（续）n互补型战略联盟 (CSA)n业务层联盟中的企业以互补的方式实现资源和产能的共享来创造竞争优势。 n合作者可能拥有不同的 n学习速率n对互补型资源进行分层的能力n市场信誉度n不同的服务方式 n一些企业善于管理联盟者并能从中获益n两种主要类型：纵向和横向12业务层合作战略（续）n互补型战略联盟的两大主要类型: (1) 纵向 & (2) 横向n1. 纵向互补型战略联盟企业之间通过各个层面共享价值链中的技术
6、和产能来创造其竞争优势.n2. 横向互补型战略联盟企业共享一部分价值链中同一层面的资源和产能来创造竞争优势通常集中用于长期的产品开发和销售13业务层合作战略（续）n竞争性反应战略n竞争对手 n发起竞争性行为反击对手 n对竞争者的行为作出竞争性回应n战略联盟 n能用于对竞争者的行为作出回应n主要有战略性措施及战术性行动n不易失败n运营成本高14业务层合作战略（续）n降低风险战略n举例说明n联合两者的知识及产能开发新产品以降低合作的风险n减少竞争战略n共谋战略与其他的战略联盟不尽相同，因为在很多情况下，共谋是一种违法的合作谋略。n两种共谋战略: 显性共谋和隐性共谋15业务层合作战略（续）n减少竞争
7、战略: 两种共谋战略n1.显性共谋出现在企业之间就产出量和价格之家谈判并达成协议以减少竞争的情况下n2.隐性共谋出现在若干个公司之间进行非直接的产量和价格决策的情况下双向忍让双向忍让 企业之间可以避免来自多元化市场的对手的竞争性攻击。16业务层合作战略（续）n业务层合作战略的评价n提高自身的竞争力，对其特定产品市场的成功定位和绩效提升有积极的作用。n为了形成竞争优势，企业采用整合资源和产能的方式进行合作，这些资源和产能是有价值的、稀有的、难以模仿和难以替代的。n纵向互补型战略联盟极有可能创造企业可持续的竞争优势；横向互补型战略联盟通常难以维持，因为横向联盟发生在竞争对手之间。n尽管为了减少竞争
8、、降低风险而形成的战略联盟有利于创造竞争优势，但是这些优势往往比互补型合作战略（无论是横向的还是纵向的互补）产生效果的时间短。n减少竞争战略对于创造企业可持续竞争优势的可能型最小。17公司层合作战略n简介n公司层合作战略帮助企业促进产品及市场的多样化。n公司层合作战略中常见的3种形式。18公司层合作战略n公司层合作战略中常见的3种形式n1. 多元化战略联盟n使企业可以共享资源和产能以期获得产品和市场的多元化。n2. 协同战略联盟n为两家或多家企业带来由于业务范围扩大而产生的规模效应。n3. 特许经营n公司把特许经营作为一种契约关系来描述和控制它与合作伙伴对资源与产能的共享。特许经营: 由两家法
9、律上独立的企业签订的契约协议，在一定时期内，其中一家企业（授权企业）允许另一家企业（被授权企业）销售授权企业的产品或使用授权企业的商标进行商业活动。19公司层合作战略n公司层合作战略的评估n对任何一种战略联盟的选择，都不可避免地会产生一定的成本。n重要的是监测支出!n与业务层战略联盟相比n通常涉及的范围更广n更加复杂n因而成本也更高n可以发展有用的知识 并且, n为了获得最大化价值，企业需要组织和验证与形成和使用联盟所涉及的适当的分配。20国际合作战略n跨国战略联盟n是一种国际合作战略，总部在不同国家的企业为了达到资源和产能的最佳匹配和获得竞争优势而进行合作。n为什么会形成跨国战略联盟?n跨国
10、企业的经营业绩会比局限于国内业务的企业更为出色。n由于国内经济增长缓慢，企业在本国边境之外拓展业务。n一些外国政府的政策要求，投资企业与本地企业合作伙伴进入本国市场。21国际合作战略n为什么会形成跨国战略联盟?n国际合作战略的公司，总部设在不同的国家，结合自己的资源和能力来创造竞争优势。n可以通过兼并和收购（但这是高风险）。22国际合作战略n风险n合作伙伴可能会选择机会主义行为。n合作伙伴的能力可能被歪曲。n合作伙伴可能会在使用资源互补和承诺的能力方面失败。n一个合作伙伴联盟的具体投资，而其他的合作伙伴可能不会。23网络合作战略n网络合作战略n就是若干企业通过合作战略形成多重合作关系以实现共同
11、目标的合作战略。n当相关企业都集聚于一处时，网络合作战略最有效率 (例如美国的硅谷)n有效的社会关系和合作伙伴之间的互动，共享资源和能力，增加成功的可能性，包括创新。n日本的keiretsus n可能会出现问题 企业可能会局限于合作者而放弃了其他潜在战略联盟的拓展。24网络合作战略n网络联盟的类型: 利用网络合作战略可能形成一系列的合作伙伴关系。有两种联盟网络：n1. 稳定的联盟网络n在发展已经非常成熟的行业中，需求是相对恒定的和可预见的。n主要面向以较低的成本开发的产品。n2. 动态的联盟网络n用于以环境不确定、产品创新活动频繁、产品生命周期短为特点的行业。n主要面向对客户具有独特的吸引力、
12、可持续发展产品。25如何应对合作战略中的竞争风险26合作战略带来的竞争风险n风险: 合作者可能 .n选择作出机会主义行为n歪曲能力n合作的一方没有将互补资源与另一方共享n联盟的一方进行专用资产投资而另一方却没有27对合作战略的管理n两种最基本的方法n1. 成本最小化n2. 机会最大化28对合作战略的管理n1. 成本最小化n企业与它的合作者之间签订正式的合作协议。n协议中必须明确整个合作将如何进行监控，以及合作双方的行为如何进行控制。n协议的目的是将合作战略运作的成本降到最低，同时防止某些参与合作企业的投机行为。n监控合作战略成本相当昂贵。n这时的合作协议可能制约企业最大限度开发合作战略的创造性价值。29对合作战略的管理n2. 机会最大化 n重点: 如何使参与合作的企业创造价值的机会最大化。n非正式的关系和限制较少允许合作伙伴：n充分利用一切可能的意外机会n相互学习n共同开发以获得更多的市场空间n合作伙伴需要高度的信任，双方将为伙伴关系的最佳利益行动，这是比较困难的国际形势。30
