《《零售店订货流程》PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《零售店订货流程》PPT课件（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、零售店订货流程 一、历史数据的准备1、去年整季货品的正价期间的销售总量；2、去年该季前10名畅销款正价期间销售总量；3、去年该季各类型（上衣、裙等）销售排名第一的款式风格。二、店铺群的管理1、根据各店铺历史销售业绩、店铺实际情况，将店铺分为A、B、C三种类型；2、A类店铺销售业绩必须较好的，对于货品的款式要求不是特别高，在给A类店铺订货时，款式可相对多些，畅销款比例也应大些；3、B类店铺则相对业绩较稳定，款式不易太多，基本能满足陈列需要即可；4、C类店铺订货时则需注意订货款式一定要少，对把握不大的款式应取消该店铺的订货。5、将各店每款订货件数相加，即为该地区每款订货总量。三、制定各零售店本季业
2、绩指标l业绩指标应具体到单店l业绩指标应准确l业绩指标应较之往年有所递增四、确定本季需要货品总量l根据目标业绩（A）、可销售时间、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）和预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F）l计算公式：F=A （BD）(1-E)五、计算本季可销售时间内每月销售占比。 此占比可根据往年销售情况计算，也可根据据销售天数来计算 由于南北差异，每季的销售时间是不一样的以下为公司经过长期摸索得出的秋水伊人每季销售占比（仅供参考）1、长江以南的华东地区店铺一般季节划分为（南方）：春装：2月的10%、3月的100%、4月的80%夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、
3、7月的100%、8月的100%、9月的20%秋装：9月的80%、10月的90%、11月的40%冬装：10月的10%、11月的60%、12月的100%、1月的100%、2月的90%2、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为（中部）：春装：2月的20%、3月的100%、4月的80%夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、7月的100%、8月的60%秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、11月的20%冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、1月的100%、2月的80%3、东北地区店铺一般的季节划分为（北方）：春装：2月的30%、3月的100%、4月的90%、5
4、月的20%夏装：4月的10%、5月的80%、6月的100%、7月的100%、8月的30%秋装：8月的70%、9月的100%、10月的70%、11月的10%冬装：10月的30%、11月的90%、12月的100%、1月的100%、2月的70%例：北方 A店铺春装业绩指标分别为：2月10万、3月8万、4月9万、5月12万 B店铺春装业绩指标分别为：2月15万、3月12万、4月11万、5月18万 C店铺春装业绩指标分别为：2月8万、3月6万、4月6万、5月10万 春装平均单价为200元，A、B店铺春装平均销售折扣为8折，C店铺春装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。 请计算A、B、C三店
5、春装总订货件数。店铺名称2月（30%）3月（100%）4月（90%）5月（20%）小计A店铺3万8万8.1万2.4万21.5万B店铺4.5万12万9.9万3.6万30万C店铺2.4万6万5.4万2万15.8万A店铺所需货品总量21.5万/(2000.8)(1-15%)=1580件B店铺所需货品总量30万/(2000.8)(1-15%)=2205件C店铺所需货品总量15.8万/(2000.9)(1-15%)=1032件春装所需总量1580+2205+1032=4817件订货件数481760%=2890件例：南方 A店铺春装业绩指标分别为：2月10万、3月8万、4月9万 B店铺春装业绩指标分别为：
6、2月15万、3月12万、4月11万 C店铺春装业绩指标分别为：2月8万、3月6万、4月6万 春装平均单价为200元，A、B店铺春装平均销售折扣为8折，C店铺春装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。 请计算A、B、C三店春装总订货件数。店铺名称2月（10%）3月（100%）4月（80%）小计A店铺1万8万7.2万16.2万B店铺1.5万12万8.8万22.3万C店铺0.8万6万4.8万11.6万A店铺所需货品总量16.2万/(2000.8)(1-15%)=1191件B店铺所需货品总量22.3万/(2000.8)(1-15%)=1639件C店铺所需货品总量11.6万/(2000.9)
7、(1-15%)=758件春装所需总量1191+1639+758=3588件订货件数358860%=2152件六、制定各店订货比例和货品组合计划。1、影响各店订货比例和货品组合和因素有：A、店铺面积B、销售业绩C、补货周期D、可销售时间2、建议订货会订货应订总量的60%，其余40%应由补货来完成。3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。A、60平方米以下的店铺一般整季不超出70款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品；B、60100平方米的店铺一般整季不超出90款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品；C、100150平方米的店铺一般整季不
8、超出100款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品；D、150200平方米的店铺一般整季不超出120款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品。4、在以上基础上，根据公司制定的货品波段、货品组合和必选款制定各店的货品组合计划。5、必选款应考虑款式组合、面料风格、上货时间。七、订货会款式选择及确定每款订货总量1、订货时将货品分为畅销款（A）、普通款（B）、形象款（C）；2、制定各店畅销款、普通款、形象款首批上货比例；例：沈阳中兴属于A类店铺，畅销款首批上货比例为3：4：4，普通款为1：2：2，形象款为1：1：1。 沈阳新玛特属于C类店铺，畅销款首批上货比例为1：2：2，普通款为1：1：，形象款则不订。
