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1、托起明天的太阳托起明天的太阳宝宝安康销售计划宝宝安康销售计划大纲现状分析市场销售训后要求孩子的降临，给我们这个家庭带来无限的欢乐那我们作为父母将为我们的孩子做些什么聊一聊聊一聊 看一看看一看关于孩子的那些事关于孩子的那些事儿时的我们解放前60后70后80后90后00后 在我们的生命中，最值得珍贵的是我们在我们的生命中，最值得珍贵的是我们的孩子的孩子 我们所珍贵的孩子有权力，在最佳条件我们所珍贵的孩子有权力，在最佳条件下健康的成长下健康的成长孩子在成长路上父母最担心什么？教育费用医疗费用意外及额外费用 目前全国目前全国2626万亿的居民储蓄中，万亿的居民储蓄中，36.336.3的存钱目的是为了子
2、女教育，的存钱目的是为了子女教育，仅此一项已超过仅此一项已超过9 9万亿元。万亿元。央行统计数据显示：央行统计数据显示：教育费用教育0 0 0 0岁岁 18181818岁岁 22222222岁岁710710万元万元万元万元一般本科生一般本科生一般本科生一般本科生的费用的费用的费用的费用望子成龙，望女成凤望子成龙，望女成凤养儿不教，父母之过养儿不教，父母之过 在没有征得他们的同意之下，孩子们便被带在没有征得他们的同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会，做父母的应该做到能到这个竞争激烈的社会，做父母的应该做到能为孩子提供一个和人公平竞争的机会为孩子提供一个和人公平竞争的机会会读书没钱4、孩子不
3、会出人头地不会读书没钱3、孩子不能怪你不会读书有钱2、最好会读书有钱1、结果孩子父母教育现实问题必须面对现实问题必须面对现实问题必须面对现实问题必须面对大问题大问题：医疗费用恶性肿瘤中患白恶性肿瘤中患白血病者占比高达血病者占比高达56 %56 %！别小看一次偶然的感冒发烧，若断断续续一个月，别小看一次偶然的感冒发烧，若断断续续一个月，可能就会被确诊为急性早幼粒白血病！可能就会被确诊为急性早幼粒白血病！保障白血病最佳治疗方案是孩子本人出生时的脐带血有相配型的骨髓前者费用较后者少不保证不复发思考宝宝在成长，父母要规划一、投保条件：谁能保？一、投保条件：谁能保？一、投保条件：谁能保？一、投保条件：谁
4、能保？ 被保险人：出生满被保险人：出生满5 5天天 - 17- 17周岁周岁 投投 保保 人：人：20 - 5020 - 50周岁周岁二、保险期间：保多久？二、保险期间：保多久？二、保险期间：保多久？二、保险期间：保多久？ 合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人25252525周岁周岁周岁周岁/30/30/30/30周岁周岁周岁周岁三、保险费：怎么交？三、保险费：怎么交？三、保险费：怎么交？三、保险费：怎么交？ 趸交：一次性交清趸交：一次性交清 限期年交：限期年交：3 3年、年、5 5年、年、1010年交清年交清 按份计算，每份为人民币按份计算，每份为
5、人民币18001800元元1、产品再学习四、保险责任：保什么？四、保险责任：保什么？四、保险责任：保什么？四、保险责任：保什么？1 1 1 1、满期保险金：、满期保险金：、满期保险金：、满期保险金：满期保险金满期保险金保险费之和保险费之和交费次数交费次数110%110%2 2 2 2、重大疾病保险金、重大疾病保险金、重大疾病保险金、重大疾病保险金: : : :uu合同生效合同生效合同生效合同生效180 180 180 180 天内，天内，天内，天内，支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。支付已交
6、的保险费，主险合同及本附加险合同终止。uu180 180 180 180 天后天后天后天后基本保险金额，本附加险合同终止。基本保险金额，本附加险合同终止。基本保险金额，本附加险合同终止。基本保险金额，本附加险合同终止。3 3 3 3、身故保险金或全残保险金、身故保险金或全残保险金、身故保险金或全残保险金、身故保险金或全残保险金u因意外或非意外因意外或非意外180 180 天内天内：u身故保险金或全残保险金保险费之和身故保险金或全残保险金保险费之和已到期的保险费应付期数。已到期的保险费应付期数。u因意外或非意外因意外或非意外180 180 天后天后u身故保险金或全残保险金保险费之和身故保险金或全
7、残保险金保险费之和已到期的保险费应付期数已到期的保险费应付期数110%110%4 4 4 4、重大疾病保险费豁免、重大疾病保险费豁免、重大疾病保险费豁免、重大疾病保险费豁免uu每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。1、产品再学习三金：满期保险满期保险金金 重大疾病保障重大疾病保障金金 身价保障身价保障金金双豁免：双豁免：投保人身故或全残投保
8、人身故或全残豁免豁免 被保险人重疾被保险人重疾豁免豁免 1、产品卖点再学习、产品卖点再学习保额表保额表接触金句：接触金句： 陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下：绍一下： 一是出生即能保，保费可返还；一是出生即能保，保费可返还； 二二是大病保障全（是大病保障全（30+130+1）；）； 三是国内首创、保三是国内首创、保费双豁免；费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障四是确诊即理赔；五是身价保障高。高。我举个例子给您说明一下。我举个例子给您说明一下。 张小宝，张小宝，张小宝
9、，张小宝，0 0 0 0岁男孩，父亲张先生岁男孩，父亲张先生岁男孩，父亲张先生岁男孩，父亲张先生30303030岁，为其投保岁，为其投保岁，为其投保岁，为其投保“宝宝安康重大疾病宝宝安康重大疾病宝宝安康重大疾病宝宝安康重大疾病保障计划保障计划保障计划保障计划”，每年只需交费，每年只需交费，每年只需交费，每年只需交费3600360036003600元，连续交费元，连续交费元，连续交费元，连续交费10101010年，保至小宝年，保至小宝年，保至小宝年，保至小宝30303030周岁。周岁。周岁。周岁。保障计划名称保障计划名称重疾保险金重疾保险金额额年交年交保费保费交费期交费期限限总保费总保费宝宝安康
10、重大疾病保宝宝安康重大疾病保障计划障计划299708299708元元36003600元元1010年年360036000 0元元投保示例说明：投保示例说明：1、满期保险金：30岁领取39600元2、重大疾病保险金：保险期间内享受299708元重大疾病保障金3、身故或全残保险金：在身故或全残时给付39600元4、保费双豁免：若张先生发生身故或全残情况，可豁免此后以 后的未交的保费。 若万一不幸小宝被确认重疾，得到保险金后， 也不用交以后的保费，且视同已缴付。保险利益说明：保险利益说明：小宝的保障利益有四项：小宝的保障利益有四项：图示说明保险利益：图示说明保险利益：0 0岁岁9 9岁岁3030岁岁重
11、疾保险金重疾保险金299708299708元元满期生存金满期生存金3960039600元元金金额额年龄年龄缴费期缴费期1010元元/ /天天身价保障身价保障 最高最高3960039600元元 计划书说明计划书说明计划书说明计划书说明 保险利益保险利益保险利益保险利益特点特点/ /功能功能优势优势只要只要就能就能1、到期返本付息2、保障范围多达30+1种重大疾病3、兼顾身故及全残保障4、投保人、被保险人保费双豁免所以，它保障全面，成长无忧。每月花费只有300元 只要合同生效，如果重大疾病发生时，就能提供299708万元的重大疾病保障金， 如果平平安安，到30岁我们将所有保费加上10%的利息也就是39600元还给张先生； 同时即便张先生有意外或小宝发生条款中的重大疾病，不但保费豁免不交钱了，保单还依旧有效，体现了公司给客户无微不至的关爱。陈姐，您看这位张先生为其儿子购买宝宝安康计划，就好像张先生又有陈姐，您看这位张先生为其儿子购买宝宝安康计划，就好像张先生又有了一个儿子，而这个儿子只需要花费了一个儿子，而这个儿子只需要花费1010年，他的优势就展现出来了。年，他的优势就展现出来了。训后要求1、收集名单2、训练金句3、职场演练4、早会追踪
