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2、氛围。韦里奇3不同因素对不同年资业务员成长的影响比例不同因素对不同年资业务员成长的影响比例一个月一个月6个月个月1年年2年年主任辅导主任辅导50%15%12%9%经理激励经理激励5%4%4%3%培训效果培训效果40%25%20%17%职场氛围职场氛围5%56%64%71%业务员年资业务员年资影响因素影响因素4早会是热情的转移早会是热情的转移q推动目标达成q消息和词汇要有穿透力q短、平、快5三星生命的晨会经营（三星生命的晨会经营（1/2）q晨会是推广寿险工作价值与同事爱的仪式q晨会是赞赏、鼓励、晋升的庆典q晨会必须定期激发动机，使拜访活动热情高涨。6三星生命的晨会经营（三星生命的晨会经营（2/2
3、）周一周二周三周四周五活动热情活动热情高低随着客户的拒绝，时间的流逝，活动热情低落适当激励，活动热情高涨call动机动机培训培训call动机动机7早会组织早会组织q早会是战场，内容是战术，参与者是演员，氛围是剧情，我是导演q演好每个角色q早会行事历的安排必须结合当前营销推动，早会是营销推动的最大武器89如何按早会行事历追踪如何按早会行事历追踪q追踪的提前量q内容必须沟通q早会前检查相关人员差勤10如何运用早会素材如何运用早会素材q早会主持手册q早会经营大全q电脑中早会素材q各类培训资料11小栏目小栏目q知识型：心理、消费、生活、健康、礼仪q娱乐型：歌舞、团队游戏q温馨型：我的童年、我的家人、我
4、心目中的本级q激励型：我的晋升之路、基本法、方案介绍12关于经验分享关于经验分享q经验分享是一种荣誉，周二早会是经验分享的最好机会q经验分享必须事先沟通q分享必须实战性强13如何主持早会如何主持早会q台上要掌握台下的火候q时间的掌控14业绩通报内容业绩通报内容q方案内容学习、方案进展q区部组业绩q考核、转正、底薪、钻石预警15业绩通报方法业绩通报方法q业绩通报是早会流程中的一个环节，所以请做本环节的事，切记杂上宣导q业绩通报是树立榜样的地方q有生产力的文化，崇尚绩优q通报要抑扬顿挫、斩钉截铁q掌握火候16早会宣导内容早会宣导内容q行业、公司、工作q寿险功能与意义q队伍不兴奋时谈市场大17早会宣
5、导方法早会宣导方法q永远是正面的、积极的。永远，永远！q好消息的敏感能力q要从当前新闻热点提炼宣导内容例子：从萨达姆入狱看出1、风险无处不在；2、做总统也不稳定q宣导要给出明确的工作方法。如：今天拜访的最佳理由；客户今天买保险的理由；几访q宣导要给出利用本资源的方法q把你宣导的要点写在白板上18宣导方法宣导方法q语气要抑扬顿挫q宣导词汇要具有穿透力q上台之前要先酝酿宣导情绪q能多少形象，那就多少形象q宣导要具有戏剧性（如由笑话引出宣导内容）q多表扬q士气低的时候多表扬，讲愿景q观察、学习、总结别人的宣导19送给大家的话：成功的四大定义送给大家的话：成功的四大定义q当你有机会的时候，尽心尽力作出准备q当你有机会的时候，全力以赴充分发挥q追求一种内在的感受，一种尽心尽力、尽力而为的感受q和自己的能力极限作比较20
