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1、认同参与、共同发展认同参与、共同发展04年年12月上海会议月上海会议认同参与共同发展重视重视“密切相互关联的两大问题密切相互关联的两大问题”： 销售员工如何适应企业要求，稳定和有成销售员工如何适应企业要求，稳定和有成效地工作，跟随企业共同发展？效地工作，跟随企业共同发展？ 企企业业如如何何吸吸引引和和留留住住销销售售人人才才，使使销销售售员员工稳定、专注和有成效地为企业服务？工稳定、专注和有成效地为企业服务？认同参与共同发展企业要求部分的内容提要：企业要求部分的内容提要： 一、销售员工的人员定位（价值观、一、销售员工的人员定位（价值观、择业动机、销售背景、职业生涯发展阶择业动机、销售背景、职业
2、生涯发展阶段）。段）。 二、企业倡导良性工作环境与氛围。二、企业倡导良性工作环境与氛围。 三、销售员工适合企业的工作意识、三、销售员工适合企业的工作意识、原则、方法和作风。原则、方法和作风。认同参与共同发展企业的要求： 1、正确的价值观和择业动机、正确的价值观和择业动机： 正当方式追求名利：正当方式追求名利： 不不做做严严重重损损人人利利己己和和严严重重损损公公肥肥私私的的事事情情；做做利利人人利利己己、利利己己利利人人的的事事情情，通通过过自自己己的的努努力力付付出出，通通过过帮帮助助别别人人和和接接受受别人的帮助，实现双赢的收益与发展。别人的帮助，实现双赢的收益与发展。 稳定专注、诚信负责
3、：稳定专注、诚信负责： 在在企企业业和和员员工工之之间间，进进行行公公平平的的双双向向选选择择后后，加加入入公公司司，愿愿意意在在自自己己慎慎重重选选择择的的企企业业，稳稳定定和和专专注注地地工工作作，诚诚信信和和有有责责任感，会对自己选择和承诺负责任，不是短期打算的过客。任感，会对自己选择和承诺负责任，不是短期打算的过客。认同参与共同发展企业的要求： 2、专业推广的人员定位：、专业推广的人员定位： 公司涉足的产品领域和后续研发；公司涉足的产品领域和后续研发； 目目前前销销售售团团队队成成员员的的组组成成和和背背景景：都都是是具具备备一一定定的的处处方方药药品品销销售售经经验验和和良良好好历历
4、史史业业绩绩、懂懂得得专专科科产产品品专专业业推推广广的的销销售售人人才才；虽虽原原来来没没有做过招商、但可以较快适应，后劲十足；有做过招商、但可以较快适应，后劲十足； 也适应公司营销方式的发展趋势。也适应公司营销方式的发展趋势。认同参与共同发展企业的要求： 3、 适宜的职业生涯发展阶段：适宜的职业生涯发展阶段： 两种工作的价值观：两种工作的价值观： 工具性的工作观和创造性的工作观；工具性的工作观和创造性的工作观；认同参与共同发展企业的要求： 3、 适宜的职业生涯发展阶段：适宜的职业生涯发展阶段： 良性职业生涯的四个发展阶段：良性职业生涯的四个发展阶段： 面临自力更生的机会面临自力更生的机会(
5、开始自力更生开始自力更生) ； 拥有自主择业的能力拥有自主择业的能力（具备解决生存问题能力）（具备解决生存问题能力） ； 实实现现自自身身价价值值的的实实力力（已已解解决决了了生生存存问问题题的的实实力力） ； 回回报报和和造造福福社社会会与与他他人人的的名名利利（理理想想完完美美名名利利回回报报） ； 具具备备自自主主择择业业的的能能力力，在在今今后后一一段段时时间间的的职职业业生生涯涯内内，还还愿愿意意通通过过服服务务于于自自己己认认同同的的企企业业，来来解解决决个个人及家庭的生存、生活和发展问题。人及家庭的生存、生活和发展问题。认同参与共同发展企业的要求：4、企业领导人倡导营造良性的工作
6、环境：、企业领导人倡导营造良性的工作环境： 民民营营企企业业领领导导人人的的价价值值观观和和理理念念，往往往往决决定定了了企业的价值观和理念。企业的价值观和理念。 我我们们的的领领导导人人能能够够较较为为明明智智、公公正正、宽宽容容地地处处理理内内部部事事务务，能能够够听听取取和和采采纳纳更更有有助助于于企企业业和和员员工工的的解解决决问问题题的的方方法法。能能够够在在实实践践中中不不断断提提高高认认识识和和管理水平。管理水平。 需需要要一一个个由由志志同同道道合合员员工工所所组组成成的的健健康康团团队队，在在良良好好工工作作环环境境中中，同同甘甘共共苦苦，同同舟舟共共济济，抓抓住住机机遇，实
7、现赛生事业的发展壮大。遇，实现赛生事业的发展壮大。认同参与共同发展企业的要求：5、销售员工适应赛生的十条工作意识：、销售员工适应赛生的十条工作意识： （1） 理解和认同理解和认同发展阶段民营企业共性的文化理念发展阶段民营企业共性的文化理念； （2）企业领导人的诚信口碑和稳健意识企业领导人的诚信口碑和稳健意识，是员工最大的，是员工最大的保障（诚信和稳健的民营企业领导人，可以是每一个员工的保障（诚信和稳健的民营企业领导人，可以是每一个员工的贵人）；贵人）； （3）理解企业领导人对）理解企业领导人对企业人权和财权绝对控制企业人权和财权绝对控制的真实用的真实用意（企业领导人的决定性作用、内部的抗风险意
8、识和机意（企业领导人的决定性作用、内部的抗风险意识和机制）；制）； （4）始终讲求成本控制始终讲求成本控制（既要开元、又要节流，不允许浪（既要开元、又要节流，不允许浪费现象的发生，要严格控制不必要费用的支出，出差等工作费现象的发生，要严格控制不必要费用的支出，出差等工作条件可能艰苦一些，员工要有经营意识，尽可能为企业省条件可能艰苦一些，员工要有经营意识，尽可能为企业省钱）；钱）； （5）销售员工是）销售员工是有幸中途加入的创业者有幸中途加入的创业者（企业还处于良性（企业还处于良性快速发展的创业阶段）快速发展的创业阶段）认同参与共同发展企业的要求：5、销售员工适应赛生的十条工作意识：、销售员工适
9、应赛生的十条工作意识： （6）付付出出与与回回报报、产产出出的的关关系系（产产出出才才会会有有所所回回报报，企企业业更更希希望望有有快快速速的的产产出出；在在先先期期，收收入入与与原原来来的的企企业业相相比比，可可能能付付出出的的多多，回回报报的的少少，但长期回报一定不会少）但长期回报一定不会少） （7）理解和同舟共济理解和同舟共济（要理解企业的阶段性困难和特殊安排）；（要理解企业的阶段性困难和特殊安排）； （8）销销售售管管理理制制度度的的制制定定和和完完善善过过程程，需需要要每每一一位位员员工工关关心心和和积积极极参参与（不要一味地抱怨，要积极提出合理化建议）；与（不要一味地抱怨，要积极提
10、出合理化建议）； （9）挑挑战战、进进取取和和承承担担（愿愿意意接接受受挑挑战战性性工工作作；随随着着企企业业不不断断发发展展，对对员员工工个个人人的的要要求求也也会会不不断断提提高高，员员工工要要不不断断提提高高自自身身素素质质，与与此此要要求求适适应相应；要有承担较大压力的心理准备）；应相应；要有承担较大压力的心理准备）； （1010）了解和理解其它部门、岗位同事的状况了解和理解其它部门、岗位同事的状况（要知道其它部门、（要知道其它部门、岗位同事的辛苦、难处和需求，要认同这些同事，前期努力付出而产生的岗位同事的辛苦、难处和需求，要认同这些同事，前期努力付出而产生的成果，要有同理心，真诚地把
11、他们当作客户来对待）；成果，要有同理心，真诚地把他们当作客户来对待）； 认同参与共同发展企业的要求：6、十个原则、方法和作风：、十个原则、方法和作风： （1）意识和抓住现在的机会：意识和抓住现在的机会： 从从企企业业历历史史、现现状状看看未未来来，相相信信一一段段时时期期以以后后的的赛赛生生公公司司，很很有有可可能能就就是是今今天天已已获获得得较较大大成成功功的的知知名名企企业业（如如正正大大福福瑞瑞达达和和贵贵州州益益佰佰等等），相相信信现现在在稳稳定定专专注注、富富有有成成效效地地服服务务于于赛赛生生，就是在抓住现在的机会，为今后的收益与发展而辛苦耕耘。就是在抓住现在的机会，为今后的收益与
12、发展而辛苦耕耘。 信念坚定、执着勤奋工作，是长远回报与发展的保障。信念坚定、执着勤奋工作，是长远回报与发展的保障。 （2）激情常在：激情常在： 要要有有一一定定的的信信仰仰和和精精神神支支柱柱，具具备备执执着着坚坚韧韧、自自动动自自发发、自自主主管管理理的的工工作作素素质质和和内内在在动动力力；决决不不虚虚度度光光阴阴；注注重重提提高高情情绪智商，善于自我调节保持良好心态；绪智商，善于自我调节保持良好心态； 在在各各种种情情况况在在，始始终终能能坚坚持持努努力力做做好好本本职职工工作作，是是择择业业根根本基础本基础的正确原则。的正确原则。认同参与共同发展企业的要求：6、十个原则、方法和作风：、
13、十个原则、方法和作风： （3）新人姿态、开拓进取：）新人姿态、开拓进取： 始始终终把把自自己己当当作作职职业业新新人人来来看看待待，以以新新加加入入公公司司的的状状态态来来投投入入工工作作，积积极极领领悟悟公公司司工工作作要要求求与与策策略略安安排排，坚坚决决认认真真贯彻执行；贯彻执行； 不不要要世世故故、不不要要把把自自己己当当作作老老江江湖湖“老老江江湖湖”，有有些些时时候思想简单一些、顾虑少一些，成效可能会更好；候思想简单一些、顾虑少一些，成效可能会更好； 要要有有开开拓拓进进取取精精神神，始始终终要要保保持持战战斗斗力力和和冲冲击击力力，不不要要小富即安的心态。小富即安的心态。认同参与
14、共同发展企业的要求：6、十个方法原则与工作作风：、十个方法原则与工作作风： （4）真诚包容、互不设防：）真诚包容、互不设防： 要要真真诚诚地地把把自自己己的的同同事事、上上级级领领导导当当作作客客户户，以以向向客客户户提提供供优优质质服服务务的的意识、与同事合作共事；意识、与同事合作共事； 要要允允许许不不同同工工作作意意见见的的发发表表和和争争论论，要要心心胸胸开开阔阔，胸胸怀怀比比见见识识宽宽广广的的人人才会，得道多助、不断进步才会，得道多助、不断进步； 企企业业和和员员工工个个人人之之间间、员员工工之之间间是是没没有有绝绝对对性性利利益益冲冲突突的的，有有冲冲突突和和意意见分歧，应属人民
15、内部矛盾，不是政治冲突或军事斗争的敌我矛盾；见分歧，应属人民内部矛盾，不是政治冲突或军事斗争的敌我矛盾； 人人生生相相识识即即缘缘分分，更更何何况况成成为为同同事事，要要对对同同事事友友爱爱，相相信信别别人人努努力力付付出出的的成成果果，对对自自己己是是有有帮帮助助的的，要要以以积积极极心心态态和和行行动动去去帮帮助助与与回回报报自自己己的的同同事。事。以真诚和实际行动去感化对你有误解的同事以真诚和实际行动去感化对你有误解的同事； 一一切切以以企企业业和和大大局局利利益益为为重重，不不要要拉拉帮帮结结派派。是是稳稳步步健健康康成成长长的的赛赛生生的的团队。团队。 认同参与共同发展企业的要求：企
16、业的要求：6、十个方法原则与工作作风：、十个方法原则与工作作风： （5）吃亏是福分：）吃亏是福分： 心心底底无无私私天天地地宽宽。以以企企业业、大大局局和和长长远远利利益益为为重重，以以个个人人、局局部部和和短短期期利利益益为为辅辅，不不计计较较个个人人暂暂时时的的名名利利得得失失，并并相相信信这这样样行行为为处处事事，在在赛赛生生长长久绝对不会吃亏。久绝对不会吃亏。 不要过于趋利和急功近利不要过于趋利和急功近利。 （6）坚持真理：）坚持真理： 敢敢于于从从企企业业利利益益出出发发，动动机机纯纯正正和和讲讲究究方方法法地地提提出出有有利利于于工工作作的的合合理理化化建建议议。即即使使暂暂时时得
17、得不不到到采采纳纳，只只要要对对企企业业发发展展有有利利，在在未未来来的的管管理理中中也也会会逐步地被采用。不要明哲保身。逐步地被采用。不要明哲保身。 路路遥遥知知马马力力、日日久久见见人人心心。只只要要你你是是在在为为企企业业和和大大家家着着想想，企企业业领领导导人人和大家迟早是会接受与认可。和大家迟早是会接受与认可。 认同参与共同发展企业的要求：企业的要求：6、十个方法原则与工作作风：、十个方法原则与工作作风： （7）踏实勤奋：）踏实勤奋： 要要养养成成细细致致用用心心的的工工作作风风格格，不不做做巧巧立立名名目目和和虚虚假假浮浮躁躁的的事事情情；为为真实和稳定的长远目标，可以忍受和承担短
18、期目标的压力；真实和稳定的长远目标，可以忍受和承担短期目标的压力； （8）学习规划，总结提高：）学习规划，总结提高： 要要善善于于发发现现自自己己的的缺缺点点和和不不足足，要要善善于于向向同同事事学学习习，有有强强烈烈的的学学习习意识、方法与计划；应该有自己设定的阶段性工作目标。意识、方法与计划；应该有自己设定的阶段性工作目标。 （9）忠诚企业：）忠诚企业： 以以企企业业利利益益为为重重，把把赛赛生生当当作作阶阶段段性性的的工工作作归归宿宿，具具备备主主人人翁翁意意识识，正确处理和客户之间的业务关系与朋友正确处理和客户之间的业务关系与朋友关系；关系； 认同参与共同发展企业的要求：企业的要求：6
19、、十个方法原则与工作作风：、十个方法原则与工作作风：（10）以感恩心态，不断体会工作收获与快乐：）以感恩心态，不断体会工作收获与快乐： 公公司司诚诚信信，员员工工个个人人收收入入会会和和自自己己的的付付出出、对对公公司司的的产产出符合正当的比例关系；出符合正当的比例关系； 熟熟悉悉代代理理制制销销售售模模式式，体体会会和和实实践践更更全全面面、更更复复杂杂、更更有挑战性的市场营销管理工作；有挑战性的市场营销管理工作； 更更讲讲求求经经营营意意识识，直直接接客客户户关关系系更更平平等等，可可体体会会优优质质代代理商的创业经验与精神；理商的创业经验与精神； 跟跟随随处处于于良良性性发发展展阶阶段段
20、的的中中小小企企业业发发展展，本本身身就就是是很很幸幸运的事情。运的事情。 认同参与共同发展重视员工的期望：重视员工的期望： 企业如何吸引和留住销售人才，企业如何吸引和留住销售人才， 使使销销售售员员工工稳稳定定、专专注注和和有有成成效效地为赛生服务？地为赛生服务？认同参与共同发展重视员工期望部分的内容提纲：重视员工期望部分的内容提纲： 一、企业的发展机会、可能出现的瓶一、企业的发展机会、可能出现的瓶颈与风险。颈与风险。 二、管理意识、水平和方法的改进。二、管理意识、水平和方法的改进。 三、重视和发挥营销的作用。三、重视和发挥营销的作用。 四、企业文化建设的重视和加强。四、企业文化建设的重视和
21、加强。认同参与共同发展机遇与可能的发展瓶颈和风险：机遇与可能的发展瓶颈和风险：企业面临发展机遇：企业面临发展机遇： 02年到年到03年、年、03年到年到04年的跨越：年的跨越： “非典非典”期间胸腺肽的销售；期间胸腺肽的销售； 地标转国标机会的新品推出；地标转国标机会的新品推出； 销售职能部门的成立和人员引进；销售职能部门的成立和人员引进； “非典非典”之后之后100mg胸腺肽的销售。胸腺肽的销售。企业继续发展，通常情况下可能会出现的瓶颈与风险：企业继续发展，通常情况下可能会出现的瓶颈与风险： 市市场场和和客客户户资资源源、资资金金状状况况、销销售售团团队队和和管管理理、营营销销策策略略和和品
22、品种种、技技术术优优势势和和市市场场转转化化、经经营营环环境境和和市市场场风风险险、企企业业文文化建设的有无和水准等化建设的有无和水准等认同参与共同发展重视和发挥营销的重要作用：重视和发挥营销的重要作用： 建设有战斗力销售团队！建设有战斗力销售团队！ 让让专专业业化化员员工工，阶阶段段性性稳稳定定、专专注注、自自动动自自发发和有成效地为企业服务；和有成效地为企业服务； 巩巩固固和和扩扩大大客客户户网网络络，稳稳步步拓拓展展现现有有品品种种的的市市场场份份额额，提提升升销销量量，发发展展营营销销模模式式，为为后后续续有有特特色的适销对路产品地导入市场、打好基础。色的适销对路产品地导入市场、打好基
23、础。 加大营销的支持与投入。加大营销的支持与投入。认同参与共同发展赛生重视员工的期望：赛生重视员工的期望： 不不断断改改进进和和提提升升管管理理意意识识、水水平平和和方法；方法； 适时和务实地开展企业文化建设。适时和务实地开展企业文化建设。认同参与共同发展企业重视员工的期望：企业重视员工的期望： 企业和员工是两种利益的共同体：企业和员工是两种利益的共同体： 物质利益物质利益和和精神利益精神利益的共同体。的共同体。 注注重重分分析析和和研研究究销销售售员员工工的的组组织织行行为为，考考虑虑销销售售员工的各种需求、尊重和满足合理需求；员工的各种需求、尊重和满足合理需求； 销销售售员员工工是是思思想
24、想更更为为活活跃跃的的特特殊殊群群体体，并并不不是是所所有的人都适合或可以做好销售工作。有的人都适合或可以做好销售工作。认同参与共同发展企业重视员工的期望：企业重视员工的期望： 商商品品的的价价值值，必必须须要要通通过过销销售售员员工工努努力力和和富富有有成成效效的的工工作作，最最终终才才能能实实现现，销销售售员员工工每每天天的的工工作作，都都是是在在创创造造价价值值；在在某某种种程程度度上上，销销售售员员工工是是企企业业的的衣食父母；衣食父母； 企企业业要要盈盈利利、扩扩大大再再生生产产、发发展展壮壮大大，必必须须通通过过销销售售员员工工极极大大努努力力工工作作 扩扩大销售来实现，在销售扩大
25、的同时，也必须要让销售员工挣到应该挣到的钱；大销售来实现，在销售扩大的同时，也必须要让销售员工挣到应该挣到的钱； 尊尊重重和和满满足足销销售售员员工工的的正正当当物物质质利利益益，确确保保稳稳定定合合理的个人收入；理的个人收入； 重重视视营营销销中中的的营营销销人人员员薪薪金金成成本本投投入入，只只要要费费用用比比例例符符合合预预算算标标准准，鼓鼓励励销售员工多赚钱。销售员工多赚钱。 会保持目前的奖金政策比例。会保持目前的奖金政策比例。认同参与共同发展企业重视员工的期望：企业重视员工的期望： 加强主动的沟通、反馈和指导；加强主动的沟通、反馈和指导；（企业领导人对员工、管理员工对一线员工）（企业
26、领导人对员工、管理员工对一线员工） 鼓鼓励励员员工工提提建建议议与与意意见见，并并及及时时进进行行研研究究、讨讨论论和和结结果果反反馈馈，让让员员工工相相信信好好的的建建议议总总是是会会被采纳的；及时统一认识；被采纳的；及时统一认识； 建建立立科科学学的的民民意意体体察察的的机机制制，企企业业领领导导人人要要主动多与一线的区域经理沟通；主动多与一线的区域经理沟通；认同参与共同发展企业重视员工的期望：企业重视员工的期望： 让员工有充分发挥浅能的平台；让员工有充分发挥浅能的平台； 让让员员工工继继续续获获得得知知识识技技能能的的增增长长，在在良良好好的的工工作作环环境境中中获获得得“成成就就感感”
27、； 让员工看到和获得发展的机会。让员工看到和获得发展的机会。认同参与共同发展企业重视员工的期望：企业重视员工的期望：几个员工希望接纳的管理理念：几个员工希望接纳的管理理念： 1、学学术术市市场场支支持持员员工工是是更更重重要要的的销销售售员员工工：公公司司品品种种、销销售售方方式式、对对此岗位员工的要求更高；此岗位员工的要求更高； 2、主主动动鼓鼓励励、激激励励，适适时时认认可可和和表表扬扬，可可树树立立典典范范、鼓鼓舞舞士士气气，可可很很好好地地调调动动员员工工的的主主观观能能动动性性；认认可可和和鼓鼓励励并并不不意意味味着着员员工工会会骄骄傲傲自自满满，或或者会提出过分的要求；认可和鼓励还
28、会避免茫然、消除误解、统一认识；者会提出过分的要求；认可和鼓励还会避免茫然、消除误解、统一认识； 3、员员工工、特特别别是是管管理理层层员员工工，及及时时了了解解工工作作不不足足的的反反馈馈信信息息，效效果果会会更好；更好； 4、在在一一定定程程度度上上，让让员员工工参参与与政政策策、决决策策的的制制定定，可可有有助助于于员员工工提提高高认识、主动执行；认识、主动执行； 5、原原则则和和本本本本管管理理，“指指南南针针式式”的的领领导导和和“地地图图式式”的的领领导导、规规章章制度的坚持执行和逐步完善调整。制度的坚持执行和逐步完善调整。认同参与共同发展企业重视员工的期望：企业重视员工的期望：
29、形成与发展适合赛生自身和市场环境的企业文化；形成与发展适合赛生自身和市场环境的企业文化； 员员工工来来源源于于不不同同文文化化背背景景的的公公司司，要要溶溶入入赛赛生生的的文文化化，也也会会给赛生带来很多有意的东西；给赛生带来很多有意的东西； 用用“以以人人为为本本”的的用用人人理理念念，来来对对待待通通过过精精心心选选拔拔而而录录用用的的员工；员工； 组织培训，并进行资金投入，让吸引来的人才得到继续培养；组织培训，并进行资金投入，让吸引来的人才得到继续培养； 体现人文关怀，组织企业文化活动和进行相应经费投入。体现人文关怀，组织企业文化活动和进行相应经费投入。 让让员员工工知知道道企企业业的的
30、发发展展思思路路和和未未来来设设想想，树树立立长长期期为为企企业业服服务的信心；务的信心；认同参与共同发展可以借鉴的其它企业文化理念：可以借鉴的其它企业文化理念：企业哲学企业哲学： 上善若水，汇纳百川。上善若水，汇纳百川。 弘扬水文化，弘扬中华民族传统文化。弘扬水文化，弘扬中华民族传统文化。认同参与共同发展可以借鉴的企业文化理念：可以借鉴的企业文化理念：企业愿景企业愿景： 让让员员工工与与企企业业共共同同成成长长，与与世世界界同同步步，造就世界一流的医药企业和一流的员工！造就世界一流的医药企业和一流的员工！ 这这是是我我们们正正在在努努力力并并将将一一直直为为之之不不懈懈奋奋斗斗的的未未来来愿
31、愿景景,将将进进一一步步发发挥挥自自己己的的专专业业优优势势，与与国国际际最最前前沿沿科科技技接接轨轨，在在巩巩固固两两条条线线营营销销地地位位的的基基础础上上，逐逐步步拓拓展展产产品品线线，并并走走出出国国门门，将将赛赛生生的的名名字字写写进进世世界界一一流流医医药药企企业业的的排排名名榜榜上上。同同时时，努努力力为为员员工工搭搭建建可可以以使使不不同同员员工工充充分分施施展展个个人人才才华华的的舞舞台台，全全面面培培养养员员工工，造造就就一一流流人人才才，使使每每个个员员工工因因自自己己身身为为“赛赛生生人人”而而自自豪豪!认同参与共同发展可以借鉴的企业文化理念：可以借鉴的企业文化理念：企
32、业的宗旨企业的宗旨： 全心全意守护全家人的健康。全心全意守护全家人的健康。 身处医药行业，员工时刻牢记赛生的宗旨身处医药行业，员工时刻牢记赛生的宗旨是全心全意是全心全意守护大众的健康守护大众的健康，解决大众的疾苦，解决大众的疾苦，用我们的科学技术为大众带来安宁幸福的美好用我们的科学技术为大众带来安宁幸福的美好生活。生活。 认同参与共同发展可以借鉴的企业文化理念：可以借鉴的企业文化理念：企业的行为理念：企业的行为理念： 科学做事，诚信做人。科学做事，诚信做人。 倡导认认真真做事，脚踏实地做人的行为倡导认认真真做事，脚踏实地做人的行为理念，反对浮夸、欺骗等不良作风。坚信只有理念，反对浮夸、欺骗等不
33、良作风。坚信只有先摆正自己的位置，端正自己的态度，固守自先摆正自己的位置，端正自己的态度，固守自己的原则，才能在变化多端的市场上获得人们己的原则，才能在变化多端的市场上获得人们的尊重和支持，从而争取最大的发展空间。的尊重和支持，从而争取最大的发展空间。 认同参与共同发展可以借鉴和进一步完善的企业文化理念：可以借鉴和进一步完善的企业文化理念：企业的风格：企业的风格： 务实求新，与时俱进。务实求新，与时俱进。 崇尚务实与求新并举。在崇尚务实与求新并举。在脚踏实地勤恳务脚踏实地勤恳务实地做好日常每一件小事的基础上实地做好日常每一件小事的基础上，把眼光投，把眼光投到更高更远的未来，到更高更远的未来，追
34、求科技进步与创新，追求科技进步与创新，追追求一切有利于公司发展的改善，保持与时代同求一切有利于公司发展的改善，保持与时代同步，这是我们应有的企业风格。步，这是我们应有的企业风格。 认同参与共同发展可以借鉴的企业文化理念：可以借鉴的企业文化理念：企业倡导的环境企业倡导的环境： 以人为本，弃恶扬善。以人为本，弃恶扬善。 企企业业深深知知，人人是是一一切切实实体体的的核核心心要要素素和和灵灵魂魂，是是企企业业最最宝宝贵贵的的财财富富。在在赛赛生生，每每个个员员工工都都是是有有价价值值有有优优点点的的，企企业业和和管管理理者者的的责责任任是是为为不不同同个个性性、不不同同背背景景的的员员工工创创造造最
35、最适适合合他他们们的的条条件件，因因情情施施教教，扬扬长长避避短短，使使每每个个员员工工都都能在最适合自己的位置上发挥自己的才干。能在最适合自己的位置上发挥自己的才干。认同参与共同发展可以借鉴和完善的企业文化理念：可以借鉴和完善的企业文化理念：企业的企业的核心竞争力核心竞争力： 产品的研发、市场营销和客户服务理念。产品的研发、市场营销和客户服务理念。认同参与共同发展可以借鉴的企业文化理念：可以借鉴的企业文化理念：企业文化在具体领域和岗位的六个体现：企业文化在具体领域和岗位的六个体现： 管理方面管理方面 产品开产品开 发和生产管理方面发和生产管理方面 市场营销方面市场营销方面 为社会创造效益为社会创造效益 为员工创造机会为员工创造机会 为客户创造价值为客户创造价值认同参与共同发展认同参与、共同发展！认同参与、共同发展！ 铸大业与时俱进、铸大业与时俱进、 兴赛生开拓创新！兴赛生开拓创新！认同参与共同发展
