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2、？五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景一、市场背景一、市场背景目目录录五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌
3、和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景一、市场背景一、市场背景目目录录网购市场大环境预测网购市场大环境预测据艾瑞的一份据艾瑞的一份调查数据预测：调查数据预测：2021年中国网年中国网购市场有望到购市场有望到达达3779亿元。亿元。其中淘宝占据其中淘宝占据绝大局部市场绝大局部市场份额。份额。艾瑞调查数据艾瑞调查数据统计：统计：今年上半年淘今年上半年淘宝商品销售十宝商品销售十强中，小家电强中，小家电需求位列第九。需求位列第九。金融危机影响下的中国网购金融危机影响下的中国网购金融危机冲击传统零金融危机冲击传统零售渠道售渠道 网购家电商扩网购家电商扩张提速张提速金融危机对网购市场金融危机对网购
4、市场的影响不仅表达在消的影响不仅表达在消费者更加依赖网购，费者更加依赖网购，还表达在越来越多的还表达在越来越多的企业更加依赖网络销企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的售渠道，改变原有的销售模式。销售模式。2021年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻纷纷建设自主纷纷建设自主B2C平台平台格兰仕格兰仕苏泊尔苏泊尔惠家惠家东菱品牌包装东菱品牌包装品牌营销包装：品牌营销包装：“法国情法国情趣生活概念做品牌营销，包括品牌桔祥物趣生活概念做品牌营销，包括品牌桔祥物传播、官网的互动行销，力求将传播、官网的互动行销，力求将“法国情法国情趣生活的概念用到极致。趣生活的概
5、念用到极致。苏泊尔品牌包装苏泊尔品牌包装品牌诉求：平安。品牌诉求：平安。“平安到家的苏泊尔产品深入平安到家的苏泊尔产品深入人心。人心。今年今年7月品牌新整合：启用新月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号，并启用新口号“演绎生活智慧。倡导着演绎生活智慧。倡导着“家电生活的概念。家电生活的概念。销售销售品牌品牌五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 一、市场背景一、市场背景目目录录二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 “三只小熊
6、的幸福生活三只小熊的幸福生活品牌促销活动品牌促销活动以打折、赠送等优惠大打促销牌以打折、赠送等优惠大打促销牌淘宝分销商加盟淘宝分销商加盟渐成规模渐成规模0909年推广回忆年推广回忆年推广回忆年推广回忆 广告物料优惠不够突出广告物料优惠不够突出或无广告情况下，店铺或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。流量与销量锐减。 3. 3. 3. 3. 电电蒸蒸蒸蒸锅锅 2. 2. 2. 2. 电炖盅电炖盅 4. 4. 4. 4. 煮蛋器煮蛋器煮蛋器煮蛋器 5. 5. 5. 5. 冰淇淋机冰淇淋机冰淇淋机冰淇淋机 1. 1. 1. 1. 酸奶机酸奶机酸奶机酸奶机健康、时尚健康、时尚健康、时尚健康、时尚、营养营
7、养营养营养、新鲜、美容、青春、瘦身、新鲜、美容、青春、瘦身健康、时尚健康、时尚健康、时尚健康、时尚、营养营养营养营养、便捷便捷便捷便捷、天然、美味、专业、干净、天然、美味、专业、干净健康、营养、便捷、平安、省电健康、营养、便捷、平安、省电健康、营养、便捷、平安、省电健康、营养、便捷、平安、省电健康、时尚健康、时尚健康、时尚健康、时尚、营养营养营养营养、天然、天然健康、营养健康、营养健康、营养健康、营养、便捷便捷便捷便捷、保健、新鲜、美容、保健、新鲜、美容我们的产品我们的产品功能诉求功能诉求产品梳理产品梳理产品梳理产品梳理 产品卖点：时尚、健康、便捷产品卖点：时尚、健康、便捷消费者诉求店铺评价摘
8、录消费者感知：可爱、趣味性强消费者感知：可爱、趣味性强功能认识功能认识利益认知利益认知精神认同精神认同产品独特利益点产品独特利益点时尚、健康、便捷、可爱、趣味性时尚、健康、便捷、可爱、趣味性产品梳理产品梳理USP整合整合USP时尚、健康、创意时尚、健康、创意这样的利益点所满足的将是哪一局部消费者？这样的利益点所满足的将是哪一局部消费者？谁会追求时尚、健康、创意的生活？谁会追求时尚、健康、创意的生活？品牌梳理品牌梳理品牌梳理品牌梳理 FashionHealthCreative 目标消费人群：目标消费人群： 地域：大中城市地域：大中城市 年龄：年龄：20-3220-32岁的都市白领岁的都市白领 扮
9、演的角色特征：扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族；正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭；热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及局部时尚的三口之家。以及局部时尚的三口之家。据艾瑞最新的数据统计显示，2021年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。其中又以18-32岁的群体最多，占80%以上的比例。这群人也是网购的主流消费人群这群人也是网购的主流消费人群压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。
10、他们渴望在生活中释放压力家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力寻找快乐。寻找快乐。压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西快乐、时尚快乐、时尚的生活是他们的梦想追求的生活是他们的梦想追求工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式健康、快乐的生活方式他们是活泼在都市里他们是活泼在都市里追求时尚的追求时尚的“乐活族乐活族 乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是
11、一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式。“健康、快乐，环保、可持续是乐活的核心理念。消费群体精准定位：消费群体精准定位：时尚乐活族时尚乐活族他们主张快乐健康的都市生活他们主张快乐健康的都市生活他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分消费者消费者产品产品时尚乐活族时尚乐活族追求时尚、快乐、追求时尚、快乐、健康的生活方式健康的生活方式时尚、健康、创意时尚、健康、创意在生活中
12、充当着特在生活中充当着特别的陪伴角色别的陪伴角色小熊是他们的家庭成员小熊是他们的家庭成员品牌定位品牌定位品牌口号品牌口号家电所带来的是家的感受小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、健康的产品，带来快乐生活健康的产品，带来快乐生活小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐快乐生活快乐生活家有小熊家有小熊快乐小熊 健康生活小熊 创意生活无限美和TA一起 快乐生活备选备选酸奶机酸奶机小熊新生活小熊新生活新鲜好滋味新鲜好滋味电炖盅电炖盅小熊新食尚小熊新食尚健康新生活健康新生活
13、电蒸锅电蒸锅小熊蒸功夫小熊蒸功夫生活真需要生活真需要煮蛋器煮蛋器小熊新煮张小熊新煮张快乐好帮手快乐好帮手冰淇淋机冰淇淋机小熊新冰器小熊新冰器生活更甜蜜生活更甜蜜快乐生活快乐生活快乐生活快乐生活家有小熊家有小熊家有小熊家有小熊产品口号产品口号品牌体系品牌体系乐乐活族家庭一活族家庭一活族家庭一活族家庭一员员时时尚尚尚尚 健康健康健康健康 创创意意意意时时时时尚尚尚尚乐乐乐乐活族活族活族活族小熊小熊小熊小熊小熊小熊电电电器器器器器器快快快快快快乐乐乐生活生活生活生活生活生活 家有小熊家有小熊家有小熊家有小熊家有小熊家有小熊品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位产产品品品品独独独独特利益点特利益点特利益点特
14、利益点目目目目标标消消消消费费费费群群群群小熊新食尚健康新生活小熊蒸功夫生活真需要小熊新煮张快乐好帮手小熊新生活新鲜好滋味小熊新冰器生活更甜蜜五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景目目录录三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 三只小熊三只小熊三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。代表着小熊电器品牌代表着小
15、熊电器品牌代表着小熊电器的产品代表着小熊电器的产品代表着小熊电器目标消费群体代表着小熊电器目标消费群体时尚乐活族时尚乐活族引入品牌角色引入品牌角色脑子里总有无限创意，喜欢DIY喜欢音乐，追求快乐的时尚美女爱运动，注重生活品质，健康自有一套品牌角色的包装品牌角色的包装创意小熊(Creativebear)：Coco健康小熊(Healthbear):Daniel时尚小熊(Fashionbear)：Fannie品牌传播链品牌传播链234561小熊电器公司小熊品牌快乐生活家有小熊目标消费群体USP：时尚健康创意小熊产品桔祥物桔祥物品牌角色品牌角色倡导倡导小熊身份小熊身份小熊带来小熊带来小熊成员小熊成员产
16、品产品VI应用应用产品参加三只小熊的角色形象，形象、直观，更具小熊特色。产品包装的产品包装的VI应用应用以品牌角色小熊家族为品牌传播载体，融合到产品包装中，时尚、趣味，更显小熊品牌特性。五、平成团队与效劳介绍五、平成团队与效劳介绍二、品牌和产品现状梳理与包装二、品牌和产品现状梳理与包装 一、市场背景一、市场背景目目录录三、品牌和产品重新规划三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广四、线上整合传播推广 整合传播推广平台整合传播推广平台打造线上小家电的领军品牌打造线上小家电的领军品牌外网媒介推广外网媒介推广淘宝硬广小熊电器淘宝旗舰店淘宝旗舰店小熊电器小熊
17、电器官方商城官方商城小熊电器当当旗舰店当当旗舰店小熊电器拍拍旗舰店拍拍旗舰店小熊电器有啊旗舰店有啊旗舰店当当硬广有啊硬广拍拍硬广官网商城打品牌，外网商城提销量官网商城打品牌，外网商城提销量小熊电器官方商城小熊电器官方商城承载品牌的平台承载品牌的平台点击查看点击查看设计效果图设计效果图点击查看点击查看整合传播推广架构整合传播推广架构品牌运动品牌运动活动推广活动推广三只小熊的品牌演绎三只小熊的品牌演绎三只小熊的品牌演绎三只小熊的品牌演绎以产品与节点包装推广以产品与节点包装推广以产品与节点包装推广以产品与节点包装推广媒介整合媒介整合线上媒介传播建议线上媒介传播建议线上媒介传播建议线上媒介传播建议品牌
18、运动品牌运动根据全年推广节奏根据全年推广节奏定期推出以定期推出以“三只小熊为主题的品牌活动三只小熊为主题的品牌活动三只小熊的幽默故事：三只小熊的幽默故事：?家有小熊家有小熊?漫画漫画?家有小熊家有小熊?漫画集漫画集123456789101112小小熊熊登登场场小小熊熊拜拜年年女女生生节节漫画可以每月出漫画可以每月出1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。小小熊熊上上当当地地球球危危机机母母亲亲节节的的晚晚餐餐?家有小熊家有小熊?序序(漫画脚本漫画脚本)例如例如?家有小熊家有小熊?序序小熊登场小熊登场画面：三只小熊站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸画面
19、：三只小熊站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸Harry、熊妈妈、熊妈妈Fannie、熊宝宝、熊宝宝Daniel字幕：来自字幕：来自“小家电王国的小熊一家正式登场啦！小家电王国的小熊一家正式登场啦！画面：熊爸爸画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！世纪什么最重要？健康！字幕：熊爸爸字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。画面：熊妈妈画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！字幕：熊妈妈字幕：
20、熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。画面：熊宝宝画面：熊宝宝Danie，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前8个好。个好。字幕：熊宝宝字幕：熊宝宝Danie，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋活动推广活动推广推广思路：推广思路：产品、消费者与推广节点的完美结合产品、消费者与推广节点的完美结合活动与品牌的并重开展活动与品牌的并重开展打造以打造以“快乐生活为推广主题的系列活动快乐生活为推广主题的系列活动活动全年规
21、划活动全年规划123456789101112品牌品牌运动运动促销促销活动活动外网外网B2C公关公关活动活动官网官网B2C月份月份?家有小熊家有小熊?漫画漫画?小熊冰凉节小熊冰凉节?美食瘦身享不停美食瘦身享不停向消费者征求减肥食谱向消费者征求减肥食谱?小熊的美食生活小熊的美食生活?拍下新年美食，加上拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上这道美食的食谱，上传到小熊互动社区，传到小熊互动社区，就能得到小熊新年红就能得到小熊新年红包包腊腊八八节节春春节节妇妇女女节节世世界界地地球球日日母母亲亲节节儿童儿童节节端午端午节节父亲父亲节节小熊冰凉节小熊冰凉节教教师师节节中中秋秋节节国国庆庆保保健健日日感感恩恩
22、节节圣圣诞诞节节元元旦旦?浪漫雪景，小熊有浪漫雪景，小熊有约约?抽奖互动活动抽奖互动活动家有家有小熊小熊快快乐乐生生活活媒介投放费用配置建议媒介投放费用配置建议淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网B2C硬广适当投放。硬广适当投放。外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介SNS投放相结合投放相结合搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；与口碑的重要依据；SNS可投放植入
23、式广告如将小熊产品设计成开可投放植入式广告如将小熊产品设计成开心网礼物传播，获取长远品牌效益。心网礼物传播，获取长远品牌效益。媒介投放费用配置建议媒介投放费用配置建议七、平成团队与效劳介绍七、平成团队与效劳介绍工程组团队工程组团队平成电子商务经典案例平成电子商务经典案例Justyle品牌重新定位与标准品牌重新定位与标准实施实施1个月成效个月成效销量飙升销量飙升99中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了几万的数量级，效果惊人！几万的数量级，效果惊人！竞争格局竞争格局1010月成为淘宝男装品牌排名第一月成为淘宝男装品牌排名第一, ,远远把远远把SEVNJONE,SEVNJONE,零号零号男等强劲竞争对手抛在后面男等强劲竞争对手抛在后面; ;开展潜力开展潜力交易额仅次于标杆品牌优衣库交易额仅次于标杆品牌优衣库, ,并有望在并有望在Q4Q4全面超越。目全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。效劳模式一效劳模式一效劳模式二效劳模式二收费模式收费模式/月：月：3万元固定月费万元固定月费+官网和官网和B店销售额店销售额5%提成提成THANKS时势造小熊 小熊造时势
