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1、业务推动的方法 为何要业务推动 1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标 业务推动为何要作计划 1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标 拟定业务计划的方法* 归纳根本原因* 拟定推动方案* 明确推动流程 业务推动成功的要件 & 完整的推动计划 & 推动的铺垫 & 撤底执行计划 & 评估及调整 业务推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向 *教育 *推动 *追踪操作流程 *辅导、定岗定位 增员推动方案一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案二、目标： 普通: 每日增员一访 每周提供1个增员对象 主管: 每日增员二访 每周新增
2、个增员对象三、推动： 1、教育面： 于早会专题安排下列课程 观念引导： *行业的价值 *增员的意义 *对我们的帮助 增员渠道： *选才的标准 *目标市场 *建立增员卡 增员媒体运用： *公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条增员技巧： *增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者）增员促成： *促成技巧 *陪同技巧(2)推动面： 职场布置 早会效率分析 喜讯报导、心得分享 增员短剧比赛 战报、速报、花絮运用 奖励措施训练： 互联网是最佳事业 以“我是培训中收获最大的人”来带入 增员话术的编写与对练(3)追踪面： 增员活动须记录在活动/经营日志中 每周五对增员活动进行小结，未满5
3、访 人员，主管应了解原因，加以辅导 全组人均增员访量不足5访者周一由经 理参加该组组务会报，加以辅导 每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量是否达标 每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访 状况(4)辅导面：主管： 透过会报关怀、了解 利用恰当时机分享自己的经验 在挫折时给予鼓励 必要时陪同前往 提供相关资料，不断提醒专员： 反复教育 整理各项进度给主管参考 制作板报、海报 效率分析 制作增员媒体 完整的推动计划* 推动内容环环相扣* 明确的配套措施* 工作有明确时间点* 工作有明确负责人* 设立明确的检查点 推动的铺垫 对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技
4、巧 彻底执行计划* 计划的各时间点均记载于行事历内* 在各会报中,对工作内容及检查点 不断宣导* 各项工作的执行，均以公开集体作 业方式* 各项工作落实状况的了解与完善 成果评估及修正推动中：阶段效果达成状况不完善原因修正推动后：目的、效果的差异工作优缺点小结下次推动调整建议 业务推动的技巧& 藉口经营& 小动作大情趣& 小题大做& 参与式经营& 活动举办& 效率分析 调动氛围的操作 * 职场布置 * 活动举办 * 战 报 * 快 报 * 花 絮 第六十二期新人 还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天的实战期就做到了新单业绩108000元/100单，已夺下公司排名第一名第一名！狂贺营销部业
5、务推动案例分析 活动量推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向 *教育 *推动 *追踪操作流程 *辅导、定岗定位 目的撰写要领 包装 目的及期望效果 简短、精要 亲子绘画比赛推动方案目的： 为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案 目 标 * 以日为推动单位 * 明确访量 目标： 每日20访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访 推动方向教育：活动工具 效用 沟通 不断重复 保持活动量的好处 积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源三、推动方向 （1）教育： 亲子绘画是最好的接近籍口 亲子绘画比赛话术 如何填写报名表 报名表与F/C卡 赠送图画纸话术 评画过程说明 奖励的状况 如何运用亲子
6、绘画切入保单 推动： 具体推动流程 定岗定位 检查表 不断要求（2）推动正式推动前，经理于主管晨会及经 策会时行让主管了解本活动目的及 各项作业流程26日由经理在早会以专题形式宣导 本次活动的意义与期望效果，请大 家配合操作流程 *26日二次早会，由主管再次宣导 规定后，将空白报名表20张发到 各营销员手中 *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 载入活动日志中 *填写报名表 *运用报名表，换取空白图画纸一张 职场布置 早会:效率分析心得分享战报、速报、花絮运用 活动量推动的技巧*与活动管理工具紧密结合*要求主管批阅，并配合抽阅*透过数据统计，掌握推动成 效下限经营*运用拜访媒体,创造活动藉口*辅导
7、、陪同*分阶段不断提升标准*推动过程先求有，再求好*推动要领质量并重*使活动变成习惯 追踪：*安排检查*活动工具*统计汇总*明确会报流程*将流程与活动管理工具结合（3）追踪 每日规定拜访中有5访为亲子绘 画拜访，并记载记载于活动日志 中，于每日二次早会中检查 检查F/C看是否作到转载的动作， 每周五检查 每周五周小结时，由主管对亲子 绘画拜访及成果作检查，了解营 销员落实状况，对不理想人员给 予了解及辅导 每周五经理了解各组推展状况不 理想小组，周一参加其组务会报 给予鼓励 辅导： 主管：批阅 交流 陪同 专员：统计 分析 指导（4）辅导： 针对个别发出张数较少者 了解原因 加强话术及拜访技巧演练 陪同 调整心态 结 论 士为知己者死 女为悦己者容
