预测分析付现成本1

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1、预测分析预测分析-付现成本付现成本u付现成本指需要动用现金立即支付的成本。企业的付现成本指需要动用现金立即支付的成本。企业的任何决策活动，不仅要力求达到经济效益最佳，而任何决策活动，不仅要力求达到经济效益最佳，而且必须立足现实，充分考虑方案实施的可能性。且必须立足现实，充分考虑方案实施的可能性。u当企业财务状况吃紧，现金储备不足时，付现成本当企业财务状况吃紧，现金储备不足时，付现成本大小便成为方案选优的重要标准。有时管理者宁可大小便成为方案选优的重要标准。有时管理者宁可选择付现成本较低的方案，替代那些收益替代那些选择付现成本较低的方案，替代那些收益替代那些收益最大总成本最低的方案收益最大总成本

2、最低的方案。14、重置成本、重置成本u所所谓谓重重置置成成本本，是是指指从从目目前前市市场场上上购购买买某某项项资资产产所所需需支支付付的的成成本本，也也叫叫做做“现现时时成成本本”或或“现现时时重重置置价值价值”。重置成本是进行各种经营决策的现实依据。重置成本是进行各种经营决策的现实依据。u企企业业的的各各种种资资产产，在在财财务务会会计计中中都都是是以以历历史史成成本本计计价价反反映映的的。但但历历史史成成本本对对于于目目前前的的许许多多决决策策往往往往意意义义不不大大。因因为为受受通通货货膨膨胀胀和和物物价价变变动动的的影影响响，企企业业资资产产的的历历史史成成本本可可能能远远远远背背离

3、离现现行行市市场场价价值值，如如果果以以历历史史成成本本为为决决策策依依据据，无无疑疑于于用用过过去去的的眼眼光光看看待待未来问题。未来问题。25、可免成本与不可免成本、可免成本与不可免成本可免成本可免成本是指通过管理当局的决策行动可改变其数额的成本。是指通过管理当局的决策行动可改变其数额的成本。它是同某一备选方案直接相关联的成本。它是同某一备选方案直接相关联的成本。“酌量性固定成本酌量性固定成本”，如培训费、广告费等均属可免成本。一般而言，与某一，如培训费、广告费等均属可免成本。一般而言，与某一方案相关的变动成本都是可免成本。方案相关的变动成本都是可免成本。不可免成本不可免成本是指通过管理当

4、局的决策行动不能改变其数额的成是指通过管理当局的决策行动不能改变其数额的成本。本。“约束性固定成本约束性固定成本”，如原有固定资产的折旧费、管理，如原有固定资产的折旧费、管理人员的工资等即属此类。不可免成本是与未来方案没有直接人员的工资等即属此类。不可免成本是与未来方案没有直接联系的成本，不管备选方案采纳与否，它都照样发生。联系的成本，不管备选方案采纳与否，它都照样发生。一个方案的取舍主要看可免成本，因为它构成各方案的差量成一个方案的取舍主要看可免成本，因为它构成各方案的差量成本。而不可免成本是目前已客观存在，新方案又不能影响其本。而不可免成本是目前已客观存在，新方案又不能影响其数额的成本，考

5、虑新方案的取舍同不可免成本无直接联系。数额的成本，考虑新方案的取舍同不可免成本无直接联系。36、可缓成本与不可缓成本、可缓成本与不可缓成本可缓成本可缓成本就是与可以推迟实施的决策方案直接相关的成本。在就是与可以推迟实施的决策方案直接相关的成本。在企业财力有限的情况下，对已决定采用的某一决策方案如推企业财力有限的情况下，对已决定采用的某一决策方案如推迟执行，那么与该方案有关的成本就称为可缓成本，亦称可迟执行，那么与该方案有关的成本就称为可缓成本，亦称可递延成本。递延成本。不可缓成本不可缓成本是指已选定的某一方案，既使在企业财力有限的情是指已选定的某一方案，既使在企业财力有限的情况也不能推迟执行，

6、否则就会影响企业的大局，那么与这一况也不能推迟执行，否则就会影响企业的大局，那么与这一方案有关的成本就称为不可缓成本，也称方案有关的成本就称为不可缓成本，也称“不可递延成本不可递延成本”。企业的资金或财力总是有限的，企业在许多情况下，可能需要企业的资金或财力总是有限的，企业在许多情况下，可能需要实施多种计划或方案，把成本区分为不可缓成本和不可缓成实施多种计划或方案，把成本区分为不可缓成本和不可缓成本，有利于企业将多种决策方案分类排序，分清轻重缓急。本，有利于企业将多种决策方案分类排序，分清轻重缓急。47、专属成本和共同成本、专属成本和共同成本专属成本专属成本是指可以明确归属于某种、某批或某个部

7、门是指可以明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本。例如，专门生产某种产品或某批产品的固定成本。例如，专门生产某种产品或某批产品的专用设备的折旧费，保险费即属该种或该批产品的专用设备的折旧费，保险费即属该种或该批产品的专属成本。的专属成本。共同成本共同成本是指那些需由几种、几批产品共同分担的固是指那些需由几种、几批产品共同分担的固定成本。例如企业管理人员的工资，车间照明费、定成本。例如企业管理人员的工资，车间照明费、取暖费等，均属共同成本。取暖费等，均属共同成本。专属成本与共同成本专属成本与共同成本的区分是针对固定成本而言的。的区分是针对固定成本而言的。变动成本绝大部分都是专属成本，无需划分为

8、专属变动成本绝大部分都是专属成本，无需划分为专属成本和共同成本。成本和共同成本。58、相关成本和无关成本、相关成本和无关成本相关成本相关成本是指与决策有关联，必须在决策时加以考虑是指与决策有关联，必须在决策时加以考虑的成本。例如：差量成本、边际成本、机会成本、的成本。例如：差量成本、边际成本、机会成本、付现成本、重置成本、可免成本、可缓成本、专属付现成本、重置成本、可免成本、可缓成本、专属成本等都属于相关成本。成本等都属于相关成本。无关成本无关成本是指过去已经发生，或虽未发生但对未来决是指过去已经发生，或虽未发生但对未来决策没有影响，因而在决策时可以剔除不加考虑的成策没有影响，因而在决策时可以

9、剔除不加考虑的成本。例如：历史成本、不可免成本、不可缓成本、本。例如：历史成本、不可免成本、不可缓成本、共同成本等都属于无关成本。另外在各备选方案中共同成本等都属于无关成本。另外在各备选方案中项目相同，金额相等的未来成本，由于不影响方案项目相同，金额相等的未来成本，由于不影响方案比较，也属于无关成本。比较，也属于无关成本。69、沉没成本、沉没成本凡是过去已经发生，不是目前或将来决策所能改变的改变的成本，就是沉没成本。成本，就是沉没成本。沉没成本的特征决定了它不是差别成本，与决策不存沉没成本的特征决定了它不是差别成本，与决策不存在相关性，因此当前的决策不需要考虑沉没成本。在相关性，因此当前的决策

10、不需要考虑沉没成本。710、资本成本、资本成本资金成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价。资金成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价。资金成本包括资金筹集费和资金占用费两部分。资金成本包括资金筹集费和资金占用费两部分。资金筹集费指在资金筹集过程中支付的各项费用，如资金筹集费指在资金筹集过程中支付的各项费用，如发行股票、债券支付的印刷费发行手续费、律师费、发行股票、债券支付的印刷费发行手续费、律师费、资信评估费、公证费、担保费、广告费等；资金占资信评估费、公证费、担保费、广告费等；资金占用费指占用资金支付的费用，如股票的股息、银行用费指占用资金支付的费用，如股票的股息、银行借款、发行债券的利

11、息，等等。借款、发行债券的利息，等等。8资金成本资金成本的作用的作用(1)对于企业筹资来讲对于企业筹资来讲,资金成本是选择资金来源、确资金成本是选择资金来源、确定筹资方案的重要依据，企业要选择资金成本最低定筹资方案的重要依据，企业要选择资金成本最低的筹资方式。的筹资方式。(2)对于企业投资来讲，资金成本是评价投资项目、对于企业投资来讲，资金成本是评价投资项目、决定投资取舍的重要标准。投资项目只有在其投资决定投资取舍的重要标准。投资项目只有在其投资收益率高于资金成本时才是可接受的。收益率高于资金成本时才是可接受的。(3)资金成本还可作为衡量企业经营成果的尺度，即资金成本还可作为衡量企业经营成果的

12、尺度，即经营利润率应高于资金成本，否则表明业绩欠佳。经营利润率应高于资金成本，否则表明业绩欠佳。9在投资决策中，资本成本是决定投资项目取舍的标在投资决策中，资本成本是决定投资项目取舍的标准之一，比如：用项目的收益率与该项目的资本成准之一，比如：用项目的收益率与该项目的资本成本比较本比较;在企业业绩评价中，使用资本成本与内部收在企业业绩评价中，使用资本成本与内部收益率比较，其关系如下：益率比较，其关系如下：企业的内部收益率企业的内部收益率=资本成本，则股东财富不资本成本，则股东财富不变；变；企业的内部收益率企业的内部收益率资本成本，则股东财富增资本成本，则股东财富增加；加；企业的内部收益率企业的

13、内部收益率资本成本，则股东财富减资本成本，则股东财富减少。少。10东南大学远程教育东南大学远程教育管理会计管理会计第二十一第二十一讲讲主讲教师：主讲教师：吴斌吴斌11第六章第六章短期经营决策短期经营决策短期决策短期决策是指企业为了有效地进行生产经营活动，合是指企业为了有效地进行生产经营活动，合理利用经济资源，以期取得最佳的经济效益而进行理利用经济资源，以期取得最佳的经济效益而进行的决策，一般只涉及一年以内有关的经济活动。的决策，一般只涉及一年以内有关的经济活动。本章教学目的和要求本章教学目的和要求:重点掌握重点掌握短期经营决策方法短期经营决策方法、生产决策、存货决策：一般掌握价格决策生产决策、

14、存货决策：一般掌握价格决策。本章重点与难点本章重点与难点:1.短期经营决策必须考虑的因素短期经营决策必须考虑的因素2.新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策3.是否接受特殊价格追加定货的决策是否接受特殊价格追加定货的决策12本章内容本章内容第一节第一节产品生产的决策分析产品生产的决策分析第二节第二节定价决策定价决策第三节第三节存货决策分析存货决策分析第四节第四节风险性决策分析风险性决策分析第五节第五节不确定性的决策不确定性的决策13第一节第一节产品生产的决策分析产品生产的决策分析一、一、产品生产的决策分析产品生产的决策分析的范围的范围1、生产什么产品；、生产什么产品；2、生产多少数量；、生产

15、多少数量；3、如何组织生产、如何组织生产方法方法1、差量分析法差量分析法2、本量利分析法、本量利分析法3、最优生产批量法、最优生产批量法4、线性规划法、线性规划法5、贡献毛益法、贡献毛益法6、成本计划评审法、成本计划评审法14二、差量分析法二、差量分析法差量成本法差量成本法差量分析法差量分析法就是通过就是通过在比较不同备选方案的收入、成在比较不同备选方案的收入、成本直至利润的差量的基础上，从中选出最优方案的本直至利润的差量的基础上，从中选出最优方案的方法，叫差量分析法。方法，叫差量分析法。差量分析法的基本原理差量分析法的基本原理差量收入差量收入-差量成本差量成本=差量利润差量利润1、差量成本法

16、、差量成本法差量成本法是指对两个或两个以上方案的相关成本进差量成本法是指对两个或两个以上方案的相关成本进行对比，求出差量成本以确定最优方案的决策方法。行对比，求出差量成本以确定最优方案的决策方法。15差量成本法应用差量成本法应用差量成本法前提差量成本法前提是两个方案的收入相同，或者两个方是两个方案的收入相同，或者两个方案不直接涉及收入问题，即差量收入等于案不直接涉及收入问题，即差量收入等于0。决策范围：决策范围：零件是自制还是外购的决策；工艺方案选零件是自制还是外购的决策；工艺方案选择的决策等。有些长期决策问题，如设备是租赁还择的决策等。有些长期决策问题，如设备是租赁还是购置的决策；旧设备是否

17、更新的决策；设备如何是购置的决策；旧设备是否更新的决策；设备如何更新的决策等，如不改变生产能力，不增加收入，更新的决策等，如不改变生产能力，不增加收入，不考虑时间价值因素时，也可运用差量成本法。不考虑时间价值因素时，也可运用差量成本法。决策标准：决策标准：是差量成本，即计算各方案的成本是差量成本，即计算各方案的成本(相关相关成本成本)各为多少，成本高者弃之，成本低者取之。各为多少，成本高者弃之，成本低者取之。162、差量分析法、差量分析法差量利润法差量利润法差量利润差量利润是两个方案的利润之差。由于利润等于销售是两个方案的利润之差。由于利润等于销售收入与成本收入与成本(包括变动成本和固定成本包

18、括变动成本和固定成本)之差，故差之差，故差量利润等于两个方案差量收入与差量成本的差额。量利润等于两个方案差量收入与差量成本的差额。用公式表示如下：用公式表示如下：差量利润差量利润差量收入差量成本差量收入差量成本甲方案利润乙方案利润甲方案利润乙方案利润(甲方案销售量甲方案销售量甲方案单位贡献毛益甲方案单位贡献毛益甲方案固甲方案固定成本定成本)(乙方案销售量乙方案销售量乙方案单位贡献毛益乙方案单位贡献毛益乙方案固定成本乙方案固定成本)17利润的理解；利润的理解；它可以是贡献毛益减去专属固定成本后的利润，也可它可以是贡献毛益减去专属固定成本后的利润，也可以是贡献毛益减去专属固定成本和共同固定成本后以

19、是贡献毛益减去专属固定成本和共同固定成本后的利润。不论采用哪种利润，其决策结果应是相同的利润。不论采用哪种利润，其决策结果应是相同的。的。决策范围：决策范围：差量利润法适用于各方案收入，变动成本、差量利润法适用于各方案收入，变动成本、固定成本皆不相同情况下的决策。差量成本法和差固定成本皆不相同情况下的决策。差量成本法和差量毛益法是差量利润法的特例。量毛益法是差量利润法的特例。差量利润法的决策标准差量利润法的决策标准：若只有一个备选方案，则有：若只有一个备选方案，则有利润取之，无利润弃之；若有多个方案，则利润多利润取之，无利润弃之；若有多个方案，则利润多者取之，利润少者弃之。者取之，利润少者弃之

20、。18案例案例1生产哪种产品的决策生产哪种产品的决策（找利润较大的一种）：要求企业必须根据现在的经（找利润较大的一种）：要求企业必须根据现在的经济资源条件，在这两种产品间作出正确的选择。其济资源条件，在这两种产品间作出正确的选择。其选择的标准是看生产哪种产品在经济上最为合算，选择的标准是看生产哪种产品在经济上最为合算，能为企业提供较多的利润。能为企业提供较多的利润。例题见教材例题见教材P212-22019案例案例2自制还是外购的决策自制还是外购的决策自制的差别成本在无需增加专用固定设备的情况下，自制的差别成本在无需增加专用固定设备的情况下，只包括变动成本，不必考虑固定成本。只包括变动成本，不必

21、考虑固定成本。外购的差别成本一般包括买价、运费、保险费、定货外购的差别成本一般包括买价、运费、保险费、定货费、验货费等。费、验货费等。例题见教材例题见教材P212-22020自制还是外购的决策自制还是外购的决策企业生产过程中需要的某些零件，就企业的生产能力企业生产过程中需要的某些零件，就企业的生产能力而言，可以自行制造，也可以直接从市场上购买，而言，可以自行制造，也可以直接从市场上购买，但随取得这些零件的方式不同，成本也会有较大的但随取得这些零件的方式不同，成本也会有较大的差别。差别。1、若自制与外购对固定成本没有影响、若自制与外购对固定成本没有影响利用现有生产能力自制生产中所需要的某种零件，

22、可利用现有生产能力自制生产中所需要的某种零件，可能不需增加固定成本；若从市场上购买该零件，用能不需增加固定成本；若从市场上购买该零件，用于自制的设备可能又找不到别的用途，因此，固定于自制的设备可能又找不到别的用途，因此，固定成本也不会减少。在这种况下，只需将自制的变动成本也不会减少。在这种况下，只需将自制的变动成本和外购的购价进行比较。就可以作出对零件取成本和外购的购价进行比较。就可以作出对零件取得方式的决策。得方式的决策。212、若自制需增加固定成本、若自制需增加固定成本(1)零件需要量已经确定零件需要量已经确定在零件需要量已经确定的情况下，自制的变动成本即在零件需要量已经确定的情况下，自制

23、的变动成本即可确定，用自制变动成本加专属固定成本与外购的可确定，用自制变动成本加专属固定成本与外购的购价比较，也可作出零件取得方式的决策。购价比较，也可作出零件取得方式的决策。(2)零件需要量未定零件需要量未定在零件需要量未定的情况下，自制总成本和外购的购在零件需要量未定的情况下，自制总成本和外购的购价都是未知数，不能简单进行比较，需要通过成本价都是未知数，不能简单进行比较，需要通过成本无差别点法进行判断。无差别点法进行判断。3、若外购，自制设备可取得其他收入、若外购，自制设备可取得其他收入在某些情况下，若外购所需零件，原用于自制该零件在某些情况下，若外购所需零件，原用于自制该零件的生产设备可

24、有新的用途，如生产别的产品或者出的生产设备可有新的用途，如生产别的产品或者出租等，这时就应把这些租金、利润当作自制方案的租等，这时就应把这些租金、利润当作自制方案的机会成本加以考虑，以此为基础作出决策。机会成本加以考虑，以此为基础作出决策。22自制还是外购成本自制还是外购成本同值点法同值点法23案例案例3是否进一步加工的决策是否进一步加工的决策为了在这两种方案中能够做出正确的选择，就必须计为了在这两种方案中能够做出正确的选择，就必须计算分析进一步加工后预期所增加的收入是否超过进算分析进一步加工后预期所增加的收入是否超过进一步加工时所追加的成本，若前者大于后者，则以一步加工时所追加的成本，若前者

25、大于后者，则以进一步加工的方案较优；反之，若前者小于后，则进一步加工的方案较优；反之，若前者小于后，则以出售半成品为宜。以出售半成品为宜。例题见教材例题见教材P212-22024二、贡献毛益分析法二、贡献毛益分析法1、基本原理、基本原理在短期经营决策中，由于固定成本通常比较稳定，因在短期经营决策中，由于固定成本通常比较稳定，因而只需对不同方案下生产、销售商品创造的贡献毛而只需对不同方案下生产、销售商品创造的贡献毛益总额（注意：不是单位贡献毛益）进行比较，从益总额（注意：不是单位贡献毛益）进行比较，从而选择最优决策方案。而选择最优决策方案。差量毛益是指两个方案的贡献毛益之差。差量毛益是指两个方案

26、的贡献毛益之差。贡献毛益等于销售收入与变动成本之差，差量毛益等贡献毛益等于销售收入与变动成本之差，差量毛益等于两个方案差量收入与差量变动成本之差。于两个方案差量收入与差量变动成本之差。公式如下：公式如下：差量毛益差量收入差量变动成本差量毛益差量收入差量变动成本甲方案贡献毛益乙方案贡献毛益甲方案贡献毛益乙方案贡献毛益252、贡献毛益分析法的应用、贡献毛益分析法的应用差量毛益法应用的前提条件差量毛益法应用的前提条件各个方案的固定成本相同，它适用于企业不改变生产各个方案的固定成本相同，它适用于企业不改变生产能力和经营规模，各方案无专属固定成本或专属固能力和经营规模，各方案无专属固定成本或专属固定成本

27、相等时的情况。定成本相等时的情况。决策范围：决策范围：亏损产品是否停产或是否转产的决策；特亏损产品是否停产或是否转产的决策；特殊订货是否接受的决策；新产品开发决策，产品品殊订货是否接受的决策；新产品开发决策，产品品种如何确定或如何组合的决策；一般商品如何调价种如何确定或如何组合的决策；一般商品如何调价的决策；半成品是否深加工的决策，等等。的决策；半成品是否深加工的决策，等等。决策标准：决策标准：如果只有一个方案，有贡献毛益则取之。如果只有一个方案，有贡献毛益则取之。如果有多种方案，贡献毛益大者取之，小者弃之。如果有多种方案，贡献毛益大者取之，小者弃之。263、案例、案例新产品开发决策新产品开发

28、决策开发哪一种新产品，取决于它们能实现的贡献毛益大开发哪一种新产品，取决于它们能实现的贡献毛益大小。小。案例案例1见教材见教材221225例题例题27东南大学远程教育东南大学远程教育管理会计管理会计第二十二讲第二十二讲主讲教师：主讲教师：吴斌吴斌28订货是否接受的决策订货是否接受的决策接受追加订货可以通过利用剩余生产能力或压缩正常接受追加订货可以通过利用剩余生产能力或压缩正常订货或扩大生产能力等办法解决。而是否接受追加订货或扩大生产能力等办法解决。而是否接受追加订货，则应以追加订货可否带来正的贡献毛益来决订货，则应以追加订货可否带来正的贡献毛益来决定。定。案例案例2见教材见教材221-2252

29、9亏损产品是否停产或是否转产的决策亏损产品是否停产或是否转产的决策亏损部门（或产品）是否停产，应视该部门（或产品）亏损部门（或产品）是否停产，应视该部门（或产品）的贡献毛益是否大于零决定。的贡献毛益是否大于零决定。亏损部门（或产品）是否停产，应视该部门（或产品）亏损部门（或产品）是否停产，应视该部门（或产品）的贡献毛益是否大于零决定。的贡献毛益是否大于零决定。亏损部门（或产品）是否转产，可通过比较转产前后亏损部门（或产品）是否转产，可通过比较转产前后的贡献毛益决定。的贡献毛益决定。是否令一种商品亏损而增加其他商品的销售额的决策是否令一种商品亏损而增加其他商品的销售额的决策可以通过比较改变经营方

30、式前后的贡献毛益来决定。可以通过比较改变经营方式前后的贡献毛益来决定。案例案例3见教材见教材221225例题例题30例题、某商店近期各营业组的利润如表：例题、某商店近期各营业组的利润如表：项目项目食品组食品组电器组电器组家具组家具组合计合计销售收入销售收入250005000050000125000变动成本变动成本15000200003000065000贡献毛益贡献毛益10000300002000060000固定成本固定成本专属的专属的875015000500028750按销售额按销售额分摊的分摊的5000100001000025000净利（亏）（净利（亏）（3750）500050006250问

31、食品组是否应该停止经营？问食品组是否应该停止经营？31四、四、本量利分析法意义与运用本量利分析法意义与运用生产决策中根据生产决策中根据本量利分析法本量利分析法之间的关系确定最优决之间的关系确定最优决策的分析方法。策的分析方法。分类分类无差别点法无差别点法成本无差别点法成本无差别点法无差别点法无差别点法毛益无差别点法毛益无差别点法无差别点法无差别点法利润无差别点法利润无差别点法321、无差别点法、无差别点法成本无差别点法成本无差别点法成本无差别点，又称成本平衡点或成本同值点，是指两个方案成本无差别点，又称成本平衡点或成本同值点，是指两个方案总成本总成本(或总相关成本或总相关成本)相等时的业务量。

32、其表现形式可以是相等时的业务量。其表现形式可以是产量或销量，也可以是工作天数，工时数等。产量或销量，也可以是工作天数，工时数等。设甲方案的成本线方程为：设甲方案的成本线方程为：yabx乙方案的成本线方程为：乙方案的成本线方程为：y222x当当y1y2时：时：a1b1xa1b2x则成本同值点业务量则成本同值点业务量x0（a1a2）/（b2b1）即成本同值点两方案固定成本之差即成本同值点两方案固定成本之差/两方案单位变动成本之两方案单位变动成本之差。若差。若a1a2，b1b2，绘出两方案的成本线如图绘出两方案的成本线如图61所示。所示。33图图6-1成本无差别点法成本无差别点法34图图6-1成本无

33、差别点法成本无差别点法352、无差别点法、无差别点法毛益无差别点法毛益无差别点法毛益无差别点，又称毛益同值点或毛益平衡点，是指两个方案毛益无差别点，又称毛益同值点或毛益平衡点，是指两个方案贡献毛益总额相等时的业务量。其计算公式如下：贡献毛益总额相等时的业务量。其计算公式如下：毛益无差别点甲方案贡献毛益总额毛益无差别点甲方案贡献毛益总额/乙方案单位贡献毛益乙方案单位贡献毛益甲方案贡献毛益总额甲方案贡献毛益总额/（乙方案单价乙方案单位变动成本）（乙方案单价乙方案单位变动成本）毛益无差别点法常用于新旧方案的对比，分析新方案业务量为毛益无差别点法常用于新旧方案的对比，分析新方案业务量为多少时，可以提供

34、与原方案相同的贡献毛益，业务量为多少多少时，可以提供与原方案相同的贡献毛益，业务量为多少时，新方案的贡献毛益大于或小于原方案，从而决定新方案时，新方案的贡献毛益大于或小于原方案，从而决定新方案的取舍。另外，该种方法还可用于比较在相同业务量下不同的取舍。另外，该种方法还可用于比较在相同业务量下不同方案的贡献毛益以及不同方案实现相同贡献毛益所需达到的方案的贡献毛益以及不同方案实现相同贡献毛益所需达到的业务量水平。如图业务量水平。如图6-2 。36图图6-2毛益无差别点法毛益无差别点法373、无差别点法、无差别点法利润无差别点法利润无差别点法利润无差别点，也称利润同值点或利润平衡点。是指两个方案利润

35、无差别点，也称利润同值点或利润平衡点。是指两个方案利润相等时的业务量，其计算公式为：利润相等时的业务量，其计算公式为：利润无差别点两个方案固定成本之差利润无差别点两个方案固定成本之差/单位贡献毛益单位贡献毛益之差之差(原方案贡献毛益原方案固定成本原方案贡献毛益原方案固定成本)新方案固定新方案固定成本成本/新方案单位贡献毛益新方案单位贡献毛益利润无差别点法也常用于新旧方案的对比，分析新方案业务量利润无差别点法也常用于新旧方案的对比，分析新方案业务量为多少时，可以提供与原方案相同的利润，业务量为多少时，为多少时，可以提供与原方案相同的利润，业务量为多少时，新方案的利润大于或小于原方案，从而决定新方

36、案的取舍。新方案的利润大于或小于原方案，从而决定新方案的取舍。另外，该种方法还可用于比较在相同业务量下不同方案的利另外，该种方法还可用于比较在相同业务量下不同方案的利润额以及不同方案实现相同的利润必须达到的业务量水平。润额以及不同方案实现相同的利润必须达到的业务量水平。如图如图6-3所示。所示。38图图6-3利润无差别点法利润无差别点法394、以本量利分析为基础的经营决策、以本量利分析为基础的经营决策根据各个备选方案本、量、利之间的关系，来选定特根据各个备选方案本、量、利之间的关系，来选定特定情况下的最优方案。定情况下的最优方案。案例案例1购买还是自制（租用）的决策购买还是自制（租用）的决策见

37、教材见教材P227-22940案例案例2不同工艺加工的决策不同工艺加工的决策见教材见教材P227-229例题例题41五、最优生产批量法的意义及其运用五、最优生产批量法的意义及其运用（一）相关概念（一）相关概念经经济济生生产产批批量量(EPQ：Economic Production Quantity)对对于于产产品品按按批批生生产产的的企企业业而而言言，当当某某种种产产品品的的全全年年最最优优生生产产量量确确定定之之后后，还应为其确定最优投产批量，以使与之相关联的成本最低。还应为其确定最优投产批量，以使与之相关联的成本最低。一一般般说说来来，同同某某产产品品每每批批投投产产量量相相关关联联的的成

38、成本本主主要要是是生生产产成成本本、调整准备成本和储存成本三项。调整准备成本和储存成本三项。生产成本生产成本是指某产品在制造过程中所耗费的有关成本。是指某产品在制造过程中所耗费的有关成本。调调整整准准备备成成本本是是指指某某产产品品每每批批投投产产前前进进行行调调整整准准备备工工作作所所发发生生的的有有关关成成本本，如如调调整整机机器器、清清理理现现场场、调调换换工工卡卡模模具具、布布置置生生产产线线等等耗耗用用的的材材料料和和人人工工费费。调调整整准准备备成成本本每每投投产产一一批批发发生生一一次次，与与投投产产次次数数成成比比例例地地变变动动，与与每每次次投投产产批批量量大大小小无无关。关

39、。42储存成本储存成本储储存存成成本本是是指指某某产产品品在在储储存存过过程程中中所所发发生生的的有有关关费费用用，如如仓仓储储设备费、搬运费、保险费、保管费、储存过程中的损失费等。设备费、搬运费、保险费、保管费、储存过程中的损失费等。储储存存成成本本随随产产品品存存库库量量的的增增加加而而增增加加，两两者者通通常常成成比比例例地地变变动动。全全年年生生产产量量确确定定后后，生生产产成成本本为为一一常常数数，对对最最优优生生产产批批量量没没有影响；调整准备成本和储存成本却是可变的。有影响；调整准备成本和储存成本却是可变的。企企业业可可采采用用扩扩大大生生产产批批量量，减减少少投投产产次次数数的

40、的方方式式来来降降低低全全年年的的调调整整准准备备成成本本；也也可可采采用用减减少少生生产产批批量量方方式式来来降降低低储储存存成成本本。不不过过，扩扩大大生生产产批批量量固固然然可可降降低低调调整整准准备备成成本本，但但要要增增加加产产品品库库存存量量，使使全全年年储储存存成成本本增增大大。同同样样，减减少少生生产产批批量量虽虽能能达达到到减减少少储储存存成成本本的的目目的的，但但由由此此又又会会增增加加投投产产次次数数，使使全全年年调调整整准准备备成成本本增增大大。调调整整准准备备成成本本和和储储存存成成本本之之间间存存在在着着互互为为消消长长的的关关系系。因因此此，要要使使与与某某产产品

41、品相相关关联联的的成成本本总总额额最最小小，即即该该产产品品全全年年调调整整准准备备成成本本和和储储存存成成本本之之和和最最小小，关关键键在于最优批量的选择。在于最优批量的选择。 43（二）（二）生产批量与成本的关系生产批量与成本的关系44东南大学远程教育东南大学远程教育管理会计管理会计第二十三讲第二十三讲主讲教师：主讲教师：吴斌吴斌45生产批量的决策生产批量的决策设设D代表某产品全年需要量，代表某产品全年需要量，P代表每天生产量，代表每天生产量，d代表每天需代表每天需用量用量(或每天销售量或每天销售量)，K代表每批投产的调整准备成本，代表每批投产的调整准备成本，代表单位产品全年的储存成本，代

42、表单位产品全年的储存成本，Q代表生产批量。代表生产批量。另设产品的每天需用量相等，当库存产品用完时，即开始生产另设产品的每天需用量相等，当库存产品用完时，即开始生产另一批产品。这样，最低库存量为零，每批产品的生产周期另一批产品。这样，最低库存量为零，每批产品的生产周期为为/P；由于每天需用量为由于每天需用量为d，所以在每批产品的生产周期所以在每批产品的生产周期内共领用的产品数量为内共领用的产品数量为Q/Pd。于是，每批产品生产结束时于是，每批产品生产结束时的库存量为的库存量为QQ/Pd，或为（或为（d/P）。）。在分批生产的在分批生产的情况下，每批产品生产结束时的库存存量即为该产品的最高情况下

43、，每批产品生产结束时的库存存量即为该产品的最高库存量。由于最低库存量为零，所以产品的平均库存量为库存量。由于最低库存量为零，所以产品的平均库存量为Q（d/P）/2。则：则：46全年调整准备成本全年调整准备成本/K全年储存成本（全年储存成本（d/P）K/2若用若用TC(Q)代表全年储存成本和调整准成本之和，则：代表全年储存成本和调整准成本之和，则：（）（）/K+Q(d/P）K/2，求导并，求导并令其等于令其等于0解得解得:*/(d/P）1/2最优生产批量下成本总额的计算公式应为：最优生产批量下成本总额的计算公式应为：（*）（d/P）1/247最优生产批量公式最优生产批量公式：48（三）案例（三）

44、案例单一产品的最优生产批量的决策分析单一产品的最优生产批量的决策分析例题例题1、逐次测试列表法、逐次测试列表法P232-233492、图示法、图示法P234503、建立模型求解法、建立模型求解法P234-23651同一设备分批生产多种产品的最优生同一设备分批生产多种产品的最优生产批量的决策分析产批量的决策分析1、公式、公式2、例题、例题P236-23852确定经济订货点确定经济订货点正常消耗量是指产品在正常生产过程中预计的每天或正常消耗量是指产品在正常生产过程中预计的每天或每周材料的正常消耗量每周材料的正常消耗量安全储备量安全储备量=（预计每天最大耗用量（预计每天最大耗用量-平均每天正常耗平均

45、每天正常耗用量）用量）提前期提前期订货点订货点=（提前期（提前期平均日耗量）平均日耗量）+安全储量安全储量安全存量是指为了因生产量增加或提前领料，使当月安全存量是指为了因生产量增加或提前领料，使当月耗用量超计划或因故延迟交货等特殊原因，必须耗用量超计划或因故延迟交货等特殊原因，必须保持一定数量的保险储备量。保持一定数量的保险储备量。53案例案例1单一产品的最优生产批量的决策分析单一产品的最优生产批量的决策分析见教材见教材P232-23554案例案例2同一设备分批轮换生产多种产品最优生产批量的决策同一设备分批轮换生产多种产品最优生产批量的决策分析分析见教材见教材P232-23555六、线形规划法

46、的意义和应用六、线形规划法的意义和应用线性规划法就是利用线性规划的原理和方法，寻求决线性规划法就是利用线性规划的原理和方法，寻求决策目标最优化的决策方法。此法可用于解决具有线策目标最优化的决策方法。此法可用于解决具有线性关系的极值问题，一般是在约束条件：性关系的极值问题，一般是在约束条件：ax1ax2axnb1ax1ax2axnb2ax1ax2axnbn之下，去求解之下，去求解x1、x2、x3xn，使得目标函数：使得目标函数：yc1x1c2x2cnxn取得最大值或最小值。取得最大值或最小值。56线性规划法所要解决的问题线性规划法所要解决的问题主要有两类：主要有两类：一是一项业务确定以后，如何统

47、筹安排，使人、财、物消耗最一是一项业务确定以后，如何统筹安排，使人、财、物消耗最少，即成本最低；少，即成本最低；二是在一定数量的人力、物力和财力资源条件下，如何统筹安二是在一定数量的人力、物力和财力资源条件下，如何统筹安排，使实现的经济效益最大，即利润最大。如果不改变现有排，使实现的经济效益最大，即利润最大。如果不改变现有生产条件，不涉及固定成本变动生产条件，不涉及固定成本变动,即固定成本为无关成本，即固定成本为无关成本，则利润最大可表现为贡献毛益最大，成本最低。其实这两类则利润最大可表现为贡献毛益最大，成本最低。其实这两类问题不过是一个问题的两个方面，即寻求整个问题整体指标问题不过是一个问题

48、的两个方面，即寻求整个问题整体指标的最优化。线性规划法所涉及的决策问题许多，诸如材料利的最优化。线性规划法所涉及的决策问题许多，诸如材料利用决策用决策(即如何合理配料、下料即如何合理配料、下料)；商品调运决策；商品调运决策(即如何合即如何合理调运商品理调运商品)；材料采购决策；材料采购决策(即如何搭配采购品种数量即如何搭配采购品种数量)；产品组合决策等等。产品组合决策等等。57案例案例1利润最大化的产品最优组合决利润最大化的产品最优组合决策分析策分析例题例题P239-24358案例案例2追求成本最低化的产品最优组追求成本最低化的产品最优组合的决策分析合的决策分析例题例题P243-24559案例

49、案例3只有一种约束条件的产品最优只有一种约束条件的产品最优组合的决策分析组合的决策分析例题例题P245-24860七、成本七、成本-计划评审法计划评审法（不作要求）（不作要求）61第二节第二节定价决策定价决策u一、定价的意义一、定价的意义u产产品品价价格格大大致致可可分分为为垄垄断断价价格格、完完全全自自由由竟竟争争的的市市场场价价格格和和企企业业可可控控制制价价格格三三类类。垄垄断断价价格格包包括括国国家家垄垄断断价价格格和和企企业业垄垄断断价价格格，此此类类价价格格对对个个别别企企业业来来说说具具有有强强制制性性，企企业业只只有有执执行行的的义义务务，没没有有变变更更的的权权利利，不不存存

50、在在订订价价决决策策问问题题。由由具具有有垄垄断断地地位位的的企企业业集集团团制制订或垄断的价格即为企业垄断价格。订或垄断的价格即为企业垄断价格。62u在在完完全全自自由由竟竟争争条条件件下下，市市场场上上，某某种种商商品品的的供供应应者者与与消消费费者者的的数数量量都都很很多多，价价格格完完全全由由供供求求规规律律支支配配。由由于于个个别别企企业业的的市市场场占占有有率率较较低低，无无法法扭扭转转或或操操纵纵市市场场自自发发形形成成的的价价格格，因因此此只只能能接接受受市市场场价价格格的的约约束束。若若擅擅自自提提价价或或降降价价，只只会会失失去去原原来来的的市市场场或招致损失。或招致损失。

51、u对对这这种种产产品品的的订订价价决决策策，必必须须充充分分考考虑虑市市场场客客观观的的供供求求规规律律确确定定一一个个市市场场上上可可以以接接受受的的价价格格。企企业业可可控控制制价价格格与与订订价价决决策策的的好好坏坏具具有有更更为为密密切切的的联联系系。因因此此，企企业业订订价价决决策策重重点点要要解解决决的的问问题题是是可可控控制制价价格的制订格的制订。63二、市场结构与产品定价基本原理二、市场结构与产品定价基本原理最优价格。最优价格。（一）影响价格的因素（一）影响价格的因素1、产品的价值、产品的价值2、市场供求关系、市场供求关系3、国家的价格政策、国家的价格政策掠夺性定价（掠夺性定价

52、（predatorypricing）歧视性定价（歧视性定价（discriminatorypricing）4、竞争形式。竞争形式。完全竞争（完全竞争（Perfectcompetition）垄断性竞争（垄断性竞争（Monopolisticcompetition）寡头垄断竞争（寡头垄断竞争（Oligopolisticcompetition）纯粹垄断（纯粹垄断（Puremonopoly）64东南大学远程教育东南大学远程教育管理会计管理会计第二十四讲第二十四讲主讲教师：主讲教师：吴斌吴斌65三、市场经济下的定价方法三、市场经济下的定价方法经济学的有关价格理论经济学的有关价格理论67四、市场定价策略四、市

53、场定价策略（一）需求导向的（一）需求导向的定价策略定价策略（1）根据产品价格弹性订价。）根据产品价格弹性订价。所谓价格弹性是指产品价格对销售总量变化的敏感程所谓价格弹性是指产品价格对销售总量变化的敏感程度。凡价格弹性较大的产品度。凡价格弹性较大的产品(即消费者对该产品价格即消费者对该产品价格变动反应非常灵敏变动反应非常灵敏)，宜采用低价，实行，宜采用低价，实行“薄利多销薄利多销”的策略。反之，对价格弹性较小的产品的策略。反之，对价格弹性较小的产品(即消费者即消费者对该产品价格变动反应不灵敏对该产品价格变动反应不灵敏)，宜采用较高价格。，宜采用较高价格。（2）根据产品质量订价。）根据产品质量订价

54、。如产品质量十分过硬，同类产品望尘莫及，可利用他如产品质量十分过硬，同类产品望尘莫及，可利用他人无法竟争的绝对质量优势，制订较高价格；若产人无法竟争的绝对质量优势，制订较高价格；若产品质量平平，生产同种产品的竞争者又较多，宜采品质量平平，生产同种产品的竞争者又较多，宜采用低价，以多销求厚利用低价，以多销求厚利。68（二）竞争导向的定价策略（二）竞争导向的定价策略（1）按时间订价。）按时间订价。这里的时间，既包括季节，也包括日期，甚至包括同这里的时间，既包括季节，也包括日期，甚至包括同一天的不同时间。对于一些供求有季节性、时间性一天的不同时间。对于一些供求有季节性、时间性的商品可以区分不同时间制

55、订不同的价格。的商品可以区分不同时间制订不同的价格。例如，蔬菜及一些鲜活商品，冬季订价一般高于夏秋例如，蔬菜及一些鲜活商品，冬季订价一般高于夏秋季；长途电话服务价格星期天和平日一般不同，夜季；长途电话服务价格星期天和平日一般不同，夜间和白天也不相同；旅游服务价格在旺季一般高于间和白天也不相同；旅游服务价格在旺季一般高于淡季；等等。淡季；等等。69（2）按付款方式订价。）按付款方式订价。商品销售可以采用现销、赊销、分期付款等多种方式。商品销售可以采用现销、赊销、分期付款等多种方式。不同付款方式可以制订不同的价格。不同付款方式可以制订不同的价格。一般情况下，现销风险最小，价格也最低；赊销和分一般情

56、况下，现销风险最小，价格也最低；赊销和分期付款方式不但风险大，而且供方考虑到货币时间期付款方式不但风险大，而且供方考虑到货币时间价值方面所蒙受的损失，必然要求在订价上获得补价值方面所蒙受的损失，必然要求在订价上获得补偿。偿。70（3）根据对手情况订价。）根据对手情况订价。对于实力较弱的竟争对手，可先采取低价策略，令其对于实力较弱的竟争对手，可先采取低价策略，令其知难而退。若竞争对手实力强劲，无法与之抗衡，知难而退。若竞争对手实力强劲，无法与之抗衡，则只能采取则只能采取“他提我也提，他降我也降他提我也提，他降我也降”的订价策的订价策略。略。对于势均力敌的对手，为了避免竞相降价而两败俱伤，对于势均

57、力敌的对手，为了避免竞相降价而两败俱伤，常常实行联合，缔结价格合约，共同决定价格涨落，常常实行联合，缔结价格合约，共同决定价格涨落，同时在维修、供应备件、代培人员、三包服务等方同时在维修、供应备件、代培人员、三包服务等方面展开非价格竞争。面展开非价格竞争。71（4）根据购买者心理订价。）根据购买者心理订价。若购买者是企事业单位，当他们采购的商品在其若购买者是企事业单位，当他们采购的商品在其ABC法的存货管理中属于法的存货管理中属于A类，他们必然花费较多精力类，他们必然花费较多精力选择恰当的供应者，对价格也有敏感的反应。选择恰当的供应者，对价格也有敏感的反应。此时供应者订价过高就容易失去销售机会

58、。如果属于此时供应者订价过高就容易失去销售机会。如果属于类，需方往往不致于在价格上斤斤计较，供方不类，需方往往不致于在价格上斤斤计较，供方不妨订价略高。顾客心理各式各样，有些人认为便宜妨订价略高。顾客心理各式各样，有些人认为便宜无好货，好货不便宜；有些消费者为显示他们的地无好货，好货不便宜；有些消费者为显示他们的地位和身价，买商品唯恐价格不高，有失身份。企业位和身价，买商品唯恐价格不高，有失身份。企业完全可以利用顾客这种心理，采有高价、厚利、少完全可以利用顾客这种心理，采有高价、厚利、少销的策略。零售企业，对中低档商品可采用尾数订销的策略。零售企业，对中低档商品可采用尾数订价法，即多用价法，即

59、多用9或或8为商品价格的尾数，如为商品价格的尾数，如9.98，4.95等；对于高档商品则宜采用整数订价，以提高顾客等；对于高档商品则宜采用整数订价，以提高顾客的身价，对于不著名的商品采用心理折扣，即抬高的身价，对于不著名的商品采用心理折扣，即抬高原价后再折价销售原价后再折价销售72（5）根据企业工作负荷订价。）根据企业工作负荷订价。若企业生产能力已得到充分利用，任务非常饱满，如若企业生产能力已得到充分利用，任务非常饱满，如果仍有新的订货，不妨提高价格，既可获得较丰厚果仍有新的订货，不妨提高价格，既可获得较丰厚的利润，又可提高商誉；的利润，又可提高商誉；相反，如果企业有剩余生产能力，则宜采取低价

60、以吸相反，如果企业有剩余生产能力，则宜采取低价以吸引顾客，只要价格高于单位变动成本，即可获得贡引顾客，只要价格高于单位变动成本，即可获得贡献毛益而有利可图。献毛益而有利可图。（6）按购货数量多少订价。）按购货数量多少订价。即按客户购买数量多少确定不同的价格折扣比例，购即按客户购买数量多少确定不同的价格折扣比例，购买量越多，折扣越大，以求达到促销增利之目的。买量越多，折扣越大，以求达到促销增利之目的。73（三）利益导向的定价策略（三）利益导向的定价策略1、根据不同地区税率的高低分别进行定价、根据不同地区税率的高低分别进行定价2、根据高出、低入的定价策略来套取合营企业的利、根据高出、低入的定价策略

61、来套取合营企业的利润润74五、标准产品的五、标准产品的“成本加成成本加成”定价法定价法（一）订价决策方法（一）订价决策方法成本导向订价法成本导向订价法1、按总成本订价、按总成本订价以产品总成本为订价基础，是一种采用最为普遍的订价以产品总成本为订价基础，是一种采用最为普遍的订价方法。单一产品企业运用最多。订价时，可根据需要方法。单一产品企业运用最多。订价时，可根据需要在以下三个模型中选用一个：在以下三个模型中选用一个：价格价格(预计总成本目标利润预计总成本目标利润)/预计产销量预计产销量价格价格(预计总成本投资额预计总成本投资额投资利润率投资利润率)/预计产销量预计产销量价格价格预计总成本预计总

62、成本（成本利润率）（成本利润率）/预计产销量预计产销量其中：成本利润率投资额其中：成本利润率投资额投资利润率投资利润率/预计总成本预计总成本752、按单位制造成本订价、按单位制造成本订价按单位制造成本订价，就是在单位制造成本的基础上按单位制造成本订价，就是在单位制造成本的基础上加上按成本毛利率计算的单位毛利进而计算产品价加上按成本毛利率计算的单位毛利进而计算产品价格的方法。即：格的方法。即：价格单位制造成本价格单位制造成本（成本毛利率）（成本毛利率）76例题例题教材教材P268-269773、按单位变动成本定价、按单位变动成本定价按单位变动成本订价就是以单位变动成本为基础，加按单位变动成本订价

63、就是以单位变动成本为基础，加上一定数额的边际贡献作为产品价格的一种方法，上一定数额的边际贡献作为产品价格的一种方法，其公式为其公式为:价格单位变动成本单位产品边际贡献价格单位变动成本单位产品边际贡献即：价格单位变动成本价格即：价格单位变动成本价格边际贡献边际贡献则：价格单位变动成本则：价格单位变动成本/(边际贡献率边际贡献率)78例题例题教材教材P269-27079成本导向订价法与市场导向订价方法成本导向订价法与市场导向订价方法的比较评价的比较评价成本导向订价法侧重于以成本为基础进行产品订价，成本导向订价法侧重于以成本为基础进行产品订价，很少考虑其他因素，其优点是可以使企业成本得到很少考虑其他

64、因素，其优点是可以使企业成本得到足额补偿，并获得期望的盈利水平。足额补偿，并获得期望的盈利水平。缺点：它不考虑市场供求情况，是一种企业缺点：它不考虑市场供求情况，是一种企业“以自我以自我为中心为中心”的订价方法。这种方法适用于竞争力强，的订价方法。这种方法适用于竞争力强，质量过硬，并处于卖方市场中的产品订价。质量过硬，并处于卖方市场中的产品订价。市场导向订价：较少考虑成本水平，价格与成本可能市场导向订价：较少考虑成本水平，价格与成本可能相距甚远，但它充分重视市场供求规律，以市场为相距甚远，但它充分重视市场供求规律，以市场为导向进行价格决策。导向进行价格决策。上述两种方法有一个共同的缺点，就是没

65、有将价格、上述两种方法有一个共同的缺点，就是没有将价格、成本、收入、利润等指标联系起来，以求得各项指成本、收入、利润等指标联系起来，以求得各项指标的最佳组合。标的最佳组合。 80订价决策方法订价决策方法最优定价法最优定价法最优订价法，就是通过研究价格、成本、收入和利润等指标的最优订价法，就是通过研究价格、成本、收入和利润等指标的相互关系，从而确定使利润最大的合理价格的一种方法相互关系，从而确定使利润最大的合理价格的一种方法。如果价格不随销售数量而变动，则销售数量越大，利润就越高。如果价格不随销售数量而变动，则销售数量越大，利润就越高。但是，由于供求规律的作用，价格将随着销售量的变动而作但是，由

66、于供求规律的作用，价格将随着销售量的变动而作反向变动。也就是说，要扩大销售量，就可能引起价格下降；反向变动。也就是说，要扩大销售量，就可能引起价格下降；要提高售价，就可能抑制销售。在一般情况下，随着销售量要提高售价，就可能抑制销售。在一般情况下，随着销售量的增加，销售收入起初会急速上升，继而会由于价格下跌而的增加，销售收入起初会急速上升，继而会由于价格下跌而增长缓慢，最终可能出现下降趋势。可见，将价格确定在什增长缓慢，最终可能出现下降趋势。可见，将价格确定在什么水平上，才能提供最多的利润，便成为值得研究的问题。么水平上，才能提供最多的利润，便成为值得研究的问题。当企业边际收入与边际成本相等时，

67、利润最大。因此，最优价当企业边际收入与边际成本相等时，利润最大。因此，最优价格也就是使边际收入和边际成本相等的价格。格也就是使边际收入和边际成本相等的价格。81六、非标准产品的合同定价法六、非标准产品的合同定价法1、固定价格合同、固定价格合同2、成本加成合同、成本加成合同3、成本加固定费用、成本加固定费用4、奖励合同、奖励合同例题例题教材教材P27382东南大学远程教育东南大学远程教育管理会计管理会计第二十五讲第二十五讲主讲教师：主讲教师：吴斌吴斌83七、订价决策方法七、订价决策方法特殊定价法特殊定价法1、特别订货问题、特别订货问题所谓特别订货就是利用暂时无法利用的剩余生产能力所谓特别订货就是

68、利用暂时无法利用的剩余生产能力而接受的临时订货。特别订货的具体订价方法，可而接受的临时订货。特别订货的具体订价方法，可视具体情况不同而不同。视具体情况不同而不同。84（）只利用剩余生产能力而不减少正常销售时，按（）只利用剩余生产能力而不减少正常销售时，按下列要求订价即可增加利润：特别订货价格单位下列要求订价即可增加利润：特别订货价格单位变动成本变动成本采用此法订价，应以特别订货不致冲击正常销售为条采用此法订价，应以特别订货不致冲击正常销售为条件。件。（）利用剩余生产能力，并暂时减少部分正常销售，（）利用剩余生产能力，并暂时减少部分正常销售，此时，可按下列要求订价：此时，可按下列要求订价：特别订

69、货价格单位变动成本因减少正常销售而损特别订货价格单位变动成本因减少正常销售而损失的贡献毛益失的贡献毛益/特别订货数量特别订货数量“因减少正常销售而损失的贡献毛益因减少正常销售而损失的贡献毛益”实质就是一种实质就是一种机会成本。机会成本。85（）暂时利用剩余生产能力转产其他产品时，可按（）暂时利用剩余生产能力转产其他产品时，可按下列要求订价，即可增加企业利润。下列要求订价，即可增加企业利润。转产产品价格单位变动成本新增专属成本转产产品价格单位变动成本新增专属成本/转产转产产品数量产品数量剩余生产能力转产其他产品时，往往需要增添部分设剩余生产能力转产其他产品时，往往需要增添部分设备、工卡具等，因此

70、而增加的专属固定成本应该从备、工卡具等，因此而增加的专属固定成本应该从转产产品价格中得到补偿。由于共同固定成本并不转产产品价格中得到补偿。由于共同固定成本并不因转产而变动，属于无关成本，无需加以考虑。因转产而变动，属于无关成本，无需加以考虑。86、新产品定价问题、新产品定价问题对于新产品的订价一般可先采用对于新产品的订价一般可先采用“试销试销”的方法，在的方法，在某几个选定的地区分别采用不同的价格推销。某几个选定的地区分别采用不同的价格推销。通过试销，首先摸清产品可能遇到的竞争情况，销售通过试销，首先摸清产品可能遇到的竞争情况，销售量与价格的关系，以及在不同价格，不同销售量情量与价格的关系，以

71、及在不同价格，不同销售量情况下的贡献毛益等重要信息。然后根据这些信息订况下的贡献毛益等重要信息。然后根据这些信息订出能产生最大贡献毛益的价格。出能产生最大贡献毛益的价格。87在试销阶段，可根据新产品的具体情在试销阶段，可根据新产品的具体情况分别采用以下两种策略：况分别采用以下两种策略：（1）撇油法：）撇油法：就是在试销初期，新产品尚未出现竞争对手的情况下就是在试销初期，新产品尚未出现竞争对手的情况下订出较高的售价，以保证初期的高额利润，随着市订出较高的售价，以保证初期的高额利润，随着市场销量的提高，竞争加剧而逐步降价。场销量的提高，竞争加剧而逐步降价。撇油法是先高后低的策略。它适用于与同类产品

72、差异撇油法是先高后低的策略。它适用于与同类产品差异性大，能有较大市场需求，价格弹性小，不易仿制性大，能有较大市场需求，价格弹性小，不易仿制的新产品。这种方法的缺点是：由于试销时利润可的新产品。这种方法的缺点是：由于试销时利润可观，会迅速引来竞争，高价不能持久。因此这是一观，会迅速引来竞争，高价不能持久。因此这是一种短期性的订价策略。种短期性的订价策略。88（2）渗透法。）渗透法。就是在试销初期，以较低的价格为新产品开拓市场，就是在试销初期，以较低的价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的方法。争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的方法。渗透法是先低后高的策略，这种方法尽管在试销

73、初期渗透法是先低后高的策略，这种方法尽管在试销初期利润较低，但它能有效地避免引来众多竞争对手，利润较低，但它能有效地避免引来众多竞争对手，便于在市场上建立长远的领先地们，能持久地带来便于在市场上建立长远的领先地们，能持久地带来日益增长的经济效益，因而是一种长远的订价策略。日益增长的经济效益，因而是一种长远的订价策略。渗透法适用于那些与同类产品差别不大，需求弹性较渗透法适用于那些与同类产品差别不大，需求弹性较大，易于仿制，市场前提可观的新产品订价。大，易于仿制，市场前提可观的新产品订价。89第三节第三节存货决策存货决策一、存货决策的意义和内容一、存货决策的意义和内容存货特点：存货特点：存货是企业

74、生产的一项潜在因素，要占用一定的资金，存货是企业生产的一项潜在因素，要占用一定的资金，只有把库存的材料或停留在各个加工环节的在产只有把库存的材料或停留在各个加工环节的在产品加工成为产成品，并把它尽快销售出去，企业品加工成为产成品，并把它尽快销售出去，企业才能从中得到一定的收益。存货是一种暂时被才能从中得到一定的收益。存货是一种暂时被“冻结冻结”的资金。的资金。存货又是保证企业生产正常进行的一项不可缺少的物存货又是保证企业生产正常进行的一项不可缺少的物资储备。资储备。90存货特点：存货特点：（一）（一）存货是一种暂时被存货是一种暂时被“冻结冻结”的资金。的资金。（二）（二）存货又是保证企业生产正

75、常进行的一项不可存货又是保证企业生产正常进行的一项不可缺少的物资储备。缺少的物资储备。91二、同存货决策有关几个基本概念二、同存货决策有关几个基本概念（一）（一）平均库存量是指一个企业库存量的平均数平均库存量是指一个企业库存量的平均数（二）（二）采购成本是指物资本身的成本。它随订货数量大小而采购成本是指物资本身的成本。它随订货数量大小而增减，与订购次数多少没有关系。增减，与订购次数多少没有关系。（三）（三）订货成本是指为获得存货所发生的成本，包括与订货订货成本是指为获得存货所发生的成本，包括与订货有关的各种费用。它随订货次数有关系。有关的各种费用。它随订货次数有关系。（四）（四）存贮成本存贮成

76、本（五）（五）缺货损失是指由于存贮不足，不能及时满足顾客或生缺货损失是指由于存贮不足，不能及时满足顾客或生产上需要而引起的缺货损失费用。产上需要而引起的缺货损失费用。（六）（六）存货成本是指存货上所耗费的总成本。存货成本是指存货上所耗费的总成本。（七）（七）安全存量是指保险储备量。安全存量是指保险储备量。安全存量安全存量=（预计每日最大耗用量（预计每日最大耗用量-预计平均每日正常耗用量）预计平均每日正常耗用量）提前天数提前天数92三、存货决策方法：三、存货决策方法：（一）挂签制度（一）挂签制度93（二）（二）A、B、C库存分类管理方法库存分类管理方法定义：把库存物资按某种物资占库存物资总数量的

77、百定义：把库存物资按某种物资占库存物资总数量的百分比和该种物资金额占库存物资总金额的百分比的分比和该种物资金额占库存物资总金额的百分比的大小为标准，划分为大小为标准，划分为ABC三类。三类。94A、B、C库存分类管理方法库存分类管理方法A类类 品种数量少品种数量少占用资金多占用资金多进行重点进行重点控制控制B类类 品种数量较品种数量较多，比较值多，比较值钱钱永续盘存，永续盘存，不如不如A类严类严格格C类类 零碎、种类零碎、种类很多，但不很多，但不值钱值钱采用简单采用简单方法方法“双双箱法箱法”95例题例题见教材见教材P282-28496东南大学远程教育东南大学远程教育管理会计管理会计第二十六讲

78、第二十六讲主讲教师：主讲教师：吴斌吴斌97四、存货规划决策四、存货规划决策（一）（一）存货决策的相关成本存货决策的相关成本经济订货量是指以最小的订货成本与存储成本避免缺经济订货量是指以最小的订货成本与存储成本避免缺货损失，寻找最经济的批量。货损失，寻找最经济的批量。采购批量是每次采购材料、商品的数量。降低采购批采购批量是每次采购材料、商品的数量。降低采购批量，一方面可以使存货的储存成本量，一方面可以使存货的储存成本(指变动储存成本，指变动储存成本，下同下同)随着平均储存量的下降而下降；另一方面却使随着平均储存量的下降而下降；另一方面却使订货成本订货成本(指变动订货成本，下同指变动订货成本，下同

79、)随着订购批数的随着订购批数的增加而增加。反之，减少订货批数以降低订货成本，增加而增加。反之，减少订货批数以降低订货成本，又会增加储存成本。这两种成本是互为消长的。我又会增加储存成本。这两种成本是互为消长的。我们要求的是这两种成本的年合计数量最低的采购批们要求的是这两种成本的年合计数量最低的采购批量，即经济采购批量。量，即经济采购批量。981、采购成本、采购成本采购成本是指由买价和运杂费构成的成本。其总额取决于采购采购成本是指由买价和运杂费构成的成本。其总额取决于采购数量和单位成本。单位成本一般不随采购数量的变动而变动。数量和单位成本。单位成本一般不随采购数量的变动而变动。因此，存货的采购成本

80、在采购批量决策中，一般属于无关成因此，存货的采购成本在采购批量决策中，一般属于无关成本；但当供应厂商规定数量折扣的优待办法，以鼓励大批量本；但当供应厂商规定数量折扣的优待办法，以鼓励大批量采购时，采购成本却是决策的相关成本。采购时，采购成本却是决策的相关成本。2、订货成本、订货成本订货成本是指为订购材料、商品而发生的成本，包括采购人员订货成本是指为订购材料、商品而发生的成本，包括采购人员的工资、采购部门的一般经费的工资、采购部门的一般经费(如办公费、水电费、折旧费、如办公费、水电费、折旧费、取暖费等取暖费等)和采购业务费和采购业务费(如差旅费、邮电费、检验费等如差旅费、邮电费、检验费等)。其中

81、有一部分成本是为了维持一定的采购能力而发生的，各其中有一部分成本是为了维持一定的采购能力而发生的，各期金额比较稳定，称为固定订货成本。另一部分是随订货次期金额比较稳定，称为固定订货成本。另一部分是随订货次数的变动而正比例变动的成本，称为变动订货成本。数的变动而正比例变动的成本，称为变动订货成本。993、储存成本、储存成本储存成本是指储存存货而发生的成本，包括支付给储储存成本是指储存存货而发生的成本，包括支付给储运公司的仓储费、存货所占资本按利率或投资报酬运公司的仓储费、存货所占资本按利率或投资报酬率计算的机会成本、保险费、财产税、锈蚀变质损率计算的机会成本、保险费、财产税、锈蚀变质损失、企业自

82、设仓库的一切费用失、企业自设仓库的一切费用(包括工资、折旧费、包括工资、折旧费、维修费、办公费、水电费、空调费、取暖费等维修费、办公费、水电费、空调费、取暖费等)。储存成本也包括两部分：总额相当稳定，与储存存货储存成本也包括两部分：总额相当稳定，与储存存货数量多寡和储存时间长短无关的部分，叫做固定储数量多寡和储存时间长短无关的部分，叫做固定储存成本；总额大小取决于存货数量和储存时间长短存成本；总额大小取决于存货数量和储存时间长短的部分，叫做变动储存成本。的部分，叫做变动储存成本。1004、缺货成本、缺货成本缺货成本是指存货数量不能及时满足生产和销售缺货成本是指存货数量不能及时满足生产和销售的需

83、要而给企业带来的损失。的需要而给企业带来的损失。例如，因待料而停工引起的损失例如，因待料而停工引起的损失(如交货脱期的如交货脱期的罚金、停工期间的固定成本等罚金、停工期间的固定成本等)，由于商品不足而失，由于商品不足而失去的销售收入中的创利额，因临时采取紧急措施补去的销售收入中的创利额，因临时采取紧急措施补足所需存货而发生的超额费用，以及顾客需要未能足所需存货而发生的超额费用，以及顾客需要未能得到满足而使企业的商誉蒙受的损失得到满足而使企业的商誉蒙受的损失(即失去以后销即失去以后销售的机会售的机会)等。等。101（二）确定经济订货量方法确定经济订货量方法1、列表法：估计几个经济订货量进行比较计

84、算，选列表法：估计几个经济订货量进行比较计算，选出订货成本和存贮成本合计数最低者。出订货成本和存贮成本合计数最低者。2、图解法：凹点就是最优的量。图解法：凹点就是最优的量。3、数学模型：数学模型：经济订货量是订货成本与存储成本相等时订货批量。经济订货量是订货成本与存储成本相等时订货批量。102确定经济订货量假设条件：确定经济订货量假设条件：（1）需求率均匀且为常量；）需求率均匀且为常量；（2）订货提前期已知，且为常量；）订货提前期已知，且为常量；（3）不允许缺货；）不允许缺货；（4）一次订货无最大最小限制；）一次订货无最大最小限制；（5）补充率为无限大，全部订货一次交付；）补充率为无限大，全部

85、订货一次交付；（6）采购、运输均无价格折扣；）采购、运输均无价格折扣；（7）订货费与订货批量无关；）订货费与订货批量无关；（8）持有成本是库存量的线性函数。）持有成本是库存量的线性函数。103经济订货批量模型假定每次订货的订货量经济订货批量模型假定每次订货的订货量相同，订货提前期固定，需求率固定不变，相同，订货提前期固定，需求率固定不变，是一个理想的抽象模型。它通过使某项库存是一个理想的抽象模型。它通过使某项库存的年费用达到最小来确定相应的订货批量。的年费用达到最小来确定相应的订货批量。订货批量订货批量 Q=经济订货批量经济订货批量 库存费用库存费用 总总成成本本 储存储存成本成本 订货成本订

86、货成本 购买购买 104库存项目的年度总费用库存项目的年度总费用=购买费用十订货费用购买费用十订货费用十库存保管费用十库存保管费用即：即：TC=ARAQPQ2C式中：式中：A某库存项目的年需求量（件年），某库存项目的年需求量（件年），R单位购买费用（元件），单位购买费用（元件），P单位订货费用（元次），单位订货费用（元次），Q每次订货批量件每次订货批量件C单件库存平均年库存保管费用（元件单件库存平均年库存保管费用（元件年），年），求上式的极小值，即可得经济订货批量如下：求上式的极小值，即可得经济订货批量如下：105经济采购批量公式经济采购批量公式106例题例题见教材见教材P291-292107

87、（二）确定经济订货点（二）确定经济订货点1、基本数据、基本数据2、公式、公式安全储备量安全储备量=（预计每天最大耗用量（预计每天最大耗用量-平均每天正常耗平均每天正常耗用量）用量）提前期提前期订货点订货点=（提前期（提前期平均日耗量）平均日耗量）+安全储量安全储量108例题例题见教材见教材P293109第四节第四节风险性决策风险性决策一、风险性决策的涵义一、风险性决策的涵义是指与决策相关的因素的未来状况不能完全肯定，只是指与决策相关的因素的未来状况不能完全肯定，只能预计大概情况，无论选择哪一种方案都带有一定能预计大概情况，无论选择哪一种方案都带有一定的风险。的风险。110二、概率与概率分析二、

88、概率与概率分析1、随机事件、随机事件2、主观概率、主观概率3、客观概率、客观概率111三、如何进行概率分析三、如何进行概率分析决策步骤：决策步骤：确定方案的各种可能结果，并为每种结果估计一个概确定方案的各种可能结果，并为每种结果估计一个概率，且概率之和等于率，且概率之和等于1；计算结果的预期价值（期望值计算结果的预期价值（期望值expectedvalue，EV）期望值期望值（EV）=各种结果各种结果相应概率相应概率编制期望值分析表，选出最优方案编制期望值分析表，选出最优方案112四、风险性决策的典型案例四、风险性决策的典型案例案例案例1风险型生产决策风险型生产决策见教材见教材P295-2961

89、13案例案例2风险型保修决策风险型保修决策见教材见教材P297-299114案例案例3风险型保本决策风险型保本决策见教材见教材P299-301115第五节第五节不确定性决策不确定性决策一、不确定性决策一、不确定性决策分析的基本原理分析的基本原理不确定性决策是指影响这类决策的因素不仅不能肯定，不确定性决策是指影响这类决策的因素不仅不能肯定，而且连出现这种可能结果的概率也无法较确切地进而且连出现这种可能结果的概率也无法较确切地进行预计。行预计。116二、不确定性决策二、不确定性决策常用方法及其案例常用方法及其案例（一）乐观的决策方法（一）乐观的决策方法1、大中取大法、大中取大法大中取大法大中取大法

90、是指在几种不确定的随即事件中选择最有是指在几种不确定的随即事件中选择最有利情况下收益最大的方案作为最优方案的一种非概利情况下收益最大的方案作为最优方案的一种非概率分析方法。率分析方法。例题见教材例题见教材P302117（二）稳健的决策方法（二）稳健的决策方法2、小中取大法、小中取大法（悲观决策方法（悲观决策方法）小中取大法小中取大法是指在几种不确定的随即事件中选择最不是指在几种不确定的随即事件中选择最不利情况下收益最大的方案作为最优方案的一种非概利情况下收益最大的方案作为最优方案的一种非概率分析方法。率分析方法。例题见教材例题见教材P3031183、大中取小法、大中取小法大中取小法（最小的最大

91、后悔值大中取小法（最小的最大后悔值regretvalue决策法，决策法，savage决策准则）后悔值是指最优方案的收益值与决策准则）后悔值是指最优方案的收益值与所采取的方案收益值之差。所采取的方案收益值之差。步骤：步骤：1、根据方案求各方案各种情况下的后悔值、根据方案求各方案各种情况下的后悔值计算公式为：计算公式为：方案的后悔值方案的后悔值=最大收益值该方案的收益值最大收益值该方案的收益值2、在各个方案中每种情况下取最大的后悔值、在各个方案中每种情况下取最大的后悔值3、在各个方案的最大后悔值一栏中取最小的一个后、在各个方案的最大后悔值一栏中取最小的一个后悔值，即与之相对应的方案。悔值，即与之相对应的方案。119例题例题见教材见教材P303-304120（三）折衷决策法（三）折衷决策法折衷决策法折衷决策法是在确定乐观系数并计算出各方案预期价是在确定乐观系数并计算出各方案预期价值的基础上，选择各个备选方案中预期价值最大的值的基础上，选择各个备选方案中预期价值最大的方案作为最优方案的一种非概率分析方法。方案作为最优方案的一种非概率分析方法。例题见教材例题见教材P305121作业题作业题习题习题1，2，3，4，5，6，7，8，10，11，15，17，21，22，23，27，29，31，32，34122作业比较多，同学们辛苦了！作业比较多，同学们辛苦了！谢谢大家！谢谢大家！123