8国际货物买卖合同的订立

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1、Chapter8 Establishment of contracts forInternational Sales of Goods一、签订合同的程序和步骤一、签订合同的程序和步骤交易洽商程序：交易洽商程序：询盘（邀请发盘）询盘（邀请发盘）(inquiry)发盘发盘(offer)还盘还盘(counter offer)接受接受(acceptance)签订合同签订合同(sign contract)二、询盘二、询盘含义含义目的目的重要性重要性内容内容准备购买或出售商品的人向潜在的准备购买或出售商品的人向潜在的供货人供货人或或买主买主探询探询该商该商品的品的成交条件成交条件或或交易的可能性交易的可能

2、性的业务行为。的业务行为。探询探询价格或有关交易条件价格或有关交易条件；表达与对方进行交易的愿望表达与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出答复（发盘），以便考虑接希望对方接到询盘后及时作出答复（发盘），以便考虑接受与否。这种询盘实际属于受与否。这种询盘实际属于邀请发盘邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的邀请发盘是当事人订立合同的准备行为准备行为，其目的在于使对，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。它方发盘，询盘本身并不构成发盘。它不具有法律上的约束不具有法律上的约束力力；询盘；询盘不是每笔交易必经的程序。不是每笔交易必经的程序。询盘的内容可以涉及某种商品的询盘的内容可以涉及某

3、种商品的品质、规格、数量、包装、品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品。价格和装运等成交条件，也可以索取样品。其中多数是询其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。请报请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。五月装运，尽速电告。买方询盘：买方询盘：可供可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。卖方询盘：卖方询盘：三、发盘三、发盘含义含义目的目的重要性重要性构成发盘构成发盘的要件的要件发盘有效

4、发盘有效期期发盘生效发盘生效时间时间发盘又称发盘又称发价发价或或报价报价，在法律上称为，在法律上称为 要约要约。根据联合国国际货物销售合同。根据联合国国际货物销售合同公约规定：凡向一个或一个以上公约规定：凡向一个或一个以上 特定的人特定的人 提出的提出的订立合同的建议订立合同的建议 （各项交（各项交易条件），如果其易条件），如果其 内容十分确定内容十分确定 并且表明发盘人有在其发盘一旦并且表明发盘人有在其发盘一旦 得到接受就得到接受就受其约束受其约束的意思，即构成发盘。的意思，即构成发盘。提出各项交易条件提出各项交易条件 ，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同。，并表示愿意按这些条件与

5、对方达成交易，订立合同。订立合同过程中不可缺少的订立合同过程中不可缺少的 基本环节基本环节 和和必经的法律步骤必经的法律步骤 。如该发盘被对方如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。接受，买卖合同即告成立。1.发盘的内容必须十分明确。发盘的内容必须十分明确。 指提出的订约建议中，至少应包括下列三个基指提出的订约建议中，至少应包括下列三个基本要素：本要素：1）标明货物的名称；）标明货物的名称； 2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；的方法；3）明示或默示地规定货物的价格或规定购定价格的方法。凡包含上）明示或默示地规定货物的价格或规定购定价格的方法。凡

6、包含上述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘。构成发盘的起码要求。述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘。构成发盘的起码要求。2. 表明经受盘人接受、发盘人即受约束的意思表明经受盘人接受、发盘人即受约束的意思发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制超过发盘规定超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束的时限，发盘人即不受约束 。当发盘末具体列明有效期时，受盘人应在合理。当发盘末具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。采用时间内接受才能有效。采用 口头发盘时口头发盘时 ，除发盘人发盘时另有声明外。受盘，除发盘人发盘时另

7、有声明外。受盘人只能人只能当场表示接受，方为有效。当场表示接受，方为有效。以口头方式作出的发盘，以口头方式作出的发盘， 其法律效力自对方了解发盘内容时生效；其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形以书面形式作出的发盘，式作出的发盘， 联合回国际货物销售合同公约规定，联合回国际货物销售合同公约规定，发盘送达受盘人发盘送达受盘人 时时生效。生效。发盘的撤发盘的撤回回在在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。根据联合回国际货根据联合回国际货物销售合同公约的规定一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要物销售合同公约的规定一项发盘（包括注明不可撤销的

8、发盘），只要在其在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回撤回或更改通知赶在或更改通知赶在 受盘人收到该发盘之前受盘人收到该发盘之前 或或同时送达受盘人同时送达受盘人 ，则发盘即可撤，则发盘即可撤回或修改。回或修改。发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。联联合同国际货物销售合同公约规定，在合同国际货物销售合同公约规

9、定，在发盘已送达受盘人发盘已送达受盘人 ，即，即发盘已经生发盘已经生效效，但，但受盘人尚未表示受盘人尚未表示 接受接受之前之前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如果送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如果受盘人发出接受通知，受盘人发出接受通知， 则发盘人无则发盘人无权撤销该发盘。此外，公约还规定，权撤销该发盘。此外，公约还规定，并不是所有的发盘都可撤销，并不是所有的发盘都可撤销， 下下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：(1)在发盘中规定了有效在发盘中规定了有效期，或以其他方式表求该发

10、盘是不可能撤销的。期，或以其他方式表求该发盘是不可能撤销的。(2)受盘人有理由信赖该受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因：任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因：1在发盘规定的在发盘规定的 有效期内未被接受，有效期内未被接受， 或虽未规定有效期，但在合理时间或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。内未被接受，则发盘的效力即告终止。2发盘发盘被发盘人依法撤销。被发盘人依法撤销。 3.被被受盘人拒绝或还盘之后受盘

11、人拒绝或还盘之后 ，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。告终止。 4.发盘人发盘之后，发盘人发盘之后， 发生了不可抗力事件发生了不可抗力事件 ，如所在国政府对发盘，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等。按出现不可抗力可免除责任的一般原则，中的商品或所需外汇发布禁令等。按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。发盘的效力即告终止。 5发盘人或受盘人在发盘被接受前发盘人或受盘人在发盘被接受前 丧失行为能力丧失行为能力(如得精神病等如得精神病等 )，则该发盘的效力也可终止。，则该发盘的效力也可终止。发盘的撤发盘的撤销销

12、发盘效力发盘效力的终止的终止电报发盘实例：电报发盘实例：兹发盘兹发盘 5000打运动衫规格按打运动衫规格按3月月15日样品每日样品每打打CIF纽约价纽约价84.50美元，标准出口包装美元，标准出口包装5月至月至6月装运，以不可月装运，以不可撤销信用证支付，限撤销信用证支付，限20日复到。日复到。关于有效期如何确定关于有效期如何确定?明确规定：1规定规定最迟接受的期限最迟接受的期限限6月6日复，受盘人只受盘人只限6月6日复到此地。在国际贸易中，由于交易双方在国际贸易中，由于交易双方要在当地时间要在当地时间6月月6日日 24所在地的时间大多存在差异所以发盘人往往来取以所在地的时间大多存在差异所以发

13、盘人往往来取以点以前将点以前将表示接受的通知表示接受的通知接受通知送达发盘人为准接受通知送达发盘人为准的规定方法。按此规定受的规定方法。按此规定受投邮或向电报局交发投邮或向电报局交发即可。即可。盘人的接受通知不得迟于盘人的接受通知不得迟于6月月6日内送达发盘人。日内送达发盘人。2规定一段接受的期限规定一段接受的期限发盘有效期为发盘有效期为6天天，或，或发盘限发盘限8天内复天内复。其期限的计算，按联合国国际货物销。其期限的计算，按联合国国际货物销售合同公约规定，这个期限应从售合同公约规定，这个期限应从电报交发时刻电报交发时刻或或信上载明的发信日期信上载明的发信日期起算。起算。采用采用电话、电传发

14、盘电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。，则应顺延至下一个营业日。不明确规定（subjecttoconfirmation)四、还盘四、还盘含义含义目的目的还盘又称还价，在法律上称为还盘又称还价，在法律上称为 反要约反要约。指受盘人。指受盘人 不同意或不完全同意发不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，盘提出的各项条件， 并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。还盘是对发盘条件进行添加、限制或其

15、他更改的答复。还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。1.不是每笔交易必经的步骤。不是每笔交易必经的步骤。 如如受盘人完全同意发盘人的订约建议受盘人完全同意发盘人的订约建议 ，即可，即可表示接受，而不会出现还盘的情况。表示接受，而不会出现还盘的情况。2.受盘人的答复如果受盘人的答复如果 在实质上变更了发盘条件，在实质上变更了发盘条件， 就构成就构成对发盘的拒绝对发盘的拒绝 。其。其法律后果法律后果 是是否定了原发盘否定了原发盘 ，原发盘即告失效，原发盘即告失效， 原发盘人就不再受其约束。原发盘人就不再受其约束。3.对发盘表示对发盘表示 有条件的接受有条件的接受 ，也是还盘的一种形式。例

16、如受盘入在答复发，也是还盘的一种形式。例如受盘入在答复发盘人时，附加有盘人时，附加有“候最后确认为准候最后确认为准”、“末售有效末售有效”等规定或类似的附等规定或类似的附加条件，这种答复只能视作还盘或邀请发盘。加条件，这种答复只能视作还盘或邀请发盘。4.还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发盘邀请发盘”。如还盘的内容具如还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘，备发盘条件，就构成一个新的发盘， 还盘人成为新发盘人。原发盘人成还盘人成为新发盘人。原发盘人成为新受盘人，他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。为新受盘人，他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的

17、权利。根据公约的规定，受盘人对货物的根据公约的规定，受盘人对货物的价格价格、付款付款、品质品质、数量数量、交货交货时间和地点时间和地点 、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或或解决争端的解决争端的办法办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。还盘的性还盘的性质质实质性变实质性变更发盘的更发盘的条件条件五、接受五、接受含义含义接受在法律上称为接受在法律上称为 承诺，承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示示同意发盘提出的各项条件。同意发盘

18、提出的各项条件。 接受的实质是对发盘表示同意。根据公约的接受的实质是对发盘表示同意。根据公约的规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表尔接受。沉默或不行为本身，并不等于式接受，也可以通过其他实际行动来表尔接受。沉默或不行为本身，并不等于接受。从法律责任来看，受盘人一般并不承担对发盘必须进行答复的义务。接受。从法律责任来看，受盘人一般并不承担对发盘必须进行答复的义务。1.接受必须由接受必须由 受盘人作出受盘人作出 ；2.接受接受必须是同意发盘所提出的交易条件必须是同意

19、发盘所提出的交易条件 。提出有提出有条件的接受，条件的接受， 1）只接受发盘中的部分内容，或只接受发盘中的部分内容，或 对发盘条件提出实质性的修改，对发盘条件提出实质性的修改，均不能构成接受，而只能视作还盘。均不能构成接受，而只能视作还盘。 2）若受盘人在表示接受时，对发盘内容）若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些提出某些非实质性的添加、限制和更改非实质性的添加、限制和更改 ，除非发盘人在不过分迟延的时间内表，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受从而使合同得以成立。在此情况示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条款就以

20、该项下，合同的条款就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准；发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准；3.接接受必须在发盘规定的时效内作出；受必须在发盘规定的时效内作出； 4.接受通知的传递方应符合发盘需要。如发接受通知的传递方应符合发盘需要。如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。式将接受通知送达发盘人。公约规定，公约规定， 接受送达发盘人时生效接受送达发盘人时生效 。如接受通知末在发盘规定的时限内送。如接受通知末在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时

21、限，且在合理时间内未曾送达发盘人。则该项达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。则该项接受称作接受称作逾期接受。逾期接受。构成接受构成接受的条件的条件接受生效接受生效的时间的时间逾期接受逾期接受接各国法律规定，接各国法律规定， 逾期接受不是有效的接受。逾期接受不是有效的接受。 它只能视作一个新的它只能视作一个新的发盘。发盘。但公约规定只要发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该项逾期但公约规定只要发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该项逾期的接受有效，的接受有效， 愿意承受逾期接受的约束，合同仍可按接受通知送达愿意承受逾期接受的约束，合同仍可按接受通知送达发盘人时订立。发盘人时订立

22、。如果发盘人对逾期的接受如果发盘人对逾期的接受 表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，则该项逾期的接受无效， 合同不能成立。合同不能成立。接受的撤回或接受的撤回或修改修改公约规定：公约规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。或同时送达发盘人，接受得予撤回。”由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故故撤回或修改接撤回或修改接受的通知受的通知，只要，只要先于先于原接受通知或与原发盘接受通知原接受通知或与原发盘接受通知同时同时送达发盘人

23、，则接受可以撤回或修改。送达发盘人，则接受可以撤回或修改。如如接受已送达发盘人，接受已送达发盘人，即接受一旦生效合同即告成立、即接受一旦生效合同即告成立、就就不得撤回接受或修改其内容，不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异干撤销或修因为这样做无异干撤销或修改合同。改合同。在当前通讯设施非常发达和各国普遍采用现代化通讯的条在当前通讯设施非常发达和各国普遍采用现代化通讯的条件下，当发现接受中存在问题而想撤回或修改时往往已件下，当发现接受中存在问题而想撤回或修改时往往已来不及了。来不及了。案例案例1我某公司于我某公司于7月月16日日收到法国某公司发盘收到法国某公司发盘：“马口铁马口铁500500公

24、吨，单价公吨，单价545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份装运，月份装运，即期即期L/CL/C支付，限支付，限7 7月月2020日复到有效日复到有效”。我方于我方于17日复日复电电：“若单价若单价500500美元美元CFRCFR中国口岸可接受，履约中如有争中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁议，在中国仲裁”。法国公司法国公司当日复电当日复电：“市场坚挺，市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价此时马口铁价格确实趋涨。我方于格确实趋涨。我方于19日复电日复电：“接受你方接受你方1616日日发盘，发盘，L/CL/C已由中国银

25、行开出。已由中国银行开出。”结果对方退回结果对方退回L/C。合同是否成立？合同是否成立？案例分析案例分析合同并未成立；合同并未成立；我方我方19日电并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为16日的日的法商发盘经我方法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不日还盘已经失效，法商不再受约束；再受约束；我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司17日复电。日复电。案例案例2中国某公司通过电传于某年中国某公司通过电传于某年6月月13日向美国日向美国商人发盘商人发盘供应供应1万件瓷器，并列名品名、价格和万件瓷器，并列名品名、价格和“牢固牢固木箱包装木箱包装”等交易条件等交易条件。美商收到电传后，

26、美商收到电传后，立即复立即复电表示接受，并要求用电表示接受，并要求用“新木箱装运新木箱装运”。卖方收到美卖方收到美商复电后，商复电后，立即立即着手备货，着手备货，准备于双方约定的准备于双方约定的7月份装月份装船。船。两周后，两周后，美商又电告卖方称：美商又电告卖方称：“由于你方对新木箱由于你方对新木箱包装的要求未予确认，故合同没有成立包装的要求未予确认，故合同没有成立”。双方为此发双方为此发生争议。鉴于中美双方都是联合国国际货生争议。鉴于中美双方都是联合国国际货物销售合同公约成员国，双方争议应依据物销售合同公约成员国，双方争议应依据该公约处理。该公约处理。按公约第按公约第19条规定：买方对卖方

27、的发盘表示接受，条规定：买方对卖方的发盘表示接受，虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但非属实质性的修改非属实质性的修改 ，并且，并且卖方对此并未表示反对卖方对此并未表示反对 ，而且而且着手备货着手备货，这就表示合同已按原发盘内容及接，这就表示合同已按原发盘内容及接受中的某些修改为交易条件成立。受中的某些修改为交易条件成立。六、合同成立的时间与生效的要六、合同成立的时间与生效的要件件合同是个法律文本，合同签订后，对双方均有约束力，因此，签合同之前，双方要进行认真思考。例：天津一代表团，在广交会与一外商口头谈判以后，回驻地一看价报错了；又不能反悔

28、，只好回避对方，不与对方签合同。这样做，是否可行呢？这样做，是否可行呢？法律上是否法律上是否占得住脚呢？占得住脚呢？关于口头发盘关于口头发盘联合国国际货物销售合同公约规定：口头发盘只有在立即被接受的条件下才能生效；如果发盘时，对方未置可否，合同尚未成立；当时表示接受，但没有书面证据，仍有可能反悔。（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间1、公约规定合同成立的时间、公约规定合同成立的时间。合同成立的时间为合同成立的时间为接受生效的时间接受生效的时间，而接受生效的时间，是以，而接受生效的时间，是以接接受通知到达发盘人受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。或按交易习惯及发盘要求作

29、出接受的行为为准。2、合同成立的时间、合同成立的时间（1）有效接受的通知到达发盘人有效接受的通知到达发盘人时，合同成立；时，合同成立；（2）受盘人作出接受行为受盘人作出接受行为时，合同成立。时，合同成立。（3）在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的）在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以时间以订约时合同上所写明的日期为准，订约时合同上所写明的日期为准，或以或以收到对方确认合同的日收到对方确认合同的日期期为准。为准。（4）有些合同成立有些合同成立的时间有特殊规定。如我国合同法第的时间有特殊规定。如我国合同法第32条规定：条规定：“当当事人事人采用合同书形

30、式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。（二）合同成立的有效条件（二）合同成立的有效条件一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还须具备下列条件才是一项由法律约束力的合同。1、当事人必须有签订合同的行为能力、当事人必须有签订合同的行为能力签订合同的当事人主要为自然人和法人。按各国法律的一般规定，自然人签订合同的能力，是指精神正常的成年人才能订立合同；未成年人、精神病人等订立合同必须受到限制。关于法人

31、签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发挥法律效率。2、合同必须有对价或约因、合同必须有对价或约因英美法认为，对价（Consideration）是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。法国法认为，约因（Cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。按照英美法和法国法的规定，合同只有在按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的障的3、合同必须符合法律规定的形式、合同必须符合法律规定

32、的形式世界上大多数国家，只对少数合同才要求按法律规定的特定形式订立，而对大多数合同，一般不从法律上规定应当采取的形式。我国合同法第10条规定：条规定：“当事人订立当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。4、合同当事人的意思表示必须真实、合同当事人的意思表示必须真实各国法律都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思，才能成为一项有约束力的合同，否则这种合同无效可以撤销。（三）订立合同的形式（三）订立合同的形式1、书面形式：、书面形式：包括包括合同书、信件合同书、信件以及以及数据电文数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件换和电子邮件)等可以有形地表

33、现所载内容。等可以有形地表现所载内容。采用书面形式订立的合同，既可以作为采用书面形式订立的合同，既可以作为合同成立的证据合同成立的证据，也可以作，也可以作为为履行合同的依据履行合同的依据，还有利于加强合同当车人的责任心，使其依约行书，还有利于加强合同当车人的责任心，使其依约行书，即使履约中发生纠纷，也便于即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任。举证和分清责任。故书面合同成为合同的故书面合同成为合同的一种主要形式。一种主要形式。正式正式合同（合同（Contract ）。条款完备，内容全面，包括。条款完备，内容全面，包括书面合同的形式：书面合同的形式：进口合同（购买合同），出口合同（销售合同）；

34、进口合同（购买合同），出口合同（销售合同）；简式合同。销售确认书简式合同。销售确认书 Sales Confirmation；购货确；购货确认书认书 Purchase Confirmation从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同等法律效力。从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同等法律效力。所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。2、口头形式、口头形式指当事人之间通过指当事人之间通过当面谈判当面谈判或通过或通过电话方式电话方式达成协议而订立的合同。达成协议而订立的合同。采用口头形式订立合同，有利于节省时间、简便行事，对加速成交起着重要作用。采用口头形式

35、订立合同，有利于节省时间、简便行事，对加速成交起着重要作用。但是，因无文字依据，空口无凭，一旦发生争议，任往造成但是，因无文字依据，空口无凭，一旦发生争议，任往造成举证困难，不易分清责任举证困难，不易分清责任。这是导致有些国家的法律、行政法规强调必须采取书面合同的最主要的原间。这是导致有些国家的法律、行政法规强调必须采取书面合同的最主要的原间。3、其他形式、其他形式这是指在上述两种形式之外的订立合同的形式，即以这是指在上述两种形式之外的订立合同的形式，即以行为方式表示接受行为方式表示接受而订立的而订立的合同。例如，根据当事人之间长期交往形成的习惯做法，或发盘人在发盘中已经表明合同。例如，根据当

36、事人之间长期交往形成的习惯做法，或发盘人在发盘中已经表明受盘人无须发出接受须知。直接以行为作出接受而订立的合同均同此种形式。受盘人无须发出接受须知。直接以行为作出接受而订立的合同均同此种形式。根据国际贸易的一般习惯做法，交易双方通过根据国际贸易的一般习惯做法，交易双方通过口头口头或或书面形式书面形式达成达成协议后，多数情况下还签订协议后，多数情况下还签订一定格式的书面合同一定格式的书面合同，以利合同的履行。，以利合同的履行。（四）（四） 合同内容分析合同内容分析1、约首、约首(1)合同名称(2)买卖双方的名称、地址进出口双方的名称要写清楚地址尽量写详细写国外公司名称应特别注意：(3)编号编号(4)日期日期(5)成交地点成交地点2、约尾、约尾3、主体、主体具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。建议不要怕复杂，要详细列明所有条款。建议不要怕复杂，要详细列明所有条款。