《房地产实训作业课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产实训作业课件（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO房地房地产如日冲天，成就了一个又一个地如日冲天，成就了一个又一个地产富豪，同富豪，同时也也创建了一个有一个商建了一个有一个商业神神话。引。引领时代中国代中国经济之命脉。之命脉。LOGOn1.万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司n2.恒大地产集团有限公司恒大地产集团有限公司n3.保利房地产保利房地产(集团集团)股份有限公司股份有限公司n4.上海绿地（集团）有限公司上海绿地（集团）有限公司n6.中国海外发展有限公司中国海外发展有限公司n7.绿城房地产集团有限公司绿城房地产集团有限公司n8.广州富力地产股份有限公司广州富力地产股份有限公司n9.碧桂园控股有限公司碧桂园控股有限公司n10.
2、雅居乐地产控股有限公司雅居乐地产控股有限公司2LOGO1.1新时代的万科新时代的万科万科品牌在世界品牌价值实验（万科品牌在世界品牌价值实验（WorldBrandValueLab）编制的）编制的2010年度年度中国品牌中国品牌500强强排行榜中排名第排行榜中排名第19位，品牌价值已达位，品牌价值已达635.65亿元。亿元。王石：王石：做企业没有奇迹而言，凡是做企业没有奇迹而言，凡是创造奇迹的，一定会被跳跃，所创造奇迹的，一定会被跳跃，所以要一步一个脚印，才能创造一以要一步一个脚印，才能创造一个又一个荣誉。个又一个荣誉。3LOGO1.2万科的企业宗旨万科的企业宗旨1、对客户，意味着了解你的生活，、
3、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间创造一个展现自我的理想空间;2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益令人满意的理想收益;3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台就自我的理想平台;4、对社会，意味着了解时代需要，树立一个、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。现代企业的理想形象。4LOGO1.3万科高端品质楼盘万科高端品质楼盘5LOGO1.4成就万科的成就万科的20年年n数字万科数字万科n成立于成立于1984的万科，是中国大陆首批公开上市企
4、业之一。的万科，是中国大陆首批公开上市企业之一。2004年年5月，万科集团成立月，万科集团成立20周年。周年。n2000年被年被福布斯福布斯杂志评选为杂志评选为“全球最优秀全球最优秀300家小企业家小企业”的的第第6位，位，2001年入选年入选“全球全球200家最佳中小企业家最佳中小企业”。n2001年到年到2003年，万科连续年，万科连续3年荣膺北京大学企业案例管理研究年荣膺北京大学企业案例管理研究中心和中心和经济观察报经济观察报联合评选的联合评选的“年度中国最受尊敬企业年度中国最受尊敬企业”。n2003年，万科销售收入年，万科销售收入64亿元，在境内上市房地产企业中位居第亿元，在境内上市房
5、地产企业中位居第一。一。n2003万科集团获：万科集团获：2003年中国房地产年中国房地产500强第强第1名名n至至2004年年6月月30日，万科总资产规模日，万科总资产规模136亿元，净资产亿元，净资产56亿元。亿元。n目前已进入全国目前已进入全国19个中心城市个中心城市20年来成就了年来成就了40000多个家庭的居住梦想。多个家庭的居住梦想。6LOGOn吴亚军：吴亚军：n理想是成功的一个开端，所理想是成功的一个开端，所谓发乎其上，得乎其中吧。就像谓发乎其上，得乎其中吧。就像端了一杯水，磕磕碰碰洒了一点，端了一杯水，磕磕碰碰洒了一点，总还有半杯。如果一开始就是半总还有半杯。如果一开始就是半杯
6、，洒一点就没有了。杯，洒一点就没有了。创建于创建于1994年，成长于年，成长于重庆重庆，发展于全国，是一家追，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京北京，现有员工，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于运营和物业服务三大板块。公司于2009年年11月月19日在香港日在香港联交所主板挂牌上市。联交所主板挂牌上市。2.1中国的中国的帕尔迪帕尔迪-龙湖龙湖7LOGO2.2龙湖的企业文化龙湖的企业文化1.追求卓越追求卓越2.人文精神人文精神3.研
7、究精神研究精神4.信任信任/共赢共赢5.企业家精神企业家精神为客户提供优质产品和为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业此过程中，成为卓越的企业并创造机会并创造机会8LOGO2.3龙湖的高端项目龙湖的高端项目9LOGO2.4中国帕尔迪的辉煌中国帕尔迪的辉煌1998年年10月月龙湖花园物业管理公司通过了龙湖花园物业管理公司通过了香港品质保证局香港品质保证局（HKQAA）的物业管理）的物业管理ISO9002国际质量体国际质量体系认证审核。系认证审核。1998-2007年年连续连续10年年龙湖地产项目连续十年、五届荣获重庆龙湖地产项目连续十年、五届
8、荣获重庆“十佳住宅小区十佳住宅小区”第一名。第一名。2002年年1月月中央精神文明办、中央精神文明办、民政部民政部授予龙湖花园授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点全国创建文明社区示范点”称号。称号。2003年年8年年“龙湖龙湖”被认定为重庆市著名商标。被认定为重庆市著名商标。2003-2006年年连续连续3年年龙湖地产荣获龙湖地产荣获2003、2005、2006年全国住宅用户满意度指数测评第一名，这一测评由年全国住宅用户满意度指数测评第一名，这一测评由中国质量协会中国质量协会、全国用户委员会主办。、全国用户委员会主办。2007年年8月月龙湖荣获龙湖荣获“首届品牌中国节金谱奖首届品牌中国节金谱奖
9、中国房地产行业年度中国房地产行业年度10佳品牌佳品牌”称号。称号。2008年年10月月龙湖弗莱明戈龙湖弗莱明戈（重庆）荣获中国土木工程学会评选的（重庆）荣获中国土木工程学会评选的“2008詹天佑优秀住宅小区项目金詹天佑优秀住宅小区项目金奖奖”。2009年年3月月龙湖集团入选国务院发展研究中心等机构评定的龙湖集团入选国务院发展研究中心等机构评定的“2009中国房地产百强企业规模性中国房地产百强企业规模性TOP10”。3月月龙湖被龙湖被CECA国家信息化测评中心授予国家信息化测评中心授予“2008年度中国企业信息化年度中国企业信息化500强强”。2010年年3月月2010中国房地产百强企业规模性中
10、国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性、稳健性TOP1010LOGO3.1低调观察者，沉睡的低调观察者，沉睡的西南巨龙西南巨龙-华宇华宇华宇集团成立于华宇集团成立于1989年，经过二十年的年，经过二十年的艰苦奋斗与开拓创新，现已发展成为一家多艰苦奋斗与开拓创新，现已发展成为一家多元化、跨地域，员工逾万人的大型企业集团。元化、跨地域，员工逾万人的大型企业集团。集团现有资产总额集团现有资产总额122亿元，年销售额近亿元，年销售额近47亿元，累计上缴税收超过亿元，累计上缴税收超过9亿元。自亿元。自2001年年起连续多年跻身起连续多年跻身中国中国民营企业民营企业500强和中国强和中国服务业企业服务业
11、企业500强。经过多年的发展，华宇强。经过多年的发展，华宇集团目前已逐渐形成了依托商业零售、房地集团目前已逐渐形成了依托商业零售、房地产开发、旅游酒店的资源优势，以商业地产产开发、旅游酒店的资源优势，以商业地产的开发经营为主导方向，同时涉足高速客运、的开发经营为主导方向，同时涉足高速客运、资产投资等行业的产业格局。旗下分子公司资产投资等行业的产业格局。旗下分子公司30余家，其中百货商场、超市余家，其中百货商场、超市8家，开业及家，开业及筹建五星级酒店筹建五星级酒店4家。家。11LOGO低调的观察者低调的观察者蒋业华，男，蒋业华，男，48岁岁出生地：出生地：1963年生于重庆渝北区年生于重庆渝北
12、区蒋业华蒋业华文化程度：大专学历文化程度：大专学历/助理工程师助理工程师职务：重庆华宇物业（集团）有限公职务：重庆华宇物业（集团）有限公司董事长兼总经理司董事长兼总经理社会职务：重庆市第二届工商联常委，社会职务：重庆市第二届工商联常委，重庆市私营企业协会副会长，重庆市非国重庆市私营企业协会副会长，重庆市非国有企业发展促进会副会长，重庆市消费者有企业发展促进会副会长，重庆市消费者协会副会长，重庆市高新区私营企业协会协会副会长，重庆市高新区私营企业协会副会长。副会长。主要荣誉：主要荣誉：1999年被评为第二届重庆年被评为第二届重庆市优秀青年厂长市优秀青年厂长2001年被评选为第三届重年被评选为第三
13、届重庆市十大杰出青年企业家、中国青年企业庆市十大杰出青年企业家、中国青年企业家协会第八届常务理事。家协会第八届常务理事。12LOGO创业经历创业经历n12岁开始经商岁开始经商n蒋业华蒋业华n由于幼时家境贫寒，由于幼时家境贫寒，12岁蒋业华开始边读书边经商。进入岁蒋业华开始边读书边经商。进入80年代，中年代，中学毕业后才十七岁的蒋业华就注册了个体商贸经营执照，开始走出市学毕业后才十七岁的蒋业华就注册了个体商贸经营执照，开始走出市外、省外从事商业贸易事业。做的生意主要是到贵州、广州等地贩运外、省外从事商业贸易事业。做的生意主要是到贵州、广州等地贩运农副产品、批发日用百货回重庆出售。农副产品、批发日
14、用百货回重庆出售。n蒋业华介绍，公司成立之初做最多的生意就是到蒋业华介绍，公司成立之初做最多的生意就是到贵州贵州去运辣椒，去运辣椒，到广州去批发百货。到广州去批发百货。“当时在广州的服装布料论斤卖，而一运到重庆当时在广州的服装布料论斤卖，而一运到重庆就论尺卖了，利润可想而知。就论尺卖了，利润可想而知。”蒋业华称，为了多打几个来回，蒋业蒋业华称，为了多打几个来回，蒋业华经常一天只吃两顿饭，而且有时就连睡觉也在火车上。华经常一天只吃两顿饭，而且有时就连睡觉也在火车上。到了到了1983年，在短短的年，在短短的3年时间里，他就攒下了年时间里，他就攒下了3万多元钱，成为了首批万元户万多元钱，成为了首批万
15、元户之一。之一。13LOGO搞建筑交了搞建筑交了40万学费万学费1983年，蒋业华开始涉足年，蒋业华开始涉足建筑行业建筑行业，并在，并在当年接下了沙坪坝区东风汽车运输公司和钟表当年接下了沙坪坝区东风汽车运输公司和钟表公司劳动大学宿舍等扩建两个项目的建筑工程。公司劳动大学宿舍等扩建两个项目的建筑工程。但是由于新入行不懂行情，蒋业华分别以很低但是由于新入行不懂行情，蒋业华分别以很低的价格承接了下来。结果，两个工程做下来，的价格承接了下来。结果，两个工程做下来，本钱贴进去不说，还要倒赔本钱贴进去不说，还要倒赔40多万元。多万元。“40多多万元什么时候还得清哟！万元什么时候还得清哟！”当时不少朋友都劝
16、当时不少朋友都劝他离开重庆，一走了之。但是蒋业华没有这样他离开重庆，一走了之。但是蒋业华没有这样做，他说：做，他说：“一个男子汉，哪里跌倒了哪里再一个男子汉，哪里跌倒了哪里再爬起来！爬起来！”他在向债权人承诺了所有的债务、他在向债权人承诺了所有的债务、积极想办法偿还的同时，也及时总结经验：自积极想办法偿还的同时，也及时总结经验：自己不懂行是失败的主要原因。己不懂行是失败的主要原因。14LOGO做房产为大多数人建房做房产为大多数人建房n1995年年3月，蒋业华迈出了华宇发展月，蒋业华迈出了华宇发展史上关键一步史上关键一步成立重庆华宇物业（集成立重庆华宇物业（集团）有限公司。虽然当时以团）有限公司
17、。虽然当时以海南岛海南岛为代表为代表的中国的中国房地产房地产泡沫破灭不久，房地产行业泡沫破灭不久，房地产行业还在调整，尚未走出低谷还在调整，尚未走出低谷n但是，当时国家的改革力度正在逐渐但是，当时国家的改革力度正在逐渐加大，各行各业正在酝酿着新的发展，采加大，各行各业正在酝酿着新的发展，采访中蒋业华非常肯定地说道：访中蒋业华非常肯定地说道：“房地产行房地产行业肯定不会就这么萧条下去！业肯定不会就这么萧条下去！”事实上，事实上，蒋业华从蒋业华从国外国外或港澳地区经济发展历程以或港澳地区经济发展历程以及众多商界巨子的成长经历中，敏锐地看及众多商界巨子的成长经历中，敏锐地看到了中国房地产业的发展方向
18、和美好前景，到了中国房地产业的发展方向和美好前景，毅然把自己的事业投进了房地产业。毅然把自己的事业投进了房地产业。15LOGO3.1.1华宇集团是以房地产开发为龙头，集投资、不动产经营、华宇集团是以房地产开发为龙头，集投资、不动产经营、建筑施工、装饰装修、商业与不动产经营、设备租赁、物业管建筑施工、装饰装修、商业与不动产经营、设备租赁、物业管理等专业一体化经营格局的大型现代企业集团。理等专业一体化经营格局的大型现代企业集团。华宇集团具有国家一级开发资质、国家一级建筑资质和国华宇集团具有国家一级开发资质、国家一级建筑资质和国家一级物管资质；集团及其所属公司均获得家一级物管资质；集团及其所属公司均
19、获得ISO9001：2000国国际质量认证。际质量认证。蒋业华：蒋业华：对社会负责，对企业对社会负责，对企业负责，对自己负责。负责，对自己负责。绝不绝不以利益置前，以责任为本，以利益置前，以责任为本，为老百姓建房。为老百姓建房。16LOGO3.2华宇的企业文化华宇的企业文化n1.坚持坚持“对社会负责、对企业负责、对自己负责对社会负责、对企业负责、对自己负责”的企业精神；的企业精神；n2.坚持坚持“人本企业、责任地产人本企业、责任地产”的经营理念的经营理念n3.坚持坚持“为大多数人造房为大多数人造房”的开发理念；的开发理念；n4.坚持坚持“精品为大众精品为大众”的产品路线；的产品路线；n5.坚持
20、坚持“又稳又好较快发展又稳又好较快发展”的指导方针。的指导方针。17LOGO3.3华宇的物业楼盘华宇的物业楼盘18LOGO3.4华宇的荣耀华宇的荣耀蒋业华的低调为人，并不影响他的社会责任感。蒋业华的低调为人，并不影响他的社会责任感。11年来，华宇集年来，华宇集团近团近10亿元的纳税，亿元的纳税，6000多万元公益捐助，让蒋业华有底气在全国多万元公益捐助，让蒋业华有底气在全国地产企业中率先提出地产企业中率先提出“人本企业，责任地产人本企业，责任地产”企业理。企业理。在重庆的低在重庆的低调渝商中，蒋业华算是其中之一。很多人只闻其名，没见其人。甚至，调渝商中，蒋业华算是其中之一。很多人只闻其名，没见
21、其人。甚至，还有很多人只知道华宇集团是重庆最好的房地产企业之一，而不知道还有很多人只知道华宇集团是重庆最好的房地产企业之一，而不知道华宇集团的华宇集团的董事长董事长是蒋业华。蒋业华的名字最近一次被媒体大规模提是蒋业华。蒋业华的名字最近一次被媒体大规模提及，是在抗旱救灾和纪念红军长征胜利及，是在抗旱救灾和纪念红军长征胜利70周年活动中，他周年活动中，他捐款捐款290万。万。数字显示，数字显示，10年来，华宇集团社会捐赠年来，华宇集团社会捐赠6000多万。蒋业华常在企业多万。蒋业华常在企业内部讲：内部讲：“对社会负责，对企业负责，对自己负责。对社会负责，对企业负责，对自己负责。”他把这看着是他把这
22、看着是企业的立业之本。企业的立业之本。19LOGO3.4.1n年度成绩年度成绩2006年，华宇开创了年，华宇开创了“购房超市购房超市”、“开放开放式定价式定价”等楼盘崭新营销模式。同样在等楼盘崭新营销模式。同样在2006年，华宇在年，华宇在业内创造了业内创造了“三盘同开新楼三盘同开新楼”、“四盘齐发四盘齐发”、“交房近交房近8000套套”的奇迹。在同年秋季房交会上，华宇的奇迹。在同年秋季房交会上，华宇4个楼盘同个楼盘同时挤进销售前时挤进销售前20强，最后华宇以强，最后华宇以1259套住房、套住房、3.8亿元的亿元的总销售额荣获秋季房交会销售冠军。总销售额荣获秋季房交会销售冠军。n年度成绩年度成
23、绩2010年，仅仅只开了年，仅仅只开了“华宇华宇金沙时代金沙时代”一个一个盘入围盘入围2010年净利润重庆房地产公司第二名年净利润重庆房地产公司第二名,但记但记者采访他的时候者采访他的时候,他只说了一句他只说了一句“没有什么秘诀没有什么秘诀,只只要相信你的团队要相信你的团队”n在抗旱救灾和纪念红军长征胜利在抗旱救灾和纪念红军长征胜利70周年活周年活动中，蒋业华又慷慨解囊，捐赠善款动中，蒋业华又慷慨解囊，捐赠善款290万。万。20LOGO4.1纵观地产销售纵观地产销售“36计计”通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道。在服通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道。在
24、服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。通过对售楼部的装修，从购房环境来影响购房者，是一种温馨式的销通过对售楼部的装修，从购房环境来影响购房者，是一种温馨式的销售方发。售方发。一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学
25、预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学艺术。艺术。21LOGO4.1.1纵观地产销售纵观地产销售“36计计”参照同区域楼盘、同质楼盘、同客户群楼盘、同户型楼盘、参照同区域楼盘、同质楼盘、同客户群楼盘、同户型楼盘、同规模楼盘、同价位楼盘的供应和销售状况。以比较定位入同规模楼盘、同价位楼盘的供应和销售状况。以比较定位入市销售市销售以高价开盘销售，可以实现开盘较高的利润水平，提高楼盘以高价开盘销售，可以实现开盘较高的利润水平，提高楼盘的品质。但可能影响销售的速度，阻碍开盘旺销，会经受严的品质。但可能影响销售的速度，阻碍开盘旺销，会经受严峻的市场考验
26、，带来一定的风险。同时如果价格降低，将损峻的市场考验，带来一定的风险。同时如果价格降低，将损害前期客户的信心，对品牌形象不利。害前期客户的信心，对品牌形象不利。适合期房阶段。开盘时低于消费者心理价格，容易聚集人气，适合期房阶段。开盘时低于消费者心理价格，容易聚集人气，如郊区或超大盘。实现快速销售，支持财务指标。如郊区或超大盘。实现快速销售，支持财务指标。22LOGO4.1.1纵观地产销售纵观地产销售“36计计”进入新市场，对市场情况不很了解，需要树立口碑与品牌。进入新市场，对市场情况不很了解，需要树立口碑与品牌。入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动
27、市场。项目异质化程度高，市场环境好，短期操作项目。此法风险项目异质化程度高，市场环境好，短期操作项目。此法风险较大。较大。面对国家各方面的调控政策，各大开发商都纷纷出台一系列面对国家各方面的调控政策，各大开发商都纷纷出台一系列销售政策，对于销售更多的是看随机应变，对此我仅做出以上几销售政策，对于销售更多的是看随机应变，对此我仅做出以上几点开发商最常用的销售策略。点开发商最常用的销售策略。23LOGO4.2跌宕起伏的楼市走向跌宕起伏的楼市走向作为作为“十二五十二五”开局之年的开局之年的2011年将是中国房地产市年将是中国房地产市场发展的最重要一年，也将是地产利益群体与中央博弈见场发展的最重要一年
28、，也将是地产利益群体与中央博弈见分晓的一年。分晓的一年。其地产走势低迷，源于国家政策频频打压，其地产走势低迷，源于国家政策频频打压，对此我对此我做出以下几点归类：做出以下几点归类：一、保障大幅提速。一、保障大幅提速。二、调控政策延续。二、调控政策延续。三、扶持逐步收回。三、扶持逐步收回。四、市场成交低迷。四、市场成交低迷。五、房价整体下跌。五、房价整体下跌。六、需求回归理性。六、需求回归理性。七、楼市投机绝迹。七、楼市投机绝迹。24LOGO5.1.1保障大幅提速。保障大幅提速。n从房改十年的发展及中国现有国情来看，商从房改十年的发展及中国现有国情来看，商品房市场只能解决少数中高层收入人群的居住
29、问品房市场只能解决少数中高层收入人群的居住问题，而绝大多数普通民众的居住问题应由以保障题，而绝大多数普通民众的居住问题应由以保障房为及中低价商品房为主的具有真正意义上中国房为及中低价商品房为主的具有真正意义上中国特色的房地产市场来解决。特色的房地产市场来解决。25LOGO5.1.2调控政策延续调控政策延续n调控政策延续。调控政策延续。2010年，政府密集出台调控年，政府密集出台调控政策以期在很大程度上打击投机、抑制投资。尽政策以期在很大程度上打击投机、抑制投资。尽管从政策的着力点和力度来看，堪称史上最严，管从政策的着力点和力度来看，堪称史上最严，可从市场表现来看，此轮调控收效甚微，各地房可从市
30、场表现来看，此轮调控收效甚微，各地房价依然在上涨。鉴于此，价依然在上涨。鉴于此，2011年的房地产调控还年的房地产调控还将延续，绝不会有丝毫放松。与此同时，由于截将延续，绝不会有丝毫放松。与此同时，由于截至目前还有很多城市没有出台调控细则，故此，至目前还有很多城市没有出台调控细则，故此，2011年将是本轮调控执行年，各地方政府将积极年将是本轮调控执行年，各地方政府将积极执行中央的调控方略。执行中央的调控方略。26LOGO5.1.3扶持逐步收回。扶持逐步收回。n房改以来，中央政府对房地产完全市场化寄予了厚望，房改以来，中央政府对房地产完全市场化寄予了厚望，希望房子也能像其他商品一样通过市场化来满
31、足民众的需希望房子也能像其他商品一样通过市场化来满足民众的需求。于是乎，政府对房地产业极尽所能进行大力扶持：商求。于是乎，政府对房地产业极尽所能进行大力扶持：商品房预售、房地产开发及销售期间给予房产商贷款、个人品房预售、房地产开发及销售期间给予房产商贷款、个人购房贷款、土地使用金延期支付、给予房地产项目极低的购房贷款、土地使用金延期支付、给予房地产项目极低的资本金比例等。所有这些扶持政策令房产商得以顺利地以资本金比例等。所有这些扶持政策令房产商得以顺利地以小博大，得以快速的发展并聚拢超额财富，与此同时，中小博大，得以快速的发展并聚拢超额财富，与此同时，中国房价也被数度推高。从目前政府政策来看，
32、商品房预售国房价也被数度推高。从目前政府政策来看，商品房预售款监管、严控开发贷、提高个人房贷首付等均表明政府在款监管、严控开发贷、提高个人房贷首付等均表明政府在逐步收回扶持政策。逐步收回扶持政策。27LOGO5.1.4市场成交低迷市场成交低迷n本轮调控以来，各地成交锐减，高端住宅楼本轮调控以来，各地成交锐减，高端住宅楼盘更是频现零成交。可以想见，盘更是频现零成交。可以想见，2011年，受政府年，受政府延续性的调控政策影响，在保障房大量推出、政延续性的调控政策影响，在保障房大量推出、政府利用信贷杠杆严控房地产投资、开发商尚不会府利用信贷杠杆严控房地产投资、开发商尚不会完全放弃暴利而死守房价的市场
33、状况下，投机、完全放弃暴利而死守房价的市场状况下，投机、投资性购房需求必将受到极大抑制，加之消费者投资性购房需求必将受到极大抑制，加之消费者的持续观望，房地产市场成交必将持续低迷。的持续观望，房地产市场成交必将持续低迷。28LOGO5.1.5房价整体下跌。房价整体下跌。n房价整体下跌。今年房价整体下跌。今年5月以来，中国房价涨月以来，中国房价涨幅逐步回落。幅逐步回落。11月份，月份，70个大中城市的房价同比个大中城市的房价同比上涨上涨7.7%，与，与10月相比回落月相比回落0.9个百分点。由此个百分点。由此数据我们可以看出，尽管房价还在上涨，可逐步数据我们可以看出，尽管房价还在上涨，可逐步回落
34、的涨幅表明房价上涨动力正在逐步减弱。回落的涨幅表明房价上涨动力正在逐步减弱。29LOGO5.1.6需求回归理性需求回归理性n需求回归理性。房需求回归理性。房产火爆时期，支撑楼市产火爆时期，支撑楼市繁荣的是盲目的市场需繁荣的是盲目的市场需求，而从今年开始，在求，而从今年开始，在政府调控的影响下，那政府调控的影响下，那些不自量力、盲目攀比、些不自量力、盲目攀比、盲目投资的购房行为已盲目投资的购房行为已经日趋减少，房产需求经日趋减少，房产需求已有回归理性的态势。已有回归理性的态势。30LOGO5.1.7楼市投机绝迹楼市投机绝迹n楼市投机绝迹。可以毫不夸张地说，在房产火爆时期，房市投机是推楼市投机绝迹
35、。可以毫不夸张地说，在房产火爆时期，房市投机是推高房价并令房市疯狂的最重要原因。在这一阶段，很多人抓住了中国高房价并令房市疯狂的最重要原因。在这一阶段，很多人抓住了中国房市这一千载难逢的良机，疯狂炒房获得了非常可观的收益，拥有几房市这一千载难逢的良机，疯狂炒房获得了非常可观的收益，拥有几十、上百甚至上千套房屋的炒房者大有人在。十、上百甚至上千套房屋的炒房者大有人在。可从近期房地产市场抛盘量来可从近期房地产市场抛盘量来看（截止看（截止2011年年7月月27日下午日下午16:15分，上海二手房抛盘量高达分，上海二手房抛盘量高达152631套），本轮调控以来一直套），本轮调控以来一直试图与政府调控相
36、博弈的投机、试图与政府调控相博弈的投机、投资客终于顶不住了，这些炒家投资客终于顶不住了，这些炒家将亲自品尝自己酿就的苦酒，割将亲自品尝自己酿就的苦酒，割肉、断供、破产将是这些人难以肉、断供、破产将是这些人难以逃脱的宿命。可以想见，逃脱的宿命。可以想见，2012年，年，中国房市投机将会日渐减少直至中国房市投机将会日渐减少直至绝迹绝迹31LOGO6.1明星地产项目明星地产项目n1、主题公园主题公园+地产地产首先是华侨城首先是华侨城比如深圳欢乐谷比如深圳欢乐谷北京欢乐谷北京欢乐谷成成都欢乐谷等都欢乐谷等其次还有宋城股份开发的杭州宋城其次还有宋城股份开发的杭州宋城广州长隆集团开发的广州长隆集团开发的长
37、隆乐园长隆乐园大连海昌开发的水公园等大连海昌开发的水公园等n2、旅游商业地产旅游商业地产比如成都的锦里、宽窄巷子、杭州清河坊、北京比如成都的锦里、宽窄巷子、杭州清河坊、北京前门等旅游休闲商业街区前门等旅游休闲商业街区n3、旅游度假区住宅项目旅游度假区住宅项目很多很多最常见的是最常见的是“高尔夫球场高尔夫球场+高尔夫别高尔夫别墅墅”比如昆明的春城高尔夫比如昆明的春城高尔夫深圳观澜高尔夫深圳观澜高尔夫等；等；也有的直接就是也有的直接就是风景区周边的纯住宅风景区周边的纯住宅什么黄山、海南都有什么黄山、海南都有n4、大型综合性旅游度假区（包括公园、地产、球场、酒店、商业大型综合性旅游度假区（包括公园、
38、地产、球场、酒店、商业等）等）最有代表性的开发商是华侨城和港中旅，比如东部华侨城和港最有代表性的开发商是华侨城和港中旅，比如东部华侨城和港中旅的海泉湾中旅的海泉湾32LOGO33LOGO34LOGO7.1建筑灵魂猎手建筑灵魂猎手沙里宁沙里宁1910年年(EeroSaarinendiedinAnnArbor,Michiganin1961)生于芬兰生于芬兰艺术家家庭，父亲是建筑师，艺术家家庭，父亲是建筑师，母亲是雕塑家。小沙里宁是母亲是雕塑家。小沙里宁是20世纪中叶美国最有创造性的建世纪中叶美国最有创造性的建筑师之一。筑师之一。1923年全家移居年全家移居美国。沙里宁于美国。沙里宁于1929年赴巴
39、年赴巴黎学习雕刻，一年后返美。黎学习雕刻，一年后返美。1934年毕业于美国耶鲁大学年毕业于美国耶鲁大学建筑系后，在父亲的建筑事务建筑系后，在父亲的建筑事务所工作。所工作。1950年独自开业。年独自开业。35LOGO7.1.2其代表项目其代表项目n芬兰赫尔辛基火车站建于芬兰赫尔辛基火车站建于19061916年，是本世纪年，是本世纪初车站建筑中的珍品，也是北欧初车站建筑中的珍品，也是北欧早期现代派范畴的重要早期现代派范畴的重要建筑实例，但基本上还是折衷主义的。它轮廓清晰，体形建筑实例，但基本上还是折衷主义的。它轮廓清晰，体形明快，明快，细部简练，既表现了砖石建筑的特征，又反映了细部简练，既表现了砖
40、石建筑的特征，又反映了向现代派建筑发展的趋势。赫尔辛基火向现代派建筑发展的趋势。赫尔辛基火车站的设计者是车站的设计者是著名建筑师艾里尔著名建筑师艾里尔沙里宁（沙里宁（ElielSaarinen，18731950年），赫尔年），赫尔辛基火车站是他的浪漫古典主义建筑的辛基火车站是他的浪漫古典主义建筑的代表作，虽有古典之厚重格调，但又高低错落，代表作，虽有古典之厚重格调，但又高低错落，方圆相方圆相映，因而生动活泼，有纪念性而不呆板，被视为映，因而生动活泼，有纪念性而不呆板，被视为20世纪建世纪建筑艺术精品之一。筑艺术精品之一。36LOGO7.2艺术的指挥者艺术的指挥者n安东尼奥安东尼奥高迪高迪,也译
41、为安东尼也译为安东尼高蒂，高蒂，（AntonioGaudiCornet，1852-1926），），西班牙西班牙建筑师建筑师，塑性建筑流派的代表人物，塑性建筑流派的代表人物，属于新艺术属于新艺术建筑风格建筑风格。高迪曾就学于巴塞罗。高迪曾就学于巴塞罗那省立建筑学校，毕业后初期作品近似华丽那省立建筑学校，毕业后初期作品近似华丽的的维多利亚维多利亚式，后采用历史风格，属式，后采用历史风格，属哥特哥特复复兴的主流。高迪最早接受的主要委托项目是兴的主流。高迪最早接受的主要委托项目是完成巴塞罗那的完成巴塞罗那的神圣家族教堂神圣家族教堂（也称（也称圣家族圣家族教堂教堂，1883目前仍在建设中），这是一座目前
42、仍在建设中），这是一座极有个性和感染力的建筑物（高迪去世时仅极有个性和感染力的建筑物（高迪去世时仅完成一个耳堂和四个塔楼之一），完成一个耳堂和四个塔楼之一），米拉公寓米拉公寓，巴特罗公寓巴特罗公寓（又称巴特罗之家），吉埃尔礼（又称巴特罗之家），吉埃尔礼拜堂和拜堂和古埃尔公园古埃尔公园。37LOGO7.2.1代表作品代表作品n米拉公寓于米拉公寓于19061910年在西班牙巴塞罗那建成。年在西班牙巴塞罗那建成。设计米拉公寓的西班牙著名建筑设计米拉公寓的西班牙著名建筑师师A.高迪（高迪（AtonioGaudi，18521926年）是在建筑艺术探新中勇于开辟年）是在建筑艺术探新中勇于开辟另一条道路的另
43、一条道路的人，他以浪漫主义的幻想极力使塑性艺术人，他以浪漫主义的幻想极力使塑性艺术渗透到三度空间的建筑中去，在米拉公寓设计渗透到三度空间的建筑中去，在米拉公寓设计中，把重中，把重点放在造型的艺术表现方面。他发挥想象力，建筑形象奇点放在造型的艺术表现方面。他发挥想象力，建筑形象奇特，怪诞不经。同时特，怪诞不经。同时吸收了伊斯兰建筑的风格，与哥特吸收了伊斯兰建筑的风格，与哥特式建筑的结构特点相结合，采取自然的形式，精心去式建筑的结构特点相结合，采取自然的形式，精心去探探索他独创的塑性建筑楷模索他独创的塑性建筑楷模38LOGO7.3东方建筑之星东方建筑之星n齐康，男、教授、齐康，男、教授、博士生导师
44、博士生导师、建筑师、规划师、建筑建筑师、规划师、建筑教育家教育家、建筑、建筑学家。学家。1931年年10月月28日生于江苏南日生于江苏南京市，籍贯京市，籍贯浙江浙江杭州。杭州。1952年年8月毕月毕业于业于南京大学南京大学工学院建筑系（现东南工学院建筑系（现东南大学建筑系）并留校任教。大学建筑系）并留校任教。1993年被年被选为中国科学院选为中国科学院院士院士、1995年起担任年起担任中国中国国务院学位委员会国务院学位委员会委员职务、委员职务、1997年被选为法国建筑科学院外籍院年被选为法国建筑科学院外籍院士。士。39LOGO7.3.1主要作品主要作品河南博物院（河南博物院（HENANMUSEUM）创建于创建于1927年，是中国建立较早的博年，是中国建立较早的博物馆之一，当时馆址定在开封，物馆之一，当时馆址定在开封，1961年迁至年迁至郑州郑州，1998年河南博物院新馆年河南博物院新馆建成开放，文物藏品建成开放，文物藏品13万余件。万余件。40PPT制作：刘磊PPT模板：思强网络商务PPT模板解说人：刘磊李韬41
