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1、“普力马之夜”执行方案（参考）1本案目录活动背景活动目的活动概述执行准备执行补充执行流程后续跟进活动执行2 作为第一阶段活动的有机延续和补充，“普力马之夜”是本次春季惠展行动的廷伸和过渡。作为前期活动的集客手段之一， “普力马之夜”具有对消费者到现场参与和促进销售的诱导作用；同时也是制造产品传播新闻热点活动背景活动背景背景概述3配合春季惠展活动开展，吸引关注度，提高巡展现场或到店试驾的人流配合春季惠展活动开展，吸引关注度，提高巡展现场或到店试驾的人流量量搜集目标客户资料并跟踪服务，促进实销搜集目标客户资料并跟踪服务，促进实销以多彩休闲生活配合普力马产品个性传播和品牌形象塑造以多彩休闲生活配合普
2、力马产品个性传播和品牌形象塑造以活动为契机，以活动为契机，深度挖掘车主故事和用车感言素材，为后续传播提供素深度挖掘车主故事和用车感言素材，为后续传播提供素材，培育良好的品牌口碑材，培育良好的品牌口碑活动目的活动目的4活动概述活动概述建议联合举办（3月29日杭州“伯君号”油轮）由杭州海通牵头组织，各地按一定名额比例邀请普力马车主和潜在客户出席在杭州伯君号五星级油轮举办的“普力马之夜”晚宴，欣赏钱塘江夜色，举行联谊互动活动，产品元素植入传播。活动时间及地点活动内容概述以杭州地区客户为主主要针对新车主和潜在客户，老车主有一定的代表性即可围绕产品个性进行活动组织策划5活动内容概述活动概述活动概述第一部
3、分第一部分：巡游巡游车队组织普力马车队集合移动，贴上醒目活动车贴，吸引公众的关注；路途可以策划一些类似节油趣味赛的活动，能体现产品的某些属性第二部分第二部分：普力普力马之夜之夜车主联谊交流，欣赏钱塘江景；品牌口碑传播第三部分第三部分：自自驾休休闲趣味游趣味游联合踏春自驾游；各地车主空间大比拼、绕桩或节油PK趣味赛等；摄影趣味赛（体现车与家庭主题）6活动执行活动执行执行准备执行准备来宾预计（暂定）来宾预计（暂定）来宾预计（暂定）来宾预计（暂定）来源来源杭州杭州温州温州嘉嘉兴义乌普力马车主12464潜在客户2121分计（比例划分仅供参考）主持人1演艺人员媒体记者2总计71.普力马客户由四市各4S店
4、根据实际情况自行抽取或邀请；考虑经费问题，经销商须协调并控制其它三市客户比重人数。2.四市4S店分派负责人现场协调和指挥，负责路途移动安排。3.经销商协商并负责邀请媒体和数量，并跟踪活动后续报导事宜。4.活动参与者和媒体的提前通知、沟通。5、活动互动环节策划和准备执行准备执行准备来宾说明来宾说明来宾说明来宾说明8 杭州销售服务店代表负责外地来杭车主住宿及相关接待安排工作事宜：杭州销售服务店代表负责外地来杭车主住宿及相关接待安排工作事宜：考虑费用原因，酒店选择级别适当即可考虑费用原因，酒店选择级别适当即可交通便利，方便车队的停放和活动交通便利，方便车队的停放和活动就近于集中活动地点就近于集中活动
5、地点车队的维修服务保障车队的维修服务保障执行准备执行准备酒店预定酒店预定酒店预定酒店预定91 1、当地、当地4S4S店代表负责场地考察及租用事宜，签订合同店代表负责场地考察及租用事宜，签订合同2 2、划分单独的品牌活动区域，并具有互动表演场所或舞台、划分单独的品牌活动区域，并具有互动表演场所或舞台3 3、活动场地路途交通便利，车辆停放方便（如能开展车辆展示和路演更佳）、活动场地路途交通便利，车辆停放方便（如能开展车辆展示和路演更佳）4 4、活动现场须考虑环境、温度气候、现场布置效果等因素、活动现场须考虑环境、温度气候、现场布置效果等因素5 5、现场布置风格吻合产品定位调性、现场布置风格吻合产品
6、定位调性执行准备执行准备场地准备及要求场地准备及要求场地准备及要求场地准备及要求10活动主持人、演艺人员等聘请，以及事前的沟通交流活动主持人、演艺人员等聘请，以及事前的沟通交流活动环节策划、节目内容及流程安排活动环节策划、节目内容及流程安排媒体的邀请和沟通媒体的邀请和沟通车主代表推荐及发言交流车主代表推荐及发言交流活动物料、礼品等准备活动物料、礼品等准备执行准备执行准备工作准备工作准备工作准备工作准备11活动执行活动执行执行准备执行准备人员准备人员准备人员准备人员准备现场指挥： 应对现场突发事件 总体协调调度主持人： 开场白及串 组织来宾参与现场游戏 负责活动进程按计划进行 宣读游戏等环节规则
7、 控制现场活动气氛演职人员： 现场音响 文娱表演4S店代表： 交流，沟通客户 解答客户疑问 现场组织协调服务人员： 运输及搬运物料和奖品等 现场各环节服务12经销商活动前须准备主要物料：经销商活动前须准备主要物料： 活动道具、音响、视频资料、展示车、主题横幅、贵宾签到册，签名卡（参与抽奖）、礼品、相机等 ；宣传类物料标识等应用均需符合海马要求宣传类物料标识等应用均需符合海马要求执行准备执行准备物料准备物料准备物料准备物料准备13活动执行活动执行活动前奏流程活动前奏流程活动前奏流程活动前奏流程时间（3 3月月2929日）日）活活动内容（参考）内容（参考）17:30-18:00各地普力马客户和代表
8、由4S店统一带队前往活动地点（伯君号油轮） 前奏18:00-18:30各来宾签名入席，领取签名卡18:30主持人致开场白，欢迎来宾18:35-18:404S店代表致晚宴辞18:40-18:45车主代表致晚宴辞18:45-19:004S店代表宣布晚宴开始并祝酒14活动执行活动执行第一部分流程第一部分流程第一部分流程第一部分流程普力马之夜 第一部分19:10-19:15用餐热场音乐19:15-19:20开场文娱表演(一个)19:20-19:35主持人现场采访普力马客户，现场搜集车主购车，用车故事，车主参加本次活动的感言及建言。19:35-19：40文娱节目（一个）19：40-19：45主持人主持现
9、场抽奖（三等奖）（见附件）19：45-19：50文娱节目（一个）19:50-20：05主持人主持现场互动游戏（见附件）20：05-20：10文娱节目（一个）15活动执行活动执行执行流程执行流程第一部分流程第一部分流程第一部分流程第一部分流程20： 普力马之夜（第一部分）20：10-20：15用餐主持人主持现场抽奖（二等奖）15-20：20文娱节目（一个）20：20-20：30主持人主持现场有奖问答（见附件）20：30-20：35文娱节目（一个）20：35-20：40主持人主持现场抽奖（一等奖）20：45-20：50文娱节目(一个)20:50主持人宣布并确定自由交流,活动时间.16活动执行活动执
10、行执行流程执行流程第二部分流程第二部分流程第二部分流程第二部分流程普力马之夜第二部分20:50-21：30来宾自由交流,自由活动21:304S店集合来宾合影留念,主持人宣布活动结束 活动结束,4S店负责安排来宾返回酒店17 演艺表演：演艺表演：聘请当地的演艺人员进行表演，表演题材要适合客户需求，注意节目品味，配合宣传主题及拉动到船其他客户。 活动进程：活动进程：主持人注意把握现场进程，控制好现场气氛，并贯穿本次活动的主旨和目的，达到舆论宣传，沟通客户的目的。 互动环节：互动环节： 现场互动环节可以现场情况，灵活选择参与人员和活动场地，适当增加4s店代表和车主共同参与的机会。礼品的安排应考虑到成
11、本和实用和品质。活动执行活动执行活动执行需注意的事项活动执行需注意的事项活动执行需注意的事项活动执行需注意的事项18后续跟进普力马之夜19收集整理活动现场花絮、活动信息等，并及时反馈海马挖掘车主故事及用车感言，为后期注入新的传播元素后续跟进后续跟进活动花絮意向客户跟踪了解车主用车需求，针对性引导和和跟踪服务及时告知产品市场信息资料寄送：不定期寄送产品资料信息及市场优惠活动信息等节日问候：节日寄送贺卡，长期保持良好联系其他：常规的沟通联系20稿件传播：撰写活动信息、活动影响、活动花絮等题材文章，结合产品简单介绍，在区域平面、网络媒体进行传播。区域论坛管理：借由海马区域论坛管理体系，在各区域间相互转载相关活动信息。现场参与媒体的信息传播及后续导购合作（如看车团和团购征集）后续跟进后续跟进公关传播公关传播21预祝成功！22
