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1、北京邮电大学2012级F-mba2021/6/312021/6/322021/6/33背景：85年中国沉浸在商业的狂欢，中医药行业大小企业林立战略：在一片医药商业的红海里闯出一片天地战术：生产线、三九胃泰、营销、确立一人机制2021/6/34背景：96年国企改革进入攻坚阶段，民进国退战略：大规模收兼并购，搭建一个多元化的成长平台，然后靠三九品牌把他们改造好战术：企业并购为主很多烂桃子2021/6/35背景：2000年前后资本市场的兴起和互联网热战略：一机两翼（以生命健康产业为依托,网络信息和金融租赁两大产业为支柱）战术：三家上市公司的主人、三九健康网、收购40多家网站八旗子弟，烧钱大王赵新先2
2、021/6/362021/6/37背景：2001.8证监会公开谴责、三九的债务非常大，效益非常微薄战略：三化战略转型“中药现代化、中医专业化、健康服务化战术:建立自己的生存堡垒,把三九从生产制造向营销商业服务方向转型,为实践这个理念,三九实施了麦当劳计划、沃尔玛计划和健康城计划2021/6/38在产业的每次转折点,赵新先都能做出迅速反应,然而项目的执行上总显得大而不当.开局宏伟,中盘紊乱,尾局不堪入目.在第三次扩张中,制药业属于生产领域,连锁药店业务属于流通领域,医疗健康侧重于服务领域,三项业务均与医药有关,但实质截然不同.本次战略实则是一次缺乏深思熟虑的回归.2021/6/39背景:冲到了悬
3、崖的边缘,银行信用破产.2003年三九财务危机爆发.战略:逼宫国资委,企图解决三九产权问题.战术:赵新先对国资委提出两个要求,一是国资委实现出资到位问题,二是三九完成股权改革.2021/6/3102021/6/311答：不能。三九第一次扩张八业并举，缺少关联度，缺乏整合的购并策略，导致吃了很多烂桃子，埋下了险恶的种子；第二次扩张在执行中缺乏整合和深耕；第三次扩张，看似专业性的战略，实则大而不当，缺少核心点，经营运营人力各个环节无法完全跟上。所以不是专业化战略出了问题，而是三九在设置专业化战略和执行的过程出了问题。2021/6/312答：导致三九集团衰落的因素有：一，缺乏产权背景二，缺乏有效管理
4、约束的“一人机制”二，赵新先冲锋式的多元化战略扩张，犯了“大跃进”式的错误三，财务失算2021/6/313赵新先性格分析：导致成功的因素：果敢大胆、雷厉风行、魄力十足、营销天赋、很有战略构想、具有创新精神，敏锐导致失败的因素：独断、狂妄、自负、鲁莽、过于贪婪、浮躁、盲目追求热点、执拗、盲目乐观；2021/6/3141，严格遵守目标导向，想把企业做成什么样，每一步追求的目标是什么，想清楚，在执行的过程中，不断明确，不能盲目追求热点而忘记为什么出发；2，战略要根据企业实际情况制定的得当做企业如同下棋，做最适合自己的战略，因地制宜，多想两步，三思而后行；3，明确战略战术如何有效的配合宁高宁说，战略的错误可以导致公司的失败，但是战略的正确却不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和战术执行力上都很到位，何况战略上完全踏空儿失败的企业并不多，更多的是在同样的战略下在竞争中拉开了距离，这段话几乎可以说为三九量身定做；4，先做专业化，再考虑多元化；如日本战略专家大前研一所言：“中国的机会太多，以致很难有中国的企业家专注于某个领域。其实，进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径；5，企业要有有效的管理约束机制6，学会刹车！2021/6/3152021/6/316
