国际贸易实务（第3版）（1）

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1、1国际贸易实务国际贸易实务PRACTICE OF INTERNATIONAL BUSINESS（第三版）（第三版）姚新超对外经济贸易大学对外经济贸易大学教授教授 博士生导师博士生导师 仲裁员仲裁员版权所有版权所有2 国际贸易实务国际贸易实务参考文献参考文献 教材教材 姚新超姚新超国际贸易实务国际贸易实务（第（第2版），对外版），对外 经济贸易大学出版社，经济贸易大学出版社，2011 姚新超姚新超国际贸易惯例与规则实务国际贸易惯例与规则实务 （第（第3版）版） 对外经济贸易大学出版社，对外经济贸易大学出版社，2011 吴百福吴百福进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程（第（第4版）上海版）上海 人

2、民出版社人民出版社 黎孝先黎孝先国际贸易实务国际贸易实务（第（第4版）对外经济版）对外经济 贸易大学出版社贸易大学出版社3 参考文献：参考文献： 1. 1.中国国际商会中国国际商会中国国际商会中国国际商会/ / / /中国国家委员会中国国家委员会中国国家委员会中国国家委员会. .国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易 术语解释通则术语解释通则术语解释通则术语解释通则20102010：2 2版，版，版，版，中国民主法制出版社，中国民主法制出版社，中国民主法制出版社，中国民主法制出版社， 2011. 2011. 2. 2.姚新超姚新超姚新超姚新超. .国际贸易运输国际贸易运输国际贸易运输国际贸易运输:3

3、:3版，版，版，版，对外经济贸易大学对外经济贸易大学对外经济贸易大学对外经济贸易大学 出版社，出版社，出版社，出版社，2010.2010. 3 3. .姚新超姚新超姚新超姚新超. .国际贸易保险国际贸易保险国际贸易保险国际贸易保险:3:3版，版，版，版，对外经济贸易大学对外经济贸易大学对外经济贸易大学对外经济贸易大学 出版社，出版社，出版社，出版社，2012.2012. 4 4. .姚新超姚新超姚新超姚新超. .国际贸易运输与保险国际贸易运输与保险国际贸易运输与保险国际贸易运输与保险:3:3版，版，版，版，对外经济贸易对外经济贸易对外经济贸易对外经济贸易 大学出版社，大学出版社，大学出版社，大

4、学出版社，2013.2013.4 5. 5.杨大明杨大明杨大明杨大明. .国际货物买卖：国际货物买卖：国际货物买卖：国际货物买卖：1 1版版版版，法律出版社，法律出版社，法律出版社，法律出版社，2011.2011. 6 6. .杨良宜杨良宜杨良宜杨良宜. .海上货物保险：海上货物保险：海上货物保险：海上货物保险：1 1版版版版，法律出版社，法律出版社，法律出版社，法律出版社，2010.2010. 7 7. .杨良宜杨良宜杨良宜杨良宜. .提单及其他付运单证（修订版），提单及其他付运单证（修订版），提单及其他付运单证（修订版），提单及其他付运单证（修订版），中国中国中国中国 政法大学出版社，政法

5、大学出版社，政法大学出版社，政法大学出版社，2007.2007. 8 8. .杨良宜杨良宜杨良宜杨良宜 汪鹏南汪鹏南汪鹏南汪鹏南. .英国海上保险条款详论：英国海上保险条款详论：英国海上保险条款详论：英国海上保险条款详论：2 2版版版版， 大连海事大学出版社，大连海事大学出版社，大连海事大学出版社，大连海事大学出版社，2009.2009. 9 9. .司玉琢司玉琢司玉琢司玉琢 韩立新韩立新韩立新韩立新. .鹿特丹规则研究：鹿特丹规则研究：鹿特丹规则研究：鹿特丹规则研究：1 1版版版版，大连，大连，大连，大连 海事大学出版社，海事大学出版社，海事大学出版社，海事大学出版社，2009.2009.

6、10. 10.林建煌林建煌林建煌林建煌. .品读品读品读品读ISBP745ISBP745，厦门大学出版社，厦门大学出版社，厦门大学出版社，厦门大学出版社， 2013 2013年年年年. . 11 11David M. SassoonDavid M. Sassoon. . CIFCIF和和和和FOBFOB合同合同合同合同. .郭国汀译，郭国汀译，郭国汀译，郭国汀译， 复旦大学出版社，复旦大学出版社，复旦大学出版社，复旦大学出版社，2001.2001. 5 1212Stewart C. BodyStewart C. Body，Andrew S. BurrowsAndrew S. Burrows，

7、David FoxtonDavid Foxton. . SCRUTTON SCRUTTON 租船合同与提单租船合同与提单租船合同与提单租船合同与提单. . 郭国汀译，法律出版社，郭国汀译，法律出版社，郭国汀译，法律出版社，郭国汀译，法律出版社，2001.2001. 1313Clive M. SchmitthoffClive M. Schmitthoff. . Export Trade. Export Trade. The Law and Practice of International Trade. The Law and Practice of International Trade. (

8、11th edition),(11th edition), London Sweet & Maxwell London Sweet & Maxwell，2007.2007. 14 14William TetleyWilliam Tetley, , Marine Cargo ClaimsMarine Cargo Claims (4th edition),(4th edition), Carswell, a Thomson Reuters Carswell, a Thomson Reuters business, business, 2011. 2011. 1515John F WilsonJoh

9、n F Wilson, , Carriage of Goods by SeaCarriage of Goods by Sea (7th edition), (7th edition), Longman, Longman, 2010.2010.6 16 16D.Rhidian ThomasD.Rhidian Thomas, , A New Convention for A New Convention for the Carriage of Goods by Sea-The Rotterdam the Carriage of Goods by Sea-The Rotterdam Rules, R

10、ules, Lawtext Publishing Limited 2009 Lawtext Publishing Limited 20097 第一章第一章 国际贸易实务国际贸易实务 基本认识基本认识8 在经济在经济全球化全球化和和区域一体化区域一体化的趋势下，的趋势下， 几乎每个国家、每个人都几乎每个国家、每个人都无法无法完全完全摆脱摆脱 他国经济的他国经济的影响影响，换言之，换言之，一国一国的国民的国民 经济经济都在一定程度上都在一定程度上依赖依赖国际间各国国际间各国商品商品 的交换得以的交换得以改善改善或或增加增加国民的福利。因此，国民的福利。因此， 国际间的商品交易，即国际间的商品交易，

11、即国际贸易国际贸易，对，对改善改善 人们的生活水平和人们的生活水平和提高提高生活质量具有生活质量具有积极积极 的的作用作用。9 第一节第一节 国际贸易形态及国际贸易形态及 贸易主体或贸易商贸易主体或贸易商 国际贸易国际贸易（International Trade, International Business, Foreign Trade, Overseas Trade），通常是指），通常是指国与国国与国之间之间 的团体、组织（如企业或公司）或个人所的团体、组织（如企业或公司）或个人所 进行的进行的商品商品（货物）、（货物）、技术技术或或服务服务的买卖的买卖 或交换行为，是或交换行为，是国际分

12、工国际分工的具体体现，同的具体体现，同 时也表明各国间经济上的时也表明各国间经济上的相互依赖相互依赖或者或者 10 相互补充相互补充，它是经济，它是经济全球化全球化或或区域一体化区域一体化 的表现形式之一。的表现形式之一。 研究研究国际国际贸易贸易行为，通常采取行为，通常采取两种两种 方法，其一是研究国际方法，其一是研究国际贸易理论贸易理论（Theory of International trade），其二是研究国际），其二是研究国际 贸易实务贸易实务（Practice of International Trade）。）。 国际国际贸易理论贸易理论的研究是以的研究是以经济理论经济理论为为 基础

13、，以国际基础，以国际价格价格为切入点，探讨为切入点，探讨货物货物、 劳务劳务及及生产要素生产要素在国际间交易或移动所在国际间交易或移动所 产生的产生的经济效果经济效果，并兼论国际，并兼论国际金融金融理论。理论。11 国际国际贸易实务贸易实务的研究则是以国际的研究则是以国际公约公约、 国际国际惯例惯例、规则规则及及法律法律为依据，从企业、为依据，从企业、 公司或个人的角度，探讨国际间公司或个人的角度，探讨国际间货物货物、 技术技术或或服务服务交易的相关交易的相关知识知识、技能技能与实际与实际 流程流程，即国际贸易的实际，即国际贸易的实际操作程序操作程序。因此，。因此， 国际贸易理论研究与国际贸易

14、实务研究是国际贸易理论研究与国际贸易实务研究是 整个国际整个国际贸易研究贸易研究的两个的两个不可分割不可分割的有机的有机 整体整体，任何一方面都，任何一方面都不能偏废不能偏废。12 一、国际一、国际贸易形态贸易形态 参与国际贸易的参与国际贸易的双方当事人双方当事人，既可以是，既可以是 货物货物、技术技术或或服务服务的直接的直接所有人所有人或或提供人提供人 和和购买人购买人或或使用人使用人，也可以是接受委托，也可以是接受委托 （代理代理）为）为他人他人而参与国际贸易。因此，而参与国际贸易。因此， 参与国际贸易的参与国际贸易的身份身份和和目的目的不同，就会不同，就会 形成形成不同不同的国际贸易的国

15、际贸易形态形态，从而产生不，从而产生不 同的同的贸易主体贸易主体。 国际国际贸易形态贸易形态可分为可分为主体制主体制交易和交易和 佣金制佣金制交易。交易。13 （一）（一）主体制主体制交易（交易（Business as Principal） 所谓所谓主体制主体制交易是指，交易是指，进出口商进出口商或或厂商厂商 以以自己自己本身本身的名义从事国际的名义从事国际交易交易，且所有，且所有 损损益益归于归于自己自己（Owners Account Business）。）。 为自己为自己本身本身利益而从事国际交易的利益而从事国际交易的企业企业、 组织组织或或个人个人，按照其从事出口、进口或，按照其从事出口

16、、进口或 两者两者兼营兼营，则可分为，则可分为出口商出口商、进口商进口商或或 进出口商进出口商。14 （二）（二）佣金制佣金制交易（交易（Business on Commission） 所谓所谓佣金制佣金制交易是指，交易是指，贸易商贸易商以以代理人代理人 的身份（的身份（as Agent）从事国际交易，其）从事国际交易，其损损益益 归归委托人委托人，自己只收取一定比例，自己只收取一定比例佣金佣金。这种。这种 代理人可以代理人可以代表代表卖方卖方，也可，也可代表代表买方买方。15 二、贸易主体或贸易商二、贸易主体或贸易商 从事国际交易的企业、组织或个人称之从事国际交易的企业、组织或个人称之 为贸

17、易主体或贸易商。除了专门经营国际为贸易主体或贸易商。除了专门经营国际 交易的进出口商外，一些制造厂商也可以交易的进出口商外，一些制造厂商也可以 直接与国外贸易商进行交易。因此，不同直接与国外贸易商进行交易。因此，不同 贸易形态下的贸易主体或贸易商有所不同。贸易形态下的贸易主体或贸易商有所不同。 （一）主体制交易的贸易主体（一）主体制交易的贸易主体 在主体制交易的进出口中，从事国际在主体制交易的进出口中，从事国际 贸易的主体是进出口商和进出口厂商。贸易的主体是进出口商和进出口厂商。 1.出口商（出口商（Exporters；Export Merchant）16 2.出口厂商（出口厂商（Export

18、ing Manufacture） 3.进口商（进口商（Importers；Import Merchant） 4.进口厂商（进口厂商（Importing Manufacture） 5.经销商（经销商（Distributor） （二）佣金制交易的贸易商（二）佣金制交易的贸易商 在佣金制交易的进出口中，贸易商主要在佣金制交易的进出口中，贸易商主要 分为国外买方采购代理商、本国厂商的分为国外买方采购代理商、本国厂商的 出口代理商、进口代理商、销售代理商和出口代理商、进口代理商、销售代理商和 寄售代理商等。寄售代理商等。 1.国外买方采购代理商（国外买方采购代理商（Buying Agent）17 2.本

19、国厂商的出口代理商（本国厂商的出口代理商（Manufactures Export Agent） 3.进口代理商（进口代理商（Import Commission House） 4.销售代理商（销售代理商（Selling Agent） 5.寄售代理商（寄售代理商（Consignment Agent）18 第二节第二节 国际贸易国际贸易主管主管或或相关相关机构机构 及其及其职责职责 一、国际贸易的一、国际贸易的主管机构主管机构 根据根据中华人民共和国对外中华人民共和国对外贸易法贸易法 第第3条的规定，条的规定，商务部商务部（Ministry of Commerce of the Peoples Re

20、public of China, MOFCOM） 是中国管理对外贸易工作的是中国管理对外贸易工作的主管机构主管机构，直接直接 管理管理进出口贸易，掌握进出口进出口贸易，掌握进出口商品商品的种类的种类 和数量，并提供相关的和数量，并提供相关的商情服务商情服务等。等。 19 二、与贸易二、与贸易相关相关的的政府政府机构机构 除了除了商务部商务部作为主管机构外，中国还有作为主管机构外，中国还有 许多与贸易相关的许多与贸易相关的政府政府机构机构也参与对外贸易也参与对外贸易 的相关活动。这些机构主要包括：的相关活动。这些机构主要包括： 1国家国家外汇管理局外汇管理局。中国国家外汇管理局。中国国家外汇管理

21、局 主管主管外汇流向外汇流向，并，并统计统计贸易金额贸易金额。 2海关海关总署。中国海关主管总署。中国海关主管货物货物的的征税征税、 估价、查验估价、查验与与放行放行，并，并查缉走私查缉走私、统计统计贸易贸易 金额等。金额等。20 3国家国家质检总局质检总局及其设在各口岸的及其设在各口岸的 出入境出入境检验检疫局检验检疫局。其主要。其主要职责职责是对是对进出进出 口商品口商品实施实施法定检验检疫法定检验检疫；办理进出口；办理进出口 商品商品鉴定鉴定业务；对进出口商品的质量和业务；对进出口商品的质量和 检验工作实施检验工作实施监督管理监督管理。 4外交部外交部。督导督导中国中国驻外驻外机构贸易机

22、构贸易 推广推广及及服务服务工作。工作。21 三、与贸易三、与贸易相关相关的其他的其他机构机构 与贸易相关的与贸易相关的其他其他机构机构包括包括半官方半官方组织、组织、 民间民间组织和部分有关组织和部分有关企业企业等。等。 1中国中国贸促会贸促会 中国国际中国国际贸易促进贸易促进委员会（委员会（China Council for the Promotion of International Trade, CCPIT）是由中国）是由中国经济贸易界经济贸易界有代表性的有代表性的 人士人士、企业企业和和团体团体组成的全国组成的全国民间民间对外经贸对外经贸 组织。组织。 22 中国中国贸促会贸促会遵循

23、中国的遵循中国的法律法律和政府的和政府的 政策政策，开展，开展促进促进对外对外贸易贸易、利用、利用外资外资、 引进外国先进引进外国先进技术技术及各种形式的中外经济及各种形式的中外经济 技术技术合作合作等活动，等活动，促进促进中国同中国同世界世界各国、各国、 各地区之间的各地区之间的贸易贸易和和经济经济关系的发展，关系的发展， 增进增进中国同世界各国以及经贸界之间的中国同世界各国以及经贸界之间的 了解了解与与合作合作。23 2各类进出口各类进出口商会商会 各类进出口各类进出口商会商会的的职责职责是，是，维护维护行业和行业和 会员企业的会员企业的合法权益合法权益；向政府；向政府反映反映行业行业 意

24、见意见和和呼声呼声，对政府决策提供，对政府决策提供建议建议和和参考参考； 促进促进行业行业自律自律和和互律互律制止制止不公平竞争行为，不公平竞争行为， 维护维护正常的进出口贸易正常的进出口贸易秩序秩序；与国外同行；与国外同行 建立建立对话对话、交流交流与与合作合作机制；机制；促进促进中国各中国各 类进出口贸易的可持续类进出口贸易的可持续发展发展等。其基本等。其基本 宗旨宗旨是，是，协调协调、指导指导、咨询咨询和和服务服务。24 目前，目前，中国中国已设立的行业进出口已设立的行业进出口商会商会是：是： 中国中国纺织品纺织品进出口商会进出口商会 中国中国机电产品机电产品进出口商会进出口商会 中国中

25、国食品土畜食品土畜进出口商会进出口商会 中国中国轻工工艺品轻工工艺品进出口商会进出口商会 中国中国五矿化工五矿化工进出口商会进出口商会 中国中国医药保健品医药保健品进出口商会进出口商会 此外，各地也设立了相关的进出口商会。此外，各地也设立了相关的进出口商会。 25 3中国中国出口信用保险出口信用保险公司公司 中国中国出口信用保险出口信用保险公司（公司（China Export Credit Insurance Corporation ,SINOSURE） 的职责是，通过的职责是，通过政策性政策性出口信用出口信用保险保险手段，手段， 支持支持货物、技术和服务的货物、技术和服务的出口出口，为企业开

26、拓，为企业开拓 海外市场提供海外市场提供收汇收汇风险和出口风险和出口融资融资保障，保障， 提高中国提高中国出口企业出口企业的国际的国际竞争力竞争力水平。水平。26 4中国中国进出口银行进出口银行 中国中国进出口银行进出口银行办理各种进出口办理各种进出口融资融资、 担保担保等业务，为中国企业提供等业务，为中国企业提供政策性政策性金融金融 服务服务。 5商业商业保险公司保险公司 商业保险商业保险公司可以承办各类进出口公司可以承办各类进出口货物货物 运输运输保险业务，为贸易商提供保险业务，为贸易商提供货物风险保货物风险保 障障服务。服务。 目前，中国境内的国有目前，中国境内的国有独资独资、 中外中外

27、合资合资、外商独资外商独资及中外及中外合作合作保险公司保险公司 均可提供各类均可提供各类商业保险商业保险服务业务。服务业务。27 6中国国际经济中国国际经济贸易仲裁贸易仲裁委员会委员会 仲裁委员会以仲裁委员会以仲裁仲裁的方式，的方式，独立独立、公证公证 地解决地解决契约性契约性或或非契约性非契约性的经济贸易等的经济贸易等 争议争议，即受理，即受理国际国际的或的或涉外涉外的的争议案件争议案件； 涉及涉及香港香港、澳门澳门及及台湾台湾的争议案件；的争议案件；国内国内 争议案件等。其争议案件等。其优点优点是，是，一裁终局一裁终局；当事；当事 人人意思自治意思自治；具有；具有保密性保密性；裁决裁决可以

28、在可以在国国 际上际上得到得到承认承认和和执行执行；受案；受案范围范围宽，宽，程序程序 国际化；费用国际化；费用低廉低廉；仲裁与；仲裁与调解结合调解结合等。等。 28 7各类各类运输机构运输机构 运输机构承办各类运输机构承办各类进出口进出口货物货物的的海海、陆陆、 空空运输业务或运输业务或多式联运多式联运业务，为业务，为货主货主提供提供 各种运输各种运输服务服务。这类机构主要有。这类机构主要有船公司船公司、 铁路铁路局、局、航空航空公司、公司、邮政局邮政局等。等。 8货运代理货运代理公司公司 受受货主货主委托，货代公司为货主委托，货代公司为货主代办代办托运、托运、 报关、仓储、订舱等服务性报关

29、、仓储、订舱等服务性业务业务。29 9各商业各商业银行银行 中国境内各中国境内各商业银行商业银行均有权办理与进出口均有权办理与进出口 相关的业务，如相关的业务，如资信调查资信调查、融资融资、国际结算国际结算等。等。30 第三节第三节 对外贸易对外贸易经营者经营者备案登记备案登记 一、外贸一、外贸经营者经营者的的资格资格 中国中国外贸法外贸法第第8条规定，对外贸易条规定，对外贸易经营经营 者者，是指依法办理，是指依法办理工商登记工商登记或者其他或者其他执业执业手续，手续， 依照依照外贸法外贸法和其他法律、法规的规定，从事和其他法律、法规的规定，从事 对外贸易对外贸易经营活动的经营活动的法人法人、

30、其他、其他组织组织或者或者个人个人。 同时，该法第同时，该法第9条又规定，从事货物进出口或者条又规定，从事货物进出口或者 技术进出口的对外贸易技术进出口的对外贸易经营者经营者，应向国务院对外，应向国务院对外 贸易贸易主管部门主管部门或者其委托的机构办理或者其委托的机构办理备案登记备案登记；31 备案登记的具体备案登记的具体办法办法由国务院对外由国务院对外主管部门主管部门规规 定；对外贸易经营者定；对外贸易经营者未未按照规定办理按照规定办理备案登记备案登记 的，的，海关海关不予办理不予办理进出口货物的进出口货物的报关验收报关验收手续。手续。 依据上述规定，在中国依据上述规定，在中国境内境内的所有

31、的所有企业企业、组织组织 或或个人个人均有均有资格资格成为外贸成为外贸经营者经营者，只要按规定办，只要按规定办 理了备案登记手续，则可拥有理了备案登记手续，则可拥有进出口进出口经营权经营权，从，从 事事国际贸易国际贸易经营活动，成为贸易经营活动，成为贸易主体主体或或贸易商贸易商。32 二、外贸经营者二、外贸经营者备案登记备案登记程序程序 2004年年6月月19日，中国日，中国商务部商务部公布了公布了对外贸对外贸 易经营者易经营者备案登记备案登记办法办法，自同年，自同年7月月1日起施行。日起施行。 （一）主管（一）主管机构机构与备案与备案登记机关登记机关 依上述依上述办法办法，商务部商务部是中国

32、对外贸易经营是中国对外贸易经营 者者备案登记备案登记工作的工作的主管部门主管部门，商务部，商务部委托委托符合条符合条 件的件的地方地方对外贸易对外贸易主管主管部门（简称部门（简称备案登记机关备案登记机关） 负责负责办理办理本地区对外贸易经营者本地区对外贸易经营者登记登记手续；受委手续；受委 托的备案登记机关托的备案登记机关不得不得自行委托其他机构进行备自行委托其他机构进行备 案登记。案登记。33 2004年年6月月30日，商务部公布了其委托的对外日，商务部公布了其委托的对外 贸易经营者贸易经营者备案登记机备案登记机关名单，全国共关名单，全国共48家。家。 (二二)备案登记备案登记程序程序 符合

33、外贸经营者资格的符合外贸经营者资格的法人法人、组织组织或或个人个人可在可在 本地区本地区向商务部委托的向商务部委托的备案登记机关备案登记机关办理备案登办理备案登 记手续。记手续。 1领取领取登记表登记表 外贸经营者可以通过商务部政府外贸经营者可以通过商务部政府网站网站 （http:/）下载下载对外贸易经对外贸易经 营者备案登记表营者备案登记表（简称（简称登记表登记表），），34 或向所在地备案登记机关领取或向所在地备案登记机关领取登记表登记表。 2填制填制登记表登记表 外贸经营者应按外贸经营者应按登记表登记表的要求，认真填制的要求，认真填制 所有事项的信息，并确保其内容完整、准确和真所有事项的

34、信息，并确保其内容完整、准确和真 实；并认真阅读表背面的条款，由企业法定代表实；并认真阅读表背面的条款，由企业法定代表 人或个体工商负责人签字、盖章。人或个体工商负责人签字、盖章。 3提交提交材料材料 除提交填制的除提交填制的登记表登记表外，外贸经营者还应外，外贸经营者还应 向备案登记机关提交向备案登记机关提交下列材料下列材料：35 （1）营业）营业执照执照复印件；复印件； （2）组织机构）组织机构代码证书代码证书复印件；复印件； （3）外贸经营者为）外贸经营者为外商投资外商投资企业的，还应提交企业的，还应提交 外商投资企业外商投资企业批准证书批准证书复印件；复印件； （4）依法办理工商登记的

35、）依法办理工商登记的个体工商户个体工商户（独资经（独资经 营者），必须提交合法公证机构出具的营者），必须提交合法公证机构出具的财产公证财产公证 证明；依法办理工商登记的外国（地区）企业，证明；依法办理工商登记的外国（地区）企业， 必须提交经合法公证机构出具的必须提交经合法公证机构出具的资金信用资金信用证明文证明文 件。件。36 4办理办理登记登记手续，建立手续，建立档案档案 备案登记机关自收到上述材料之日起备案登记机关自收到上述材料之日起5日内办日内办 理备案登记手续，并在理备案登记手续，并在登记表登记表表上加盖备案表上加盖备案 登记印章。同时该机关完整准确地记录和保存备登记印章。同时该机关完

36、整准确地记录和保存备 案登记信息和登记材料，依法建立备案登记档案。案登记信息和登记材料，依法建立备案登记档案。 5办理办理业务手续业务手续 外贸经营者凭加盖备案登记印章的外贸经营者凭加盖备案登记印章的登记登记 表表，在，在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、日内到当地海关、检验检疫、外汇、 税务等部门办理经营对外贸易业务所需的相关手税务等部门办理经营对外贸易业务所需的相关手 续。逾期未办理的，续。逾期未办理的，登记表登记表自动失效。自动失效。37 6其他事项其他事项 （1）变更）变更手续。若手续。若登记表登记表中的任何事项发中的任何事项发 生变更时，外贸经营者应在生变更时，外贸经营者应在30日

37、内办理日内办理登记表登记表 的变更手续，逾期未办理变更手续的，其的变更手续，逾期未办理变更手续的，其登记登记 表表自动失效。自动失效。 （2）注销）注销或或被吊销被吊销营业执照。若外贸经营者营业执照。若外贸经营者 已在工商部门办理注销手续或被吊销营业执照已在工商部门办理注销手续或被吊销营业执照 的，自营业执照注销或被吊销之日起，的，自营业执照注销或被吊销之日起，登记表登记表 自动失效。自动失效。 38 依依外贸法外贸法的相关规定，外贸经营者在一年的相关规定，外贸经营者在一年 以上三年以下的期限内，被禁止从事货物或技术以上三年以下的期限内，被禁止从事货物或技术 进出口经营活动的，备案登记机关将撤

38、销其进出口经营活动的，备案登记机关将撤销其登登 记表记表；处罚期满后，可重新办理备案登记。；处罚期满后，可重新办理备案登记。 （3）超范围）超范围经营。外贸经营者若超出原核准的经营。外贸经营者若超出原核准的 经营范围从事进出口经营活动，则需重新办理备经营范围从事进出口经营活动，则需重新办理备 案登记。案登记。39 附表附表附表附表1 1： 对外贸易经营者对外贸易经营者对外贸易经营者对外贸易经营者备案登记表备案登记表备案登记表备案登记表（见（见（见（见教材教材教材教材） 注：注：注：注： 1. 1.备案登记表中备案登记表中备案登记表中备案登记表中“ “组织机构代码组织机构代码组织机构代码组织机构

39、代码” ”一栏，由企业、一栏，由企业、一栏，由企业、一栏，由企业、 组织和取得组织机构代码的个体工商户填写。组织和取得组织机构代码的个体工商户填写。组织和取得组织机构代码的个体工商户填写。组织和取得组织机构代码的个体工商户填写。 2. 2.依法办理工商登记的外国（地区）企业，在经营依法办理工商登记的外国（地区）企业，在经营依法办理工商登记的外国（地区）企业，在经营依法办理工商登记的外国（地区）企业，在经营活动中，承担有限活动中，承担有限活动中，承担有限活动中，承担有限/ /无限责任。依法办理工商登记的个无限责任。依法办理工商登记的个无限责任。依法办理工商登记的个无限责任。依法办理工商登记的个体

40、工商户（独资经营者），在经营活动中，承担无限责体工商户（独资经营者），在经营活动中，承担无限责体工商户（独资经营者），在经营活动中，承担无限责体工商户（独资经营者），在经营活动中，承担无限责任。任。任。任。 3. 3.工商登记营业执照中，如经营范围不包括进口商品工商登记营业执照中，如经营范围不包括进口商品工商登记营业执照中，如经营范围不包括进口商品工商登记营业执照中，如经营范围不包括进口商品的分销业务，备案登记机关应在备注栏中注明的分销业务，备案登记机关应在备注栏中注明的分销业务，备案登记机关应在备注栏中注明的分销业务，备案登记机关应在备注栏中注明“ “无进口无进口无进口无进口商品分销业务商品

41、分销业务商品分销业务商品分销业务” ”。40 登记表登记表登记表登记表的的的的背面条款背面条款背面条款背面条款 本对外贸易经营者作如下保证：本对外贸易经营者作如下保证：本对外贸易经营者作如下保证：本对外贸易经营者作如下保证： 一、遵守一、遵守一、遵守一、遵守中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法及其配套法及其配套法及其配套法及其配套法 规、规章。规、规章。规、规章。规、规章。 二、遵守与进出口贸易相关的海关、外汇、税务、检二、遵守与进出口贸易相关的海关、外汇、税务、检二、遵守与进出口贸易相关的海关、外汇、税务、检二、遵守与进出口贸易相关

42、的海关、外汇、税务、检 验检疫、环保、知识产权等中华人民共和国其他法律、验检疫、环保、知识产权等中华人民共和国其他法律、验检疫、环保、知识产权等中华人民共和国其他法律、验检疫、环保、知识产权等中华人民共和国其他法律、 法规、规章。法规、规章。法规、规章。法规、规章。 三、遵守中华人民共和国关于核、生物、化学、导弹三、遵守中华人民共和国关于核、生物、化学、导弹三、遵守中华人民共和国关于核、生物、化学、导弹三、遵守中华人民共和国关于核、生物、化学、导弹 等种类敏感物项和技术出口管制法规以及其他相关法律、等种类敏感物项和技术出口管制法规以及其他相关法律、等种类敏感物项和技术出口管制法规以及其他相关法

43、律、等种类敏感物项和技术出口管制法规以及其他相关法律、 法规法规法规法规 、规章、规章、规章、规章 ，不从事任何危害国家安全和社会公共利益，不从事任何危害国家安全和社会公共利益，不从事任何危害国家安全和社会公共利益，不从事任何危害国家安全和社会公共利益 的活动。的活动。的活动。的活动。41 四、不伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖四、不伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖四、不伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖四、不伪造、变造、涂改、出租、出借、转让、出卖 对外贸易经营者备案登记表对外贸易经营者备案登记表对外贸易经营者备案登记表对外贸易经营者备案登记表。 五、在备案登记表中所填

44、写的信息是完整的、准确的、五、在备案登记表中所填写的信息是完整的、准确的、五、在备案登记表中所填写的信息是完整的、准确的、五、在备案登记表中所填写的信息是完整的、准确的、 真实的；所提交的所有材料是完整的、准确的、合法的。真实的；所提交的所有材料是完整的、准确的、合法的。真实的；所提交的所有材料是完整的、准确的、合法的。真实的；所提交的所有材料是完整的、准确的、合法的。 六、六、六、六、对外贸易经营者备案登记表对外贸易经营者备案登记表对外贸易经营者备案登记表对外贸易经营者备案登记表上填写的任何事上填写的任何事上填写的任何事上填写的任何事 项发生变化之日起，项发生变化之日起，项发生变化之日起，项

45、发生变化之日起，3030日内到原备案登记机关办理日内到原备案登记机关办理日内到原备案登记机关办理日内到原备案登记机关办理对对对对 外贸易经营者备案登记表外贸易经营者备案登记表外贸易经营者备案登记表外贸易经营者备案登记表的变更手续。的变更手续。的变更手续。的变更手续。 以上如有违反，将承担一切法律责任。以上如有违反，将承担一切法律责任。以上如有违反，将承担一切法律责任。以上如有违反，将承担一切法律责任。 对外贸易经营者签字、盖章对外贸易经营者签字、盖章对外贸易经营者签字、盖章对外贸易经营者签字、盖章 年年年年 月月月月 日日日日42 第四节第四节 国际贸易国际贸易的的主要特点主要特点 国际贸易国

46、际贸易远比国内远比国内复杂复杂、困难困难，除了要了解，除了要了解 商品知识商品知识和交易和交易程序程序外，还可能涉及其他外，还可能涉及其他诸多问诸多问 题题，若处理不当可能会导致前功尽弃。因此，从，若处理不当可能会导致前功尽弃。因此，从 事国际贸易实务的工作者应对其特点有所了解和事国际贸易实务的工作者应对其特点有所了解和 认识，以保证其业务的顺利进行。认识，以保证其业务的顺利进行。 一、一、语言语言不同不同 因各国所使用的因各国所使用的语言语言不同不同，因而给各国贸易，因而给各国贸易 商的商的交流沟通交流沟通带来一定带来一定困难困难，甚至造成，甚至造成误解误解或或43 分歧分歧。国际贸易实务以

47、。国际贸易实务以英语英语为主要语言，但英为主要语言，但英 语语一词多义一词多义的情况经常发生。因此，贸易商应对的情况经常发生。因此，贸易商应对 英语英语有较深的有较深的了解了解和和认识认识。如果对贸易。如果对贸易伙伴国伙伴国的的 语言语言有较多的了解，则可更有利于交易的达成。有较多的了解，则可更有利于交易的达成。 二、二、风俗习惯风俗习惯不同不同 世界各国的世界各国的风俗习惯风俗习惯差异差异较大，即使对同一个较大，即使对同一个 问题或事物可能会有完全问题或事物可能会有完全不同不同的观念、看法或理的观念、看法或理 解。贸易商必须对交易伙伴的各种解。贸易商必须对交易伙伴的各种风俗习惯风俗习惯有所有

48、所 研究，以免研究，以免因小失大因小失大，丧失丧失贸易贸易机会机会，甚至造成，甚至造成 纠纷纠纷。44 三、三、法律规范法律规范不同不同 目前，世界上多数国家的目前，世界上多数国家的法律体系法律体系要么属于要么属于大大 陆陆法系，要么属于法系，要么属于英美英美法系，但两大法系对许多法系，但两大法系对许多 问题存在着问题存在着差异差异。如果两大法系的国家间进行贸。如果两大法系的国家间进行贸 易有可能因易有可能因法律规定法律规定不同而产生争议或纠纷。为不同而产生争议或纠纷。为 此，贸易商对另一法系的法律规范应有所此，贸易商对另一法系的法律规范应有所了解了解和和 认识认识，以免因此而产生冲突。，以免

49、因此而产生冲突。45 四、四、涉及商品知识和营销技巧涉及商品知识和营销技巧 国际贸易的客体是商品，而不同商品的国际贸易的客体是商品，而不同商品的 性能、品质、生产方法等各不相同。国际性能、品质、生产方法等各不相同。国际 贸易业务的主要内容是商品的营销。因此，贸易业务的主要内容是商品的营销。因此， 成功的贸易商必须对各类商品知识及其成功的贸易商必须对各类商品知识及其 营销技巧有充分的了解和深入的研究。营销技巧有充分的了解和深入的研究。46 五、国际贸易五、国际贸易惯例惯例与与规则规则繁多繁多 为了统一国际贸易为了统一国际贸易实务实务的的做法做法，国际商会等，国际商会等 组织制定和颁布了一系列贸易

50、组织制定和颁布了一系列贸易惯例惯例与与规则规则（术（术 语、运输、保险、结算等），以供贸易商或相关语、运输、保险、结算等），以供贸易商或相关 方面使用。贸易的当事人、关系人必须对此有深方面使用。贸易的当事人、关系人必须对此有深 入的入的研究研究，以便在贸易，以便在贸易实务操作实务操作中正确地使用。中正确地使用。 47 六、贸易六、贸易风险风险较大较大 进出口商自进出口商自接洽接洽开始，其间要经过开始，其间要经过报价报价、还还 价价、接受接受及及订约订约；出口商；出口商交货交货；货物；货物运输运输；进口；进口 进口商支付进口商支付货款货款等一系列环节。在整个贸易流程等一系列环节。在整个贸易流程

51、中，存在着中，存在着诸多风险诸多风险，如诈欺、品质不符、运输，如诈欺、品质不符、运输 风险、风险、 汇率变化风险、市场价格波动、政治风险汇率变化风险、市场价格波动、政治风险 等。其中，有些风险可以转嫁给等。其中，有些风险可以转嫁给保险公司保险公司，而有，而有 些风险则是些风险则是事先难以预测事先难以预测的。因此，贸易商应对的。因此，贸易商应对 此有所此有所预防预防，尽可能将风险，尽可能将风险损失损失降至最小程度。降至最小程度。48 七、七、行情变化较快行情变化较快 国际贸易经常受外部因素的影响，一些国际贸易经常受外部因素的影响，一些 商品的国际市场行情有时瞬息万变，导致商品的国际市场行情有时瞬

52、息万变，导致 贸易商判断失误，遭受损失。为此，贸易贸易商判断失误，遭受损失。为此，贸易 商须对经营的商品的国际市场行情随时加商须对经营的商品的国际市场行情随时加 以关注，及时作出准确的判断，以免行情以关注，及时作出准确的判断，以免行情 恶化，导致更大损失。恶化，导致更大损失。49 八、贸易八、贸易壁垒壁垒较多较多 为了保护本国企业的利益，许多国家经常实施为了保护本国企业的利益，许多国家经常实施 关税壁垒关税壁垒和和非非关税壁垒关税壁垒限制国外产品的进入。中限制国外产品的进入。中 国加入国加入WTO后，国外的关税壁垒有所降低，但发后，国外的关税壁垒有所降低，但发 达国家的达国家的非非关税壁垒关税

53、壁垒越来越多。目前，许多国家越来越多。目前，许多国家 为保护为保护人类健康人类健康、保护、保护环境及动植物环境及动植物而制定了种而制定了种 类繁多的法规、技术标准等，类繁多的法规、技术标准等，限制限制某些产品的进某些产品的进 口。作为贸易的当事人之一，出口商必须对此有口。作为贸易的当事人之一，出口商必须对此有 所认识，并采取适当所认识，并采取适当措施措施加以应对。加以应对。50 九、九、海关制度海关制度复杂复杂 在国际贸易中，货物在国际贸易中，货物进出境进出境必须经过必须经过海关海关当局当局 的的查验查验，并缴纳一定的，并缴纳一定的关税关税才能放行。由于各国才能放行。由于各国 的海关制度的海关

54、制度宽严宽严程度不同，贸易商程度不同，贸易商报关报关或或通关通关手手 续繁简不一，续繁简不一，关税额关税额不同，因此，其成本高低则不同，因此，其成本高低则 不同。相对而言，不同。相对而言，进口报关进口报关手续比手续比出口报关出口报关手续手续 更为更为复杂复杂，成本更高。，成本更高。51 十、十、外汇管制外汇管制与与外币外币计算计算 目前，一些目前，一些发展中发展中国家仍然实行国家仍然实行严格严格的的外汇管外汇管 制制措施，对措施，对进口进口货物所需要的货物所需要的外汇外汇必须向政府必须向政府申申 请请。因此，。因此，出口商出口商在与此类国家进行贸易时，必在与此类国家进行贸易时，必 须确保须确保

55、收汇安全收汇安全和及时，必要时应投保和及时，必要时应投保出口信用出口信用 保险。另外，在保险。另外，在货款货款计算方面，经常涉及到两种计算方面，经常涉及到两种 或两种以上的或两种以上的外币计算外币计算。在。在浮动汇率浮动汇率制度下，两制度下，两 种货币的汇率经常发生种货币的汇率经常发生变动变动 ，若，若预测预测不准或未加不准或未加 防范防范措施，则可能导致巨额措施，则可能导致巨额损失损失。为此，贸易商。为此，贸易商 必须对必须对国际金融国际金融知识有所研究。知识有所研究。52 十一、市场与信用十一、市场与信用调查难度调查难度大大 贸易商在交易前通常要对贸易商在交易前通常要对市场市场行情和交易行

56、情和交易伙伙 伴伴的的信用信用进行进行调查调查分析，以降低风险。这要比国分析，以降低风险。这要比国 内更加有难度。若委托内更加有难度。若委托银行银行调查，可能时间较调查，可能时间较 长；若委托长；若委托专业征信机构专业征信机构调查，则费用较高。调查，则费用较高。 另外，市场信息、贸易信用也经常发生变化，因另外，市场信息、贸易信用也经常发生变化，因 此，调查难度较大，贸易商应尽可能从此，调查难度较大，贸易商应尽可能从不同渠道不同渠道 收集相关收集相关信息信息。53 十二、十二、货运风险货运风险较大，需要较大，需要保险保险 国际贸易国际贸易货物货物需由承运人由卖方运至买方。由需由承运人由卖方运至买方。由 于两国距离遥远，存在着较大的于两国距离遥远，存在着较大的运输运输风险风险，且，且承承 运人运人在一定条件下在一定条件下不承担不承担货物损失，因此，货主货物损失，因此，货主 必须将其承担的风险、损失向必须将其承担的风险、损失向保险公司保险公司投保。为投保。为 此，贸易商还必须掌握此，贸易商还必须掌握运输运输与与保险保险知识，以确保知识，以确保 自身的利益不受损害。自身的利益不受损害。54