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1、做好直销的四个步骤主讲人主讲人 魏驾雾先生魏驾雾先生一、不断去认识人一、不断去认识人 选择什么场所 选择什么方式 具备什么样的心态二、交往二、交往 真诚真诚 尊重尊重 关怀关怀 开心乐观开心乐观 经常性经常性 无压力无压力 倾听了解倾听了解 JJ如何成为他人喜欢的人？1. 1.把留意力从他本人人身上移开把留意力从他本人人身上移开2. 2.真诚地关怀他人真诚地关怀他人3. 3.仔细了解他人仔细了解他人4. 4.不要低估任何人的价值不要低估任何人的价值5. 5.别占他人的廉价别占他人的廉价6. 6.恳求建议或给予协助恳求建议或给予协助7. 7.别忘了别忘了“捎点东西捎点东西8. 8.体察他人的感受
2、体察他人的感受9. 9.用心为他人效力用心为他人效力10.10. 顾客流失缘由的统计顾客流失缘由的统计11.11.1%去世去世12.12.3%迁往别处迁往别处13.13.5%由于与别的店建立了良好关系而转移由于与别的店建立了良好关系而转移14.14.9%因其他竞争要素如价钱而转移因其他竞争要素如价钱而转移15.15.14%因对产质量量不称心而流失因对产质量量不称心而流失16.16.68%由于店员对顾客的态度冷漠而流失由于店员对顾客的态度冷漠而流失11.11.擅长倾听擅长倾听12.12.说话要围绕着他人的兴趣说话要围绕着他人的兴趣13.13.与他人建立关系，最正确的方法是把留意与他人建立关系，最
3、正确的方法是把留意力集中在对方的兴趣上力集中在对方的兴趣上14.14.使对方备感重要使对方备感重要15.15.世界上没有别的什么东西比人更重要世界上没有别的什么东西比人更重要16.16.言而有信言而有信17.17.要善解人意要善解人意赞赏他对问题的关怀赞赏他对问题的关怀暂缓行动，给双方时间思索暂缓行动，给双方时间思索灵敏运用这些原那么：灵敏运用这些原那么： 1 1 给他台阶下给他台阶下 2 2 如能够，使他本人觉得如能够，使他本人觉得他也曾想过这个观念他也曾想过这个观念让对方本人压服本人让对方本人压服本人16.16. 防止争论17.17.对分岐抱欢迎的态度18.18.不要急于为本人辩护19.1
4、9.控制本人的脾气20.20.先听对方意见21.21.寻觅共同点22.22.要老实23.23.答应思索，琢磨对方的观念三、沟通三、沟通 运用他人能接受的方式让人运用产品 记住不要让人觉得他在推销 A 聊天方式找需求 B 引起人留意的方式 C 谈保健的方式常识性 D 分享产品的感受 E 赠送资料、试用产品、赠送推行会门票三、沟通三、沟通 找协作者 运用过产品很好的人 找一份兼职添加收入改动生活 谈改动、生长、丰富人生 展现本人积极的人生态度影响他人 谈梦想、谈开展、谈本人的人生目的 直接谈直销 代理产品需求找一些人来协作做市场 可以约人到专卖店看一看，说我们想开一家类似的店，看他有没有兴趣四、建立自信心四、建立自信心 对用产品的消费者对用产品的消费者 A 强化观念保健，省钱，责任等强化观念保健，省钱，责任等 B 添加交往赠送资料，参与联谊活动或添加交往赠送资料，参与联谊活动或户外活动户外活动 C 多听顾客对产品评价多听顾客对产品评价 对做事业的人对做事业的人 A 启发梦想，明确目的启发梦想，明确目的 B 强化需求，激发苦楚强化需求，激发苦楚 C 加强处理问题的才干加强处理问题的才干 D 畅导有效的方法，坚决自信心畅导有效的方法，坚决自信心鼓掌！鼓掌！
