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1、1不得不承认的两个事实不得不承认的两个事实n增员难于做业务n增新人难于增主管2万一网制作收集整理，未经万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必授权请勿转载转发，违者必究究活死人占比太高，实动人力太少。主管当得受罪投入成本过大，绩效没有增长。主管当得没味队伍脱落较高，新人留存较低。主管当得够累队伍架构畸形，直辖组太虚弱。主管当得狼狈34因此，职业化团队首要条件：第6 页因此，职业化队伍第二个条件：6让新人行动起来看到希望！让老人行动起来重树信心！让团队行动起来做大做强！78l营销的秘密就是不断占有客户资源l一个人占有的资源是有限的l一群人就能够更好地占有更多的资源l而我们增员能够增加更多
2、的新的资源l我们通过我们经验的传承帮助别人l也使我们的利益得到扩展l这是保险公司永续经营的需要l也是基本法设计的原理91、增员是建立业务组织的第、增员是建立业务组织的第一步一步2、增员可以保持团队的生命增员可以保持团队的生命力力脱落是必然的，不进行增脱落是必然的，不进行增员必然失败员必然失败3、维持团队的必要条件、维持团队的必要条件101、让保险之路不孤独，扩充人际关系2、借力有助于突破禁区3、增员可以增加收入4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成功形象5、是在为晋升打基础11增增员员增元增元增缘增缘增援增援增源增源增园增园增远增远增员增员=增缘增缘+增援增援+增源增源+增元增元+增
3、远增远+增园增园+增圆增圆增圆增圆增加人际交往，建立良好增加人际交往，建立良好的社会公共关系。的社会公共关系。增强援助力量，帮助拓展事业。增强援助力量，帮助拓展事业。拓展业务渠道，增加业绩来源拓展业务渠道，增加业绩来源增加收入增加收入业绩稳步增加，组织逐渐业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广成长，主管的寿险生涯广阔而光明阔而光明“行销行销+管理管理”，增大了自己的工，增大了自己的工作园地作园地使人生更加圆满使人生更加圆满1213精兵重点是“精”，不是数量少！我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？需要不断地增员不断地挖掘不断地培养保持一定数量的业务员有利于培养精英。1415我们总会
4、对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！16增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！17我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在其实这里面有些是社会原因、有些是观念原
5、因、有些是管理原因、有些是服务原因但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去181.永恒发展的主题:增员2.基业长青的源泉:育成3.事业发展的动力:晋升19增员对个人的好处增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就20增员对团队的好处增员对团队的好处增强团队凝聚力提升营业队伍士气营造良好的工作氛围21融入新的血脉可持续发展打造和谐家园22组织利益组织利益推销利益推销利益推销仅解决推销仅解决“今天今天”问题问题组织可解决组织可解决“明天明天”问题问题寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。23增员的重要性增员的重要性签单成交是现金，（短期）客户经营是存折，（中期）增员发展是养老金,（长期）出门四件事，展业不忘增员。出门四件事，展业不忘增员。2425 第一章文化知识概述增员是为别人，增员是为别人，发展组织才为自己发展组织才为自己!A对对B说要增员（说要增员（B想增想增2个是为了个是为了A）A对对C说要发展组织（说要发展组织（C想没有想没有2个哪来个哪来5个个)第26 页2627第28 页2829第30 页30若有不当之处，请指正，谢谢！31
