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2、业务代表职级：正式业务代表职级：正式业务代表 入司时间：入司时间：入司时间：入司时间：20092009年年年年1010月月月月 入司前职业：工行纪检监察工作入司前职业：工行纪检监察工作入司前职业：工行纪检监察工作入司前职业：工行纪检监察工作个人主要荣誉：个人主要荣誉： 20102010年入围总公司年入围总公司年入围总公司年入围总公司TOP2000TOP2000培训培训培训培训座右铭：座右铭：只有勤奋才能成功只有勤奋才能成功只有勤奋才能成功只有勤奋才能成功 只有创新才能发展！只有创新才能发展！只有创新才能发展！只有创新才能发展！川童键百万访谈童健百万专访童健百万专访童健百万专访童健百万专访写在前
3、面写在前面 童健伙伴入司以来一直勤奋学习，对待工作兢兢业业，用真诚服务客户，童健伙伴入司以来一直勤奋学习，对待工作兢兢业业，用真诚服务客户，用创新指导工作。在经营客户的过程中不断总结、提升自己。成功开拓了用用创新指导工作。在经营客户的过程中不断总结、提升自己。成功开拓了用信函方式经营随缘高端客户的渠道。在嗓子不能讲话的情况下，她利用自己信函方式经营随缘高端客户的渠道。在嗓子不能讲话的情况下，她利用自己的写作专长，从的写作专长，从200多封手写信函开始经营陌生高端客户，用个人专业和真诚多封手写信函开始经营陌生高端客户，用个人专业和真诚征服了客户，在自己生日当天顺利实现百万预收标保的突破，为自己送
4、上了征服了客户，在自己生日当天顺利实现百万预收标保的突破，为自己送上了她一生中最有意义的生日礼物，也成为新人她一生中最有意义的生日礼物，也成为新人135岗前学员的楷模。岗前学员的楷模。百万专访百万专访自创新法，圆梦百万自创新法，圆梦百万自创新法，圆梦百万自创新法，圆梦百万川童键百万访谈新人新法，勤学创新，踏出精彩寿险路新人新法，勤学创新，踏出精彩寿险路一、缘故枯竭，必须寻找适合自己的新市场一、缘故枯竭，必须寻找适合自己的新市场 入司不久，缘故客户越来越少，由于技能不是很娴熟，还不会要求缘故客入司不久，缘故客户越来越少，由于技能不是很娴熟，还不会要求缘故客户转介绍。面对这种窘境，是认输还是坚持，
5、我开始犹豫。静静思考后，我认户转介绍。面对这种窘境，是认输还是坚持，我开始犹豫。静静思考后，我认为没有取得成绩而离开太平人寿不是自己做人、做事的风格，要做就做好！所为没有取得成绩而离开太平人寿不是自己做人、做事的风格，要做就做好！所以，我决定坚持，一定不能让自己在寿险道路上留下遗憾。以，我决定坚持，一定不能让自己在寿险道路上留下遗憾。 但是，要怎么做呢？目标市场在哪呢？整理思绪后，我认真的分析自己：但是，要怎么做呢？目标市场在哪呢？整理思绪后，我认真的分析自己：我有银行信贷、纪检监察、大学兼职教师以及三年民营企业行政总监和财务总我有银行信贷、纪检监察、大学兼职教师以及三年民营企业行政总监和财务
6、总监的工作经历，那我的目标市场应该定位在中高端市场才能与个人相匹配。监的工作经历，那我的目标市场应该定位在中高端市场才能与个人相匹配。 于是我将目标定位为中高端客户，并开始寻找相匹配的转介绍中心。带着于是我将目标定位为中高端客户，并开始寻找相匹配的转介绍中心。带着矛盾，我找到敬佩的转介绍中心，通过对自己专业形象的展示，分享了自己坚矛盾，我找到敬佩的转介绍中心，通过对自己专业形象的展示，分享了自己坚定的从业信心，转介绍中心肯定了我的工作，并提供给我几百个中小型企业主定的从业信心，转介绍中心肯定了我的工作，并提供给我几百个中小型企业主的名单，这些名单让我有了全新的客户市场。的名单，这些名单让我有了
7、全新的客户市场。百万专访百万专访川童键百万访谈二、拿着名单，探索开发陌生高端客户的方法二、拿着名单，探索开发陌生高端客户的方法 如何将名单转化成客户？企业主经常出差、开会，事情繁多，很难约访，即如何将名单转化成客户？企业主经常出差、开会，事情繁多，很难约访，即使见了由于时间短也无法有效交流，采用电话拜访更加难以阐述清楚。使见了由于时间短也无法有效交流，采用电话拜访更加难以阐述清楚。 正逢此时，自己因病嗓子沙哑，说不出话来，每天正逢此时，自己因病嗓子沙哑，说不出话来，每天3-5访都无法完成，心里也访都无法完成，心里也非常着急。这时我就想到不能用嘴巴交流，那就用信函！所以就先选取名单中非常着急。这
8、时我就想到不能用嘴巴交流，那就用信函！所以就先选取名单中200名规模较小的企业主进行信函交流的尝试，这名规模较小的企业主进行信函交流的尝试，这200封信函坚持全部用手写！但是封信函坚持全部用手写！但是200封信函中由于收件人工作变动或邮寄丢失等原因最后只有四十多位企业主收到封信函中由于收件人工作变动或邮寄丢失等原因最后只有四十多位企业主收到信函并成功见面，当然见面原因也多种多样：有的出于好奇、有的需求贷款、有的信函并成功见面，当然见面原因也多种多样：有的出于好奇、有的需求贷款、有的想了解近期金融资讯等等想了解近期金融资讯等等这也给了我与他们平等交流的机会，我的百万大单也这也给了我与他们平等交流
9、的机会，我的百万大单也是在这是在这200封信中产生。封信中产生。 在参加第八期在参加第八期TOP2000培训时，了解到要走进高端客户必须了解他们的培训时，了解到要走进高端客户必须了解他们的“形形”与与“魂魂”。根据我以往的工作经历，我对高端客户的。根据我以往的工作经历，我对高端客户的“魂魂”有一定的了解，比较有一定的了解，比较清楚他们的需求，加上用信函递进的方式进行交流，主动向客户展示自己的清楚他们的需求，加上用信函递进的方式进行交流，主动向客户展示自己的“形形”与与“魂魂”，再配合定期短信经营和多次电话邀约而取得众多与客户见面的机会。，再配合定期短信经营和多次电话邀约而取得众多与客户见面的机
10、会。百万专访百万专访川童键百万访谈三、信函销售逻辑：三、信函销售逻辑： 进行信函经营时，我会根据客户每次的反应调整信函内容，层层递进，以进行信函经营时，我会根据客户每次的反应调整信函内容，层层递进，以本次帮助达成百万的最大单客户为例：本次帮助达成百万的最大单客户为例：第一封信，向客户推出转介绍中心，利用信函向客户全面三讲，并寻求见面第一封信，向客户推出转介绍中心，利用信函向客户全面三讲，并寻求见面机会。之后我持续用短信和电话跟踪近四十天，与客户成功约见，但客户回应机会。之后我持续用短信和电话跟踪近四十天，与客户成功约见，但客户回应较少；较少；第二封信，展示自己的金融知识的宽度，因为了解到客户的
11、企业正在进行产第二封信，展示自己的金融知识的宽度，因为了解到客户的企业正在进行产品结构调整，信中内容以金融产品为主线，谈及到企业管理和经营哲学，让客品结构调整，信中内容以金融产品为主线，谈及到企业管理和经营哲学，让客户感受到了自己和普通业务人员的不同之处；户感受到了自己和普通业务人员的不同之处；第三封信，着重强调保险理财的优势，向她展示了保险金融产品是如何为高第三封信，着重强调保险理财的优势，向她展示了保险金融产品是如何为高端客户解决人生的未来之忧、健康之忧、意外之忧等，指出端客户解决人生的未来之忧、健康之忧、意外之忧等，指出“你需要为自己的你需要为自己的企业和家庭建立一道防火墙，有效保全家庭
12、资产，让你在任何情况下都能保证企业和家庭建立一道防火墙，有效保全家庭资产，让你在任何情况下都能保证你和孩子拥有高品质的生活你和孩子拥有高品质的生活” 、“你只需要用你企业利润的很小一部分资金，你只需要用你企业利润的很小一部分资金，百万专访百万专访川童键百万访谈不需要体检又能拥有一个安全的金融企业，不断为你创造丰厚的价值不需要体检又能拥有一个安全的金融企业，不断为你创造丰厚的价值”。再次。再次强调与我见面的重要性，国庆节期间客户同意见面，客户的回应很热烈，交流强调与我见面的重要性，国庆节期间客户同意见面，客户的回应很热烈，交流较前一次更通畅；较前一次更通畅；第四封信，根据客户的实际需求制定了一份
13、详细的计划书，并分析计划书对第四封信，根据客户的实际需求制定了一份详细的计划书，并分析计划书对其家庭、对其企业所带来的帮助，再次向客户邮寄特快专递。确定客户收到信其家庭、对其企业所带来的帮助，再次向客户邮寄特快专递。确定客户收到信函后利用送客户喜欢的小礼物的理由成功约见，并签下大单。函后利用送客户喜欢的小礼物的理由成功约见，并签下大单。百万感言：百万感言： 做事先做人！自己一直认为人品和口碑比金钱更重要，由于自己一直秉承做事先做人！自己一直认为人品和口碑比金钱更重要，由于自己一直秉承着认认真真做人，踏踏实实做事的人生态度，所以才得到了转介绍中心的高度着认认真真做人，踏踏实实做事的人生态度，所以
14、才得到了转介绍中心的高度认可，也赢得了客户的信任！加上个人的勤奋和坚持，在客户资源枯竭的时候认可，也赢得了客户的信任！加上个人的勤奋和坚持，在客户资源枯竭的时候内心也承受过极大的煎熬，但我没有放弃，积极地寻找方法突破，坚持做自己内心也承受过极大的煎熬，但我没有放弃，积极地寻找方法突破，坚持做自己认为对的事情，最终才能达成百万，站上寿险事业新的起点！认为对的事情，最终才能达成百万，站上寿险事业新的起点！百万专访百万专访川童键百万访谈树百万雄风 展精英风采（1/4)2010年太平人寿个人业务百万精英榜友情提示：此“百万精英展板”张贴于总公司职场，并于每一位百万精英达成当日及时更新，荣耀接受领导和同
15、仁的瞩目。1 1月月1818日日北京北京 曾子洪曾子洪2 2月月1 1日日山东山东 方静方静2 2月月3 3日日广东广东 李圆圆李圆圆3 3月月1919日日四川四川 何洪涛何洪涛3 3月月2222日日辽宁辽宁 贾昌勇贾昌勇3 3月月2323日日上海上海 俞晔俞晔3 3月月3131日日四川四川 谢蓉谢蓉突破突破300万万4 4 4 4月月月月29292929日日日日广东广东广东广东 恽娟恽娟恽娟恽娟突破200万4 4月月2222日日黑龙江黑龙江 张桂娟张桂娟6 6月月7 7日日北京北京 杜新瑞杜新瑞6 6月月1010日日北京北京 张玉霞张玉霞6 6月月1010日日四川四川 曾慧曾慧6 6月月10
16、10日日四川四川 吕友会吕友会6 6月月1111日日四川四川 张学军张学军5 5月月7 7日日四川四川 王玉聪王玉聪6 6月月1313日日北京北京 林雪燕林雪燕 6 6月月2121日日浙江浙江 杨爱芬杨爱芬6 6月月2222日日四川四川 吴建忠吴建忠6 6月月2525日日四川四川 高媛高媛6 6月月3030日日四川四川 罗冬梅罗冬梅6 6月月3030日日四川四川 吴洪吴洪6 6月月3030日日四川四川 文菊田文菊田6 6月月3030日日四川四川 陈利陈利7 7月月9 9日日广东广东 黄丽宁黄丽宁7 7月月2727日日大连大连 范永星范永星8 8月月1111日日四川四川 李波李波8 8月月111
17、1日日福建福建 邢火莲邢火莲突破200万突破突破300万万川童键百万访谈树百万雄风 展精英风采（2/4)2010年太平人寿个人业务百万精英榜友情提示：此“百万精英展板”张贴于总公司职场，并于每一位百万精英达成当日及时更新，荣耀接受领导和同仁的瞩目。8 8月月1717日日四川四川 文群田文群田8 8月月1717日日北京北京 刘国琴刘国琴8 8月月1717日日深圳深圳 刘丽荣刘丽荣8 8月月1818日日苏州苏州 彭娟莉彭娟莉8 8月月1919日日四川四川 冉光英冉光英8 8月月1919日日上海上海 夏根娣夏根娣8 8月月2424日日青岛青岛 毛贺民毛贺民8 8月月3131日日四川四川 卢春蓉卢春蓉
18、8 8月月3131日日四川四川 李明媛李明媛8 8月月3131日日四川四川 罗丽霞罗丽霞9 9月月2 2日日辽宁辽宁 孙玉美孙玉美9 9月月7 7日日四川四川 周岚周岚9 9月月2525日日四川四川 周江莉周江莉9 9月月2727日日江苏江苏 赵军赵军9 9月月2828日日四川四川 孙爱平孙爱平9 9月月2929日日苏州苏州 岳建英岳建英1010月月1111日日江西江西 万飞鸿万飞鸿1010月月1313日日四川四川 杨林杨林1010月月1414日日青岛青岛 童亚琳童亚琳1010月月1414日日苏州苏州 杨勤娥杨勤娥1010月月2020日日北京北京 杨京丽杨京丽1010月月2828日日上海上海
19、缪金妹缪金妹1010月月3131日日山西山西 李燚李燚1111月月1 1日日北京北京 尹育红尹育红1111月月2 2日日浙江浙江 吴海君吴海君1111月月2 2日日浙江浙江 楼君贞楼君贞1111月月3 3日日大连大连 刘和丽刘和丽突破200万川童键百万访谈树百万雄风 展精英风采（3/4)2010年太平人寿个人业务百万精英榜友情提示：此“百万精英展板”张贴于总公司职场，并于每一位百万精英达成当日及时更新，荣耀接受领导和同仁的瞩目。1111月月8 8日日北京北京 孙慕菲孙慕菲1111月月1010日日四川四川 慕蓉慕蓉61？62？1111月月1616日日四川四川 文刚文刚1111月月1111日日青岛
20、青岛 丁少瑾丁少瑾1111月月1616日日四川四川 陈佳陈佳1111月月1616日日四川四川 邓小莉邓小莉1111月月1818日日四川四川 张菊萍张菊萍1111月月2222日日上海上海 陆春华陆春华1111月月2222日日河南河南 张爱玲张爱玲1111月月2323日日苏州苏州 韩嫣芳韩嫣芳1111月月2323日日北京北京 刘依群刘依群1111月月2424日日福建福建 倪爱娥倪爱娥1111月月2525日日四川四川 黄霞黄霞1111月月2929日日福建福建 黄景云黄景云1111月月2929日日黑龙江黑龙江 鲁彦鲁彦1111月月2929日日黑龙江黑龙江 王丽平王丽平1111月月3030日日浙江浙江
21、林海慧林海慧73？74？75？76？79？81？1111月月3030日日四川四川 王小金王小金1212月月1 1日日四川四川 游园游园1212月月2 2日日河北河北 张洪川张洪川1212月月2 2日日河北河北 张善女张善女1212月月2 2日日四川四川 曾庆蓉曾庆蓉1212月月3 3日日山东山东 陈飞陈飞1212月月3 3日日湖北湖北 刘云刘云1212月月6 6日日上海上海 王英王英1212月月7 7日日福建福建 曾珊珊曾珊珊1212月月9 9日日四川四川 童健童健川童键百万访谈树百万雄风 展精英风采（4/4)2010年太平人寿个人业务百万精英榜友情提示：此“百万精英展板”张贴于总公司职场，并
22、于每一位百万精英达成当日及时更新，荣耀接受领导和同仁的瞩目。1212月月1010日日云南云南 过菊香过菊香88？90？让我们一同见证太平人寿成为行业百万精英绝对数量最多的寿险公司！86？61？62？63？1212月月1010日日山东山东 孙雪芹孙雪芹1212月月1010日日上海上海 叶春艳叶春艳1212月月1313日日上海上海 仲丽娜仲丽娜1212月月1414日日浙江浙江 赵菁赵菁1212月月1414日日苏州苏州 陈菊芬陈菊芬1212月月1414日日苏州苏州 周蓉周蓉1212月月1515日日四川四川 胡建新胡建新99？98？97？96？95？94？93？92？91？1212月月1515日日四川四川 刘剑刘剑1212月月1515日日山东山东 梁木梁木川童键百万访谈
